期货公司客户开发调研报告思考建议
着济建设发展国金融市场逐渐壮种金融机构年雨春笋般国城市扎根发展营起部分金融机构银行证券公司保险公司信托公司等等正深入心获投资者亲睐追捧时期货公司作新生金融机构正金融市场里进行深入推进
相较短时间着金融市场扩化市场规模效益提升加国际金融形势呈现良态势期货行业迎提升业绩良机
然期货公司作事纪业务企业固法改变性质便中介机构性质营发展便取决赢客户肯定化开发客户市场剧烈竞争中脱颖出便成务急研究期货公司客户开发具定现实意义
研究目意义思路方法
()选题目意义
着期货市场期货行业改革深入推进期货行业进入历史发展机遇期短期着市场扩容期货行业迎业绩拐点长期着业务创新全面铺开期货行业开持续
X世纪客户竞争愈愈成企业聚集效率提焦点市场占率词企业中流行起市场占率句话市场部压力正企业吸引更客户采取种样方式提高企业竞争力企图激烈竞争环境中更挖掘出企业发展提供强力基础保障
开发客户意义企业必少企业命脉客户企业济源没客户企业法营客户开发具研究性题目解企业开发客户方法渠道通学解企业运作
企业成败开发创造客户紧密相联成功企业会断开发创造客户企业换更高利益立足商业领域常言：逆水行舟进退竞争激烈市场济环境开发客户创造客户趋势会断延续研究思路采研究方法：
（二）文章研究思路
文思路期货行业客户开发进行分析文
X期货限公司例首先深入研究X期货限公司客户开发方式客户关系维护开发客户方法电话销售陌生拜访中间IB等方法进行深入研究文中通量数出种方法效性成功率总结优缺点说明开发客户程中需选择种方式更开发客户
次客户展开效沟通成公司长久客户文中通研究通初次见面时候问候语气专业术语等较通采访前业务员历出客户沟通中需注意问题进行阐述总结出套客户展开效沟通方法群沟通方法
公司身已方法基础公司身已方法进行分析通调查研究公司身存方法开发客户文中阐述新方法传统方法优缺点间更改善公司营状况公司更长远发展文中运数强力案例说明实际中存问题更公司够开发更客户持续性盈利
（三）研究方法：
X文献研究法：收集国关客户开发方法客户理方法相关文献资料
X分析法：相关企业客户开发方法进行分析X网络问卷调查法网络收集客户开发方法X定性分析方法：基X期货限发展现况分析提出X期货限公司未发展策解决方案X访谈法：寻找丰富验业务员进行访谈总结出普遍认开发客户方法
二期货期货市场发展概述
（）期货期货公司概述
期货种着济发展衍生出现货完全物品现货便时生活中存触摸交易货物商品
然期货基货物某种宗产品棉花黄金石油等金融资产股票债券等标标准化交易合约标物某种商品（例黄金原油农产品）金融工具
期货公司相关法律法规设立类似股票证券公司严格客户委托指令公司名义客户进行期货交易中收取交易手续费中介组织交易结果客户承担
难理解交易者通期货公司执行身想购买出售期货合约期货公司便客户期货交易间沟通纽带期货交易者期货市场体期货市场产生壮原便期货交易者拥套期保值获取盈利愿国相关法律期货交易性质期货交易身风险较交易者想进行交易前必须严格会员审核制度成期货交易会员会员交易制度通期货公司够进行期货合约交易点导致系列避免矛盾包括期货公司间客户竞争限制消费者想扩市场规模矛盾文正开发客户方面入手期货公司分析实现长远发展目标
（二）期货发展状况
金融业快速发展国期货市场较发展济发展作越越期货市场已成具发展潜力行业取丰硕成果伴着众投资时代客户需求逐渐元化性化加强期货市场现状握发展前景进行预测十分必
年期货市场历刚起步时艰难加X年金融业呈现良态势带动期货市场发展已逐步走正轨开始踏入发展高峰期年期货市场稳定金融环境前提断发展取令瞩目成果中功期货公司力发展方面段发展高峰期期货纪公司适时抓住机遇实现数量幅度增长治理理力风险控制提升方面期货公司努力实现外开放取良成果香港设立分支机构期货公司已
X家数说明国期货市场已渐渐实现国外期货市场密切值注意期货市场交易数量交易数额年实现巨额增加X年全国期货交易量XX亿手总成交金额XX万亿元分增长XXXX 年根期货协会数显示X年全国期货市场累计成交量XX亿手累计成交额XX亿元分增长XX％XX％两项指标双双创中国期货市场史高纪录
目前国期货市场发展现状令非常豪憧憬期货市场风险性存受国际金融市场影响加国期货公司然处起步未成熟阶段需国家调控利期货市场进步发展
（三）期货市场发展前景挑战
X期货公司发展前景通期货市场发展现状分析喜国期货市场年取瞩目成里笔者带发展前景进行分析预测便更推动期货市场快速发展
