电专科市场营销学筒答题题库答案（试卷号：2175）
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筒答题
1．消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目（12分）
（题开放性试题请评阅者根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
2．试种产品包装例说明产品包装作
答：产品包装作方面：
(1)保护产品
(2)方便
(3)促进销售（9分）
（题必须种产品例进行说明举例3分）
3渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（6分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
4渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：实行撇脂定价策略必须具条件：
(1)新产品市场现产品显著优点消费者见倾心
(2)产品初市阶段商品需求价格弹性较者早期购买者价格反应敏感
(3)短时期仿制等方面困难类似仿制产品出现性竞争手少(12分)
5简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
6．家电企业空调手机确定促销组合时应考虑素差？什？
答：差（4分）
空调手机两类完全商品前者满足调节室温度满足物质生埋需求c耋逼类产品需求差异制冷（制热）效果速度快噪音耗电少等手机满足相互沟通信息需产品特消费群体中消费诉求点差显示身份追求时尚等等早已仅仅通讯工具单功两类产品确定促销组合时考虑素应差：空调产品应重点考虑产品特点产品济生命周期阶段等素手机产品应重点考虑现实潜顾客状况等素（8分）
7员推销广告相优势？什条件适宜采员推销形式？
答：广告相员推销优势：
(1)面面接触熊相互影响时获反馈信息
(2)助培养顾客关系
(3)更容易引起顾客注意刺激反应（6分）
情况适宜采员推销：
(1)产业品
(2)企业采推策略进行促销时
(3)市场规模相集中等等（6分）
8购买部手机时参程度？根验者认识列出购买部手机需做事情判断消费者购买手机属类购买行？手机营者营销重点应该什？
答：通常情况购买手机行属选择性购买限解决问题消费者般类产品购买历基知识新商标厂牌产品型号熟悉风险感需获取相关方面信息购买行较复杂（4分）
购买历者认识例列举购买手机程收集信息评估较等（4分）
手机营企业应适时传达关新牌号商品信息增加顾客新产品解信感促决心购买（4分）
9简述市场定位步骤
答完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位（12分）
10．消费者购买汽车购买饮料购买行区？什？
答：消费者购买饮料购买汽车购买行区：
(1)第：汽车饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
第二：购买汽车属探究性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买汽车四阶段般缺购买饮料般需决定购买阶段（12分）
11．2012年国茶叶企业创造线销售奇迹2013年双11中家茶企集体发力权威资料显示2013年双11天茶叶类目销售额92491056元2012年双1132646307元销售额相增幅高达283
阅读资料回答：认茶叶种产品网销售前途？什？
答：双11促销活动成功说明消费群年轻化生活网络化实体店成涨等素茶叶种产品网销售前途时目前行业发展趋势
题茶叶产品特点市场特点消费特点网销售优势特点等方面作分析
（题开放性试题请评阅者根学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰程度等酌情分）（12分）
12．企业进行效沟通步骤？
答：企业开发进行沟通促销时步骤：
(1)找出目标接收者
(2)确定沟通目标
(3)设计信息
(4)选择沟通渠道
(5)制定促销预算
(6)决定促销组合（12分）
13消费者收入分类？中部分消费需求变化中活跃素？
答：(1)收入指种源全部收入
(2)支配收入支配收入收入中扣税款非税性负担余额目前国居民中典型非税性负担保险金支出
(3)意支配收入支配收入中相部分维持家庭生存缺少费房租水电食物燃料衣着等项开支支配收入减部分必支出意支配收入
意支配收入消费需求变化中活跃素企业研究营销活动时考虑象着社会济发展生活水断提高收入中意支配部分断增长市场营销求必然越越高（12分）
14运产品整体概念相关知识回答问题：
高档产品优质产品观点否正确？什？
答：题基观点：说法正确
题目求学生应产品整体概念角度阐述问题产品概念理解谈什产品满足需求提供优质服务等(12分)
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
15家电企业空调手机确定促销组合时应考虑素差？什？
答：差（4分）
空调手机两类完全商品前者满足调节室温度满足物质生理需求产品类产品需求差异制冷（制热）效果速度快噪音耗电少等手机满足相互沟通信息需产品特消费群体中消费诉求点差显示身份追求时尚等等早已仅仅通讯工具单功两类产品确定促销组合时考虑素应差：空调产品应重点考虑产品特点产品济生命周期阶段等素手机产品应重点考虑现实潜顾客状况等素（8分）
16渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（12分）
17筒述什条件适宜采广告形式进行促销？
答述条件适宜采广告形式进行促销：
(1)消费品
(2)企业拉动策略进行促销
(3)市场分布较广规模较
(4)产品处生命周期引入期成长期阶段等等（12分）
18消费者购买汽车购买饮料购买行区？什？
答：消费者购买饮料购买汽车购买行区：
(1)第：汽车饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
第二：购买汽车属探究性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买汽车四阶段般缺购买饮料般需决定购买阶段（12分）
