目 录
1理念目标 1
11基理念 1
12团队核心成员优秀分子年度财富目标 2
2股权激励基原 2
3股权收益测算 4
31关键参数确定 4
311股权总额 4
312股基准收益额 4
312股较理想收益额 4
313典型事业部股权激励份额 5
314典型事业部股权总额 5
315总公司现金分红例 6
32基函数关系 6
321函数：事业部身股受益受益情况计算 6
322函数二：事业部身股分红总收益中例 6
323函数三：留存收益率 7
324函数四：总部股东权益增长 8
4事业部营财务项 8
41基础性指标 8
42目标利润收入务 9
43盈利力求 9
44营运力求 10
45现金流量求 11
1理念目标
11基理念
l 公司营理体公司员工团队
l 公司帮助员工明确实现财富目标公司财富目标保障实现
l 公司帮助员工明确实现生理想公司真正光明前途
公司命力资源维度明确表述：员工营梦想
公司特核心团队成员团队优秀分子制定长期激励方案贯彻述理念
12团队核心成员优秀分子年度财富目标
公司长期激励方案中股份收益权形式团队核心成员优秀分子纳入激励范围力争实现优秀业绩纳入激励范围员工年度年终获利达现行年薪2倍
总公司机关达事业部总理职阶总公司董事会表决通员股份收益权形式予长期激励享受收益股数总公司董事会表决交总公司股东会终确定
事业部正副总理总公司董事会表决否享受股份收益权决定享受收益股份数额交总公司股东会终确定
总公司董事会表决交总公司股东会确认总公司出定例股份收益作总公司优秀员工奖励基金该基金受益受益受益程度总公司力资源部相关标准出名单办法交总公司董事会决定
总公司董事会表决交总公司股东会确认事业部股中出定例股份收益作相应事业部优秀员工奖励基金该基金受益受益程度事业部正副负责总公司力资源部达标准提交名单办法交总公司董事会决定
2股权激励基原
享受股份收益权员工原始股律身股方式办理交纳股金相应享身股收益权员工享相应股份收益权享相应股份表决权
事业部享受身股股权收益正副总理会计年度终时年度资产负债表日该事业部账面利润准计算该事业部股股收益额股实际收益额超出总公司董事会统核准股基准收益额超出倍数系数基准收益额作身股股收益追加收益额身股股终收益额等该事业部股实际收益额加追加收益额股实际收益额未超出总公司董事会统核准股基准收益额实际股收益额确定身股股收益额事业部出现亏损身股分红述原计算出身股收益额相应享受身股收益权事业部正副总理全额享受置留存事业部激励基金总公司董事会确定股份数额基准述身股收益额计算原计算基金额度予提取发放
总公司作事业部惟实体股东拥事业部营年度全部净利润全部权益总公司年度利润事业部账面实际资分配全部净利润汇总计算总公司享股份收益权员工总公司股实际收益额享受收益股数现金分红例计算现金分红额度总公司机关优秀员工奖励基金原计算总公司留存收益账面汇总净利润减总公司分红额度事业部股份收益分配额度总部奖励基金额度事业部奖励基金额度计算出总公司股留存收益额总留存收益总股出享股份收益权员工享收益股数享相应留存收益
总公司享留存收益权员工总公司董事会表决总公司股东会确认名留存收益转实际股份实现身股银股转换［转银股身股员工离开时变现办法应总公司股东会决议专文加规定］
事业部享身股股份收益权员工相应岗位时身股股份收益权然失效［事业部正副总理准入退出机制应总公司股东会决定专文加规定］
3股权收益测算
31关键参数确定
311股权总额
总公司作投资理机构定位事业部惟实体法股东事业部长期投资构成资产项目前者权益额度综合考虑结合历史情况总公司股权总额确定22000000元
312股基准收益额
股基准收益额应参公司历史代表意义时期资产综合收益率资产综合收益率应成公司资机会成基准公司2008年度例总公司轮胎系年度实现净利润676583594元付行贷款利息总额383833092元部息前利润总额1060416686元年轮胎系占均营运净资产额度4736576391元营运净资产综合收益率2239元营运净资产部息前利润022元积极点问题公司应未股基准收益额公允积极定025元