金融业壮成熟驱动国期货市场风险理力提升样情况需助期货市场发展促进国国民济发展简单说目前国期货市场发展潜力包括方面：融入世界发展熔炉参世界期货环境市场交易中世界国家济发展离开期货市场发展期货市场国际贸易中发挥着关重作目前国期货市场然处起步阶段没真正走入世界贸易中价格调节功难发挥便导致产品交易中难占先机进入世界期货市场交易中未期货市场发展潜力二目前国期货交易产品点然国土国期货市场发展十分成熟许商品价格信息国外期货市场难效调节购入宗商品价格旧国外政府国外卖方决定点深深影响国企业利益国综合国力提升力推动期货市场发展更满足商品期货市场发展需求
久国家金融体系会趋完善目前国金融改革正条紊进行旨发展种金融产品例股票期货利率期货外汇期货等等便推动国金融体系完善更应风险市场体服务象需更加牢保障促进企业发展资市场发展种必然趋势国市场环境条件企业发展壮需发挥期货市场更作锁定降低风险扩投资规模创造更条件更进行社会财富创造量国际贸易发展外汇波动风险较企业需相关金融衍生服务满足国际贸易发展更促进社会进步形成专业化期货市场着期货市场发展功提议完善专业化程度断提高国期货市场想获更发展需断进行创新开发新品种增强身核心品种研究力设计出更适应市场发展产品更满足客户需求需提供更加优质服务改善身服务方式
X期货公司发展面挑战期货公司着年发展已国形成定规模作新兴投资公司出现应时代潮流国家济建设发展需然接轮金融建设浪潮中根专家学者陈述期货公司会面两方面挑战
（X）战略挑战着期货公司兴起国家加投入目前整行业竞争正越越激烈公司公司营业收入差距逐步缩公司迎头赶势头什样期货公司想做做强激烈市场里抓住机遇抢占先机战略选择实践挑战新局面金融市场采取利公司发展战略需公司理者充分考虑公司素例注册资客户资源品牌效应理力等等素需综合结合考虑影响轻重等等必时考虑市场发展方竞争者战略部署国家政策否影响够正确做出适合身公司发展前进战略
（X）培养行业发展离开培养事实期货公司新兴起企业研究深入更加匮乏目前期货发展程中涌现出少新品种国债期货股指期权原油期货等需更专业化研究方面知识外期货公司涉咨询统计量化交易信息技术等业务目前讲缺乏专业操作培养长期程期货公司应该力资源板块加投入捉紧培养批优秀赶时代发展步伐通组织员工培训参社会组织项考试予机会进行实践等等提高员工项力
三国期货公司开发客户程中普遍存问题
期货公司作新兴起金融机构市场客户认识营业绩时候赖客户资金注入量开发客户成期货公司实现盈利途径笔者通阅读相关文献资料发现开发客户程中出期货纪身客户素会产生种样问题笔者总结出目前国期货公司开发程中存相关问题
()期货纪方面存问题
期货纪作期货公司开发客户体表现坏直接关系否够成功客户开发公司赢收益期货纪身开发顾客程中存相关问题
X期货纪服务态度限
期货纪某种意义说事销售工作期货销售销售样需强专业知识程实难销售房子普通产品区需知识验积累期货行业浓厚兴趣行基工资低部分工资提成刚进入行业没足够专业知识定脉难生存部分期货纪难坚持淘汰率高期货纪行业成职业渡服务态度直提外客户沟通程中客户期货解较少解释需耐心纪技巧心态存少问题导致部分期货纪服务态度限原
X期货纪专业力够
体现目前期货纪没解期货产品毕竟期货新兴起产品需强专业知识仅需书面知识操盘验期货方面见解指导客户客户认期货行业目前未够认知期货纪说期货定解实少够真正熟透期货运作规律加实质运场专业力够难客户真正理清期货运作规律收益源难够客户信服期货纪言语期货公司产品客户购买期货公司产品期货纪专业力足疑期货公司开发客户增加营业收入实现利益提高蒙层阴影
（二）客户方面存问题
客户作期货纪开发象实质期货公司开发客户程中存确定素素客观存期货公司身基改变开发象客户想法期货公司唯够做够身做起面会谈客户方面会存问题
X开发客户象风险保守型
事实目前社会中存少工薪阶层公民工作辛苦收入限容易积攒笔资金舍投资类客户属风险保守型算期货纪成功产品宣传出详细介绍产品容收益状况然较难吸引类客户毕竟期货投资类似股票带定风险类顾客愿意身容易积攒资金获更利益样风险担心万风险钱财两空期货纪遇类象时候难够成功开发客户
X开发程中受客户冷
实普通销售推销遇相关情况相类似受顾客冷面常发生事情难理解街受卖服装服务员招揽时候作客户会冷眼方面顾客推销员懈顾嗤鼻顾客会觉推销东西般商家赚钱采取行已方面期货纪态度没礼貌询问顾客采电话推销网络推销等客户觉方态度差者甚方带坑蒙拐骗意里面客户肯定会冷期货纪开发工作
