开题报告概述表
毕业设计(文)题目
保健品市场现状营销策略研究——汤臣倍健例
选
题
目
意
义
1 选题目
着市场营销学应深化扩市场营销学扩展服务营销关系营销绿色营销银行营销甚社会营销政治营销等目前国济快速稳发展需开展市场营销保健品行业相结合研究文研究理价值保健品身特点出发结合现代市场营销理提出保健品企业营销策略定程度丰富发展市场营销保健品企业理理
2 选题意义
文研究汤臣倍健公司家生物科技限公司产品保健食品等系列目标市场白领女性消费群体企业样成立时间短汤臣倍健公司说面市场压力日益增根身资源力制定切实效市场营销策略仅关系公司战略目标实现关系汤臣倍健公司未成长发展文汤臣倍健公司考察点针市场营销环境汤臣倍健公司身存营销理问题分析提出解决问题策措施研究目
通汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致调查分析研究制定公司市场营销策略二希通文研究行业类型公司市场营销工作提供鉴
国
外
研
究
现
状
3 国外研究现状
（）国外研究现状
1关保健品营销文献
Bert（2015）运德国市场营销特色分析该国家保健品销售模拟保健品市场重点定量模型方面强调必须结合济分析进行合理运
Amado（2015）指出美国跨国保健品公司技术创新方面中国企业展开竞争美国公司非常注重机制培养性化理念深入心利种方法帮助规划年轻职业发展遇优势等实现高级招募
Paulo（2016）认跨国保健品公司越越中国投资技术服务批发零售物流运输等方面型公司准备中国境开设更保健品销售机构
2关营销策略文献
Maria（2015）指出企业需更准确计量高回报营销策略需结果导行指导营销计划合适时间合适进行合适沟通推介营销关键信条
Valenci（2017）营销活动合理衡量问题进行研宄提高营销策略活动效率效果点明渠道组专业机构组成劳动分工较广泛成员某种程度会赖成员果某成员成员赖性较者更权力果成员渠道承诺减少渠道成员影响力降低许营销学者研究权力突合作谈判等问题
Akram（2016）指出营销活动决策行相关员应该营销衡量方法相关指标进行总结应便更效利信息辅助决策时营销财务两视角结合提倡业财融合营销计量方法
Carolina（2017）提出直复营销概念直复营销传统营销理念进行进步发展提出市场细分基础位强调通数库进行驱动互联网技术基础进行营销策略实现消费者直复营销关系时指出渠道关系知晓探索拓展忠诚衰退解散等生命周期阶段发展进入相互忠诚阶段联盟渠道关系中高形式
（二）国研究现状
1关保健品营销文献
林庆鹏（2016）客户角度出发销售部门灵活性操作提出见解认销售部门员应该客户投入百分百热情
刘海（2016）认中国企业营销渠道策略方面然实际营较成熟缺少理运营科学方式方法缺乏营销渠道策略全面系统认识应该鉴国外成熟理分公司应建立套完善营销渠道流程进行渠道分工合作
范臣（2016）渠道营销方面研宄认造真正属汤臣倍健渠道策略必须针汤臣倍健利润降产品质量问题汤臣倍健占市场份额进行综合指标分析没部分销汤臣倍健说疑注入新理念
2关营销策略文献
阮利男（2016）营销策略概念理研究基础结合企业理运营实践营销策略理进行完善指出营销策略应顾客中心种合适营销手段合适消费时点合适销售价格通合适销售渠道合适潜顾客提供合适产品
乌韦（2016）提出营销策略应结合定性定量两种度量方法目标市场潜客户进行细分结合群体客户消费倾行倾投入针性营销策略实现性化销售赢高回报高效率营销活动
刘迅（2015）营销策略构建精准定位理基础助先进现代化信息技术手段搭建客户进行需求沟通服务台帮助企业实现低成持续营道路
林权（2016）精准传播体系传统广告体系进行分析提出精准传播三种常见方式：助网络媒体改良创新传统广告形式口碑传播
（三）国外研究述评
通国外研究进行总结出国外营销策略较探究国外学者研究均笔者探究提供方
4 理基础
4Ps理市场营销策略
杰罗姆·麦卡锡（EJeromeMcCarthy）基础营销书中提4Ps理企业销售素总结成四基策略：Product（产品）Price（价格）Place（渠道）Promotion（促销）4Ps理市场营销策略组合图示
4Rs理营销四素：Relevancy（关联）Respond（反映）Relation(关系)Return(回报)前面提两理出入4Rs销售理竞争作基础提高策略时开始新概述现市场断变化竞争压力逐渐增时候理重视企业客户双方互利互赢积极追求客户极致需求全面完善理分配销售资源通联系反馈关系等方法顾客结成种形关联企业顾客关系次拉进样定报酬4Rs销售理念出讲述企业顾客创建联系时长时间拥顾客保障企业长期获利完整方法销售理成长史里程碑理
促销
广告
员推销
销售促进
公关系
价格
折扣
折
付款期限
赊销付款条件
渠道
场
仓储
运输
产品
设计
性
品牌
服务
保证
退货
市场营销
素组合
市场营销
素组合
二SWOT模型
谓SWOT分析企业外竞争压力否劣势优势种分析方法分析象关全部优劣势外机遇压力等调查方法形式进行举例时矩阵方法进行列举全面分析方法影响原进行分析中间相应理理常常需定策略作样方式分析象正面环境进行完整计划明确分析样分析成果创建定发展策略企划解决方法等
