化工公司实报告
海氯碱化工股份限公司实报告
暑假期间幸海氯碱化工股份限公司国际贸易部实海氯碱化工股份限公司创立1992年7月4日家发行ab股票市公司公司前身国特型企业――海氯碱总厂公司现国家520家重点企业公司处全国重点化工基海吴泾化学工业区占160余公顷净资产305亿元（民币）生产烧碱聚氯乙烯氯产品氟产品目前综合实力列全国氯碱行业首
半月实客观学校里学知识感性认识更加充分理解理实际关系公司国际贸易部做外贸业务方面实期间首先业务理进行系统流程学首先致解整外贸业务流程外贸业务基流程包括：谈判前期调研工作包括产品信息收集整理汇总等等根历年国际市场国市场价格信息总结整理出效数然利数输入excel制作成表格图表形式样直观反映市场价格信息价格趋势等外商谈判时候数图表证明市场价格方产品价格定位合理性提高方议价力达预订谈判效果谈判程中处动优势位谈判前期调研工作中需收集量原始信息然信息进行整理分析分析价格起伏原价格预测等等定量分析定分析宏观握产品市场价格趋势走程谈判成功起着重作现实项目：首先工作收集历年华东市场pvc价格信息种价格包含两种方法：电石法乙烯法首先需解收集年国际国市场两种生产pvc方式价格原料价格等基信息然信息中找基点：月单位进行原始信息收集整理找出五重基点：月初价格低价格高价格月末价格均价格收集完信息整理出数输入电子表格然分根收集月初价格月末价格低价格高价格均价格作
图图形圆柱法者线型法具体什方法根具体情况订图形曲线中直观出价格波动明显趋势根市场信息国际市场种素进行分析找出价格波动周期价格波动原分析原必然原偶然原然根原推断期远期价格走信息收集整理分析程中首先熟悉word excel powerpoint等软件熟悉操作网络快速收集信息力收集原始信息然进行整理定量分析定性分析推断期远期价格走利社会资源信息软件工具提高工作效率外商谈判程中找力证价格方面占动位利达企业预订谈判效果现代国际商务谈判般运投影机展示制作幻灯片中重环节制作程中需认真考虑处理效果会更尺寸字体单位刻度图示颜色美观亮度底色容颜色等方面加注意制作程中考虑配色方案等素达较效果前期准备工作应该花费时间配色方案程中参考著名杂志报纸者网站需考虑谈判程中数展示场距离等素考虑全面素降低客观素影响谈判效果达佳效果前期调研准备工作外商谈判程中加谈判技巧验方解做胸成竹调研前期准备工作结束步外商谈程然方开立信证方根信证制作系列单交银行定船舱位等工作调研整外贸程中关键环节余流程问题实方面感受
面实程点总结：
第：原始数进行分析运excel整理数进行整体分析列出年产品价格总结价格趋势图中根中国氯碱网中月度简报信息
价格趋势进行详细分析说明评中筛选出涨价格原跌价格原月价格影响价格方面备注国家政策方面中进出口退税方面等
第二：报价较方面：根企业报价企业报价时列举竞争手报价较间差出企业报价优势劣势竞争力方面：类产品国市场价格分析样价格交易方式条件较分析竞争力优势劣势
第三：国家宏观政策方面：时解掌握国家相关政策信息企业产品相关信息时解新政策信息利企业做出正确决策出口退税方面政策解相关信息国家统计局统计相关产品进出口中国民银行外汇率等利企业做出正确判断
第四：外商谈判前期调研极重环节环节包括原始数收集整理分析制作幻灯片时候应该包含四方面：价格供需关系国家相关产业政策竞争力等中价格方面根总结整理信息判断期价格趋势报价原等说明价格涨跌原影响价格起伏素等供需方面分析市场行情解国国际产品供求关系市场需求方面信息供需方面信息影响价格高低重素政策方面包括国家贸易政策相关产业进出口方面政策出口退税政策等时解国家前相关政策企业产品相关政策需时解然判断进出口量价格等
