销售理中心江苏区岗位职责—2013（5月）
目录
区事行政部
销商理（TRM）……………………………………………
计划调度………………………………………………………………
稽查专员……………………………………………………………
费核销专员1……………………………………………………………
费核销专员2…………………………………………………………
费核销专员3……………………………………………
业绩分析……………………………………………
资产专员……………………………………………
调度员1……………………………………………
调度员2……………………………………………
调度员3……………………………………………
调度员4……………………………………………
数分析员……………………………………………
**********……………………………………………
事行政部
•销商理(RTM)
1负责优化区现销商网络开展销商普查新销商申请
2负责区销商数库信息收集报基信息（姓名址ERP代码CSR代码级）信息（合截止信息存货种类区负责）等
3负责开展区优秀销商绩效回顾推广流货踪监控
4负责核准区域授权销商费返利报销报区总理审批踪返支付
5负责收集销商相关数销商提供合作关键绩效指标销商二批商零售商销量等收集分析区域销商成存数错误争议时进行销售团队销售支持中心沟通
6负责导执行运营理部制定资产（冰柜等）投资策略计划踪分析资产效率流失率
•计划调度
1负责协区运营理部部门沟通预测区销量需求落实新品铺市计划促销活动销售预测
2负责协调区域计划调度工作根区市场需求库存情况优化区域部货源分配降低市场缺货率监控货情况订单满足情况报包括监控区工厂区销商直接发运货品
3负责监控CBURBU市场库存库龄情况汇总积压成品信息报
••稽查专员
1区理领导工作负责区目标市场检查项目检查范围出具详细检查计划
2负责区求制定区域年度季度月度检查规划实施
3负责根区费批复结果分渠道市场费情况进行检查（传统通路：重点市场费常规渠道费潜力市场费牛奶乡费KA部：堆头员常规费厂商周费合优惠总监特批重点市场重点产品区理授权费等）
4负责消费者核实终端消费者促销
5负责区域分公司客户运营状况检查（库房办公员硬件配置等）监督检查
6负责区域分公司客户进销存真实性进行监督检查
7团队中腐败分子暗查取证
8负责区出差员行程准确性实解
••费核销专员1
••费核销专员2
••费核销专员3
• 业绩分析
1负责月检查项目收集整理
2负责巡查检查数片整理
3负责基础销售业务指标达成情况分析
4负责业务团队业务指标数整理提供
5负责处理市场部销售部室区市场反馈疑问
6负责区进行制度标准培训
7负责巡查理系统日常维护数处理数更新账号理客户档案理
8负责解答员针巡查理系统提出疑问
• 资产专员
1负责协区运营理部部门沟通预测区销量需求落实新品铺市计划促销活动销售预测
2负责协调区域计划调度工作根区市场需求库存情况优化区域部货源分配降低市场缺货率监控货情况订单满足情况报包括监控区工厂区销商直接发运货品
3负责监控RBU库存库龄情况汇总积压成品信息报
• 计划调度专员1（常温）
1 协助理销商订单负责区域销商时加减单订单修改工作时记录
2踪款信息推动物流发货销售催收货款
3开展区域排期产品核安排工作
4协助监控货源调拨开展区域分货处理
5协助监控库存库龄情况协助汇总积压成品信息报
6开展发货提货单调量工作处理时退货拒收情况报送销商货准确率
• 计划调度专员2（低温）
1 协助理销商订单负责区域销商时加减单订单修改工作时记录
2踪款信息推动物流发货销售催收货款
3开展区域排期产品核安排工作
4协助监控货源调拨开展区域分货处理
5协助监控库存库龄情况协助汇总积压成品信息报
6开展发货提货单调量工作处理时退货拒收情况报送销商货准确率
• 计划调度专员3（冰淇淋）
1协助理销商订单负责区域销商时加减单订单修改工作时记录
2踪款信息推动物流发货销售催收货款
3开展区域排期产品核安排工作
4协助监控货源调拨开展区域分货处理
5协助监控库存库龄情况协助汇总积压成品信息报
6开展发货提货单调量工作处理时退货拒收情况报送销商货准确率
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区事行政部