S（strengths）表示优势W（weaknesses）表示劣势O（opportunities）优
势
威胁
劣势
机会
理问题
资金问题
营问题
竞争力问题等
新产品新市场
新需求
市场壁垒接触
竞争手失误等
新竞争手
代产品增
市场紧缩
行业政策变化等
利竞争态势
充足财政源
良企业形象
产品质量等
环境
分析
表示机会T（threats）表示威胁企业竞争策略系统理念策略企业做（企业强势情况弱势情况）做（环境机遇压力）两者合理组合
研
究
容
研究容
摘
绪
（）研究背景意义
（二）国外研究综述
（三）研究容方法
二概念界定相关理
（）营销策略
（二）4Ps理
（三）SWOT分析法
三汤臣倍健公司SWOT分析
（）优势分析
（二）劣势分析
（三）机遇分析
（四）威胁分析
四汤臣倍健公司营销中存问题成
（）存问题
（二）成分析
五汤臣倍健公司营销策略优化
（）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
结语
研
究
思
路
研
究
方
法
1 研究思路
整体调研象分解分项逐核实
第步解汤臣倍健公司外部环境部资源力财务资源力资源物质资源
第二步实考察汤臣倍健发展现状存问题进行研究分析汤臣倍健公司市场营销策略
第三步整理资料统计进步分析提出建议根实证研究结果分析汤臣倍健发展中存营销策略问题针性找出策
2研究方法
证资料源根实际体验企业营销现状解获取量手资料时通阅读量关市场营销方面书籍报刊杂志关注国外保健品市场信息获取二手资料基础定性阐述汤臣倍健公司企业身发展应竞争者挑战应采取行效营销策略
参
考
文
献
[1]Stephen A decisionmaking framework for precision marketing[J] Expert Systems With Applications201542(7)
[2]Alexandra Research trends on Big Data in Marketing A text mining and topic modeling based literature analysis[J] European research on management and business economics201824(1)
[3]Alexandre Big Data Usage in the Marketing Information System[J] Journal of Data Analysis and Information Processing201402(03)
[4]Bert MABS Spreadsheetbased decision support for precision marketing[J] European Journal of Operational Research2015171(3)
[5]Amado A decisionmaking framework for precision marketing[J] Expert Systems With Applications201542(7)
[6]Paulo Effects of big data analytics and traditional marketing analytics on new product success A knowledge fusion perspective[J] Journal of Business Research201669(5)
[7]Maria Influence of oil quality on biodiesel purification by ultrafiltration[J] Journal of Membrane Science2015496
[8]Valencia Utilization of crude and refined palm and palm kernel oils in broiler diets[J] Poultry science201772(12)
[9]Akram Enrichment of pan‐frying refined oils with olive leaf phenolic‐rich extract to extend the usage life[J] European Journal of Lipid Science and Technology2016115(12)
[10]Carolina Precision Marketing Maximising Revenue through Relevance[J] Journal of Consumer Marketing201730(1)