四期货公司成功开发客户——X期货公司例
述期货市场期货公司发展现状前景分析清楚解期货公司未段日子里然着错发展前景空间业绩升盈利幅度提高取决期货公司身适时抓住发展机遇剧烈市场竞争脱颖出实现长远发展开发客户源赢客户追捧信赖成期货公司务急里文选择X期货公司例通该公司深入分析探讨出适合期货公司开发客户方法
（）X期货公司发展现状
X期货限公司成立X年X月X日公司总部位广州中国证监会审核批准工商行政理局注册登记拥商品期货金融期货牌专业性期货公司注册资X亿元国际期货列行业第
目前X期货公司拥中国金融交易全面结算会员资格海期货郑州商品交易等会员资格年X期货公司营指标均稳定位居全国前X位广州辖区排名第X期货公司十分优秀期货公司组织
（二）X期货公司开发客户成功处
X期货公司作期货行业发展领头羊发展客户板块着身导优势笔者总结X期货公司开发客户成功相关方面
X．培养客户投资理念众周知投资风险金融行业例外X期货公司针客户投资方面专门成立客户服务部门部门华泰公司专门建设客户提供全方位服务部门培养客户投资理念出发点培养客户正确交易观价值观简单培育观念基础加增值提供种咨询服务首先新客户加入公司时该部门便专门客户传授相关投资知识根客户反映解客户身投资类型属风险型保守型等等便够更该客户提供更加优质服务外X期货公司客户理天定时收集相关资料包括国外济时事政治闻等等加整合分析客户交易进行结合然客户汇报提出相关投资建议外客服服务部门解决客户问题时候表现出切客户先服务宗旨利种服务方式互联网电话直接门等方式指导客户交易解答客户提出种问题帮助客户形成良投资理念确保客户出现种头脑发热等造成金钱损失
X提供种样服务服务较笼统概念简单说便根客户需期货公司身力情况提供力物力等等满足客户投资等方面需X期货公司提供服务方面做十分完美服务传统期货者证券公司粗放型服务够通身客户需求进行正确分析甚客户潜需求进行挖掘便够提供种样贴合客户服务包括收集客户填调查表客户分类种类客户做投资分析包括长线中线短线等外X期货公司常求客户理定期必须定数量客户进行重点拜访客户产品客户反馈意见进行表格记录样达动客户沟通目时解客户投资动外X公司常根客户资金量抗风险力高低客户提供包括投资计划组合行情研判量扩客户差异化客户够适合身投资方式
X效理客户资金中国投资者重便资金够进行效合理理特资金量客户客户恰恰没时间掌握投资方面相关验需客户理客户资金进行效理面市场行情等发生剧烈波动行情X期货公司客户理会适时作出应措施建仓出仓等等确保资金安全流失够消客户心理压力外X期货公司技术层面客户提供价值参考身期货投资资金理软件期货公司丰富交易验专业交易统计技术相结合计算出特定价位优持仓量帮助投资者定止损额度获优收益通运软件技术够更加合理理客户资金客户够放心身资金予客户理进行保客户带降低投资风险时提高客户忠诚度
X信息化带舒畅体验X期货公司作国型期货公司早便成互联网企业通运信息化技术带户非常舒畅体验华泰企业专门设立相关信息技术开发部门力邀请专业加盟专门研究开发相关技术拥较强开发力截止目前止X期货公司够针顾客性格特征开发出适合顾客体验交易客户端软件行情软件等等满足顾客实际需求通客户服务需求提供相应软件便够拴住客户心相较华泰期货公司普通期货公司技术系统仅采购根没开发力身营业利润较低原没资实现现阶段期货公司矛盾快速增长业务需求系统供应商法根客户需求提供迅猛力服务传统期货公司便难实现营业绩提高
五解决期货公司客户开发存问题相关方法
客户开发关键期货公司纪运效沟通技巧进行准确合理深入心交流客户心服口服外期货公司身作单位效纪客户提供合理环境支撑客户开发重务十分关键笔者根期货纪期货公司两方面提出相关法
（）期货纪出发
期货纪体等时解客户理工作期货种投资方式通专业知识动介绍投资者帮助客户分析预测行情发展便投资者资金安全增值期货纪服务坏直接关系期货公司客户源少影响期货公司收入期货纪必须具相关素质求够担起开发客户重
X 建立正确销售思想期货纪日常工作便帮助客户进行效理财客户进行期货投资时候帮助实现资金升值客户投资期货终目双方等关系作期货纪应该充分信应该秉承种服务客户思想进行服务工作客户开发期货纪应该适时动出击拜访客户保持种陌生聊天交朋友心态算拜访客户成功客户成生活朋友毕竟没销售员推销货物成功率X推销程中首目然客户购买期货产品欲速达客户资金肯定会非常谨慎心定耐心想客户讲解期货投资方式投资办法先耐心热情消客户安怀疑甚敌情绪唯样进步客户进行投资值提纪开发客户程中清楚客户投资身动投资纪起介绍产品作没必客户资金升贬值感压力巨心安够怀阳光乐观心继续开发客户工作
