2021国家开放学电专科市场营销学期末试题答案（试卷号：2175）
盗传必究
单项选择题（题4备选答案中选出优序号填答题纸题2分．30分）
1．企业市场定位程中必考虑？( )
A 解竞争产品市场定位
B．解消费者产品种属性重视程度
C．确定企业产品特色独特形象
D．降低产品销售成
2．产品处生命周期介绍期时促销策略重点( )
A 认识解商品提高知名度
B．促成信购买
C．增进信偏爱
D．满足需求样性
3．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
A 撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
4．列素中企业控制素？( )
A 产品
B．政策
C．价格
D．渠道
5 分析销商容( )
A 销商数目
B．企业交易占总营重
C．环境污染程度
D．销商性质身特点
6．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换济联系形式
D．某产品现实潜消费者集合
7．( )生产者购买决策程起点
A 确认需求
B．说明需求项目特点数量
C．寻找判断潜供应源
D．接受供应企业报价
8．点调查问卷应该？( )
A 问句表达简洁易懂
B．调查问句亲切感
C．调查问卷简短
D．术语者缩写
9．类产品适员推销方式促销？( )
A 单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
10．属企业体验营销策略？( )
A．直接营销
B．感官式营销
C．思考式营销
D．情感式营销
11根马斯洛需层次层次需高层次需？( )
A 安全需
B．生理需
C．实现需
D．尊重需
12非价格竞争通( )进行竞争非价格竞争战略种类属价格竞争战略纳入非价格竞争战略范畴
A 成降低
B．产品改造
C．产品差异化
D．税费优惠
13．分销渠道终点( )
A．生产者
B．消费者（户）
C．批发商
D．零售商
14．网络营销优势？( )
A 竞争更公
B．沟通更效
C．成更节省
D．品质更保障
15市场细分根( )差异市场进行划分
A．买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20分）
16 企业部环境指企业营销部门实力状况( × )
17 市场营销计划详细说明企业业务单位营销目标实现目标应采取策略措施步骤制定修改( × )
18 销售促进适品牌忠诚性较强消费者( × )
19 般言企业产品组合相互关联性强（密度高）某区会雄厚营销实力( √ )
20 采策略缺点风险( × )
21 般说组织市场生产者市场中间商市场政府市场三部分组成 ( √ )
22 职业教育消费者基素( × )
23 市场信息消费者需求信息( × )
24 果市场顾客时期偏相营销刺激反应相宜实行差异性市场策略( √ )
25 企业利润化定价目标时价格定高求短时间取利润( × )
三简答题（题15分30分）
26购买部手机时参程度？根验者认识列出购买部手机需做事情判断消费者购买手机属类购买行？手机营者营销重点应该什？
答：通常情况购买手机行属选择性购买限解决问题消费者般类产品购买历基知识新商标厂牌产品型号熟悉风险感需获取相关方面信息购买行较复杂（5分）
购买历者认识例列举购买手机程收集信息评估较等（5分）
手机营企业应适时传达关新牌号商品信息增加顾客新产品解信感促决心购买（5分）
27商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化 会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量 增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较 商品（15分）
（题回答允许定发挥空间请阅卷老师根学生答题情况酌情分评阅 标准：原理正确观点明确阐述清晰证合理）
四案例分析（20分）
28 吉利成功
吉利集团创建1986年1999年第辆吉利豪情轿车面市2003年初吉利汽车形成宁波海路桥海四生产基已拥激励美日吉利豪情吉利优利欧吉利华普等四系列20万辆轿车年生产力2003年1月吉利汽车总部迁浙江杭州日益增长竞争激烈中国汽车市场吉利汽车已2002年吉利汽车销售量增举卖出47000辆盈利1亿民币低价型车销量年相增加120市场占率达45吉利汽车发展速度美日成威驰竞争手
吉利营理念早提法振兴民族汽车工业拼搏改造中国老百姓买起车定中国老百姓造买起车该理念三层涵：老百姓服务时汽车企业产品定位公务车商务车吉利开始明确定位老百姓普通群体二买起根中国国情老百姓买起价格应该5万元左右三车级车中性价优车
吉利民营企业灵活机制优势新产品开发采购生产方面效约束成低价策略赢利润空间例吉利通学模仿诸西班牙SEAT样制造商设计旧车型降低成缩短研发时间某配件供应商选择供应商实现低配件成国际知名企业惯昂贵汽车制造设备采成低廉劳动力手工完成生产线工序制造成化
吉利切汽车行业时机恰处：汽车开始进入家庭需求出现性化老三样（桑塔纳富康捷达）民营企业政策性进入障碍开始破吉利成功切市场开始产品先延伸推出美日换代车优利欧（三箱）美豹跑车作品牌拉升工具华普汽车瞄准中档车市场年中国汽车市场呈爆炸性增长众化细分化时进行跑车市场较狭窄甚市场否形成观察老牌公司想赚钱愿意做吉利进入空白细分市场某种程度非流市场更适合样公司
请认真阅读资料回答问题：
吉利进行市场定位？吉利成功进行素分析
答：吉利推出4万元汽车想圆汽车梦国作件事原汽车行业种压力吉利市场表现已证明市场营销策略成功吉利市场营销定位造中国老百 姓买起车已深入心吉利身民化中国化极赋亲力名称 美生活吉利相伴诉求创造温馨普通百姓着想贴消费者意境吉利 通成品牌渠道等市场营销策略保证理念实施成功需说明吉利 非专业化（单品牌）营公司品牌规格汽车生产企业品牌包括豪情美日少帅吉利秀美豹优利欧豪情300等足种选择性市场营销策略利吉利品牌影响力进行延伸原定位消费者价格方面理解低价便宜改变需时日带更难度
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分） （20分）
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盗传必究