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筒答题
1．消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目（12分）
（题开放性试题请评阅者根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
2．试种产品包装例说明产品包装作
答：产品包装作方面：
(1)保护产品
(2)方便
(3)促进销售（9分）
（题必须种产品例进行说明举例3分）
3渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（6分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
4渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：实行撇脂定价策略必须具条件：
(1)新产品市场现产品显著优点消费者见倾心
(2)产品初市阶段商品需求价格弹性较者早期购买者价格反应敏感
(3)短时期仿制等方面困难类似仿制产品出现性竞争手少(12分)
5简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
6．家电企业空调手机确定促销组合时应考虑素差？什？
答：差（4分）
空调手机两类完全商品前者满足调节室温度满足物质生埋需求c耋逼类产品需求差异制冷（制热）效果速度快噪音耗电少等手机满足相互沟通信息需产品特消费群体中消费诉求点差显示身份追求时尚等等早已仅仅通讯工具单功两类产品确定促销组合时考虑素应差：空调产品应重点考虑产品特点产品济生命周期阶段等素手机产品应重点考虑现实潜顾客状况等素（8分）
7员推销广告相优势？什条件适宜采员推销形式？
答：广告相员推销优势：
(1)面面接触熊相互影响时获反馈信息
(2)助培养顾客关系
(3)更容易引起顾客注意刺激反应（6分）
情况适宜采员推销：
(1)产业品
(2)企业采推策略进行促销时
(3)市场规模相集中等等（6分）
8购买部手机时参程度？根验者认识列出购买部手机需做事情判断消费者购买手机属类购买行？手机营者营销重点应该什？
答：通常情况购买手机行属选择性购买限解决问题消费者般类产品购买历基知识新商标厂牌产品型号熟悉风险感需获取相关方面信息购买行较复杂（4分）
购买历者认识例列举购买手机程收集信息评估较等（4分）
手机营企业应适时传达关新牌号商品信息增加顾客新产品解信感促决心购买（4分）
9简述市场定位步骤
答完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位（12分）
10．消费者购买汽车购买饮料购买行区？什？
答：消费者购买饮料购买汽车购买行区：
(1)第：汽车饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
第二：购买汽车属探究性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买汽车四阶段般缺购买饮料般需决定购买阶段（12分）
11．2012年国茶叶企业创造线销售奇迹2013年双11中家茶企集体发力权威资料显示2013年双11天茶叶类目销售额92491056元2012年双1132646307元销售额相增幅高达283
阅读资料回答：认茶叶种产品网销售前途？什？
答：双11促销活动成功说明消费群年轻化生活网络化实体店成涨等素茶叶种产品网销售前途时目前行业发展趋势
题茶叶产品特点市场特点消费特点网销售优势特点等方面作分析
（题开放性试题请评阅者根学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰程度等酌情分）（12分）
12．企业进行效沟通步骤？
答：企业开发进行沟通促销时步骤：
(1)找出目标接收者
(2)确定沟通目标
(3)设计信息
(4)选择沟通渠道
(5)制定促销预算
(6)决定促销组合（12分）
13消费者收入分类？中部分消费需求变化中活跃素？
答：(1)收入指种源全部收入
(2)支配收入支配收入收入中扣税款非税性负担余额目前国居民中典型非税性负担保险金支出
(3)意支配收入支配收入中相部分维持家庭生存缺少费房租水电食物燃料衣着等项开支支配收入减部分必支出意支配收入
意支配收入消费需求变化中活跃素企业研究营销活动时考虑象着社会济发展生活水断提高收入中意支配部分断增长市场营销求必然越越高（12分）
14运产品整体概念相关知识回答问题：
高档产品优质产品观点否正确？什？
答：题基观点：说法正确
题目求学生应产品整体概念角度阐述问题产品概念理解谈什产品满足需求提供优质服务等(12分)
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
15家电企业空调手机确定促销组合时应考虑素差？什？
答：差（4分）
空调手机两类完全商品前者满足调节室温度满足物质生理需求产品类产品需求差异制冷（制热）效果速度快噪音耗电少等手机满足相互沟通信息需产品特消费群体中消费诉求点差显示身份追求时尚等等早已仅仅通讯工具单功两类产品确定促销组合时考虑素应差：空调产品应重点考虑产品特点产品济生命周期阶段等素手机产品应重点考虑现实潜顾客状况等素（8分）
16渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（12分）
17筒述什条件适宜采广告形式进行促销？
答述条件适宜采广告形式进行促销：
(1)消费品
(2)企业拉动策略进行促销
(3)市场分布较广规模较
(4)产品处生命周期引入期成长期阶段等等（12分）
18消费者购买汽车购买饮料购买行区？什？
答：消费者购买饮料购买汽车购买行区：
(1)第：汽车饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
第二：购买汽车属探究性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买汽车四阶段般缺购买饮料般需决定购买阶段（12分）
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