X断充实提高水期货投资事实种理财行类似证券股票涉面十分广泛理学学济学投资学甚农业知识矿产知识金融知识商品贸易知识等等需纪掌握定计算机力操作办公软件便够时统计数期货纪知识水着严格求外期货纪考虑客户收入状况未济计划甚考虑客户身投资心理状态严峻考验期货纪掌握身期货知识前提必须拥较广泛基础知识结构够方面均涉猎高难度工作便求期货纪时刻记充实提高项知识便够通头脑满足客户项需求适应断升级断进步市场环境
X养成良品质惯赢顾客信赖首先纪身定良品质惯够客户亲睐种品质惯具体说首先身工作负责浓厚责心期货纪秉着客户保护资金态度进行工作便便帮助敷衍客户帮助客户胡乱推销产品造成客户资金损失影响信誉接着优秀服务态度客户咨询期货纪耐心细致回答客户提出寻求帮助等求加理解关心客户进行笔交易时信心满满值提期货纪必须具备良工作惯作销售员制定工作计划规定身明确工作目标开发少新客户挖掘少准客户维护少老客户增加少资金量等制定天工作务什时候开新闻什时候分析市场状况什时候见客户等等外定时阅读相关业务书籍涉猎国际市场金融环境相关知识提高业务水够客户提供准确市场交易信息
（二）期货公司出发
期货公司作中介结构营业绩数通客户开发实现期货公司身期货纪开发客户重支持者客户开发程中样扮演者举足轻重位引领期货纪开发客户时起统筹者作里笔者期货公司作角度分析期货公司社会环境背景该采取样措施开发客户提高公司盈利水实现公司长远发展
X 实施持续发展战略行业始终发展关键点力培养实现持续发展战略够金融行业激烈竞争中脱颖出年里期货直发展直处初始阶段现阶段金融趋势转正期货公司显身手机会期货公司身需制定相关策略方案进行培养中关键点便招揽优秀提高公司身期货纪素质力着公司营营销服务型价值服务型转变期货需求基传统推销员金融技术数量统计甚贸易交流等转变期货公司通系列奖惩制度等鼓励员工通激发员工积极性带动客户服务热情外期货公司制定相关培训计划方面吸引较优秀志士加盟公司发展灌注新鲜血液方面通划拨资金购买书籍派遣员工参加相关培训考试等等提高员工理力职资格员工变优秀公司实现长久发展业绩利润蒸蒸日日子指日
X注重传统系统模式相结合老生常谈谈话题期货公司身开发客户时候注意通种模式方法进行适结合学会根市场顾客需求变化调整身客户开发服务模式适应前客户发展模式前济发展模式中否认传统中高层开发团队开发行业开发等模式然强生命力 旧期货市场导力量期货公司身需意识开发品牌化电子信息化营销化等模式已成未市场发展流方期货公司未发展方应该注重市场发展流方考虑目前讲期货公司想改变身营状况停滞前局面务急新发展思想方融入前开发模式中 老模式运新方法进行开发者适尝试全新模式期货公司客户服务工作真正做客户角度出发 设身处客户考虑提高开户速度简化交割流程等等真正客户提供周性化服务
X重视开发营业网点仅仅期货公司目前国金融单位没重视网点营业部作忽视缘实际觉网店推销顾客服务机构实际起控制导位旧公司总部公司总部起提高营业利润点种想法致命忽略网店开发便客户数量直难效提高期货市场快速发展天国家力发展期货促进金融市场蓬勃发展甚提高综合国力需期货公司数量越越规模期货公司数量增期货公司发展重视力开发营业网点营业网点增够客户提供面面俱服务营业网点工作员期货公司顾客直接沟通象营业网点建设定规模层次设备设施充足够顾客心中公司赢口碑外充分发挥营业部区位优势发挥出营业部辐射作甚带动城市济建设发展例型证券公司广发证券营业部者型期货公司中粮期货公司等等见开发营业网点公司壮发展必路
X提高风险理控制意识国际金融危机爆发国际济金融形势确定性明显增加然X年全球金融体系相趋稳定国际济金融形势旧较动荡国贸易投资济增长常受国际济体制动荡影响特利率汇率波动量热钱频繁进出扰乱全球金融市场价格国金融企业带确定风险素期货公司作金融企业时时刻刻暴露金融风险身理风险行业期货公司理者始终高度重视风险控制工作高度重视控制风险工作方面期货公司身坚决做风险理工作着市场逐步规范X年金融形势相趋稳定会导致期货公司放松警惕俗话说：防患未然做风险理工作增加期货公司身抗风险力保证期货公司够安全合法营受住金融风险击实现长远发展方面做风险理控制工作利客户宣传身抗风险力便帮助客户防范风险利提高顾客忠诚度