总：定量分析定性分析前期调研非常关键环节整外贸易程中首先做调研分析工作然做外贸流程
实感悟：
第：首先学期间坚实理基础学生校园里学某种程度学知识种思维转变长期知识积累中改变思维方式问题时候运掌握知识结合社会实践验提高问题深度广度眼界视野明确清晰思路发展重思维方式转变动思索问题问题时候更东西
第二：知识学社会实践关系现企业招聘倾工作验员工学生应该积极参加社会实践实践中锻炼实锻炼期间应该太重视工作环境遇果机会实践程中运学专业知识样更果没样机会做专业外实样锻炼实程中需进行沟通交流遇问题时候会考虑思考解决等
第三：熟悉办公软件摸索中没发现功练实践中加运提高相关软件运熟练程度样取预想
效果提高工作效率方法达效果时需培养动获取信息力报纸电视互联网等遇问题时候首先应该考虑收索相关信息知识培养动性思维转变遇问题时候更效解决善助外力利社会资源网络资源
第四：知识单分散综合融合起应该学会学知
识融合起问题分析问题找出解决问题方法样问题会全面会深度更东西：做谈判前期调研工作时候需综合运数学知识统计知识逻辑学知识分析方法电脑操作知识等等学会学知识融合起实践中知识转化成种工作力结合社会现实运综合知识解决分析问题
职业生涯方：学国际济贸易专业学生果毕业希事国际贸易方面工作职业生涯分四阶段：
第阶段：物流方面
第二阶段：贸易方面：
第三阶段：金融方面
第四阶段：济方面
四阶段中间相互联系部分知识缺少间关系逐步升发展物流贸易金融济处层次阶段求然处阶段首先需致职业生涯规划方清晰思路样生发展程中会明确方会迷失
通次实锻炼实程遇问题感受体会总结出点便学工作中进行指导：
第：明确思路改变思维方式扩视野眼界熟悉职业生涯规划动学动思考知识融合起提高问
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海氯碱化工股份限公司实报告
暑假期间幸海氯碱化工股份限公司国际贸易部实海氯碱化工股份限公司创立1992年7月4日家发行ab股票市公司公司前身国特型企业――海氯碱总厂公司现国家520家重点企业公司处全国重点化工基海吴泾化学工业区占160余公顷净资产305亿元（民币）生产烧碱聚氯乙烯氯产品氟产品目前综合实力列全国氯碱行业首
半月实客观学校里学知识感性认识更加充分理解理实际关系公司国际贸易部做外贸业务方面实期间首先业务理进行系统流程学首先致解整外贸业务流程外贸业务基流程包括：谈判前期调研工作包括产品信息收集整理汇总等等根历年国际市场国市场价格信息总结整理出效数然利数输入excel制作成表格图表形式样直观反映市场价格信息价格趋势等外商谈判时候数图表证明市场价格方产品价格定位合理性提高方议价力达预订谈判效果谈判程中处动优势位谈判前期调研工作中需收集量原始信息然信息进行整理分析分析价格起伏原价格预测等等定量分析定分析宏观握产品市场价格趋势走程谈判成功起着重作现实项目：首先工作收集历年华东市场pvc价格信息种价格包含两种方法：电石法乙烯法首先需解收集年国际国市场两种生产pvc方式价格原料价格等基信息然信息中找基点：月单位进行原始信息收集整理找出五重基点：月初价格低价格高价格月末价格均价格收集完信息整理出数输入电子表格然分根收集月初价格月末价格低价格高价格均价格作
