2016年汽车销售员年终工作总结
**区营销员针****年*月**号****年**月**号期间市场情况作总结
1销商情况反应 锡林浩特东胜呼市包头榆林线全部高速公路连接
2改装厂家价格：**区*市办事处负责区域分三片区***区**区****区****区****区半挂长车卸车厂家河南骏通山东中集劳司等东胜区卸车竞争手河南骏通湖北华威山东中集北方创业等中北方创业价格较低呼市东竞争手河南骏通湖北华威北京河田宏昌天马保定天马等中型改装厂家锡林浩特区陕汽销商作分期部份劳司委改外部份家知名改装厂万荣销改装尤标配车型基价明显高出1500元左右算二次运费情况华威低6200*2300*1500+200高边d10b8180前举样车价格43000低华威报价4700058006200配置车差价37000左右行业中田字格标配加价公司价格政策进步考虑落实
3面问题发展：通两次出差**陕汽办事处员接触直接现销商接触陕汽办事处工作相支持通销商公司方面解产品期新兴企业产品质量方信担心细节方面处理位影响客户销商信销商顾虑方面希合作方面担心出现麻烦没产品前提太相信产品底销商手头定单情况会试探方式先作两台短时期批量定单太容易做面样情况通
市场解分析认然新企业出新企业态度出表现出新着坚定决心公司制定政策考虑损公司利益情况优惠政策销商市场千变万化需灵活制度通市场调查分析目前需占领现卸车市场占定市场份额市场取定回报
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**区营销员针****年*月**号****年**月**号期间市场情况作总结
1销商情况反应 锡林浩特东胜呼市包头榆林线全部高速公路连接
2改装厂家价格：**区*市办事处负责区域分三片区***区**区****区****区****区半挂长车卸车厂家河南骏通山东中集劳司等东胜区卸车竞争手河南骏通湖北华威山东中集北方创业等中北方创业价格较低呼市东竞争手河南骏通湖北华威北京河田宏昌天马保定天马等中型改装厂家锡林浩特区陕汽销商作分期部份劳司委改外部份家知名改装厂万荣销改装尤标配车型基价明显高出1500元左右算二次运费情况华威低6200*2300*1500+200高边d10b8180前举样车价格43000低华威报价4700058006200配置车差价37000左右行业中田字格标配加价公司价格政策进步考虑落实
3面问题发展：通两次出差**陕汽办事处员接触直接现销商接触陕汽办事处工作相支持通销商公司方面解产品期新兴企业产品质量方信担心细节方面处理位影响客户销商信销商顾虑方面希合作方面担心出现麻烦没产品前提太相信产品底销商手头定单情况会试探方式先作两台短时期批量定单太容易做面样情况通
市场解分析认然新企业出新企业态度出表现出新着坚定决心公司制定政策考虑损公司利益情况优惠政策销商市场千变万化需灵活制度通市场调查分析目前需占领现卸车市场占定市场份额市场取定回报
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