2018年小企业管理网考题库（附答案）

2018年企业理网考题库答案
单选题（10题20分）
1 企业营理念确定（B）
A 成变B 断发展变化C 灵活变D 断退化
2 国资产负债表格式（C）
A 报告式B 步式C 账户式D 单步式
3 企业利基市场营销取成功首前提（　C ）
A 进行市场细分B 效市场促销C 选准利基市场D 准确市场定位
4 列营销组合素中 够直接产生收入途径（C）
A 分销渠道B 广告C 定价D 销售促进
5 企业言创新难度需助外部力量进行产品创新类型（　D）
A 模仿型B 改进型C 换代型D 全新型
6 购买家现存企业前必须基情况进行全面审查列项容中(C )项属审查范围
A 财务状况B 市场状况C 员工知识结构D 出售原
7 完全市场指（B ）
A 完全竞争市场B 垄断竞争市场C 完全垄断市场D 寡头市场
8 踏破铁鞋觅处全费功夫句话说明创业机会（B ）特征
A 消逝性B 偶然性C 普遍性D 灵活性
9 企业构建理团队关键类（A ）
A 互补性B 代性C 交叉性D 独立性
10 供应链设计应 (B )起点
A 核算利润B 顾客需求C 降低物流成D 缩短运输时
选题（15题45分）
1 目标市场吸引力相抵消竞争力量（ABDE　）
A 现企业间竞争B 购买者讨价价力C 联盟者加盟D 代产品威胁E 潜进入者威胁
2 列选项中（ CD）属研究创业机会
A 制定创业计划B 环境分析C 市场调研D 案头分析E 行业分析
3 企业进入成长阶段采取技术创新战略（BCE　）
A 市场领先战略B 市场渗透战略C 市场竞争战略D 企业扩张战略
E 产品服务开发战略
4 型企业难具备中企业独具特点（ABCDE ）
A 数量分布广B 体制灵活组织精干C 理水相较低D 产出规模竞争力弱E 家族色彩浓
5 家族企业特征(ABD )
A 文色彩浓厚B 创始核心组成企业决策中心C 难较规模发展D 家庭企业长远目标利益致性E 理营较规范
6 企业获商业信种样常见（ ACD）
A 应付账款B 应交税金C 商业票D 预收账款
7 波特教授认狭义企业竞争优势通常包括基形式：（AC ）
A 成领先B 力资源C 标新立异D 企业文化E 营理
8 交易费指系列制度成包括（ABCDE ）
A 谈判成B 实施契约成C 监督理成D 信息成E 界定控制产权成
9 企业存发展基理包括（ABCD ）
A 济进化B 完全市场理C 规模济理D 产业分工理E 交易费理
10 企业培训包括三方面 分 (BCD )
A 培训B 技培训C 知识培训D 态度培训E 文化培训
11 商业计划中应特清楚阐述风险投资者关心方面中包括（ABCE ）
A 独特性B 理团队C 财务规划D 部理制度E 风险退出
12 网络渠道功（ACD ）
A 订货功B 宣传功C 结算功D 配送功E 验货功
13 评价企业发展指标（　
ABCD）
A 员工数量B 资产规模C 销售额D 竞争力E 固定资产投资额
14 企业选择团队成员时应考虑问题（ABD ）
A 具定专业知识基素质B 公司整体策略C 外部专家支持
D 整体协调致E 相关企业合作关系
15 企业家创业劣势包括(ACDE )
A 工作压力负担重B 成功机率低C 工作时间长D 理工作繁杂
E 时准备承受营失败风险判断题（10题20分）
1 转移风险获低利益求均利益前提√
2 创建新企业融资较困难济效益稳定难吸引√
3 降低工资费低成战略更适资密集型行业企业×
4 理思想中心力资源理思想√
5 型企业实际规模总营额密切相关×
6 理创新企业创新基础技术创新企业创新保证×
7 企业发展战略指市场进入×
8 群体性创业团队核心导创业团队更稳定×
9 市场风险产品市场变性引起×
10 企业方面采取差异化必√
观题
案例分析题（1题15分）
诱美鱼 星巴克家1971年诞生美国西雅图咖啡公司专门购买烘焙高质量纯咖啡豆遍布全球零售店中出售外销售磨咖啡浓咖啡式饮品茶咖啡关什物品星巴克营销观念：亲消费者选择咖啡豆稀少蓝山魔卡巴西直维纳等种名贵咖啡努力帮顾客挑选咖啡豆众星巴克提出第三空间理：两空间第办公室第二家果厌倦办公室烦透家快请星巴克第三空间享受生活星巴克文化谓第三空间文化星巴克没海前海喝咖啡星巴克出现成海追忆昔种十里洋场风光消遣娱乐理想场海营非常成功子开十家连锁店然星巴克海惟卖咖啡店非常吸引消费者星巴克绿色徽标貌似美鱼双尾海神形象徽标美鱼传达原始现代双重含义：脸朴实现代抽象形式包装中间黑白外面圈彩色包围三十年前星巴克创建徽标时家咖啡店优美绿色美鱼竟然成美国文化象征逐渐游国问题： 1．星巴克采取种竞争战略？（4分）种战略什特点？（5分） 2．企业采取种竞争战略时必须注意问题？（6分）(试题分值15分)
答：（1）星巴克采取差异化战略差异化战略企业生产提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争称具格战略差化战略（2）企业采取种竞争战略时必须注意两方面问题：A产品服务差异化成间关系B运法律手段保护差异化
参考答案：1．星巴克采取差异化战略差异化战略企业生产提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争战略称具格战略差化战略企业差异化战略求企业产品服务成外方面众成取胜星巴克文化 2．企业采取种竞争战略时必须注意问题：（1）产品服务差异化成间关系（2）运法律手段保护差异化
终分：10分
企业理网络考试第五套
单选题（10题20分）
1 国资产负债表格式（ C）
A 报告式B 步式C 账户式D 单步式
2 企业营理念确定（ B）
A 成变B 断发展变化C 灵活变D 断退化
3 踏破铁鞋觅处全费功夫句话说明创业机会（B ）特征
A 消逝性B 偶然性C 普遍性D 灵活性
4 购买家现存企业前必须基情况进行全面审查列项容中( C)项属审查范围
A 财务状况B 市场状况C 员工知识结构D 出售原
5 供应链设计应 (B )起点
A 核算利润B 顾客需求C 降低物流成D 缩短运输时
6 列营销组合素中 够直接产生收入途径（C ）
A 分销渠道B 广告C 定价D 销售促进
7 企业构建理团队关键类（A ）
A 互补性B 代性C 交叉性D 独立性
8 企业利基市场营销取成功首前提（　C ）
A 进行市场细分B 效市场促销C 选准利基市场D 准确市场定位
9 完全市场指（B ）
A 完全竞争市场B 垄断竞争市场C 完全垄断市场D 寡头市场
10 企业言创新难度需助外部力量进行产品创新类型（　D）
A 模仿型B 改进型C 换代型D 全新型
选题（15题45分）
1 企业存发展基理包括（ABCD ）
A 济进化B 完全市场理C 规模济理D 产业分工理E 交易费理
2 企业家创业劣势包括(ACDE )
A 工作压力负担重B 成功机率低C 工作时间长D 理工作繁杂
E 时准备承受营失败风险
3 企业获商业信种样常见（ACD ）
A 应付账款B 应交税金C 商业票D 预收账款
4 家族企业特征(ABD )
A 文色彩浓厚B 创始核心组成企业决策中心C 难较规模发展
D 家庭企业长远目标利益致性E 理营较规范
5 评价企业发展指标（ABCD　）
A 员工数量B 资产规模C 销售额D 竞争力E 固定资产投资额
6 交易费指系列制度成包括（ABCDE ）
A 谈判成B 实施契约成C 监督理成D 信息成E 界定控制产权成
7 列选项中（CD ）属研究创业机会
A 制定创业计划B 环境分析C 市场调研D 案头分析E 行业分析
8 型企业难具备中企业独具特点（ ABCDE）
A 数量分布广B 体制灵活组织精干C 理水相较低
D 产出规模竞争力弱E 家族色彩浓
9 波特教授认狭义企业竞争优势通常包括基形式：（AC ）
A 成领先B 力资源C 标新立异D 企业文化E 营理
10 企业选择团队成员时应考虑问题（ABD ）
A 具定专业知识基素质B 公司整体策略C 外部专家支持
D 整体协调致E 相关企业合作关系
11 商业计划中应特清楚阐述风险投资者关心方面中包括（ABCE ）
A 独特性B 理团队C 财务规划D 部理制度E 风险退出
12 企业进入成长阶段采取技术创新战略（BCE　）
A 市场领先战略B 市场渗透战略C 市场竞争战略D 企业扩张战略E 产品服务开发战略
13 目标市场吸引力相抵消竞争力量（ABDE　）
A 现企业间竞争B 购买者讨价价力C 联盟者加盟
D 代产品威胁E 潜进入者威胁
14 网络渠道功（ACD ）
A 订货功B 宣传功C 结算功D 配送功E 验货功
15 企业培训包括
三方面 分 ( )
A 培训B 技培训C 知识培训D 态度培训E 文化培训
判断题（10题20分）
1 理思想中心力资源理思想√
2 理创新企业创新基础技术创新企业创新保证×
3 市场风险产品市场变性引起×
4 创建新企业融资较困难济效益稳定难吸引√
5 转移风险获低利益求均利益前提√
6 企业方面采取差异化必√
7 企业发展战略指市场进入×
8 群体性创业团队核心导创业团队更稳定×
9 型企业实际规模总营额密切相关×
10 降低工资费低成战略更适资密集型行业企业×
观题
案例分析题（1题15分）
诱美鱼 星巴克家1971年诞生美国西雅图咖啡公司专门购买烘焙高质量纯咖啡豆遍布全球零售店中出售外销售磨咖啡浓咖啡式饮品茶咖啡关什物品星巴克营销观念：亲消费者选择咖啡豆稀少蓝山魔卡巴西直维纳等种名贵咖啡努力帮顾客挑选咖啡豆众星巴克提出第三空间理：两空间第办公室第二家果厌倦办公室烦透家快请星巴克第三空间享受生活星巴克文化谓第三空间文化星巴克没海前海喝咖啡星巴克出现成海追忆昔种十里洋场风光消遣娱乐理想场海营非常成功子开十家连锁店然星巴克海惟卖咖啡店非常吸引消费者星巴克绿色徽标貌似美鱼双尾海神形象徽标美鱼传达原始现代双重含义：脸朴实现代抽象形式包装中间黑白外面圈彩色包围三十年前星巴克创建徽标时家咖啡店优美绿色美鱼竟然成美国文化象征逐渐游国问题： 1．星巴克采取种竞争战略？（4分）种战略什特点？（5分） 2．企业采取种竞争战略时必须注意问题？（6分）(试题分值15分)
1采取差异化战略特点通技术创新取具新颖性先进性实性科学发展成果具独特技艺配方老字号产品贴顾客服务网点独具匠心包装设计提供特殊服务具定信誉等某种产品服务差异旦建立起市场公认该差异具强竞争力企业赢顾客信较长远建立起竞争优势 2注意两问题1产品服务差异化成间 关系企业产品服务某方面进行差异花必须增加设计研究开发费采高档材料者增加理费等必然导致产品服务成升果企业处理差异化成间关系话差异化带企业竞争优势面破产命运2运法律手段保护差异化旦企业努力获差异化优势会企业试图模仿种优势时企业应该运专利权等法律武器保护产品服务特色企业生存发展营造良外部环境
参考答案：1．星巴克采取差异化战略差异化战略企业生产提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争战略称具格战略差化战略企业差异化战略求企业产品服务成外方面众成取胜星巴克文化 2．企业采取种竞争战略时必须注意问题：（1）产品服务差异化成间关系（2）运法律手段保护差异化

企业理网络考试题库第六套
单选题（10题20分）
1 通企业资源竞争力面机会威胁等素结合起进行分析获取企业竞争优势分析方法属（C ）
A PETS法B BCG法C SWOT法D 麦肯锡法
2 ( D )确认企业法资格营业资格行国家理济职项行政监督理制度
A 企业法登记B 营业登记C 开业申请D 企业登记注册
3 张拥丰富工作验定量客户群适宜采( B )形式创业
A 购买家现存企业B 创建家行业新企业C 购买特许营权D 进入家族企业
4 独资企业显著特点（ A ）
A 组建终止快捷B 创建成低C 税利润D 决策权集中
5 列属特许方特许方提供资源( C )
A 理模式B 技术设备C 营权D 商标
6 踏破铁鞋觅处全费功夫句话说明创业机会（B ）特征
A 消逝性B 偶然性C 普遍性D 灵活性
7 种原结果预期发生背离导致利益损失性（ A）
A 风险B 危机C 灾害D 效果
8 （B ）方法企业职培训中直接效方法
A 举办技术讲座B 师傅带徒弟C 轮岗培训D 定期业务交流
9 香水昂贵汽车说应采（C ）技巧
A 心理定价B 品质定价C 威定价D 激励定价
10 （ B ）理低层次
A 决策沟通B 情感沟通C 理D 企业文化
选题（15题45分）
1 列属广义电子商务基功模块（ ABCDE ）
A 企业资源计划B 客户关系理C 初级网络营销D 电子商务基础E 供应链理
2 企业营者相企业营者特点表现（ABCD ）
A 性B 灵活性C 险性D 集团性E 稳妥性
3 企业进入衰退阶段技术创新战略选择（BDE　）
A 产业化发展战略B 稳定性战略C 新产品战略D 转移战略E 紧缩性战略
4 企业道德规范建设中应考虑（ACE　）
A 领导性质B 法律环境C 员工引导D 社会环境E 企业文化基价值取
5 摘商业计划组成部分必须具强烈吸引力说服力部分描述容应包括（ ACDE ）
A 报价B 企业组织结构C 商机战略D 竞争优势盈利力E 企业理念特征描述
6 企业创立前进行市场调研应该达目（ ABCDE ）
A 市场细分明确目标市场B 评估市场容量C 解竞争手基情况D 确定合理价位E 解相关产品服务情况
7 企业资产理力分析包括（ACD ）
A 流动资产理力分析B 偿债力分析C 固定资产理力分析D 总资产理力分析E 利息周转倍数分析
8 创业者算购买家现存企业前．必须进行全面审查包括( BCD )
A 产品质量B 市场状况C 财务状况D 出售原E 企业历史
9 交易费指系列制度成包括（ ABCDE ）
A 谈判成B 实施契约成C 监督理成D 信息成E 界定控制产权成
10 企业采取差异化战略时应注意事项：（ ADE　）
A 处理产品差异化成间关系B 方面进行差异化
C 成费会影响差异化进行D 运专利权保护
E 处理服务差异化成间关系
11 型企业难具备中企业独具特点（ ABCDE ）
A 数量分布广B 体制灵活组织精干C 理水相较低
D 产出规模竞争力弱E 家族色彩浓
12 危机源划分企业遇危机类型包括（　ABC）
A 供应危机B 财务危机C 品牌危机D 战略危机E 组织危机
13 企业部导致危机素遇危机（　BCD）
A 财务危机B 战略危机C 组织危机D 职危机 E 供应危机
14 企业部系统竞争优势指企业部系统具独特优势包括项容：ACDE
A 营理优势B 工作环境优势C 力资源优势D 财务理优势E 技术创新优势
15 利基市场应该具备特点：（ABCDE　）
A 市场需求足够B 市场潜力C 市场空白D 企业获利
E 企业掌握足够资源
判断题（10题20分）
1 特许营种致富捷径存风险（ ×）
2 进行筹资决策时资产收益率利率高款越净资产收益率越低（×）
3 投资者宁愿选择流设备加二流理愿选择流理者加二流设备（× ）
4 电子商务网络营销（×）
5 企业断调整产品组合宽度深度关联程度提高企业市场竞争力（√　）
6 适应性强中企业存根原（√）
7 书面商业计划确保系统覆盖新企业重特征必少（√ ）
8 规避风险居安思危（　×）
9 谓相性企业制结构进行观察（ ×）
10 网络营销定价应传统营销高15左右采取高价策略（×）
观题
案例分析题（1题15分）
格兰仕竞争优势
格兰仕称中国特色企业种特色充分体现两方面：第成功战胜洋品牌成中国少数拥行业控制力企业第二通国外生产线搬进做世界制造中心OEM模式
OEM时做产品格兰仕获生产规模优势连续次降价争微波炉霸位时加速微波炉产业价格降趋势通降价格兰仕成功行业竖起道价格门槛：果想介入必须投巨资获规模果投巨资做格兰仕盈利水承担巨额亏损做格兰仕盈利水产业微利饱手利图格兰仕成功微波炉变成鸡肋产业成功少竞争手退出竞争想进入企业步
问题：
1．格兰仕竞争优势？（5分）
2．格兰仕采取种竞争战略？（5分）种战略种方式？（5分）
(试题分值15分)
答：格兰仕竞争优势种外部市场竞争优势产品成优势（价格优势） 答（2）格兰仕采取低成战略战略中容易理解接受目标企业成市场中低 生产者企业产品服务市场成优势竞争 具三种方式样质量较低价格样价格较质量更质量较低价格
参考答案：1．格兰仕竞争优势种外部市场竞争优势产品成优势（价格优势）外部市场竞争优势指企业外部市场相较竞争优势狭义企业竞争优势
2．格兰仕采取低成战略战略中容易理解容易接受目标企业成市场中成低生产者企业产品服务市场中成优势竞争
三种方式：样质量较低价格样价格更质量更质量较低价格

企业理网络考试题库第七套
单选题（10题20分）
1 列作企业界定标准（C ）
A 资产总额B 员工数C 生产产品类型D 销售额
2 根身发展客观求 通外部组织化建立协作关系改善竞争中利位 弥补营资源足采取发展措施种企业营战略 ( A )
A 联合竞争型营战略B 附型营战略C 产业结构导型营战略D 夹缝发展型营战略
3 商业计划书中应意投资出具关该计划保密须知守密协议（ B ）目保证商业计划书容外传泄露
A 封面B 扉页C 目录D 容
4 日东芝公司美国市场推出款计算机化CT扫描仪省非顾客必需造价昂贵功该产品售价竞争手类产品便宜牢固占领市场种低成战略（A　）
A 简化产品B 改进设计C 节约原材料D 降低理费
5 家族企业显著特征( D )
A 创业成较低B 创始企业决策者C 心理契约成较低D 家庭企业长远目标利益致性
6 完全市场指（ B ）
A 完全竞争市场B 垄断竞争市场C 完全垄断市场D 寡头市场
7 企业成长程类似树木成长程企业着工－企业－企业程发展企业逐渐失生命力终位中企业理（A ）
A 济进化B 完全市场理C 规模济理D 产业分工理
8 传统产业领域企业处成熟阶段时选渐进创新战略（　D）
A 企业扩张战略B 产业化发展战略C 紧缩性战略D 国际化战略
9 企业利基市场营销取成功首前提（　C ）
A 进行市场细分B 效市场促销C 选准利基市场D 准确市场定位
10 属网络营销特征（ C ）
A 信息化B 智化C 济化D 动化
选题（15题45分）
1 份完整商业计划书格式应包括（ ABCDE ）
A 封面B 扉页C 目录D 容E 附录
2 职务分析力资源理基础素广泛运方面（ ABCD ）
A 员工招聘B 绩效考评C 薪酬设计D 员工培训E 力测试
3 成熟期企业采取营销策略（ BCD ）
A 适时降价B 产品改进C 营销组合改进D 市场改进E 进入新细分市场
4 创业机会具身独特征（BCD ）
A 灵活性B 偶然性C 普遍性D 消逝性E 变性
5 企业根市场环境身条件 选择列 ( ACE )营战略中种
A 区资源导型B 差异型C 产业结构导型D 低成营战略E 夹缝发展型
6 企业理制度创新分两种：（AD　）
A 部制度创新B 薪酬制度创新C 财务制度创新D 外部制度创新E 会计制度创新
7 审阅者商业计划书提供种外部客观评价种外部审阅者指（ BCDE ）
A 理团队B 律师C 生产技术专家D 会计师事务E 市场营销专家
8 企业家创业劣势包括( ACDE )
A 工作压力负担重B 难实现身价值C 工作时间长D 理工作繁杂E 时准备承受营失败风险
9 企业市场中必须承担风险（ACD　）
A 营风险B 突发性风险C 财务风险D 投资风险E 反垄断风险
10 网络渠道功（ ACD ）
A 订货功B 宣传功C 结算功D 配送功E 验货功
11 逃税避税节税区（　AC）
A 逃税违法避税道德节税政策予鼓励B 避税违法节税违法C 逃税避税削弱国家宏观调控力D 逃税避税者税务机关应予严惩E 逃税道德避税政策予鼓励
12 般说某产品属（ ACDE ）情况顾客价格敏感程度高
A 非基需求B 代程度低C 支出额相较D 价格认度较低E 代程度高
13 导致创业团队分裂矛盾（ABCD ）
A 成员力适应企业发展B 团队思想没统成员营理念方式致C 团队成员性格性兴趣合D 创立初期缺乏明确利润分配方案E 企业营失败
14 评价企业发展指标（ABCD　）
A 员工数量B 资产规模C 销售额D 竞争力E 固定资产投资额
15 企业行业选择进行分析代表物（ABCD ）
A 施太莱B 官俊荣C 莫斯D 太田郎E 熊彼特
判断题（10题20分）
1 转移风险获低利益求均利益前提（√　）
2 （ ×）企业计划预计实现企业规模盈利水企业组织形式关
3 低成战略公司效公司追求规模济降低成（× ）
4 （ × ）合伙企业合伙财产基础建立
5 商业计划开发会形成利企业机会仅仅项计划意味着企业会动获成功（× ）
6 企业方面采取差异化必（√ ）
7 参观考察企业营者力开发途径（√）
8 企业营理念确定成变（×）
9 市场风险产品市场变性引起（× ）
10 SWOT分析法分析企业获取竞争优势战略形式种非常简便方法（ √）
观题
案例分析题（1题15分）
星际公司营战略
星际公司家生产销售电子产品型民营企业1996年创建北京中关村创业时仅3名员工足2万元资产6年苦心营天已发展成家拥16家子公司员工达300资产2亿集团公司公司业务范围涉通信安防网络应等十领域营产品达500余种公司高速发展务实高效战略选择企业战略运筹握力
长期市场实践中星际公司找条适合身发展捷径寻求稳定企业作较固定合作伙伴认企业应生产竞争专产品外应找企业作较固定合作伙伴长期供应产品样产品会稳定销路生产保持相稳定性公司成立4年2000年找国外买该公司年星际购买约800万美元系列配套产品公司产品较固定出口路线时企业知名度空前提高
问题：
1．星际公司采什营战略？简介绍该战略（10分）
2．认星际公司作企业采营战略？（5分）
(试题分值15分)
1星际公司采取附型营战略 谓附企业生产营发展相固定纳入嫁接某企业企业集团成该企业系列化生产中组成部分企业说附专业化基础实现企业群体化效途径星际公司找国外买年约800万美元系列配套产品产品固定销路降低营风险 2作企业星际公司采区导型营战略产业结构导型营战略夹缝发展型营战略 联合竞争型营战略
参考答案：1．星际公司采附型营战略
谓附企业生产营发展相固定纳入嫁接某企业企业集团成该企业系列化生产中组成部分企业说附专业化基础实现企业群体化效途径星际公司找国外买年约800万美元系列配套产品产品固定销路降低营风险
2．作企业星际公司采区导型营战略产业结构导型营战略夹缝发展型营战略联合竞争性营战略