图图形圆柱法者线型法具体什方法根具体情况订图形曲线中直观出价格波动明显趋势根市场信息国际市场种素进行分析找出价格波动周期价格波动原分析原必然原偶然原然根原推断期远期价格走信息收集整理分析程中首先熟悉word excel powerpoint等软件熟悉操作网络快速收集信息力收集原始信息然进行整理定量分析定性分析推断期远期价格走利社会资源信息软件工具提高工作效率外商谈判程中找力证价格方面占动位利达企业预订谈判效果现代国际商务谈判般运投影机展示制作幻灯片中重环节制作程中需认真考虑处理效果会更尺寸字体单位刻度图示颜色美观亮度底色容颜色等方面加注意制作程中考虑配色方案等素达较效果前期准备工作应该花费时间配色方案程中参考著名杂志报纸者网站需考虑谈判程中数展示场距离等素考虑全面素降低客观素影响谈判效果达佳效果前期调研准备工作外商谈判程中加谈判技巧验方解做胸成竹调研前期准备工作结束步外商谈程然方开立信证方根信证制作系列单交银行定船舱位等工作调研整外贸程中关键环节余流程问题实方面感受
面实程点总结：
第：原始数进行分析运excel整理数进行整体分析列出年产品价格总结价格趋势图中根中国氯碱网中月度简报信息
价格趋势进行详细分析说明评中筛选出涨价格原跌价格原月价格影响价格方面备注国家政策方面中进出口退税方面等
第二：报价较方面：根企业报价企业报价时列举竞争手报价较间差出企业报价优势劣势竞争力方面：类产品国市场价格分析样价格交易方式条件较分析竞争力优势劣势
第三：国家宏观政策方面：时解掌握国家相关政策信息企业产品相关信息时解新政策信息利企业做出正确决策出口退税方面政策解相关信息国家统计局统计相关产品进出口中国民银行外汇率等利企业做出正确判断
第四：外商谈判前期调研极重环节环节包括原始数收集整理分析制作幻灯片时候应该包含四方面：价格供需关系国家相关产业政策竞争力等中价格方面根总结整理信息判断期价格趋势报价原等说明价格涨跌原影响价格起伏素等供需方面分析市场行情解国国际产品供求关系市场需求方面信息供需方面信息影响价格高低重素政策方面包括国家贸易政策相关产业进出口方面政策出口退税政策等时解国家前相关政策企业产品相关政策需时解然判断进出口量价格等
总：定量分析定性分析前期调研非常关键环节整外贸易程中首先做调研分析工作然做外贸流程
实感悟：
第：首先学期间坚实理基础学生校园里学某种程度学知识种思维转变长期知识积累中改变思维方式问题时候运掌握知识结合社会实践验提高问题深度广度眼界视野明确清晰思路发展重思维方式转变动思索问题问题时候更东西
第二：知识学社会实践关系现企业招聘倾工作验员工学生应该积极参加社会实践实践中锻炼实锻炼期间应该太重视工作环境遇果机会实践程中运学专业知识样更果没样机会做专业外实样锻炼实程中需进行沟通交流遇问题时候会考虑思考解决等
第三：熟悉办公软件摸索中没发现功练实践中加运提高相关软件运熟练程度样取预想
效果提高工作效率方法达效果时需培养动获取信息力报纸电视互联网等遇问题时候首先应该考虑收索相关信息知识培养动性思维转变遇问题时候更效解决善助外力利社会资源网络资源
第四：知识单分散综合融合起应该学会学知
识融合起问题分析问题找出解决问题方法样问题会全面会深度更东西：做谈判前期调研工作时候需综合运数学知识统计知识逻辑学知识分析方法电脑操作知识等等学会学知识融合起实践中知识转化成种工作力结合社会现实运综合知识解决分析问题
职业生涯方：学国际济贸易专业学生果毕业希事国际贸易方面工作职业生涯分四阶段：
第阶段：物流方面
第二阶段：贸易方面：
第三阶段：金融方面
第四阶段：济方面
四阶段中间相互联系部分知识缺少间关系逐步升发展物流贸易金融济处层次阶段求然处阶段首先需致职业生涯规划方清晰思路样生发展程中会明确方会迷失
通次实锻炼实程遇问题感受体会总结出点便学工作中进行指导：
第：明确思路改变思维方式扩视野眼界熟悉职业生涯规划动学动思考知识融合起提高问
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