汽车销售代表年终工作总结范文


    汽车销售代表年终工作总结范文
      xx年xxxx海马汽车销售公司重战略转折期国轿车市场日益激烈价格战国家宏观调控整体济环境xx公司日常营发展造成困难
      全体员工努力xxxx海马汽车销售公司取历史性突破整车销量利润等项指标创历史新高
      作海马汽车分公司总理时荣幸评杰出领导贡献奖回顾全年工作感方面取点心愿意业界仁分享
      加强面市场竞争价格战细分户群体实行差异化营销
      针年公司总部达营指标结合邢总理xx年商务会指示精神分公司全年销售工作重点立足差异化营销提升营销服务质量两方面面市场愈演愈烈价格竞争汉阳分公司没味走入价格战误区常说价格双刃剑适度价格促销销售帮助限制价格战异杀淡季汽车销售该采什样策略呢
      摸索套策:
      策:加强销售队伍目标理
      1服务流程标准化2日常工作表格化3检查工作规律化4销售指标细分化5晨会培训例会化6服务指标进考核
      策二:细分市场建立差异化营销
      细致市场分析重点市场进行进步细分细分市场制定销售策略形成差异化营销根xx年销售形势确定出租车集团户高校市尝零散户等四市常四市场采取相应营销策略政府采购出租车市场加投入力度专门成立出租车销售组宗户组分公司更成企业车单位更利行业协会宣传正确引导出租公司宣传海马品牌政策
      时采取动门定期沟通反馈方式密切踪市场动态针两年xx市场出租车更新良契机出租公司保持贯良合作关系动门解出租公司换车需求司机行思想动态出租车公司周进行电话踪月门服务次解新出租车情况现场解决常见障出租车公司协商出租司机技巧维护知识进行现场培训针高校消费群知识层面高特点重点开展毕加索推荐销售时辅雪铁龙品牌介绍文化宣传感受雪铁龙悠久历史丰富企业文化涵外xx市高校勤集团强强联手先xx理工勤车队联合成立校区xx维修服务点xx服务带入高校定期高校组织免费义诊保养检查高校范围树立良品牌形象带动高校市场销售
      策三:注重信息收集做科学预测
      市场机遇转瞬逝残酷激烈竞争时科学市场预测成阶段性销售目标制定指导市场淡季际条销售信息宝某种程度讲需求信息销售额代名词结合特点确定收集时沟通专负责制度通天班前销售晨会销售员反馈资料信息制定期
    销售分析报表确定步销售务细化具体销售方式方法制定需求立做反应时品牌部相关部门保持密切沟通积极组织车源增加工作计划性避免工作盲目性注重销售绝数量时强化市场占率分公司市场占率作销售部门考核目标年完成总部务利完成总部达全年销售目标
      备件销售重点清理历史原积压部分滞销件限度减少分公司资金积压年备件商务政策变化销商利润空间进步缩新市场形势分公司领导次备件业务部门开专题会讨积极开拓周边备件市场尤客户市场时结合新商务政策出台系列备件促销活动取较效果备件销售营业额xx万元门市销售受市场低价倾销击影响较情况利售服务带动车间备件销售仅扭转利局面带动车间工时销售
      售服务窗口整车销售盾保障年分公司迎xx年成立售维修高峰售服务部门提出更高求售全员中展开广泛服务意识宣传活动班组间查互查工作建立周五部门理参加车间现场巡检制度售维修现场发现问题现场提出整改意见时间进度表户进站专接接车试车交车等重环节强调语言行规范维修程中强调三垫罩规范行语做尊重户爱护车辆车间推行板理接理员片姓名墙接受户监督
      进步提高户满意度缩短户排队等时间6月份起售晚延长服务时间凌晨100售俱乐部提供24时全天候救援通改善售维修现场硬件软件环境客户提供全面优质服务提高客户满意度全年售维修接车xx台次工时净收入xx万元二强化服务意识提升营销服务质量xx年汽车市场竞争白热化年面
    严峻形势年初确定全年服务理年提出服务带动销售理创造效益营方针
      挑选事年服务工作员工成立客户服务部建立分公司身客户回访制度户投诉受理制度周业务部门召开服务例会季度结合商务代表处服务求服务评分反馈召开部门理级服务例会理层强化服务意识服务工作视重中重时部理建立完善线业务部门服务客户理部门服务线理服务体系业务部门中重点强调树立服务客户客户帝原理部门中重点强调服务销售售线意识形成二线线服务线客户服务样层层服务理机制积极响应总部求进行服务质量改进强化员工服务意识周召开次服务质量例会周服务质量改进行动进行总结制订周计划户提供高质量高品质服务
      设立服务质量角服务质量进行踪时发现存足提出步改进计划分公司商务代表处辖区网点中直居服务评分前列售服务更数次荣获全国网点第名加强软件健身时先分公司硬件设施进行系列整改陆续建立保养户休息区率先保养实施交钥匙工程针出租车销量激增局面时成立出租车销售服务组建立专门出租车销售办公室完善户休息区根期市场特点品牌部求开展三月微笑服务五微笑送礼夏季送清凉金秋高校校区免费检查区免费义诊冬季送温暖等系列活动客户中取反响分公司服务意识服务质量明显提高
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    汽车销售年终工作总结