企业理网络考试题库第八套
单选题（10题20分）
1 美国假日旅馆改传统建造摩天厦建筑风格郊外建起幢幢开阔式农家院种耳目新创新方法（　D）
A 服务质量创新法B 形服务形展示相结合法
C 服务容加减法D 性化服务法
2 力资源实际潜潜力挖开发出反映力资源（C ）特点
A 稀缺性B 时效性C 限性D 周期性
3 早产生简单组织形式（A ）
A 独资企业B 合伙企业C 限责公司D 股份限公司
4 企业构建理团队关键类（ B ）
A 代性B 互补性C 交叉性D 独立性
5 企业伦理企业法规关系体现（B　）
A 法律道德体现强制性外性B 道德法律更广泛渗透性
C 道德作维护法律威慑力量D 法律道德行予追究
6 A公司年净收益200万元公司．张某算收购寻找家刚刚出售A公司条件相企业该企业价格收益5断定A公司市场价值( A )万元．
A 1000 B 40 C 100 D 400
7 非体化前非体化收缩属市场退出（C　）
A 修剪B 规模收缩C 范围收缩D 市场收缩
8 企业部专门事法律事务工作员（D　）
A 副总理B 总会计师C 总济师D 法律顾问
9 企业分析创业机会第步( D )
A 资料分析B 组建理团队C 获取风险投资D 市场调研
10 企业采低成战略参市场竞争方式种中（ D ）方法
A 样质量较低价格B 样质量样价格C 样质量更价格
D 更质量较低价格
选题（15题45分）
1 创业团队分( BC )
A 发性创业团队B 群体性创业团队C 核心导创业团队
D 互补性创业团队E 互助性创业团队
2 商业计划外部者包括（CDE ）
A 理团队B 雇员C 顾客D 供应商E 投资者
3 列属适合企业生存发展分散型部门 ( CD )
A 石化B 钢铁C 纺织品D 副食品E 汽车制造业
4 广告目标类型（ ACD ）
A 通知型广告目标B 展露型广告目标C 说服型广告目标D 提醒型广告目标
E 智型广告目标
5 购买现存企业缺点( ABCD )
A 受原企业良形象影响B 原企业效益差增加贷款难度
C 企业文化难改变D 厂房设备老旧E 法享受政府某政策
6 企业竞争优势认识许企业家存误区（　BCE ）
A 模仿竞争手获竞争优势短暂B 企业企业根起跑线竞争C 企业言商业机会已消失D 企业应选择适合身发展企业
E 企业应选择成长迅速行业
7 果企业家会选择行业（ ABCD ）
A 印刷行业B 模具制造C 乐器制造业D 衣帽制造业E 理石制造业
8 面企业成长期危机企业通常采取策略（ACE　）
A 全面降低成B 鉴泰罗科学理方法C 调整企业战略
D 改革理体制E 引进
9 力资源特点包括（ ABDE ）
A 战略性B 稀缺性C 独立性D 周期性E 时效性
10 结合国实际型企业理应该坚持原( BCDE )
A 家族成员保证忠诚度B 建立合理董事会决策制度
C 聘专业化理队伍D 逐步实现决策民化E 明确家族成员股权占状况
11 反映企业流动资产理力指标包括（ ABCD）
A 应收账款周转天数B 应收账款周转率C 存货周转天数D 存货周转率E 总资产周转率
12 独资企业优点体现（ABCDE ）
A 组建终止容易B 创建成低C 税利润D 决策权完全集中企业
E 没信息披露限制
13 企业选聘常渠道（ ABCD ）
A 业服务机构B 广告招聘C 部选拔D 推荐E 咨询机构
14 列战略中属企业职战略（ ACE ）
A 市场营销战略B 增长战略C 研发战略D 维持战略E 力资源战略
15 企业常营方式（ CDE ）
A 规模化营B 集团化营C 利基营D 差异化营E 特许营
判断题（10题20分）
1 理思想中心力资源理思想（√）
2 家族企业难吸纳外优秀事安排常常设家族企业难发展成国际领先跨国企业（× ）
3 群体性创业团队核心导创业团队稳定（ × ）
4 核心导创业团队群体性创业团队更强调际关系创业团队构成中扮演角色（ × ）
5 力资源取竭资源（×）
6 型企业实际规模总营额密切相关（ ×）
7 企业引进时应惜切代价（×）
8 企业具吸引力行业必定成长迅速行业（ ×）
9 逃税避税节税中逃税违法（√　）
10 企业企业家预测新办家企业资产需求通常采市场价值评估法（×）
观题
案例分析题（1题15分）
腌菜战
年半年家型副食品企业开始争夺区腌菜市场份额扩市场电视广告极具竞争力价格策略该区市场家型企业斤泡菜价格快680元降385元价格低成原占该区市场份额家生产腌菜家庭企业形成剧烈竞争压力家庭企业产品腌菜现必须销售额达千万元企业展开较量
问题：
1．家企业价格竞争应做出种反应？（5分）
2．家庭企业需什样广告策略？（5分）
3．该家庭企业样激烈竞争背景生存？（5分）(试题分值15分)
答：１面家食品公司低成激烈价格竞争家企业应针锋相价格战实力强公司竟相降价会削弱企业利润甚破产降价决低生产成必须谨慎控制 ２企业具备财务实力企业进行广告战应该选择低成效果广告媒介产品价格低企业广告容应突出非价格优势：产品口味购买方便等 ３激烈市场竞争中企业应积极构建身非价格方面时高质量优质服务针缝隙市场进行营销果竞争手价格低生产成身企业反正竞争法等法律保护外企业零售商保持良合作关系建立起顾客忠诚制造良商誉激烈竞争中生存
参考答案：
1．面家食品公司低生产成激烈价格竞争家庭企业应该针锋相价格战实力强公司竞相降价会削减家庭企业利润甚破产降价决低生产成必须谨慎加控制（5分）
2．企业具备财务实力企业进行广告战应该选择低成效果较广告媒介产品价格低企业产品广告容应突出非价格优势产品口味独特销售渠道畅通购买方便等（5分）
3．激烈市场竞争中家庭企业应积极构建身非价格方面优势高产品质量优质服务针缝隙市场进行营销果竞争手价格低生产成家庭企业关反正竞争法等法律保护外家庭企业零售商保持良关系建立起顾客忠诚创造良商誉激烈市场竞争中生存（5分）

企业理网络考试题库第九套
单选题（10题20分）
1 通常企业成长期面危机（　C）
A 资金短缺B 体制危机C 财务危机D 理危机
2 企业根身优势目标市场情况求专门针某类顾客某区等开展营销活动企业（ A ）
A 专门化战略B 市场细分战略C 目标市场战略D 区化战略
3 戴尔电脑公司工厂化方式提供服务低成高质量服务创新方法（　A）
A 工业化－亲密关系法B 形服务形展示相结合法C 服务容加减法D 性化服务法
4 创业者算购买家现存企业前必须进行全面审查包括( A )
A 财务状况市场状况出售原B 效益状况市场状况出售原C 财务状况产品销售渠道出售原D 企业形象出售原
5 狭义竞争优势企业（A ）
A 市场优势B 较优势C 核心竞争力D 部理优势
6 爱立信公司游企业――飞利浦芯片厂火灾陷入危机迫退出手机生产领域次危机属（B　）
A 宏观环境制约型危机B 供应危机C 品牌危机D 产品质量危机
7 企业选聘首原（ C ）
A 部优先B 知善择岗定C 德兼备D 拘格力
8 国会计制度规定利润表采（C ）结构
A 账户式B 报告式C 步式D 列式
9 企业营理念确定发展态势（B ）
A 成变B 断发展变化C 跳跃性发展D 断退化
10 电子计算机电子晶体集成电路进入规模集成电路第四代产品具工智第五代属产品创新类型（　C）
A 模仿型B 改进型C 换代型D 全新型
选题（15题45分）
1 企业竞争优势认识许企业家存误区（　BCE ）
A 模仿竞争手获竞争优势短暂B 企业企业根起跑线竞争C 企业言商业机会已消失D 企业应选择适合身发展企业E 企业应选择成长迅速行业
2 企业考察拟聘员方式（ ABCD ）
A 面试B 力测试C 品行鉴定D 工作情景模拟E 级部门推荐
3 列选项中（ CD）属研究创业机会
A 制定创业计划B 环境分析C 市场调研D 案头分析E 行业分析
4 合伙企业缺点（ ABCDE ）
A 普通合伙限连带责B 潜性权利突C 企业寿命会太久D 产权流动企业规模融资力受限制E 合伙间关系较难处理理协调成较高
5 企业发展程中需量资金必然承担定投资风险（　ACE）
A 利率风险B 价格风险C 流动性风险D 财务风险E 购买力风险
6 根熊彼特分析属创新活动情况（ ABCDE ）
A 生产新产品B 新技术C 开辟新市场D 采新组织形式E 发现控制原材料新源
7 广告目标类型（ ACD ）
A 通知型广告目标B 展露型广告目标C 说服型广告目标D 提醒型广告目标E 智型广告目标
8 企业克服力资源限制利外部力资源包括（ABCDE ）
A 关专院校建立技术协作关系B 聘请专业技术理员C 聘请国外专家学者企业生产营提供指导D 关中型企业联合开发技术产品E 聘请离退休员
9 份精彩商业计划需企业投入定力物力时间企业应准备该计划设计张总日程表列出（ ABCDE ）等事项
A 必须完成务B 优先度C 负责D 务开始时间E 务完成时间
10 企业培训包括三方面 分 ( BCD )
A 培训B 技培训C 知识培训D 态度培训E 文化培训
11 选项中（ ACDE）属企业常采专门化战略
A 消费群体专门化B 产业专门化C 理区域专门化D 营特色专门化E 产品专门化
12 影响消费者购买行素包括（ ABDE ）
A 年龄B 生命周期阶段C 社会角D 生活方式E 职业
13 迈克尔波特竞争优势书中行业中竞争力量进行分析力量：（BCDE　）
A 行业外竞争B 潜进入者威胁C 供应商讨价价力D 购买商讨价价力E 代产品威胁
14 危机源划分企业遇危机类型包括（　ABC）
A 供应危机B 财务危机C 品牌危机D 战略危机E 组织危机
15 资产负债表三素（ ACE ）
A 资产B 流动资金C 负债D 利润E 者权益
判断题（10题20分）
1 企业企业起跑线竞争获利（ ×）
2 横联合营指企业产品部分零部件工艺服务层层转包企业种生产方式（×）
3 利基市场营销企业发展提供更选择保证企业原竞争优势持续（ ）
4 注重实效突出表现中企业技术创新企业具更高效率（　）
5 采销售百分预测新办企业资产需求时资产销售收入率关系行业相稳定（）
6 机失时句话形容创业机会具风险性（× ）
7 定价时价格弹性低产品应采取降价策略（×）
8 核心导创业团队先创业团队创业点子群体性创业团队先创业点子创业团队（× ）
9 创业者创业初期必须制定企业规划长期远景规划（× ）
10 商业计划部关企业现完整描述（× ）
观题
案例分析题（1题15分）
诱美鱼
星巴克家1971年诞生美国西雅图咖啡公司专门购买烘焙高质量纯咖啡豆遍布全球零售店中出售外销售磨咖啡浓咖啡式饮品茶咖啡关什物品
星巴克营销观念：亲消费者选择咖啡豆稀少蓝山魔卡巴西直维纳等种名贵咖啡努力帮顾客挑选咖啡豆
众星巴克提出第三空间理：两空间第办公室第二家果厌倦办公室烦透家快请星巴克第三空间享受生活
星巴克文化谓第三空间文化
星巴克没海前海喝咖啡星巴克出现成海追忆昔种十里洋场风光消遣娱乐理想场海营非常成功子开十家连锁店然星巴克海惟卖咖啡店非常吸引消费者
星巴克绿色徽标貌似美鱼双尾海神形象徽标美鱼传达原始现代双重含义：脸朴实现代抽象形式包装中间黑白外面圈彩色包围三十年前星巴克创建徽标时家咖啡店优美绿色美鱼竟然成美国文化象征逐渐游国
问题：
1．星巴克采取种竞争战略？（4分）种战略什特点？（5分）
2．企业采取种竞争战略时必须注意问题？（6分）
(试题分值15分)
答：星巴克采差异化战略．种战略生产提供产品服务进行曲差异化避开直接竞争创造市场差优势表通技术创新取具新颖性＼先进性实性科技发展成果具独特技艺配方老字号产品　贴顾客服务网点独具匠心包装设计提供特殊售服务等中争取动权． 答２＼企业采种战略时应注意： １．产品服务差异化成间关系．２．运法律手段保护差异化
参考答案：1．星巴克采取差异化战略
差异化战略企业生产提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争战略称具格战略差化战略
企业差异化战略求企业产品服务成外方面众成取胜星巴克文化
2．企业采取种竞争战略时必须注意问题：
（1）产品服务差异化成间关系
（2）运法律手段保护差异化

企业理网络考试第十套
单选题（10题20分）
1 企业员工应该面手够掌握种技体现企业力资源开发战略（ D ）原
A 实性B 适性C 连续性D 综合性
2 （ C ）较高知名度品牌代表组稳定独特利益组合顾客已形成品牌偏通常会优先选择品牌
A 熟悉品牌B 偏品牌C 忠诚品牌D 高忠诚度品牌
3 CRM指种电子商务活动？（ A ）
A 客户关系理B 企业资源计划C 供应链理D 企业网络营销
4 列利润表组成素（A ）
A 资产B 收入C 费D 利润
5 ERP发展第阶段（ A ）
A MRP阶段B 闭环MRP阶段C MRPⅡ阶段D CRM阶段
6 企业选聘时常种工具 (C )
A 力测试B 工作情景模拟C 面试D 品行鉴定
7 国合伙企业法承认（B ）形式
A 限合伙B 普通合伙C 隐名合伙D
8 产品市场尚未饱产品改进空间需成高利提高企业济效益情况适宜采取产品创新类型（　B）
A 模仿型B 改进型C 换代型D 全新型
9 中企业划分没（ D ）限制
A
行业B 规模C 数D 制
10 企业创业成功率提高创业方式（ A ）
A 特许营B 家族企业C 购买现存企业D 创建新企业
选题（15题45分）
1 列属适合企业生存发展分散型部门 ( CD )
A 石化B 钢铁C 纺织品D 副食品E 汽车制造业
2 利基市场应该具备特点：（　ABCDE）
A 市场需求足够B 市场潜力C 市场空白D 企业获利E 企业掌握足够资源
3 实行双重课税组织形式（ CD ）
A 单业制B 合伙企业C 限责公司D 股份限公司E 合资企业
4 企业进入衰退阶段技术创新战略选择（BDE　）
A 产业化发展战略B 稳定性战略C 新产品战略D 转移战略E 紧缩性战略
5 受许角度特许营缺点( ADE )
A 营方式没权B 投资风险C 受许难指导培训
D 必须支付昂贵特许营费E 必须接受统供货价格
6 国界定企业普遍采指标（ BCE ）
A 利润额B 业数C 销售额D 固定资产额E 资产总额
7 企业部系统竞争优势指企业部系统具独特优势包括项容：ACDE
A 营理优势B 工作环境优势C 力资源优势D 财务理优势E 技术创新优势
8 根国公司法规定公司具特征（ABCDE ）
A 法设立社会济组织B 企业法C 权股东D 决策权终股东控制E 营利目法团体
9 供应链中流动资源（ ABE ）
A 物流B 信息流C 需求流D 客户流E 资金流
10 根产业分工理列适合企业发展行业（ ABDE ）
A 服务性产业B 手工制品业C 型机械制造业D 原料源分散行业E 生产区性产品产业
11 企业存发展基理包括（ ABCDE ）
A 济进化B 完全市场理C 规模济理D 产业分工理E 交易费理
12 企业部划分（ ABDE ）
A 实干家B 创新者C 工匠D 面手E 缜密型
13 企业市场中必须承担风险（ACD　）
A 营风险B 突发性风险C 财务风险D 投资风险E 反垄断风险
14 美国学者麦卡锡企业控制营销理手段分（ ABDE ）
A 产品B 价格C 广告D 促销E 点
15 市场细分客观基础（BE　）
A 竞争激烈化B 市场需求差异C 产品供应样化D 资源样化E 购买者差异
判断题（10题20分）
1 创业者想获成功客观需解社会环境素够中找突破口观应该具定力（√ ）
2 企业说水越高越越适越（√）
3 企业引进时应惜切代价（×）
4 核心导创业团队先创业团队创业点子群体性创业团队先创业点子创业团队（ × ）
5 法律道德起惩恶劝善作（×　）
6 行业型企业实际规模行业差异较（√）
7 法企业出资般企业债务负连带责（ × ）
8 继承者型营者相创业家型营者具更强创业精神（√）
9 转移风险获低利益求均利益前提（√　）
10 创建新企业融资较困难济效益稳定难吸引（ √）
观题
案例分析题（1题15分）
星际公司营战略
星际公司家生产销售电子产品型民营企业1996年创建北京中关村创业时仅3名员工足2万元资产6年苦心营天已发展成家拥16家子公司员工达300资产2亿集团公司公司业务范围涉通信安防网络应等十领域营产品达500余种公司高速发展务实高效战略选择企业战略运筹握力
长期市场实践中星际公司找条适合身发展捷径寻求稳定企业作较固定合作伙伴认企业应生产竞争专产品外应找企业作较固定合作伙伴长期供应产品样产品会稳定销路生产保持相稳定性公司成立4年2000年找国外买该公司年星际购买约800万美元系列配套产品公司产品较固定出口路线时企业知名度空前提高
问题：
1．星际公司采什营战略？简介绍该战略（10分）
2．认星际公司作企业采营战略？（5分）
(试题分值15分)
答： 1星际公司采附型营战略谓附性战略企业生产营发展相固定纳入嫁接某企业企业集团成该企业企业集团系列化生产中组成部分进行专业化生产开发企业说附专业化基础实现企业群体化效途径星际公司找国外买年约800万美元系列配套产品产品固定销路降低营风险 2作企业星际公司采区导型营战略产业结构导型营战略夹缝发展型营战略联合竞争型营战略
参考答案：1．星际公司采附型营战略
谓附企业生产营发展相固定纳入嫁接某企业企业集团成该企业系列化生产中组成部分企业说附专业化基础实现企业群体化效途径星际公司找国外买年约800万美元系列配套产品产品固定销路降低营风险
2．作企业星际公司采区导型营战略产业结构导型营战略夹缝发展型营战略联合竞争性营战略

企业理网络考试题库第十套题
单选题（10题20分）
1 列指标中（ C ）反映企业短期偿债力指标
A 资产负债率B 产权率C 速动率D 利息周转倍数
2 根身发展客观求 通外部组织化建立协作关系改善竞争中利位 弥补营资源足采取发展措施种企业营战略 ( A )
A 联合竞争型营战略B 附型营战略C 产业结构导型营战略
D 夹缝发展型营战略
3 商业计划书写作中涉数字方定提供必（ B ）分析
A 定性B 定量C 预测D 回
4 企业处导入阶段采取技术创新战略（　）
A 新市场战略B 市场渗透战略C 市场竞争战略D 产品服务开发战略
5 整商业计划第部分重部分（A ）
A 摘B 行业公司产品服务C 市场调研分析D 商业济性
6 企业构建理团队关键类（ B ）
A 代性B 互补性C 交叉性D 独立性
7 国新制定中企业标准暂行规定（ C ）中企业标准进行具体规定
A 数B 资产C 行业D 利润
8 帮助创业者达事业成功佳工具（ B ）
A
制定份完美工作计划B 制定份完美商业计划
C 制定份完美发展计划D 制定份完美战略计划
9 企业目标定位市场中盲点缝隙寻找发展企业（ B）
A 专业化营B 利基营C 差异化营D 联合营
10 完全市场指（ B ）
A 完全竞争市场B 垄断竞争市场C 完全垄断市场D 寡头市场
选题（15题45分）
1 企业行业选择进行分析代表物（ABCD ）
A 施太莱B 官俊荣C 莫斯D 太田郎E 熊彼特
2 企业根市场环境身条件 选择列 ( ACE )营战略中种
A 区资源导型B 差异型C 产业结构导型D 低成营战略
E 夹缝发展型
3 企业道德规范建设中应考虑（ACE　）
A 领导性质B 法律环境C 员工引导D 社会环境
E 企业文化基价值取
4 导致创业团队分裂矛盾（ ABCD ）
A 成员力适应企业发展B 团队思想没统成员营理念方式致C 团队成员性格性兴趣合
D 创立初期缺乏明确利润分配方案E 企业营失败
5 创业机会具身独特征（BCD ）
A 灵活性B 偶然性C 普遍性D 消逝性E 变性
6 商业计划外部者包括（ CDE ）
A 理团队B 雇员C 顾客D 供应商E 投资者
7 面企业成长期危机企业通常采取策略（ACE　）
A 全面降低成B 鉴泰罗科学理方法C 调整企业战略
D 改革理体制E 引进
8 审阅者商业计划书提供种外部客观评价种外部审阅者指（BCDE ）
A 理团队B 律师C 生产技术专家D 会计师事务E 市场营销专家
9 企业常营方式（ CDE ）
A 规模化营B 集团化营C 利基营D 差异化营E 特许营
10 （ABCDE ）分销渠道中间机构
A 批发商B 零售商C 银行D 仓储公司E 广告代理
11 供应链中流动资源（ ABE ）
A 物流B 信息流C 需求流D 客户流E 资金流
12 创建新企业必备条件( ABC )
A 拥专利技术B 拥定量创业资金C 拥工作验定量顾客群体
D 拥工商理方面教育背景E 具备相关创办新企业验
13 企业家创业劣势包括( ACDE )
A 工作压力负担重B 难实现身价值C 工作时间长
D 理工作繁杂E 时准备承受营失败风险
14 反映企业流动资产理力指标包括（ABCD ）
A 应收账款周转天数B 应收账款周转率C 存货周转天数
D 存货周转率E 总资产周转率
15 影响消费者购买行素包括（ ABDE ）
A 年龄B 生命周期阶段C 社会角色D 生活方式E 职业
判断题（10题20分）
1 商业计划部关企业现完整描述（× ）
2 利基市场营销企业发展提供更选择保证企业原竞争优势持续（ √）
3
特许营中特许受许间存形资产关系相互独立法律体（ √）
4企业计划预计实现企业规模盈利水企业组织形式关（ × ）
5 采销售百分预测新办企业资产需求时资产销售收入率关系行业相稳定（√）
6 谓相性企业制结构进行观察（× ）
7 企业激励员工时应遵循均激励原（×）
8 创业者创业初期必须制定企业规划长期远景规划（× ）
9 法律道德起惩恶劝善作（×　）
10 选企业成败存亡首素企业事理基容（ × ）
观题
案例分析题（1题15分）
诱美鱼
星巴克家1971年诞生美国西雅图咖啡公司专门购买烘焙高质量纯咖啡豆遍布全球零售店中出售外销售磨咖啡浓咖啡式饮品茶咖啡关什物品
星巴克营销观念：亲消费者选择咖啡豆稀少蓝山魔卡巴西直维纳等种名贵咖啡努力帮顾客挑选咖啡豆
众星巴克提出第三空间理：两空间第办公室第二家果厌倦办公室烦透家快请星巴克第三空间享受生活星巴克文化谓第三空间文化
星巴克没海前海喝咖啡星巴克出现成海追忆昔种十里洋场风光消遣娱乐理想场海营非常成功子开十家连锁店然星巴克海惟卖咖啡店非常吸引消费者
星巴克绿色徽标貌似美鱼双尾海神形象徽标美鱼传达原始现代双重含义：脸朴实现代抽象形式包装中间黑白外面圈彩色包围三十年前星巴克创建徽标时家咖啡店优美绿色美鱼竟然成美国文化象征逐渐游国
问题：
1．星巴克采取种竞争战略？（4分）种战略什特点？（5分）
2．企业采取种竞争战略时必须注意问题？（6分）
(试题分值15分)
1答：星巴克采取差异化战略差异化战略企业生产提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争战略称具格战略差化战略 企业差异化战略求企业产品服务成外方面众成取胜 2答：（）产品服务差异化成间关系 （2）运法律手段保护差异化
参考答案：1．星巴克采取差异化战略
差异化战略企业生产提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争战略称具格战略差化战略
企业差异化战略求企业产品服务成外方面众成取胜星巴克文化
2．企业采取种竞争战略时必须注意问题：
（1）产品服务差异化成间关系
（2）运法律手段保护差异化

