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第章 太阳逆变器简介 1
11太阳逆变器简单原理图 1
12太阳逆变器功 1
13太阳逆变器类型 2
第二章 太阳逆变器制造商概况 4
21国外逆变器制造商概况 4
22国逆变器制造商概况 6
第三章 太阳逆变器制造商市场分布情况 9
31 2009年全球太阳逆变器市场占率 9
32 2010年全球太阳逆变器市场占率 9
33 2009年2010年全球太阳逆变器出货状况较 10
34 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量 10
35 2006~2011年台湾太阳逆变器业者出货量 11
第四章 太阳逆变器产业介绍 12
41太阳逆变器产业链结构 12
42太阳逆变器技术发展趋势 12
43太阳逆变器产业发展趋势 13
第五章 太阳逆变器领导厂商SMA营策略分析 17
51 SMA企业简介 17
52 SMA成功关键素—品质服务品牌 17
53 SMA优势总结 20
第六章 中国太阳逆变器制造商机会发展契机 21
61较低价格较佳质量取订单 21
62 太阳逆变器纳入系统套件策略合作 22
第章 太阳逆变器简介
11太阳逆变器简单原理图
光伏电站中逆变器作光伏电池产生直流电转化成交流电民生产光伏电池身效率高情况逆变器源转化效率决定光伏发电系统转换效率投资回报率
图11太阳逆变器简单原理图
12太阳逆变器功
太阳交流发电系统太阳电池板充电控制器逆变器蓄电池组成太阳直流发电系统包括逆变器逆变器种电源转换装置逆变器激励方式分激式振荡逆变激式振荡逆变功蓄电池直流电逆变成交流电通全桥电路般采SPWM处理器调制滤波升压等明负载频率额定电压等相匹配正弦交流电供系统终端户逆变器直流蓄电池电器提供交流电
13太阳逆变器类型
131应范围分类：
（1）普通型逆变器
直流12V24V输入交流220V50Hz输出功率75W5000W型号具交直流转换UPS功
（2）逆变充电体机
类逆变器中户种形式电源交流负载供电：交流电时通逆变器交流电负载供电蓄电池充电交流电时蓄电池交流负载供电种电源结合：蓄电池发电机太阳电池板风力发电机等
（3）邮电通信专逆变器
邮电通信提供高品质48V逆变器产品质量性高模块式（模块1KW）逆变器具N+1冗余功扩充（功率2KW20KW）
（4）航空军队专逆变器
类逆变器28Vdc输入提供列交流输出：26Vac115Vac230Vac输出频率：50Hz60Hz400Hz输出功率30VA3500VA等供航空专DCDC转换器变频器
132输出波形分类：
（1）方波逆变器
方波逆变器输出交流电压波形方波类逆变器逆变线路完全相特点线路较简单功率开关数量少设计功率般百瓦千瓦间方波逆变器优点：线路简单价格便宜维修方便缺点方波电压中含量高次谐波带铁心电感变压器负载电器中产生附加损耗收音机某通讯设备干扰外类逆变器调压范围够宽保护功够完善噪声较等缺点
（2）阶梯波逆变器
类逆变器输出交流电压波形阶梯波逆变器实现阶梯波输出种线路输出波形阶梯数目差阶梯波逆变器优点输出波形方波明显改善高次谐波含量减少阶梯达17时输出波形实现准正弦波采变压器输出时整机效率高缺点阶梯波叠加线路功率开关较中线路形式求组直流电源输入太阳电池方阵分组接线蓄电池均衡充电均带麻烦外阶梯波电压收音机某通讯设备高频干扰
（3）正弦波逆变器
正弦波逆变器输出交流电压波形正弦波正弦波逆变器优点输出波形失真度低收音机通讯设备干扰噪声低外保护功齐全整机效率高缺点：线路相复杂维修技术求高价格较贵
第二章 太阳逆变器制造商概况
21国外逆变器制造商概况
表21国外太阳逆变器制造商
22国逆变器制造商概况
221安徽北京太阳逆变器业者概况
表22 安徽北京太阳逆变器制造商概况
省份
