2020商场国庆中秋双节活动方案一


    2020国庆中秋双节活动方案 2020年中秋国庆双节重合,花好月圆人团圆,XXX商场与您共度中秋、国庆佳节。本商场于2020年9月29日10月8日举办活动: 活动一:活动期间,只要您在本商场一次性消费满168元,将可得到大礼包1份! 活动二:活动期间,凡在本商场一次性购物: 满38元,凭小票加1元可换购金猫508g洗衣粉1包; 满68元,凭小票加5元可换购冰锐鸡尾酒1瓶; 满98元,凭小票加10元可换购波斯猫感恩抽1提; 满138元,凭小票加19元可换购12装加多宝凉茶1件。 活动三:助兴促销类活动 如“购物满就送”、“礼品一条街”、“娱乐小游戏”、“美食一条街”、“国庆中秋综艺晚会”等。 说明:为显得节日促销活动丰富多彩、形式多样,显得有立体感,满足不同层次顾客而设计的各种活动,基本上是围绕着“吃、喝、玩、乐、购”展开活动的策划与设计。助兴促销可根据自身商场情况,策划出一个活动,或多个活动的“系列助兴促销活动”。 活动四:“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 活动五:“欢乐实惠颂” 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价,让顾客能感到实实在在的实惠。 活动六:“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 活动七:配合会员积分开展 购物积分送XXX,积多少送多少! 目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。 商场开展中秋国庆促销活动的注意事项: 1.不要打价格战! 以前,我们看到许多商场看到节日,就会想着一味地在价格上让利,通过低价,优惠来诱导顾客,这种其实本身不会产生很多的效果。 当然做中秋国庆主题促销活动,本身就是促销,肯定也要有价格上的优惠,但是在策划时要站在消费者的心理说话,能够打动消费者。 比如返券方式,则以“最高返券xx元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动消费者。 2.促销要创新,不要过于“暴力” 一些商场在策划中秋国庆双节促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。 另外在开展促销活动时,也要有创新,否则烂大街的促销活动只会让消费者视觉疲劳。 3.用情感式主题打动顾客 随着大众生活水平的提高,消费者逐渐对精神需求向往和追求,所以商场策划中秋国庆促销活动时,应该考虑如何用情感来打动顾客,顾客购买一件商品,除了被优惠吸引,另外一定是同时满足消费者对产品本身特定需求,这两点满足才能与客户建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。 4.逆向思维,不要“扎堆” 促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。 5.谨慎“标题党” 中秋国庆双节促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。 5.不要只是清库存,提前备好新品 在中秋国庆到来之前,要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 6.开展丰富的促销玩法 值得注意的是,促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏门店的品牌形象,影响后续的销售。 替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式,如买化妆品送盆栽等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是营销的创新典范。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    落落2020

    贡献于2020-09-15

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