企业理网络考试题库第十二套
单选题（10题20分）
1 列营者中属创业家型营者（D ）
A 技术专家型营者B 鼓动家型营者C 战略家型营者D 独立型营者
2 企业成长程类似树木成长程企业着工－企业－企业程发展企业逐渐失生命力终位中企业理（ A）
A 济进化B 完全市场理C 规模济理D 产业分工理
3 企业根身优势目标市场情况求专门针某类顾客某区等开展营销活动企业（ A ）
A 专门化战略B 市场细分战略C 目标市场战略D 区化战略
4 企业部专门事法律事务工作员（　D）
A 副总理B 总会计师C 总济师D 法律顾问
5 通常企业成长期面危机（　C）
A 资金短缺B 体制危机C 财务危机D 理危机
6 商业计划书写作中涉数字方定提供必（ B ）分析
A 定性B 定量C 预测D 回
7 企业创业成功率提高创业方式（ A ）
A 特许营B 家族企业C 购买现存企业D 创建新企业
8 列营销组合素中 够直接产生收入途径（C ）
A 分销渠道B 广告C 定价D 销售促进
9 非体化前非体化收缩属市场退出（　C）
A 修剪B 规模收缩C 范围收缩D 市场收缩
10 列利润表组成素（A ）
A 资产B 收入C 费D 利润
选题（15题45分）
1 摘商业计划组成部分必须具强烈吸引力说服力部分描述容应包括（ACDE ）
A 报价B 企业组织结构C 商机战略D 竞争优势盈利力E 企业理念特征描述
2 根国公司法规定公司具特征（ ABCDE ）
A 法设立社会济组织B 企业法C 权股东D 决策权终股东控制E 营利目法团体
3 美国学者麦卡锡企业控制营销理手段分（ ABDE ）
A 产品B 价格C 广告D 促销E 点
4 企业根市场环境身条件 选择列 ( ACE )营战略中种
A 区资源导型B 差异型C 产业结构导型D 低成营战略E 夹缝发展型
5 果企业家会选择行业（ ABCD ）
A 印刷行业B 模具制造C 乐器制造业D 衣帽制造业E 理石制造业
6 国界定企业普遍采指标（ BCE ）
A 利润额B 业数C 销售额D 固定资产额E 资产总额
7 利基市场应该具备特点：（ABCDE　）
A 市场需求足够B 市场潜力C 市场空白D 企业获利E 企业掌握足够资源
8 企业营者相企业营者特点表现（ABCD ）
A 性B 灵活性C 险性D 集团性E 稳妥性
9 创业团队分( BC )
A 发性创业团队B 群体性创业团队C 核心导创业团队D 互补性创业团队E 互助性创业团队
10 企业考察拟聘员方式（ ABCD ）
A 面试B 力测试C 品行鉴定D 工作情景模拟E 级部门推荐
11 份精彩商业计划需企业投入定力物力时间企业应准备该计划设计张总日程表列出（ ABCDE ）等事项
A 必须完成务B 优先度C 负责D 务开始时间E 务完成时间
12 列属广义电子商务基功模块（ ABCDE ）
A 企业资源计划B 客户关系理C 初级网络营销D 电子商务基础E 供应链理
13 受许角度特许营缺点( ADE )
A 营方式没权B 投资风险C 受许难指导培训D 必须支付昂贵特许营费E 必须接受统供货价格
14 企业部系统竞争优势指企业部系统具独特优势包括项容：ACDE
A 营理优势B 工作环境优势C 力资源优势D 财务理优势E 技术创新优势
15 列选项中（CD ）属研究创业机会
A 制定创业计划B 环境分析C 市场调研D 案头分析E 行业分析
判断题（10题20分）
1 定价时价格弹性低产品应采取降价策略（×）
2 企业企业家预测新办家企业资产需求通常采市场价值评估法（×）
3 选企业成败存亡首素企业事理基容（ × ）
4 企业激励员工时应遵循均激励原（×）
5 特许营种致富捷径存风险（× ）
6 企业断调整产品组合宽度深度关联程度提高企业市场竞争力（√）
7 法企业出资般企业债务负连带责（ × ）
8 法律道德起惩恶劝善作（　×）
9 企业具吸引力行业必定成长迅速行业（× ）
10 注重实效突出表现中企业技术创新企业具更高效率（√）
观题
案例分析题（1题15分）
格兰仕竞争优势
格兰仕称中国特色企业种特色充分体现两方面：第成功战胜洋品牌成中国少数拥行业控制力企业第二通国外生产线搬进做世界制造中心OEM模式
OEM时做产品格兰仕获生产规模优势连续次降价争微波炉霸位时加速微波炉产业价格降趋势通降价格兰仕成功行业竖起道价格门槛：果想介入必须投巨资获规模果投巨资做格兰仕盈利水承担巨额亏损做格兰仕盈利水产业微利饱手利图格兰仕成功微波炉变成鸡肋产业成功少竞争手退出竞争想进入企业步
问题：
1．格兰仕竞争优势？（5分）
2．格兰仕采取种竞争战略？（5分）种战略种方式？（5分）
(试题分值15分)
答：１题格兰仕优势： 2题：格兰仕采：低成战略： 3题：简化产品底低成该金 　　参考答案：1．格兰仕竞争优势种外部市场竞争优势产品成优势（价格优势）外部市场竞争优势指企业外部市场相较竞争优势狭义企业竞争优势
2．格兰仕采取低成战略战略中容易理解容易接受目标企业成市场中成低生产者企业产品服务市场中成优势竞争
三种方式：样质量较低价格样价格更质量更质量较低价格
企业理网络考试第十三套
单选题（10题20分）
1 企业伦理企业法规关系体现（B）
A 法律道德体现强制性外性B 道德法律更广泛渗透性C 道德作维护法律威慑力量D 法律道德行予追究
2 爱立信公司游企业――飞利浦芯片厂火灾陷入危机迫退出手机生产领域次危机属（B　）
A 宏观环境制约型危机B 供应危机C 品牌危机D 产品质量危机
3 种原结果预期发生背离导致利益损失性（ A）
A 风险B 危机C 灾害D 效果
4 产品市场尚未饱产品改进空间需成高利提高企业济效益情况适宜采取产品创新类型（　B）
A 模仿型B 改进型C 换代型D 全新型
5 戴尔电脑公司工厂化方式提供服务低成高质量服务创新方法（　A）
A 工业化－亲密关系法B 形服务形展示相结合法C 服务容加减法D 性化服务法
6 通企业资源竞争力面机会威胁等素结合起进行分析获取企业竞争优势分析方法属（C）
A PETS法B BCG法C SWOT法D 麦肯锡法
7 企业创业阶段适战略（　C ）
A 细分战略B 方位细分战略C 单细分战略D 组合细分战略
8 日东芝公司美国市场推出款计算机化CT扫描仪省非顾客必需造价昂贵功该产品售价竞争手类产品便宜牢固占领市场种低成战略（A　）
A 简化产品B 改进设计C 节约原材料D 降低理费
9 国会计制度规定利润表采（C ）结构
A 账户式B 报告式C 步式D 列式
10 早产生简单组织形式（ A ）
A 独资企业B 合伙企业C 限责公司D 股份限公司
选题（15题45分）
1 型企业难具备中企业独具特点（ ABCDE ）
A 数量分布广B 体制灵活组织精干C 理水相较低D 产出规模竞争力弱E家族色彩浓
2 教材企业创新基容概括：（BC　）
A 制度创新B 技术创新C 理创新D 服务创新E 思想创新
3 企业部划分（ ABDE ）
A 实干家B 创新者C 工匠D 面手E 缜密型
4 迈克尔·波特竞争优势书中行业中竞争力量进行分析力量：（　BCDE）
A 行业外竞争B 潜进入者威胁C 供应商讨价价力D 购买商讨价价力E代产品威胁
5 独资企业优点体现（ ABCDE ）
A 组建终止容易B 创建成低C 税利润D 决策权完全集中企业
E 没信息披露限制
6 列战略中属企业职战略（ ACE ）
A 市场营销战略B 增长战略C 研发战略D 维持战略E 力资源战略
7 交易费指系列制度成包括（ ABCDE ）
A 谈判成B 实施契约成C 监督理成D 信息成E 界定控制产权成
8 资产负债表三素（ ABCDE ）
A 资产B 流动资金C 负债D 利润E 者权益
9 企业发展程中需量资金必然承担定投资风险（ACE　）
A 利率风险B 价格风险C 流动性风险D 财务风险E 购买力风险
10 般说某产品属（ACDE）情况顾客价格敏感程度高
A 非基需求B 代程度低C 支出额相较D 价格认度较低E 代程度高
11 成熟期企业采取营销策略（ BCD ）
A 适时降价B 产品改进C 营销组合改进D 市场改进E 进入新细分市场
12 企业选聘常渠道（ ABCD ）
A 业服务机构B 广告招聘C 部选拔D 推荐E 咨询机构
13 企业采取差异化战略时应注意事项：（ ADE　）
A 处理产品差异化成间关系B 方面进行差异化C 成费会影响差异化进行D 运专利权保护E 处理服务差异化成间关系
14 创业者算购买家现存企业前．必须进行全面审查包括( BCD )
A 产品质量B 市场状况C 财务状况D 出售原E 企业历史
15
购买现存企业缺点( ABCD )
A 受原企业良形象影响B 原企业效益差增加贷款难度C 企业文化难改变D 厂房设备老旧E 法享受政府某政策
判断题（10题20分）
1 创业者想获成功客观需解社会环境素够中找突破口观应该具定力（ √）
2 SWOT分析法分析企业获取竞争优势战略形式种非常简便方法（ √）
3 （ × ）合伙企业合伙财产基础建立
4 投资者宁愿选择流设备加二流理愿选择流理者加二流设备（ ×）
5 低成战略公司效公司追求规模济降低成（ ×）
6 网络营销定价应传统营销高15左右采取高价策略（×）
7 适应性强中企业存根原（√）
8 力资源取竭资源（×）
9 核心导创业团队群体性创业团队更强调际关系创业团队构成中扮演角色（ ×）
10 家族企业难吸纳外优秀事安排常常设家族企业难发展成国际领先跨国企业（ ×）
观题
案例分析题（1题15分）
腌菜战
年半年家型副食品企业开始争夺区腌菜市场份额扩市场电视广告极具竞争力价格策略该区市场家型企业斤泡菜价格快680元降385元价格低成原占该区市场份额家生产腌菜家庭企业形成剧烈竞争压力家庭企业产品腌菜现必须销售额达千万元企业展开较量
问题：
1．家企业价格竞争应做出种反应？（5分）
2．家庭企业需什样广告策略？（5分）
3．该家庭企业样激烈竞争背景生存？（5分）(试题分值15分)
1稳定价格应该幅降价企业实力竞争者时该公司产品具土优势市场优势保持盈利应幅度降价应该广告产品差异化方面进行改进 2广告策略指实现实施广告战略种具体手段方法战略细分措施常见广告策略四类：产品策略市场策略媒介策略广告实施策略该公司首先应该选取产品策略中实体定位策略强调该企业产品公司产品样该公司产品优势次应该通种渠道张贴海报区电视台广告网络广告等突出产品第三应该实施土化战略强调土产品重性 3实施差异化战略明确企业定位落实细分市场提高产品质量赢区域市场开展样化营进军产品加快土化进程
参考答案：
1．面家食品公司低生产成激烈价格竞争家庭企业应该针锋相价格战实力强公司竞相降价会削减家庭企业利润甚破产降价决低生产成必须谨慎加控制（5分）
2．企业具备财务实力企业进行广告战应该选择低成效果较广告媒介产品价格低企业产品广告容应突出非价格优势产品口味独特销售渠道畅通购买方便等（5分）
3．激烈市场竞争中家庭企业应积极构建身非价格方面优势高产品质量优质服务针缝隙市场进行营销果竞争手价格低生产成家庭企业关反正竞争法等法律保护外家庭企业零售商保持良关系建立起顾客忠诚创造良商誉激烈市场竞争中生存（5分）
企业理网络考试题库第十四套
单选题（10题20分）
1 企业处导入阶段采取技术创新战略（A　）
A 新市场战略B 市场渗透战略C 市场竞争战略D 产品服务开发战略
2 整商业计划第部分重部分（A ）
A 摘B 行业公司产品服务C 市场调研分析D 商业济性
3 踏破铁鞋觅处全费功夫句话说明创业机会（B ）特征
A 消逝性B 偶然性C 普遍性D 灵活性
4 （ B ）理低层次
A 决策沟通B 情感沟通C 理D 企业文化
5 力资源实际潜潜力挖开发出反映力资源（C ）特点
A 稀缺性B 时效性C 限性D 周期性
6 独资企业显著特点（ A ）
A 组建终止快捷B 创建成低C 税利润D 决策权集中
7 企业采低成战略参市场竞争方式种中（ D ）方法
A 样质量较低价格B 样质量样价格
C 样质量更价格D 更质量较低价格
8 香水昂贵汽车说应采（ C）技巧
A 心理定价B 品质定价C 威定价D 激励定价
9 列营销组合素中 够直接产生收入途径（C ）
A 分销渠道B 广告C 定价D 销售促进
10 （ C ）较高知名度品牌代表组稳定独特利益组合顾客已形成品牌偏通常会优先选择品牌
A 熟悉品牌B 偏品牌C 忠诚品牌D 高忠诚度品牌
选题（15题45分）
1 企业培训包括三方面 分 ( BCD )
A 培训B 技培训C 知识培训D 态度培训E 文化培训
2 职务分析力资源理基础素广泛运方面（ABCD ）
A 员工招聘B 绩效考评C 薪酬设计D 员工培训E 力测试
3 企业克服力资源限制利外部力资源包括（ABCDE ）
A 关专院校建立技术协作关系B 聘请专业技术理员C 聘请国外专家学者企业生产营提供指导D 关中型企业联合开发技术产品E 聘请离退休员
4 （ ABCDE ）分销渠道中间机构
A 批发商B 零售商C 银行D 仓储公司E 广告代理
5 实行双重课税组织形式（ CD ）
A 单业制B 合伙企业C 限责公司D 股份限公司E 合资企业
6 企业创立前进行市场调研应该达目（ ABCDE ）
A 市场细分明确目标市场B 评估市场容量C 解竞争手基情况
D 确定合理价位E 解相关产品服务情况
7 份完整商业计划书格式应包括（ ABCDE ）
A 封面B 扉页C 目录D 容E 附录
8 根产业分工理列适合企业发展行业（ ABDE ）
A 服务性产业B 手工制品业C 型机械制造业D 原料源分散行业
E 生产区性产品产业
9 企业部导致危机素遇危机（BCD　）
A 财务危机B 战略危机C 组织危机D 职危机 E 供应危机
10 根熊彼特分析属创新活动情况（ ABCDE ）
A 生产新产品B 新技术C 开辟新市场D 采新组织形式
E 发现控制原材料新源
11 教材企业创新基容概括：（BC　）
A 制度创新B 技术创新C 理创新D 服务创新E 思想创新
12 力资源特点包括（ ABDE ）
A 战略性B 稀缺性C 独立性D 周期性E 时效性
13 网络渠道功（ ACD ）
A 订货功B 宣传功C 结算功D 配送功E 验货功
14 创业者算购买家现存企业前．必须进行全面审查包括( BCD )
A 产品质量B 市场状况C 财务状况D 出售原E 企业历史
15 市场细分客观基础（BE　）
A 竞争激烈化B 市场需求差异C 产品供应样化
D 资源样化E 购买者差异
判断题（10题20分）
1 企业企业起跑线竞争获利（× ）
2 市场风险产品市场变性引起（ ×）
3 继承者型营者相创业家型营者具更强创业精神（×）
4 横联合营指企业产品部分零部件工艺服务层层转包企业种生产方式（×）
5 机失时句话形容创业机会具风险性（× ）
6 商业计划开发会形成利企业机会仅仅项计划意味着企业会动获成功（× ）
7 型企业实际规模总营额密切相关（× ）
8 企业方面采取差异化必（× ）
9 企业营理念确定成变（×）
10 书面商业计划确保系统覆盖新企业重特征必少（× ）
观题
案例分析题（1题15分）
星际公司营战略
星际公司家生产销售电子产品型民营企业1996年创建北京中关村创业时仅3名员工足2万元资产6年苦心营天已发展成家拥16家子公司员工达300资产2亿集团公司公司业务范围涉通信安防网络应等十领域营产品达500余种公司高速发展务实高效战略选择企业战略运筹握力
长期市场实践中星际公司找条适合身发展捷径寻求稳定企业作较固定合作伙伴认企业应生产竞争专产品外应找企业作较固定合作伙伴长期供应产品样产品会稳定销路生产保持相稳定性公司成立4年2000年找国外买该公司年星际购买约800万美元系列配套产品公司产品较固定出口路线时企业知名度空前提高
问题：
1．星际公司采什营战略？简介绍该战略（10分）
2．认星际公司作企业采营战略？（5分）
(试题分值15分)

参考答案：1．星际公司采附型营战略
谓附企业生产营发展相固定纳入嫁接某企业企业集团成该企业系列化生产中组成部分企业说附专业化基础实现企业群体化效途径星际公司找国外买年约800万美元系列配套产品产品固定销路降低营风险
2．作企业星际公司采区导型营战略产业结构导型营战略夹缝发展型营战略联合竞争性营战略

企业理网络考试题库第十五套
单选题（10题20分）
1 企业利基市场营销取成功首前提（　C ）
A
进行市场细分B 效市场促销C 选准利基市场D 准确市场定位
2 列作企业界定标准（C ）
A 资产总额B 员工数C 生产产品类型D 销售额
3 张拥丰富工作验定量客户群适宜采( B )形式创业
A 购买家现存企业B 创建家行业新企业C 购买特许营权D 进入家族企业
4 列属特许方特许方提供资源( C )
A 理模式B 技术设备C 营权D 商标
5 帮助创业者达事业成功佳工具（ B ）
A 制定份完美工作计划B 制定份完美商业计划
C 制定份完美发展计划D 制定份完美战略计划
6 创业者算购买家现存企业前必须进行全面审查包括( A )
A 财务状况市场状况出售原B 效益状况市场状况出售原
C 财务状况产品销售渠道出售原D 企业形象出售原
7 属网络营销特征（ C ）
A 信息化B 智化C 济化D 动化
8 企业员工应该面手够掌握种技体现企业力资源开发战略（ D ）原
A 实性B 适性C 连续性D 综合性
9 列指标中（ C ）反映企业短期偿债力指标
A 资产负债率B 产权率C 速动率D 利息周转倍数
10 电子计算机电子晶体集成电路进入规模集成电路第四代产品具工智第五代属产品创新类型（　C）
A 模仿型B 改进型C 换代型D 全新型
选题（15题45分）
1 危机源划分企业遇危机类型包括（　ABC）
A 供应危机B 财务危机C 品牌危机D 战略危机E 组织危机
2 合伙企业缺点（ ABCDE ）
A 普通合伙限连带责B 潜性权利突C 企业寿命会太久D 产权流动企业规模融资力受限制E 合伙间关系较难处理理协调成较高
3 企业理制度创新分两种：（AD　）
A 部制度创新B 薪酬制度创新C 财务制度创新
D 外部制度创新E 会计制度创新
4 结合国实际型企业理应该坚持原( BCDE )
A 家族成员保证忠诚度B 建立合理董事会决策制度
C 聘专业化理队伍D 逐步实现决策民化E 明确家族成员股权占状况
5 交易费指系列制度成包括（ ABCDE ）
A 谈判成B 实施契约成C 监督理成D 信息成E 界定控制产权成
6 列属适合企业生存发展分散型部门 ( CD )
A 石化B 钢铁C 纺织品D 副食品E 汽车制造业
7 企业资产理力分析包括（ACD ）
A 流动资产理力分析B 偿债力分析C 固定资产理力分析
D 总资产理力分析E 利息周转倍数分析
8 成熟期企业采取营销策略（ BCD ）
A 适时降价B 产品改进C 营销组合改进D 市场改进E 进入新细分市场
9 导致创业团队分裂矛盾（ ABCD ）
A 成员力适应企业发展B 团队思想没统成员营理念方式致C 团队成员性格性兴趣合D 创立初期缺乏明确利润分配方案
E 企业营失败
10 逃税避税节税区（　AC）
A
逃税违法避税道德节税政策予鼓励B 避税违法节税违法C 逃税避税削弱国家宏观调控力D 逃税避税者税务机关应予严惩E 逃税道德避税政策予鼓励
11 教材企业创新基容概括：（　BC）
A 制度创新B 技术创新C 理创新D 服务创新E 思想创新
12 创业团队分( BC )
A 发性创业团队B 群体性创业团队C 核心导创业团队D 互补性创业团队
E 互助性创业团队
13 企业家创业劣势包括( ACDE )
A 工作压力负担重B 难实现身价值C 工作时间长D 理工作繁杂
E 时准备承受营失败风险
14 评价企业发展指标（ABCD　）
A 员工数量B 资产规模C 销售额D 竞争力E 固定资产投资额
15 企业采取差异化战略时应注意事项：（ ADE　）
A 处理产品差异化成间关系B 方面进行差异化
C 成费会影响差异化进行D 运专利权保护
E 处理服务差异化成间关系
判断题（10题20分）
1 横联合营指企业产品部分零部件工艺服务层层转包企业种生产方式（×）
2 参观考察企业营者力开发途径（√）
3 特许营中特许受许间存形资产关系相互独立法律体（ √）
4 家族企业难吸纳外优秀事安排常常设家族企业难发展成国际领先跨国企业（× ）
5 逃税避税节税中逃税违法（　√）
6 企业说水越高越越适越（√）
7 规避风险居安思危（　×）
8 理思想中心力资源理思想（√）
9 特许营种致富捷径存风险（× ）
10 电子商务网络营销（×）
观题
案例分析题（1题15分）
腌菜战
年半年家型副食品企业开始争夺区腌菜市场份额扩市场电视广告极具竞争力价格策略该区市场家型企业斤泡菜价格快680元降385元价格低成原占该区市场份额家生产腌菜家庭企业形成剧烈竞争压力家庭企业产品腌菜现必须销售额达千万元企业展开较量
问题：
1．家企业价格竞争应做出种反应？（5分）
2．家庭企业需什样广告策略？（5分）
3．该家庭企业样激烈竞争背景生存？（5分）(试题分值15分)
答：1应做竞争准备企业种实力雄厚企业夹缝中生存必须价格体现应适降低太低然话资金链会受威胁 ２广告中必须体现产品特点深入群中企业特点稳定销售群体 ３取长补短发展优势利广告效应夹缝中求生存争政府支持资金方面支持生产程中量降低成达竞争优势毕竟企业市优势持久战市做竞争手段
参考答案：
1．面家食品公司低生产成激烈价格竞争家庭企业应该针锋相价格战实力强公司竞相降价会削减家庭企业利润甚破产降价决低生产成必须谨慎加控制（5分）
2．企业具备财务实力企业进行广告战应该选择低成效果较广告媒介产品价格低企业产品广告容应突出非价格优势产品口味独特销售渠道畅通购买方便等（5分）
3．激烈市场竞争中家庭企业应积极构建身非价格方面优势高产品质量优质服务针缝隙市场进行
营销果竞争手价格低生产成家庭企业关反正竞争法等法律保护外家庭企业零售商保持良关系建立起顾客忠诚创造良商誉激烈市场竞争中生存（5分）
















