房地产销售工作总结与计划(精选多篇)


    房产销售工作总结计划(精选篇)
    第篇:房产销售月工作总结计划
    工作总结计划
    2014年度已半半年时间中通努力工作点收获跨年中感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心半年工作做更面半年六月份工作进行简总结:
    关半年六月份工作总结点首先年度总结:第总体工作业绩理想年业绩目标五十万现完成46(二十三万)离年度目标定距离第二整年度工作热诚够高重视度高第三辖区分行团队理力度够务相关制度没落实位第四公司心力够资源没充分效利次面六月份工作进行总结:1没完成定业绩目标2完成辖区联华花园城社区盘源进行次整合细分租售资源信息清晰3笋盘推盘效盘源重视度够高尤表现推盘推荐够积极配合没真正做资源合理效利4纪理鞭策位工作产生定惰性甚开差5没第时间握业客第动态导致部分资源流失6关公司制度没明确化执行位7新纪工作心态技缺少相关培训8具定惰性没做分工作
    理位严厉听行陆陆续续签单心里满压抑感觉时感开心证明里市场会坚持懈相信通努力争取业务理水提更高高度学东西运工作中利知识教会战友达目标 希带出支战胜攻胜圣神军战友齐心协力完成团队年度目标
    面半年七月份工作计划安排:首先第严格执行公司切规章制度第二开发更更优质房客资源提高业绩第三坚持引进新提高团队力量公司未发展培养更精英强第四严格控珍惜效客源盘源做遗漏错失第五组织三堂关房产纪销售技心态培训课时加深提高工作水次关七月份工作重点放客源推盘攻略1制户外宣传资料外发重点区域桥水果市场1号执行已两位客闻讯中已成功签租效果较明显2亲关带领团队握紧位效客源争取七月量突破3严格重视执行笋盘推盘推荐制度积极配合分行工作求纪条件履行相关工作4维系开发现辖区租售房源求家毯式清
    查消化5加强纪工作技心态培训6重视网络开发利达纪名日常利网络四
    2014年新季度已新务摆眼前艰巨圣神作公司分行深感肩负担子重相信会份压力化作动力高昂斗志饱满热情全心身带领精英团队投入新工作中实现全年度工作销售务懈努力预祝2014年度销售务圆满完成
    20140704
    第二篇:房产销售工作总结明年计划
    年度工作总结项目具体情况分析 2014 年九华国际养生公馆项目组全体员工努力终基完成公司达务指标四月里项目历少客户积累 1 前期完成销售员岗资格培训 2 销售员工作分配案场制度制定 3 客户电访统计分析 4 市场调研工作展开 5 进行价格制定销售思路剖析 6 利完成低调开盘房源销售工作 7 利完成公司达销售务指标 8 项目目前签订定单 27 套 9 销售员努力工作积极进取精神值鼓励公司培养续 2 项目截 2014 年 2 月 25 日销售情况统计分析 1 电访客户分析 访客户分析(区域成交例分析) 通前期蓄水截 2014225 接客户 390 组通客户总结统计出客户成交访区域公馆开盘前沙盘样板间参观良基础表统计分析日期 2014120220140225 分析: 客户访区域 客户数量 成交套数 成交总量成交例 会议 130 5 202 山 散客 170 17 685 庄 接 637 102 4013 朋友介绍 201 37 1492 八公山 349 39 1573 通区 150 9 363 潘集区 652 39 1573 总计 2339 248 100 备注:1通访客户成交分析出前期成交客户源山庄客户成交例占 80 2通天客户接前期成交分析客户源均没开发完毕期宣传中应海宣 电客户分析 截 2014225 接客户电 414 组左右中老客户 300 组左右新客户 700 组左右客户认知途径见表: 电途径 电数量 成交电量 占总成交套数例 老客户 300 100 6803 介绍 30 2 14 站牌 27 3 20 公交车身 33 5 34 报纸 150 15 102 电台广播 30 2 14 短信 200 5 34 网 5 0 0 sp 活动(开盘活动) 125 5 34 dm 单页 100 10 68 总计 1000 147 100 备注: 1 老客户包括已访二次电话客户成交率较高 2 电分析针策划部媒体推广 3 出淮南效媒体推广:报纸dm 单页公交广告 4 适媒体推广做出调整针项目周边资源枯竭适矿进行 dm
    单页宣传 5 开展具针性 sp 活动 2 销售套数统计 期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注: 实际销售情况目前销售率 9185实际签约率 9557 针未销售房源年前实行优惠政策 销售统计表出排房源剩余量较价格相较高做适价格优惠活动 剩余房源集中 910 12跃层价格作适调整二 2014 年度九华国际养生公馆项目足问题分析 月里九华国际养生公馆极高消化速度消化率利占领北京北部市场中间包含夏总置业顾问辛苦劳动美丽外表隐藏着足通段时间观察总结足问题处:(针销售部) 证件延性 广告缺失性 山庄工作员观性 未施工加销售难度三 2014 年度工作总结 首先完成次突破没逆境中跌倒没困难压倒次 2014 短短四月工作中感受九华仁朴实热情现激励前进动力分析:1 