食品企业销售员述职报告
时间快XX年销售工作结尾整体销量负责二批老胡十二九月销售额238万年期相增长65李家庄二批销售额293万年期相增长76数年二批销售做错增长点中瓶营养快线乳娃娃八宝粥ad新产品爽歪歪咖啡乐次订货会中取成绩特公司七月份开展规模订货会中李家庄二批完成百万销售额取前未业绩公司正确指导方针次活动中二批商积极性高活动开始二批动开车三批零售开展铺货三批产品须调换资金仓库问题二批商愿意承担心中销量做产品开切事情会公司整体利益出发公司整体销售带动二批业绩点出市场存足方第二批商身资金情况总销承担第二次促销活动售工作没位产品齐全二批商奖励配送时位影响二批次活动积极性第三区域终端没完全辐射进进货零售商销量店第四价格原导致三批商产品失信心销售程中力推荐公司产品第五某零售商中月份老产品没时处理导致零售商产生期现象第六区域特殊点没花力气做进排档水煮店等等某时段销量
结合XX年足处半年工作中定全部纠正业绩高峰渠道公司想做条重通道渠道者天渠道二批三批零售超市构成做渠道首先层关系搞良发展趋势二批作公司中销售环节销售程中起承启作考核二批呢第定匡年务分解季月天
细分产品第二终端辐射力终产品消化终端二批控制中断越销量升越越快第三二批运输力点特旺季时候定保证零售终端货24时货否丧失良销售导致店老板次竞品货第四二批仓储力资金点二批更重环节现二批进货车皮发货没足够仓库容易发生断货现象出现产品脱销阻碍市场销量资金汽车样辆车没油废铁块资金仓库两者相辅相承样达求工作难开展点二批考核通话应该步利二批资源做市场时候必须控制资源竞品公司效力二批作商商原追求利益空间化通奖励方法激励现做：区域二批设销售员协助二批做市场月保证金形成销售额百分利息年终反点次公司产品销售量件货利润相观厂家难做销售中设定二批商特殊奖季度销售保证金齐外奖励
终端厂家想抢占拥终端拥销量首先解区域情况区域少家零售店批发少超市少中型超市少做店少没做进少解销售帮助搞次促销活动知道执行销售量少次分析出条街道销售情况条街家店销售饮料家店销售奶制品解利跑单程中利老板交谈知道老板什货进家店形象店做公司产品量集中摆放显眼位置消费者进店感觉种娃哈哈家庭气氛消费者产生强购买欲交谈程中客户接受公司产品赠送礼品产品促销时老板沟通说公司合作力度话题进公司产品没顾忧卖动包退包换
价格原零售店愿意二批商货店老板外面样件货二批商里便宜样影响二批商积极性产品价格定控制否会级销售商赚钱选择卖产品价格整顿首先终端价格定快线举例说终端提货价格48元件零售价4元瓶店卖件快线赚12元样店老板赚钱会拚命帮推销开店赚钱目前市场杂牌饮料原老板利润差价次三批商价格定47元件件赚元饮料行业里利润算少二批45元件样二批发店赚三元发批发赚两元二批商赚钱会支持工作价格定维护难度首先销商定做发货原三批零售价格定执行二批商销商里开票价48元件告诉三批零售供货价月底分红元两元作外费带动二线产品某二批五千件中快线费万元月必须进水两千件然万元模糊两种产品中样二批摸清产品底价少会乱卖两种产品量价格稳住
公司年新产品市老产品越越必须稳住老产品量时新产品成功推市场样保证总销售量增长老产品首先消费者认识产品第见货率做起做点店老板钱赚没利润卖产品店老板会偿工第二花点时间消费区做拉动消费活动某店门口摆促销台做促销消费者感觉公司产品处新产品市首先分清城市消费城乡消费产品定位城市产品先选择市中心繁华段目标消费群出没方先铺货第二价格定定合理级销售商利图特零售商利润空间店老板会动推销产品成公司零时促销员价格旦定短时间调动价格否消费者店老板接受导致消费者接受公司产品第三货卖
终端老板1老产品新产品组合成新促销方案货铺终端2堆头陈列形式货送终端进货五十件相应堆头费第四货店促销品促销请促销员产品堆头边现场推荐促销消费者声色感觉公司新产品市目标消费群出没店做影响目标区域店等目标消费区域做周边区域会着种消费气氛接受公司产品等整市场卖话三批商会动求销售公司新产品
然年中业绩取定成果市场中存少问题1销商会货直接送二批负责区域时供货价低二批调价导致二批心态发生变化二批二批间抢客户司产品价格降降样相残杀鱼翁利正谓家外欺销商二批商种损害公司利益事发生2终端市场中期产品应该做等产品快危险期时候提出想办法促销出否等期仅损失利益击店老板积级性
10年务然重信心完成点做：1整区域里零售店全部网进销售网中2开发区域特殊店酒吧茶座等3客户三批商建立专门理vip样感觉服务力卖产品想完成全年销售务第站关键第季度中正常产品销售外瓶饮料高增长点季度假日较较长做产品销售首先价位高竞品买位产品斤斤计较家庭妇二居民区超市摆放堆头公司瓶系列全放消费者进门公司饮料堆积山气势压倒竞品公司三针店套餐形式次性压位店老板资金仓库限竞品活动前公司瓶饮料压终端样店老板想进货没资金仓库消费者购买店老板会极力推荐公司产品快短时间店老板限资源抢占竞争手手年
负责二批瓶饮料销售量2500箱左右年计划瓶乐销售XX件快线XX件果汁1000件
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负责二批瓶饮料销售量2500箱左右年计划瓶乐销售XX件快线XX件果汁1000件
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