(2026)国家开放学电专科市场营销学期末试题答案（试卷号：2175）
盗传必究
单项选择（题4备选答案中选出优序号填答题纸题2分30分）
1．分析销商容？( )
A 销商数目
B．企业交易占总营重
C．环境污染程度
D．销商性质身特点
2．消费者购评价取决( j
A 付款方式
B．赠品优惠
C．产品质量性发挥状况
D．态度
3．( )生产者购买决策程起点
A．确认需求
B．说明需求项目特点数量
C．寻找判断潜供应源
D．接受供应企业报价
4．关包装说法？( )
A．包装顾客吸引力
B．包装易装运储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
5．某竞争者市场竞争措施反应强烈行动迟缓种类型竞争者属( )
A．敏捷型
B．规律型
C．选择型
D．迟钝型
6．请选出产品观念代表性口号( )
A．酒怕巷子深
B．顾客利益高切
C．推销重生产
D．顾客企业真正
7．企业市场营销理程第步骤( )
A 规划执行市场营销策略
B．实施控制市场营销活动
C．企业市场机会分析
D．制定战略性市场营销规划
8．列关市场营销调研叙述正确( )
A．探索性调研目解决存什问题
B．描述性调研作型营销调研项目前奏
C．描述性调研目解决存问题什情况
D．描述性调研探索性调研相研究问题更加具体
9．( )生产营企业产品相似互相代产品类顾客目标市场企业
A．挑战者
B．协作者
C．零售商
D．竞争者
10．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
11．般说产品低价格取决( )
A．产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
12．绿色产品特征？( )
A．产品满足消费者需求达关环保安全卫生标准
B．产品质优价廉良售服务
C．产品减少资源消耗更利生资源
D．采绿色包装绿色标志
13．市场营销观念中心( )
A．发现需设法满足
B．推销已生产出产品
C．制造质优价廉产品
D．制造量产品推销出
14．整合营销沟通目( )
A．整合沟通资源
B．提高沟通效率
C．整合沟通容
D．建立起晶牌消费者间长期关系
15．电子商务影响实体零售店面着( )
A．环境引力
B．环境风险
C．环境机会
D．环境威胁
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20 分）
16 制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位( √ )
17．需求指类想某具体产品愿( × )
18 恩格尔系数越高生活水越高反恩格尔系数越生活水越低( × )
19 公司直接竞争者行业战略群体公司( √ )
20．许购买行中扮演着购买角色中购买者购买行终支配权( × )
21．产品处介绍期时采广告公关系进行促销效果佳( √ )
22．品牌种集合概念蕴涵着丰富市场信息中持久揭示品牌间差异实质性品牌利益( × )
23．生产企业特定市场里选择家批发商零售商销售特定产品选择性销售( √ )
24 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道( √ )
25 绿色营销求产品实体部分应减少资源消·耗条件应更利生资源( √ )
三筒答题I题12分36分）
26．消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目（12分）
（题开放性试题请评阅者根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
27．试种产品包装例说明产品包装作
答：产品包装作方面：
(1)保护产品
(2)方便
(3)促进销售（9分）
（题必须种产品例进行说明举例3分）
28渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（6分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
四案例分析（14分）
29．美国国际香料香精公司运传统产品开发方式产品配方源市场．进行完整市场评估时客户均会接受新口味15高昂开发费漫长测试周期．导致公司利润愈愈薄面种情况公司决定产品开发活动直接转顾客该公司开发项网络基础工具包策略宗旨公司消费者提供原材料消费者动手调制想口味具体做法公司工具包包括储存量香料档案数厍顾客通计算机屏幕操控相关信息新设计直接发送公司动化机器终端分钟制造出试吃品品尝顾客根喜进行调整公司做法仅节约费缩短产品开
发周期
请认真阅读述案例回答问题：
美国国际香料香精公司顾客参产品设计种做法什处？什？
答：消费者购买行模式提示消费者购买偏什购买？种 见素决定错综复杂难简单判断公司传统产品开发方式通常法满足众消费 者性化需求美国国际香料香精公司顾客参产品设计开发工具包策 略符合性化定制原够位顾客配方种数直接顾客 够更满足顾客需求提升顾客企业忠诚度需营销员市场调研测定提 高顾客满意度节省成
(题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分)(14分)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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单项选择（题4备选答案中选出优序号填答题纸题2分30分）