企业
产品认证情况
特色
安徽
合肥阳光
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 美国安规UL认证
n 德义西美澳加陆网认证
n 2010年出货量约450MWp
n 陆市场占率第约70
n 产品线：12~500KWp
n 提供1MWp电站完整解决方案
颐新源
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 德澳陆网认证
n 2009年推出太阳逆变器产品
n 2010年预计出货量约10MWp
n 产品线：15~1000KWp
北京
京仪绿
陆网认证
n 北京京亿北京源保定英利
合资2010年成立
n 2011年预计达150MWp
n 产品线：3~500KWp
n 500KWp产品高效率达988
北京日佳
陆网认证
n 2009年产品通金太阳认证
n 产品线：45~100KWp
科诺伟业
陆网认证
n 2010年产品通金太阳认证
n 产品线：3~150KWp
n 提供逆变控制体机
北京高动化技术
陆网认证
n 2010年产品通金太阳认证
n 产品线：25~500KWp
n 提供逆变控制体机
222江苏广东海太阳逆变器业者概况
表23 江苏广东海太阳逆变器制造商概况
省份
企业
取认证
特色
江苏
南京冠亚电源设备
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 德陆网认证
n 2009年产品通金太阳认证
n 5年产扩增5GWp
n 产品线：1~1000KWp
兆伏集团
陆网认证
n 预计2011年产达20MWp
n PowerOne技术授权
n 产品线：2~500KWp
扬州晶旭
陆网认证
n 2010年产品通金太阳认证
山亿新源
德西意法捷克利时网认证
n 2009年成立
n 2010年预计出货量120MWp
n 产品线：25~500KWp
广东
广东志成冠军
陆网认证
n 2009年切入太阳逆变器
n 产品线：3~50KWp
深圳市天源新源
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 美国安规UL认证
n 德美陆网认证
n 产品线：1~5KWp
n 提供蓄水力结合扬水逆变器
海
海航锐电源科技限公司
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 美国安规UL认证
n 德意澳美英网认证
n 2007年成立2009年产品取德国网认证
n 2010年预计出货量200MWp
n 产品线：06KWp5KWp
223陆太阳逆变器新进入者
陕西：
西安爱科电子
湖南：
株洲南车时代电气
新疆：
特变电工
新疆新源
河南：
许继集团
辽宁：
锦州拓新
电力电子
北京：
北京索英
海：
正泰电源
江苏：
中达电通
安徽：
安徽长达
广东：
山亿新源
深圳科士达
图21 陆太阳逆变器新进入者理分布
224国际市场进入中国市场概况
图22 国外制造商进入中国市场概况
245台湾逆变器业者出货量排名
表24 台湾逆变器制造商出货量排名
台湾业者
2010年
出货量排名
台达电
1
伊顿飞瑞
2
科风
3
盈正豫
4
茂迪
5
系统电子
6
第三章 太阳逆变器制造商市场分布情况
31 2009年全球太阳逆变器市场占率
SMA 市场占率43
资料源：Sun & WindSMADIGITIMES整理20108
图31 2009年太阳逆变器市场
32 2010年全球太阳逆变器市场占率
SMA 市场占率39
资料源：DIGITIMES201012
图32 2010年太阳逆变器市场
33 2009年2010年全球太阳逆变器出货状况较
资料源：DIGITIMES201012
图33 2009年2010年全球太阳逆变器出货状况较
