2017年5月营销总监销售工作总结


    2017年5月营销总监销售工作总结
      刚听位省级理述职报告高兴家致努力销售部工作取进展时暴露少问题谈问题前想首先强调第批销售部承担着公司理模型市场模型建立务公司步规划前提建立支硬销售队伍市场网络目前实际情况家优势劣势集中家优势发挥团队力量群策群力充分尊重市场事实够取成功希家重视次学交流机会毫保留开诚布公相互学总结面三方面谈点法家交流探讨
      统思想端正态度
      1关态度家述职相互交流程中反映出工作中困难问题市场网络招标药事会召开时间……问题困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题样事:公司招聘员程中重重面试剩三该公司生产梳子道考试题便谁梳子卖尚半月三回结果分:甲:努力终卖出梳子(跑数寺院推销数尚碰尚头痒难耐说服梳子作挠痒工具卖出)
      乙:卖出十梳子(跑寺院没推销出正绝时忽然发现烧香信徒中女客头发点散乱寺院持说种菩萨敬终说服两家寺院家买五梳子)
      丙:卖1500会卖出更(跑寺院没卖出感困
    难便分析样卖出想寺院方面传道布方面需增加济效益前烧香信徒远万里应该种带回点什愿寺院持商量梳子刻种字虔诚梳发财梳……分成档次香客求签分发结果寺院应反响越越寺院求购买类梳子)
      态度决定切家知道处方药市场理中常见理方式预算制承包制两种公司采预算制形式公司承担着整市场风险基点公司建设队伍达成目标需运理工具家进行理权利理家工作日
      前阶段工作中销售部少体现出种等心态遇难题消极等想朋友公司解决千方百计公司政策钱错市场运作初期少问题果什问题没需家干什果作省级理成天队伍客户面前怨天尤带领队伍家表现牵涉耽误公司级级发展
      破仑希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异没网络更勤奋赶超常会样说――果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果
      市场竞争日趋激烈市场机制会愈趋规范公司会面断变化断会新挑
    战摆面前种什样态度会种什样结果
      2关目标公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考:目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展新产品购药厂市……统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
      二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
      3关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注意学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
      组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流
    总结果种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学果法改变心态会进步
      常家说断学思考总结断提高事做
      程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水果继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰
      4关团队企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
      销售部理面销售部员工时首先长者义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
      句话说参加培训理会培训理
      着公司发展会更岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运种表格加强程理实理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目样
      5关理公司里处种角色转换中级面前理者级面前理者外角度家社会企业理具科学性艺术性真正达效理队伍出现问题时候医院开发床进沟通种非常重效途径理学家甚说理沟通重性容置疑
      许理常常份验值注重市场调研市场线材料种错误观念必须改正没理支团队意识属遇困难时候没道进行协拜访辅导性拜访
      没规矩成方圆理种投入理效益断完善种理制度方法真正贯彻行动中
      二总结教训推广验
      1财务意识加强需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
      首先学会算帐加强财务分析销售部财务动承担工作帮助理算帐分析费间相互关系加强分析做效财务理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
      次医药代表存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售部处理方式克扣工资
      结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合特财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助理做财务控制
      2严格规范效理前面说公司理前提预算制理制度处断完善修改中需家努力制度定执行流形式否制度理制度公司系统需销售部系统样需规范行解员工动非常医药代表日报表周报表填写理通规范报表容易发现问题时加追踪解决
      年度计划目标计划分解季度月天医药代表医院科室医生认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
      加强目标理时间理时理严格求理身作带团队果理睡懒觉求员工时班勤奋工作理付出成成定出效益步正考虑erp系统简化理程序提高理效率质量
      3力资源理首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
      次形式表现员工工作力开发医院情况工作效率工作饱度需着重考虑方面
      通培训采取策略医药代表资源公司资源进行效组合达整合资源发挥团队优势目
      市场员运策略枪手运现特定阶段予考虑必须事先公司声明
      医药代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引更加盟事业
      4市场策略省理市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
      妨关肯德基事:准备进入中国市场时候肯德基针北京王府井情况先派两位职员进行开店前调研第位职员达王府井见熙熙攘攘流直觉马判断值王府井开店回告诉公司说王府井开店位职员达王府井路口开始计时统计通流情况层次年龄加分类时北京周围鸡源养鸡饲料等环境进行综合调查终通数分析出王府井开店结事实证明终开店结果成功两位职员出结方法程样差家容易第位职员回降职果市场操作程中够丰富市场验准确科学市场调查结合起成功会属
      学会分析市场分清矛盾次矛盾矛盾方面次方面抓住重点效开展工作湖北市场网络熟开发进医院相较容易床进较缺乏步重点适床倾斜包括招聘床工作员等湖南市场相说医院开发力量较弱招聘员时候必须考虑开发力床维护力强市场环境需采取策略
      市场推广方面定抓住中心结合次矛盾效避免东榔头西棒槌事情发生
      带金销售目前市场普遍应手段绝唯手段医药行业发展趋势医生全方位提供解决方案专业化学术化未方综合运手段抢占先机走前面现阶段首先必须意识升种高度体现出专业化规范化形象效整合种资源方法系统计划做市场推广通正确市场策略运达建设队伍营建网络目
      5物流理货物风险问题省级销售部必须注意政策性风险窜货风险加强风险理意识做预先统筹避免时抓瞎
      货物周转率必须时刻销商医院进行沟通时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
      三明确目标分解务省级销售部进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
      目标确定分解医院季度月天里强调贯彻事事落实事事督导八字事事落实事事落实事事落实时间事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程理监控确保目标达成
    营销总监销售工作总结
    2016年营销总监年终总结范文