1．分析销商容？( )
A 销商数目
B．企业交易占总营重
C．环境污染程度
D．销商性质身特点
2．消费者购评价取决( j
A 付款方式
B．赠品优惠
C．产品质量性发挥状况
D．态度
3．( )生产者购买决策程起点
A．确认需求
B．说明需求项目特点数量
C．寻找判断潜供应源
D．接受供应企业报价
4．关包装说法？( )
A．包装顾客吸引力
B．包装易装运储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
5．某竞争者市场竞争措施反应强烈行动迟缓种类型竞争者属( )
A．敏捷型
B．规律型
C．选择型
D．迟钝型
6．请选出产品观念代表性口号( )
A．酒怕巷子深
B．顾客利益高切
C．推销重生产
D．顾客企业真正
7．企业市场营销理程第步骤( )
A 规划执行市场营销策略
B．实施控制市场营销活动
C．企业市场机会分析
D．制定战略性市场营销规划
8．列关市场营销调研叙述正确( )
A．探索性调研目解决存什问题
B．描述性调研作型营销调研项目前奏
C．描述性调研目解决存问题什情况
D．描述性调研探索性调研相研究问题更加具体
9．( )生产营企业产品相似互相代产品类顾客目标市场企业
A．挑战者
B．协作者
C．零售商
D．竞争者
10．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
11．般说产品低价格取决( )
A．产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
12．绿色产品特征？( )
A．产品满足消费者需求达关环保安全卫生标准
B．产品质优价廉良售服务
C．产品减少资源消耗更利生资源
D．采绿色包装绿色标志
13．市场营销观念中心( )
A．发现需设法满足
B．推销已生产出产品
C．制造质优价廉产品
D．制造量产品推销出
14．整合营销沟通目( )
A．整合沟通资源
B．提高沟通效率
C．整合沟通容
D．建立起晶牌消费者间长期关系
15．电子商务影响实体零售店面着( )
A．环境引力
B．环境风险
C．环境机会
D．环境威胁
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20 分）
16 制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位( √ )
17．需求指类想某具体产品愿( × )
18 恩格尔系数越高生活水越高反恩格尔系数越生活水越低( × )
19 公司直接竞争者行业战略群体公司( √ )
20．许购买行中扮演着购买角色中购买者购买行终支配权( × )
21．产品处介绍期时采广告公关系进行促销效果佳( √ )
22．品牌种集合概念蕴涵着丰富市场信息中持久揭示品牌间差异实质性品牌利益( × )
23．生产企业特定市场里选择家批发商零售商销售特定产品选择性销售( √ )
24 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道( √ )
25 绿色营销求产品实体部分应减少资源消·耗条件应更利生资源( √ )
三筒答题I题12分36分）
26．消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目（12分）
（题开放性试题请评阅者根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
27．试种产品包装例说明产品包装作
答：产品包装作方面：
(1)保护产品
(2)方便
(3)促进销售（9分）
（题必须种产品例进行说明举例3分）
28渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（6分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
四案例分析（14分）
29．美国国际香料香精公司运传统产品开发方式产品配方源市场．进行完整市场评估时客户均会接受新口味15高昂开发费漫长测试周期．导致公司利润愈愈薄面种情况公司决定产品开发活动直接转顾客该公司开发项网络基础工具包策略宗旨公司消费者提供原材料消费者动手调制想口味具体做法公司工具包包括储存量香料档案数厍顾客通计算机屏幕操控相关信息新设计直接发送公司动化机器终端分钟制造出试吃品品尝顾客根喜进行调整公司做法仅节约费缩短产品开
发周期
请认真阅读述案例回答问题：
美国国际香料香精公司顾客参产品设计种做法什处？什？
答：消费者购买行模式提示消费者购买偏什购买？种 见素决定错综复杂难简单判断公司传统产品开发方式通常法满足众消费 者性化需求美国国际香料香精公司顾客参产品设计开发工具包策 略符合性化定制原够位顾客配方种数直接顾客 够更满足顾客需求提升顾客企业忠诚度需营销员市场调研测定提 高顾客满意度节省成
(题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分)(14分)
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