银行分行半年工作总结
半年行新届委班子领导坚持三代表重思想指导坚持科学效发展观狠抓省市分行项工作会议精神项工作措施贯彻落实积极市分行委年初确立存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范五项求坚持总量求质量调结构创机制强理增效益作发展硬道理通全行员工努力前半年全行营目标完成均达60较完成省分行达项工作务
信贷财务计划执行情况
（）项存款稳定增长市场份额保持第截止6月末全行项存款余额达万元年初净增万元增长157增万元完成省分行达全年计划39亿元中：储蓄存款净增万元增长145增万元增量市场份额4812存量市场份额3098较年初增长166百分点均居（四行社）业第位增幅高全省均水39百分点
（二）财务收支双线增长营利润6月末全行实现财务收入万元增收万元增长4318中贷款利息收入万元增收万元增长4328金融机构收入万元增收万元增长4016中间业务收入万元增收万元增长6328完成全年计划600万元项支出万元增加万元增长中利息支出万元增加万元金融机构利息支出万元增加万元业务理费支出万元增支万元收支轧差实现账面利润万元增加万元营利润万元减少万元完成省分行达年度计划800万元
（三）良贷款实现双降资产质量进步优化6月末全行五级分类良贷款余额万元占较年初降万元完成省分行达全年降计划1050万元占较年初降百分点中：次级类贷款降万元疑类贷款降万元损失类贷款降万元四级分类良贷款余额万元占较年初降万元占降百分点清收良贷款息万元完成省分行计划3600万元散差贷款退出（撤销户）户万元完成全年计划收户万元
（四）贷款营销困难余额较年初降全行项贷款余额万元较年初降万元少增万元6月底全行贷款累放万元剔联合贷款素（联合贷款少放7000万元）少放万元累收万元收万元
二采取工作措施
（）认真研究立足实际确立基发展思路全省农行XX年年初工作会议行新届委认真分析形势统思想认识基础认真研究结合实际提出年段时期全行工作总体求确立总量求质量调结构创机制强理增效益发展作硬道理基工作思路紧紧围绕项存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范化等五项重点工作明确XX年三年具体奋斗目标提出XX年项存款确保净增4亿元力争5亿元（保4争5）效贷款增加25亿元良贷款余额降4000万元占力争降8百分点清收良贷款息5000万元散差贷款撤销户85000户收回贷款息1亿元中间业务收入660万元实现营利润1000万元等目标抓拓中放保抢挖求结合陇南济区域结构特点调整营结构实施风险理创新激励机制系统建队伍建设等方面提出具体工作措施制定出台全市
农行XX年季度考核办法年度综合考核办法市分行机关部室XX年绩效挂钩考核办法市分行机关基理制度全市农行营业网点等级理柜员星级理考核办法3月7日组织召开期两天县（区）支行行长风险资产营部计划会计部负责市分行机关全体员工91参加全市农行XX年工作会议全面安排部署XX年项工作时全面推行领导挂县部门包县责制项工作扎实序开展提供保障
（二）细化保抢挖战略抓存款总量针行存款总量足特点均均存款水低现实新届委理清思路准确定位提高认识入手存款工作确立全行加快效发展生命工程积极教育引导员工进步增强忧患意识竞争意识责意识坚决克服发展进步骄傲满情绪坚决克服面竞争困难作畏难厌战情绪牢固树立总量实力份额位增存增效增量竞争力存款新理念断强化客户立行存款兴行释放全员创造力拼抢市场份额存款数字英雄营思想深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神开展迎新春优质服务竞赛活动契机切实发动全员力量坚持公储蓄业存款齐抓力开展全方位层次吸存揽储工作认真细分存款市场确定全行重点客户名录基础建立健全行领导抓系统户部门抓重点户全员抓般户抓存组织体系层次确定保险公司等8户系统户行领导抓48户学校医院等机构客户部门抓城乡工薪阶层员工拉网式开展抓存款严进行考核3月旬针全行季度存款务欠账行际间发展衡进度时间步等问题市分行专题发通知组织力求全行树立信心力气集中时间坚持两手抓切实安排部署全年工作前业务营机结合起手抓省市分行XX年工作会议精神贯彻落实手抓项务完成确保贯彻会议精神季度业务营两促进两误4月份贯彻落实全省分行长会议五抓指示精神紧密围绕六突破时发关认真抓二季度业务营工作通知求全行根季度业务营情况排名找差距突出抓弱抓差抓欠抓进度抓效果