果恰公司股实际收益额等股基准收益额齐总例现享受股收益权股数121800030分红例年终分红走利润1218000×025×03＝91350元标准月薪折算成年薪7500×1290000元实现股基准收益额情况齐总作总理年终相1倍年薪分红接受公司必须保证025元股基准收益额计算恰
312股较理想收益额
齐总例努力业绩达较理想程度总理年终相2倍年薪分红应该成公司目标
齐总2倍年薪7500×12×2180000元分红额换算成股份权益享收益权总股数股收益：(18000003)1218000＝04926元2008年载重胎事业部创造04153元股实际收益努力04926元者积极点说050元股理想收益额实现
时事业部总理均月薪现保证5000元水折算成年薪60000元果保证两倍年薪获年终分红应分120000元红利050元股收益额计算实际分股收益额：
2×050－025＝075元
股基准收益额计算分红情况股理想收益额计算分红情况表［表中附总公司享受股权收益受益名单受益程度］：
313典型事业部股权激励份额
事业部核心队伍建设应该体现出梯队培养思想事业部总理应该享受该事业部总股7股份收益权副总理应该享受该事业部总股5股份收益权外应出3股份收益权激励优秀员事业部股权收益激励总份额15
314典型事业部股权总额
果股基准收益额025元标准计算达标情况事业部正副负责应该收益水相倍年薪年终分红假定计算典型事业部股权总额应维持3500000元水股总额果事业部实现股050元实际收益额事业正副负责收入水会体现出突出激励效果［详见分红情况计算表］
外股收益额角度审视事业部规模股权总额度股份收益权激励效果体现样事业部注定会什前途应高度重视问题
315总公司现金分红例
结合社会通行标准公司历史现实情况着眼公司合理积累战略发展总公司年度利润现金分红例应坚定维持30例
32基函数关系
321函数：事业部身股受益受益情况计算
参数确定基础令事业部股身股实收益额y令事业部均股实际实现收益额xy值计算：
x>025元时yx+(x0251)0252x025
0x<0时y0
事业部股身股实收益均股收益0情况曲线分段正例函数：
该事业部均股收益额025元基准水事业部身股股实收益额会2倍斜率斜线陡峭升说函数变量025时受益激励作会非常显著
322函数二：事业部身股分红总收益中例
事业部股权收益受益采身股受益方式实际视分配法股东留存部分事业部身股股受益水两倍斜率陡峭斜线迅速升时会会留存部分分光吃净呢？
令事业部身股实收益总收益中例y令股均收益额xx>025元时：
Y((2X025)×22000000×015)22000000x0300375x
y会成x反例函数：
曲线表明事业部身股股实际收益额事业部均股收益增样迅速增事业部身股收益总额公司总收益中例会限接30永远达更超30点
323函数三：留存收益率
相应果令总公司留存收益率y令均股收益额x：
Y103(0300375x)＝00375x+04
x>025元时y会成x方变化反例函数：
曲线表明事业部身股股实收益额样股均收益额增加倍放总公司股留存收益率55开始限降接40永远达点更降点曲线非常重：
l 果总公司股留存收益率维持40水总公司股东身股永远变成银股股权激励总公司层面体现出长期性效性
l 果总公司股留存收益率维持40水总公司法展开新项目投资新战略增长点作
324函数四：总部股东权益增长
令总公司股东股权益y股均收益额xx>025元时：
y03x+(0375x+04)x07x+00375
y呈函数曲线：
函数表明总公司股东权益股均收益增长呈正例增长
4事业部营财务项
41基础性指标
边际利润：
边际利润指销售收入减变动成变动费利润率贸易型企业说边际利润低低5公司必须5边际利润率作营者起码求
营运净资产周转率：
公司说营运净资产应收账款存货外三包债权根历史情况公司年度营运净资产周转率稳定维持7水
利息率：
公司部利息年计10
固定费：
结合适应情预期理性预期实收资额度350万事业部约需维持10编制项固定费年计约120万元
42目标利润收入务
令净利润y令收入x述基础指标确定情况：
Y005x((1005)x73500000)×0112000000255X7850000
果实现股均收益025元基准目标须实现年收入应：4735294118元
果实现股均收益050元理想目标须实现年收入应：7137254902元