[11]胡守忠 基户画挖掘营销策略细分模型研究[J] 丝绸201552(12)3742+47
[12]龚映梅 数环境云南农产品营销策略模式研究[J] 昆明理工学学报(社会科学版)201616(01)6571
[13]王鹏 数技术营销策略中应[J] 信息通信技术20148(06)2126+32
[14]林庆鹏 基数挖掘营销策略策略研究[D]兰州理工学2016
[15]刘海 数时代服装营销策略服务策略研究[D]海工程技术学2016
[16]范臣 O2O模式餐饮企业CRM营销策略研究[D]首济贸易学2016
[17]阮利男 数时代营销策略京东应研究[D]电子科技学2016
[18]乌韦 数时代移动互联网广告营销策略研究[D]西南学2016
[19]刘俊宝 国保健品物流发展现状建议[J] 保健品商技2006(03)7678
[20]林巍施郁文 中保健品保健品营销差距策[J] 天然气济2006(04)4547+80
[21]赵霆 国保健品消费税征问题策研究[D]山东师范学2014
[22]杨涛 保健品二次物流配送车辆调度问题研究[D]武汉理工学2017
[23]郭春峰 浅谈中国保健品市场变化未预测[J] 济师2018(01)5152
[24]闵志民 中保健品终端销售策略研究[D]天津学2015
[25]宋志强杨德 提升国保健品销售企业竞争力策研究[J] 现代商业2017(16)208+207
[26]高军高颖 保健品销售网络投资项目评价指标体系构建探讨[J] 国际保健品济201718(07)4043+95
[27]叶晓燕 应前中国保健品市场变化——前保健品市场简析趋势走浅析[J] 商场现代化2016(06)113116
[28]刘振滨刘荣刚 国保健品销售企业网络竞争力培育研究[A] 美国James Madison学武汉学高科技研究发展中心美国科研出版社Proceedings of International Conference on Engineering and Business Management(EBM2011)[C]美国James Madison学武汉学高科技研究发展中心美国科研出版社20154
指
导
教
师
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毕业设计(文)题目
保健品市场现状营销策略研究——汤臣倍健例
选
题
目
意
义
1 选题目
着市场营销学应深化扩市场营销学扩展服务营销关系营销绿色营销银行营销甚社会营销政治营销等目前国济快速稳发展需开展市场营销保健品行业相结合研究文研究理价值保健品身特点出发结合现代市场营销理提出保健品企业营销策略定程度丰富发展市场营销保健品企业理理
2 选题意义
文研究汤臣倍健公司家生物科技限公司产品保健食品等系列目标市场白领女性消费群体企业样成立时间短汤臣倍健公司说面市场压力日益增根身资源力制定切实效市场营销策略仅关系公司战略目标实现关系汤臣倍健公司未成长发展文汤臣倍健公司考察点针市场营销环境汤臣倍健公司身存营销理问题分析提出解决问题策措施研究目
通汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致调查分析研究制定公司市场营销策略二希通文研究行业类型公司市场营销工作提供鉴
国
外
研
究
现
状
3 国外研究现状
（）国外研究现状
1关保健品营销文献
Bert（2015）运德国市场营销特色分析该国家保健品销售模拟保健品市场重点定量模型方面强调必须结合济分析进行合理运
Amado（2015）指出美国跨国保健品公司技术创新方面中国企业展开竞争美国公司非常注重机制培养性化理念深入心利种方法帮助规划年轻职业发展遇优势等实现高级招募
Paulo（2016）认跨国保健品公司越越中国投资技术服务批发零售物流运输等方面型公司准备中国境开设更保健品销售机构
2关营销策略文献
Maria（2015）指出企业需更准确计量高回报营销策略需结果导行指导营销计划合适时间合适进行合适沟通推介营销关键信条
Valenci（2017）营销活动合理衡量问题进行研宄提高营销策略活动效率效果点明渠道组专业机构组成劳动分工较广泛成员某种程度会赖成员果某成员成员赖性较者更权力果成员渠道承诺减少渠道成员影响力降低许营销学者研究权力突合作谈判等问题
Akram（2016）指出营销活动决策行相关员应该营销衡量方法相关指标进行总结应便更效利信息辅助决策时营销财务两视角结合提倡业财融合营销计量方法
Carolina（2017）提出直复营销概念直复营销传统营销理念进行进步发展提出市场细分基础位强调通数库进行驱动互联网技术基础进行营销策略实现消费者直复营销关系时指出渠道关系知晓探索拓展忠诚衰退解散等生命周期阶段发展进入相互忠诚阶段联盟渠道关系中高形式
（二）国研究现状
1关保健品营销文献
林庆鹏（2016）客户角度出发销售部门灵活性操作提出见解认销售部门员应该客户投入百分百热情