企业理——必考
单项选择题
1 波士顿矩阵法（A BCG法）企业确定营单位间营组合
2 创业团队组建第步（C 营概念实施需求决策）
3 创业计划创业者实现未增长战略编制详细计划包括企业事项方方面面中精华部分：（A 摘）
4 创业计划者包括（C 政府理机构）
5 企业具较强研发力时顾客需求样化该企业适合选择战略（C 差异化战略）
6 产品服务生产程生产系统进行计划组织协调控制程（C 运营理）
7 市场类产品减少短期竞争者时企业定价策略选择（B 撇脂定价 ）
8 购买决策程第二阶段（D 信息收集）
9 根员工否脱产员工培训分脱产培训（B 职培训　）
10 核心力指居核心位产生竞争优势素作力长期企业核心力基础（D 企业资源  ）
11 某企业围绕特定目标市场进行专化生产营活动该企业实行战略（D 集中化战略  ）
12 面试）企业选聘时常种工具
13 企业部环境分析运价值链分析法分析重点（B 价值活动分析）
14 SWOT分析法种企业部环境分析方法果企业面较外部机遇时企业身定优势条件
15 通常创业动机环境动驱动创业者称（ C 生存型创业者）
16 速动率流动资产流动负债值根验数率值般维持（A 1）宜
17 特许求加盟店营总店产品服务质量标准营方针等特许规定方式进行受许缴纳加盟费费种特许营方式称（B 营模式特许营）
18 通直接影响工作绩效关键性行进行记录考评绩效考核方法称（B 关键事件法）
19 快速增加现市场份额吸引量购买者企业意产品服务价格定较低种定价策略（D 渗透定价）
20 销售牛排销售咝咝’声里咝咝声应该属（C 附加产品）　
21 列作企业界定标准（　C 生产产品类型　）
22 列选项中种方式利企业进行税收筹划？（B 金融机构款 ）
23 列属特许方受许方提供资源（C 启动资金）
24 列适企业设施布置类型（B 工艺专业化布置）
25 列利润表组成素（A 资产）
26 列属企业常财务报表（D 资产减值准备明细表）
27 新办家企业预测需筹措资产需求起点（C 销售预测）
28 企业筹集生产营发展需资金时全面考虑综合权衡资金成融资风险间关系资成低效益前提适控制融资风险融资原（B 佳资结构原）
29 企业资金运方面存流动性差问题原（D 流动资产固定资产投资例失调）
30 企业分析宏观环境方法（B PETS法）
31 企业采低成战略参市场竞争方式种中方法（A 更质量较低价格） 
32 企业缺乏足够资源广泛市场范围进行营企业够更高效率更效果某狭特定市场服务种条件适合该企业选择战略（C 集中化战略）
33 企业运营理关键目标（C 降低成实现产出价值增值  ）
34 企业财务状况分析包括（D 运营力）
35 企业面试程中根预先设定问题评价方法评价标准严格遵循特定程序通测评员应聘者面面交流应聘者进行标准化评价面试程称（D 结构化面试）
36 企业选聘首原（C 德兼备）
37 企业市场中需承担风险（A 反垄断风险）
38 企业风险特点包括（D 测控性）
39 企业诚信缺失原（C 制度缺陷）表现价格双轨制政策双轨制
40 需企业提供定抵押担保作款保证银行取贷款形式（B 抵押贷款）
41 企业规模企业规模相较时确定真实含义确定企业中标准（D 相性原）
42 般中企业电子商务应企业加入互联网进行网宣传属发展阶段中（C 初级应）阶段
43 般言融资方式融资成融资成高方式（B 股票融资）
44 富出资协助具专门技术独特概念原创项目型初创企业进行次性前期投资种资金筹措方式（B 天投资）
45 企业规模企业规模相较时确定真实含义确定企业中标准（相性原 ）
46 限商品限市场需求间永远存着盲点（B 市场缝隙理）观点
47 采取战略（C 增长型战略）
48 关创业计划保密须知守密协议通常附（D 扉页）中
49 属特许受许提供支持（C 营权）
50 组织形式中出资企业债务承担限责（C 公司制企业）
51 表述中构成企业退出障碍（C 组织障碍）
52 计算方法中属企业价值评估常方法（D 政府评估法）
53 税务机关完整准确提供纳税资料纳税采特定方式确定应纳税额种税款征收方式属（A 核定征收）
54 营销组合素中够直接产生收入途径（C 定价）
55 创业计划中（摘）整计划浓缩应强烈吸引力说服力
56 税率变情况果物价持续降采种方法企业期末存货成降低期销售成提高降低应纳税额达减少税目？（先进先出法 ）
二项选择题
1 创业动机创业者分（生存型创业者机会型创业者）
2 常风险识方法（ 环境分析法生产流程分析法财务状况分析法列出风险清单分析法事分析法 ）
3 创业者通环境分析规避创业风险提高创业成功率中创业宏观环境分析包括（A 法律政策环境C 技术环境D 济环境E 社会文化环境）
4 创业设计容包括（B 员选择C 项目选择D 资金源E 点选择）
5 创业板板市场根区（B 交易制度 C 市标准D 服务象）
6 创业团队（A  资金导型创业团队B  技术导型创业团队 C  等型创业团队E  资技术联合型创业团队）等模式
7 创建新企业必备条件（A 拥定量客户群B 拥工作验 D 获充足创业资金E 拥专利技术）
8 产品整体概念分（A 形式产品B 潜产品 C 核心产品 D 附加产品E 期产品）层次
9 促销组合包括（B 公关系 C 销售促进D 广告E 员推销）
10 产品生命周期进入成熟阶段企业应采取策略（B 产品改进D 营销组合改进E 市场改进）
11 言独立营企业意义价值体现方面？（A 获定社会位 B 相独立具定灵活性C 获工作安全感 D 获满足感E 收入回报 ）
12 服务型企业点选择应重点考虑素：（A 顾客数量质量C 周边商业氛围E 交通否便利）
13 负债融资渠道（ A 商业信 C 银行贷款 D 政府资金支持  ）
14 根国中企业划型标准规定中企业划中型型微型三种具体划分标准根（A 营业收入D资产总额E 业员）等指标结合行业特点制定
15 根国法律法规规定企业组织形式（B 合伙企业C 独资企业D 公司制企业）等
16 根波特竞争手分析模型竞争手分析集中方面？（A 竞争手现行战略B 竞争手潜力D 竞争手未目标E 竞争手评价产业评价）
17 家族企业优势创业成较低表现：（A 营理成低D 融资成低E 成低）
18 家族企业优势包括（A 更加注重企业长期发展 B 企业部易建立较高信度C 创业者企业理者核心技术核心业务较熟悉D 创业成较低）
19 竞争手评价产业评价 竞争手现行战略  竞争手潜力解释企业部融资偏策略理（ 啄食理  代理成理 企业持续增长理  企业财务理  ）  
20 行业中竞争者威胁程度取决进入壁垒障碍包括容：（A 专技术控制C 较难开拓分销渠道E 难获必原材料）等
21 衡量企业短期偿债力指标包括：（A 现金率B 速动率C 流动率 ）
22 目前国家族企业理尚成熟具特征：（B 集权式组织模式C 具家长示范效应D 创业者家族中威进行理 ）
23 美国学者威廉•布里奇斯创业者资格求纳（欲  力  学历  气质）
24 权益资金指企业法筹集长期拥支配资金源（A 合伙投资B 风险投资公司投资C 发行股票D 积蓄E 亲朋友资助）
25 权益融资特点（A 转移企业控制权B 容易吸收资金C 资具永久性D 没固定股利负担E 融资成较高）
26 企业市场营销组合容包括（A 产品B 促销C 价格D 分销）
27 企业价值评估常方法（   A 市场法 D 收益法 E 重置成法  ）
28 企业移交创业设计容包括（ 员选择  资金源  点选择 项目选择）
29 适合企业创新战略包括（B 产品创新C 工艺创新D 思想创新E 服务创新）方面
30 现金流量表现金基础编制里现金指（银行存款   库存现金  货币资金  现金等价物 支付定期存款  ）
31 企业营济价值体现（A 促进市场竞争市场济基力量C 保持济增长稳定重源D 国民济重组成部分）方面
32 企业发展电子商务采途径（A 开展商务应组织市场推广宣传推广企业网站C 建立企业网站 D 加盟中企业网站综合性网站E 成互联网户）
33 企业实施国际化营战略路径（A 直接投资战略B 出口战略C 许合交易战略）
34 企业负债融资权益融资间进行抉择影响素：（B 表决控制权D 企业潜获利力E 融资风险）
35 企业采差异化战略存定风险表现(A 竞争手模仿B 购买者差异敏感度降低 C 相似产品降低差化特色E 成高)
36 企业降低成获取低成优势途径（A 实现生产动化B 节约原材料C 进行生产创新D 降低理费E 简化产品）
37 企业运营系统设计容包括（B 产品服务设计C 生产计划工作设计E 设施选址布置）
38 企业适宜采定价策略(B 渗透定价C 踪定价D 撇脂定价)
39 企业常财务报表指（B 利润表C 现金流量表D 资产负债表）
40 企业财务活动包括（A 筹资活动D 投资活动E 利益分配活动）
41 企业财务风险（ 筹资风险投资风险资金回收风险 利益分配风险  ）
42 企业员培训实施流程包括（A 实施培训计划B 确定培训需求C 选择培训方法D 评估培训效果E 制订培训目标培训计划）
43 企业员激励基原包括（B 避免均义C 物质激励精神激励相结合E 激励根员工实际需进行）
44 企业进行选聘时应遵循定原量降低选错概率原包括（B 量适C 拘格力D 德兼备E 部优先）
45 企业提高员工工作积极性根解决缓解流失问题采措施？（B 建立业绩效益基础分配制度C 员工良发展空间D 注重员工情感交流心理沟通E 建立科学选拔部流动制度）
46 企业成长角度分（A 重建期B 成熟期C 创立期D 成长期E 规范期）
47 企业退出市场策略（B 企业市 C 企业移交D 企业出售 ）
48 企业成长程中必须承担风险：A 道德风险B 国际化风险元化风险C 创业风险技术创新风险D 流动风险理风险E 市场风险财务风险
49 企业需面创业风险包括（A 技术风险B 财务风险C 政策风险D 法律风险E 市场风险）等等
50 企业社会责容包括（A 保护债权责B 保护消费者权益责C 保障员工权益责D 保护社会利益责E 然环境社会生态保护责）
51 企业税种包括（A 印花税B 企业税C 增值税D 教育费附加E 营业税）
52 企业获商业信种样常见（应付账款  商业票预收账款）
53 企业实施准时生产条件（ 完善市场体系高效供应链网络完善物流系统均衡化生产方式完善质量控制体系重视员工培训）
54 列属负债融资方式（A 商业信C 银行款D 债券融资）
55 列适型制造企业运营理类型（ A 加工装配式生产运营 D 单件生产）
56 企业部环境分析（C SWOT分析法D 价值链法）
57 选项中（A 技术分析 E 济效益分析）创业计划项目行性报告包括
58 选项中（营战略分析 济效益分析  技术分析）创业计划项目行性报告包括容
59 型企业相企业融资特点（A 金融机构开展企业金融服务需投入较高成B 金融机构难提供标准化服务 C 企业融资较困难E 企业融资存显著区济差异）
60 影响企业设施选址素（A 成素 C 力资源素D 基础设施素E 市场位置素）
61 行业中竞争存着种基竞争力量：（B 现竞争者竞争力C 代品E 购买者）
62 般讲影响衍生创业成功素（企业家力 企业空间集聚 母体企业竞争 母体企业部资源分布情况 ）
63 运营系统运行控制容包括（ A 库存理 B 质量理 C 生产方式实施D 供应链理  ）
64 著名创业学者蒂蒙斯认创业高度动态程创业程重驱动素（B 创业团队D 商机E 资源）
65 组建创业团队考虑关键问题（A 团队完整性C 团队友谊D 团队异质性）
66 制造型企业选择创业点时应着重考虑素（A 周边配套生活设施条件B 运输便利程度C 劳动力资源状况D 方政策E 接原材料产程度）
67 准时制生产企业生存发展意义重表现：（A 降低库存成资金占率B 帮助企业供应商建立良合作关系E 节约资源降低生产成 ） 
68 资产负债表三素（ B 负债D 者权益E 资产）
三判断正误题
1 理职进行划分企业理容：决策计划组织领导控制（）
2 保护社会利益社会发展国企业义容辞社会责相较言企业没承担义务（错）
3 行业型企业实际规模行业差异较说行业型企业实际规模（）
4 时间国家范围型企业划分标准着济发展社会变化断变动（）
5 特许营模式实际运作程特许加盟企业没权控制力度减弱旦某加盟店企业形象受损会影响总店声誉（）
6 产品商标型特许营称第二代特许营目前通常说特许营种类型仅求加盟店营总店产品服务质量标准营方针等特许规定方式进行（错）
7 创业者动机环境动驱动创业者受市场中某新机会驱动开展创业属生存型创业者（错）
8 创业计划定专业士编写需创业者提供资料（错） 
9 创业计划中摘部分部分完成前编制整计划浓缩精华中精华创业计划阅读者说许唯部分应强烈吸引力说服力读者继续阅读（错）
10 创业计划附录十分重具实质意义页„目保证创业计划中容致外传泄露（错）
11 创业计划般言提供外部者目获方融资（错）
12 创新战略基容目标包括产品创新工艺技术创新理创新服务创新（）
13 创业团队组建时仅考虑团队成员营理职样性完备性考虑团队成员职专业水（）
14 财务风险企业负债产生筹资风险财务风险四方面：筹资风险投资风险资金回收风险成风险（错）
15 差异化战略战略中容易理解容易接受企业产品服务市场中成优势竞争（错）
16 企业难实现形产品差异化时候推出服务差异化战略（）
17 资金导型创业团队说足够资金定创业成功（错）
18 分销渠道方案评估通常适应性济性控制性三方面进行考察（）
19 债权说企业流动率越高说明企业偿流动负债力越强债权权益越保障企业营者者说流动率越高越（错）
20 独资企业早产生简单企业形态直国企业采唯种组织形式（错
21 独资企业称业制（单业制）企业投资财产企业债务承担限责济实体（错 ）
22 合伙企业指两合伙订立合伙协议出资合伙营享收益担风险合伙企业债务承担限责营利性组织（错）
23 企业相企业基特点：企业数量众分布面广体制灵活组织精干家族色彩浓（）
24 供应链理种集成理方法包括计划采购制造配送退货五基容（）
25 家族企业属企业（错）
26 家族企业家长式理方法创业初期生产品种单生产关系较简单情况行效（）
27 集中化战略指集中优势资源专门生产种产品（错）
28 价格战竞争中威力种策略会出奇制胜效果（错）
29 目前国中企业界定标准包括业数产业性质资产总额等指标（错）
30 美国哈佛学著名战略学家迈克尔•波特竞争优势中指出行业中竞争远止限原竞争手间进行存着五种基竞争力量：潜进入者代品现竞争者竞争力供应商投资者（错）
31 民间贷实质物融资种方式具备优势：融资融物二合企业快获资产权二租期长租约稳定减缓企业资金负担租赁方投资风险优势非常适国目前企业融资（错）
32 谓顾客忠诚指通某产品价值中感知效果（结果）前预期价值较形成愉悦失感觉状态（错）
33 利息周转倍数利息保障倍数指企业息税前利润利息费率反映企业利润偿付款利息力利息周转倍数越企业长期偿债力越强（）
34 企业高级理员高级技术员等企业贡献度员工薪酬水定位市场薪酬水保证具市场竞争力般岗位员工市场供求代成较低企业薪酬水定位等低市场薪酬水约束企业薪酬成（）
35 评级量表法某考评维度工作质量工作态度者员工总体绩效考评者差次进行排序（错）
36 谓薪酬指员工雇关系雇里获种形式济收入服务福利薪酬划分基薪酬变薪酬（错）
37 企业家创办企业时候会想退出策略迫已时考虑退出问题（错）
38 逃税违法道德避税然违法政府税法精神相违背悖道德求税收筹划税法相违背符合道德规范甚税收政策予引导鼓励（）
39 税收筹划具狭义广义分狭义税收筹划指积极性税收筹划策略运具事先策划性质（）
40 满足企业身营需资金仅权益资金需入定债务资金配样需充分考虑资金结构确保收益融资成合理风险（）
41 物流理保证供应链前提降低库存成进行系列理活动（错）
42 通常说理团队指理员包括专业技术员（错）
43 国公司法规定公司限责公司股份限公司两种（）
44 企业融资合理性原指企业项长期资金构成例关系通常说长期债务资权益资合理例（错）
45 企业营者者选择融资渠道时必须综合考虑企业潜获利力表决控制权两方面问题（错）
46 企业采低成战略参市场竞争通常三种方式：样质量较低价格样价格更质量更质量较低价格种容易达（错）
47 企业创造竞争手产品间差异途径种差异否顾客认价值样差异化产品会顾客接受（错）
48 企业运营理关键目标降低成实现产出价值增值（）
49 形式产品产品基层次满足顾客需产品核心功旅馆顾客购买基服务休息睡眠洗衣机顾客基利益洗干净衣服（错）
50 企业风险理方法包括风险预测识规避风险转移风险分散风险控制风险（）
51 企业退出策略企业家创办公司时候应该想迫已时加考虑（）
52 企业培训学仅仅提高员工知识水操作技（错）
53 项目行性报告项目证创业计划更加全方位视角（错）
54 融资方式相企业通私募发售募集资金突出优点：募集资金数量巨原股东股权控制权稀释较少利提高企业知名度利利资市场进行续融资（错）
55 权益融资相负债融资预期回报率较高时风险较（）
56 影响消费者购买行素广泛具体外次包括文化素社会素素心理素中心理素四类素中消费者行影响广泛深远（错）
57 优先企业部企业选聘首原（错）
58 旦发现创业机会应该快速采取行动握机会进行创业（错）
59 般说企业财务活动指筹资活动投资活动（错）
60 债务资金企业入需付息资金民间贷（）
61 资产负债表利润表现金流量表反映企业财务状况营成果现金流量企业相会计账簿会计证会计信息编制编制程中先编制现金流量表资产负债表然根相应数编制利润表（）
62 资产负债表种动态报表长期短期偿债力资产负债者权益结构情况企业资结构状况等财务信息（错）
63 转移风险预测发生风险出现前已出现苗头时采取应急措施回避减少消风险侵害避免损失（错）
四配伍题
1 差异化战略 – 企业提供产品服务进行差异化避开直接竞争创造市场差优势学者该竞争战略称具格战略
2 创业资源——创业活动中企业创造价值特定资产包括形形资产
3 风险理    企业面风险时采科学效方法便成获安全保障利益理活动
4 独资企业 – 称业制（单业制）企业指然投资财产投资投资财产企业债务承担限责济实体
5 供应链理 ——采购原材料制成半成品终产品终产品销售网络送达户手中系列程
6 价值链法 – 企业价值链事单活动方式反映历史战略推行战略途径活动身济效益
7 力资源 – 国区已开发具劳动力总口数企业说指正常智力够事生产活动体力脑力劳动者
8 精益生产 – 准时制生产发展市场需求杜绝切浪费追求零库存零缺陷全员参持续改进生产方式
9 集中化战略 – 企业详细分析外部环境部条件基础营战略重点放特定目标市场特定区域特定购买者提供特殊产品服务建立企业竞争优势市场位
10 合伙企业 – 两合伙订立合伙协议出资合伙营享收益担风险合伙企业债务承担限连带责营利性组织
11 目标市场 – 企业市场细分基础确定产品服务相应整套市场营销组合服务特定市场
12 企业社会责——企业创造利润股东利益负责时承担员工消费者社区环境等利益相关者责
13 力资源——国区已开发具劳动力总口数企业说指正常智力
14 力资源理——企业思想指导通工作分析力资源规划员工招聘选拔绩效考评薪酬理员工激励培训开发等系列手段提高劳动生产率终达企业发展目标种理行
15 SWOT分析法 – 种企业部分析方法根企业身定条件进行分析找出企业优势劣势核心竞争力称态势分析法
16 特许营——特商标名称产品专利专技术营模式等合形式授予告特许营特许营合规定特许营统模式营活动特许营支付相应费
17 企业市场细分——企业根购买者特性差异整市场划分干相似需求欲消费者群体
18 企业市场营销——企业选择目标市场通创造性行提供出售交换产品价值
19 企业劳动关系——企业者营理者企业员工工会间企业生产营活动中形成种责权利义务关系
20 企业营济价值——企业国民济基力量保持济增长稳定重源
21 业营社会价值——企业增加业渠道培育企业家摇篮引发技术创新动力
22 现金流量表——现金基础编制财务状况变动表反映企业年度资金源运情况
23 运营理——产品服务生产程生产系统进行计划组织协调控制
24 质量理——企业通控制协调产品服务质量相关生产活动达提高质量水目  
25 准时制生产 – 种零库存生产方式降低成效利资源准需时间时生产出需产品生产程短
26 资产负债表——总括反映会计体（企业）定日期财务状况财务报表
四案例分析题：
1丹佛运动产品商店
（1）丹佛公遇感觉正确？企业权求某种保护措施抵制种竞争？
丹佛感公感受没道理
市场济体制中运作合理规范竞争受鼓励法律限制道德竞争方式
（2）果必话丹佛应该计划沃尔玛进行竞争？
沃尔玛优势价格低廉丹佛必须重视企业具竞争优势：服务丰富产品线广告计划应顾客利益出发点吸引顾客注意总应服务等细节做竞争者更
2腌菜战
（1）家企业价格竞争应做出种反应？
 答：家庭企业应该针锋相价格战实力强公司竞相降价会削减家庭企业利润甚破产降价决低生产成必须谨慎加控制
（2）家庭企业需什样广告策略？
答：企业具备财务实力企业进行广告战应该选择低成效果较广告媒介产品价格低企业产品广告容应突出非价格优势产品口味独特销售渠道畅通购买方便等
（3）该家庭企业样激烈竞争背景生存？
答：家庭企业应积极构建身非价格方面优势较高产品质量优质服务针缝隙市场进行营销果竞争手价格低生产成家庭企业关反正竞争法等法律保护外家庭企业零售商保持良关系建立起顾客忠诚创造良商誉激烈市场竞争中生存
3格兰仕竞争优势
（1）格兰仕竞争优势什？
   答：格兰仕竞争优势成领先
（2）格兰仕采取种竞争战略？
   答：格兰仕采取低成战略目标企业成市场中成低生产者企业产品服务市场中成优势竞争
（3）实现种战略方法？
   答：低成战略种方法简化产品节约原材料降低工资费实行生产创新动化降低理费等
4工匠理想
（1）创业者说会预期回报？
答：收入回报满足感工作安全感灵活性社会位
（2）根未企业家认会成功？
答：定理想化非专业化优势专业工作验木工技术成名合格企业家少应具理方面知识未企业发展制定计划规划目前难成功获成功必须学理方面知识实践中断提升力
（3）愿意新企业投资？
答：案例中出名错工匠投资必须解更信息市场需求创业者方面情况等等投资前应做检查
5年轻辞职引发风波
（1）企业样留住优秀？
答：企业留住方面领导者信高报酬高职位团队氛围等
（2）样企业进行薪酬改革？
答：薪酬改革简单问题涉企业方方面面逐步进行改变薪酬构成增加变薪酬等
（3）激励薪酬外什？
答：企业效理运物质激励外强调精神激励鼓励员工认企业文化等
6老张创业
（1）老张采取种竞争战略？
答：老张采取差异化竞争战略
（2）老张市场定位战略？会成功？什？
答：老张利贪图想法促营成功女司机会非常喜欢便利服务果提供更配套服务采取合理价格会成功
7麦劳公关系活动
（1）企业应承担样社会责？
答：保障员工权益保障消费者权益责保障债权权益责保护然环境社会生态衡责保护社会利益社会发展责
（2）通案例企业处理社会责赚取利润关系方面什启示？
答：企业家社会责义务重视相数接受定程度社会义务资金压力许社会责盈利间偏重盈利社会责赚取利润关系应该相辅相成
五思考题
1结合企业特征分析国民济中位作
   (1)型企业促进市场竞争市场济基力量(2)型企业济增长重推动力(3)型企业增加
业渠道稳定社会重力量(4)型企业推动技术创新重源泉(5)型企业培育企业家摇篮
2互联网技术企业带发展机遇请结合创业验谈谈方面体会
(1)企业网站中企业发展创造机会
企业网站企业通世界扇窗户中企业互联网建立网站已成必然网站建立中企业营带新价值利益
    ①扩产品推广宣传企业网站介绍产品推广产品服务重信息台充分展示企业产品服务特色媒体台企业通网站互联网站实名搜索等方式增加企业网站访问者数量扩产品推广宣传
    ②提升企业形象企业通网站展示营理念企业文化社会责员工活动等信息介绍企业技术实力专利获奖等情况利企业形象提高
    ③快速沟通企业网站交互式台企业通网站方便快捷客户进行沟通互动客户服务时掌握客户需求变化方面企业利网站部坛加强企业部交流提高公司沟通效率
    (2)网络营销企业快速发展提供机会
互联网时代企业营销活动增添网络营销网络营销建立互联网基础助互联网实现企业营销目标种营销手段网络营销已逐渐成企业整体营销重组成部分