日常理日常维护2 客户资料梳理销售部置业顾问电访客户统计工作3 日常资料包括案场卫生制度工作分配表4 合签订前扣图合审核5 统计定单数量输入电脑排查错误统计数67 定时加班帮助销售员完成销售工作 总结:四 2014 年度工作目标 a 2014 年度工作 针 2014 年工作全新方面起步工作职责未发展方定位分析: 案场理 严格案场制度强化领导力服力明确分工针点制定策略: 公司岗位明确制度 项目理(xxx) 策划师 (xxx) 销售部 (暂) 助理:xxx 销售员:4 名备注:1岗位明确制度确立发生情况级间差 2针级员严格岗位制度分工协作严禁越级现象特殊情况外 销售部制度重申 制定 职务 服员 制度名称 备注容 案场奖励惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针销售员制定专培训体系 案场理制度 严格案场理服制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级报销售部部量处理 xxx 销售助理 全体销售员 案场客户接次序制度 严格客户接次序制度 案场剪报制度 保证天剪报制度 案场卫生扫制度 保持案场干净整洁 案场文件理制度 严格保密措施文件理防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注
    助理 案场理协调项目组部门甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报公积金办理 特殊情况服调剂 置业顾问 网备案 特殊情况服调剂 置业顾问 卫生扫监督 特殊情况服调剂 置业顾问 文件理会议记录
    特殊情况服调剂 协助策划部制定三标推盘策略价格体系 点项目标中没参三标中应量学通政策法规市场调研项目蓄水等方面积极参三标价格制定中 市场调研分析报告 通期两会部分城市申请物业税明年房产行业静首先927事件次明年国家采取货币紧缩政策压房产样明年市场定位显较难市场调研尤重现暂定月次市场调研(暂定:月 1 日5 日) 10 日前交予策划部市场分析时帮助策划部三标价格制定调整做出努力 培养续 通制度制定严格求销售员统培训强化式练销售员解项目整流程熟练掌握销售员基知识销售工作公司续培养创造条件寻找发展契机提升通半年历练现已基掌握销售工作职责明年提升方面包括部分: 实践验历练:努力销售拢通销售助理职务学更理知识 房产专业知识更台阶 专业知识历练:想更高台阶首先必须具备应知识力明年会通书籍 报纸网络学更专业知识充实 思路拓展:位谋政高度想法思路作助理会 身份思考问题样更发展前途 成熟历练:成熟稳重放心感觉然刚刚毕业 2 年直方面 拢努力实现梦想时间改变切 b 2014 年度工作目标 08 年度工作目标包含两方面项目工作目标工作目标面分开具体阐述两 工作目标: 项目工作目标 前期剩余房源实现 90消化 前期公积金贷款揭基实现 100完成 三标蓄水 500 组 销售员提成实现月发放 销售员培训强化完成 余琐碎事情处理 工作目标 做职工作 学房产更高层次理专业知识充实 通理联系实战验 扎实通方面努力达
    销销售售部水准:xxx
    xxx关 xx 营销策划机构 xx 营销策划机构家策划创建更新品牌专业公司战略目标解决您品牌视觉中存问题提供全面性品牌创建品牌视觉理服务建立品牌影响力品牌独特优越处效表达 宗旨: 坚持做品牌设计服务客户创优秀品牌 文化: 优秀团队塑造 xx 文化 xx 营销策划机构文化服务品牌设计 理念: 塑造您品牌树立品牌 xx
    营销策划机构希愿意品牌付出真爱决心造强势品牌工作时视 xx 营销策划机构信赖合作伙伴xx 营销策划机构工作方式中铁原:没营决策者沟通达成识决会签约工作 xx 营销策划机构沟通创造价值做做 品牌识价值营概念品牌战略必须反映营战略思想真正落实创新新品牌构建模式提出品牌设计公司广告公司企业决策者真正知道努力创造价值方底什企业合作中致力品牌价值营创造更高投资回报率客户体验联系起品牌形象设计始终客户品牌价值联系起限度满足客户市场需求客户称创建性合作伙伴 设计必须正确品牌策略前提策略必须欧美正确国际化营销理念通欧美什产生世界强势品牌研究提出欧美型设计产生强势品牌关键推崇商标原点品牌识设计理念执着设计理念贯彻客户品牌建设中实践证明品牌识设计策略品牌价值累积快速建立品牌知名度创造极佳效益
    第三篇:房产销售半年工作总结展
    房产销售半年工作总结展
    知觉半年半年做事然加入清风集团成名置业顾问说成清凤集团公司房产开发龙头融房产开发建筑施工物业理园林绿化体综合性房产集团公司公认金堂信誉房产开发商实力非常雄厚荣幸加入销售代表集团形象直接面客户样团队成功前辈说销售行业锻炼工作年轻验足更需锻炼天年终总结半年工作学进行回顾分析中找出验教训引出规律性认识指导工作实践活动样总结
    半年销售成绩目睹完成非常棒功前辈呢?实踏入行业算 较晚没什明显成绩出算样公司前途前景非常说房产销售较低弥市场中公司整金堂房产开发中算佼佼者相说作销售员选样展现工作台重然选
