药品行业销售员工作总结
入行现已快年面介绍段时间验供家分享：
1月份：事
老代表带半天开始＂扫街＂半月跌摸爬滚胆子脸皮厚心开始急．已２学成功公司签协议作员工留公司工作呢似没引起理丝注意．时候正遇公司开产品发布会指派两务：１会前协助理助理购买会议品２会时负责宴席酒水供应没机会面客户．没抱怨件事点子没出差错．会第二天理单独进办公室体检愿意签协议原认责心．
成绩：成功＂卖身＂公司
2月份：万事开头难
成员工分公司总部――佛山负责１００家终端４家医药公司．前负责市场做太差已离职．等着什呢？ｓｗｏｔ分析（作产品呵呵）：
ｓ（优势）：验说明张白纸没做起市场作空白市场．开始存着限．
ｗ（劣势）：工作验专业药学市场营销知识．
ｏ（机会）：新公司年销售冠军着丰富实战验学销售知识股市跌谷底说明机会反弹区域位公司总部做会发展．
ｔ（威胁）：区域市场供货渠道乱价格稳定终端工作带更困难．
成绩：开始计算务指标第月铺货店数前半年铺懒非厉害．
3月份：干行爱行
月铺货部分药店已开始营产品剩极少数＂顽固分子＂然雷动药店正较型生意较哈破店．货铺进更加频繁拜访断陈述产品优势．＂皇天负心＂终次拜访中发现中＂顽固分子＂开始营品种．回家第时间消息告诉时说句话：＂会成功已工作情感连起．＂
成绩：铺货工作基完成铺货率全公司前三．月开始进行量工作．
4月份：信成功半
三月份奖金笔钱啊第月奖金越越信心．
开始纯销前代表月销量２００铺货阶段销量７００指标１２００完成指标呢？
产品说该领域ｎo．１卖产品通常没什利润赚加没什促销活动首推率达．方面寻求突破想法：１产品两规格做规格规格消费者动购买产品便店员次先包装消费者增加购买率２产品西药价格便宜中成药联合．便做中成药促销员工作送点礼品什介绍品种时搭配产品联合药．
成绩：产品销量急速升达指标务１５０％全公司该产品销量排名第二．产品销量程度升．
5月份：失败新起点
月销量增长刺激正满怀信心算创高峰时突然发现目标门店里货塞满满．原然时根懂什压货觉月底时压货技没销出现终端货．没办法老老实实继续做店员工作店员教育做陈列．时月压货做总结：压货短期销量刺定帮助会影响面销售．
成绩：受月存货影响月销量８００左右完成指标６０％已．两月均销量升知道适利压货增加销量技巧．
6月份：做讨
６月份销量统计没出理４５月份销量制定第三季度务指标加工作细分开始做重点产出目标药店原１００家减少６０家．指标避免幅度增长达前１６６６％－２００％．积累前验加终端存货基已销出信心完成．
抱怨指标太高法完成时根６０家药店分达绝完成务然根月底完成情况没完成务药店量转交超额完成务药店适压点货样指标完成．
成绩：全公司完成务三里讨指标否太高时候选择做成绩．
7月份：ｏｔｃ三素缺
完成月务终端避免部分存货幸６月份已开始注意ｏｔｃ三素（客情陈列店员教育）等重性方面量做足功夫存货短期销出．然月方法指标分解药店次完成务．月样完成务两位事没计划压货获６月份相似成绩．
成绩：首次成公司月销售冠军全公司唯连续两月完成务．公司直销动新产品创销售新高．
8月份：适应切变化变更强
知道成月销售冠军喜讯时传坏消息家庭原辞职．身学直鼓励着离职否会影响表现呢？
想想教已教剩该领悟．离开光芒光芒显露出．月开始发挥时候．
成绩：产品基保住第产品费兑付时等原销量普遍滑．
9月份：ｎo excuse执行力关键
新季度务指标次明显合理季度销量分做做点差做少点奖金完成率挂钩．指标次升．理放出话产品离年度务差挺远现促销活动务１００％完成算压货完成没办法干然理话说死没口执行咯反正已压货验点量办法