    ①建立全球信息网贸易网利互联网中企业需花较少成迅速建立起全球信息网贸易网产品服务信息迅速传递前企业进入全球市场中型企业展开等竞争
    ②利商业网站开展广告传播商业网站中企业开展网络营销重信息台互联网发展兴起批商业网站例门户网站专业网站搜索类网站商务台网站博客网社区类网站等等网站固定浏览群体浏览群体便成企业广告宣传受众中企业选择合适商业网站投放广告会公司发展带巨机会
    ③建立新竞争优势网络营销消费者需求导强调性化营销具强互动性网络营销竞争产品性产品质量产品服务企业理位置规模已竞争素企业传统竞争优势代理渠道终端促销等互联网发挥作中企业利网络营销建立新竞争优势快速发展
    ④3G时代网络营销机会未3G通讯技术互联网技术结合会中企业发展带更机会例手机轻松快速连接互联网时中企业通互联网目标客户进行信息互动企业针目标消费群体进行营销更加集中效
3创业者需具备素质？
创业者素质指创业者身具备基条件素总创业者般情况素质条件：
（1）创新求异精神创新求异求异追求理念性化创业者重素质特质没创新求异精神创办企业会性特色者开办企业会停滞前会激烈市场竞争中情淘汰需新创企业业者卓越远见超前意识适应变化莫测市场
（2）险精神洞察力时代交已法时间衡量机会市场稍逝走市场前头获丰硕利益回报险精神求创业者时时刻刻拥市场决断勇气洞察力敏锐洞察力创业者独树帜预见力创业者效预测握方
（3）知善力知善力创业者具难贵帅胸怀精神素质知善贵必须学会容容忍具知善力前提条件
（4）破陈出新变通力创业者拘常规死守陈条成功新创企业业常常先声夺破成文规创业者营建井然序安全世界里问题——创造力创新充满混乱难预测心兴迭出惊奇环境中萌生盎然生机
（5）道德规范律成功创业者必须较高道德素质商业道德生涯水准已仅仅忽视问题常常影响创业者创业生涯创业者必须遵循商业道德容：
①捍卫企业定道德规范
②强化企业业界形象声誉
③维持企业道德责感诚信原
④永远客户需求第考虑
⑤确实掌握生产服务成获取合理利润
⑥确保安全性效率
⑦做违法道德行
（6）健康心理1946年第三届国际心理卫生会心理健康样定义：谓心理健康指身体智情感心理健康相矛盾范围心境发展成佳状态心理健康已成现代越越关注重问题心态生命控制塔积极心态成功健康快乐源流创业者说具健康心态成功半
4创业者应识抓住创业机会？
　　创业机会商业机会市场机会指吸引力较持久适时种商务活动空间终体现够顾客创造价值增加价值产品服务中创业机会必然具特定市场定位专注满足顾客需求时顾客带增值效果创业需机会机会发现创业难发掘创业机会更难想寻找合适创业机会创业者应识辨创业机会： 1现市场机会潜市场机会2行业市场机会边缘市场机会3目前市场机会未市场机会4全面市场机会局部市场机会握创业机会六招创业者仅善发现机会更需正确握果敢行动机会变成现实结果1着眼问题握机会2利变化握机会3踪技术创新握机会4市场夹缝中握机会5捕捉政策变化握机会6弥补手缺陷握机会

　5选择创业项目着眼点？
答：()项目选择原1创业项目应符合国家济政策2创业项目应良市场前景3创业项目应充分发挥身资源优势 
（二）项目选择路径（企业创业项目选择着眼点）1生活方式环境变化产生需求2重视日常生活品服务项目开发3满足顾客需求特点4问题中寻找机会5握市场热销商品背隐藏机会
6什创业计划书定创业者亲参编写？
    创业计划书干嘛记录关企业介绍目标未关企业切发展运作文书财务融资生产销售需完整计划万事俱备欠行动
　　初创企业需份商业计划书
　　商业计划书提供企业介绍目标概述种未业务活动──处理始料未复杂情况偿款──路线图份计划书应着企业成长充实完善着您远构想概念发展成功企业断调整变化
　　份优秀商业计划书实质企业基石写商业计划书时许企业家裹足前──原撰写商业计划书牵涉量工作会想起时写冗长乏味暑期读书报告关重撰写商业计划书程中仅整理出企业运营思路计划正式成型落纸原：
　　商业计划书促找出身(公司)优势弱势定想开办家没开张出现问题公司坐写份计划书思考拥(杯型蛋糕医学软件热情)缺乏(营销技巧电脑技术)致解现实成功机会目标应该集中身优势解决阻碍企业成长问题
　　商业计划书帮计算出需少资金初创企业家惯低估创业需资金切记：资短缺企业第年举步维艰甚关门吉原撰写商业计划书促解资金资金否足够──仅企业起步续年份中持续成长
　　商业计划书指出明确方助消压力作企业者常扮演重角色──簿记员首席执行官种职务──会感头绪纷杂混乱序筋疲力份概述未务计划文件避免负担重帮助制定现实目标保持序营提高生产率
　　寻找贷款投资者合作伙伴时商业计划书作简历数贷款然天投资风险资家等专业投资者希投资前商业计划书目前没外部融资算商业计划书租赁场(房东会求阅读商业计划书)寻找商业合作伙伴时会帮助起创业合作伙伴言撰写商业计划书确保公司宗旨战略理解致
　　商业计划书会促评估产品服务市场估计竞争规模撰写商业计划书时会前市场进行调研解产品服务现产品服务竞争通份析竞争环境解产品服务定价进行正确顾客定位公司脱颍出──尤激烈市场竞争中整理商业计划书容时许机会利机会进行细致理念调整避免酿成灾难问题终增加成功机会

7企业融资难原？创业中遇方面困惑？
  ()中企业融资难
1缺乏现代营理理念营风险高着企业发展创业初期传统营理方式已企业发展步伐部分中企业存着法治理结构完善营理力强产品技术含量低企业抗风险力弱等问题缺乏持续发展力中企业负债水整体偏高金融机构信贷风险高般言中企业没中长期目标营行短期化(般3年4年)较高倒闭者破产根工信部2009年12月发布报告显示10分满分分中国中企业均健康指数657分处亚健康状态部理水处中游水国浙江省调查结果表明二十世纪九十年代70左右企业开业13年便倒闭破产中企业生命周期短暂营确定性定程度抑制金融机构放贷意愿
2中企业规模信水低制约融资力般言企业融资具备5C品德力资担保营环境目前国中企业采业制合伙制规模偏时许中企业部理制度特
财务理制度健全许中企业没建立完善财务制度甚没建立会计账目资金理较混乱降低身信度严重削弱融资力2009年中国民银行部分中企业集中区调查表明50中企业财务理制度健全60中企业信等级3B3B外社会征信系统建设信信息网络系统建设滞信信息传输渠道通畅导致银企双方信息称极降低中企业信贷满足率
3缺少供担保抵押财产融资成高银行中企业固定资产抵押偏般愿接受中企业流动资产抵押中企业资产结构中固定资产例特高科技企业形资产占较高例缺乏作抵押动产风险难满足金融机构放贷求中企业寻求担保机构担保时数担保贷款期限半年长超年信担保机构基短期流动资金贷款设备投资等长期性贷款提供担保增加中企业融资难度外担保公司负盈亏营情况提高担保条件形中限制中企业资金融通者通繁杂担保手续高昂担保费增加企业融资成影响融资效率
(二)中企业融资难外
1金融机构体系缺陷国融资格局中银行贷款企业融资源中占绝重年信贷余额快速增长直接融资发展相缓慢贷款直接融资余额差距越越截2009年10月份国银行贷款直接融资(包含企业债股票首发增发配股)重分7327国四国国家控股商业银行存款贷款市场处导位银行贷款市场份额中四国商业银行然占70四国银行高度垄断减少中金融机构够获金融资源限制中企业服务力银行追求贷款规模效益风险衡愿中企业提供贷款统计目前阶段国占企业总量05型企业拥50贷款份额占881型企业贷款份额足20
2资市场缺陷直接融资渠道债券融资股票融资两种方式国资市场发展较晚发育完善迟缓企业通股票市场债券市场直接融资占重较发行债券融资情况国家企业发行债券筹资求十分严格目前少数营状况济效益佳信誉良国型企业通债券市场融资股票市场然创建中企业板市场创业板市场截2010年1月中板市公司346家数量众中企业说市融资门槛然高统计中企业股票融资仅占国融资总量1左右中企业筹资方式银行款
3信担保环境定程度影响着中企业融资目前全国类中企业担保机构3700家担保总额接2000亿元累计中企业提供135万亿元贷款效满足中企业担保需求迫切需进步加强信担保体系建设信担保体系欠缺完善定程度影响着中企业融资国方尝试建立中企业信担保体系处初级阶段国企业信低中企业融资素完全时中企业身具信担保条件难利完成融资务
4政府政策支持力度够造成中企业融资困难重原政府中企业融资支持力度够迄止国未出台部完整关中企业法律导致种制性质中企业法律权利等许发达国家建立中企业特殊融资机制韩国中企业银行日中企业融资库等机构般政府设立程度政府资金扶持中企业发展国目前企业受政府更重视政策方面倾斜中企业资金便利优惠

8年关政府扶持企业政策措施解？
金融危机危险机会媒体轮番宣传政府保增长扩需调结构政策系列政策中宏观发展导具体战略投资规划政策背实实资金市场解读政策利政策吸引着中企业眼球
   国家专项资金方匹配资金政策扶持政策退税想政府口袋里掏钱需解资金走业十年时间国家机构合许政府年新政出台许旧政终止说底执行政策部门非部门政策导国家政方针相
    十五计划十五规划纯资金扶持政策扶持中型国企中型民企国家政策导窄宽惠面越越广国家企业扶持政策种类繁包括资金扶持退税政策性补贴政策性贷款国债项目奖金融资甚阶段出台投资控股等方式企业符合产业发展方会相关政策运政策优惠程度断加深果企业会蒙头做事知道抬头天天真掉馅饼
怕敢接样闹笑话
    确保资金准确位政府资金监控足文章机关文财政拨款定时审计公开透明企业项目符合政策享受政策没什问题谓暗箱政府资金较愿意知名度较企业政府机关部门谁资金呢实什问题国家支持企业财政拨付定资金企业非块块科技方面块发改委(委)外贸出口退税补助然政策方性方财政补贴种政策招商时说清楚暗便公开原说国家政策中央省市级配套资金般龙头企业通项目申请国家省级资金普通民营企业块方资金申请
    2003年国家出台中企业促进法明确扶持中企业发展方资金政策摆明处企业申请资金首选学会包装通俗说政策拢技术创新科技口扶持资金政策分资金扶持高新技术企业税收优惠政策科技口资金表述麻烦指类资金公开企业符合条件申请说准十万项目种类五花八门程麻烦申请审计验收关关卡卡高新技术企业税收优惠高新技术产品税前抵扣实惠关键税务局认致科技口资金科技厅局信息产业厅块资金相较省级50万国家级百万级中企业说梅止渴科协知识产权局外专局等资金少许会超5万
    外发改委扶持资金户建设项目技改项目出口项目技术中心固定资产投入符合产业政策部分资金固定资产投入基础建设发改委中项目针新产品技改设备投资部门资金申请投资时间投资期限求非常严格申报前定做相应计划中企业加投资时定政策发改委专门企业处技装处
    中企业说迅速获取政府部门青睐注意三方面科技型二投资三外贸科技型企业指标专利投资相关科技投入技改中固定资产投入运转良企业固定资产形资产销售收入利润等指标会财务报表体现出政府部门企业初评时会提供资产负债表利润表报真实性般会通会计师事务审计报告验证
    综述中企业发展程中新技术开发应扩规模投资企业良性循环基础切额外政府支持企业规模中等规模发展政府力量中型企业飞跃中型活政府政策进行风出海巨损失

9新建企业存优势风险？
优势方面说表现：
（1）企业组织结构营范围员设置等诸方面创业者根实际需进行构建张白纸作画样必拘泥已条条框框束缚
（2）产品生产者提供服务方面树立特色
（3）营场选择方面拥动权创业者根企业生产销售服务等求选择适宜点
（4）产品销售方面开辟广阔市场般说新建企业生产新产品没现成市场生产者开发推销方法运够开拓出片新市场
相优势言新建企业风险表现：
（1）新企业新技术新产品切未知数没间接验参考营风险较
（2）融资较困难没营业绩难银行取贷款 （3）新企业济效益稳定难吸引
（4）切头开始企业外种关系需创业者协调杂事繁常常搞疲惫堪

10试分析家族企业优势劣势评价国发展趋势
   　家族企业优势
　　1创业时期家族成员间特血缘关系类似血缘关系亲缘关系相关社会网络资源较低成迅速集聚全情投入团结奋斗甚计报酬够短时期获竞争优势较快完成原始资积累
　　2反应迅速家族整体利益通常情况利益致性成员外部环境变化具天然敏感性外部尤市场变化信息快传递企业位成员时家长制权威领导公司决策速度快执行部信息沟通畅成
员间容易达成识政策贯彻决定执行力家族整体利益家族成员身具更高诱努力工作然帮助公司价值趋化
　　3心理契约成低帮助企业降低监控成家族企业总代理成相类型企业低家族成员彼间信解程度远高非家族企业成员家族企业成员间负担较低心理契约成成员间特血缘亲缘关系家族企业具强烈凝聚力加心理契约成较低加营权权合家族企业总代理成较非家族企业低
　　家族企业劣势
难优秀企业做发展需突破重瓶颈专业化规范化家族企业例外吸收量专业进入公司核心层专业化规范化必路单纯家族成员中选择结果选择面会变越越窄会越越少长期家长制理会领导者变负总觉干恰恰排斥社会更优秀加盟外基家族关系建立起部信会然没类似关系员工产生信感家族企业劣势首先表现深知企业缺乏长难创建获留住环境

11加盟特许营处？
特许营已百年发展历史取成功已世瞩目年特许营国巨发展分销方式长盛衰营优势
1特许商利特许营实行规模低成扩张  特许商说助特许营形式获优势：
 (1)特许商够实行集中控制时保持较规模赚取合理利润涉高资风险更必兼顾加盟商日常琐事
(2)加盟店属区较深入解更容易发掘出企业尚没涉业务范围
 (3)特许商需参加盟者员工理工作身必需处理员工问题相较少 
 (4)特许商拥加盟商资产保障资产安全责完全落资产身特许商必承担相关责
 (5)事制造业批发业特许商助特许营建立分销网络确保产品市场开拓讲方口乐色彩方柯达什品牌够处原利特许营方式进行规模低成扩张 
2加盟商助特许营扩印底版
形象加盟特许营喻成扩印底盘助特许商商标特殊技营模式反复利扩规模 
(1)享受现成商誉品牌加盟商承袭特许商商誉开业创业阶段拥良形象许工作利开展否助强广告攻势树立形象笔开支 
(2)避免市场风险缺乏市场营投资者说面激烈市场竞争环境处劣势投资家业绩良实力特许商助品牌形象理模式支持系统风险降低  
(3)分享规模效益规模效益包括：采购规模效益广告规模效益营规模效益技术开发规模效益等
 (4)获取方面支持加盟商特许商处获方面支持培训选择址资金融通市场分析统广告技术转等 
3特许营理优势受消费者欢迎
 特许营成功发展原准确定位准确定位企业目标市场选择准确围绕目标市场进行营销策略组合时解目标市场变化企业产品服务走时代前列

12 试较种企业法定组织形式特征优缺点
     ()独资企业称业制企业指然投资财产投资投资财产企业债务承担：限责济实体具法资格没独立承担民事责力 
独资企业优点： (1)组建终止容易开设转关闭千独资企业行般仅需工商行政部门登汜手续简便 (2)创建成低需交纳相较低注册费(3)税利润企业出资利润全部支配外企业法独资企业需缴纳税 (4)决策权完全集中企业(5)没信息披露限制独资企业法律方面受约束少税表格中需填列项目外均保密 独资企业缺点： (1)负限连带责独资企业企业企业全部债务负限连带责
 (2)企业投资规模融资渠道限独资企业发展身积累难获银行金融机构资金帮助
(3)企业力限 (4)势单力薄企业必须没建议指导情况独立做出重决策时会感孤独害怕责压肩 (5)企业寿命限独资企业完全赖企业果业意营力营企业业务中断关闭果没合适继承接者该企业彻底死亡 
(二)合伙企业指两合伙订立合伙协议出资合伙营享收益担风险合伙企业债务承担限连带责营利性组织合伙合伙企业债务承担限连带责 合伙企业优点： (1)力互补提高决策力营理水合伙企业业数拥知识背景力达优势互补效果 (2)较强融资力发展空间合伙企业够筹集较资金吸收更雇员具较高信抗风险力外界获取资金力相加强(3)利润分享机制灵活合伙分享利润分担亏损例合伙协议规定企业营理位合伙拥相等权利种权利义务划分方法较灵活(4)较少法规制较强灵活性公司制企业相合伙企业生产营亡具相灵活性(5)合伙企业具法资格避免双重课税合伙企业缺点： (1)普通合伙限连带责合伙企业然企业．普通合伙仅企业债务负限清偿责合伙应负担债务负连带清偿责 (2)合伙间关系较难处理理协调成较高合伙间协调致重果产生意见分歧互信会影响企业效营 (3)潜性权力突合伙间关系类似婚姻充分解伙伴工作惯目标信仰基商业哲学避免合作破裂应该效机制正式合作协议开放沟通渠道协调表面潜突彻底解决性极 (4)产权流动受限制根法律规定合伙转拥财产份额产权转必须全体合伙意时接受转全体合伙意购买产权成新合伙(5)企业规模融资力受限制独资企业相合伙企业规模融资力扩公司制企业相局限性果企业规模合伙法解合伙财产状况承担债务责企业产权难流动投资风险转移筹资力限满足企业规模扩张求 (6)企业寿命会太久合伙企业取决关键物存旦物推出死亡企业难继走死亡
(三)公司制企业公司法组建登记营利目 企业法 公司制企业优点：(1)股东限责公司制处投资者限责投资者投资风险控制投企业资金范围(2)资相集中融资力强限责保护公司制企业融资力强组织形式特股份限公司全社会范围获取资金(3)产权体元化形成效公司治理结构产权体元化投资方会投资例享权利承担义务会重视公司章程制定求建立效公司治理结构促进公司决策科学化民化(4)公司营稳定利企业扩张公司权营权分离存续受某股东出亡影响够保证稳定长远发展 (5)权转方便灵活 公司制企业缺点： (1)组建成高花费时间长公司制企业设立求较高手续相复杂成时间花费相较 (2)双重纳税公司盈利首先缴公司税利润作股息派股东股东缴企业(投资)税税 (3)委托代理矛盾公司制企业中存着两委托代理关系„—股东董事二董事总理种委托代理机制企业权营权分离成时引出委托方代理方矛盾 (4)信息完全披露便投资者解企业情况公司生产营财务信息必须完全公开接受监督(5)受法律制较国法律公司设立营变更终止非常严格限制约束

13企业应身特点出发寻找适合竞争优势？
提高竞争优势具体容
具备创新技术企业否具备创新技术发展着决定性作技术创新求实现产品功性独特性超越行业均水尖端性种优势技术会企业带超普通企业客户关注度市场广泛度
具备创新力便信息时代种智化设备出现降低力资源求具备创新力旧时代财富创新技术终必须创造完成开发设计企业中创新始终企业否引领行业潮流重素企业构建核心竞争力必条件

优秀企业文化企业文化样属抽象意识范畴生产素相企业文化价值难评判现代化企业制度中企业文化位普遍认尊重企业文化涵影响着企业理工作队伍建设水等较具体方面前企业否具备优秀文化已企业部员工重视问题越越消费者选择产品时会考虑企业文化着优秀文化涵企业会社会责承担质量安全等方面获消费者信企业建设重软实力
品牌影响力品牌市场竞争加剧产物越越企业重视品牌战略造商品高度趋天消费者已难价值层面判断究竟种产品满足需价值已成种较低层次需求品牌企业产品区企业产品重标志表示企业文化价值特色符号现代社会品牌影响力意味着财富积聚程度拥广泛影响力口碑良品牌企业发展着关重作品牌建立条漫长积累道路毁灭品牌夕间事品牌影响力造需企业长期坚持
核心竞争力战略导性建设确定核心竞争力基础战略规划核心竞争力构建漫长持续程指某项技术优势需支撑企业持续发展程中占竞争优势力进步中断完善企业造核心竞争力必历程项目标实现必须建立战略规划基础战略规划长期企业发展阶段目标务着规划阶段务分布应该核心竞争力挂钩实践程中根现实环境条件变化战略规划进行适调整核心技术转换准备力样企业真正具备核心竞争力占市场优势
准确定位企业突破口企业发展陷入困境时找准突破口够帮助企业快速开僵局企业说突破口选择件简单事情企业需寻找成长空间领域作突破口成长空间意味着基础延伸企业核心竞争力企业着身劣势优势效利优势种优势转化成种特点原求生存突破口巩固成种领域优势部分企业构建核心竞争力必程序
造核心技术培养创新力核心技术始终核心竞争力培养重中重品牌战略营销方案融资力等核心技术密切联系开放市场环境取项核心技术容易基需通部研发完成核心技术创新力两分割方面企业创新力创新条件核心技术出现然说企业闭门造车行业国家相关技术政策性支持种技术坛展览会等台企业根身现实需结合外部条件攻克技术难关保持种创新力企业应该身造成学型组织学型企业里会形成种优秀文化氛围理者员工会学中发现问题机械应市场环境发生变化

14国政府面企业创新应予优惠政策？
  涉中企业发展环境缓解融资困难加财税扶持力度加快中企业技术进步结构调整支持中企业开拓市场改进中企业服务提高中企业营理水加强中企业工作领导意见加中企业财税扶持力度纳方面：
（）加财政资金支持力度
（二）落实完善税收优惠政策包括方面：
1效应国际金融危机扶持中企业发展2010年1月1日2010年12月31日年应纳税额低3万元（含3万元）型微利企业减50计入应纳税额20税率缴纳企业税实际应纳税额适征收率仅10
2中企业投资国家鼓励类项目国投资项目予免税进口商品目录列商品外需进口设备合设备进口技术配套 件备件免征进口关税
3中企业缴纳城镇土税确困难关规定省级财税部门省级民政府提出减免税申请
4中企业特殊困难期纳税法申请三月延期缴纳
（三）进步减轻中企业社会负担未规定权限程序批准行政事业性收费项目政府性基金项目均律取消
（四）支持中企业加快技术改造政策规定重点产业调整振兴规划求支持中企业采新技术新工艺新设备新材料进行技术改造中央预算技术改造专项投资中安排中企业技术改造资金方政府安排中企业技术改造专项资金中企业固定资产技术进步原需加速折旧规定缩短折旧年限者采取加速折旧方法

15型企业相企业运营理独特处？
型企业相型企业独特处表现：1 企业数量众分布面广根关资料表明国目前工商注册登记中企业已超800 万家占全部注册企业总数99  7 中绝部分型企业型企业营范围广技术资密集度极高国家专控特殊行业外竞争性行业领域型企业营活动 2 体制灵活组织精干型企业采取独资合伙式组织形式决策程简单时．型企业组织结构简单理层次少营手段灵活应变力强 3 理水相较低部分型企业缺乏效完整部理制度营够规范者理素质高低力程度决定企业兴衰成败． 4产出规模竞争力较弱企业体般资总量较生产设备相落技术含量附加值较产业规模山劣势劳动生产率较低缺乏竞争力相型企业讲均寿命
较短容易倒闭破产 5家族色彩浓目前占型企业导位民营企业民营企业部分家族’企业数企业投资者者营者理者定亲缘关系父子兄弟姐妹亲戚朋友
学等成员担着企业关键部门职位