进步加工作力度求进赶先进先进前进派部室负责分赴包挂支行具体抓落实确保二季度时间半务力争完成全年计划60
时发动机关全体员工积极行动起全身心投入全行业务营中求均月业余揽存2万元实际行动基层行做出表率6月底市分行机关员工业余揽储万元占武区支行储蓄存款增量时全行通狠抓营业网点等级理柜员星级理规范化服务等重点措施落实力促进全行存款工作扎实效开展
（三）强化清收理措施狠抓双降求质量针行良资产占高清收难度良贷款实行模拟拔备行营利润直接影响等问题全行进步坚定 清收良贷款效益散差’贷款退出效益营思想切实良贷款压降作头等事抓加强完善分账营理机制认真鉴试点行验基础资产划转分责营理搭建清收台实施万元含量相独立核算捆绑考核原灵活运属清收专业清收全员清收专职清收等行效措施全力赴抓清收工作结合陇南区域特点研究制定良资产分账营理实施办法拟武区支行教场营业翻牌改建专业清收支行武支行市分行抽调20名员工专门事武行良贷款清收理试点成功全市统推行二积极创新清收手段认真总结鉴清收验基础胆创新足活项清收优惠政策进步发挥级领导清收工作中示范带头作市分行领导部门挂（包）县年良贷款双降务负责积极参指导帮助抓清收县支行领导亲清收线坐阵指挥带头清收真正精力放良贷款清收6月底二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等良贷款息120万元三全面加快散差贷款退出步伐退出务层层分解落实外提出全行消灭千元
额客户贷款等具体目标求行坚持进村入户开展拉网式集中清收时充分利招标包卖断等市场化清收手段加快退出进度目前全行包卖断等市场化手段处置收回农户散差良贷款户（笔）万元占散差贷款退出总额四继续加改制企业良贷款清收力度密切关注积极参全市企业改制动态千方百计清收改制企业良贷款息时难收回果断采取保全措施严防贷款债务逃废悬空目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业良贷款息万元五加抵债资产处置变现力度6月底全行累计处置抵债资产万元占省分行达全年处置计划100万元减处理资抵债资产万元六坚持法收贷动摇全行断加强法清收工作指导协调服务灵活运诉讼方式攻克重点户钉子户赖债户全行清收工作开新局面6月底全行累计起诉户胜诉户收回起诉企业贷款万元时全行力推行良贷款清收责制进步完善细化清收考核办法严格进行考核兑现力促进全行良贷款清收理工作扎实效开展
（三）坚持标准狠抓贷款营销抓拓中放资产负债中间业务体化营销原力开发优质项目系统性高价值客户具发展潜力中优良客户抢抓公司类优质客户公司业务紧紧围绕电力通讯客户南水北矿项目做文章努力开发符合国家产业行业政策改制产权关系明晰营效益发展前景类企业客户先调查报汉坪咀电站XX万元流动资金贷款独味生物制药限公司1000万元流动资金贷款天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款西鑫达公司400万元流动资金贷款（已批）二机构业求突破机构业务巩固维护原客户基础进步加强市县两级财政计委社保交通环保城建移民教育卫生等机构客户联系合作坚持县重点学校重点医院业金融机构扩合作范围累计发放成县中武区医院宕昌中医院康县中两县医院等机构客户贷款2900万元成功拓展徽县石油公司文县石油公司收费代理业务全行机构代理业务进步扩市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15