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着济建设发展国金融市场逐渐壮种金融机构年雨春笋般国城市扎根发展营起部分金融机构银行证券公司保险公司信托公司等等正深入心获投资者亲睐追捧时期货公司作新生金融机构正金融市场里进行深入推进
相较短时间着金融市场扩化市场规模效益提升加国际金融形势呈现良态势期货行业迎提升业绩良机
然期货公司作事纪业务企业固法改变性质便中介机构性质营发展便取决赢客户肯定化开发客户市场剧烈竞争中脱颖出便成务急研究期货公司客户开发具定现实意义
研究目意义思路方法
()选题目意义
着期货市场期货行业改革深入推进期货行业进入历史发展机遇期短期着市场扩容期货行业迎业绩拐点长期着业务创新全面铺开期货行业开持续
X世纪客户竞争愈愈成企业聚集效率提焦点市场占率词企业中流行起市场占率句话市场部压力正企业吸引更客户采取种样方式提高企业竞争力企图激烈竞争环境中更挖掘出企业发展提供强力基础保障
开发客户意义企业必少企业命脉客户企业济源没客户企业法营客户开发具研究性题目解企业开发客户方法渠道通学解企业运作
企业成败开发创造客户紧密相联成功企业会断开发创造客户企业换更高利益立足商业领域常言：逆水行舟进退竞争激烈市场济环境开发客户创造客户趋势会断延续研究思路采研究方法：
（二）文章研究思路
文思路期货行业客户开发进行分析文
X期货限公司例首先深入研究X期货限公司客户开发方式客户关系维护开发客户方法电话销售陌生拜访中间IB等方法进行深入研究文中通量数出种方法效性成功率总结优缺点说明开发客户程中需选择种方式更开发客户
次客户展开效沟通成公司长久客户文中通研究通初次见面时候问候语气专业术语等较通采访前业务员历出客户沟通中需注意问题进行阐述总结出套客户展开效沟通方法群沟通方法
公司身已方法基础公司身已方法进行分析通调查研究公司身存方法开发客户文中阐述新方法传统方法优缺点间更改善公司营状况公司更长远发展文中运数强力案例说明实际中存问题更公司够开发更客户持续性盈利
（三）研究方法：
X文献研究法：收集国关客户开发方法客户理方法相关文献资料
X分析法：相关企业客户开发方法进行分析X网络问卷调查法网络收集客户开发方法X定性分析方法：基X期货限发展现况分析提出X期货限公司未发展策解决方案X访谈法：寻找丰富验业务员进行访谈总结出普遍认开发客户方法
二期货期货市场发展概述
（）期货期货公司概述
期货种着济发展衍生出现货完全物品现货便时生活中存触摸交易货物商品
然期货基货物某种宗产品棉花黄金石油等金融资产股票债券等标标准化交易合约标物某种商品（例黄金原油农产品）金融工具
期货公司相关法律法规设立类似股票证券公司严格客户委托指令公司名义客户进行期货交易中收取交易手续费中介组织交易结果客户承担
难理解交易者通期货公司执行身想购买出售期货合约期货公司便客户期货交易间沟通纽带期货交易者期货市场体期货市场产生壮原便期货交易者拥套期保值获取盈利愿国相关法律期货交易性质期货交易身风险较交易者想进行交易前必须严格会员审核制度成期货交易会员会员交易制度通期货公司够进行期货合约交易点导致系列避免矛盾包括期货公司间客户竞争限制消费者想扩市场规模矛盾文正开发客户方面入手期货公司分析实现长远发展目标
（二）期货发展状况
金融业快速发展国期货市场较发展济发展作越越期货市场已成具发展潜力行业取丰硕成果伴着众投资时代客户需求逐渐元化性化加强期货市场现状握发展前景进行预测十分必
年期货市场历刚起步时艰难加X年金融业呈现良态势带动期货市场发展已逐步走正轨开始踏入发展高峰期年期货市场稳定金融环境前提断发展取令瞩目成果中功期货公司力发展方面段发展高峰期期货纪公司适时抓住机遇实现数量幅度增长治理理力风险控制提升方面期货公司努力实现外开放取良成果香港设立分支机构期货公司已
X家数说明国期货市场已渐渐实现国外期货市场密切值注意期货市场交易数量交易数额年实现巨额增加X年全国期货交易量XX亿手总成交金额XX万亿元分增长XXXX 年根期货协会数显示X年全国期货市场累计成交量XX亿手累计成交额XX亿元分增长XX％XX％两项指标双双创中国期货市场史高纪录
目前国期货市场发展现状令非常豪憧憬期货市场风险性存受国际金融市场影响加国期货公司然处起步未成熟阶段需国家调控利期货市场进步发展
（三）期货市场发展前景挑战
X期货公司发展前景通期货市场发展现状分析喜国期货市场年取瞩目成里笔者带发展前景进行分析预测便更推动期货市场快速发展