34 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量
单位：MWp
7 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量
单位：MWp
图34 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量
35 2006~2011年台湾太阳逆变器业者出货量
单位：MWp
四太阳逆变器产业介绍
图35 2006~2011年台湾太阳逆变器业者出货量
第四章 太阳逆变器产业介绍
41太阳逆变器产业链结构
游：光伏逆变器零配件源 SMT设备 波峰焊回流焊设备 装配流水线设备等设备源提供商信息
中游：光伏逆变器制造商产品产 产量 销量 销售均价 收入 利润率 扩产计划 产品规格特点原料源游客户等
游：光伏系统集成公司（光伏电站安装企业）信息安装量情况逆变器企业合作关系销售区域分布等„见图
图41 太阳逆变器产业链结构
42太阳逆变器技术发展趋势
光伏逆变器高频化型化发展带隔离变压器已成流未具发展前景方微型转化器微型逆变器（组件逆变器）英国Enphase源公司Microinverter美国国家半导体Solarmagic技术业界关注
图42 太阳逆变器技术发展趋势
43太阳逆变器产业发展趋势
着太阳逆变器产业断发展观察太阳逆变器出现模块品牌系统品牌结合现象厂断加强市场布局透代理商进入市场设工厂着越越竞争者加入太阳逆变器产业预期制造商销商毛利逐渐降低
图43 太阳逆变器产业发展趋势
431太阳逆变器纳入策略合作
传统太阳光电系统开发商次开发项目必须种逆变器厂商模块厂商订单项目搭配系统组件样系统开发商必须产品调整设计搭配系统组件搭配导致系统效幅降尤太阳光电产业较成熟新兴国家系统开发商验足系统设计搭配容易发生问题
图44传统系统开发商合作模式
改善类问题部分系统商模块商开始推出系统套件方案太阳光电系统需零组件事先搭配贩卖例德国模块商SolarWorld德国逆变器业者SMA合作搭配零组件推出Sunkits进军新兴国家方案事先搭配零组件幅提高系统效售服务统SolarWorld负责降低复杂度类系统套件方案适合攻新兴国家新兴国家太阳产业尚成熟系统商熟悉组件搭配系统套件解决类技术问题幅提高安装速度效率
图45系统套件合作模式
432厂加强市场布局
国政府补助政策应市场需求提供完善售服务建立品牌厂必须国设立服务点布局尤部分国家加美国陆强调生产获更高额补助厂纷纷找代工厂行设立工厂型集中式逆变器体积运输费高通常类逆变器生产商偏设产线找代工厂
SMA例SMA全球15国家设服务点提供服务中SMA建立高达70服务枢纽缩短售服务维修时间SMA目前德国20GWp产线美国1GWp产线预计2011年加建置500MWp产线
美国Satcon已陆深圳设工厂保利协鑫(GCL)签定合作协议Satcon授权GCL逆变器技术GCL陆建置500MWp逆变器产线陆销售Satcon逆变器应GCL建置太阳光电系统Satcon加工厂着眼生产产品获取政府较高额补助
图46 厂加强市场布局处
433制造商销商毛利降
太阳逆变器高毛利家业者抢进块市场着太阳逆变器产业新进业者增加竞争加剧尤两岸业者低价抢攻市占太阳逆变器价格逐年递减业者毛利逐渐降
资料源：Yole201012DIGITIMES20112
图47 20102011年太阳逆变器成结构
2010年太阳逆变器成结构表观察制造成仅占总成6制造商毛利率高达36销商毛利率达24欧美逆变器业者言制造成占总成重低非产短缺游零组件足否没委外代工必便业者委外代工着眼政府补助求生产获取高额补助
展2011年国政府补助调降太阳光电产业供应链价格持续调降太阳逆变器价格预估2011年会跌20削减制造商销商高毛利制造商毛利率预计降315销商毛利率预计降22
