2019大学生实习报告

2019学生实报告
次erp实中职位市场部市场客户市场部职责包括独立进行市场业务拓展工作制定行业务拓展计划相关市场预测做市场广告宣传投放规划
完成公司达市场业务指标做市场拓展规划相关落实制度措施
断收集总结分析相关市场信息中发掘价值市场信息
负责建立电子行做客户潜目标客户等档案系统
建立定期定期联系追踪理档案系统
业务拓展户踪营销策划市场开发
做公司产品系列介绍宣传资料工作
协调相关技术部门做市场开拓工作
制定部门岗位业务考核制度办法评估落实贯彻业务员岗位责制建立理规范化制度业务程序
作市场客户首先确定营期间目标市场规划市场开发计划做规划前供开发市场做详细市场调研包括查阅产品需求量预测市场价格趋势客户资料等相关信息确定公司致市场目标外必须根市场规划做年度市场开发计划营期间分第八年第九年开发国市场国际市场产品两市场需求量价格决定模拟市场济环境公司发展应该市场导年度市场需求价格预测分析年必少工作相关资料市场部积极信息中心沟通务求获新市场动公司生产产品需通包装宣传更推销需制定年度营销计划中包括推广计划销售计划广告方案提升公司知名度增加客户公司产品信心
年年初会市场客户身份参加客户中心组织订货会订货会模拟实中重环节公司利润少程度取决订货会订单数量价格订货会会根公司目标市场投放广告费台客户介绍公司新情况然客户分分数公司获客户优先签约权利然市场出现状况供应求产品市场销售价格会差生产公司希优先权销售价格市场客户洽谈前必须做充分准备例准备市场开发证iso证书产品开发证书备客户检查记录公司生产水产量等方便客户介绍广告投入方面较保守导致公司直没获优先权值庆幸良公关技巧次利目标市场客户签订销售合约完成销售务订货会客户谈判技巧重中价格时敏
感问题方面握较抓住客户希家生产公司买齐需商品心理首先询问客户需求量然先说出占23需求量销售数量时生产公司般已找客户洽谈客户便找生产商公司提出否增加数量求时便样生产成便会提高提出升价求种情况提价感觉合情合理公司争取利益客户较容易接受
市场部工作期间发现部门沟通非常重尤生产部记第八年营期没验参加订货会前没生产部作充分沟通接回销售订单超出产差点导致法交齐货物幸通协调工作利解决问题吸取教训营年里非常注意生产部门间交流时时公司生产信息传达客户达信息流通目客户洽谈时会更握次市场部财务部关系非常密切市场部工作期间需填写涉单然客户间传递单较频繁心容易遗漏次忘记发货单客户者客户手回发票财务部正确填写账目造成定困难外年年初市场部预算重关系财务部市场部年运作成估计通预算财务部市场部批出合理支出款项时市场部目标销量售价提供意见
次erp模拟实中深切体会作名市场员市场判断触觉会直接影响企业营发展撰写种样计划方案时量学关市营专业知识巩固理知识握学会运实际中否认工作中乏市场错误判断甚说公司法获更高利润负直接责实程中宝贵验通实真切切实体会企业营运作道间接工作验面实际工作坚实基础更信心胜工作

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