户直接动员陇南保公司3分公司基账户开立行三努力造业务核心竞争力严格程序确保质量前提积极营销额质押工资履约商铺抵押住房生产营等信贷业务办理银行卡开放式基金国债教育储蓄汇兑转储结算账户等业务作业务营销产品全方位挖掘业务资源积极发展培植批收入相稳定信誉良客户群体相继5单位签订工资履约贷款协议四加中间业务拓展力度牢牢握卡业务全面收费开展银行卡质量效益年活动利时机断改进服务营销手段调整发卡结构加发卡力度6月底全行发卡量较年初增加张增加张时抓住年度车辆审验利时机超前动作4月初开始组织开展期6月保险代理业务集中营销竞赛活动实行全行齐动员全员务效推动保险代理业务发展6月底实现财险保费收入万元占全行保费总收入实现手续费收入万元占全部手续费收入五通完善营销激励机制力推行首席客户理营销全员营销团队营销机制充分发挥全员社会关系资源全行业务结构客户结构明显改善
（五）努力增收节支强化理增效益积极推行济资理现利润指标基础纳税调整风险扣资回报等素纳入核算范围重点突出风险价值理念二加表外收息力度针全行财务资源限收息水低突出问题行方面加强资金理积极稳妥营销效资产坚持存资金扩效资产发展中间业务等方面拓宽增收渠道方面清收改制企业良贷款息散差贷款退出重点采取实外勤员收息责加考核力度充分运处置抵债资产清收销外挂已核销呆账贷款等办法坚持表外应收利息挖掘增收潜力三优化资源配置加盈利行支倾斜力度通加盈利行支持倾斜力度积极推行收定支
费理模式严格控制宣传费招费培训费会议费差旅费等措施确保全行营利润稳定增长
（六）强化控严格规范营操作行全行坚持开展基础理作业务营正常运行保障措施抓级抓级层层抓规范求定期组织开展部律监工作充分发挥监督部门职作认真开展营真实性审计行长离审计XX年新发放贷款审计贷款合规性审计四项 续审计工作全行年审银行监部门检查发现问题全面进行查纠监督整改配合省分行操作风险检查工作组查纠行基层操作岗违规违章问题全员进行摸底排查群众反应关问题时进行核查反馈效防范类案件事发生
三存困难问题
贷款营销困难资金充分运严重影响营收益截止6月底全行贷款累放8143万元剔联合贷款素（联合贷款少放7000万元）少放2463万元余款较年初降659万元少增11938万元原济环境差优良客户少效贷款需求足加年8月份报汉坪咀电站1亿元贷款未批全行财务基础收入定影响外业务受营环境条件限制发展空间类专项类贷款均呈负增长存贷款存量例50较年初降81百分点增量例20降512百分点全行营效益形成严重影响二历史包袱重基础设施欠账全行亏损挂帐高达17769万元存利率计算年损失608万元三员工收入降低新绩效考核办法实施受营基础盈利力影响员工收入明显降前半年省分行考核分配绩效工资
万元减少84万元均减少1444元定程度影响员工工作积极性述问题行身努力外请求级行予帮助指导
四半年工作重点
继续加抓存力度持续占领存款市场力发展客户群体努力实现营业网点台阶目标确保储蓄存款稳定增长积极 拚抢机构客户群体力争公存款取新突破强化竞争促发展重点挖掘黄金客户进步提高存款增长速度确保全行存款总量市场占份额增长二突出重点抓弱全行进步发挥领导挂县部门包县指导督促作重点抓业务发展缓慢项工作务完成较差文县等两县支行三认清形势抓差前行营中问题难点贷款营销缓慢全行进步研究贷款营销整体思路具体措施找准切入点贷款营销突破口通市分行统组织联动营销努力提高信贷营销工作成功率四找准切入点抓欠前全行中间业务收入欠帐较行积极寻找市场营销切入点力发展中间业务首先充分握银行卡全面收费机遇加快发卡进度改善发卡结构全面提高银行卡综合收入水基础重点加强保险代理业务集中营销竞赛活动指导督促抓进度促营销确保营销竞赛活动目标圆满实现次继续扩代收代付业务范围千方百计争取礼县徽县农发行代理业务争取拓展武西成县石油公司基层加油站代收费业务努力实现全辖代理外进步加强电信移动联通烟草水电等系统性客户联系沟通断扩业务合作范围五降低良抓进度注重清收效果前提分账营属清收结合起专职清收全员清收结合起加快专业清收支行组建工作确保全行分账营工作扎实效推进认真分析研究全市企业改制动态积极采取种效手段切实维护行贷款债权时争取清收改制企业良贷款息取突破性进展积极推行包卖断等市场化清收举措全面加快散差贷款退出步伐