第五章 太阳逆变器领导厂商SMA营策略分析
51 SMA企业简介
SMA(System Mess Anlagentechnik) 成立1981年总部设立德国尼斯特塔尔(Niestetal)目前全球第1太阳逆变器供货商
SMA太阳逆变器事业群
注：括号2009年事业群占总营收重
资料源：SMADIGITIMES整理20108
图51 SMA 产品结构概况
52 SMA成功关键素—品质服务品牌
图52 SMA 成功关键素
521质量—SMA持续创新研发 拉竞争者技术差距
太阳逆变器系统心脏质量直接影响系统效太阳逆变器般电子产品安稳安置室相反太阳逆变器必须系统起放置户外环境运作环境温度20o C+50o C太阳逆变器外壳必须严密防止灰尘水气进入部组件须正常运作5~10年电力质量方面必须电流频率电压量维持网交流电致产品做出容易达全球前5品牌厂致质量定门坎
SMA认产品质量言目前没家厂商力接SMA代工单SMA产品质量求方面力求精进均年花费研发费占年度总营收约6SMA长年卡塞尔学(University Of Kassel)太阳科技中心技术合作研发改善太阳逆变器特性SMA累积项专利树立高技术门坎拉竞争手差距
522服务—SMA建立全球化服务 提高市场占率
太阳逆变器相重视品牌保修期化服务太阳光电系统安装逆变器出问题时厂商必须第时间点修复太阳逆变器少提供5年保修期保修期限遇产品障厂商条件维修换新太阳逆变器厂商欲进入国太阳逆变器市场必须建立服务点提供完善服务SMA全球12国家设服务点提供服务
2009年逆变器销售国家德国区营收占SMA总营收631欧洲区占245国家占124SMA德国区营收源SMA相美国意利法国捷克市场成长性欲国家进行更深入策略布局
图53 SMA布局全球 建立完整服务网络
523品牌—SMA建立系统商交流台Sunny Pro Club
SMA供应逆变器太阳系统商SMA逆变器效化系统商建立良合作伙伴关系成立Sunny Pro Club提供系统商必教育训练技术支持外
SMA利品牌优势提供营销支持系统商时建立台系统商互相交流
SMA透台稳固系统商合作关系透系统商通路广泛推广产品拓展品牌知名度德国美国意利法国皆已成立Sunny Pro Club成员限定系统商须聘请1位具电工执员工
图54 SMA成立Sunny Pro Club提供系统安装商需资源
53 SMA优势总结
图55 SMA 优势
第六章 中国太阳逆变器制造商机会发展契机
太阳逆变器重视售服务国市场否设服务点成品牌厂获订单关键然中国逆变器品牌业者受限语言障碍理位置国市场未建立完整服务方案欲品牌国外逆变器业者竞争须透精准策略价格定位弥补服务足代工方式国外业者合作须担心售服务问题
中国太阳逆变器制造商然品牌售服务国外厂成控较国外厂更具竞争力
61较低价格较佳质量取订单
太阳逆变器产品走品牌路线获订单先决条件售服务力品牌信赖度产品性售价次考虑中国逆变器业者离终端市场远较难建立品牌知名度较难提供完善售服务产品质量国外厂落差中国业者较难品牌入欧美市场业者代工方式切入逆变器制造
2010年着太阳逆变器需求量爆起中国业者准确价格定位陆续获订单长远中国逆变器业者低价取胜产品质量稳定度售服务方面必须力求精进做出输欧美品牌产品
两岸业者电力电子电路设计等方面均输欧美力国研究机构建立更完整测试环境太阳光电系统供逆变器测试业者断修正参数改进设计提升稳定度减少机时间售服务方面透系统商营运维护业者合作建立配套完整售服务降低维修耗费时数
资料源：DIGITIMES20112
图 61欧美两岸逆变器业者产品定位
62 太阳逆变器纳入系统套件策略合作
中国太阳逆变器业者产业中致力提高产品身质量服务外更模块系统品牌商策略合作推出系统套件进军新兴市场两岸业者更利国外知名业者亚洲市场找代工合作契机取代工机会
图62中国制造商模块／系统品牌厂搭配系统套件