    2016年6月营销总监工作总结范文
    2016年3月营销总监工作总结范文
    2016年企业营销总监工作总结范文年工作计划
    2017年2月营销总监销售工作总结
    2016年汽车销售服务营销总监工作总结
    2016优秀营销总监销售工作工作总结
    2016营销总监销售工作总结
    新营销总监年终工作总结两篇
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    2017年5月营销总监销售工作总结

    2017年5月营销总监销售工作总结  刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们...

    6年前   
    305    0

    2011年营销总监销售工作总结

    2011年营销总监销售工作总结  刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一...

    13年前   
    508    0

    2021年公司营销总监销售工作总结

     2021年公司营销总监销售工作总结撰写人:___________日 期:___________2021年公司营销总监销售工作总结一、团队发展整体情况:培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相...

    3年前   
    367    0

    xx年5月营销总监销售工作总结

     xx年5月营销总监销售工作总结撰写人:___________日 期:___________xx年5月营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的...

    3年前   
    416    0

    2010营销总监销售工作总结

    2010营销总监销售工作总结  XX年营销总监销售工作总结   刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之...

    13年前   
    511    0

    营销总监销售工作总结

    刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模...

    5年前   
    844    0

    2009年营销总监销售工作总结

    2009年营销总监销售工作总结  “人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤...

    15年前   
    400    0

    xx年11月营销总监销售工作总结

     xx年11月营销总监销售工作总结撰写人:___________日 期:___________xx年11月营销总监销售工作总结在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理...

    3年前   
    332    0

    2010年营销总监销售工作总结

    2010年营销总监销售工作总结  XX年年营销总监销售工作总结   “人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”...

    14年前   
    465    0

    某营销总监销售工作总结(精选多篇)

    某营销总监销售工作总结(精选多篇)第一篇:营销总监销售的2014年工作总结今年很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的...

    9年前   
    334    0

    2017年营销总监销售工作总结

    2017营销总监销售工作总结  刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批...

    6年前   
    340    0

    2021营销总监销售销售工作报告

    2021营销总监销售销售工作报告 卫生局上半年工作小结 半年工作总结 今年是深入推进新医改的关键之年,也是xx规划的开局之年。半年来,xx卫生工作紧紧围绕区委、区政府“高位求进,...

    3年前   
    359    0

    营销总监

    营销总监职位名称营销总监职位代码所属部门职 系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标。工作内容: %依据公司整...

    11年前   
    644    0

    营销总监

    岗位描述 营销总监 岗位名称: 营销总监 直接上级: 总经理 直接下级: 销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作: 负责公司的整体市场营销工作 ...

    10年前   
    16781    0

    营销总监个人工作总结

    营销总监个人工作总结  总结过去的经验和教训,我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展,应该从大局出发,带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务,一步...

    9年前   
    459    0

    营销总监工作总结

    远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。

    4年前   
    636    0

    2010年营销总监工作总结

    2010年营销总监工作总结  我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告,电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有...

    13年前   
    383    0

    营销总监年度工作总结

    营销总监年度工作总结  本文由小编辑收集整理,这是一篇关于营销总监年度工作总结范文的文章,欢迎浏览借鉴!  一、销售业绩回顾及分析:  (一)业绩回顾:  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数...

    8年前   
    548    0

    汽车销售服务营销总监的自我总结

    汽车销售服务营销总监的自我总结  远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。  远航是一家汽车销售服务公司,完美的营销...

    10年前   
    485    0

    2018年营销总监销售工作报告

    2018营销总监销售工作报告  刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题,在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批...

    6年前   
    371    0

    文档贡献者

    x***2

    贡献于2017-11-10

    下载需要 2 积分 [ 获取积分 ]
    下载文档