汽车销售顾问培训总结
想做名汽车销售顾问必须树立客户中心帮助客户解决问题顾问式销售理念销售重点放解决客户问题方案放产品做销售程中深体会点:
1头脑做销售真心做服务
头脑做销售销售时动脑筋想办法做市场调查开发设计创新型产品建设行效销售渠道做独特宣传攻势网络口目标群体高效产品推销出心做服务做销售时仅仅产品买出更售前售中售阶段做客户服务维护工作客户充分体会销售专业性职业性真客户享受满足感安全感舒适感
作汽车销售行业汽车销售顾问更应遵循头脑做销售真心做服务理念踏踏实实做汽车销售顾问服务工作
2信服力信度
信念力量穷什样信念什样结果导
通学认识作销售顾问信念作远远技想做汽车销售顾问必须具备坚定信念相信服务公司公司相信销售产品产品相信怀疑失心里财富里
3商品+服务价格价值
通学充分认识商品价格高低取决商品身价值销售程中提供服务品质汽车销售程中销售什汽车销售身汽车销售服务身显易见销售必然汽车销售销售服务身客户购买仅仅汽车服务更购买种感觉数理性思维感性购买现越越重视购买产品种感官心理感觉
竞争异常激烈金融产品质性异常突出汽车销售市场里客户认接受产品呢需迎合客户感觉感觉种摸着载体销售程中定营造感觉包括客户解关注企业产品环境注重加强
4逃避痛苦追求快乐
通学认识客户行动机:追求快乐逃避痛苦客户买卖程中卖什客户永远会买产品买产品带处逃避痛苦客户会关心产品身客户关心产品利益处价值购买产品拥什样利益快乐避免什样麻烦痛苦流汽车销售顾问卖结果处二流汽车销售顾问卖成份三流汽车销售顾问卖价格
汽车销售培训总结范文
着汽车工业竞争加剧国汽车消费者日益成熟汽车销售难度越越样说现汽车销售工作已成高难度高技术高技巧高专业化职业摆
广汽车销售员面前重务认真学鉴国外先进理认真总结验通学迅速提高身专业素养够适应新形势求成卓越汽车销售员书针市场需求精心造仅汽车销售代表入门必备教程具定工作验汽车销售员提高身业务水汽车业务理做理工作提高销售业绩佳读
书详细介绍分析汽车销售代表销售程中必须掌握销售流程种销售技巧时鉴国际新销售理念针目前国汽车销售市场实际状况提出时效应策略立足中国国情取材销售线实培训教材
首先位销售网点销售理表示热烈欢迎4s店成立二级销商网点通力配合支持实现销售系列汽车4563台均月实现网点销售100台网点销售占整公司销售额50销商销售理工作已成公司销售工作重组成部分现公司5月销商销售工作做工作总结:
二级销网络建立完善
公司汽车4s店成立秉承业精专思想理念致力suv专业化销售坚持市场第户第服务第战略思想集团全国建立省级营销中心思路通资源整合进步理销售渠道实现二级网络区域单性销售方便销商销售理公司4s店成立陆续二级网点实行优胜劣汰区域市场具备资金优势网络优势脉优势维修优势销商进行重点扶持全省十四州市目前已半数区签定代理协议通种严格资格评审二级网点均具备售服务形成全方位功立体化够全天24时户提供援助售服务体系时品牌意识品牌忠诚度市场力员工整体素质方面幅度提高加强续区根域特点促成代理
协议达成真正达全面建立州市网点分布目汽车全省角落网络服务员关心树立汽车国越野车第品牌形象
二价格体系完善
汽车年月号前销售家销商间竞争价格体系直处混乱状态客户汽车价格始终存怀疑态度车形象受影响五月公司通销商整合逐步调整控制市场价格二级网点价格进行统控制二级网点公司间价格方面进行方面协调然中存问题整体态势良方面发展二级销商较前较利润空间通种价格体系调整真正二级网点销售避免价格战转服务意识融入销售程中车客户二级网点买车更加放心更加具保障性年四月通车配置升级进行新轮价格调整月时间销商反映强烈中少质疑通市场反映程度公司销售影响相较少二级网点销量然影响相利润增加相信通段时间整体价格控制程二级网点会利润销量成正增长车潜户车价格稳定体系充满信心
三二级网络公司关系维护体系建立
二级网点总代间关系维护直汽车销售环节中重部分培养忠诚实力销商公司目前营原二级网点总代间关系衔接直接影响双方利益汽车市场需总代二级网络间维护需二者间相互促进包括市场监督效性信息渠道畅通性信息反馈准确性针二级市场公司目前正加速员配备合理运力资源快落实市场区域员区域二级网络销售员开发客户市场通市场需求分析购买车客户群进行行业划分真正做购车信息准确性希通
市场区域员二级销商通力合作达双赢良结局外公司提供更市场购车信息分配二级网络汽车二级网点具备强市场信息网络公司二级网络长期合作发展
四汽车强势市场弱势市场均衡
汽车湖南营销中心通5月整合销售市场格局呈现强势市场弱势市场中原第受区域条件限制第二公司销商网络完善造成市场发展情况分析呈现区区销售量占整省销售量三分二区销售胜理想达区域销售市场均衡需二级网络协作公司鼓励二级网络建设提供员资源支持全力配合二级销商开拓市场争取年促全省二级网络销售量达预期效果
五销商理足处
健全二级网络建设销售售服务双重建设全省车区域理区网点建设分布均销售售产生脱节方面公司快确定销售政策员培训广告售等予力支持希通邀请销商长探讨车营佳模式公司认真听取家建议快弥补理足处确保二级销售网络健康方发展
总条公司二级网络销商鱼水关系相互间融合发展土越野品牌发展更持久更壮时希公司二级网点支持建设成全国流4s营销中心
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