单项选择题（题4备选答案中选出优序号填答题纸题2分．30分）
1．企业市场定位程中必考虑？( )
A 解竞争产品市场定位
B．解消费者产品种属性重视程度
C．确定企业产品特色独特形象
D．降低产品销售成
2．产品处生命周期介绍期时促销策略重点( )
A 认识解商品提高知名度
B．促成信购买
C．增进信偏爱
D．满足需求样性
3．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
A 撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
4．列素中企业控制素？( )
A 产品
B．政策
C．价格
D．渠道
5 分析销商容( )
A 销商数目
B．企业交易占总营重
C．环境污染程度
D．销商性质身特点
6．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换济联系形式
D．某产品现实潜消费者集合
7．( )生产者购买决策程起点
A 确认需求
B．说明需求项目特点数量
C．寻找判断潜供应源
D．接受供应企业报价
8．点调查问卷应该？( )
A 问句表达简洁易懂
B．调查问句亲切感
C．调查问卷简短
D．术语者缩写
9．类产品适员推销方式促销？( )
A 单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
10．属企业体验营销策略？( )
A．直接营销
B．感官式营销
C．思考式营销
D．情感式营销
11根马斯洛需层次层次需高层次需？( )
A 安全需
B．生理需
C．实现需
D．尊重需
12非价格竞争通( )进行竞争非价格竞争战略种类属价格竞争战略纳入非价格竞争战略范畴
A 成降低
B．产品改造
C．产品差异化
D．税费优惠
13．分销渠道终点( )
A．生产者
B．消费者（户）
C．批发商
D．零售商
14．网络营销优势？( )
A 竞争更公
B．沟通更效
C．成更节省
D．品质更保障
15市场细分根( )差异市场进行划分
A．买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20分）
16 企业部环境指企业营销部门实力状况( × )
17 市场营销计划详细说明企业业务单位营销目标实现目标应采取策略措施步骤制定修改( × )
18 销售促进适品牌忠诚性较强消费者( × )
19 般言企业产品组合相互关联性强（密度高）某区会雄厚营销实力( √ )
20 采策略缺点风险( × )
21 般说组织市场生产者市场中间商市场政府市场三部分组成 ( √ )
22 职业教育消费者基素( × )
23 市场信息消费者需求信息( × )
24 果市场顾客时期偏相营销刺激反应相宜实行差异性市场策略( √ )
25 企业利润化定价目标时价格定高求短时间取利润( × )
三简答题（题15分30分）
26购买部手机时参程度？根验者认识列出购买部手机需做事情判断消费者购买手机属类购买行？手机营者营销重点应该什？
答：通常情况购买手机行属选择性购买限解决问题消费者般类产品购买历基知识新商标厂牌产品型号熟悉风险感需获取相关方面信息购买行较复杂（5分）
购买历者认识例列举购买手机程收集信息评估较等（5分）
手机营企业应适时传达关新牌号商品信息增加顾客新产品解信感促决心购买（5分）
27商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化 会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量 增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较 商品（15分）
（题回答允许定发挥空间请阅卷老师根学生答题情况酌情分评阅 标准：原理正确观点明确阐述清晰证合理）
四案例分析（20分）
28 吉利成功
吉利集团创建1986年1999年第辆吉利豪情轿车面市2003年初吉利汽车形成宁波海路桥海四生产基已拥激励美日吉利豪情吉利优利欧吉利华普等四系列20万辆轿车年生产力2003年1月吉利汽车总部迁浙江杭州日益增长竞争激烈中国汽车市场吉利汽车已2002年吉利汽车销售量增举卖出47000辆盈利1亿民币低价型车销量年相增加120市场占率达45吉利汽车发展速度美日成威驰竞争手
吉利营理念早提法振兴民族汽车工业拼搏改造中国老百姓买起车定中国老百姓造买起车该理念三层涵：老百姓服务时汽车企业产品定位公务车商务车吉利开始明确定位老百姓普通群体二买起根中国国情老百姓买起价格应该5万元左右三车级车中性价优车
吉利民营企业灵活机制优势新产品开发采购生产方面效约束成低价策略赢利润空间例吉利通学模仿诸西班牙SEAT样制造商设计旧车型降低成缩短研发时间某配件供应商选择供应商实现低配件成国际知名企业惯昂贵汽车制造设备采成低廉劳动力手工完成生产线工序制造成化
吉利切汽车行业时机恰处：汽车开始进入家庭需求出现性化老三样（桑塔纳富康捷达）民营企业政策性进入障碍开始破吉利成功切市场开始产品先延伸推出美日换代车优利欧（三箱）美豹跑车作品牌拉升工具华普汽车瞄准中档车市场年中国汽车市场呈爆炸性增长众化细分化时进行跑车市场较狭窄甚市场否形成观察老牌公司想赚钱愿意做吉利进入空白细分市场某种程度非流市场更适合样公司
请认真阅读资料回答问题：
吉利进行市场定位？吉利成功进行素分析
答：吉利推出4万元汽车想圆汽车梦国作件事原汽车行业种压力吉利市场表现已证明市场营销策略成功吉利市场营销定位造中国老百 姓买起车已深入心吉利身民化中国化极赋亲力名称 美生活吉利相伴诉求创造温馨普通百姓着想贴消费者意境吉利 通成品牌渠道等市场营销策略保证理念实施成功需说明吉利 非专业化（单品牌）营公司品牌规格汽车生产企业品牌包括豪情美日少帅吉利秀美豹优利欧豪情300等足种选择性市场营销策略利吉利品牌影响力进行延伸原定位消费者价格方面理解低价便宜改变需时日带更难度
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分） （20分）
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