刘海（2016）认中国企业营销渠道策略方面然实际营较成熟缺少理运营科学方式方法缺乏营销渠道策略全面系统认识应该鉴国外成熟理分公司应建立套完善营销渠道流程进行渠道分工合作
范臣（2016）渠道营销方面研宄认造真正属汤臣倍健渠道策略必须针汤臣倍健利润降产品质量问题汤臣倍健占市场份额进行综合指标分析没部分销汤臣倍健说疑注入新理念
2关营销策略文献
阮利男（2016）营销策略概念理研究基础结合企业理运营实践营销策略理进行完善指出营销策略应顾客中心种合适营销手段合适消费时点合适销售价格通合适销售渠道合适潜顾客提供合适产品
乌韦（2016）提出营销策略应结合定性定量两种度量方法目标市场潜客户进行细分结合群体客户消费倾行倾投入针性营销策略实现性化销售赢高回报高效率营销活动
刘迅（2015）营销策略构建精准定位理基础助先进现代化信息技术手段搭建客户进行需求沟通服务台帮助企业实现低成持续营道路
林权（2016）精准传播体系传统广告体系进行分析提出精准传播三种常见方式：助网络媒体改良创新传统广告形式口碑传播
（三）国外研究述评
通国外研究进行总结出国外营销策略较探究国外学者研究均笔者探究提供方
4 理基础
4Ps理市场营销策略
杰罗姆·麦卡锡（EJeromeMcCarthy）基础营销书中提4Ps理企业销售素总结成四基策略：Product（产品）Price（价格）Place（渠道）Promotion（促销）4Ps理市场营销策略组合图示
4Rs理营销四素：Relevancy（关联）Respond（反映）Relation(关系)Return(回报)前面提两理出入4Rs销售理竞争作基础提高策略时开始新概述现市场断变化竞争压力逐渐增时候理重视企业客户双方互利互赢积极追求客户极致需求全面完善理分配销售资源通联系反馈关系等方法顾客结成种形关联企业顾客关系次拉进样定报酬4Rs销售理念出讲述企业顾客创建联系时长时间拥顾客保障企业长期获利完整方法销售理成长史里程碑理
促销
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员推销
销售促进
公关系
价格
折扣
折
付款期限
赊销付款条件
渠道
场
仓储
运输
产品
设计
性
品牌
服务
保证
退货
市场营销
素组合
市场营销
素组合
二SWOT模型
谓SWOT分析企业外竞争压力否劣势优势种分析方法分析象关全部优劣势外机遇压力等调查方法形式进行举例时矩阵方法进行列举全面分析方法影响原进行分析中间相应理理常常需定策略作样方式分析象正面环境进行完整计划明确分析样分析成果创建定发展策略企划解决方法等
S（strengths）表示优势W（weaknesses）表示劣势O（opportunities）优
势
威胁
劣势
机会
理问题
资金问题
营问题
竞争力问题等
新产品新市场
新需求
市场壁垒接触
竞争手失误等
新竞争手
代产品增
市场紧缩
行业政策变化等
利竞争态势
充足财政源
良企业形象
产品质量等
环境
分析
表示机会T（threats）表示威胁企业竞争策略系统理念策略企业做（企业强势情况弱势情况）做（环境机遇压力）两者合理组合
研
究
容
研究容
摘
绪
（）研究背景意义
（二）国外研究综述
（三）研究容方法
二概念界定相关理
（）营销策略
（二）4Ps理
（三）SWOT分析法
三汤臣倍健公司SWOT分析
（）优势分析
（二）劣势分析
（三）机遇分析
（四）威胁分析
四汤臣倍健公司营销中存问题成
（）存问题
（二）成分析
五汤臣倍健公司营销策略优化
（）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
结语
研
究
思
路
研
究
方
法
1 研究思路
整体调研象分解分项逐核实
第步解汤臣倍健公司外部环境部资源力财务资源力资源物质资源
第二步实考察汤臣倍健发展现状存问题进行研究分析汤臣倍健公司市场营销策略
第三步整理资料统计进步分析提出建议根实证研究结果分析汤臣倍健发展中存营销策略问题针性找出策
2研究方法
证资料源根实际体验企业营销现状解获取量手资料时通阅读量关市场营销方面书籍报刊杂志关注国外保健品市场信息获取二手资料基础定性阐述汤臣倍健公司企业身发展应竞争者挑战应采取行效营销策略
参
考
文
献
[1]Stephen A decisionmaking framework for precision marketing[J] Expert Systems With Applications201542(7)
[2]Alexandra Research trends on Big Data in Marketing A text mining and topic modeling based literature analysis[J] European research on management and business economics201824(1)