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信贷财务计划执行情况
（）项存款稳定增长市场份额保持第截止6月末全行项存款余额达万元年初净增万元增长157增万元完成省分行达全年计划39亿元中：储蓄存款净增万元增长145增万元增量市场份额4812存量市场份额3098较年初增长166百分点均居（四行社）业第位增幅高全省均水39百分点
（二）财务收支双线增长营利润6月末全行实现财务收入万元增收万元增长4318中贷款利息收入万元增收万元增长4328金融机构收入万元增收万元增长4016中间业务收入万元增收万元增长6328完成全年计划600万元项支出万元增加万元增长中利息支出万元增加万元金融机构利息支出万元增加万元业务理费支出万元增支万元收支轧差实现账面利润万元增加万元营利润万元减少万元完成省分行达年度计划800万元
（三）良贷款实现双降资产质量进步优化6月末全行五级分类良贷款余额万元占较年初降万元完成省分行达全年降计划1050万元占较年初降百分点中：次级类贷款降万元疑类贷款降万元损失类贷款降万元四级分类良贷款余额万元占较年初降万元占降百分点清收良贷款息万元完成省分行计划3600万元散差贷款退出（撤销户）户万元完成全年计划收户万元
（四）贷款营销困难余额较年初降全行项贷款余额万元较年初降万元少增万元6月底全行贷款累放万元剔联合贷款素（联合贷款少放7000万元）少放万元累收万元收万元
二采取工作措施
（）认真研究立足实际确立基发展思路全省农行XX年年初工作会议行新届委认真分析形势统思想认识基础认真研究结合实际提出年段时期全行工作总体求确立总量求质量调结构创机制强理增效益发展作硬道理基工作思路紧紧围绕项存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范化等五项重点工作明确XX年三年具体奋斗目标提出XX年项存款确保净增4亿元力争5亿元（保4争5）效贷款增加25亿元良贷款余额降4000万元占力争降8百分点清收良贷款息5000万元散差贷款撤销户85000户收回贷款息1亿元中间业务收入660万元实现营利润1000万元等目标抓拓中放保抢挖求结合陇南济区域结构特点调整营结构实施风险理创新激励机制系统建队伍建设等方面提出具体工作措施制定出台全市
农行XX年季度考核办法年度综合考核办法市分行机关部室XX年绩效挂钩考核办法市分行机关基理制度全市农行营业网点等级理柜员星级理考核办法3月7日组织召开期两天县（区）支行行长风险资产营部计划会计部负责市分行机关全体员工91参加全市农行XX年工作会议全面安排部署XX年项工作时全面推行领导挂县部门包县责制项工作扎实序开展提供保障
（二）细化保抢挖战略抓存款总量针行存款总量足特点均均存款水低现实新届委理清思路准确定位提高认识入手存款工作确立全行加快效发展生命工程积极教育引导员工进步增强忧患意识竞争意识责意识坚决克服发展进步骄傲满情绪坚决克服面竞争困难作畏难厌战情绪牢固树立总量实力份额位增存增效增量竞争力存款新理念断强化客户立行存款兴行释放全员创造力拼抢市场份额存款数字英雄营思想深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神开展迎新春优质服务竞赛活动契机切实发动全员力量坚持公储蓄业存款齐抓力开展全方位层次吸存揽储工作认真细分存款市场确定全行重点客户名录基础建立健全行领导抓系统户部门抓重点户全员抓般户抓存组织体系层次确定保险公司等8户系统户行领导抓48户学校医院等机构客户部门抓城乡工薪阶层员工拉网式开展抓存款严进行考核3月旬针全行季度存款务欠账行际间发展衡进度时间步等问题市分行专题发通知组织力求全行树立信心力气集中时间坚持两手抓切实安排部署全年工作前业务营机结合起手抓省市分行XX年工作会议精神贯彻落实手抓项务完成确保贯彻会议精神季度业务营两促进两误4月份贯彻落实全省分行长会议五抓指示精神紧密围绕六突破时发关认真抓二季度业务营工作通知求全行根季度业务营情况排名找差距突出抓弱抓差抓欠抓进度抓效果