成绩：成功完成月务时逐步确定年度销售冠军位置
１0月份：想更更远
月产品货压死月重点转终端建设产品销售
负责区销量做公司愿意拨出笔钱做卖场陈列抓住机会公司感满意期间运grow思考模式：
g（目）：公司求两指定产品做端架陈列公司增加品牌知名度
ｒ（现什）：产品直工作做差已陈列非常产品ｏｔｃ产品没ｏｔｃ标志保健品没促销员等原直陈列太
ｏ（什选择）：１公司求买端架专门陈列指定两产品销量没什帮助端架四层做两产品太浪费２利笔费时做原先陈列产品ｏｔｃ保健品服药外药法陈列端架分开陈列产品占层端架建立品牌效果没集中陈列产品销量增长帮助
ｗ（做什）：思考认第二选择获效果量争取更利益
第二选择做５产品产品争取位置外产品争取堆头陈列
成绩：产品销量滑达公司求低完成标准产品普遍少量增长陈列堆头然公司原意获众领导致评
１1月份：做销售没做事
接新务：某新产品某连锁销量直理想面着退场尴尬连锁广州价卖场卖场做错理求做出样板店避免退场家门店前配送直稳定老原断货直没作重点做家连锁出名合作广州事做原非费分配合理全采购货压门店买出全店员老断货影响销量然接务没口费合理安排２：３例分采购店员保证药品断货店员帮推荐动力然额外申请促销活动（理然做样板店避免退场然答应）样三齐情况家难缠店摆
成绩：该卖场该产品销量增加１００％连带着产品销量增加总体成绩没做统计
总结：入行第年学积累验幸理面学私懂教理信事情愿意放手干取较喜成绩：果没什意外会公司年度销售冠军
展：接带新批师弟进公司实接培养象外XX年岗位发生调整调回广州专门负责价卖场重点客户理方努力
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入行现已快年面介绍段时间验供家分享：
1月份：事
老代表带半天开始＂扫街＂半月跌摸爬滚胆子脸皮厚心开始急．已２学成功公司签协议作员工留公司工作呢似没引起理丝注意．时候正遇公司开产品发布会指派两务：１会前协助理助理购买会议品２会时负责宴席酒水供应没机会面客户．没抱怨件事点子没出差错．会第二天理单独进办公室体检愿意签协议原认责心．
成绩：成功＂卖身＂公司
2月份：万事开头难
成员工分公司总部――佛山负责１００家终端４家医药公司．前负责市场做太差已离职．等着什呢？ｓｗｏｔ分析（作产品呵呵）：
ｓ（优势）：验说明张白纸没做起市场作空白市场．开始存着限．
ｗ（劣势）：工作验专业药学市场营销知识．
ｏ（机会）：新公司年销售冠军着丰富实战验学销售知识股市跌谷底说明机会反弹区域位公司总部做会发展．
ｔ（威胁）：区域市场供货渠道乱价格稳定终端工作带更困难．
成绩：开始计算务指标第月铺货店数前半年铺懒非厉害．
3月份：干行爱行
月铺货部分药店已开始营产品剩极少数＂顽固分子＂然雷动药店正较型生意较哈破店．货铺进更加频繁拜访断陈述产品优势．＂皇天负心＂终次拜访中发现中＂顽固分子＂开始营品种．回家第时间消息告诉时说句话：＂会成功已工作情感连起．＂
成绩：铺货工作基完成铺货率全公司前三．月开始进行量工作．
4月份：信成功半
三月份奖金笔钱啊第月奖金越越信心．
开始纯销前代表月销量２００铺货阶段销量７００指标１２００完成指标呢？
产品说该领域ｎo．１卖产品通常没什利润赚加没什促销活动首推率达．方面寻求突破想法：１产品两规格做规格规格消费者动购买产品便店员次先包装消费者增加购买率２产品西药价格便宜中成药联合．便做中成药促销员工作送点礼品什介绍品种时搭配产品联合药．