16型服务企业设计服务生产计划？
17企业进行质量控制？
企业质量理办法1坚持标准组织生产标准化工作质量理重前提实现理规范化需讲规矩成方圆企业标准分技术标准理标准工作标准实际理标准中分离出理标准部分技术标准分原材料辅助材料标准工艺工装标准半成品标准产成品标准包装标准检验标准等着产品形成根线环环控制投入工序物料质量层层关设卡生产程处受控状态技术标准体系中标准产品标准核心展开达产成品标准服务理标准规范行规范关系规范物关系提高工作质量保证产品质量服务包括产品工艺规程操作规程济责制等企业标准化程度反映企业理水高低企业保证产品质量首先建立健全种技术标准理标准力求配套二严格执行标准生产程中物料质量工作质量予规范严格考核奖罚兑现三断修订改善标准贯彻实现新标准保证标准先进性2强化质量检验机制质量检验生产程中发挥职：保证职关职通原材料半成品检验鉴分选剔合格品决定该产品该批产品否接收保证合格原材料投产合格半成品转入道工序合格产品出厂二预防职通质量检验获信息数控制提供发现质量问题找出原时排预防减少合格产品产生三报告职质量检验部门质量信息质量问题时厂长级关部门报告提高质量加强理提供必质量信息提高质量检验工作需建立健全质量检验机构配备满足生产需质量检验员设备设施二建立健全质量检验制度原材料进厂产成品出厂实行层层关做原始记录生产工检验员责分明实行质量追踪时生产工检验员职紧密结合起检验员负责质检指导生产工职生产工生产生产出产品先进行检验实行检互检专检三者相结合三树立质量检验机构权威质量检验机构必须厂长直接领导部门员干预质量检验部门确认合格原材料准进厂合格半成品流道工序合格产品许出厂3实行质量否决权产品质量工作质量保证工作质量坏问题挖掘积极素健全质量理机制约束机制质量工作中重环节质量责制质量核心济责制提高工作质量重手段质量理企业项理占重位企业重务生产产品社会提供价值时获济效益质量责制核心企业理员技术员生产员质量问题实行责权利相结合作生产程质量理首先岗位员分析质量职明确质量问题负什责工作标准什次岗位员产品质量济利益紧密挂钩兑现奖罚长期优胜者予重奖玩忽职守造成质量损失计工资外处赔偿处分外突出质量理工作重性实行质量否决质量指标作考核干部职工项硬指标工作做质量问题出问题评选先进晋升晋级等荣誉项目时实行票否决4抓住影响产品质量关键素设置质量理点质量控制点质量理点（控制点）含义生产制造现场定时期定条件需重点控制质量特性关键部位薄弱环节素等采取特殊理措施办法实行强化理工厂处控制状态
保证规定质量求加强方面理需专业理员企业整体作出系统分析找出重点部位薄弱环节加控制质量企业生命企业整体素质展示企业综合实力体现伴类社会进步生活水提高顾客产品质量求越越高企业想长期稳定发展必须围绕质量核心开展生产加强产品质量理生产出高品质产品企业领导放心客户称心

18培育顾客忠诚营销策略？
⑴促成顾客初次购买策略：①营销员努力提高顾客产品直观感觉价值②成分利员价值形象价值促销作③根顾客需企业资源力条件选择提高企业产品服务价值⑵促顾客重复购买策略：①顾客提供总价值总成部分真实性性②购买欲期值高顾客予适暗示顾客知道产品想象③缺少验顾客针中遇麻烦错误操作做效事前提示培训④顾客提供效售服务⑤建立适顾客投诉建议通道

19影响消费者购买行素什？
影响消费者购买行素包括文化社会心理素文化素文化四类素中广泛潜移默化影响素中包括三层次：文化亚文化社会阶层中：文化类欲行基础决定素亚文化相时代种社会较群体持认文化称次文化社会阶层指身份位教育程度职业财富价值观等素形成社会中质性更高群体 社会素包括参考群体家庭社会角色位 素影响消费者购买行素包括：年龄生命周期阶段职业济环境生活方式性概念 心理素影响消费者购买行心理素程阶段：动机知觉学信念态度

20影响企业选择信策略素？
信策略仅影响企业收益现金周转会影响销售数量市场份额企业重促销手段信类型两类：消费者信商业信影响企业家选择信策略素：企业类型竞争手信政策顾客收入水企业流动资数量等

21企业进行分销渠道设计决策？
分销渠道决策企业重营销决策公司产品市场定位定价决定着渠道设计理选择者制约着公司广告促销决策销售队伍设计等设计分销系统首先确认系统目标功分配次识分销系统公司必须分销系统进行评价

22企业财务理制度容？
中企业财务理容包括财务理概资金时间价值风险控制财务预测预算财务预测概述筹资理投资理营运资金理市场调研收入分配理 财务分析财务控制等
企业财务理定整体目标关资产购置（投资）资融通（筹资）营中现金流量（营运资金）利润分配理

23利润表作具体表现方面？
利润表反映方面容：（1）构成营业务利润项素营业务收入出发减取营业务收入发生相关费税金出营业务利润（2）构成营业利润项素营业利润营业务利润基础加业务利润减营业费理费财务费出（3）构成利润总额（亏损总额）项素利润总额（亏损总额）营业利润基础加（减）投资收益（损失）补贴收入营业外收支出（4）构成净利润（净亏损）项素净利润（
净亏损）利润总额（亏损总额）基础减期计入损益税费出

24型企业相企业招聘程中该扬长避短？
中企业应扬长避短建立效吸引机制具体方面着手：
（）树立正确观念
（1）狭隘观全面观单纯技术观样性层次性全面观
历史社会原中企业普遍认指技术企业营中诸问题根缺乏技术种狭隘观中企业形成种技术赖性难发现身面真实问题重视理体制系统建设企业难获长期稳定发展
技术企业营成败然关键确实样情况：技术突破企业面貌焕然新种情况条件发生数企业中数情况企业序运作中推进技术进步创新技术企业营中重方面
（2）完美完美
种原中企业种完美错觉甚种神秘感认应全完企业发展寄托完身形成种赖心理
企业言具企业技长许某方面力突出方面表现会弱点
破完美观点企业觉完善理体制建立流动机制企业发展寄托完 身时助企业形成系统理观念
（3）转变片面需求观需事业事业生活
中企业认追求成功事业物质需求计划济体制许正确：切均计划安排中追求没处然市场济体制价值观社会价值判断发生巨变化体生活质量高低已成社会衡量价值重方面
种情况事业生活成普遍需社会观念偏见企业财力限中企业吸引难度情况企业
采效方式吸引适具特意义正确认识需助中企业制定正确引进战略政策
（4）转变观念
然直社会广泛批评唯亲少企业 唯亲者唯家族成员企业发展受严重制约种情况必须纠正时走误区－－亲者现中企业竭力回避企业部培养选拔甚认企业部没总希弄外尚实真正唯贤亲疏部选拔条效便捷途径部选拔出企业较解包括企业发展战略企业文化产品特性等价值观念企业理念较致够较处理种际关系更助企业发展企业间相互解容易形成种信机制利企业营理减少必阻力理成

25作企业样留住？
　1协助员工完成生职业规划企业命运联
　　2建立公科学合理职业晋升通道
　　3定期进行专业非专业化知识技培训
　　4创建完善企业部竞争机制
　　5做绩效理完善企业部激励机制
　　6关心职工健康生活建立家文化
　　7企业部建立谐文环境
　　8完善薪酬体系优秀员工提供市场竞争力薪酬

26企业层面理解力资源概念？样挖掘力资源潜？
开发企业力资源潜关键——企业文化
　　企业力资源理者说招聘企业发展相适合员力资源理基础工作招聘企业重性企业招聘投入许精力物力企业招聘核心运种方法应聘者进行测评发现适合企业发展员目前许知名企业（尤IBM am G等）招聘员时笔试作筛选重关笔试招聘中究竟起作呢？笔试科学运企业招聘中呢？
　　企业招聘中进行测评目发现适合企业发展员根国外力资源理学者方面研究较流行观点：应聘者企业匹配程度越高应聘者企业价值越应聘者企业匹配程度表现两方面：工作合适度（Job Fit）组织合适度（Organization Fit）工作合适度指应聘者应聘工作匹配程度包括否具完成工作必须专业知识否具干项工作应具备力（动性判断力独创性等）否项工作应具备动机相致等等组织合适度指应聘者企业匹配程度包括企业否提供应聘者感满意方面企业否具应聘者感满意方面等等招聘目标找招入工作合适度组织合适度较高员仅注意力集中两合适度方害工作合适度高组织合适度低常说干想干反想干干两者企业欢迎象外工作合适度组织合适度高招入企业企业匹配程度进步加深良基础：工作合适度高工作合适度低容易工作中获满足保持较高工作满意度组织合适度高组织合适度低容易企业建立良心理契约保持较强组织承诺度愿意长期保持企业成员身份工作满意度组织承诺度高般保持较高绩效水通企业绩效评估形成良性循环工作合适度组织合适度低员工表现出低绩效旷工高流失行
　　目前企业招聘中常见笔试致分四类：①专业知识测试②IQ测试类IQ测试③力测试④性测试实践中企业笔试基四类笔试组合壳牌（中国）石油公司招聘时采笔试组合：①类IQ测试应聘者进行数量分析逻辑推理测试②力测试测试应试者真实理事件理解力分析问题深入敏锐程度③性测试理员格测验12维量测度判断否满足企业应聘者性求
　　专业知识笔试传统笔试方式类似实际工作中数企业做法般应聘者学历工作验作判断专业知识坏标志果应聘者应届毕业生应聘者校成绩尤应聘工作相关课程成绩作辅助判断标志专业知识求强岗位（翻译工程师等等）应采笔试方式考察
　　国企业笔试中运恐怕IQ测试类IQ测试类IQ测试指数量分析逻辑推理等基力测试认类测试应属力测试国外IQ测试发展已基测试形式包括进国外许成熟IQ量表测量智商奈量表瑞文图形推理等等值指出：IQ测试测量未成年智商数IQ测试成年太适企业什IQ类IQ测试呢？限定时间情况类测试作：①考察反应速度敏捷性然题目般太难应聘者反医药招商医药代理中国医药（七医药网)　　医药招商医药代理中国医药（七医药网)　　应速度样②类测试题量般较考察应聘者务压力面前承受力般较冷静专注思考应聘者发挥会较③测试题目需应聘者换角度想问题较快解出考察应聘者灵活性④企业（尤外企）出题目全英文定程度考察应聘者英文水述作外种测试种基实际工作情况作：通IQ测试迅速筛选掉批知名企业应聘员会然IQ测试成绩高说明名应聘者工作绩效IQ测试成绩差应聘队伍中淘汰出视种较合理简洁做法综述现企业中运IQ类IQ测试实际已原测试目做工作合适度中力维度（逻辑推理灵活性承受压力力等）初步考察企业力资源理者解释类测试结果时应样测试目作认识基础
　　力测试（Ability Test）笔试般工作中会遇情景问题书面问题形式表达出应聘者根工作验想回答种情景反应书面化测试方法类笔试效果劣评价中心（A e ment Center）效果成评价中心般设计思路：①开展工作分析找出绩效表现突出员工关键事件行表现②关键事件行表现进行分析确定项力维度（Ability Dime io ）③结合关键事件行表现项力维度设计具体情景问题④考虑应聘者回答出评判标准⑤试实施定稿类笔试设计评估难度较例设计某问题会力维度相关应聘者观回答难客观评判等等般需力资源专家工业心理学家
辅助
　　传统性测试般包括格职业兴趣动机测验基思想认工作性求必须针性工作匹配性国外工商界应较广泛性测试包括：卡特尔16素格问卷梅耶－布里基斯格特质问卷霍兰德职业兴趣问卷等等总企业招聘中运格职业兴趣测验非常成功例子
　　动机测试相说容易企业招聘实践中运种应较广泛方法分考察应聘者工作动机合适度组织动机合适度前者指应聘职位包括容责工作身程度应聘者满意具体包括诸挑战性工作薪酬晋升认断学等等者指企业运作方式价值观程度应聘者满意具体包括诸高技术导客户导强竞争氛围等等两者具体考察方面需根具体职位组织决定前面介绍三类测试结合起目寻找干想干
　　企业（ am G公司）动机测试放申请表中该申请表部分系列工作动机方面组织动机方面列出求应聘者选择感满意满意方面列出方面基全中性描述应聘者未具体接触 am G公司工作前难解公司偏工作组织动机方面
　　传统心理测量中性笔试测验包括投射测验夏罗克墨迹测验题统觉测验罗特莫完成句子量表等种笔试致命弱点结果评价带浓重观色彩满足招聘公性原目前难企业实际招聘工作中推广里赘述
　　需指出动机考察仅仅通笔试难准确考察原方面设计考察动机问题较困难方面笔试预测效度般较差绝数企业采面试笔试辅手段考察应聘者动机
　　常见笔试形式做简介绍企业招聘中具体采笔试时应根招聘目标结合招聘时间金钱力预算事甄选手段采取符合企业实际需求招聘笔试策略组合决定种笔试方法繁简程度争取较少投入获取较产出
　　笔试评述中难发现：果企业力资源理中工作职务分析做越招聘中目标会越清楚会更性找企业发展相匹配角度讲企业力资源理中应工作职务分析做基础性工作建设
　　应该认识国心理测量技术水相西方工业发达国家非常落心理测量技术事测量招聘中实际运处初步探索阶段文提四类笔试方法中专业知识测试外基国外直接鉴笔试方法需通量实践运形成更符合国企业应聘者实际情况招聘问卷

27认种企业价值评估方法较？什？
企业价值评估方法
　　目标企业价值合理评估企业购外投资程中常遇非常重问题适评估方法企业价值准确评估前提文聚焦企业价值评估核心方法分方法基原理适范围局限性等方面予分析总结
　　企业价值评估方法体系
　　企业价值评估项综合性资产权益评估特定目企业整体价值股东全部权益价值部分权益价值进行分析估算程目前国际通行评估方法分收益法成法市场法三类
　　收益法通评估企业预期收益资化折现某特定日期确定评估象价值理基础济学原理中贴现理项资产价值利获取未收益现值折现率反映投资该项资产获收益风险回报率收益法方法包括贴现现金流量法（dcf）部收益率法（irr）capm模型eva估价法等
　　成法目标企业资产负债表基础通合理评估企业项资产价值负债确定评估象价值理基础理性某项资产支付价格会高重置者购买相途代品价格方法重置成（成加）法
　　市场法评估象参考企业者市场已交易案例企业股东权益证券等权益性资产进行确定评估象价值应前提假设完全市场相似资产定会相似价格市场法中常方法参考企业较法购案例较法市盈率法

　　图1 企业价值评估方法体系
　　收益法成法着眼企业身发展状况收益法关注企业盈利潜力考虑未收入时间价值立足现放眼未方法处成长期成熟期具稳定持久收益企业较适合采收益法成法切实考虑企业现资产负债企业目前价值真实评估涉仅进行投资仅拥动产控股企业评估企业评估前提非持续营时适宜成法进行评估
　　市场法区收益法成法评估重点企业身转移行业完成评估方法外转变市场法较两种方法更简便易理解质寻求合适标杆进行横较目标企业属发展潜力型时未收益法确定情况市场法应优势凸显
　　二企业价值评估核心方法
　　1注重货币时间价值贴现现金流量法（dcf）
　　企业资产创造现金流量称现金流段时期资产基础营业活动投资活动创造未时期现金流具时间价值考虑远期现金流入流出时候需潜时间价值剔采适贴现率进行折现
　　图2 dcf法现金流量示意图图2示果t0项目起始日期该项目贴现现金流量 
　　dcf方法关键未现金流贴现率确定该方法应前提企业持续营未现金流预测性dcf法局限性估算已公开投资机会现业务未增长产生现金流价值没考虑确定性环境种投资机会种投资机会会程度决定影响企业价值
　　2假定收益零部收益率法（irr）
　　部收益率企业投资净现值零贴现率具dcf法部分特征实务中常代dcf法基原理试图找出数值概括出企业投资特性部收益率身受资市场利息率影响完全取决企业现金流量反映企业部固特性
　　部收益率法告诉投资者评估企业值值投资知道值少钱投资部收益率法面投资型企业融资型企业时判定法正相反：投资型企业部收益率贴现率时企业适合投资部收益率贴现率时企业值投资融资型企业然
　　般言企业投资者购投资方仅想知道目标企业值值投资更希解目标企业整体价值部收益率法者法满足该方法更应单项目投资
　　3完全市场风险资产价值评估capm模型
　　资资产定价模型（capm）初目风险资产(股票)进行估价股票价值程度取决购进股票获收益风险程度性质类似风险投资二者未收益风险报酬率进行折现capm模型股票估价时决定风险投资项目贴现率
　　般济均衡框架假定投资者收益风险变量效函数决策推导出capm模型具体形式：　　　似复杂公式背实蕴藏简单道理资产期收益率取决风险收益率市场组合收益率相关系数中风险收益率讲投资安全资产存款者购买国债时收益率市场组合收益率市场证券品种加权均收益率代表市场均收益水相关系数表示投资者购买资产市场整体水间关联性该方法质研究单项资产市场整体间相关性
　　capm模型推导应严格前提市场投资者等苛刻规定中国证券市场继续完善前提capm模型应受定限制核心思想值鉴推广
　　4加入资机会成eva评估法
　　eva（Economic Value Added）年国外较流行评价企业营理状况理绩效重指标eva核心思想引入价值评估领域评估企业价值
　　基eva企业价值评估方法中企业价值等投资资加未年份eva现值：企业价值  投资资 + 预期eva现值
　　根斯腾斯特解释eva指企业资收益资机会成间差额：
　　eva税营业净利润资总成投资资×（投资资回报率加权均资成率）
　　eva评估法仅考虑企业资盈利力时深入洞察企业资应机会成通机会成纳入该体系考察企业理者优选择项目力企业机会成握成该方法重点难点
　　5符合1+12规律重置成法

　　重置成法评估企业视种生产素组合体项资产清查核实基础逐项确指资产进行评估确认企业否存商誉济性损耗单项确认资产评估值加总加企业商誉减济性损耗企业价值评估值：企业整体资产价值∑单项确指资产评估值+商誉（济性损耗）
　　重置成法基原理类似等式1+12认企业价值单项资产简单加总该方法重缺陷忽略资产间协效应规模效应说企业营程中1+1〉2企业整体价值单项资产评估值加总
　　6注重行业标杆参考企业较法购案例较法
　　参考企业较法购案例较法通评估企业处类似行业位标杆象获取财务营数进行分析适价值率济指标出评估象价值
　　现实中难找评估企业具相风险相结构标杆象参考企业较法购案例较法般会重维度企业价值表现方面进行拆分根部分整体价值相关性强弱确定权重评估企业价值（a×评估企业维度1标杆企业维度1+b×评估企业维度2标杆企业维度2+…）×标杆企业价值
　　7市公司市值评估市盈率数法
　　市盈率数法专门针市公司价值评估评估企业股票价格类型公司均市盈率×评估企业股票股收益
　　运市盈率数法评估企业价值需较完善发达证券交易市场行业部门齐全足够数量市公司国证券市场距离完全市场定距离时国市公司股权设置结构等方面较差异现阶段讲市盈率数法仅作企业价值评估辅助体系暂时适合作独立方法企业进行整体价值评估国外市场该方法应较成熟

28企业发展周期发展阶段特点问题什？
划分生命周期方法基根企业发展中出现特征判断企业处生命周期极限国严志勇等通设计技术衡表市场衡表力资源衡表财务力衡表促进指标障碍性指标确定高技术企业发展阶段高科技型中企业生命周期划分种子期初创期成长发展期成熟蜕变期阶段企业具体表现
种子期高科技型中企业种子期称创意期创业前期科技员提出高新技术设想(创意)通创造性探索研究形成新理方法技术发明进步开发阶段阶段具强烈知识创新特征核心投入素科技员智力技阶段风险技术风险种风险水相高国外关资料表明研究开发活动中创意提出开发成功具定商业前景项目仅占5左右
初创期称孵化期科技创业员机构种子期研究形成具商业价值项目成果通产业创业实现科技成果产业转变阶段高科技型中企业创立形成阶段阶段仅涉科技员实验室成果工业生产环节转移技术行更涉科技创业者企业家行原较松散科研团体转化具生产营职严密组织结构济实体取整合运技术资金等种济资源创立企业程资金需求源阶段资金需求数量投入密度强阶段风险更表现创业风险科技成果转化工业化生产程中产生种营风险技术风险产品风险市场风险等成长发展期高科技型中企业艰苦创业实现科技成果工业化生产转化作营负盈亏济实体开始进入正常成长发展时期时企业营业收入年均增长率20生产规模规模济发展市场企业独占少数行竞争十分激烈阶段企业需量追加资金投入阶段风险表现企业运营风险市场环境变动带市场风险科技型企业营业务高新技术特征营风险普通企业高
成熟蜕变期段时间高速发展高科技型中企业会步入成熟期阶段企业营业收入年均增长率5企业达规模济高科技型中企业言企业发展生命仅仅成熟已更重蜕变高科技型中企业生命发展历程中非常重阶段高科技型中企业蜕变(称转型第二次创业)仅仅表现规模力中型企业型企业转变更重表现品质涵转变企业营高科技业务水档次企业素质组织结构信息理设备技术营销服务等方面发生深刻质变种转型蜕变成功否高科技型中企业否发展壮关键企业生命进步成长壮成熟衰亡转折点阶段风险转型风险转型程中涉量资源重组转换带企业营收益波动企业转型失败

企业生命周期阶段呈现相特点相应生命周期阶段融资需求需工具相

29企业选择适合退出策略？
1．进入时考虑退出
企业营中项投资仅计划进入发展应计划该领域中退出企业投资时考虑日营少想适时退出美国风险投资家威廉·J·林克：退出战略企业创业时需考虑重问题够心中清楚创业途样终点底线外团队投资者沟通时候够清晰解释目标期
2．确定退出业务领域范围
实施动退出战略企业需资源进行重新配置通环境资源核心力SWOT(优势劣势机会风险)分析业务进行重新组合符合企业战略方业务业外具备竞争优势业务企业难取控制权业务良资产夕阳产业考虑退出某业务业绩尚符合述情况考虑退出时退出成低
3．选择退出时机
衰退期选择退出战略足奇导期成长期成熟期退出否考虑市场增长潜力市场占份额竞争优势营风险等退出战略时机选择关键需环境市场技术等发展动态进行预见性洞察通常时机选择分两种情况：某恰时期时退出企业新发展战略方已确立成功运作已初见端倪二逐步分阶段退出战略重点逐渐转移逐步退出原业务领域直完全退出
4．选择合适退出方式
企业选择退出时量减少退出成企业根身情况采合适退出方式兼出售企业完全退出某领域常采取方式退出成较低方式适合成长期成熟期业务退出合资合作租赁种分散风险完全退出方式逐步退出渡形式关闭适合原业务资产转新业务营领域退出破产结算企业整体资抵债营困难时采取方式属动退出种理想结局

30试较中国企业美国企业企业退出程中制度障碍
企业退出定障碍物质障碍指物质资产力资源专性般资产专业范围资产专性求资产资源配置适领域果转移该类资产必须付出转移资企业法负担起心理障碍某种意义说企业退出意味着现业务否定企业营者说感情难接受制度障碍市场济存着结构性壁垒企业进入退出定难度

31企业加强诚信理意义什？
32税收筹划逃税避税区
税收筹划指纳税实现企业价值化者股东权益化法律法规允许鼓励范围通融资投资营活动等事先筹划安排种纳税方案进行优化选择系列行税收筹划企业合理合法行国家法律鼓励更企业财务理项重容税收筹划实质国家法律法规允许范围实现节税目 税收筹划逃税着质逃税指纳税通采取虚报谎报隐瞒伪造等种非法欺诈手段达缴纳少缴纳税款目违法行逃税明显违法行受法律法规保护避税指纳税通精心安排利税法缺陷漏洞利会计法规税法区达规避者减轻税负行避税解释国际没统定越越国家认错者滥税法行悖税法立法精神越越国家否定较突出避税行国家通制定法规特条款加反
国采取种立场做法果说税收筹划逃税避税什相性话减轻企业税负达缴纳少缴纳税款目税收筹划合法行受法律法规保护支持逃税
避税受法律法规制裁调整区实践生活中反逃税避税力开展税收筹划行 

