河南应技术职业学院
创
业
计
划
书
项目名称:微迅达电子商务公司
二零 年 月
目 录
摘 1
.公司简介: 2
二公司组织结构 2
三市场分析 3
31行业背景: 3
32目标市场 4
四服务种类 4
五竞争分析 4
51竞争产品 4
52竞争发展 4
53潜进入者威胁 5
六市场销售 5
61市场开拓 5
62营销策略 5
63定价原 5
64定价策略 5
65营销方案 6
66销售预测 7
七风险分析策 7
八.公司发展战略 8
九退出方式 8
十 致谢————————————————————————— 8
摘
企业介绍:
微讯达家专注互联网零售业电子商务公司公司致力造中国专业型超市供应链电子商务台
团队介绍:
负责设计团队理
负责台维护
掌财务
产品介绍:
1商铺开始营前期台会提供相应技术支持偿店铺进行装修宣传等方面工作帮助
2 超市厂家间宣传工作会获取利润间选择单双方彼沟通交流确定台会根月成交量月销售额进行定例风险费收取
3 违规操作会予定警告处分长时间出现类似情况时候会予停业整顿等方面处罚期间商家台做出申请台会偿商家营方面做出全面调查评估商家营做出效建议指导
市场分析 果说实物电商格局已基确定没仓储物流生活服务电商会步中国电商未中国电商创业者未中国消费电商发达程度已超美国中国企业互联网化应例发展太低 2080中国企业未互联网电商机 会中型传统企业重视B2C台北广深电商基已成熟三线四线电商刚刚开始农村电商需求非常强市场非常需开发移动电商例高IPO卖点移动电商兴起浪潮疑毋容置疑现移动电商占20左右例未快50例
目前商业服务业态两种种传统商业服务业态实体店铺业态模式家乐福零售店等种15年发展起互联网商业服务业态网店业态模式两种业态模式优劣实体店铺优势便利服务保障劣势成太高费时费力网店模式优势方便成低劣势服务周期长服务保障低电子商务发展然存着较突出问题
营销策略计划:
实事求开展种营销活动持续发展公司生存
.公司简介:
微讯达家专注互联网零售业电子商务公司公司致力造中国专业型超市供应链电子商务台公司创始2016年9月陈昌虎等创始郑州公司成中国超市掌领者愿景助力中国五百万超市轻松做买卖命整合资源建立通道汇集商家合作赢营宗旨该投资项目市场需求资金投入量回收周期慢利润高着中国济发展该行业具较市场前景发展潜力
公司名称 微讯达限公司
团队精神 细致执着忠诚团结
团队口号 智慧激情碰撞必耀眼烟火
二公司组织结构
:做事条紊碰问题沉着冷静怕困难战胜困难勇气毅力相处融洽敢创新综合力强积极责心
:积极乐观敢想敢做强忍耐力富激情工作认真负责
:艺知善组织力强热心诚恳善良细心干
部门
负责
部门职责
市场部
做外宣传工作市场调查服务推销利切利条件宣传公司优势时公司反馈信息
工程部
协调总理副总理统安排工程务监督审核台务正常进行狠抓进度质量安全公司形象积极参台资源扩建整合改制队伍培训时处理客户投诉
财务部
负责建立公司日常会计税收理财政季度末副董事长汇报年财政情况规划季度财务工作负责公司资金筹集分配负责日常会计工作税收理财政年度末总理汇报年财务情况规划年财务工作
三市场分析
31市场分析:
电子商务作现代服务业中重产业阳产业绿色产业称具三高三新特点三高高力资含量高技术含量高附加价值三新指新技术新业态新方式流物流资金流信息流四流合电子商务核心价值链概括前国电子商务济发展呈现出突出特点:相关服务业发展迅猛已初步形成功完善业态体系零售电子商务台化趋势日益明显台间竞争激烈市场日益集中开始出现种新型垄断(寡头垄断)局面电商台位作日益凸显电商台政府监部门进行网销售企业间正形成种新市场治理结构跨境电子交易发展迅速尚未形成效发展模式区域发展衡情况显著电子商务服务企业集中长三角珠三角北京等济发达区出现企业日益集中趋势2014年半年中国电商事件疑阿里市意味着阿里家占中国电商80占中国移动电商90市场份额格局已确定23年会质变化判断中国传统企业做电商影响决定部分电商策略预算思路农村电商成热点互联网电子商务深化必然结果中国互联网产业做做强必路农村者天中国果谁占广农村市场拥强市场基础广阔发展空间
