光银行实报告—实报告
实单位简介
中国光银行成立1992年8月中国光（集团）总公司控股亚洲开发银行等228家中外股东参资入股国第家国控股国际金融组织参股银行
中国光银行成立13年伴着中国金融业发展进程断开拓创新锐意进取项业务断拓展规模断扩截2005年末全行资产总额达5301亿元般存款余额4500亿元中储蓄存款余额792亿元实现营利润5517亿元整体规模实力处国股份制商业银行前列2005年7月英国银行家杂志新评出全球1000家银行中中国光银行排名第295位成家中国济社会影响力全国性股份制商业银行
13年中国光银行始终坚持客户中心市场导营理念断创新产品优化服务较适应市场客户断变化需求综合营公司银行业务国际业务理财业务等方面培育较强较竞争优势成唯家拥全面代理财政国库业务资格商业银行唯家连续五年获摩根——通银行清算质量认证奖商业银行首批获短期融资券承销业务资格承销业绩遥遥领先首批时获企业年金基金托账户理两项资格首家推出民币理财业务理财品牌业处领跑位首家推出固定利率房贷业务引起社会客户广泛关注特首家推出阳光理财外币系列产品深受客户青睐逐步成国金融知名品牌树立精品银行理财银行良社会形象
截止2007年12月末行总总项工程机械贷款余额达1178亿元较年初增长589亿元增长率100
截止2007年12月31日总行35家合作企业（含3家总分合作企业）累计授信16265亿目前已额度1178亿元占72截止2007年12月31日总总项逾期率074五级分类口径统计良贷款两笔良余额2306万元（目前中笔已结清笔款已偿部分贷款）良率001
总总业务开展五年部分合作项目项合作企业（含销商）达回购条件贷款合作协议条款约定履行回购责截止2007年12月末回购率052
二实容
光银行私业务部进行期两月实该部门工作容商品房贷款工程机械贷款现工程机械贷款关概念准报告
谓工程机械贷款指贷款申请购买工程车辆机械设备款发放民币贷款该行目前开办工程机械贷款业务原仅限总行制造商签订总总项工程机械制造商直接销售指定销商销售工程车辆机械设备特殊情况需报总行审批总总工程机械贷款业务指中国光银行总行分支机构分工程机械制造商特约销商签订关建立工程机械金融网合作协议关建立工程机械金融网合作协议属协议工程机械制造商特约销商推荐终端户提供工程机械贷款业务
贷款象：年满18周岁具完全民事行力中国国籍然款必须时具备列条件：1贷款省（区）常住户口效居住证明固定详细住址22年相关业验具定资产偿贷款息力3持合法效工程机械购买合协议4贷款处开立民币储蓄账户持贷款城分支机构发行阳光卡5具低购工程机械设备购买净价（指实际成交价格含类附加税费保费等）30存款作首期付款提供效相应首付款发票收6款意贷款贷款项划入销商制造商贷款处开立账户贷款认账户7够提供贷款总行认效担保方式8够提供已建设单位签订工程承包合租赁合9贷款总行规定条件
贷款额度：贷款金额高超工程机械设备购买净价70（含）单然家庭贷款总余额原超800万元贷款期限：单笔贷款期限长超3年（单价较高挖掘机悬挖钻机摊铺机等特殊类产品适延长4年）贷款确定贷款期限时应综合考虑款济收入状况款力保证抵押物状况健康状况年龄等素基础合理确定贷款期限贷款期时款年龄超60周岁贷款利率：贷款利率中国民银行规定相应贷款基准利率浮动定例确定原浮浮贷款期限年（含）遇中国民银行调整基准利率实行合利率分段计息贷款期限年遇中国民银行调整基准利率行规定合期年调整年度公历1月1日起相应利率档次执行新贷
款利率未遇基准利率调整年度利率年度利率相款未合约定途贷款未合约定日期款贷款中国民银行规定计收罚息贷款款方式包括月等额月等两种款方式贷款实行放款次月起开始款公历月款期均月计收利息合约定首期期实际占天数计算利息
贷款担保方式：购工程机械设备抵押+销商分公司子公司办事处全额回购担保+制造商全额回购担保+定例保证金通授信方式予制造商定揭回购担保额度业务项款提供全额回购担保求制造商销商行存入定回购担保保证金
合作方基条件合作方式：