43盈利力求
述典型事业部边际收益率必须保持5水求应该成硬性求果事业部设立前预见指标达标设立果事业部连续营期间达求时考虑更换该事业部负责
然保持水措施办法实指标质财务指标营销指标影响边际收入水素中相关键客户返利应该厂家返利政策预见掌控会客户返利力度节奏相匹配中节奏匹配犹关键：厂家返利远没先客户返利边际收益率水利客户导掌控厂家返利太更太提前量聪明营销者应该学会计划节奏厂家政策象理信卡样厂家政策提前透支太猛会爆卡
边际收益水高低直接反应营销体营销水具体营销指标仅仅抽象财务指标
44营运力求
营运力实营运净资产理水具体里应收账款三包资产库存三项资产
应收账款坚持机动授信原月初放月末样应收账款保持较周转行业厂家信支持部银行信支持厂家返利三包政策匹配起保证应收账款周转效率
三包资产轮胎批发企业说特重项资产三包债权资产长时期库存资产保持额度相巨规模实聪明营销体应该努力客户三包理赔力度节奏厂家三包理赔力度节奏保持步然种步更重采综合营销措施简单采客户财务政策产品适销路客户区三包率超出厂家求时审视已产品流否作适销路产品适销路时注意握理赔节奏厂家慢点检定慢定非赔太快
库存显性营运资产然十分重积极购进适销路产品适销路产品购进积极形成量滞销产品果产品全国市场业绩里没关注渠道网络盲点果着力消样盲点
总言营运净资产周转率设限制长期总公司范围营运净资产年周转率7具体事业部指标该成硬性设立事业部时考虑指标果事业部运作预期达指标考虑调整资源结构果事业部资源结构相合理情况连续营期间达指标考虑换
营运力应该提出理想目标果事业部三包资产应收账款额度厂家信支持持营运净资产等库存存货额度应该样情况作目标认真加追求通努力够实现样局面事业部应厚利显荣加表彰
45现金流量求
前述股权收益变现限60(留存率底限40)必须求事业部利润含金量达60果事业部设立初预见达样求考虑调整资源结构营销方果调整设立果事业部连续营期间达样求考虑断然换等年底发现账面利润原画饼时着急
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1理念目标 1
11基理念 1
12团队核心成员优秀分子年度财富目标 2
2股权激励基原 2
3股权收益测算 4
31关键参数确定 4
311股权总额 4
312股基准收益额 4
312股较理想收益额 4
313典型事业部股权激励份额 5
314典型事业部股权总额 5
315总公司现金分红例 6
32基函数关系 6
321函数：事业部身股受益受益情况计算 6
322函数二：事业部身股分红总收益中例 6
323函数三：留存收益率 7
324函数四：总部股东权益增长 8
4事业部营财务项 8
41基础性指标 8
42目标利润收入务 9
43盈利力求 9
44营运力求 10
45现金流量求 11
1理念目标
11基理念
l 公司营理体公司员工团队
l 公司帮助员工明确实现财富目标公司财富目标保障实现
l 公司帮助员工明确实现生理想公司真正光明前途
公司命力资源维度明确表述：员工营梦想
公司特核心团队成员团队优秀分子制定长期激励方案贯彻述理念
12团队核心成员优秀分子年度财富目标
公司长期激励方案中股份收益权形式团队核心成员优秀分子纳入激励范围力争实现优秀业绩纳入激励范围员工年度年终获利达现行年薪2倍
总公司机关达事业部总理职阶总公司董事会表决通员股份收益权形式予长期激励享受收益股数总公司董事会表决交总公司股东会终确定
事业部正副总理总公司董事会表决否享受股份收益权决定享受收益股份数额交总公司股东会终确定
总公司董事会表决交总公司股东会确认总公司出定例股份收益作总公司优秀员工奖励基金该基金受益受益受益程度总公司力资源部相关标准出名单办法交总公司董事会决定
总公司董事会表决交总公司股东会确认事业部股中出定例股份收益作相应事业部优秀员工奖励基金该基金受益受益程度事业部正副负责总公司力资源部达标准提交名单办法交总公司董事会决定
2股权激励基原
享受股份收益权员工原始股律身股方式办理交纳股金相应享身股收益权员工享相应股份收益权享相应股份表决权