金融业壮成熟驱动国期货市场风险理力提升样情况需助期货市场发展促进国国民济发展简单说目前国期货市场发展潜力包括方面：融入世界发展熔炉参世界期货环境市场交易中世界国家济发展离开期货市场发展期货市场国际贸易中发挥着关重作目前国期货市场然处起步阶段没真正走入世界贸易中价格调节功难发挥便导致产品交易中难占先机进入世界期货市场交易中未期货市场发展潜力二目前国期货交易产品点然国土国期货市场发展十分成熟许商品价格信息国外期货市场难效调节购入宗商品价格旧国外政府国外卖方决定点深深影响国企业利益国综合国力提升力推动期货市场发展更满足商品期货市场发展需求
久国家金融体系会趋完善目前国金融改革正条紊进行旨发展种金融产品例股票期货利率期货外汇期货等等便推动国金融体系完善更应风险市场体服务象需更加牢保障促进企业发展资市场发展种必然趋势国市场环境条件企业发展壮需发挥期货市场更作锁定降低风险扩投资规模创造更条件更进行社会财富创造量国际贸易发展外汇波动风险较企业需相关金融衍生服务满足国际贸易发展更促进社会进步形成专业化期货市场着期货市场发展功提议完善专业化程度断提高国期货市场想获更发展需断进行创新开发新品种增强身核心品种研究力设计出更适应市场发展产品更满足客户需求需提供更加优质服务改善身服务方式
X期货公司发展面挑战期货公司着年发展已国形成定规模作新兴投资公司出现应时代潮流国家济建设发展需然接轮金融建设浪潮中根专家学者陈述期货公司会面两方面挑战
（X）战略挑战着期货公司兴起国家加投入目前整行业竞争正越越激烈公司公司营业收入差距逐步缩公司迎头赶势头什样期货公司想做做强激烈市场里抓住机遇抢占先机战略选择实践挑战新局面金融市场采取利公司发展战略需公司理者充分考虑公司素例注册资客户资源品牌效应理力等等素需综合结合考虑影响轻重等等必时考虑市场发展方竞争者战略部署国家政策否影响够正确做出适合身公司发展前进战略
（X）培养行业发展离开培养事实期货公司新兴起企业研究深入更加匮乏目前期货发展程中涌现出少新品种国债期货股指期权原油期货等需更专业化研究方面知识外期货公司涉咨询统计量化交易信息技术等业务目前讲缺乏专业操作培养长期程期货公司应该力资源板块加投入捉紧培养批优秀赶时代发展步伐通组织员工培训参社会组织项考试予机会进行实践等等提高员工项力
三国期货公司开发客户程中普遍存问题
期货公司作新兴起金融机构市场客户认识营业绩时候赖客户资金注入量开发客户成期货公司实现盈利途径笔者通阅读相关文献资料发现开发客户程中出期货纪身客户素会产生种样问题笔者总结出目前国期货公司开发程中存相关问题
()期货纪方面存问题
期货纪作期货公司开发客户体表现坏直接关系否够成功客户开发公司赢收益期货纪身开发顾客程中存相关问题
X期货纪服务态度限
期货纪某种意义说事销售工作期货销售销售样需强专业知识程实难销售房子普通产品区需知识验积累期货行业浓厚兴趣行基工资低部分工资提成刚进入行业没足够专业知识定脉难生存部分期货纪难坚持淘汰率高期货纪行业成职业渡服务态度直提外客户沟通程中客户期货解较少解释需耐心纪技巧心态存少问题导致部分期货纪服务态度限原
X期货纪专业力够
体现目前期货纪没解期货产品毕竟期货新兴起产品需强专业知识仅需书面知识操盘验期货方面见解指导客户客户认期货行业目前未够认知期货纪说期货定解实少够真正熟透期货运作规律加实质运场专业力够难客户真正理清期货运作规律收益源难够客户信服期货纪言语期货公司产品客户购买期货公司产品期货纪专业力足疑期货公司开发客户增加营业收入实现利益提高蒙层阴影
（二）客户方面存问题
客户作期货纪开发象实质期货公司开发客户程中存确定素素客观存期货公司身基改变开发象客户想法期货公司唯够做够身做起面会谈客户方面会存问题
X开发客户象风险保守型
事实目前社会中存少工薪阶层公民工作辛苦收入限容易积攒笔资金舍投资类客户属风险保守型算期货纪成功产品宣传出详细介绍产品容收益状况然较难吸引类客户毕竟期货投资类似股票带定风险类顾客愿意身容易积攒资金获更利益样风险担心万风险钱财两空期货纪遇类象时候难够成功开发客户
X开发程中受客户冷
实普通销售推销遇相关情况相类似受顾客冷面常发生事情难理解街受卖服装服务员招揽时候作客户会冷眼方面顾客推销员懈顾嗤鼻顾客会觉推销东西般商家赚钱采取行已方面期货纪态度没礼貌询问顾客采电话推销网络推销等客户觉方态度差者甚方带坑蒙拐骗意里面客户肯定会冷期货纪开发工作