进步加工作力度求进赶先进先进前进派部室负责分赴包挂支行具体抓落实确保二季度时间半务力争完成全年计划60
时发动机关全体员工积极行动起全身心投入全行业务营中求均月业余揽存2万元实际行动基层行做出表率6月底市分行机关员工业余揽储万元占武区支行储蓄存款增量时全行通狠抓营业网点等级理柜员星级理规范化服务等重点措施落实力促进全行存款工作扎实效开展
（三）强化清收理措施狠抓双降求质量针行良资产占高清收难度良贷款实行模拟拔备行营利润直接影响等问题全行进步坚定 清收良贷款效益散差’贷款退出效益营思想切实良贷款压降作头等事抓加强完善分账营理机制认真鉴试点行验基础资产划转分责营理搭建清收台实施万元含量相独立核算捆绑考核原灵活运属清收专业清收全员清收专职清收等行效措施全力赴抓清收工作结合陇南区域特点研究制定良资产分账营理实施办法拟武区支行教场营业翻牌改建专业清收支行武支行市分行抽调20名员工专门事武行良贷款清收理试点成功全市统推行二积极创新清收手段认真总结鉴清收验基础胆创新足活项清收优惠政策进步发挥级领导清收工作中示范带头作市分行领导部门挂（包）县年良贷款双降务负责积极参指导帮助抓清收县支行领导亲清收线坐阵指挥带头清收真正精力放良贷款清收6月底二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等良贷款息120万元三全面加快散差贷款退出步伐退出务层层分解落实外提出全行消灭千元
额客户贷款等具体目标求行坚持进村入户开展拉网式集中清收时充分利招标包卖断等市场化清收手段加快退出进度目前全行包卖断等市场化手段处置收回农户散差良贷款户（笔）万元占散差贷款退出总额四继续加改制企业良贷款清收力度密切关注积极参全市企业改制动态千方百计清收改制企业良贷款息时难收回果断采取保全措施严防贷款债务逃废悬空目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业良贷款息万元五加抵债资产处置变现力度6月底全行累计处置抵债资产万元占省分行达全年处置计划100万元减处理资抵债资产万元六坚持法收贷动摇全行断加强法清收工作指导协调服务灵活运诉讼方式攻克重点户钉子户赖债户全行清收工作开新局面6月底全行累计起诉户胜诉户收回起诉企业贷款万元时全行力推行良贷款清收责制进步完善细化清收考核办法严格进行考核兑现力促进全行良贷款清收理工作扎实效开展
（三）坚持标准狠抓贷款营销抓拓中放资产负债中间业务体化营销原力开发优质项目系统性高价值客户具发展潜力中优良客户抢抓公司类优质客户公司业务紧紧围绕电力通讯客户南水北矿项目做文章努力开发符合国家产业行业政策改制产权关系明晰营效益发展前景类企业客户先调查报汉坪咀电站XX万元流动资金贷款独味生物制药限公司1000万元流动资金贷款天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款西鑫达公司400万元流动资金贷款（已批）二机构业求突破机构业务巩固维护原客户基础进步加强市县两级财政计委社保交通环保城建移民教育卫生等机构客户联系合作坚持县重点学校重点医院业金融机构扩合作范围累计发放成县中武区医院宕昌中医院康县中两县医院等机构客户贷款2900万元成功拓展徽县石油公司文县石油公司收费代理业务全行机构代理业务进步扩市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15