    汽车销售年终工作总结  200x年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力...

    12年前   
    457    0

    2021汽车销售年终工作总结范文

    2021汽车销售年终工作总结范文2021汽车销售年终工作总结范文(一)转眼间,我来到4S店已经x个月了。这期间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零...

    3年前   
    464    0

    汽车销售员年终工作总结范文

    汽车销售员年终工作总结范文  回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。  一,我认为今...

    12年前   
    525    0

    2008年汽车销售年终工作总结—年终工作总结

    2008年汽车销售年终工作总结—年终工作总结     2008年是XX公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给XX公司的日常经营和发展造成很...

    16年前   
    543    0

    销售代表年终工作总结参考范文

    销售代表年终工作总结参考范文  春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,厅的全体人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了...

    12年前   
    512    0

    2017年销售代表年终工作总结范文

    销售代表年终工作总结范文  回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避...

    7年前   
    355    0

    2017年汽车销售代表工作总结范文

    2017年汽车销售代表工作总结范文  xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。 ...

    6年前   
    307    0

    最新有关汽车销售内勤年终个人总结范文

    最新有关汽车销售内勤年终个人总结范文  汽车销售员工作总结年复一年,转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全体员工在***的领导下,在公司各相关部门的有力支持下,通过全体员工的共同努力,克服...

    9年前   
    440    0

    2016年汽车销售员年终总结范文

    2016年汽车销售员年终总结范文  20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。...

    7年前   
    440    0

    汽车销售内勤年终总结范文

    汽车销售内勤年终总结范文  我于xx年5月任职于××公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下,使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上...

    10年前   
    537    0

    汽车销售年终总结

    汽车销售年终总结  一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营...

    11年前   
    567    0

    2015年汽车销售员年终工作总结范文

    2015年汽车销售员年终工作总结范文  20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困...

    8年前   
    327    0

    2016年9月汽车销售年终工作总结范文

    2016年9月汽车销售年终工作总结范文  汽车销售需要良好的汽车知识,才能说服客户,从而让客户购买公司的车。所以我们在平时的销售工作中要注意专业知识的积累,跟客户交流时才有说服力。下面是   ...

    7年前   
    373    0

    汽车销售个人年终工作总结范文两篇

    汽车销售个人年终工作总结范文两篇汽车销售个人年终工作总结1  20xx年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自...

    6个月前   
    118    0

    2016汽车销售员年终个人工作总结范文

    2016汽车销售员年终个人工作总结范文  ****年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的...

    8年前   
    392    0

    2015年汽车销售部个人年终工作总结

    2015年汽车销售部个人年终工作总结  一、销售淡季  据销售员以往经验,三、四月份是汽车的销售淡季。  二、近来网点提车较多,团购车自入保险  三、修路造成近来汽车销量下降,客户减少  四、...

    9年前   
    697    0

    汽车销售年终个人工作总结

    汽车销售年终个人工作总结  【篇一】  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程,作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为...

    4年前   
    820    0

    汽车销售人员年终工作总结

    汽车销售人员年终工作总结  汽车销售人员年终工作总结1  转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。  回首,看看今年的一年,我...

    1年前   
    268    0

    2017年汽车销售人员年终个人工作总结

    2017年汽车销售人员年终个人工作总结  转眼即逝,xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。  回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居...

    6年前   
    433    0

    2022年汽车销售年终工作总结

    2022年汽车销售年终工作总结回首20XX年,有太多的美好的回忆,经过这一年的学习,我深深的感受到了自己有所进步,同时也存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽车销售...

    1年前   
    281    0