第篇:写销售工作总结计划
写销售工作总结计划
总结
成功案例分析:1老客户维系2新客户开发保持稳定性3投诉解决
二案例中总结验
三出现什问题——问题总结出做足做更处理
计划
1订年度目标——:开发少新客户赚少钱添什硬件设施等等想全目标怕写出写敢写话完蛋努力没方
2年度目标细化月周甚天工作
3问题中总结出足处新年学补足
激励奖励计划——果达目标奖励什
果定目标想法话画成简单明图表完成划勾果坚持划越勾相信xx年年写总结时候会发现真成长进步
第二篇:写销售工作总结计划
总结
成功案例分析:1老客户维系2新客户开发保持稳定性3投诉解决
二案例中总结验
三出现什问题——问题总结出做足做更处理计划
1订年度目标——:开发少新客户赚少钱添什硬件设施等等想全目标怕写出写敢写话完蛋努力没方
2年度目标细化月周甚天工作
3问题中总结出足处新年学补足
激励奖励计划——果达目标奖励什果定目标想法话画成简单明图表完成划勾果坚持划越勾相信2014年写总结时候会发现真成长进步
明确您职业目标规划您职业蓝图
技点1 职业目标时间
进行分解
题词 职业生涯规划理·职业目标设计实施·时间分
解目标
适情景 想职业目标时间进行分解便明确做出
目标选择时查技
技描述
职业目标时间分短期目标中期目标长期目标
生目标
1.短期目标
通常指时间两年
目标中期目标长期目标具体化现实化操作化清楚
目标特征:
(1)目标具备操作性 .
(2)明确规定具体完成时间
(3)现实目标握
(4)服中期目标
(5)目标选择企业级安排动接
受
(6)目标需适应环境
(7)目标切合实际
2.中期目标
般三五年相长期目标具体参加旨提
高技术水培训获等级证书等特征:
(1)通常长期目标保持致
(2)结合志愿企业环境求制定目标
(3)明确语言定量说明
(4)目标实现性做出评估
(5)较明确时间做适调整
(6)基符合价值观充满信心愿意公布众
3.长期目标
时间五年目标通常较粗具体着企业
外部形势变化变化设计时画轮廓特征:
(1)目标实现具挑战性
(2)现实充满渴
(3)非常符合价值观选择感豪
(4)目标认真选择社会发展需求相结合
(5)没明确规定实现时间定范围实现
(6)立志改造环境
4.生目标
指整生发展目标时间长4 0年左右
般说短期目标服中期目标中期目标服长期目标
长期目标服生目标具体实施目标通常具体短期
目标开始
牢记点
职业目标时间分:
>短期目标
>中期目标
>长期目标
>生目标
实范例
面事物流理工作张先生2014年
制定职业目标目标分解清晰方致具
强实现性目标中包括短期目标中期目标
长期目标
第三篇:销售员写月销售工作总结
提供篇写月工作总结作参考
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
月销售工作总结时间较短月时间里太变化发展写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结容:
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
月销售工作总结注意事项:
1总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
销售员做深度价值月销售工作总结报告?般情况完善月销售工作总结报告应包括容:
1销售情况总结: 销售业绩销售目标达成情况求详细数情况分析
2行动报告:月干什工作什方工作时间样安排求简单明
3市场情况总结分析包括:
(1)市场价格现状:级销商具体价格促销返利利润少
(2)产品库存现状:级销商产品库存情况:数量品种日期
(3)销商评价:级销商心态力销售业绩情况样
(4)竞争手评价:竞争手月销售业绩价格走势产品结构变化重宣传促销活动发展趋势等情况分析
(5)市场评价:市场情况坏发展前景存什问题什机会
(6)市场问题汇报:月市场存什需公司协助解决问题:积压破损产品调换促销返利兑现市场费申请需公司支持事项
4月工作算安排:针月工作情况安排月工作
5工作评价:工作失错
作销售员导师顾问教练销售理指导理销售员工作总结汇报工作
1 重视销售理销售员工作总结汇报重视会促销售员认真工作总结汇报
2 求销售员汇报工作前认真做准备
3 讲台讲现许企业销售员汇报工作时座位站起说两句坐家公司提议销售员席台讲结果销售员头天晚准备两点钟日松公司季度销售理汇报工作时
4 奖励惩罚奖励惩罚永远领导手段销售理发挥奖励惩罚作
第四篇:销售员写月销售工作总结
销售员写月销售工作总结?