[3]Alexandre Big Data Usage in the Marketing Information System[J] Journal of Data Analysis and Information Processing201402(03)
[4]Bert MABS Spreadsheetbased decision support for precision marketing[J] European Journal of Operational Research2015171(3)
[5]Amado A decisionmaking framework for precision marketing[J] Expert Systems With Applications201542(7)
[6]Paulo Effects of big data analytics and traditional marketing analytics on new product success A knowledge fusion perspective[J] Journal of Business Research201669(5)
[7]Maria Influence of oil quality on biodiesel purification by ultrafiltration[J] Journal of Membrane Science2015496
[8]Valencia Utilization of crude and refined palm and palm kernel oils in broiler diets[J] Poultry science201772(12)
[9]Akram Enrichment of pan‐frying refined oils with olive leaf phenolic‐rich extract to extend the usage life[J] European Journal of Lipid Science and Technology2016115(12)
[10]Carolina Precision Marketing Maximising Revenue through Relevance[J] Journal of Consumer Marketing201730(1)
[11]胡守忠 基户画挖掘营销策略细分模型研究[J] 丝绸201552(12)3742+47
[12]龚映梅 数环境云南农产品营销策略模式研究[J] 昆明理工学学报(社会科学版)201616(01)6571
[13]王鹏 数技术营销策略中应[J] 信息通信技术20148(06)2126+32
[14]林庆鹏 基数挖掘营销策略策略研究[D]兰州理工学2016
[15]刘海 数时代服装营销策略服务策略研究[D]海工程技术学2016
[16]范臣 O2O模式餐饮企业CRM营销策略研究[D]首济贸易学2016
[17]阮利男 数时代营销策略京东应研究[D]电子科技学2016
[18]乌韦 数时代移动互联网广告营销策略研究[D]西南学2016
[19]刘俊宝 国保健品物流发展现状建议[J] 保健品商技2006(03)7678
[20]林巍施郁文 中保健品保健品营销差距策[J] 天然气济2006(04)4547+80
[21]赵霆 国保健品消费税征问题策研究[D]山东师范学2014
[22]杨涛 保健品二次物流配送车辆调度问题研究[D]武汉理工学2017
[23]郭春峰 浅谈中国保健品市场变化未预测[J] 济师2018(01)5152
[24]闵志民 中保健品终端销售策略研究[D]天津学2015
[25]宋志强杨德 提升国保健品销售企业竞争力策研究[J] 现代商业2017(16)208+207
[26]高军高颖 保健品销售网络投资项目评价指标体系构建探讨[J] 国际保健品济201718(07)4043+95
[27]叶晓燕 应前中国保健品市场变化——前保健品市场简析趋势走浅析[J] 商场现代化2016(06)113116
[28]刘振滨刘荣刚 国保健品销售企业网络竞争力培育研究[A] 美国James Madison学武汉学高科技研究发展中心美国科研出版社Proceedings of International Conference on Engineering and Business Management(EBM2011)[C]美国James Madison学武汉学高科技研究发展中心美国科研出版社20154
指
导
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师
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指导教师签字：
年 月 日
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