对国家医改政策和公司生存发展的认识及对策


    对国家医改政策和公司生存发展的认识及对策 一、 国家医保对药品全国统一。会造成我公司在院内的部分品种的下架。应对措施如下: 1.在过渡期内争取消化掉,不允许出现过期、失效;出现损失由该院业务员承担 2.对下架品种应及时替换成在医保目录中的同类产品;如(a、盐酸倍他司汀注射液含N.S、G.S的都不在医保目录内,唯独粉针剂在医保。现在已经换成粉针。胞磷胆碱氯化钠换成医保品种吡拉西坦; 3.密切关注其他商业公司下架的品种,然后抓住机会,找相似医保品种进院,进而增加新产品; 总之:新医保目录的全国统一的执行,对通辽公司来讲抓住机会也不一定是什么坏事。 二、 医保政策是:1.过渡期为2020年1月1日~2020年4月1日,要求密切关注下架品的处理问题;2.原地方医保品种是3年逐退政策,不确定因素很多,要求院内业务员及相关人员密切关注。 三、 本地区最大的竞争对手是国药,国药的优势就是品种进口,进口合资的品种绝大部分都在他们手里,但国药于通辽公司相比较,他们的劣势:1.管理死板;2.服务差;3.客情关系差。 四、 医药流通企业,在这次疫情过后,与其他行业比较应该是朝阳产业。就目前形势来看国药、上药、华润在市场竞争中具有绝对的优势。所以公司有明确定位:1.夯实主业(药品);2.填补空白(器械、耗材、试剂、进口、合资药品);3.抓住机遇向大型设备进军;4.进一步提高服务质量,提高企业在本地区的知名度;5.向其他兄弟公司多学习、多沟通,引进上下游的产品资源;6.拓展配送覆盖区域(跟着国药走)增加服务半径;7.增加商业模式(a.“上药药”已成功开业;b.与院边合作正在进行中);8.私立医院进一步全覆盖;9.拟在院内开设器械商店;10.进一步加大超期应收账款的力度,进而用剩余资金向给资金紧张的医院借贷款——目的:争取在该院更大份额的销售,次之“以钱赚钱”;11.并购周边地区的优质商业公司;12.加速培养后备干部,提高员工的素质。 五、 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    文档贡献者

    16的🌙

    贡献于2020-07-30

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