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第章 太阳逆变器简介 1
11太阳逆变器简单原理图 1
12太阳逆变器功 1
13太阳逆变器类型 2
第二章 太阳逆变器制造商概况 4
21国外逆变器制造商概况 4
22国逆变器制造商概况 6
第三章 太阳逆变器制造商市场分布情况 9
31 2009年全球太阳逆变器市场占率 9
32 2010年全球太阳逆变器市场占率 9
33 2009年2010年全球太阳逆变器出货状况较 10
34 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量 10
35 2006~2011年台湾太阳逆变器业者出货量 11
第四章 太阳逆变器产业介绍 12
41太阳逆变器产业链结构 12
42太阳逆变器技术发展趋势 12
43太阳逆变器产业发展趋势 13
第五章 太阳逆变器领导厂商SMA营策略分析 17
51 SMA企业简介 17
52 SMA成功关键素—品质服务品牌 17
53 SMA优势总结 20
第六章 中国太阳逆变器制造商机会发展契机 21
61较低价格较佳质量取订单 21
62 太阳逆变器纳入系统套件策略合作 22
第章 太阳逆变器简介
11太阳逆变器简单原理图
光伏电站中逆变器作光伏电池产生直流电转化成交流电民生产光伏电池身效率高情况逆变器源转化效率决定光伏发电系统转换效率投资回报率
图11太阳逆变器简单原理图
12太阳逆变器功
太阳交流发电系统太阳电池板充电控制器逆变器蓄电池组成太阳直流发电系统包括逆变器逆变器种电源转换装置逆变器激励方式分激式振荡逆变激式振荡逆变功蓄电池直流电逆变成交流电通全桥电路般采SPWM处理器调制滤波升压等明负载频率额定电压等相匹配正弦交流电供系统终端户逆变器直流蓄电池电器提供交流电
13太阳逆变器类型
131应范围分类：
（1）普通型逆变器
直流12V24V输入交流220V50Hz输出功率75W5000W型号具交直流转换UPS功
（2）逆变充电体机
类逆变器中户种形式电源交流负载供电：交流电时通逆变器交流电负载供电蓄电池充电交流电时蓄电池交流负载供电种电源结合：蓄电池发电机太阳电池板风力发电机等
（3）邮电通信专逆变器
邮电通信提供高品质48V逆变器产品质量性高模块式（模块1KW）逆变器具N+1冗余功扩充（功率2KW20KW）
（4）航空军队专逆变器
类逆变器28Vdc输入提供列交流输出：26Vac115Vac230Vac输出频率：50Hz60Hz400Hz输出功率30VA3500VA等供航空专DCDC转换器变频器
132输出波形分类：
（1）方波逆变器
方波逆变器输出交流电压波形方波类逆变器逆变线路完全相特点线路较简单功率开关数量少设计功率般百瓦千瓦间方波逆变器优点：线路简单价格便宜维修方便缺点方波电压中含量高次谐波带铁心电感变压器负载电器中产生附加损耗收音机某通讯设备干扰外类逆变器调压范围够宽保护功够完善噪声较等缺点
（2）阶梯波逆变器
类逆变器输出交流电压波形阶梯波逆变器实现阶梯波输出种线路输出波形阶梯数目差阶梯波逆变器优点输出波形方波明显改善高次谐波含量减少阶梯达17时输出波形实现准正弦波采变压器输出时整机效率高缺点阶梯波叠加线路功率开关较中线路形式求组直流电源输入太阳电池方阵分组接线蓄电池均衡充电均带麻烦外阶梯波电压收音机某通讯设备高频干扰
（3）正弦波逆变器
正弦波逆变器输出交流电压波形正弦波正弦波逆变器优点输出波形失真度低收音机通讯设备干扰噪声低外保护功齐全整机效率高缺点：线路相复杂维修技术求高价格较贵
第二章 太阳逆变器制造商概况
21国外逆变器制造商概况
表21国外太阳逆变器制造商
22国逆变器制造商概况
221安徽北京太阳逆变器业者概况
表22 安徽北京太阳逆变器制造商概况