果说实物电商格局已基确定没仓储物流生活服务电商会步中国电商未中国电商创业者未中国消费电商发达程度已超美国中国企业互联网化应例发展太低 2080中国企业未互联网电商机 会中型传统企业重视B2C台北广深电商基已成熟三线四线电商刚刚开始农村电商需求非常强市场非常需开发移动电商例高IPO卖点移动电商兴起浪潮疑毋容置疑现移动电商占20左右例未快50例
目前商业服务业态两种种传统商业服务业态实体店铺业态模式家乐福零售店等种15年发展起互联网商业服务业态网店业态模式两种业态模式优劣实体店铺优势便利服务保障劣势成太高费时费力网店模式优势方便成低劣势服务周期长服务保障低电子商务发展然存着较突出问题
32目标市场
全国型超市种制造业厂商区域物流配送公司
四服务种类
1全国型超市提供方便快捷超值供货台
2供销商提供稳定客户源
3区域物流公司提供量业务配送订单
五竞争分析
51竞争产品
送货二掌合天营快销B2B市场目标具体功差异差异核心命送货二销商连接店提供现代工具理理念帮助销商增强竞争力掌合天命助力中国中超市方便做买卖
52竞争发展
电商台推动行业竞争力体现台服务力产品质量问题物流配送速度等系列问题公司想取发展必须统筹兼顾前提专注突出方面起步发展程始终服务放第位服务力取企业品牌效应作供应商超市长期合作前提基石
53潜进入者威胁
行业前景行业目前互联网公司具备进入行业力国知名企业疑培养机制资金链供应问题着巨实力支力量稳扎稳战略方针基础进行夸越发展利台资源断吸引超市工厂入驻稳定公司业界位
六市场销售
61市场开拓
公司采取VIP服务市场营销网络推销等方式促进店面运营时通杂志报纸海报网络印宣传单品牌联谊等方式开拓市场业务
62营销策略
(1) 通种媒介台力宣传公司台亮点吸引关注迅速填补方面空缺
(2)首先定位中原目标区域进行针性商务会晤洽谈尝试体验台方便快捷
(3)拥定量入住客户群前提针性台做力度优惠活动
63定价原
(1)定价应基市场定位:全国型超市生产厂商目标群体(2)定价基市场需求导总成
(3)应致力品牌服务领先价格战定价考虑合理毛利率竞争手情况基础
64定价策略
(1) 特殊情况特殊价格采取灵活方式方法
(2) 切实际出发根时期实际情况快速调整
(3) 价格优惠拥长期合作实力诚意客户予优惠建立稳固客户关系
65营销方案
建立完善服务网络顾客提供全面优质服务
(1)前期
采种媒体宣传工具交流手段(例种广告展览交流会进行宣传讲解等)顾客解产品高效适情况先进技术达解情况掌握信息培养顾客欲目
(2)中期
建立完善销售网络指导顾客解答顾客关产品咨询订货售货形式拘泥定式方便顾客指导原
(3)期
市场发展初期数消费者产品解深入情况台服务作项基础工作市场竞争重环节会刚刚起步潜力巨市场培育引导健康发展具积极促进作公司设专门售服务部通电话热线QQ电子邮件等方式接受销商消费者公司售关问题咨询反馈投诉等时进行相应解答记录受理
1建立信息交流反馈渠道包括销售渠道中反馈电子商务网络反馈客户关电邮件访等进行详细记录关问题进行迅速恰效处理时受理进程处理结果等反馈相关客户直问题妥善解决
2做产品质量服务反馈信息处理总部售专员予耐心指导热情协助便销网点相关员改进服务措施提高服务质量
3开通电话咨询建立客户档案定期拜访保持联系稳定长期业务关系
4培训门设计住房户实行质量踪记录请户提意见建议程度满足顾客需
5适时举办信息交流会搭建沟通桥梁定期客户提出相关意见建议成解决方案实施效果等进行综合分析类整理相关部门工作员反映沟通促进总部销网点销售系统完善
66销售预测
进入市场逐步发展收入会逐渐增加知消费者认发展呈升趋势然价格会着力知名度提高增加
济发展越越够接受电商模式相关联会持续高涨服务会充满着穷商机
七风险分析策
71市场风险策
711微迅达家致力互联网零售电子商务公司公司致力造中国专业型超市供应链电子商务台更加贴切群众意愿更加符合群众求更加满足消费者需求供应链
