业务员工作月总结怎么写


    业务员工作月总结写
      目 录
      1 公司组织机构 1
      2 营销组织机构 2
      3 总理职责 3
      4 营销部职责 4
      5 营销副总相关工作 5
      6 营销理省区理相关工作 6
      7 区域理区域相关工作 7
      8 营销代表业务员相关工作 8
      9 销售勤文员相关工作 9
      10 财务营销相关接工作 10
      11 行政员工作职责 11
      12 月绩考核年度考核标准 12
      13 营销员奖惩制度 13
      14 销售费说明 14
      15 营销员薪资制度 15
      16 营销员差旅费标准 16
      17 报销程序标准 17
      18 票规范 18
      19 销售员工作纪律 19
      20 销售员定薪晋升标准 20
      部营销组织结构
      部营销员配置
      营销副总相关工作:
      工作职责:
      1负责公司年度营销计划制定推动实施
      2负责国销商开发理
      3负责完成公司达项务
      4负责产品质量投诉相关部门公关协调
      5负责制定区域销售计划
      6负责指导监督理省区理销售工作
      7负责部门工作员进行考核总结
      8负责部销售费控制
      9负责全国性型促销广告活动策划实施监控评估
      二工作重点:
      1省区理区域理区域责区划分员确定
      2制定区销售务营销计划
      3指导监督理省区理区域理区域工作
      4定期组织员进行市场销售情况调查
      5未开发区域销商选择方案市场启动方案策划
      6月销售情况费汇总总结
      7月省区理区域理区域工作进行考核总结
      8加强方案执行工作规范化强化营销理念
      9协调营销部部门间紧密配合
      10协调营销部身财务生产部门间紧密配合
      三工作规范:
      1 完全执行公司关规章制度维护公司形象
      2 接受公司宏观调控完成公司达项工作务
      3 时解决市场运作中问题困难迅速公司汇报
      4 月组织部员填写终端客户档案分销网络档案存档
      5 周六召开部门工作会议次月必须召开部门销售会议次
      6 月29日召开营销部工作会议公司提交月销售费汇总表月工作总结计划报告
      营销理省区理相关工作
      工作职责:
      1 负责辖区产品销售推广工作
      2 负责辖区销商开发
      
    理分销网络建设
      3 负责完成营销部达项工作务
      4 负责指导协助销商分销商建设类终端建设工作
      5 建立辖区完整销商分销商终端客户档案
      6 负责辖区风产品质量投诉相关部门公关协调
      7 负责区域销售费控制
      8 负责区域属分支机构组建工作
      二工作点:
      1 迅速开发空白区域销客户制定区域销售务
      2 属区域理区域责区划分员确定
      3 指导监督考核理区域理区域销售工作
      4 策划市场启动方案促销方案费进行控制
      5 根市场实况营销手段增加产品销量
      6 省区中确定造样板市场树立品牌形象做基础
      7 月销售费情况汇总分析
      三工作规范:
      1 完全执行公司关规章制度维护公司形象
      2 接受公司客观调控完成公司营销部达项工作务
      3 时解决市场运作中问题困难迅速级汇报
      4 月组织员填写终端客户档案分销网络档案存档月底报营销部
      5 周六召开辖区次电话工作会议
      6 周六午4点级汇报周工作情况(周工作情况报表客户销售进
      度表)电话汇报
      7 月28日前召开辖区销售工作会议次
      8 月28日返回公司参加营销部会议提交市场动态调查表月销售统计
      月费统计表月工作总结计划报告
      区域理区域相关工作
      工作职责
      1 负责产品辖区销售推广工作
      2 负责完成公司营销部达项务指标
      3 负责产品质量投诉相关部门公关协调
      4 负责制定部门销售计划
      5 负责指导监督理属营销代表业务员销售工作
      6 负责属工作员进行考核总结
      7 负责销商开发理
      8 负责辖区销售费控制
      二工作重点
      1 营销代表业务员责区划分员安排
      2 制定区销售务
      3 促销活动方案制定实施
      4 指导监督考核理营销代表业务员工作
      5 定期组织员进行市场销售情况调查
      6 未开发区域销商选择市场起动方案策划
      7 周销售情况销售费进行总结
      8 制定月销售计划
      三区域工作规范
      1 完全执行公司关规章制度维护公司形象
      2 接受公司客观调控完成营销部级达项工作务
      3 时解决市场运作中问题困难迅速级汇报
      4 周六召开辖区工作会议次电话工作会议
      5 周六午2点级汇报周工作情况(周工作情况报表客户销售进度)电话汇报
      6 月28日参加省区工作会议级提交市场动态调查表月销售费统计表月销售费计划表月工作总结计划报告
      客户理营销代表业务员相关工作
      工作职责
      1 负责辖区产品销售推广工作
      2 负责辖区销商分销商开发理
      3 负责完成营销部级达项务指标
      4 负责辖区产品质量投诉相关部门公关协调
      二工作重点
      1 制定区域销商销售务
      2 协助销商建立完善分销网络类终端网络
      3 协助级监控销商促销费
      三工作规范
      1 完全遵守公司规章制度维护公司形象
      2 接受公司客观调控完成营销部达工作务
      3 周六参加区域销售会议午1点前必须级汇报周工作(报周工作情况报表客户销售进度表电话汇报具体情况)
      4 认真解决市场运作中问题困难迅速级汇报
      5 月28日前区域负责交月销售汇总表月工作总结计划报告
      6 天记录工作日记日工作报表月末交级转呈公司备核查
      销售勤文员相关工作
      工作职责:
      1负责客户订货生产单相关事项
      2负责客户发货车辆配送等物流事项
      3负责客户销售订单促销费
      
