消费者购买行为分析-市场营销单元设计

市场营销学课程单元教学设计
——消费者购买行分析
教案头
次课标题：消费者购买行分析
授课班级
营销1111
课时
4
课点
教室户外
教学目标
力（技）目标
知识目标
1具辨消费者购买行类型购买角色力
2 具影响消费者购买决策素进行分析力
3 具应述情况基策略方法

1 理解掌握消费者行模式
2 影响消费者行素
3 消费者购买决策程
力训练务案例
器材准备
1 实观察消费者购买价位产品时表现做记录
2助设计选购制作赠送礼物感受消费者心理活动程
案例：
教学器材准备：
（1）录音机录机手机 （2）纸笔
（3）媒体
参考资料


市场营销学
营销策划实训
市场营销项目化教学指南


二教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学容目）
1理解掌握消费者行模式
2影响消费者购买行素
3消费者购买决策程

案例分析法

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分析案例


5分钟
引入（项目务）
学生分组超市观察类型消费者购买行写出观察报告（（商品价值选100300元间购买者选男女青年中年老年等观察10位消费者）





实调查法务驱动法

学生分组分角色（组分设组长观察员记录员摄员整理员）


分组：10分钟

观察：85分钟
操练

分析超市观察报告：
操练：分析消费者购买类型
操练二：分析购买程中充角色
操练三：分析购买决策影响素购买决策程



案例分析法


分析观察报告查阅资料



30分钟
训练
通超市观察报告学生总结购买角色购买类型购买程等容


总结法




学生总结


10分钟
深化


助设计选购制作赠送礼物感受消费者心理活动程
深化：感受消费者购买接受礼物角色
深化二：感受消费者设计制作礼物心理程
深化三：感受消费者购买接受礼物程影响素



务驱动法组讨法

学生分组设计制作赠送礼物（设计角色：拜访顾客拜访司结交男女朋友节日父母等）







40分钟

纳
品牌差异介入程度决定消费者购买类型
影响消费者购买决策素文化社会心理等方面
消费者购买决策程：引起需收集信息评估信息购买决策购行




讲 授




学生听讲
教师纳




5分钟
总结
消费者购买行分析市场营销4P策略基础
讲 授

学生听讲
教师总结
5分钟
作业
提交助设计选购制作赠送礼物感受消费者心理活动程实训报告


讲 授


学生书写实训报告


5分钟
教学
反思
实训活动动员非常重注意提高学生参性积极性





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