四期货公司成功开发客户——X期货公司例
述期货市场期货公司发展现状前景分析清楚解期货公司未段日子里然着错发展前景空间业绩升盈利幅度提高取决期货公司身适时抓住发展机遇剧烈市场竞争脱颖出实现长远发展开发客户源赢客户追捧信赖成期货公司务急里文选择X期货公司例通该公司深入分析探讨出适合期货公司开发客户方法
（）X期货公司发展现状
X期货限公司成立X年X月X日公司总部位广州中国证监会审核批准工商行政理局注册登记拥商品期货金融期货牌专业性期货公司注册资X亿元国际期货列行业第
目前X期货公司拥中国金融交易全面结算会员资格海期货郑州商品交易等会员资格年X期货公司营指标均稳定位居全国前X位广州辖区排名第X期货公司十分优秀期货公司组织
（二）X期货公司开发客户成功处
X期货公司作期货行业发展领头羊发展客户板块着身导优势笔者总结X期货公司开发客户成功相关方面
X．培养客户投资理念众周知投资风险金融行业例外X期货公司针客户投资方面专门成立客户服务部门部门华泰公司专门建设客户提供全方位服务部门培养客户投资理念出发点培养客户正确交易观价值观简单培育观念基础加增值提供种咨询服务首先新客户加入公司时该部门便专门客户传授相关投资知识根客户反映解客户身投资类型属风险型保守型等等便够更该客户提供更加优质服务外X期货公司客户理天定时收集相关资料包括国外济时事政治闻等等加整合分析客户交易进行结合然客户汇报提出相关投资建议外客服服务部门解决客户问题时候表现出切客户先服务宗旨利种服务方式互联网电话直接门等方式指导客户交易解答客户提出种问题帮助客户形成良投资理念确保客户出现种头脑发热等造成金钱损失
X提供种样服务服务较笼统概念简单说便根客户需期货公司身力情况提供力物力等等满足客户投资等方面需X期货公司提供服务方面做十分完美服务传统期货者证券公司粗放型服务够通身客户需求进行正确分析甚客户潜需求进行挖掘便够提供种样贴合客户服务包括收集客户填调查表客户分类种类客户做投资分析包括长线中线短线等外X期货公司常求客户理定期必须定数量客户进行重点拜访客户产品客户反馈意见进行表格记录样达动客户沟通目时解客户投资动外X公司常根客户资金量抗风险力高低客户提供包括投资计划组合行情研判量扩客户差异化客户够适合身投资方式
X效理客户资金中国投资者重便资金够进行效合理理特资金量客户客户恰恰没时间掌握投资方面相关验需客户理客户资金进行效理面市场行情等发生剧烈波动行情X期货公司客户理会适时作出应措施建仓出仓等等确保资金安全流失够消客户心理压力外X期货公司技术层面客户提供价值参考身期货投资资金理软件期货公司丰富交易验专业交易统计技术相结合计算出特定价位优持仓量帮助投资者定止损额度获优收益通运软件技术够更加合理理客户资金客户够放心身资金予客户理进行保客户带降低投资风险时提高客户忠诚度
X信息化带舒畅体验X期货公司作国型期货公司早便成互联网企业通运信息化技术带户非常舒畅体验华泰企业专门设立相关信息技术开发部门力邀请专业加盟专门研究开发相关技术拥较强开发力截止目前止X期货公司够针顾客性格特征开发出适合顾客体验交易客户端软件行情软件等等满足顾客实际需求通客户服务需求提供相应软件便够拴住客户心相较华泰期货公司普通期货公司技术系统仅采购根没开发力身营业利润较低原没资实现现阶段期货公司矛盾快速增长业务需求系统供应商法根客户需求提供迅猛力服务传统期货公司便难实现营业绩提高
五解决期货公司客户开发存问题相关方法
客户开发关键期货公司纪运效沟通技巧进行准确合理深入心交流客户心服口服外期货公司身作单位效纪客户提供合理环境支撑客户开发重务十分关键笔者根期货纪期货公司两方面提出相关法
（）期货纪出发
期货纪体等时解客户理工作期货种投资方式通专业知识动介绍投资者帮助客户分析预测行情发展便投资者资金安全增值期货纪服务坏直接关系期货公司客户源少影响期货公司收入期货纪必须具相关素质求够担起开发客户重
X 建立正确销售思想期货纪日常工作便帮助客户进行效理财客户进行期货投资时候帮助实现资金升值客户投资期货终目双方等关系作期货纪应该充分信应该秉承种服务客户思想进行服务工作客户开发期货纪应该适时动出击拜访客户保持种陌生聊天交朋友心态算拜访客户成功客户成生活朋友毕竟没销售员推销货物成功率X推销程中首目然客户购买期货产品欲速达客户资金肯定会非常谨慎心定耐心想客户讲解期货投资方式投资办法先耐心热情消客户安怀疑甚敌情绪唯样进步客户进行投资值提纪开发客户程中清楚客户投资身动投资纪起介绍产品作没必客户资金升贬值感压力巨心安够怀阳光乐观心继续开发客户工作