    建立客户业务档案
      4 负责协助营销部理联络属项工作
      5 负责级业务员建立工作档案
      6 负责协助营销部理处理日常办公事务
      7 负责配合营销部负责处理日常事务(包括维持营销正常办公制度)
      8 负责营销部类统计工作
      二工作点:
      1 发货准确时安全
      2 联络客户动解决问题耐心
      3 建立客户档案证齐全保证客户报销费根
      4 建立外部业务员工作档案细致便考核
      5 客户单协调生产物流部门准确保证货物发送效生产
      6 配合部门工作细致统计工作细心天工作天完成
      三工作规范:
      1 执行公司制度维护公司形象利益
      2 接受公司客观调控完成营销部项工作务
      3 时解决工作中问题困难时报营销部
      4 周六午3点前客户周销售进度表费报表统计完省区理周报表分类报营销部参加营销部周工作会议
      5 月29日前客户月销售统计表月销售费统计表销售员行考核报表分报级审核参加营销部月工作会议
      财务部员营销部相关接工作
      1 协助营销部勤员客户订单款项确认
      2 参公司制度核销售员日常差旅费
      3 公司制度时发放工资奖金
      4 客户建立销售台帐协助营销部门核
      5 客户建立费台帐协助营销部门核
      6 定期核营销部费时营销部总理提出预警
      7 定期参加营销工作会议涉财务问题时反馈
      8 加强日常工作协调沟通营销工作保驾护航
      行政员工作职责
      1 负责办公室日常办公制度维护理
      2 负责办公室部门办公勤保障工作
      3 负责全体办公员(部门)进行日常考勤
      4 公司未建立力资源部门前建立初步事理制度履行事理职责
      5 处理公司外接工作
      6 组织公司部项定期定期集体活动
      7 协助总理处理行政外部事务
      8 公司行政理制度处理相关事务
      月绩考核年度考核标准
      营销理省区理区域理区域业绩考核
      月绩考核办法
      1 月绩奖金考核:月绩奖金月实际完成销售额÷月计划销售额×月奖基数
      2 行规范考核:违反次扣行考核资金50
      二年终业绩奖励办法:奖励例5‰
      1 销售实绩销售实数奖励实际销售额÷销售务×5‰×实际销售额
      2 销售实数超销售务部分奖励实际销售额÷销售务×5‰×(实际销售额销售务)
      3 费考核根全年员促销理广告等费否超标没超标年终奖金1+2
      三省区理营销理月绩奖金基数XX元行规范奖月400元区域区域理月绩奖金基数1000元行规范奖月200元
      四费考核办法
      1 区域销售费季度考评次季度考评费率未超规定费季度月月奖正常发放季末费率超规定标准超百分季末月月奖中双倍百分扣
    举例:季度规定费10万元实际11万元实际超标规定费率10应季末月月奖中扣月奖20直扣完
      2 年终费考评超全年费超出费占规定费百分年终奖金中双倍百分扣方法第1条直扣完
      五销售勤文员部分
      根公司年终整体效益统发放
      六奖金发放办法
      1月绩奖金营销部月统核算报财务审核隔月发放
      2年终奖金营销部年终统核算报财务审核年底发放
      营销部员奖惩制度
      奖励制度
      1 销售员动反映开发新产品公司采纳生产全国推广根公司带效益般奖励1000元重奖励3000元
      2 动策划提出型策划促销案公司采纳全国推广者奖励5000元
      3 公司提出营销理方案采纳者奖励XX元
      4 完成公司营销部达全年销售指标务者奖励XX元
      5 全年工作遵公司
      