    段时间客户交流中深深体会房产重性顾客选套属家作置业顾问应责做工作仅工资负责更顾客负责样说房产销售中慎重买卖仅买卖更生拼搏
    总结辈子奋斗开始置业顾问天职实谈客户具竞争力然房子质量绿化位置环境服务作顾客讲究该较决定时候工作力表现出顾客买集团房子呢?然顾客解房子优势价格位置环境档次成考虑素需协调综合般说销售工作中会存失误问题:
    1 观认识足谈客户时思路够清晰
    2 身没足够意志销售欲够坚定
    3 计划制订合理脱离客观实际盲目寻找客户时候会错准客户
    4 房子讲解位谈客户执行程位
    5 竞争手踪分析深入市场反应速度滞
    6 竞争手强压力身优势突显
    作工作中断改进部分消费者心理顾客需求等等需揣摩学做容面
    总结仅回顾展未前形势现状未发展进行客观深入分析:
    1 外界宏观微观环境分析:行业发展现状发展竞争手现状动预测区域市场现状发展渠道组织关系现状消费者满意度忠诚度总体评价
    2 部环境分析企业战略正确性明晰性企业产品价格促销品牌等资源方面匹配程度
    3 身现状分析身目标定位工作思路理念素质方面优势差距
    通现状未客观分析够更加清楚面困难机遇困难清醒认识深刻分析找解决困难方法机遇较强洞察力早做抢抓机遇项准备
    没会便便成功成功面付出艰辛努力认真分析取成绩原总结验传承实现工作业绩持续提升前提基础成绩固然全面总结未展更提升半工作中加倍努力拜访更客
    户更程度解集团体化服务制定适合务标时改善销售成绩做:
    1 明确工作思路战略决定命运思路决定出路良业绩必须清楚正确思路支撑否变成头苍蝇偏离方轨道会越走越远
    2 新年度工作具体目标:销量目标学目标
    3 完成计划具体方法客户关系亲密程度加强时反映顾客新资讯
    做观念宏观展规划成功必路销售行业正断壮落伍更淘汰半年做新开始努力做成功完成目标成伟推销员
    第四篇:房产销售理工作总结工作计划
    知觉中2014年已半加入公司时间拼拼凑凑少时间段时间里名置业顾问步步晋升销售理断学知识积累验时锻炼提高业务力生份激动份喜悦份悲伤重增加份生阅历说九阳段时间中收货颇感触颇里非常感谢公司位领导仁帮助指导现已独立完成职工作现目前工作做总结
    务完成
    年实际完成销售认购签约回款佣金情况竞争手易居情况
    二 团队理方面
    1 招聘面试方面
    招聘面试时候缺少精心设计安排时候加重视总奔着情愿想法没必着面试者讲太正重视应聘环节导致部分优秀员流失事部部门增添少麻烦
    2 团队培训工作
    没计划培训培训目明确培训前没系统准备
    团队造目标够明确较笼统培训计划做较笼统培训工作开展时想什培训什感觉团队缺少什培训什时候少培训时候天天培训达预期效果增加置业顾问负担更影响家心情
    培训没长期统筹安排布置没提前做充足准备工作没锻炼更整团队褒足前没研究老置业顾问新进行区培训导致新学难度增老置业顾问感觉付出时间较效果
    3监督督促工作方面
    事情时安排没予时督促监督导致安排事情做理想甚基没完成例置业顾问约电约客问题少督促检查电客导致置业顾问方面工作开展理想置业顾问甚长时间客户进行约访损失公司难客户资源
    4时总结学方面
    工作期间遇定难题时候少总结学更谈总结东西传授团队时候难题进行回顾总结传授遇问题客户时候总想切办法予解决总忽略产生问题根源重复问题断出现该问题前期解决掉避免该问题产生做总结传授
    5公司制度执行落实方面
    例工作员偶尔迟三五分钟出忍心严格公司制度予罚款导致置业顾问心理衡理工作带定困难究原做名销售部负责首先必须严格公司理制度进行相应处罚违纪行视见心忍予进行罚款实际容行说种失职行公司基理制度种种原执行落实位更谈团队制度严格求
    6销售线工作出现问题敏感性
    销售线工作灵活变需根实际情况时制定出相应制度策略方面动积极意识存欠缺总惯领导工作安排完事执行动脑子想事情工作做起动
    7 团队间沟通
    认真制定工作员间沟通计划实施段时间便抛脑种原落置业顾问提成方面没事先沟通团队说明公司情况导致情况
    发展仅仅影响团队士气影响正常工作进行通件事深刻意识时沟通重
    三案场理方面
    1 案场谈客监督握方面
    问题客户出现时候想办法时予解决案场时常全程时予置业顾问谈客进行指导时提示组织置业顾问予适造势创造氛围常组织置业顾问交流谈客程关键点握提高部分置业顾问成交率尤新置业顾问谈客时予点评组织置业顾问予时旁听提高谈客技巧
    2 案场问题客户处理方面
    出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客户公司信感认感
    四执行力方面
    深刻意识办事较拖沓总种刻绝完成想法领导安排者事情总拖拖深知拖沓惯害害努力改掉样拖沓坏毛病
    公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心保持色重燃激情改掉足前提努力学知识提高身方面力做出工作计划
    1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