户直接动员陇南保公司3分公司基账户开立行三努力造业务核心竞争力严格程序确保质量前提积极营销额质押工资履约商铺抵押住房生产营等信贷业务办理银行卡开放式基金国债教育储蓄汇兑转储结算账户等业务作业务营销产品全方位挖掘业务资源积极发展培植批收入相稳定信誉良客户群体相继5单位签订工资履约贷款协议四加中间业务拓展力度牢牢握卡业务全面收费开展银行卡质量效益年活动利时机断改进服务营销手段调整发卡结构加发卡力度6月底全行发卡量较年初增加张增加张时抓住年度车辆审验利时机超前动作4月初开始组织开展期6月保险代理业务集中营销竞赛活动实行全行齐动员全员务效推动保险代理业务发展6月底实现财险保费收入万元占全行保费总收入实现手续费收入万元占全部手续费收入五通完善营销激励机制力推行首席客户理营销全员营销团队营销机制充分发挥全员社会关系资源全行业务结构客户结构明显改善
（五）努力增收节支强化理增效益积极推行济资理现利润指标基础纳税调整风险扣资回报等素纳入核算范围重点突出风险价值理念二加表外收息力度针全行财务资源限收息水低突出问题行方面加强资金理积极稳妥营销效资产坚持存资金扩效资产发展中间业务等方面拓宽增收渠道方面清收改制企业良贷款息散差贷款退出重点采取实外勤员收息责加考核力度充分运处置抵债资产清收销外挂已核销呆账贷款等办法坚持表外应收利息挖掘增收潜力三优化资源配置加盈利行支倾斜力度通加盈利行支持倾斜力度积极推行收定支
费理模式严格控制宣传费招费培训费会议费差旅费等措施确保全行营利润稳定增长
（六）强化控严格规范营操作行全行坚持开展基础理作业务营正常运行保障措施抓级抓级层层抓规范求定期组织开展部律监工作充分发挥监督部门职作认真开展营真实性审计行长离审计XX年新发放贷款审计贷款合规性审计四项 续审计工作全行年审银行监部门检查发现问题全面进行查纠监督整改配合省分行操作风险检查工作组查纠行基层操作岗违规违章问题全员进行摸底排查群众反应关问题时进行核查反馈效防范类案件事发生
三存困难问题
贷款营销困难资金充分运严重影响营收益截止6月底全行贷款累放8143万元剔联合贷款素（联合贷款少放7000万元）少放2463万元余款较年初降659万元少增11938万元原济环境差优良客户少效贷款需求足加年8月份报汉坪咀电站1亿元贷款未批全行财务基础收入定影响外业务受营环境条件限制发展空间类专项类贷款均呈负增长存贷款存量例50较年初降81百分点增量例20降512百分点全行营效益形成严重影响二历史包袱重基础设施欠账全行亏损挂帐高达17769万元存利率计算年损失608万元三员工收入降低新绩效考核办法实施受营基础盈利力影响员工收入明显降前半年省分行考核分配绩效工资
万元减少84万元均减少1444元定程度影响员工工作积极性述问题行身努力外请求级行予帮助指导
四半年工作重点
继续加抓存力度持续占领存款市场力发展客户群体努力实现营业网点台阶目标确保储蓄存款稳定增长积极 拚抢机构客户群体力争公存款取新突破强化竞争促发展重点挖掘黄金客户进步提高存款增长速度确保全行存款总量市场占份额增长二突出重点抓弱全行进步发挥领导挂县部门包县指导督促作重点抓业务发展缓慢项工作务完成较差文县等两县支行三认清形势抓差前行营中问题难点贷款营销缓慢全行进步研究贷款营销整体思路具体措施找准切入点贷款营销突破口通市分行统组织联动营销努力提高信贷营销工作成功率四找准切入点抓欠前全行中间业务收入欠帐较行积极寻找市场营销切入点力发展中间业务首先充分握银行卡全面收费机遇加快发卡进度改善发卡结构全面提高银行卡综合收入水基础重点加强保险代理业务集中营销竞赛活动指导督促抓进度促营销确保营销竞赛活动目标圆满实现次继续扩代收代付业务范围千方百计争取礼县徽县农发行代理业务争取拓展武西成县石油公司基层加油站代收费业务努力实现全辖代理外进步加强电信移动联通烟草水电等系统性客户联系沟通断扩业务合作范围五降低良抓进度注重清收效果前提分账营属清收结合起专职清收全员清收结合起加快专业清收支行组建工作确保全行分账营工作扎实效推进认真分析研究全市企业改制动态积极采取种效手段切实维护行贷款债权时争取清收改制企业良贷款息取突破性进展积极推行包卖断等市场化清收举措全面加快散差贷款退出步伐
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