20140413清华领导力培训业务员网 月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结销售员销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
月销售工作总结时间较短月时间里太变化发展写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结容:
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
月销售工作总结注意事项:
1总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
销售员做深度价值月销售工作总结报告?般情况完善月销售工作thldlorgcn总结报告应包括容:
1销售情况总结: 销售业绩销售目标达成情况求详细数情况分析
2行动报告:月干什工作什方工作时间样安排求简单明
3市场情况总结分析包括:
(1)市场价格现状:级销商具体价格促销返利利润少
(2)产品库存现状:级销商产品库存情况:数量品种日期
(3)销商评价:级销商心态力销售业绩情况样
(4)竞争手评价:竞争手月销售业绩价格走势产品结构变化重宣传促销活动发展趋势等情况分析
(5)市场评价:市场情况坏发展前景存什问题什机会
(6)市场问题汇报:月市场存什需公司协助解决问题:积压破损产品调换促销返利兑现市场费申请需公司支持事项
4月工作算安排:针月工作情况安排月工作
5工作评价:工作失错
作销售员导师顾问教练销售理指导理销售员工作总结汇报工作
1 重视销售理销售员工作总结汇报重视会促销售员认真工作总结汇报
2 求销售员汇报工作前认真做准备
3 讲台讲现许企业销售员汇报工作时座位站起说两句坐家公司提议销售员席台讲结果销售员头天晚准备两点钟日松公司季度销售理汇报工作时
4 奖励惩罚奖励惩罚永远领导手段销售理发挥奖励惩罚作
制定份效营销计划:销售理激励方案
提成=提成例x kpi分x 销售额(毛利润)
奖薪销售员百分百完成务时奖金基薪水例
奖金=月薪x奖薪x奖励系数xkpi分方
奖励系数:额定务量1未完成额定务量<1超额完成务量>1
kpi(key performance indication)关键业绩指标
营目标市场调查预测决策商品销售时空力物力财力作出具体安排程里营目标包括营销目标销售目标利润目标等等制定营销计划前定市场进行周密细致调查根市场调查进行预测集体决策然商品销售时间点力物力财力资源配置作出具体安排
遵循smart法:s(specific)指具体说营销计划制定越具体越里包括什事什什时间什方什方式达什效果费少等等达项销售务告诉属开发客户吧务具体实施起弹性太果面说什事开发客户什明确具体责张三李四什时间月25日前什方开发郑州市场什方式采取招商模式达什效果招商50家首批款低10万元费预算招商费员费差旅费等等具体营销计划更执行 m(measurable)代表衡量制定营销计划应该计量计算说计算务完成状况销售目标100万元结果完成80万元达成率80说明没达标营销计划制定量化细化样计量纳入考核a(attainable)表示制定营销计划达切合实际营销计划空说出定切合实际果市场规模口少济发展水高制定高营销目标话切合实际目标计划制定太低太低家没动力太高家容易丧失信心高低努力实现激发家激情斗志更完成企业达指标 r(reasonable)合理制定目标营销计划定合情合理根市场企业产营销团队客户队伍尤资源投入等等制定合理目标计划予公公开公正分解家口服心服 r(reasonable)合理制定目标营销计划
定合情合理根市场企业产营销团队客户队伍尤资源投入等等制定合理目标计划予公公开公正分解家口服心服
营销计划需程理第营销计划层层分解想营销目标计划更完成必须进行层层分解销售总监分解销售理销售理分解销售销售分解业务员业务员分解销商协助销商分解业务员甚游渠道客户分解程中目标计划出台背景实施点注意事项等等讲听然监控营销计划执行情况
第二程理责营销目标达销售总监作企业负责需盯着销售总监作销售总监呢需销售务量化分解具体直接属督促检查营销目标落实营销计划分解成具体工作指标市场开发推广新产品做促销活动等等次类推分解工作做越扎实分解越细致销售总监——销售理——销售——业务员——销商——分销商——终端商责越明确越助营销目标计划达成
第三日控月清日结月高年营销目标具体分解月月目标分解天然天目标计划完成情况进行控检核天目标计划量完成没没完成次日样弥补
做日控天控制争取均天达标
月清月日控基础月目标务量清理掉次月轻装阵负重前行
谓日结天进行总结总结失总结成败重复犯错误验复制传承月高求月前提高包括销售业绩包括工作技等等
营销计划考核落实营销计划考核分正负激励正激励奖励营销计划行性强达成率高进行奖赏敷衍塞责负责营销计划操作性差业绩达成理想进行处罚负激励通奖优罚劣告诉家营销计划胡编乱造闭门造车认真细致前期调研企业外部资源解整合利增强营销计划制定部门级营销员责心
第五篇:销售员应该写月销售工作总结
销售员应该写月销售工作总结
销售员应该写月销售工作总结
销售理指导理销售员工作总结汇报工作1重视 销售理销售员工作总结汇报重视会促销售员认真工作总结汇报2求销售员
月销售工作总结时间较短月时间里太变化发展写月销售工作总结时更注重销售工作状况体悟理解
月销售工作总结容:
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
月销售工作总结注意事项:
1总结前充分占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基础
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
销售员做深度价值月销售工作总结报告?般情况完善月销售工作总结报告应包括容:
1销售情况总结:销售业绩销售目标达成情况求详细数情况分析
2行动报告:月干什工作什方工作时间样安排求简单明
3市场情况总结分析包括:
(1)市场价格现状:级销商具体价格促销返利利润少
(2)产品库存现状:级销商产品库存情况:数量品种日期
(3)销商评价:级销商心态力销售业绩情况样
(4)竞争手评价:竞争手月销售业绩价格走势产品结构变化重宣传促销活动发展趋势等情况分析
(5)市场评价:市场情况坏发展前景存什问题什机会
(6)市场问题汇报:月市场存什需公司协助解决问题:积压破损产品调换促销返利兑现市场费申请需公司支持事项
4月工作算安排:针月工作情况安排月工作
5工作评价:工作失错
作销售员导师顾问教练销售理指导理销售员工作总结汇报工作
1重视 销售理销售员工作总结汇报重视会促销售员认真工作总结汇报
2求销售员汇报工作前认真做准备
3讲台讲现许企业销售员汇报工作时座位站起说两句坐家公司提议销售员席台讲结果销售员头天晚准备两点钟
4奖励惩罚奖励惩罚永远领导手段销售理发挥奖励惩罚作
默认推荐访问精彩容:
销售理写工作总结
销售理写工作总结
销售员写工作总结
汽车销售理写年度工作总结
汽车销售理写年度工作总结
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档