    规章制度没违反者奖励1000元
      二惩罚办法
      1 挪公款律解雇追究法律责
      2 客户串通者律解雇
      3 利公务出差执行务旷工处理记次
      4 挑拨公司员工感情泄漏职务公司机密者律解雇
      5 涉赌场客户赌博者律解雇
      6 未公司规定建立客户档案资料司查获记次
      7 遵级指挥行事记次
      8 连续二次未公司规定填写关报表交未填者记次
      9 级汇报实者记次
      10没力完成公司营销部达时性务记次
      11连续星期没销商联系者记次
      12没时解决市场销客户问题客户连续二次投拆者记次
      13记二次等次次扣奖金200元次扣500元连续二次扣月月绩奖金行考核奖金予辞退
      销售费说明
      XX年公司营销方案市场销售费范围:
      营销理省区理区域理客户理区域营销代表业务员相关工作员工资奖金补贴交通费电话费办公杂费广告费促销活动促销品等
      二类费必须控制公司规定率
      三市场出现退货货款数额计入销售费
      四市场出现滞销降价处理降价部分金额计入销售费
      五交通费电话费办公杂费员工资报营销部财务部审核总理批准执行公司营销方案营销员差旅费报销规定予报销
      六广告促销促销费线销售员提案报级审核公司批准方执行(公司拨款开展)未公司批复费律予报帐
      七区域省区市场销售费区域(省区)负责负责
      八客户费需正规发票必须正规发票业务员确认方报帐需发票附相关费说明必须详强供查业务员确认方报帐
      九销售费报销说明
      1 市场聘请专职(兼职)业务员促销员需公司申请:批准报员资料身份证复印件片联系址电话报帐时事提供邮政存折公司统发放销商补货发放
      2 终端费:批准销商垫付年予报完商超出具票片手认业务员确认予客户分批补货
      3 促销费:促销品线员申请级公司批准货发放促销活动批准执行报销时片相关票手证明确认公司认报销需客户垫付费手续完备予补货
      4 销商退换货公司批准核实予退换货退款
      十突击队员费记入区域销售费
      营销员薪资制度
      薪资标准
      职级职等 1 2 3 4 5
      五 3000 3500
      四 1800 2200 2600
      三 1200 1500 1800
      二 800 1000 1200 1400
       500 600 700 800 900
      销售员薪资分五职等五职级十九薪资点薪资点代表货币价值公司根效益年确定次
      二职等职级适范围
      1 职等适范围
      职 等 适 范 围
      五 部门理
      四 省级理营销理
      三 区域区域理
      二 营销代表客户理
       文员业务员
      2 职级营销部负责根员工进公司时间验力学历贡献确定
      3 突击队员制度予定岗定职级
      三工资计算发放时间
      1 营销部业务员月标准工作天数月天数月星期天数量低天数缺勤天数天工资额扣减超月标准工作天数超天数少计算加班工资
      2 月10日发放月工资
      四新招聘员工原三月试期员工命原三月见期
      五月度奖金营销部理根月业绩员工工作表现进行评定隔月月工资起发放
      六年终奖金营销部理根员工年业绩工作进行评定次年年初发放
      营销员差旅费标准
      业务员出差需填写出差申请出差申请中需说明出差事计划行程费预算签字意方出差
      二出差原
      