    2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
    3 学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
    4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计
    划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
    5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态
    6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
    7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达第时间高质量完成关做事拖沓问题天班开始锻炼求天班必提前20分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚
    说公司第二家然家没谁理爱家家里直忠诚乐奉献切公司利益出发点忠职守权谋私敢理心力职责公公正视仁心胸宽广宽容善贤积极热情充满活力热情感染属关心工作生活然没谁十全十美足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰作名销售理想更发展缺点足需克服解决信心
    够解决
    学犹逆水行舟进退深刻认识身知识水限力足未充满着期信心相信公司领导断批评指导会进步更快变更加成熟
    第五篇:2014年房产销售工作计划
    2014年房产销售工作计划
    房产行业直带动国家济发展重行业尤年国房产事业取巨发展产生泡沫导致全球金融危机国家房产行业出现巨危机2014年房产销售工作计划应付次危机相处办法治标治定相处号办法计划
    房产营销方案必须计划书整体握整营销活动市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须学会制订执行正确市场营销计划
    1房产营销计划容
    房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括:
    1计划概:拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
    2市场营销现状:提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料销售工作计划2014年房产销售工作计划
    3机会问题分析:综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
    4目标:确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
    5市场营销策略:提供完成计划目标市场营销方法
    6行动方案:方案回答做什?谁做?什时候做?费少?
    7预计盈亏报表:综述计划预计开支
    8控制:讲述计划监控
    计划概
    计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
    二市场营销现状
    计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
    1市场情势
    应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
    2产品情势
    应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润资料
    3竞争情势
    应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
    4宏观环境情势
    应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
    三机会问题分析
    应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
    理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
    面销售计划工作够回前年销售高峰时候会回错境界根实际情况工作样销售工作会做相信国家济定会快恢复房产市场定会恢复繁荣
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    文档贡献者

    丰***子

    贡献于2012-04-10

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