X断充实提高水期货投资事实种理财行类似证券股票涉面十分广泛理学学济学投资学甚农业知识矿产知识金融知识商品贸易知识等等需纪掌握定计算机力操作办公软件便够时统计数期货纪知识水着严格求外期货纪考虑客户收入状况未济计划甚考虑客户身投资心理状态严峻考验期货纪掌握身期货知识前提必须拥较广泛基础知识结构够方面均涉猎高难度工作便求期货纪时刻记充实提高项知识便够通头脑满足客户项需求适应断升级断进步市场环境
X养成良品质惯赢顾客信赖首先纪身定良品质惯够客户亲睐种品质惯具体说首先身工作负责浓厚责心期货纪秉着客户保护资金态度进行工作便便帮助敷衍客户帮助客户胡乱推销产品造成客户资金损失影响信誉接着优秀服务态度客户咨询期货纪耐心细致回答客户提出寻求帮助等求加理解关心客户进行笔交易时信心满满值提期货纪必须具备良工作惯作销售员制定工作计划规定身明确工作目标开发少新客户挖掘少准客户维护少老客户增加少资金量等制定天工作务什时候开新闻什时候分析市场状况什时候见客户等等外定时阅读相关业务书籍涉猎国际市场金融环境相关知识提高业务水够客户提供准确市场交易信息
（二）期货公司出发
期货公司作中介结构营业绩数通客户开发实现期货公司身期货纪开发客户重支持者客户开发程中样扮演者举足轻重位引领期货纪开发客户时起统筹者作里笔者期货公司作角度分析期货公司社会环境背景该采取样措施开发客户提高公司盈利水实现公司长远发展
X 实施持续发展战略行业始终发展关键点力培养实现持续发展战略够金融行业激烈竞争中脱颖出年里期货直发展直处初始阶段现阶段金融趋势转正期货公司显身手机会期货公司身需制定相关策略方案进行培养中关键点便招揽优秀提高公司身期货纪素质力着公司营营销服务型价值服务型转变期货需求基传统推销员金融技术数量统计甚贸易交流等转变期货公司通系列奖惩制度等鼓励员工通激发员工积极性带动客户服务热情外期货公司制定相关培训计划方面吸引较优秀志士加盟公司发展灌注新鲜血液方面通划拨资金购买书籍派遣员工参加相关培训考试等等提高员工理力职资格员工变优秀公司实现长久发展业绩利润蒸蒸日日子指日
X注重传统系统模式相结合老生常谈谈话题期货公司身开发客户时候注意通种模式方法进行适结合学会根市场顾客需求变化调整身客户开发服务模式适应前客户发展模式前济发展模式中否认传统中高层开发团队开发行业开发等模式然强生命力 旧期货市场导力量期货公司身需意识开发品牌化电子信息化营销化等模式已成未市场发展流方期货公司未发展方应该注重市场发展流方考虑目前讲期货公司想改变身营状况停滞前局面务急新发展思想方融入前开发模式中 老模式运新方法进行开发者适尝试全新模式期货公司客户服务工作真正做客户角度出发 设身处客户考虑提高开户速度简化交割流程等等真正客户提供周性化服务
X重视开发营业网点仅仅期货公司目前国金融单位没重视网点营业部作忽视缘实际觉网店推销顾客服务机构实际起控制导位旧公司总部公司总部起提高营业利润点种想法致命忽略网店开发便客户数量直难效提高期货市场快速发展天国家力发展期货促进金融市场蓬勃发展甚提高综合国力需期货公司数量越越规模期货公司数量增期货公司发展重视力开发营业网点营业网点增够客户提供面面俱服务营业网点工作员期货公司顾客直接沟通象营业网点建设定规模层次设备设施充足够顾客心中公司赢口碑外充分发挥营业部区位优势发挥出营业部辐射作甚带动城市济建设发展例型证券公司广发证券营业部者型期货公司中粮期货公司等等见开发营业网点公司壮发展必路
X提高风险理控制意识国际金融危机爆发国际济金融形势确定性明显增加然X年全球金融体系相趋稳定国际济金融形势旧较动荡国贸易投资济增长常受国际济体制动荡影响特利率汇率波动量热钱频繁进出扰乱全球金融市场价格国金融企业带确定风险素期货公司作金融企业时时刻刻暴露金融风险身理风险行业期货公司理者始终高度重视风险控制工作高度重视控制风险工作方面期货公司身坚决做风险理工作着市场逐步规范X年金融形势相趋稳定会导致期货公司放松警惕俗话说：防患未然做风险理工作增加期货公司身抗风险力保证期货公司够安全合法营受住金融风险击实现长远发展方面做风险理控制工作利客户宣传身抗风险力便帮助客户防范风险利提高顾客忠诚度
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