事业部享受身股股权收益正副总理会计年度终时年度资产负债表日该事业部账面利润准计算该事业部股股收益额股实际收益额超出总公司董事会统核准股基准收益额超出倍数系数基准收益额作身股股收益追加收益额身股股终收益额等该事业部股实际收益额加追加收益额股实际收益额未超出总公司董事会统核准股基准收益额实际股收益额确定身股股收益额事业部出现亏损身股分红述原计算出身股收益额相应享受身股收益权事业部正副总理全额享受置留存事业部激励基金总公司董事会确定股份数额基准述身股收益额计算原计算基金额度予提取发放
总公司作事业部惟实体股东拥事业部营年度全部净利润全部权益总公司年度利润事业部账面实际资分配全部净利润汇总计算总公司享股份收益权员工总公司股实际收益额享受收益股数现金分红例计算现金分红额度总公司机关优秀员工奖励基金原计算总公司留存收益账面汇总净利润减总公司分红额度事业部股份收益分配额度总部奖励基金额度事业部奖励基金额度计算出总公司股留存收益额总留存收益总股出享股份收益权员工享收益股数享相应留存收益
总公司享留存收益权员工总公司董事会表决总公司股东会确认名留存收益转实际股份实现身股银股转换［转银股身股员工离开时变现办法应总公司股东会决议专文加规定］
事业部享身股股份收益权员工相应岗位时身股股份收益权然失效［事业部正副总理准入退出机制应总公司股东会决定专文加规定］
3股权收益测算
31关键参数确定
311股权总额
总公司作投资理机构定位事业部惟实体法股东事业部长期投资构成资产项目前者权益额度综合考虑结合历史情况总公司股权总额确定22000000元
312股基准收益额
股基准收益额应参公司历史代表意义时期资产综合收益率资产综合收益率应成公司资机会成基准公司2008年度例总公司轮胎系年度实现净利润676583594元付行贷款利息总额383833092元部息前利润总额1060416686元年轮胎系占均营运净资产额度4736576391元营运净资产综合收益率2239元营运净资产部息前利润022元积极点问题公司应未股基准收益额公允积极定025元
果恰公司股实际收益额等股基准收益额齐总例现享受股收益权股数121800030分红例年终分红走利润1218000×025×03＝91350元标准月薪折算成年薪7500×1290000元实现股基准收益额情况齐总作总理年终相1倍年薪分红接受公司必须保证025元股基准收益额计算恰
312股较理想收益额
齐总例努力业绩达较理想程度总理年终相2倍年薪分红应该成公司目标
齐总2倍年薪7500×12×2180000元分红额换算成股份权益享收益权总股数股收益：(18000003)1218000＝04926元2008年载重胎事业部创造04153元股实际收益努力04926元者积极点说050元股理想收益额实现
时事业部总理均月薪现保证5000元水折算成年薪60000元果保证两倍年薪获年终分红应分120000元红利050元股收益额计算实际分股收益额：
2×050－025＝075元
股基准收益额计算分红情况股理想收益额计算分红情况表［表中附总公司享受股权收益受益名单受益程度］：
313典型事业部股权激励份额
事业部核心队伍建设应该体现出梯队培养思想事业部总理应该享受该事业部总股7股份收益权副总理应该享受该事业部总股5股份收益权外应出3股份收益权激励优秀员事业部股权收益激励总份额15
314典型事业部股权总额
果股基准收益额025元标准计算达标情况事业部正副负责应该收益水相倍年薪年终分红假定计算典型事业部股权总额应维持3500000元水股总额果事业部实现股050元实际收益额事业正副负责收入水会体现出突出激励效果［详见分红情况计算表］
外股收益额角度审视事业部规模股权总额度股份收益权激励效果体现样事业部注定会什前途应高度重视问题
315总公司现金分红例
结合社会通行标准公司历史现实情况着眼公司合理积累战略发展总公司年度利润现金分红例应坚定维持30例
32基函数关系
321函数：事业部身股受益受益情况计算
参数确定基础令事业部股身股实收益额y令事业部均股实际实现收益额xy值计算：
x>025元时yx+(x0251)0252x025
0
事业部股身股实收益均股收益0情况曲线分段正例函数：
该事业部均股收益额025元基准水事业部身股股实收益额会2倍斜率斜线陡峭升说函数变量025时受益激励作会非常显著