    坐飞机车船软卧需坐飞机船软卧必须事先征总理批准
      三坐硬卧未均硬座票价报销原车超8时方卧铺
      四交通费:
      1 公司目坐般交通工具正常返车票票全额报销
      2 市公交车票全额报销
      3 出租车费:员超公司规定
      业务员原允许坐出租车员报销时必须发票背面注明事时间起止点行
      五电话费(含手机费):
      职等职级标准超标准事前应申请事须部门理签字方报销电话费需电信局正式发票报销异议电信局电话单业务实际发生额报销
      六住宿费差旅补助
      职 等 电话费(元) 出租车费 食 补 住 宿
      部门理/市场总监 200 30 120
      省级理/营销理 400500 150200 30 60―70
      区域/区域理 200300 80100 20 40―50
      营销代表/客户理 100200 15 30
      业务员 50 10 20
      七住宿费实行包干报销时附正式发票没住宿发票予报销发票金额低住宿标准标准报两行住宿费超两高标准80省办事处区域办事处县区办事处租房时住宿时报住宿费
      八市天返天补助6元押车送货车夜晚补助20元出差中午12点离开公司返回午17点前达公司标准50予补助
      九差旅报销单需填写出差时间发生费时间起止点等否予报销
      十出差返回公司必须3日财务部结帐报销否影响月工资发放
      十电话通次罚50元三次报月话费否影响月工资发放
      十二司机遇公司相关规定执行
      十三突击队员根定职级标准报销项费
      报销程序标准
      报销规范
      1票均公发生虚报空报均处二倍处罚
      2销售员发生费需周工作情况报表详细填定月底部门审核报表参考
      3 票出租车票电话费特殊票均需标准方报销正规票金额较需附费说明级签字予报销
      4 出差员月28日前返回公司报账3日报账完毕遇节假日提前
      5 员报帐帐方出差法帐需工资代账员出转帐证明财务确认方出差
      6 差旅报销程序(支出备标准额度)
      款程序:
      报销程序:
      公司时委派员出差参报销制度标准根级定
      8 营销员工作中公司规定费报销外费律承担予报销
      票 规 范
      觉关:差旅费首先确实发生发生意义取关原始单证明原始单严格关切取正规票票章容填写齐全包括时间点项目金额写等关容模糊清填写容齐全次复写成涂改迹象票律予报销
      二背书:票背书费发生时间费容背书背书时间四项容分条填写填写规范容齐全票律退回禁止擅正面填写容旦发现视作废票处理
      三分类:根票发生性质月报销单位分长途费市交通费住宿费电话费杂费等进行分类时根票少分张粘贴张分块粘贴必须粘贴纸写明张数费总额便相互核面附张总清单写明费项目费总金额金额写等容
      四流水:第票类根时间发生序前右左次粘贴保证查阅时前阅览流水序第二类票前面应附张费目录该类费时间流水序进行清单列举
      五粘贴:粘贴整露边线右边线右左稍微摊开次粘贴粘贴统规划摊开距离贴完该类票正达左边线整齐公正左边线左角部分厚点左边线左角右边线右角次递展
      六初审:差旅费面五条程序整理粘贴完区域负责属差旅费进行初审严格握票真实性准确性规范性核费发生合理性价值签字认定报级审核报时填写清单便双方进行单交接费分
      
