销售述职报告
xx年舍新年年里酒店决定发展营战略角度出发安排委全面负责酒店销售工作里感谢位董事领导信工作支持现年里销售理工作位做汇报
xx年五步安排工作：
1进行市场分析2协商思路战略3进行调研效益宣传4巩固开发客户5进行业绩分析
市场分析：
xx年里川旅游市场环境明显改变时竞争手逐渐起原40家酒店基础新开张家酒店（海趣千帆）僧粥少情况疑竞争手强
竞争手
酒店名称旺淡房价客 源竞 争 优 势
海 趣250170国境外政府景观优势政府优势设备优势
千 帆280国境外政府景观优势政府优势设备优势
桂 园15080国境外政府景观优势政府优势房价优势
王俯洲16090国境外政府政府优势房价优势
（酒店客房数50150间等总房间数约450间总床位数约700）
分析间酒店优势存着异情况客源变成竞争条件块蛋糕该吃成思考问题
旅游区客源疑游客游客源途径通旅行社（占绝部分）慕名朋友介绍政府组织通媒体咨询等等
换言特定环境样保持业务单位合作产品宣传成重素客源牵制（境外台湾客）宣传存着难度通网络开窗口
二思路战略：
总结2003年营验作出相应战略
酒店销售酒店产品市场中推广程产品延长市场中跨度推广言非酒店社会中位社会中知名度提高酒店济增长否两项起着重素思想思路面首先考虑酒店社会中提升形象位没名誉作利益称代价（川岛行通）
众拾柴火焰高买方市场稳定情况天时利三项种市场环境中重（前两者起着举足轻重位）失失利益――消费者相失买方市场市场中位
酒店运行程中特色酒店酒店营程中起影响太必须做优优廉廉转营策略联想尤太法
世界永远存着贫富差异竞争中总争取30富财富获70穷利润更快更稳发展壮起川营模式――价格战进行运转酒店成酒店长远营策略等方面允许样做味淘汰失败走出酒店营销售特色市场中站稳脚市场断变化中产品日新月异样令产品买方卖方市场利败成重思路――断提高断创新断零距离宣传提高身市场中性价
三宣传：
A：报纸刊物
合作单位支持没做出家等工作方法实施趁热铁销售策略酒店先江门日报签定广告协议旅游进入高峰期时刊登编拟具较宣传效果广告时较市场效果类旅游部宣传资料刊登酒店介绍广告开旅行社间沟通样旅行社中建立定市场分量时部分旅游市场信息破闭门造车说法
B：网络宣传
现信息高速发展时代信息成企业关注样顾客解时卖出快途径网络
酒店部完成联机操作样节省成加快工作速度准确性时网络销售业务收费网络国界办公（MSN）世界业务单位直接沟通合作样节约成方便业务联系
酒店宣传方面完成客源收费网络挂宣传（行制作酒店挂网业幻灯图片宣传）时现流行BBS网络交流方式酒店进行宣传（点现川岛酒店具定宣传优越性）
・中学校长述职报告 ・教师述职报告 ・园长述职报告 ・总理述职报告
・护士长述职报告 ・教师年度述职报告 ・述职报告 ・公务员转正述职报告
C：活动宣传
现酒店竞争中单纯做面服务酒店断改变创新xx年里组织相聚帝苑齐贺中秋活动加深外界酒店企业文化解时创造客良沟通机会合作单位客致评简单活动外界加深印象
四：合作单位：
A旅行社
珠海等区（港澳台湾客）：
珠海海外珠海金融珠海国馨珠海宏旅珠海安达珠海怡珠海阳光珠海海威澳门威广台湾东鸿台湾翔龙珠海市旅等较旅行社
广州等区（国客）：
广州康辉花艳阳天花国旅广州源广州国旅东莞星晨广州园林三水旅台山中
侨中山青旅南海市旅深圳友谊深圳市旅佛山广旅德中旅江门国旅等
B政府单位：
水厂电厂派出镇政府旅游公司部队江门总工会等
C：
体营者资源客户
备注：业务单位列举
年中增加许客户加深业务单位感情合作时更市场中稳固酒店身位众拾柴火焰高
五：业绩分析
2003xx
月份开房数开房率均房价月份开房数开房率均房价
1162022．226．87
2253720．573．84
33105637．589．26
44148454．960．17
55170961．258．3
641515a95572．412．82
7107538．5r07374．308．8
8127345．6 2．78201272．11 3．86
998636．58．59195472．373．67
101350480101391518．14
11125846．593．39111590588．83
1266823．947．6812
2003xx年销售中着明显增长趋势存着抗拒素月分中（10月分台风天旅游区整治11月份连续停航达四次）意
六：总结
xx年酒店销售工中够遵董事会营方针正确实施销售策略够较完成公司董事会达工作指标务然工作中存着少问题希董事会总理关心帮助问题改正时谢谢领导信关怀成绩属荣誉属明天希田野明天会更祝愿帝苑茁壮成长生意兴隆