省份
企业
产品认证情况
特色
安徽
合肥阳光
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 美国安规UL认证
n 德义西美澳加陆网认证
n 2010年出货量约450MWp
n 陆市场占率第约70
n 产品线：12~500KWp
n 提供1MWp电站完整解决方案
颐新源
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 德澳陆网认证
n 2009年推出太阳逆变器产品
n 2010年预计出货量约10MWp
n 产品线：15~1000KWp
北京
京仪绿
陆网认证
n 北京京亿北京源保定英利
合资2010年成立
n 2011年预计达150MWp
n 产品线：3~500KWp
n 500KWp产品高效率达988
北京日佳
陆网认证
n 2009年产品通金太阳认证
n 产品线：45~100KWp
科诺伟业
陆网认证
n 2010年产品通金太阳认证
n 产品线：3~150KWp
n 提供逆变控制体机
北京高动化技术
陆网认证
n 2010年产品通金太阳认证
n 产品线：25~500KWp
n 提供逆变控制体机
222江苏广东海太阳逆变器业者概况
表23 江苏广东海太阳逆变器制造商概况
省份
企业
取认证
特色
江苏
南京冠亚电源设备
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 德陆网认证
n 2009年产品通金太阳认证
n 5年产扩增5GWp
n 产品线：1~1000KWp
兆伏集团
陆网认证
n 预计2011年产达20MWp
n PowerOne技术授权
n 产品线：2~500KWp
扬州晶旭
陆网认证
n 2010年产品通金太阳认证
山亿新源
德西意法捷克利时网认证
n 2009年成立
n 2010年预计出货量120MWp
n 产品线：25~500KWp
广东
广东志成冠军
陆网认证
n 2009年切入太阳逆变器
n 产品线：3~50KWp
深圳市天源新源
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 美国安规UL认证
n 德美陆网认证
n 产品线：1~5KWp
n 提供蓄水力结合扬水逆变器
海
海航锐电源科技限公司
n 欧洲安规EN&IEC认证
n 美国安规UL认证
n 德意澳美英网认证
n 2007年成立2009年产品取德国网认证
n 2010年预计出货量200MWp
n 产品线：06KWp5KWp
223陆太阳逆变器新进入者
陕西：
西安爱科电子
湖南：
株洲南车时代电气
新疆：
特变电工
新疆新源
河南：
许继集团
辽宁：
锦州拓新
电力电子
北京：
北京索英
海：
正泰电源
江苏：
中达电通
安徽：
安徽长达
广东：
山亿新源
深圳科士达
图21 陆太阳逆变器新进入者理分布
224国际市场进入中国市场概况
图22 国外制造商进入中国市场概况
245台湾逆变器业者出货量排名
表24 台湾逆变器制造商出货量排名
台湾业者
2010年
出货量排名
台达电
1
伊顿飞瑞
2
科风
3
盈正豫
4
茂迪
5
系统电子
6
第三章 太阳逆变器制造商市场分布情况
31 2009年全球太阳逆变器市场占率
SMA 市场占率43
资料源：Sun & WindSMADIGITIMES整理20108
图31 2009年太阳逆变器市场
32 2010年全球太阳逆变器市场占率
SMA 市场占率39
资料源：DIGITIMES201012
图32 2010年太阳逆变器市场
33 2009年2010年全球太阳逆变器出货状况较
资料源：DIGITIMES201012
图33 2009年2010年全球太阳逆变器出货状况较