    类费考核
      六点营销员严格遵执行便规范报销程序提高工作效率
      销售员工作纪律
      树立公司形象加速市场发展规范销售员行加强执行力度特制订工作纪律条例
      第条:市场操作纪律
      1 销售员月底制订通路建设计划协助执行
      2 销售员月底制订终端建设计划协助执行
      3 销售员月底制订促销计划理执行
      4 销售员月底制订销售费计划严格理
      5 销售员月底制订市场气氛营造计划协助执行
      第二条:工作执行速度时间纪律
      销售员外工作抓紧时间绝禁止浪费时间日事日毕该天做事情必须完成该天解决问题天必须解决该天出差原耽误
      第三条:差旅报销纪律
      1 严格控制差旅金额降低费公司节约资金市场浪费做计划
      2 差旅费严禁空报虚报查2倍金额扣
      第四条:考勤纪律
      1 回公司开会班时班卡早退迟
      2 公出差须填制公出单部门负责批准方出差
      3 事假须填制事假单部门负责批准方休假
      第五条:职业道德求
      1 严禁客户处挪货款准客户钱物
      2 准接受客户宴请贿赂
      3 准意承诺客户政策促销
      4 准携带客户公司货款(现金汇票)
      5 准泄露公司部机密(包括政战略理方式)
      6 准口抵毁公司形象
      7 准私事公办准工作时间做工作关事情
      8 准出差期间私离岗
      9 心力完成公司级交时务
      10 服级领导指挥言语顶撞司遵司命行事
      11 言行举止注意维护公司形象努力提高身素质
      12 月认真客观总结敢面现实级公公正
      销售员定薪晋升标准
       销售员定薪
      1 现员基薪界定参考素:
      a 力:销售员长期工作中表现出市场拓展客户理处理项业务综合技
      b 贡献:销售员企业服务期间做销售理市场理综合事务等企业带价值
      c 素:企业快速发展效益提高员工增加相应收入
      2 新员(包括试员)基薪界定参考素:
      a 力:新员应聘表现谈判工作验等
      b 资历:新员进入公司前企业担岗位工作水薪资水等
      c 考评:试期(3月)胜岗位达公司预期目标公司予调岗调级
      二 销售员晋升晋级标准
      1 连续3月完成公司制定目标务市场遗留问题销售员晋升级工资理力者考虑提升级职务
      2 连续3月销售业绩明显增长市场遗留问题销售员晋升级工资理力者考虑提升级职务
      3 成熟市场全年业绩保持原销量公司认定销售中晋升级工资
      4 业绩销售团队中处前列公司酌情予晋升嘉奖
      三 定薪晋升额度岗位基薪资参XX年度营销方案
      四 级销售员选拔方式
      1 部选拔:现员通重新应聘考核提交工作计划公司评审命
      外部招聘:通市场网招聘等方式进行招聘
      八千岁酒品牌&营销实战辅导手册
      前 言
      时发现市场需求顾客提供满意服务销售员职责森宝集团公司整体发展战略培养新代销售公司发展生命线作销售员掌握销售技巧销售理力仅公司发展意义重成长样意义深远
      品牌战略篇
      形象战略中品牌战略关键成功企业拥品牌说品牌战略提升企业形象重手段品牌名企业名致
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    工作总结开头怎么写  1.在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提...

    12年前   
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    年度的工作总结怎么写

    年度的工作总结怎么写  范文一  20**年即将悄然离去,20**年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状...

    10年前   
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    工作周总结怎么写

    工作周总结怎么写  工作总结很好写的,但要技巧,技巧就是要让你的领导了解你,所以写好几点:  1、这周你都做了哪些事,简明扼要  2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑...

    10年前   
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    工作总结怎么写

    工作总结怎么写 工作总结很好写的,就是要让你的领导了解你,体现你的工作价值所在。所以写好几点: 方法/步骤 1. 1 1、你都做了哪些事,简明扼要 2、这些事情中有哪些需要用你个人的...

    9年前   
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    KTV工作总结怎么写

    KTV工作总结怎么写  在ktv这样场所工作的朋友要善于总结。这样我们可以不断的成长。今天我们要和大家分享的知识是某知名ktv场所公关工作总结简要内容。  在ktv中工作要想得到更多人的支持,...

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    年终工作总结怎么写?

    年终工作总结怎么写?   春去秋来,一转眼一年的时间又过去了。每逢年底,想必每个人都避免不了为一件事发愁,那就是年终工作总结。面对年底的这份工作总结,谁也不敢怠慢,这真是涉及到各单位各部门的...

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    月份工作总结怎么写

    月份工作总结怎么写  又一个月过去了,国庆节假期一过,感觉时间飞逝般的告别了金秋十月。外语学院勤工助学分中心在本月中共做了不少工作,现将个人工作总结报告如下。  第一 上个月在老区校外开拓的工...

    10年前   
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    工作总结开头怎么写?  工作总结一: 在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、...

    12年前   
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    工作总结开头怎么写

    工作总结开头怎么写  工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢?以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头,希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。...

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    怎么写月工作总结  提供一篇怎么写月工作总结,为您提供帮助!  总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存...

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    篇一:学习工作报告范文学习工作报告范文一、通过5月份日常工作和学习积累,使我对工作有了一定的认识,在5月份杭州高级人才交流会上认识了曾总经理,我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册,当时只是觉得企...

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    年终工作总结怎么写  xx年即将结束,很多朋友会需要年终工作总结,但苦于无从下笔。下文教你年终工作总结怎么写,文章介绍了工作总结的基本格式及基本要求,让我们一起来看看具体内容吧!  基本格式 ...

    11年前   
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