销售个人年终总结


    销售年终总结
      篇
      XX年国际金融环境较复杂国家抑制通货膨胀断加息企业资金出现短缺融资渠道相较窄私贷较猖獗贷利率提高面资金短缺融资困难保险行业受定影响 **县支公司种复杂变困难重重环境县委政府级公司正确领导职部门密切支持配合通全体员工奋力拼搏开拓创新勇进取公司业务取长足发展业务规模创造历史期高纪录回顾年工作成功验暴露足总结验改进足现全年工作总结
       工作营情况
      截止XX年12月31日**县支公司实现总保费***万元(预)中:首年期缴保费**万元(预)短期险保费**万元团体年金保费**万元中介业务保费**万元(预)续期保费**万元(预)支付类赔款满期(生存)保险金**万元(预)中:短期意外险赔款**万元(预)简单赔付率**(预)短期健康险赔款**万元(预)简单赔付率**(预)短期险综合简单赔付率**(预)
      二 精心合作险业务取新突破
      业务核心业务公司持续营稳健发展基础XX年伊始根省市公司时期企划方案公司根身实际情况制订相应激励措施利产品2 说明会客户答谢会等种销售模式抓住****等新险种强势市利契机全体
    员工斗志昂扬挥洒汗水辛勤耕耘终取丰硕成果 XX全年司实现首年期缴保费***万元(预)完成市分公司达全年务***(预)圆满完成预定保费务目标首年期缴保费规模达历史高峰核心业务迅猛发展背支强力核心队伍作支撑公司开始加队伍建设力度邀请全国销售精英进行技提升培训重金聘请理财专家进行培训指导托展业增员结合起通增员推动业务发展通业务发展带实惠带动增员级付出量辛勤劳动时刻关注着属员帮解困助成长心安正私伟博爱精神员工感觉公司温暖做爱留目前全司员工已达***历年队伍然继续发展壮
      三奋勇拼搏团体业务稳中升
      团体业务公司营成效体现重指标产寿险两类保险交集市场竞争尤激烈竞争体交锋中司全年团体业务收取保险费**万元四季度营指标重新达司月时间率先超额完成务目标 年维护已渠道外积极寻找新 3 业务增长点努力破前期业务发展低迷状况时积极加强关部门沟通协作争取支持帮助加宣传力度扩影响面赢市场 中介业务创辉煌 年半年省公司发出中介全年目标半年完成号召面巨挑战没退缩省市公司统布署安排积极联系代理机构网点加强业务指导促成认真网点做服务工作时发动全司员工努力全司心加营业务规模做等通全司员工代理机构努力司半年实现保费***万元然成绩州公司达务目标定差距成绩已创造出**公司中介业务历史新高半年业务规模XX年全年3倍
    稳固**国寿市场占率体现中国寿领军市场导位司全年完成中介业务保费***万元(预)创造历史成绩
      四 服务新农村农村保险工作提速
      积极响应中央关建设社会义新农村号召全面落实总省公司提出巩固城市拓展两乡战略公司增强发展农村市场责感命感紧迫感加深两乡强县域强县域强全省兴理解认识农村保险工作开始提速 县济欠发达农村群众济状况普遍 4 部分群体恰恰需获保险保障群体针实际根级公司乡镇点村村精神司积极想办法探寻出路胆尝试先**乡(镇)设立服务点培训驻村业务员保险服务延伸农村极方便群众减少投保理赔成举获群众评乡(镇)委政府力支持肯定
      五 诚信服务
      服务企业生存服务质量坏仅关系公司业务发展关系公司声誉未 坚持客户服务理念想客户想急客户急出现重事家庭没死板执行规定快时间确定事性质然第时间赔款送客户家中帮助渡难关增加理赔成已逾万元全年司客户服务部门已受理类理赔满期(生存金)付案件金额***万元(预)辛勤劳动广客户信赖认工作中继续快速专业高效准确服务广客户提供流服务
      篇二
      年公司总指挥团险部全体仁积极领会总公司工作意图指示市场竞争日趋激烈环境努力拓展业务完成公司达务指标努力现总结:
       员工理业务学工作:
      1年初公司总公司工作意图团险部部员重新进行配置积极调动团险业务员协保员展业积极性
      2制定符合团险实际情况理制度开部门早会时传达级指示精神商讨工作中存问题布置学业务相关新知识新承保事项业务员正确引导企业职工意外险认识减少业务逆选择降低赔付率
      3加强部门员间沟通统思想工作方法督促部门员做活动量理督促较配合业务员方位拓展业务
      4制订开门红国寿争霸赛业务推动方案总公司批复时进行宣导督促全体业务员做项业务理工作
      5制订XX年团险业务员理考核办法理考核办法方面作相应调整
      二 意外险方面工作:
      学险:做学险服务工作求业务员月两次学校回访问题
    时学校领导办做沟通联络感情做学校赔案时交公司赔款时送回学校家长手里充分履行诚信服务工作二确保学险市场稳定保公司合作进行学险展业全面贯彻省保险协会发文件精神学险收费标准进行次明确全面安排业务员学校领导办进行联络沟通听取公司服务方面意见公司总公司力支持加强市教育局领导联系取市教育局领导力支持年学险续收工作利完成坚实基矗三学校放假前期团险部学校进行走访全体学险服务员短短天着酷暑xxx万余份学险致学生家长封信医服务指南时送学校发全体学生家长手中做前期学险工作终xx月份圆满完成学险务
      企业职工意外险:更企业进行深层次沟通听取公司理赔服务等方面意见解企业安全生产情况门拜访意外险保费xxx万元客户进步加深企业公司信支持二客户服务部商讨意外险投保注意事项严格条款求数投保提高费率加强生调力度承保关三意外险市场竞争白热化情况做企业售服务工作时企业走走体现关心重视企业赔案时交公司早赔款送回企业年职工意外险工伤保险公司激烈竞争情况公司意外险销售造成极击
      三 寿险业务方面工作:
      公司总公司力政策支持全体业务员努力展业寿险业务市场断萎缩业务年期相幅滑时积极走访企业较企业沟通企业福利费方面相关事宜进步解企业力资源财务情况等终达促单目二做寿险市场新开拓工作目前困难市场环境找新出路
      年总公司指导营销部招募xxx成立综合拓展部尝试新业务发展渠道目前止意外险收保费xxx万尝试中取定效果未达效果明年继续探索支队伍成公司意外险业务新增长点
      四 建议:
      前项政策影响团险业务拓展环境越越严峻展业难度客观存建议公司团险予重视外围环境营予支持二建议公司领导参加团险部会议业务员沟通交流业务思路予指导帮助
      五明年工作思路
      1做学险收费前项工作2明年工伤保险全市全面铺开工伤保险影响降低巩固现意外险基础开拓新意外险源特代理业务3根目前新型农村合作医疗开展情况找切入点便寻求合作办法增加新业务增长点4开拓寿险市场尝试职场营销5加快综合拓展员队伍建设发展公司总公司力支持体化营销方面动脑筋做文章6加强团险业务员队伍建设
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