（）合作企业
1注册资金1亿元民币已工程机械生产领域树立国际著名知名品牌行业龙头企业
2产销规模较技术力量雄厚国型企业绩优市公司
3年产量原应全国相应类设备制造中占导位前10名年销售额10亿元民币企业总体赢利水较
4根中国光银行客户信评级试行办法行支持工程机械合作企业信评级原应A级（含）
（二）销商
1原应贷款城市
2合作企业推荐
3具单品牌专卖店模式品牌综合销售市场模式
4营规范够客户提供合作企业生产正宗产品
5良信誉具较强催收清收代理诉讼力
款申请工程机械贷款应书面形式贷款提出申请提交列材料：
1款情况调查表
2款申请书
3省区常住户口效居留证件
4效身份证件（指身份证户口簿护军官证居住证明等）
5家庭济收入证明
6婚姻状况证明
7指定销商签订购车合协议
8具低购工程机械设备净价30存款作首付款提供效相应首付款发票收
9建设单位签订工程施工承包合
10制造商销商出具工程机械贷款申请暨撤销回购担保承诺函
11贷款总行求提供资料
贷款收客户（款）申请材料应配合工程机械合作企业进行客户资信调查评估工作贷前调查原实行双调查制度明确协办关系调查程双完成客户理必须款担保资料真实性负责调查中款面谈事项办部门需做详细纪录款签字确认存档厂家提供回购担保放弃行审查工作贷前调查应着重审查款（单位）资信状况须认真分析款款力
三实程中解问题
1受某区市场影响销售量较销商未协议约定金额起存保证金
2力足导致款办理揭手续时未办行员接触存款收入证明工程承包合等实际符情况
3厂家销商代垫资金逾期贷款造成贷款满足回购条件假象
四实感受
2月实生活办理贷款业务两点感受首先熟练掌握贷款知识客户洽谈协商时灵活善辩社交礼仪解熟知样谈业务时生硬死板偶尔谈笑风生必次手续办理放款速度定快样会增加客户满意度信度促次合作产生
谓世间难事怕心心努力定做想历两月银行实学里工作定会作加油喽
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实单位简介
中国光银行成立1992年8月中国光（集团）总公司控股亚洲开发银行等228家中外股东参资入股国第家国控股国际金融组织参股银行
中国光银行成立13年伴着中国金融业发展进程断开拓创新锐意进取项业务断拓展规模断扩截2005年末全行资产总额达5301亿元般存款余额4500亿元中储蓄存款余额792亿元实现营利润5517亿元整体规模实力处国股份制商业银行前列2005年7月英国银行家杂志新评出全球1000家银行中中国光银行排名第295位成家中国济社会影响力全国性股份制商业银行
13年中国光银行始终坚持客户中心市场导营理念断创新产品优化服务较适应市场客户断变化需求综合营公司银行业务国际业务理财业务等方面培育较强较竞争优势成唯家拥全面代理财政国库业务资格商业银行唯家连续五年获摩根——通银行清算质量认证奖商业银行首批获短期融资券承销业务资格承销业绩遥遥领先首批时获企业年金基金托账户理两项资格首家推出民币理财业务理财品牌业处领跑位首家推出固定利率房贷业务引起社会客户广泛关注特首家推出阳光理财外币系列产品深受客户青睐逐步成国金融知名品牌树立精品银行理财银行良社会形象
截止2007年12月末行总总项工程机械贷款余额达1178亿元较年初增长589亿元增长率100
截止2007年12月31日总行35家合作企业（含3家总分合作企业）累计授信16265亿目前已额度1178亿元占72截止2007年12月31日总总项逾期率074五级分类口径统计良贷款两笔良余额2306万元（目前中笔已结清笔款已偿部分贷款）良率001
总总业务开展五年部分合作项目项合作企业（含销商）达回购条件贷款合作协议条款约定履行回购责截止2007年12月末回购率052
二实容
光银行私业务部进行期两月实该部门工作容商品房贷款工程机械贷款现工程机械贷款关概念准报告