322函数二：事业部身股分红总收益中例
事业部股权收益受益采身股受益方式实际视分配法股东留存部分事业部身股股受益水两倍斜率陡峭斜线迅速升时会会留存部分分光吃净呢？
令事业部身股实收益总收益中例y令股均收益额xx>025元时：
Y((2X025)×22000000×015)22000000x0300375x
y会成x反例函数：
曲线表明事业部身股股实际收益额事业部均股收益增样迅速增事业部身股收益总额公司总收益中例会限接30永远达更超30点
323函数三：留存收益率
相应果令总公司留存收益率y令均股收益额x：
Y103(0300375x)＝00375x+04
x>025元时y会成x方变化反例函数：
曲线表明事业部身股股实收益额样股均收益额增加倍放总公司股留存收益率55开始限降接40永远达点更降点曲线非常重：
l 果总公司股留存收益率维持40水总公司股东身股永远变成银股股权激励总公司层面体现出长期性效性
l 果总公司股留存收益率维持40水总公司法展开新项目投资新战略增长点作
324函数四：总部股东权益增长
令总公司股东股权益y股均收益额xx>025元时：
y03x+(0375x+04)x07x+00375
y呈函数曲线：
函数表明总公司股东权益股均收益增长呈正例增长
4事业部营财务项
41基础性指标
边际利润：
边际利润指销售收入减变动成变动费利润率贸易型企业说边际利润低低5公司必须5边际利润率作营者起码求
营运净资产周转率：
公司说营运净资产应收账款存货外三包债权根历史情况公司年度营运净资产周转率稳定维持7水
利息率：
公司部利息年计10
固定费：
结合适应情预期理性预期实收资额度350万事业部约需维持10编制项固定费年计约120万元
42目标利润收入务
令净利润y令收入x述基础指标确定情况：
Y005x((1005)x73500000)×0112000000255X7850000
果实现股均收益025元基准目标须实现年收入应：4735294118元
果实现股均收益050元理想目标须实现年收入应：7137254902元
43盈利力求
述典型事业部边际收益率必须保持5水求应该成硬性求果事业部设立前预见指标达标设立果事业部连续营期间达求时考虑更换该事业部负责
然保持水措施办法实指标质财务指标营销指标影响边际收入水素中相关键客户返利应该厂家返利政策预见掌控会客户返利力度节奏相匹配中节奏匹配犹关键：厂家返利远没先客户返利边际收益率水利客户导掌控厂家返利太更太提前量聪明营销者应该学会计划节奏厂家政策象理信卡样厂家政策提前透支太猛会爆卡
边际收益水高低直接反应营销体营销水具体营销指标仅仅抽象财务指标
44营运力求
营运力实营运净资产理水具体里应收账款三包资产库存三项资产
应收账款坚持机动授信原月初放月末样应收账款保持较周转行业厂家信支持部银行信支持厂家返利三包政策匹配起保证应收账款周转效率
三包资产轮胎批发企业说特重项资产三包债权资产长时期库存资产保持额度相巨规模实聪明营销体应该努力客户三包理赔力度节奏厂家三包理赔力度节奏保持步然种步更重采综合营销措施简单采客户财务政策产品适销路客户区三包率超出厂家求时审视已产品流否作适销路产品适销路时注意握理赔节奏厂家慢点检定慢定非赔太快
库存显性营运资产然十分重积极购进适销路产品适销路产品购进积极形成量滞销产品果产品全国市场业绩里没关注渠道网络盲点果着力消样盲点
总言营运净资产周转率设限制长期总公司范围营运净资产年周转率7具体事业部指标该成硬性设立事业部时考虑指标果事业部运作预期达指标考虑调整资源结构果事业部资源结构相合理情况连续营期间达指标考虑换
营运力应该提出理想目标果事业部三包资产应收账款额度厂家信支持持营运净资产等库存存货额度应该样情况作目标认真加追求通努力够实现样局面事业部应厚利显荣加表彰
45现金流量求
前述股权收益变现限60(留存率底限40)必须求事业部利润含金量达60果事业部设立初预见达样求考虑调整资源结构营销方果调整设立果事业部连续营期间达样求考虑断然换等年底发现账面利润原画饼时着急
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