五讨题：
1讨：张剑创业初
　  1．张剑获预期回报较高收入满足感工作安全感灵活性社会位等
　　2．张剑懂理懂技术老板成功概率较愿意投资需解行业信息区域范围行业竞争情况等
2访问位企业创业者
3张剑撰写份简创业计划书 
4帮助张剑选择行筹资途径
5参讨：张剑特许营机会
   1．缺少验加盟特许营重？
　　特许营需太验特许营者特许授权里种支持营理进货渠道员培训等等
　　2．加盟特许营前需做方面工作？
　　直接授权者里解情况应正式披露出报表获取需考虑素解特许营企业年发展状况潜消费者市场状况竞争企业情况等等
　　3．实现特许营方式否会获期生活方式？
　　朋友志营企业应该够获想生活方式
6实训项目：分析美美公司差异化战略
1美尔美公司差异化战略表现方面？
　　美尔美公司差异化战略表现：产品品质差异化包装差异化销售区域选择差异化市场推广差异化
　　2张剑等企业创业者中学什？
　　采差异化战略应具备特征：足够市场潜力购买力利润增长潜力竞争者具吸引力企业拥占差异点资源力企业信誉足抗竞争者美尔美满足求成功
7请间型咖啡馆做室装潢
8访问成功企业创业者
9分析家企业财务报表
10参讨：张剑公司力资源理问题
（1）副总裁问题：端怀疑员工A展会办单位黑幕交易拒绝支援直接飞机回总部说服老板汇款名合格副总裁
　　（2）H公司制度存问题老板未力资源部履行必事手续引进名副总裁说明公司理制度健全老板越权引进成功
11卖油郎成功转行
市场退出市场进入企业发展战略两部分时适度退出规模进入顶新集团退出油蛋酥卷生产转生产方便面成功原找准目标细分市场定价准确等
12解分析家企业税务情况 



单选题
( )确认企业法资格营业资格行国家理济职项行政监督理制度D．企业登记注册
()属企业法定形式A集体企业
()理低层次Ｂ情感沟通
()企业选聘时常种工具C面试
()利节税A企业间拆社会筹资
1991年美目济学家罗纳德·科斯授予诺贝尔济学奖贡献( B )B．交易费理
A公司年净收益200万元公司张某算收购寻找家刚刚出售A公司条件相企业该企业价格收益5断定A公司市场价值（A）万元A1000
CRM指种电子商务活动A．客户关系理　
ERP指种电子商务活动（B）B企业资源计划
SCM指种电子商务活动( C )C 供应链理
危机源划分企业遇危机类型中包括（）C 品牌危机
B
种市场种市场相区分特定标准（A）A ．细分变量
帮助创业者达事业成功佳工具（　）B．制定份完美商业计划
编制（ ）定义新企业蓝图战略资源需求方式C．商业计划
编制企业计划时考虑素：（ ）D 时间　资金 竞争环境
捕捉商机进行分析研究第步骤（ ）C．市场调研
高增长企业特征：（）C销售仅限市场
销售牛排销售咝咝’声里咝咝声应该属（B）B形式产品
完全市场指（D）Ｄ垄断竞争市场
直接影响企业净收益项目（）C．会计方法　
属利基营销战略：（）D产品服务扩展
属企业家：（）B减少工作
属市场营销计划强调战略领域：（）D生产计划
属特许营合特征：()B简单文件需法律顾客
属特许营机会诱方面素：（ ）D企业营独立性
C
产品市场尚未饱产品改进空间需成高利提高企业济效益情况适宜采取产品创新类型（ 　）B 改进型
成优势战略（）A求企业拥市场低成产品
成企业家途径包括(  )D家企业工作
成特许授权者缺点：( )B减少企业控制
( C )外余外部第二手数资源C．公司记录
创立企业直接动机( B )B．济利益
创业者算购买家现存企业前必须进行全面审查包括(A)A．财务状况市场状况出售原
企业成功环境条件决定素包括（）D保持竞争需资源短缺
D
算创办企业企业家必须注意力放( B )B．利润
代理委托应负责：（） D代理必须接受委托指令＼代理忠实履行代理职责＼代理心谨慎执行代理职责 
欧美发达国家中发展快种商业模式（ ）B．特许营
企业整市场作目标市场时采取战略（）B细分战略
电子商务基程中包括（Ｄ）Ｄ电子商务技术架构阶段
公司债务负责体(  )C公司身
消费者购买行影响广泛潜移默化素（A）A文化
企业行业选择进行分析代表物（ ）   C 莫斯
企业进行评价中外界寻求帮助渠道()B会计师律师
家现存企业进行价值评估决定价格重素（   ） D年企业收益状况
潜特许营者首获取信息源（A）A ．评价授权企业
企业言创新难度需助外部力量进行产品创新类型（ 　）D 全新型
数发达国家中企业采取法律形式三种（　）B合作营
F
发行股票增加负债会（）D限制者潜报酬率＼求者放弃企业控制权＼减少企业财务风险
符合企业家定义()A买断企业业理
G
高速增长企业具特征（）A业务仅限市场
独资企业业(  )A拥企业
独资企业显著特点（ ）A．组建终止快捷
新企业提供租赁场服务等便利条件组织称( )D企业扶植机构
予新企业准备开办企业提供供租赁场组织：（B企业扶植机构）
根乔治·施蒂格勒分析企业长期成曲线( A ) A．蝶型
根员工否脱产员工培训分脱产培训（A）A职培训
根身发展客观求 通外部组织化建立协作关系改善竞争中利位 弥补营资源足采取发展措施种企业营战略 (　) A．联合竞争型营战略
公司制企业权股东决策权终（ ）控制B．股东
供应链设计应 (   )起点B 顾客需求
购买决策程第二阶段（）    B方案评价
购买家现存企业前必须基情况进行全面审查列项容中( )项属审查范围D．员工知识结构
估算确定时期某市场会少产品服务购买指()C销售预测
股份限公司高权力机构 B．股东会
顾客满意战略适（）D 消费品　服务　　生产资料产品
顾客企业产生影响直接方面()B产品安全
关风险说法错误()A风险测量
关价格描述中错误()A价格买者作出选择决定素价格制定营销组合部分相结合
关群体性创业团队描述正确（）A先创业团队创业点子
关社会责观点应( )认关注D企业
国外学者认确定企业中类型标准应坚持（ ）A相性原
H
合伙类型种中（　）陆法专欧洲国家采较D隐名合伙
划分消费品市场变量包括 D心理变量
J
激励方法中属精神激励()A参激励
家庭关心企业利益间重叠性家庭企业理程（B）B ．复杂化
家族企业显著特征( )D．家庭企业目标利益致性
教科书中获准公司身份合法条件中求股东数超（）D35
教科书中关社会责观点应( )接受D企业
调查研究表明（ ）创业者第动力C获成功满足感
调查研究表明企业创立直接动力（ ）A．争取更高利润
竞争优势（　） D．相竞争手言
K
开办新企业创办新型企业利理想理位置避免现存企业（ ）B合需政策
形容商业计划写作风格()A愠火
L
李明刚学毕业没工作验想成名特许营者感担心：(  )A缺乏培训
两两盈利目愿结合营企业组织形式：（）B合伙企业
流动率流动资产（）D流动负债
M
美国微软公司起诉亚公司软件侵权案亚面千万赔偿双方陷入危机属（） C 品牌危机　
某企业倒闭该业遇见解企业感抬起头种失尊种( )表现D心理损伤
某企业税收益20万元目前较公司价格收益5该企业市场价值应（）B100万
某企业银行员说：想见见孩帮盘点存货家族企业领导权继承阶段属( B )B．介绍期
某企业正常净收入180000元者正常薪水40000元评价专家认资化率20采收益力评估法该企业价值应（）B70万
N
出售特许营权缺陷：（）C加速企业扩张
种营方式属企业通常采方式()A垄断式营
种类型战略求企业成市场低成制造商：( )D成优势
种战略属企业战略()A维持战略
认成赖努力企业家具()C控制中心
种营者属创业家型()A独立型营者
够引起投资商新企业投资兴趣包括（）C财务预测公认行业标准致
P
判断否投资机会必须考虑基素包括：(  )A量竞争
Q
企事业单位间间种济活动引起货币收付行（）A货币结算
企业采取特许营形式缺陷包括（）D缺乏市场营销支持
企业采新材料新元件新技术产品功重突破创新属（ ）产品创新 C换代型
企业成长程类似树木成长程企业着工－企业－企业程发展企业逐渐失生命力终位中企业济学家（ ） C马歇尔
企业倒闭重原：（）A财务
企业创新活动包括( C ) C招聘新员工
企业创新活动包括C招聘新员工
企业净利润取决 () D  销售金额 营费 交纳税金
企业营销组合( D )活动组成D．产品定价促销分销
企业分析创业机会第步（B）B ．市场调研
企业规模收益递增限度超限度会出现规模收益递减奥斯汀·罗宾逊（ ）B规模济理
企业计划首外部者( )B投资者款
企业计划般应：预计企业初（）财务营等方面规划C3—5年
企业家常常关注企业开创初（C）C ．利方面
企业需双重纳税 ()C．公司制
企业危机显著特点C突发性
企业营业执颁发部门( )B．工商行政理部门
企业营场点选择时考虑关键素（）D口稠稀情况
企业战略计划应（）B编入企业营计划保证种战略决策程完成
潜投资商贷款会首先关注（）B营销计划
全部企业资金运方面般问题：流动资产（）例失调B固定资产
权益筹资源：（）C风险资家
S
商业计划者包括（ ）C政府理者
商业计划重象()B投资者
商业计划书中应意投资出具关该计划保密须知守密协议（　）目保证商业计划书容外传泄露B．扉页
设计型专利适( )B产品外形
设立公司须（）批准C政府部门
市场调研职包括（）B提出数
市场调研程第步 （）C确定信息需求
市场细分市场调研销售预测通常称（）构成素B市场分析
市场营销计划组成部分般包括（）B．力资源
适（）率盈利风险盈利未预期增长率决定C资化
私营企业申请开办获准应该获准（ ）日提出开业申请D．30
创办企业意念源中创意价值( )D周密研究
T
踏破铁鞋觅处全费功夫句话说明创业机会（ ）特征B．偶然性
提出美说法B．舒马赫
通常企业创立期面危机（　） A 资金短缺　
通企业资源竞争力面机会威胁等素结合起进行分析获取企业竞争优势分析方法属（　） C．SWOT法
通金融市场现存企业进行价值评估作（ ）B市场价值评估法
通生产程创新动化达降低成获取竞争优势战略般适（　）企业B．资密集型
W
王女士算专年轻职业妇女开办家时尚服装商店知道商店需装置摆设应( )B精致文雅
保持竞争优势应采取正确策略( D )D．集中关注影响力资源
维护国家市场秩序立法：( C ) c 反正竞争法
国资产负债表格式（   ）C 账户式 
X
列作企业界定标准（C）C生产产品类型
列利润表组成素选项( A ) A．资产
列属特许方特许方提供资源( )C．营权
列属企业常财务报表（）C资产减值准备表
列产品中适合网交易(签约)( D )D．型专设备
列符合企业家定义()    C买断企业业理
列选项中（　）利节税A 企业间拆社会筹资　
列关风险说法错误( B )B 风险测量
列激励方法中属精神激励( C ) C．参激励
列营者类型中属创业家型（　） D．独立型营者
列种布置方式会企业空间利率低利展示商品顾客场方移动？（D开放式）
列种战略属企业战略( A )A维持战略
列种筹资方式企业具更风险性：（C举债）
列四种组织形式中（C）属企业法定形式C集体企业
列选项中利寸：企业节税( B )B．企业间拆社会筹资
列营销组合素中够直接产生收入途径(C) C．定价
列职中企业企业发挥更效：( D）D ．汽车制造
列指标中（　　）反映企业短期偿债力指标C．速动率
列中属突发事件：( B）B ．工作晋级
列中家庭企业优点（C）C ．提供兼顾业务活动料家庭机会
列中权益：（B者财产净值）
列中竞争性质程度决定素：（C行业吸引力）
列中谁会新创办企业企业计划感兴趣 ？(B银行)
列属企业部制约性制度容：（A）A物资调配制度
投资出具关商业计划保密须知守密协议容包含( C )中C．扉页
列属企业常财务报表（Ｃ）Ｃ资产减值准备明细表
企业目标定位市场中盲点缝隙寻找发展企业（　）B．利基营
企业必须遵守法规 (D 方法规 行业法规 国家法规) 
企业采低成战略参市场竞争方式种中（　）方法D．更质量较低价格
企业初期筹资渠道(B 积蓄)
企业创业理风险中包括()A规模风险
企业倒闭原（A财务）
企业营理念（　）B．断发展变化
企业竞争优势种（Ａ）Ａ较优势
企业企业家预测新办家企业资产需求通常采（B）B销售百分法
企业分析宏观环境方法( C )C PETS法
企业根身优势目标市场情况求专门针某类顾客某区等开展营销活动企业（　）A．专门化战略
企业构建理团队关键类（ ）B．互补性
企业理制度创新核心容( A ) A．产权制度创新
企业营战略开发第步（　）A．确立营哲学
企业竞争优势种()A较优势
企业获商业信种样常见 A应付账款
企业利基市场营销取成功首前提（ ）C 选准利基市场
企业刨业骨现风险中包括( C ) C．规模风险
企业组织形式( A )A 独资企业
企业采取流行组织形式（D业制   ）
企业选聘首原（D）D德兼备
企业选聘时常种工具 (  )C 面试
企业确认法资格必须国家行政理部门进行（ B企业登记注册）
企业创业阶段更适战略（　）C．单细分战略
企业企业竞争中具优势方面：(A价格  )
企业资金运方面般问题：流动资产（）例失调B固定资产
企业初市场营销活动中采差战略：(C单目标市场战略)
型企业道德行中典型(D虚报收入费)     
张拥丰富工作验定量客户群适宜采( )形式创业B．创建家新企业
新办企业应该（D a．家里　b．企业扶植机构c．租赁房屋d．abc）开始     
新企业理队伍理力专业技术力通（）帮助补充A外部
信销售卖方说处（  ）A 增加销售量  
选择特许营模式进行创业优势( )B．特许营企业系统理培训指导
Y
企业传递子女企业创立者通常考虑( D )D．决定子女否具必气质力
份意义合( B )B．必须种愿协议
企业偿债力( A )A．常常流动资产流动负债率衡量
企业净利润取决( D )D ABC全部
企业净利润取决(D销售额  营费 税金  ) 
企业家创业实质性阶段首先面问题（ ）C．选择企业制形式
家企业发展程中着规模扩组织形式会发生变化影响组织形式变更首素（　B企业规模　）　
家企业利锯屑木片等原料开发出种代普通木料压缩木料取样效果成普通木料半种降低成取竞争优势战略（　）B．改进设计战略
位年轻学毕业生投资办家企业久倒闭认获价值验急期开办家企业损失( A )A．资金损失
种广泛特许营类型生产者创造者特许授权零售商特许营该类型（C）C 类型C
该公司未盈利水基础预售企业进行价值评估称( )C．盈利力评估法
企业组织形式（C 集体企业  ）
属风险特征（C）C盈利性
属风险特征（D 消逝性  ）
选项中属企业微观环境素（D）D ．销商
选项中形容商业计划写作风格( C )．C 愠火
关风险特征描述准确选项（ ）D．风险收益成反例变动
种营方式属企业通常采方式( B )B 垄断式营
员机构中商业计划 D供应商
选项中属具低成忧势企业参竞争方式( B )B．较差质量较低价格
选项中商业计划部分基础（）C．市场调研分析
选项中属项目行性报告包含容( C ) C 济效益分析
组织形式中出资企业债务承担限责( )B．公司制企业
英国济学家约翰穆勒认企业存根原（A）A现存环境较强适应性
英文商业计划般30—50页宜中文商业计划（　）宜D．2035
营运资包括（A应收账款）
衡量企业规模标准包括(D企业类型)
种原结果预期发生背离导致利益损失性（ ）A．风险
销售额足较差增长前景高额费等造成企业倒闭般认（）方面存着问题B营理
企业市场营销没直接关系活动（B生产产品）
济低速时期企业破产例相济繁荣时期企业破产例会（）战略联盟种形式中双方彼间参程度高(C数股权参  )B较低
员工参理属理( B )层次B．决策沟通
Z
波士顿矩阵法中具低增长低竞争力单位称( C ) C 瘦狗
国外公司价值评估中广泛采评估方法( C )C．现金流量折现法
家庭企业里家庭关心企业素间密切关系般称（D重叠）
家庭企业里企业决策( A时家庭决策 )
家族企业关系中（）关系敏感麻烦A丈夫妻子间
家族企业权移交中般需考虑问题：（ C 权移交推迟创建者死亡时）
家族企业中家庭利益企业利益间般描述（B重叠）
家族企业中作企业家配偶应担角色（C企业家事业担忧者）
开办企业时企业家承担风险（D失独立风险）
美国资产基础贷款公司通常作担保资产( B )B．应收账款存贷
美国获取准公司身份企业必须满足条件包括：（C必须拥50股东）
评估企业价值时重：（D卖企业价值说明）
评价企业时列中应考虑非量化素：（A回报率）
企业计划中财务计划部分反映企业财务报表中重报表( D )D．现金流量表
商业计划书写作中涉数字方定提供必（　）分析C．定量
税率变情况果物价持续涨采（B）企业期末存货成降低期销货成提高降低应纳税额达减少税目B进先出法
团队中善提出新思路忽略细节具高智商性格倌赖易激怒团队成员角色( B )B．创造者
推荐子女家族企业领导者时般需考虑问题：(B ）B ．推荐方便
网络交易三种基模式中网拍卖指（ ）模式D CC
吸引投资商方面容易产生副作表现：（D迷恋产品服务身解市场需求 财务计划行业标准差异显著 发展方案脱离现实 ）    
列行业中企业会企业显更重？（C运输）
营销组合（ C定价   ）
关价格描述中错误（ D 价格制定营销组合部分相结合  ）
营销组合素中够直接产生收入途径（C）C定价
整体产品概念中售服务属产品( C ) C 延伸层
资市场认收购公司股东获真正利益()A收购公司现金流量
造成企业破产例原构成原：（C企业已亏损干年）
战略联盟种形式中双方彼间参程度低（Ｂ）Ｂ许证协议
战略联盟种形式中双方彼间参程度高( C )C．数股权参
张强某公司销售部理年工作中积累验拥众客户现算立门户创业老板适宜采创业形式（A创建新企业）   
整商业计划第部分重部分（　）A．摘
正式市场营销计划中详细部分(B营销战略)
制造业劳动力求取决（A生产程）性质
中企业划分重原（） D 相性原
属企业部制约性制度容()A物资调配制度
专利指 (B发明者种注册权利) 
作市场顾客群体潜顾客必须具(D  购买力 未满足需求 )  