谓工程机械贷款指贷款申请购买工程车辆机械设备款发放民币贷款该行目前开办工程机械贷款业务原仅限总行制造商签订总总项工程机械制造商直接销售指定销商销售工程车辆机械设备特殊情况需报总行审批总总工程机械贷款业务指中国光银行总行分支机构分工程机械制造商特约销商签订关建立工程机械金融网合作协议关建立工程机械金融网合作协议属协议工程机械制造商特约销商推荐终端户提供工程机械贷款业务
贷款象：年满18周岁具完全民事行力中国国籍然款必须时具备列条件：1贷款省（区）常住户口效居住证明固定详细住址22年相关业验具定资产偿贷款息力3持合法效工程机械购买合协议4贷款处开立民币储蓄账户持贷款城分支机构发行阳光卡5具低购工程机械设备购买净价（指实际成交价格含类附加税费保费等）30存款作首期付款提供效相应首付款发票收6款意贷款贷款项划入销商制造商贷款处开立账户贷款认账户7够提供贷款总行认效担保方式8够提供已建设单位签订工程承包合租赁合9贷款总行规定条件
贷款额度：贷款金额高超工程机械设备购买净价70（含）单然家庭贷款总余额原超800万元贷款期限：单笔贷款期限长超3年（单价较高挖掘机悬挖钻机摊铺机等特殊类产品适延长4年）贷款确定贷款期限时应综合考虑款济收入状况款力保证抵押物状况健康状况年龄等素基础合理确定贷款期限贷款期时款年龄超60周岁贷款利率：贷款利率中国民银行规定相应贷款基准利率浮动定例确定原浮浮贷款期限年（含）遇中国民银行调整基准利率实行合利率分段计息贷款期限年遇中国民银行调整基准利率行规定合期年调整年度公历1月1日起相应利率档次执行新贷
款利率未遇基准利率调整年度利率年度利率相款未合约定途贷款未合约定日期款贷款中国民银行规定计收罚息贷款款方式包括月等额月等两种款方式贷款实行放款次月起开始款公历月款期均月计收利息合约定首期期实际占天数计算利息
贷款担保方式：购工程机械设备抵押+销商分公司子公司办事处全额回购担保+制造商全额回购担保+定例保证金通授信方式予制造商定揭回购担保额度业务项款提供全额回购担保求制造商销商行存入定回购担保保证金
合作方基条件合作方式：
（）合作企业
1注册资金1亿元民币已工程机械生产领域树立国际著名知名品牌行业龙头企业
2产销规模较技术力量雄厚国型企业绩优市公司
3年产量原应全国相应类设备制造中占导位前10名年销售额10亿元民币企业总体赢利水较
4根中国光银行客户信评级试行办法行支持工程机械合作企业信评级原应A级（含）
（二）销商
1原应贷款城市
2合作企业推荐
3具单品牌专卖店模式品牌综合销售市场模式
4营规范够客户提供合作企业生产正宗产品
5良信誉具较强催收清收代理诉讼力
款申请工程机械贷款应书面形式贷款提出申请提交列材料：
1款情况调查表
2款申请书
3省区常住户口效居留证件
4效身份证件（指身份证户口簿护军官证居住证明等）
5家庭济收入证明
6婚姻状况证明
7指定销商签订购车合协议
8具低购工程机械设备净价30存款作首付款提供效相应首付款发票收
9建设单位签订工程施工承包合
10制造商销商出具工程机械贷款申请暨撤销回购担保承诺函
11贷款总行求提供资料
贷款收客户（款）申请材料应配合工程机械合作企业进行客户资信调查评估工作贷前调查原实行双调查制度明确协办关系调查程双完成客户理必须款担保资料真实性负责调查中款面谈事项办部门需做详细纪录款签字确认存档厂家提供回购担保放弃行审查工作贷前调查应着重审查款（单位）资信状况须认真分析款款力
三实程中解问题
1受某区市场影响销售量较销商未协议约定金额起存保证金
2力足导致款办理揭手续时未办行员接触存款收入证明工程承包合等实际符情况
3厂家销商代垫资金逾期贷款造成贷款满足回购条件假象
四实感受
2月实生活办理贷款业务两点感受首先熟练掌握贷款知识客户洽谈协商时灵活善辩社交礼仪解熟知样谈业务时生硬死板偶尔谈笑风生必次手续办理放款速度定快样会增加客户满意度信度促次合作产生
谓世间难事怕心心努力定做想历两月银行实学里工作定会作加油喽
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