年终总结
年年岁岁岁岁年年新年时刻心里总少许惆怅转眼间桃花源纪工作已8年头8年里历着名置业顾问销售理成长回顾生活工作中事求断总结身存毛病弃糙粕取精华宝贵验改变少许性价值观回首2013年里失收眼底年走头时候许欢喜忧欢喜忧然预约2014总结2013失做备战2014准备
销售方面：
2013年接访客户1206组成交总面积：442331㎡
总套数：429套总金额：168003265元
普通住宅成交：套数389套面积4019473㎡ 金额：137245891元 实现成交均价341452元㎡
高端住宅成交： 套数4套 面积122414㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：68062元㎡
商铺成交： 套数36套面积281423㎡ 金额：22425623元 实现成交均价796865元㎡
月份
成交套数
销售面积
成交金额
访数
1
38
357708㎡
12609164元
75组
2
68
701948㎡
23514332元
188组
3
54
52025㎡
21681871元
72组
4
25
282611㎡
10491511元
109组
5
43
420982㎡
14473460元
102组
6
36
388128㎡
13176942元
84组
7
32
314869㎡
11206660元
97组
8
28
302051㎡
13211870元
99组
9
40
475392㎡
21798268元
148组
10
35
359996㎡
13078336元
100组
11
20
195942㎡
8850189元
60组
12
10
103433㎡
3910662元
72组
全年合计
429
442331㎡
168003265元
1206组
统计见19月份销售总额公司年度计划占率保持较理想程度10月份开始定程度滑面正反两方面进行分析：
1提高销售率正面素
A2013年春节前万泓里1#楼11#楼层户型开盘营造销售氛围东润里准现房迎合返乡置业群体需求销售情况反应良
B美誉度宣传配合销售出系列合理化计划实行包含
*万万树活动
*．母亲节广场舞赛活动
*5月廖杰持全湖景遮挡万泓里12#楼开盘活动
*6月万泓里7#楼开盘针单位进行拓客附中教师团购
* 暑假聚会傅中国老师授课78月淡季期间推出2880元起20套特价房店铺9折清盘等活动
*．张戴金老师现场授课活动8月底万泓里湖景楼王9#楼户型开盘活动
2影响业绩负面素
*频繁开盘蓄卡推房间置业顾问衡掌控力较差业务程度进步
*国庆期间中央城聚贤空间等楼盘推出客户资源市场份额程度分流造成1112月市场遇冷销售全年占率滑重原
*紫沄里开盘房价高蓄客客户心理承受范畴
面市场白热化竞争 11月立减380元12月岁末感恩买房送店铺活动走入价格战误区价格双刃剑适度价格促销销售帮助限制价格战异杀转变销售思路统思想加强团队建设扎实做基功王道：
1加强销售队伍目标理
*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会晚会制度化销售工作系统化正规化做掌握销售切相关事务
2客户减少情况转变坐销模式组织部门员走出售楼部单位乡镇门访问客户广开拓客渠道做效行销
3治理实践中应建立部门销售明星等手段断注入置业顾问工作危机感命感销售员动性断加强销售逆水行舟进退居安思危心理利工作动性工作实效提升
4制定月行销售计划分级理周拟定销售目标针目标提出销售措施理组织增加周末活动通活动帮助置业顾问消化周访客户促进成交
二揭回款统计分析：
2013年揭回款金额：69494000元
建行回款：21280000元
农行回款：22565000元
工行回款：18214000元
公积金回款：7435000元
建行农行金融政策银行部业务发展转影响累计约2000万元贷款未审批发放公积金审批缓慢流程复杂贷款规模受限已积压未发放贷款320万恶劣金融环境总结验时刻保持高度警惕关注银行动态提前做揭材料合理分配避免资金长时间积压公司完成全年工程建设计划予力财务支持
2014年已约2013年做样已成回忆现开始崭新精神面貌迎接2014新挑战延续2013年里优良东西摒弃2013年里东西努力完成2014工作新年新工作态度完成新挑战come on
2014年希仁工作中挣钱钱挣公司效益显易见