34 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量
单位：MWp
7 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量
单位：MWp
图34 2006~2011年陆太阳逆变器业者出货量
35 2006~2011年台湾太阳逆变器业者出货量
单位：MWp
四太阳逆变器产业介绍
图35 2006~2011年台湾太阳逆变器业者出货量
第四章 太阳逆变器产业介绍
41太阳逆变器产业链结构
游：光伏逆变器零配件源 SMT设备 波峰焊回流焊设备 装配流水线设备等设备源提供商信息
中游：光伏逆变器制造商产品产 产量 销量 销售均价 收入 利润率 扩产计划 产品规格特点原料源游客户等
游：光伏系统集成公司（光伏电站安装企业）信息安装量情况逆变器企业合作关系销售区域分布等„见图
图41 太阳逆变器产业链结构
42太阳逆变器技术发展趋势
光伏逆变器高频化型化发展带隔离变压器已成流未具发展前景方微型转化器微型逆变器（组件逆变器）英国Enphase源公司Microinverter美国国家半导体Solarmagic技术业界关注
图42 太阳逆变器技术发展趋势
43太阳逆变器产业发展趋势
着太阳逆变器产业断发展观察太阳逆变器出现模块品牌系统品牌结合现象厂断加强市场布局透代理商进入市场设工厂着越越竞争者加入太阳逆变器产业预期制造商销商毛利逐渐降低
图43 太阳逆变器产业发展趋势
431太阳逆变器纳入策略合作
传统太阳光电系统开发商次开发项目必须种逆变器厂商模块厂商订单项目搭配系统组件样系统开发商必须产品调整设计搭配系统组件搭配导致系统效幅降尤太阳光电产业较成熟新兴国家系统开发商验足系统设计搭配容易发生问题
图44传统系统开发商合作模式
改善类问题部分系统商模块商开始推出系统套件方案太阳光电系统需零组件事先搭配贩卖例德国模块商SolarWorld德国逆变器业者SMA合作搭配零组件推出Sunkits进军新兴国家方案事先搭配零组件幅提高系统效售服务统SolarWorld负责降低复杂度类系统套件方案适合攻新兴国家新兴国家太阳产业尚成熟系统商熟悉组件搭配系统套件解决类技术问题幅提高安装速度效率
图45系统套件合作模式
432厂加强市场布局
国政府补助政策应市场需求提供完善售服务建立品牌厂必须国设立服务点布局尤部分国家加美国陆强调生产获更高额补助厂纷纷找代工厂行设立工厂型集中式逆变器体积运输费高通常类逆变器生产商偏设产线找代工厂
SMA例SMA全球15国家设服务点提供服务中SMA建立高达70服务枢纽缩短售服务维修时间SMA目前德国20GWp产线美国1GWp产线预计2011年加建置500MWp产线
美国Satcon已陆深圳设工厂保利协鑫(GCL)签定合作协议Satcon授权GCL逆变器技术GCL陆建置500MWp逆变器产线陆销售Satcon逆变器应GCL建置太阳光电系统Satcon加工厂着眼生产产品获取政府较高额补助
图46 厂加强市场布局处
433制造商销商毛利降
太阳逆变器高毛利家业者抢进块市场着太阳逆变器产业新进业者增加竞争加剧尤两岸业者低价抢攻市占太阳逆变器价格逐年递减业者毛利逐渐降
资料源：Yole201012DIGITIMES20112
图47 20102011年太阳逆变器成结构
2010年太阳逆变器成结构表观察制造成仅占总成6制造商毛利率高达36销商毛利率达24欧美逆变器业者言制造成占总成重低非产短缺游零组件足否没委外代工必便业者委外代工着眼政府补助求生产获取高额补助
展2011年国政府补助调降太阳光电产业供应链价格持续调降太阳逆变器价格预估2011年会跌20削减制造商销商高毛利制造商毛利率预计降315销商毛利率预计降22
第五章 太阳逆变器领导厂商SMA营策略分析
51 SMA企业简介