销商理（TRM）……………………………………………
计划调度………………………………………………………………
稽查专员……………………………………………………………
费核销专员1……………………………………………………………
费核销专员2…………………………………………………………
费核销专员3……………………………………………
业绩分析……………………………………………
资产专员……………………………………………
调度员1……………………………………………
调度员2……………………………………………
调度员3……………………………………………
调度员4……………………………………………
数分析员……………………………………………
**********……………………………………………
事行政部
•销商理(RTM)
1负责优化区现销商网络开展销商普查新销商申请
2负责区销商数库信息收集报基信息（姓名址ERP代码CSR代码级）信息（合截止信息存货种类区负责）等
3负责开展区优秀销商绩效回顾推广流货踪监控
4负责核准区域授权销商费返利报销报区总理审批踪返支付
5负责收集销商相关数销商提供合作关键绩效指标销商二批商零售商销量等收集分析区域销商成存数错误争议时进行销售团队销售支持中心沟通
6负责导执行运营理部制定资产（冰柜等）投资策略计划踪分析资产效率流失率
•计划调度
1负责协区运营理部部门沟通预测区销量需求落实新品铺市计划促销活动销售预测
2负责协调区域计划调度工作根区市场需求库存情况优化区域部货源分配降低市场缺货率监控货情况订单满足情况报包括监控区工厂区销商直接发运货品
3负责监控CBURBU市场库存库龄情况汇总积压成品信息报
••稽查专员
1区理领导工作负责区目标市场检查项目检查范围出具详细检查计划
2负责区求制定区域年度季度月度检查规划实施
3负责根区费批复结果分渠道市场费情况进行检查（传统通路：重点市场费常规渠道费潜力市场费牛奶乡费KA部：堆头员常规费厂商周费合优惠总监特批重点市场重点产品区理授权费等）
4负责消费者核实终端消费者促销
5负责区域分公司客户运营状况检查（库房办公员硬件配置等）监督检查
6负责区域分公司客户进销存真实性进行监督检查
7团队中腐败分子暗查取证
8负责区出差员行程准确性实解
••费核销专员1
••费核销专员2
••费核销专员3
• 业绩分析
1负责月检查项目收集整理
2负责巡查检查数片整理
3负责基础销售业务指标达成情况分析
4负责业务团队业务指标数整理提供
5负责处理市场部销售部室区市场反馈疑问
6负责区进行制度标准培训
7负责巡查理系统日常维护数处理数更新账号理客户档案理
8负责解答员针巡查理系统提出疑问
• 资产专员
1负责协区运营理部部门沟通预测区销量需求落实新品铺市计划促销活动销售预测
2负责协调区域计划调度工作根区市场需求库存情况优化区域部货源分配降低市场缺货率监控货情况订单满足情况报包括监控区工厂区销商直接发运货品
3负责监控RBU库存库龄情况汇总积压成品信息报
• 计划调度专员1（常温）
1 协助理销商订单负责区域销商时加减单订单修改工作时记录
2踪款信息推动物流发货销售催收货款
3开展区域排期产品核安排工作
4协助监控货源调拨开展区域分货处理
5协助监控库存库龄情况协助汇总积压成品信息报
6开展发货提货单调量工作处理时退货拒收情况报送销商货准确率
• 计划调度专员2（低温）
1 协助理销商订单负责区域销商时加减单订单修改工作时记录
2踪款信息推动物流发货销售催收货款
3开展区域排期产品核安排工作
4协助监控货源调拨开展区域分货处理
5协助监控库存库龄情况协助汇总积压成品信息报
6开展发货提货单调量工作处理时退货拒收情况报送销商货准确率
• 计划调度专员3（冰淇淋）
1协助理销商订单负责区域销商时加减单订单修改工作时记录
2踪款信息推动物流发货销售催收货款
3开展区域排期产品核安排工作
4协助监控货源调拨开展区域分货处理
5协助监控库存库龄情况协助汇总积压成品信息报
6开展发货提货单调量工作处理时退货拒收情况报送销商货准确率
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