712供应商说市场开发维护成高业务员流动性客户限超市覆盖率拓新市场速度缓慢力投入零售房说供货中间环节进货价格高批发市场需挨家挨户较价格理正规等系列问题
713相较说更客户资源台面千家零售房批发商店铺批订货批发商覆盖数量前十倍百倍更产品推荐零售房想搜索种产品时供货商产品会销售机会
714市场风险顾客认适应公司推出服务活动需程外着潜进入者行业现竞争手增加两种竞争力量逐步加剧公司肯定会采取更服务价格价格策略击手引起公司产品服务价格波动进影响公司收益
715进步做公司宣传提高服务质量降低服务成提高综合服务竞争力增强服务适应市场变化力增强市场应变力丰富深化服务种类建立套完善市场体系制定合理价格增强公司盈利力实施品牌战略
八.公司发展战略
第期:20162020年公司文化广泛传播争取更客户资源培养忠实消费者建立友合作伙伴
第二期:年起实施扩张政策全省建立更零售房力争公司成强群众信赖满意市场领导者
九退出方式
企业创业成功投资采转售方式退出部分股份卖出利润
十致谢
首先感谢辅导老师老师毫头绪时候指明方出指导性建议事半功倍外感谢舍友提供技术支持感谢学陪伴成长次感谢次予帮助感谢
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目: 微迅达电子商务限公司
作 者:
学 号:
专 业: 市场营销专业
指导老师:
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1.撰写文背景意义
背景:果说实物电商格局已基确定没仓储物流生活服务电商会步中国电商未中国电商创业者未中国消费电商发达程度已超美国中国企业互联网化应例发展太低2080中国企业未互联网电商机会中型传统企业重视B2C台北广深电商基已成熟三线四线电商刚刚开始农村电商需求非常强市场非常需开发移动电商例高IPO卖点移动电商兴起浪潮疑毋容置疑现移动电商占20左右例未快50例
意义:
实体店铺优势便利服务保障劣势成太高费时费力网店模式优势方便成低劣势服务周期长服务保障低电子商务发展然存着较突出问题更优化国电商资源
2.文基容
1公司简介:
2公司组织结构
3市场分析
31行业背景:
32目标市场
4服务种类
5竞争分析
51竞争产品
52竞争发展
53潜进入者威胁
6市场销售
61市场开拓
62营销策略
63定价原
64定价策略
65营销方案
66销售预测
7风险分析策
71市场风险策
8.公司发展战略
9退出方式
毕 业 文 开 题 报 告
3.文重点难点
重点:
1 市场风险策
2 市场销售
难点:
1工厂超市三者间建立种长久稳定良关系
4.文撰写计划
2017年2月20日——2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日——2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日——2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日——2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日——2017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日——2017年5月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年5月15日——2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见:
(文撰写目指导安排写作求等意见建议)
指导教师:
年 月 日
院系审查意见:
院系负责:
年 月 日
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