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xx年舍新年年里酒店决定发展营战略角度出发安排委全面负责酒店销售工作里感谢位董事领导信工作支持现年里销售理工作位做汇报
xx年五步安排工作：
1进行市场分析2协商思路战略3进行调研效益宣传4巩固开发客户5进行业绩分析
市场分析：
xx年里川旅游市场环境明显改变时竞争手逐渐起原40家酒店基础新开张家酒店（海趣千帆）僧粥少情况疑竞争手强
竞争手
酒店名称旺淡房价客 源竞 争 优 势
海 趣250170国境外政府景观优势政府优势设备优势
千 帆280国境外政府景观优势政府优势设备优势
桂 园15080国境外政府景观优势政府优势房价优势
王俯洲16090国境外政府政府优势房价优势
（酒店客房数50150间等总房间数约450间总床位数约700）
分析间酒店优势存着异情况客源变成竞争条件块蛋糕该吃成思考问题
旅游区客源疑游客游客源途径通旅行社（占绝部分）慕名朋友介绍政府组织通媒体咨询等等
换言特定环境样保持业务单位合作产品宣传成重素客源牵制（境外台湾客）宣传存着难度通网络开窗口
二思路战略：
总结2003年营验作出相应战略
酒店销售酒店产品市场中推广程产品延长市场中跨度推广言非酒店社会中位社会中知名度提高酒店济增长否两项起着重素思想思路面首先考虑酒店社会中提升形象位没名誉作利益称代价（川岛行通）
众拾柴火焰高买方市场稳定情况天时利三项种市场环境中重（前两者起着举足轻重位）失失利益――消费者相失买方市场市场中位
酒店运行程中特色酒店酒店营程中起影响太必须做优优廉廉转营策略联想尤太法
世界永远存着贫富差异竞争中总争取30富财富获70穷利润更快更稳发展壮起川营模式――价格战进行运转酒店成酒店长远营策略等方面允许样做味淘汰失败走出酒店营销售特色市场中站稳脚市场断变化中产品日新月异样令产品买方卖方市场利败成重思路――断提高断创新断零距离宣传提高身市场中性价
三宣传：
A：报纸刊物
合作单位支持没做出家等工作方法实施趁热铁销售策略酒店先江门日报签定广告协议旅游进入高峰期时刊登编拟具较宣传效果广告时较市场效果类旅游部宣传资料刊登酒店介绍广告开旅行社间沟通样旅行社中建立定市场分量时部分旅游市场信息破闭门造车说法
B：网络宣传
现信息高速发展时代信息成企业关注样顾客解时卖出快途径网络
酒店部完成联机操作样节省成加快工作速度准确性时网络销售业务收费网络国界办公（MSN）世界业务单位直接沟通合作样节约成方便业务联系
酒店宣传方面完成客源收费网络挂宣传（行制作酒店挂网业幻灯图片宣传）时现流行BBS网络交流方式酒店进行宣传（点现川岛酒店具定宣传优越性）
・中学校长述职报告 ・教师述职报告 ・园长述职报告 ・总理述职报告
・护士长述职报告 ・教师年度述职报告 ・述职报告 ・公务员转正述职报告
C：活动宣传
现酒店竞争中单纯做面服务酒店断改变创新xx年里组织相聚帝苑齐贺中秋活动加深外界酒店企业文化解时创造客良沟通机会合作单位客致评简单活动外界加深印象
四：合作单位：
A旅行社
珠海等区（港澳台湾客）：
珠海海外珠海金融珠海国馨珠海宏旅珠海安达珠海怡珠海阳光珠海海威澳门威广台湾东鸿台湾翔龙珠海市旅等较旅行社
广州等区（国客）：
广州康辉花艳阳天花国旅广州源广州国旅东莞星晨广州园林三水旅台山中
侨中山青旅南海市旅深圳友谊深圳市旅佛山广旅德中旅江门国旅等
B政府单位：
水厂电厂派出镇政府旅游公司部队江门总工会等
C：
体营者资源客户
备注：业务单位列举
年中增加许客户加深业务单位感情合作时更市场中稳固酒店身位众拾柴火焰高
五：业绩分析
2003xx
月份开房数开房率均房价月份开房数开房率均房价
1162022．226．87
2253720．573．84
33105637．589．26
44148454．960．17
55170961．258．3
641515a95572．412．82
7107538．5r07374．308．8
8127345．6 2．78201272．11 3．86
998636．58．59195472．373．67
101350480101391518．14
11125846．593．39111590588．83
1266823．947．6812
2003xx年销售中着明显增长趋势存着抗拒素月分中（10月分台风天旅游区整治11月份连续停航达四次）意
六：总结
xx年酒店销售工中够遵董事会营方针正确实施销售策略够较完成公司董事会达工作指标务然工作中存着少问题希董事会总理关心帮助问题改正时谢谢领导信关怀成绩属荣誉属明天希田野明天会更祝愿帝苑茁壮成长生意兴隆
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