SMA(System Mess Anlagentechnik) 成立1981年总部设立德国尼斯特塔尔(Niestetal)目前全球第1太阳逆变器供货商
SMA太阳逆变器事业群
注：括号2009年事业群占总营收重
资料源：SMADIGITIMES整理20108
图51 SMA 产品结构概况
52 SMA成功关键素—品质服务品牌
图52 SMA 成功关键素
521质量—SMA持续创新研发 拉竞争者技术差距
太阳逆变器系统心脏质量直接影响系统效太阳逆变器般电子产品安稳安置室相反太阳逆变器必须系统起放置户外环境运作环境温度20o C+50o C太阳逆变器外壳必须严密防止灰尘水气进入部组件须正常运作5~10年电力质量方面必须电流频率电压量维持网交流电致产品做出容易达全球前5品牌厂致质量定门坎
SMA认产品质量言目前没家厂商力接SMA代工单SMA产品质量求方面力求精进均年花费研发费占年度总营收约6SMA长年卡塞尔学(University Of Kassel)太阳科技中心技术合作研发改善太阳逆变器特性SMA累积项专利树立高技术门坎拉竞争手差距
522服务—SMA建立全球化服务 提高市场占率
太阳逆变器相重视品牌保修期化服务太阳光电系统安装逆变器出问题时厂商必须第时间点修复太阳逆变器少提供5年保修期保修期限遇产品障厂商条件维修换新太阳逆变器厂商欲进入国太阳逆变器市场必须建立服务点提供完善服务SMA全球12国家设服务点提供服务
2009年逆变器销售国家德国区营收占SMA总营收631欧洲区占245国家占124SMA德国区营收源SMA相美国意利法国捷克市场成长性欲国家进行更深入策略布局
图53 SMA布局全球 建立完整服务网络
523品牌—SMA建立系统商交流台Sunny Pro Club
SMA供应逆变器太阳系统商SMA逆变器效化系统商建立良合作伙伴关系成立Sunny Pro Club提供系统商必教育训练技术支持外
SMA利品牌优势提供营销支持系统商时建立台系统商互相交流
SMA透台稳固系统商合作关系透系统商通路广泛推广产品拓展品牌知名度德国美国意利法国皆已成立Sunny Pro Club成员限定系统商须聘请1位具电工执员工
图54 SMA成立Sunny Pro Club提供系统安装商需资源
53 SMA优势总结
图55 SMA 优势
第六章 中国太阳逆变器制造商机会发展契机
太阳逆变器重视售服务国市场否设服务点成品牌厂获订单关键然中国逆变器品牌业者受限语言障碍理位置国市场未建立完整服务方案欲品牌国外逆变器业者竞争须透精准策略价格定位弥补服务足代工方式国外业者合作须担心售服务问题
中国太阳逆变器制造商然品牌售服务国外厂成控较国外厂更具竞争力
61较低价格较佳质量取订单
太阳逆变器产品走品牌路线获订单先决条件售服务力品牌信赖度产品性售价次考虑中国逆变器业者离终端市场远较难建立品牌知名度较难提供完善售服务产品质量国外厂落差中国业者较难品牌入欧美市场业者代工方式切入逆变器制造
2010年着太阳逆变器需求量爆起中国业者准确价格定位陆续获订单长远中国逆变器业者低价取胜产品质量稳定度售服务方面必须力求精进做出输欧美品牌产品
两岸业者电力电子电路设计等方面均输欧美力国研究机构建立更完整测试环境太阳光电系统供逆变器测试业者断修正参数改进设计提升稳定度减少机时间售服务方面透系统商营运维护业者合作建立配套完整售服务降低维修耗费时数
资料源：DIGITIMES20112
图 61欧美两岸逆变器业者产品定位
62 太阳逆变器纳入系统套件策略合作
中国太阳逆变器业者产业中致力提高产品身质量服务外更模块系统品牌商策略合作推出系统套件进军新兴市场两岸业者更利国外知名业者亚洲市场找代工合作契机取代工机会
图62中国制造商模块／系统品牌厂搭配系统套件
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