新国家开放学电营销策划案例分析形考务2试题答案
第二次形成性考核务
案例分析
学完教材610章完成次务
案例分析题：请认真阅读案例材料完成面问题
案例背景：
家乐福1963年法国开业截1997年底已全球18国家区开设307家分店1996年家乐福年总销售额300亿美元全球零售行业中排名第6位家乐福北京分店1995年12月5日中国开设第家分店陆续深圳海天津重庆开设分店1997年底已7家北京家乐福卖场营业面积7500方米员工700开业高日营业额达430万元年销售额4亿元家乐福成功程度取决价格策略…………
问题：
1．结合案例分析家乐福进入中国先价格策略？（30分）
2．根案例中描述试分析目前家乐福采定价方法？采定价方法什处弊端？（30分）
3．根案例中描述时结合理解日常生活中家乐福认识说明家乐福目前营存问题？改进？（40分）
答：家乐福1963年法国开业截1997年底已全球18国家区开设307家分店1996年家乐福年总销售额300亿美元全球零售行业中排名第6位家乐福北京分店1995年12月5日中国开设第家分店陆续深圳海天津重庆开设分店1997年底已7家北京家乐福卖场营业面积7500方米员工700开业高日营业额达430万元年销售额4亿元家乐福成功程度取决价格策略
1定价目标
着市场济发展非价格素顾客选购影响越越目前消费市场水价格影响顾客选购素项超市调查显示喜欢超市原价格便宜排第位占65喜欢超市原价格高排第占63家乐福作家全球性零售企业价格制定具强科学性目性首先表现定价目标
开业初期定价目标
开业初期家乐福目标：维持企业生存90年代北京零售业发生翻天覆变化然时没成功超市贵友厦蓝岛厦塞特购物中心燕莎商城等新型
商场取骄业绩原具悠久历史零售企业王府井百货楼西单商场等发展快面激烈竞争市场环境市场站稳脚家乐福首先采低价策略商品价格普遍低正常价格1020（正体现超低售价营理念）通低价策略开市场
目前定价目标
消费者正津津乐道议着家乐福低廉价格时家乐福悄悄提高商品售价然时已心理认定家乐福价格便宜养成家乐福购物惯保证市场占率情况家乐福开始通销量实现利润
通1998年4月份北京家乐福北京燕莎京购物中心部分日品价格较出家乐福价格相说已具太优势
发现家乐福价格商店便宜然购物实仅仅种惯问题调查显示现家乐福购物顾客中60里商品品种齐全确实家乐福商品家电汽配油盐针线农贸市场蔬菜水果鲜肉活鱼计2万种商品奠定目标定价策略基础
影响定价目标素
质量影响定价素家乐福服务中心天退货情况商品质量问题位顾客买辆行车换两次毛病商场超七天退货期限顾客推厂家质量历企业信誉形象商家进货时必须认真挑选严格关样确保已市场
2定价方法
目前家乐福采定价方法成导定价法竞争导定价法
成导定价法
家乐福商品价格成价加固定毛利率商品般毛利率食品饮料日品类35鲜活类17服装类30玩具类20家具类2030家电类7文化品20种家具商品例
种方法首先保证商场盈利时竞争日趋激烈市场缓手相互抗单纯种方法适应市场需变化容易手价格占优时采竞争导定价法
竞争导定价法
家乐福竞争导定价法前期相说较开业初期采低价策略成功开市场步便针手制定价格周三派出量员两竞争手燕莎京普尔斯马特区采价（尤处区域燕莎京）然迅速汇总星期四晚调
整价格迎接双休日销售高峰
竞争导定价法中运行市法燕莎京价格做基础稍微进行调保证价格优势致收入分降低
然着万客隆开业价格法进行全面竞争正样家乐福趋成导定价时价格竞争放食品饮料干果类样方面保证价格优势方面突出商场营特色迎合前商场发展趋势
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第二次形成性考核务
案例分析
学完教材610章完成次务
案例分析题：请认真阅读案例材料完成面问题
案例背景：
家乐福1963年法国开业截1997年底已全球18国家区开设307家分店1996年家乐福年总销售额300亿美元全球零售行业中排名第6位家乐福北京分店1995年12月5日中国开设第家分店陆续深圳海天津重庆开设分店1997年底已7家北京家乐福卖场营业面积7500方米员工700开业高日营业额达430万元年销售额4亿元家乐福成功程度取决价格策略…………
问题：
1．结合案例分析家乐福进入中国先价格策略？（30分）
2．根案例中描述试分析目前家乐福采定价方法？采定价方法什处弊端？（30分）
3．根案例中描述时结合理解日常生活中家乐福认识说明家乐福目前营存问题？改进？（40分）
答：家乐福1963年法国开业截1997年底已全球18国家区开设307家分店1996年家乐福年总销售额300亿美元全球零售行业中排名第6位家乐福北京分店1995年12月5日中国开设第家分店陆续深圳海天津重庆开设分店1997年底已7家北京家乐福卖场营业面积7500方米员工700开业高日营业额达430万元年销售额4亿元家乐福成功程度取决价格策略
1定价目标
着市场济发展非价格素顾客选购影响越越目前消费市场水价格影响顾客选购素项超市调查显示喜欢超市原价格便宜排第位占65喜欢超市原价格高排第占63家乐福作家全球性零售企业价格制定具强科学性目性首先表现定价目标
开业初期定价目标
开业初期家乐福目标：维持企业生存90年代北京零售业发生翻天覆变化然时没成功超市贵友厦蓝岛厦塞特购物中心燕莎商城等新型
商场取骄业绩原具悠久历史零售企业王府井百货楼西单商场等发展快面激烈竞争市场环境市场站稳脚家乐福首先采低价策略商品价格普遍低正常价格1020（正体现超低售价营理念）通低价策略开市场
目前定价目标
消费者正津津乐道议着家乐福低廉价格时家乐福悄悄提高商品售价然时已心理认定家乐福价格便宜养成家乐福购物惯保证市场占率情况家乐福开始通销量实现利润
通1998年4月份北京家乐福北京燕莎京购物中心部分日品价格较出家乐福价格相说已具太优势
发现家乐福价格商店便宜然购物实仅仅种惯问题调查显示现家乐福购物顾客中60里商品品种齐全确实家乐福商品家电汽配油盐针线农贸市场蔬菜水果鲜肉活鱼计2万种商品奠定目标定价策略基础
影响定价目标素
质量影响定价素家乐福服务中心天退货情况商品质量问题位顾客买辆行车换两次毛病商场超七天退货期限顾客推厂家质量历企业信誉形象商家进货时必须认真挑选严格关样确保已市场
2定价方法
目前家乐福采定价方法成导定价法竞争导定价法
成导定价法
家乐福商品价格成价加固定毛利率商品般毛利率食品饮料日品类35鲜活类17服装类30玩具类20家具类2030家电类7文化品20种家具商品例
种方法首先保证商场盈利时竞争日趋激烈市场缓手相互抗单纯种方法适应市场需变化容易手价格占优时采竞争导定价法
竞争导定价法
家乐福竞争导定价法前期相说较开业初期采低价策略成功开市场步便针手制定价格周三派出量员两竞争手燕莎京普尔斯马特区采价（尤处区域燕莎京）然迅速汇总星期四晚调
整价格迎接双休日销售高峰
竞争导定价法中运行市法燕莎京价格做基础稍微进行调保证价格优势致收入分降低
然着万客隆开业价格法进行全面竞争正样家乐福趋成导定价时价格竞争放食品饮料干果类样方面保证价格优势方面突出商场营特色迎合前商场发展趋势
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