成绩：产品销量急速升达指标务１５０％全公司该产品销量排名第二．产品销量程度升．
5月份：失败新起点
月销量增长刺激正满怀信心算创高峰时突然发现目标门店里货塞满满．原然时根懂什压货觉月底时压货技没销出现终端货．没办法老老实实继续做店员工作店员教育做陈列．时月压货做总结：压货短期销量刺定帮助会影响面销售．
成绩：受月存货影响月销量８００左右完成指标６０％已．两月均销量升知道适利压货增加销量技巧．
6月份：做讨
６月份销量统计没出理４５月份销量制定第三季度务指标加工作细分开始做重点产出目标药店原１００家减少６０家．指标避免幅度增长达前１６６６％－２００％．积累前验加终端存货基已销出信心完成．
抱怨指标太高法完成时根６０家药店分达绝完成务然根月底完成情况没完成务药店量转交超额完成务药店适压点货样指标完成．
成绩：全公司完成务三里讨指标否太高时候选择做成绩．
7月份：ｏｔｃ三素缺
完成月务终端避免部分存货幸６月份已开始注意ｏｔｃ三素（客情陈列店员教育）等重性方面量做足功夫存货短期销出．然月方法指标分解药店次完成务．月样完成务两位事没计划压货获６月份相似成绩．
成绩：首次成公司月销售冠军全公司唯连续两月完成务．公司直销动新产品创销售新高．
8月份：适应切变化变更强
知道成月销售冠军喜讯时传坏消息家庭原辞职．身学直鼓励着离职否会影响表现呢？
想想教已教剩该领悟．离开光芒光芒显露出．月开始发挥时候．
成绩：产品基保住第产品费兑付时等原销量普遍滑．
9月份：ｎo excuse执行力关键
新季度务指标次明显合理季度销量分做做点差做少点奖金完成率挂钩．指标次升．理放出话产品离年度务差挺远现促销活动务１００％完成算压货完成没办法干然理话说死没口执行咯反正已压货验点量办法
成绩：成功完成月务时逐步确定年度销售冠军位置
１0月份：想更更远
月产品货压死月重点转终端建设产品销售
负责区销量做公司愿意拨出笔钱做卖场陈列抓住机会公司感满意期间运grow思考模式：
g（目）：公司求两指定产品做端架陈列公司增加品牌知名度
ｒ（现什）：产品直工作做差已陈列非常产品ｏｔｃ产品没ｏｔｃ标志保健品没促销员等原直陈列太
ｏ（什选择）：１公司求买端架专门陈列指定两产品销量没什帮助端架四层做两产品太浪费２利笔费时做原先陈列产品ｏｔｃ保健品服药外药法陈列端架分开陈列产品占层端架建立品牌效果没集中陈列产品销量增长帮助
ｗ（做什）：思考认第二选择获效果量争取更利益
第二选择做５产品产品争取位置外产品争取堆头陈列
成绩：产品销量滑达公司求低完成标准产品普遍少量增长陈列堆头然公司原意获众领导致评
１1月份：做销售没做事
接新务：某新产品某连锁销量直理想面着退场尴尬连锁广州价卖场卖场做错理求做出样板店避免退场家门店前配送直稳定老原断货直没作重点做家连锁出名合作广州事做原非费分配合理全采购货压门店买出全店员老断货影响销量然接务没口费合理安排２：３例分采购店员保证药品断货店员帮推荐动力然额外申请促销活动（理然做样板店避免退场然答应）样三齐情况家难缠店摆
成绩：该卖场该产品销量增加１００％连带着产品销量增加总体成绩没做统计
总结：入行第年学积累验幸理面学私懂教理信事情愿意放手干取较喜成绩：果没什意外会公司年度销售冠军
展：接带新批师弟进公司实接培养象外XX年岗位发生调整调回广州专门负责价卖场重点客户理方努力
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