新国家开放学电专科市场营销学简答题题库答案（试卷号：2175）
盗传必究
简答题
1购买部手机时参程度？根验者认识列出购买部手机需做事情判断消费者购买手机属类购买行？手机营者营销重点应该什？
答：通常情况购买手机行属选择性购买限解决问题消费者般类产品购买历基知识新商标厂牌产品型号熟悉风险感需获取相关方面信息购买行较复杂（5分）
购买历者认识例列举购买手机程收集信息评估较等（5分）
手机营企业应适时传达关新牌号商品信息增加顾客新产品解信感促决心购买（5分）
2商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化 会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量 增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较 商品（15分）
（题回答允许定发挥空间请阅卷老师根学生答题情况酌情分评阅 标准：原理正确观点明确阐述清晰证合理）
3．什产品需求价格弹性？产品缺乏需求弹性情况降价会带什果？
答：产品需求价格弹性市场需求产品价格变动反应程度（5分）
产品缺乏需求弹性E 4．假设需购买活动作出决策请列出影响做决策素说明理
(1)购买台电冰箱
(2)朋友起国找处风景名胜旅游
(3)父母选购春节礼物
答：影响购买活动作出决策素：
(1)购买台电冰箱：家庭济条件处区域性性格等
(2)朋友起国找处风景名胜旅游：年龄职业收入性生活方式等
(3)父母选购春节礼物：父母年龄爱健康状况济条件价值观等(15分)
（题开放性试题侧重考察学生运原理分析问题力答案拘泥述点观点明确阐述合理答题应酌情分）
5选择类熟悉产品确定适细分变数类产品市场做细分认属细分市场讨属细分市场特征
答：(1)必须选择种产品(3分)
(2)根种产品特点确定适细分变数（5分）
(3)细分变数分析作消费者属细分市场（3分）
(4)描述该细分市场特征（4分）
例选择时装产品适宜细分变数年龄性职业收入性等属年轻白领时尚细分市场细分市场特点购买力强追求性化复杂变等
6员推销广告相优势？什条件适宜采员推销形式？
答：广告相员推销优势：
(1)面面接触相互影响时获反馈信息
(2)助培养顾客关系
(3)更容易引起顾客注意刺激反应（7分）
情况适宜采员推销：
(1)产业品
(2)企业采推策略进行促销时
(3)市场规模相集中等等（8分）
7消费者购买行中常性购买选择性购买区什？选择性购买行企业营销策略重点？
答：常性购买种简单需次购买购买行通常指购买价格低廉常商品般说类商品熟悉会花时间精力选购类商品（5分）
选择性购买行前者复杂消费者类产品购买精力基知识新品牌熟悉风险感（5分）
选择性购买行企业应适时传达关新牌号产品信息增加顾客新产品解信感（5分）
8市场营销概念理解谈谈市场营销推销者销售回事？什？
答：市场营销组织通创造组织交换产品价值获需欲物种社会程系统理程般营销活动包括：市场调研选择目标市场产品开发设计产品定价产品储存运输销售渠道选择产品促销分销产品销售售服务等推销者销售仅仅述营销活动中促销手段种营销程中重环节市场营销活动重组成部分等市场营销（9分）
9． 运产品整体概念相关知识回答问题：高档产品优质产品观点否正确？什？
答：衡量种产品否优质档次价值高低作应该否够满足消费者需
学生回答题应产品整体概念角度进行阐述产品概念理解谈什产品满足需求提供优质服务等（8分）
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
10渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（15分）
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1购买部手机时参程度？根验者认识列出购买部手机需做事情判断消费者购买手机属类购买行？手机营者营销重点应该什？
答：通常情况购买手机行属选择性购买限解决问题消费者般类产品购买历基知识新商标厂牌产品型号熟悉风险感需获取相关方面信息购买行较复杂（5分）
购买历者认识例列举购买手机程收集信息评估较等（5分）
手机营企业应适时传达关新牌号商品信息增加顾客新产品解信感促决心购买（5分）
2商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化 会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量 增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较 商品（15分）
（题回答允许定发挥空间请阅卷老师根学生答题情况酌情分评阅 标准：原理正确观点明确阐述清晰证合理）
3．什产品需求价格弹性？产品缺乏需求弹性情况降价会带什果？
答：产品需求价格弹性市场需求产品价格变动反应程度（5分）
产品缺乏需求弹性E
(1)购买台电冰箱
(2)朋友起国找处风景名胜旅游
(3)父母选购春节礼物
答：影响购买活动作出决策素：
(1)购买台电冰箱：家庭济条件处区域性性格等
(2)朋友起国找处风景名胜旅游：年龄职业收入性生活方式等
(3)父母选购春节礼物：父母年龄爱健康状况济条件价值观等(15分)
（题开放性试题侧重考察学生运原理分析问题力答案拘泥述点观点明确阐述合理答题应酌情分）
5选择类熟悉产品确定适细分变数类产品市场做细分认属细分市场讨属细分市场特征
答：(1)必须选择种产品(3分)
(2)根种产品特点确定适细分变数（5分）
(3)细分变数分析作消费者属细分市场（3分）
(4)描述该细分市场特征（4分）
例选择时装产品适宜细分变数年龄性职业收入性等属年轻白领时尚细分市场细分市场特点购买力强追求性化复杂变等
6员推销广告相优势？什条件适宜采员推销形式？
答：广告相员推销优势：
(1)面面接触相互影响时获反馈信息
(2)助培养顾客关系
(3)更容易引起顾客注意刺激反应（7分）
情况适宜采员推销：
(1)产业品
(2)企业采推策略进行促销时
(3)市场规模相集中等等（8分）
7消费者购买行中常性购买选择性购买区什？选择性购买行企业营销策略重点？
答：常性购买种简单需次购买购买行通常指购买价格低廉常商品般说类商品熟悉会花时间精力选购类商品（5分）
选择性购买行前者复杂消费者类产品购买精力基知识新品牌熟悉风险感（5分）
选择性购买行企业应适时传达关新牌号产品信息增加顾客新产品解信感（5分）
8市场营销概念理解谈谈市场营销推销者销售回事？什？
答：市场营销组织通创造组织交换产品价值获需欲物种社会程系统理程般营销活动包括：市场调研选择目标市场产品开发设计产品定价产品储存运输销售渠道选择产品促销分销产品销售售服务等推销者销售仅仅述营销活动中促销手段种营销程中重环节市场营销活动重组成部分等市场营销（9分）
9． 运产品整体概念相关知识回答问题：高档产品优质产品观点否正确？什？
答：衡量种产品否优质档次价值高低作应该否够满足消费者需
学生回答题应产品整体概念角度进行阐述产品概念理解谈什产品满足需求提供优质服务等（8分）
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
10渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（15分）
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