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年年岁岁岁岁年年新年时刻心里总少许惆怅转眼间桃花源纪工作已8年头8年里历着名置业顾问销售理成长回顾生活工作中事求断总结身存毛病弃糙粕取精华宝贵验改变少许性价值观回首2013年里失收眼底年走头时候许欢喜忧欢喜忧然预约2014总结2013失做备战2014准备
销售方面：
2013年接访客户1206组成交总面积：442331㎡
总套数：429套总金额：168003265元
普通住宅成交：套数389套面积4019473㎡ 金额：137245891元 实现成交均价341452元㎡
高端住宅成交： 套数4套 面积122414㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：68062元㎡
商铺成交： 套数36套面积281423㎡ 金额：22425623元 实现成交均价796865元㎡
月份
成交套数
销售面积
成交金额
访数
1
38
357708㎡
12609164元
75组
2
68
701948㎡
23514332元
188组
3
54
52025㎡
21681871元
72组
4
25
282611㎡
10491511元
109组
5
43
420982㎡
14473460元
102组
6
36
388128㎡
13176942元
84组
7
32
314869㎡
11206660元
97组
8
28
302051㎡
13211870元
99组
9
40
475392㎡
21798268元
148组
10
35
359996㎡
13078336元
100组
11
20
195942㎡
8850189元
60组
12
10
103433㎡
3910662元
72组
全年合计
429
442331㎡
168003265元
1206组
统计见19月份销售总额公司年度计划占率保持较理想程度10月份开始定程度滑面正反两方面进行分析：
1提高销售率正面素
A2013年春节前万泓里1#楼11#楼层户型开盘营造销售氛围东润里准现房迎合返乡置业群体需求销售情况反应良
B美誉度宣传配合销售出系列合理化计划实行包含
*万万树活动
*．母亲节广场舞赛活动
*5月廖杰持全湖景遮挡万泓里12#楼开盘活动
*6月万泓里7#楼开盘针单位进行拓客附中教师团购
* 暑假聚会傅中国老师授课78月淡季期间推出2880元起20套特价房店铺9折清盘等活动
*．张戴金老师现场授课活动8月底万泓里湖景楼王9#楼户型开盘活动
2影响业绩负面素
*频繁开盘蓄卡推房间置业顾问衡掌控力较差业务程度进步
*国庆期间中央城聚贤空间等楼盘推出客户资源市场份额程度分流造成1112月市场遇冷销售全年占率滑重原
*紫沄里开盘房价高蓄客客户心理承受范畴
面市场白热化竞争 11月立减380元12月岁末感恩买房送店铺活动走入价格战误区价格双刃剑适度价格促销销售帮助限制价格战异杀转变销售思路统思想加强团队建设扎实做基功王道：
1加强销售队伍目标理
*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会晚会制度化销售工作系统化正规化做掌握销售切相关事务
2客户减少情况转变坐销模式组织部门员走出售楼部单位乡镇门访问客户广开拓客渠道做效行销
3治理实践中应建立部门销售明星等手段断注入置业顾问工作危机感命感销售员动性断加强销售逆水行舟进退居安思危心理利工作动性工作实效提升
4制定月行销售计划分级理周拟定销售目标针目标提出销售措施理组织增加周末活动通活动帮助置业顾问消化周访客户促进成交
二揭回款统计分析：
2013年揭回款金额：69494000元
建行回款：21280000元
农行回款：22565000元
工行回款：18214000元
公积金回款：7435000元
建行农行金融政策银行部业务发展转影响累计约2000万元贷款未审批发放公积金审批缓慢流程复杂贷款规模受限已积压未发放贷款320万恶劣金融环境总结验时刻保持高度警惕关注银行动态提前做揭材料合理分配避免资金长时间积压公司完成全年工程建设计划予力财务支持
2014年已约2013年做样已成回忆现开始崭新精神面貌迎接2014新挑战延续2013年里优良东西摒弃2013年里东西努力完成2014工作新年新工作态度完成新挑战come on
2014年希仁工作中挣钱钱挣公司效益显易见
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