选题
ERP功模块包括A．生产控制理模块　　B．物流理模块C．财务理模块案E．力资源理模块
A
特许营权容特许营模式划分B．产品分销特许　D．营模式特许
理职划分企业理工作容包括（ＡＢＣＤ）Ａ计划Ｂ组织Ｃ领导Ｄ控制
企业部导致危机素企业遇危机分（ABCD）A突发性危机B战略危机C组织危机D职危机
特许营权容进行划分特许营分( )A．产品商标型特许E．营模式特许
B
保持创业团队稳定性必须符合列求：（ A．团队远景目标　　B．利润分配方案明确 　　C．团队成员间保持沟通　   ）
波特教授认狭义企业竞争优势通常包括基形式：（　）A．成领先C．标新立异
国家界定企业标准（A．英国   B．美国）采定性定量相结合方式     
C
产品定价基方法B成导定价法C需求导定价法 D竞争导定价法
成熟企业面危机表现方面： B牢固企业理念C庞理机构 D僵化理体制
创建企业必须具备资源条件（ ）等A．资金B．技术D．E．理力
创建家属企业件轻易举事情必须具备定客观条件例：（ABC）A拥专利技术B拥定量创业资金C拥工作验定量顾客群体
创业风险源（ ） A．资金风险　B．市场风险　C．技术风险　D．理风险
创业机会企业成功营具独特价值表现方面：（ ）A．企业稀资源B．利企业产品开发D．利企业快速占领市场
创业机会种带偶然性营者认识利契机具特征（A普遍性C偶然性 D消逝性）         
创业团队包括（A．核心导创业团队　　　C．群体性创业团队）　     
创业团队分（BC）B群体性创业团队C核心导创业团队
创业者算购买家现存企业前必须进行全面审查包括( )B．市场状况C．财务状况D．出售原
创业资源包括A客户资源 B技术资源 C财务资源 D行业验资源
创意源泉：验爱偶然发现深入研究      
促成顾客初次购买策略包括（） A 营销员努力提高顾客产品直观感觉价值 C 充分利员价值形象价值促销作 E 根顾客需企业资源力条件选择提高企业产品服务价值
促销组合包括（ABCD）Ａ广告Ｂ员推销Ｃ销售价格Ｄ公关系
D
产品生命周期进入成长期企业营销策略应该（ABＣ）A进入新细分市场B进入新分销渠道C改进产品质量增加特色式样
产品生命周期进入成熟阶段企业应采取策略（ABD）A市场改进B产品改进D营销组合改进
导致创业团队分裂矛盾（ABCD）A．成员力适应企业发展B．团队思想统成员营理念方式致C．团队成员性格性兴趣合D．创立初期缺乏明确利润分配方案
现存企业年短期偿债力进行分析通常运率分析法包括（A．流动率  C．速动率）     
企业竞争优势认识许企业家存误区（　）B．企业企业根起跑线竞争C．企业言商业机会已消失E．企业应选择成长迅速行业
企业行业选择进行分析代表物（AＢCD）A施太菜Ｂ官俊荣C莫斯D太田郎
F
法律规定公司制企业法治理结构中应包括（ABCD）A董事会B股东会C监事会D外部董事
反映企业流动资产理力指标包括（CD）C应变收账款周转率D存货周转率
G
独资企业优点体现（ABCDE）A．组建终止容易B．创建成低C．税利润D．决策权完全集中企业E．没信息披露限制
根产业分工理列适合企业发展行业（ＡＢＤ）Ａ服务性产业Ｂ手工制品　业Ｄ原料源分散行业
根营者特质企业营者划分（ABD）A技术专家型营者B鼓动家型营者D战略家型营者
根日学者太田郎观点列适合企业生存发展分散型部门 (　) C．纺织品 D．副食品
根国公司法规定公司具特征：法设立社会济组织营利目法团体企业法权股东决策权终股东控制
公司制企业类型 限责公司股份限公司
供应链设计应 B顾客需求 C降低物流成 D缩短运输时间
理风险包括( )A．组织风险　B．决策风险　C．意识风险
广义电子商务基功模块企业资源计划客户关系理初级网络营销电子商务基础供应链理
广义电子商务系统结构中高级应阶段包括（ＡＢＤ）Ａ企业资源计划Ｂ客户关系理Ｄ供应链理
广义市场退出行包括A修剪B规模收缩D范围收缩
合伙企业缺点（ABCDE ）A．普通合伙限连带责B．合伙间关系较难处理理协调成较高C．潜性权利突D．产权流动企业规模融资力受限制E．企业寿命会太久企业寿命会太久
合伙企业两合伙出资成立企业合伙类型种（　A．普通合伙C．限合伙D．隐名合伙）　　　　 　　      
H
衡量企业短期偿债力率包括（BD）B流动率D速动率
划分消费品市场变量包括文统计变量理变量心理变量行素
货币结算指企事业单位间间( )等济活动引起货币收付行　　A．商品交易　C．劳务供应　D．资金调拨
J
技术创新包括B产品创新C服务创新D工艺创新E市场创新
家族企业创业成低体现A融资成低 C成低 D营理成低
家族企业理特征( )C．集权式组织模式D．家长示范作E．恩威理方法
家族企业特征( )A．文色彩浓厚B．创始核心组成企业决策中心D．家庭企业长远目标利益致性
家族企业显著特征（BＤ）B创始企业决策者Ｄ家庭企业长远目标利益致性
交易费包括（ＡＢＣＤ）Ａ谈判成Ｂ界定控制产权成Ｃ监督理成Ｄ信息成
交易费指系列制度成包括（ ）A 谈判成 B 实施契约成 C 监督理成  D信息成  E 界定控制产权成
济学家熊彼特理社会济活动分（C．济循环 D．济发展）两种       
K
评价企业发展指标（ABCD）A员工数量B资产规模C销售额D竞争力
客户关系理基功模块（ABCD）A营销理子系统B销售理子系统C客户支持服务理子系统D数库支撑台子系统
M
某济学家认现实中市场（A．完全竞争 B．完全竞争   C．完全垄断   D．垄断竞争）市场         
P
判断意念否投资机会五影响素：市场素竞争优势济理缺陷      
评估现存企业方法( )A．市场价值评估法C．盈利力评估法D．现金流量折现法E．资产价值评估法
评价购买企业价值评价方法 (1)．基财产评估（资产重置法）( 2)．基市场评估（现行市价法） (3)．基收益力评估（收益现值法） (4)．基现金流量评估法（现金流量法）      
Q
企业登记注册行国家理济职项行政监督理制度包括（ ）B．营业登记E．企业法登记
企业抵御化解风险途径包括（ ）　A．投资体分散化　　B．提高企业理水　　C．合作研究策略　　D．增强企业实力　　E．减少风险投资规模
企业广告活动理合理序排列应（ACDBE）A确定目标C设计信息D选择媒体B编制预算E效果衡量测量
企业理制度创新容部制度创新外部制度创新
企业家创业劣势包括( )A．工作压力负担重C．工作时间长D．理工作繁杂E．营风险
企业节税分（ ）等环节节税收A企业组建 B企业筹资融资C企业财务会计核算 D企业利润分配
企业营者承担限责独资企业合伙企业
企业培训包括三方面分B技培训C知识培训 D态度培训
企业信策略中消费者信包括（ACD）A未结算账目信C分期付款信D银行信卡
企业选择技术创新战略受企业（ ）等三素影响A产业类型C实力 E生命周期阶段
企业制定价格时般历六步骤试定价步骤进行合理排序（EDBACF）E选择定价目标D确定需求B估计成A分析竞争者成价格提供物C选择定价方 法F选定终价格
请序排列出企业采取目标市场营销STP战略步骤：（　） A．市场细分C．市场定位 D．目标市场选择
群体性创业团队核心导创业团队相( BC ) B．创业团队结识创业点子提出 C 更强调际关系创业团队构成中扮演角色
R
力资源特点包括（ABCD）A战略性B稀缺性C限性D周期性磨损性
创业者明白（　）关系企业成败存亡首素企业事理基容B．选　D．
S
商业计划者包括（ABD）A风险投资者B创业者D供应商
商业计划外部者包括（　CDE）C．顾客D．供应商E．投资者
商业计划重象A顾客 B投资者D供应商
商业计划份全方位项目计划企业部（ABCDE　）等方面展开商业项目进行行性分析A．员B．制度C．理D．企业产品E．营销市场
商业计划书附录包括必相关信息譬（　ABDE）等A．产品说明书片B．关键组件供应商D．特定点素E．许复印件
商业计划中应特清楚阐述风险投资者关心方面中包括（  ）  A 独特性  B 理团队  C 财务规划E 风险退出 
审查现存企业包括列容：（ A．财务状况C．市场状况 D．出售原  ）      
实行双重纳税组织形式（CD）C．限责公司 D．股份限公司
世界国普遍采企业界定标准包括（ABD）A资产总额B员工数D销售额
T
通常企业考察拟聘员综合素质方式( ABCD )．A．面试 B．力测试 c 角色扮演 D 品行鉴定
投资者退出机制（ＡＢＣＤ）ＡＭＢＯ　Ｂ立销售Ｃ兼ＤＩＰＯ　
W
网络渠道基模式( ACD ) A．B—B C．B—C D．C—C
网络渠道功（ ） A 订货功     C 结算功  D 配送功    
国公司法中规定公司类型分（B．股份限公司C．限责公司　　）　 
国目前划分中企业标准：（  A．职工数C．销售额   D．资产总额）   
X
列属企业退出障碍（ACD）A心理障碍C制度障碍D物质障碍
列关交易费说法巾正确( ABCD ) A．交易费系列制度成 B．交易费包括切直接发生物质生产程中成 C 着企业生产规模扩交易费递减 D 企业产生节约交易费
列项属家族企业理特征（A．集权式组织模式   B．恩威理方法    D．家长示范效应  ）      
列选项中（ABC）利节税A企业间拆社会筹资B金融机构贷款C社会筹资企业间拆
列关风险说法错误A风险客观存法回避消B风险测量 C风险伴着收益风险越收益越 D风险断变化
列成企业外部力资源( ABC )A 科研部门专院校 B．离退休员C 兼职工作员
列作企业界定标准( ABD ) A资产总额 B．员工数D销售额
列项资市场认首钢公司股东获真正利益（ABC）A收购公司净资产B收购公司总资产C收购公司现金流量
列种营者属创业家型营者（ABC）A 技术专家型营者B 鼓动家型营者C 战略家型营者D
列企业组织形式中具法资格( AD ) A 股份公司D．限责公司
列企业组织形式中企业营者承担限责( BC )B．独资企业C合伙企业
列选项中（ ）属研究创业机会C．市场调研D．案头分析
列关交易费说法正确（ABCD）A ．交易费系列制度成B ．交易费包括切直接发生物质生产程中成C ．着企业生产规模扩交易费递减D ．企业产生节约交易费
列战略中属企业职战略（　）A．市场营销战略C．研发战略E．力资源战略
列属创新活动（ABCD）A生产新产品B新技术C开辟新市场D采新组织形式
列属创业风险源(ABCD ) A．市场风险 B．政治风险 C 技术风险 D．资金风险
列属创业机会特征( ABC ) A．普遍性 B．偶然性C．消逝性
列属广义电子商务基功模块（ABCDE）A企业资源计划B客户关系理C初级网络营销D电子商务基础E供应链理
列属企业理制度创新容（ABC）A部制度创新B薪酬制度创新C财务制度创新
列属适合企业牛存发展分散型部门( CD ) C 纺织品 D．副食品
现金流量表现金基础编制里现金指（ABCD）A库存现金B银行存款C货币资金D现金等价物
企业保持竞争优势常方法（A法律手段B理力资源开发C加强外部合作D利基市场营销）    
企业采取差异化战略时应注意事项：（　）A．处理产品差异化成间关系C．成费会影响差异化进行E．处理服务差异化成间关系
企业常营方式（　）C．利基营 D．差异化营 E．特许营
企业创新基容包括（ABCD）A制度创新B技术创新C理创新D服务创新
企业存发展基理包括（）A 济进化    B 完全市场理 C 规模济理      D 产业分工理
企业宏观环境包括( ABCDE )A．济环境 B．政治环境 C 文化环境 D．法律环境 E 技术环境
企业宏观环境包括A济环境 B政治环境C文化环境 E技术环境
企业营方式：( ABD ) A．利基营 B．差异化营D 联合营
企业营者者负债权益间进行选择时必须考虑素（ABD）A企业潜获利力B筹资风险D表决控制权问题
企业部财务分析包括( ABCD )A．企业获利力分析B．企业短期偿债力分析 C．企业资产理力分析D．企业长期偿债力分析
企业部系统竞争优势包括( BCD )B 员优势 C 理优势 D创新优势
企业退出障碍包括( ACD )A 心理障碍C 制度障碍D．物质障碍
企业外部环境划分（ABC）A宏观环境B中观环境C微观环境
企业法定组织形式（ABD）A合伙企业B公司制企业D独资企业
企业分析宏观环境方法A五种竞争力模型 BSWOT分析法CPETS法 DBCG法
企业工艺创新原( ABCD )A 需求推动B 量力行C 持续创新D．综合效益
企业根市场环境身条件选择列( ABD )战略中种A．区资源导型营战略B．产业结构导型营战略D 夹缝发展型营战略
企业获取竞争优势基竞争战略（BCD）B低成战略C差异化战略D市场细分战略
企业进入成长阶段采取技术创新战略（） B 市场渗透战略 C 市场竞争战略 E 产品服务开发战略
企业常采专门化战略A．消费群体专门化　　B．产品专门化免费电C．理区域专门化　　D．营特色专门化
企业营战略完整体系通常划分（　）两层次 A．企业战略 C．职战略
企业获商业信种样常见（）A 应付账款   C 商业票        D 预收账款
企业获商业信种样常见（ACD）A应付账款C商业票D预收账款
企业通种方法保持竞争优势选项属企业常方法（ＡＢＣＤ）Ａ法律手段Ｂ理力资源开发Ｃ加强外部合作Ｄ利基市场营销
企业通许方法获取低成优势：（　）等A．简化产品C．改进设计D．降低理费
企业部划分（ABC）A实干家B创新者C面手
企业够获商业信种样常见( ACD )A 应付账款C．商业票D 预收账款
企业引进应遵循原（ACD）A适原C劳分配原D超前性原
企业衰退阶段技术创新选(ABD ) A．转移战略 B．稳定战略D 紧缩战略
企业根市场环境身条件选择列营战略( ABD )A．区资源导型营战略B．产业结构导型营战略D．夹缝发展型营战略
企业克服力资源限制利外部力资源包括（ABCDE）A． 关科研部门专院校建立技术协作关系B．聘兼职专业技术理员C．聘请国外专家学者企业生产营提供指导D．关中型企业联合开发E．聘请离退休员
企业选聘常渠道（ABCD）A业服务机构B广告招聘C部选拔D推荐
企业市场中必须承担风险( ACD ) A．营风险 C 财务风险 D 投资风险
企业选择团队成员时应考虑问题（ABD）A．具定专业知识基素质B．公司整体策略D．整体协调致
企业中观环境中行业竞争结构包括（ABCDE）A ．潜进者威胁B ．供应商讨价价力C ．行业企业竞争D ．购买商讨价价力E ．代产品威胁
虚拟企业运作模式(ABDE)A ．虚拟生产B 员虚拟　D 功虚拟 E 策略联盟
选择特许营模式进行创业优势( D )D．特许营企业营理方面培训指导
选择特许营项目应考虑(ABCD ) A 品牌形象背景B 方提供服务C 理想店址D 加盟条款
选择战略伙伴应考虑( BCD )B．力 C．承诺 D．兼容性
Y
般企业测度否应退出某市场方法（ABCD）A ．成法B ．市场价值评估法C ．盈利力评估法D 资产价值评估法
份商业计划应具备特点（ABCDE　）A．套完整格式B．明确针性C．长度适宜D．写作风格恰言简意赅容丰富E．严密逻辑性严谨科学证
份精彩商业计划需企业投入定力物力时间企业应准备该计划设计张总日程表列出（ABCDE　）等事项A．必须完成务B．优先度C．负责D．务开始时间E．务完成时间
创业者应该具备（ABCD）A ．较强营力业务力B ．断进取勇创新力C ．充满信永言败精神D ．健康体魄
利基市场应该具备特点：（　）A．市场需求足够B．市场潜力C．市场空白D．企业获利E．企业掌握足够资源
审阅者商业计划书提供种外部客观评价种外部审阅者指（　BCDE）B．律师C．生产技术专家D．会计师事务E．市场营销专家
属商业计划项目行性报告包括（B营战略分析D技术分析）    
选项中属企业微观环境素A消费者 B供应者 C竞争者
选项中属企业宏观环境( ABD )A济环境B．政治环境D法律环境
员机构中商业计划(ABDE)A 风险投资者 B．创业者 D．供应商 E 雇员
选项中属商业计划项目行性报告包括容(CD )C．济效益分析 D．技术分析
关产品组合描述正确（ACD）A产品组合宽度反映企业营范围C增加产品组合深度更满足统消费群体消费群体需求偏D产品组合关联度反映产品线间相互支持协作享资源性
银行账户指单位办理（）银行开立户头A．现金收付   B．存款 C．贷款   D．结算
影响制约企业发展外部宏观环境素包括（　）A．国家政治形势B．国民济形势C．科技发展水D．口结构收入水E．社会文化环境
影响企业获利水素包括（AB）A营费B营业务收入
企业营者相企业营者特点表现（　）A．性B．灵活性C．险性D．集团性
企业相企业营者特点（A营性B灵活性C险性D集团性）      
目标市场吸引力相抵消竞争力量（　）A．现企业间竞争B．购买者讨价价力D．代产品威胁E．潜进入者威胁
企业营关行政立法包括：( ABCD ) A．行政处罚法 B 企业法登记理条例 C 行政诉讼法 D．劳动法
Z
产品生命周期导入期企业应采取策略（ＡＢＣ）Ａ定价策略Ｂ分销策略Ｃ促销策略
产品生命周期进入成长期企业营销策略应该进入新细分市场进入新分销渠道改进产品质量增加特色花样适降低产品价格
企业道德规范建设中应考虑( ABC ) A 企业文化基价值取B 领导性质C 员工引导
商业计划书封面应注明容(ABD ) A．公司址 B．通讯方式 D．公司名称
国公司制企业类型（BC）B限责公司C股份限公司
国合伙形式（ＡＢＣ）Ａ限合伙Ｂ隐名合伙Ｃ普通合伙
关价格描述中错误（ABC）A价格买者作出选择决定素B营销组合素中惟价格直接产生收入素C价格营销组合素中灵活素
摘商业计划组成部分必须具强烈吸引力说服力部分描述容应包括（ACDE　）A．报价C．商机战略 D．竞争优势盈利力 E．企业理念特征描述
战略联盟种形式中双方彼间参程度低（A合资企业B许证协议C数股权参D研究开发伙伴关系）
职务分析力资源理基础素广泛运力资源理方面（ABCD）A员工招聘B绩效考评C薪酬设计D员工培训
属创新活动ABCD
属创业风险源ABCD
属创业机会特征普遍性偶然性消逝性
属商业计划项目行性报告包括营战略分析技术分析
属适合企业生存发展分散型部门纺织品副食品
资产负债表三素（ABC）A资产B负债C者权益
资产价值评估法反映企业资产市场价值具体方法：（ACD）A调整账面价值C重置价值法D清算价值法

判断题
SWOT分析法企业现状种动态概述（）
2002年6月中企业理条例正式颁布填补国中企业立法空白×
A
A公司年净收益300万元相类似公司价格收益5A公司市场价值60万元×
企业部导致危机素企业遇危机突发性危机组织危机职危机√
日学者太田郎分析适合企业部门集中型部门（错）
B
伴着企业发展组织形式然会发生变化简单复杂低级高级发展组织形式越高级越复杂越(×)
编制正式市场营销计划中般考虑现竞争企业(错)
国家型企业规模界定标准般说普遍采指标包括业数资产总额产品产量等(错)     
C
产品创新产品功效包装式样等创新服务没关系( ×)
产品生产售服务确定性造成市场分线原(×)
成素企业忽视市场调研原（）      
成功业士认商店营成功秘诀首素商店址()  
成特许营者处特许授权起分享利润(错)
创办企业时律师注册会计师建议应严格遵执行(错)
创建新企业融资较困难济效益稳定难吸引 （）
创业必备条件包括拥专利技术工作验客户群创业资金三条件必须全部具备创业成功(×)
创业程包括捕捉创业机会研究创业机会制定创业计划三步骤（正确）　
创业指创立新企业（×）
创业团队公司力资源核心(×)
创业者想获成功客观需解社会环境素够中找突破口观应该具定力（正确）　
创业者创业初期必须制定企业规划长期远景规划(×)
创业者年龄方面严格限制年纪应该创业(×)
D
分销市场营销质(错)     
低成战略公司效公司追求规模济降低成（错）
独立意愿行动企业创立者直接动机(×)
现存企业进行评估决定市场价值基础条件企业年收益状况(错)    
企业说具吸引力行业定成长迅速具诱惑力行业（ × ）
企业具吸引力行业必定成长迅速行业（错）
家现存企业进行价值评估决定价格重素企业年收益状况(×)
者说采取公司组织形式缺点：承担限责(错)
数家庭住作营场企业设法企业活动家务活动分开×
F
法企业出资般企业债务负连带责(×)
风险收益成反风险越收益越(×)
风险指企业外部环境素估计足法适应技术创新程难效控制造成技术创新活动失败性风险度量预测(×)
服装商店点选择油漆商店点选择更重(正确)
G
高增长低竞争力现金牛产品正处成熟期营单位（× ）
电脑行业历史早期实行市场细分战略(错)
根交易费理企业佳规模交易费组织费相等时规模（× ）
根教科书解释进入商界理解年龄介40~50岁间（错）
根教科书定义企业资金团体提供(×)
购买项特许营权具高成功性求独立说明智选择(×)
购买项特许营权新创办家企业相前者企业成功率低(×)
顾问委员会公司活动决策机构(错)      
理团队精英团队强者集合（× ）
H
合伙间总均分享利润均承担损失(错)
合资企业战略联盟常见种类型种联盟目仅仅高额投资回报率体现联盟企业间战略意图√
核心导创业团队先创业团队创业点子群体性创业团队先创业点子创业团队(×)
高成欲基表现强烈赚钱欲  (错)      
横联合营指企业产品部分零部件工艺服务层层转包企业种生产方式（错）
环境分析企业营战略开发基础环境分析包括外部环境分析部环境分析外部环境企业控素企业需进行部环境分析( × )
货币结算分现金结算支票结算两种×
J
机失时句话形容创业机会具风险性(×)
积极性节税运节税策略减少纳税免纳税( √ )
加盟特许营总部提供整套运作模式特许营标准应该完全搬(×)
家庭企业接纳支持没足够力缺乏发展潜力家庭成员（） 
家族企业符合现代企业组织求落企业形式（× ）
家族企业接纳支持没足够力缺乏发展潜力家族成员 Y
家族企业发展壮领导权变更会引起家庭文化改变(×)
家族企业职通常顾养育家庭成员密切相联(错)
家族企业难吸纳外优秀事安排常常设家族企业难发展成国际领先跨国企业 （福特李嘉诚菲利普）(×)
家族式理创业初期具定优势( √ )
降低工资费低成战略更适资密集型行业企业（错）
教育历企业家成功关键素（）      
济活动风险损失取决风险济活动规模（）     
国家言时期政治济条件税收制度相(× )
K
客户供货商投资者企业计划(×)
L
劳动力物质资源信息资源构成现代企业组织三资源×
利基营销国市场国际市场种效市场战略（）     
利润表反映企业某时点财务状况×
M
买断现成企业理机会进行讨价价（）     
模仿竞争手企业获竞争优势（错）
P
聘闲置企业引进方法闲置原单位事事员×
漆商店点选择服装商店点选择更重（错）      
Q
企业倒闭企业家会损失投资时常会感失（）    
企业顾问委员会理企业活动决策机构（错）     
企业抵御风险根途径增强身实力实现企业营规模化企业规模化营中受益(×)
企业发展战略指市场进入 A 错误
企业法登记注册事项包括：企业名称住营场法定代表济性质营范围营方式注册资金业数等等容）（正确）　
企业规模收益递增限度超会出现规模收益递减适度济理×
企业计划够提供明确企业目标发展战略（）     
企业计划筹集需资金法律文件(错)    
企业退休领导员爱惯容易萌发创办企业意念  （）     
企业退休领导员爱惯容易萌发创办企业意念√
企业危机显著特点破坏性( × )
企业信策略中消费者信包括未结算账目信长期付款信信卡等类型×
企业计划预计实现企业规模盈利水企业组织形式关(×)
潜获利力筹资风险表决控制权企业营者者选择筹资渠道时必须综合考虑三方面问题（√）
清算价值作评估企业基础（）      
群体性创业团队核心导创业团队稳定()
R
理思想中心力资源理思想（  B 正确 ）
培训提高员工知识技（ × ）
退休年龄没进行创业机会应安度晚年( × )
身存着程度成欲（）   
果营点选特差拥合适财源理力企业难运转√
果想拥家企业想繁琐开业手续累选择购买现存企业途径√
果企业生存分损害企业利益满足家庭愿（）
果者死亡业制企业法律终止（）      
果企业充满激烈竞争环境中营制订计划应量简洁 （错）     
S
商业计划格式选择企业项目情况融资象选择关（ × ）
商业计划开发会形成利企业机会仅仅项计划意味着企业会动获成功(×)
商业计划容涵盖健康企业包含方面份准确定性分析(×)
商业计划外部者包括顾客供应商政府投资者（×）
商业计划项目行性报告区相处商业计划侧重项目身技术方面分析时针项目实施带济进行评估 (×)
商业计划部关企业现完整描述(×)
商业计划政府部门说明公司未发展战略实施计划( × )
实施电子商务搞网络营销(×)
世界国企业界定标准金奔相×
市场调研需较花费非常复杂程企业讲行(×)
市场风险产品市场变性引起（ A 错误  ）
市场细分市场根需求分成组群（错）
市场优势战略求企业必须市场低成生产者（错）
书面商业计划确保系统覆盖新企业重特征必少(√ )
舒马赫认资密集型技术密集型企业型化生产导致环境污染资源枯竭具外部济性(√)
税法规定纳税果没应税收入需税务机关办理纳税申报×
俗语道合久必分创业团队初始阶段预防分裂保持稳定( √ )
T
踏破铁鞋觅处全费功夫创业机会遇求( × )
特许营开办独立企业需更资金(错)      
特许营模式创业起步佳途径(×)
特许营种致富捷径存风险(×)
特许营知识产权输出理验输出尤适合拥资缺乏知识产权理验创业者（）  
特许营吸引力提供培训资金营业务支持（）     
通讨价价获价格总意味着良购买企业机会（错）
投资商数产品导型（错）    
投资者宁愿选择流设备加二流理愿选择流理者加二流设备 (×)
W
市场赢竞争新企业必须认识获取成功基素成控制降低价格(×)
日常说特许营指产品商标特许营方式 （营模式特许型）(×)
X
细分市场吸引力果企业身资源条件达求力创造条件进入该市场（错）
投资出具关商业计划保密须知祸首米协议容应标示封面中×改：容应标示扉页中
项目行性报告项目证商业计划更加全方位视角（× ）
企业创业初期组建理团队做创业团队√
企业营理念确定成变×
企业竞争优势种较优势（）
企业员工应该面手够掌握种技（）
企业开展利基市场营销原企业规模实力市场企业相抗衡（× ）
企业获商业信应付账款商业票预收账款（ √ ）
企业破产原市场营销广告宣传方面出现问题X
企业普遍采获取竞争优势战略低成战略×
企业产出力集合超丁企业  （）    
企业投资规模．风险相较创业程中忽略( × )
企业快发展壮必须创业初期全力赴注重创新×
企业创业阶段土特征规模资金少心齐风险低( × )
企业刺激济竞争方面发挥着重作√
企业制定远景规划时行业范围确定应符合元化营原√
企业制度设计实施动态范畴着企业部外部条件变化断进行创新变革 √
型企业实际规模总营额密切相关（ A 错误  ）
新活动失败性企业技术创新风险 （错）   
许企业开办源类型B 创意顾客提供某产品服务产品服务方市场已存市场尚未出现 X
许新办企业采取租赁方式中原避免支出量现金 √
Y
般说投资者数产品导型非市场导型（错）
具丰富回报精心修饰富吸引力商业计划必然会企业带生意成功（ × ）
价值开创意念业源四方面：验爱偶然发现爱教育程度（错）   
切直接发生物质生产程中成做交易费般说着企业规模扩组织费递增交易费递增（错） 
法定程序确认企业法资格营业资格必须进行企业登记注册√
英国济学家舒马赫认规模企业生产导致环境污染资源枯竭企业适应类环境保护求√
英国济学家约翰•穆勒认规模营带优势未必方面优中企业（）     
油漆商店点选择服装商店点选择更重 X
什样营战略什样营哲学相适应营战略营哲学市场实践（× ）
继承者型营者相创业家型营者具更强创业精神（）
Z
编制正式市场营销计划中般考虑现竞争企业（错）
种组织形式企业中合伙制流行(错)
家庭企业早期阶段家庭关系专业技更重（）      
企业处艰难时期家族成员会牺牲身利益维持企业营非家族成员会离开企业  （）
潜市场预测中简单预测方式间接预测（错）
确定企业点时爱总重考虑素(错
实现顾客满意方面企业会企业处更利位（）  
增值税核算程中进项税额记账时间期应纳税额产生直接影响（ √ ）
摘商业计划部分完成前开始准备（× ）
赵刚学企业理专业毕业修关电脑基础理操作技开办家网吧属工匠型企业家（错）      
企业规模济中获处（×）
产品服务获充足市场时企业获取成功（）      
中国合伙企业法中普通合伙限合伙隐名合伙作明确规定（错）      
转账结算指直接现金收付信支付工具通银行款项付款账户转移收款账户种货币收付行　（正确）　
资产收入费构成利润表三素×
资产负债表种静态报表反映企业报表日生产营成果( × )
资产价值广泛确定企业规模标准(错)      
开办企业通常困难（错）
组建企业理团队重优秀强强联合(错)   
限度实现身价值获成功满足感创立企业直接动机(×)
广泛衡量企业标准资产规模(错) 
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档