1执行纲………………………………………………………………………………………… 1
11公司简介 1
12市场描述 1
13投资财务 2
14组织力资源： 2
15企业发展战略： 3
2背景项目： 4
21创业机会描述： 4
22公司产品： 6
221产品服务： 6
222产品优点： 6
223原料源： …………………8 224产品：……………………………………………………………8
225原料源：………………………………………………………………………8
226储藏 ：…………………………………………………………………………9
3市场调查分析：…………………………………………………………………………………10
31目标客户： 10
32市场前景调查： 10
321国土沙漠化状况： 10
322沙棘环境保护作： ……………………………………………………11
323沙棘较济价值： 11
324国沙棘产业现状产品销售： 11
33市场竞争分析 12
331潜竞争威胁 13
332产品现生产力调查： 13
34市场发展走势分析 14
35市场预测分析 15
351国市场需求预测 ······································································15
352国外市场需求预测 …………………………………………………………15
353国市场环境分析……………………………………………………………15
4公司战略 ······························································································17
41公司总体战略 17
411战略规划程序点预期效果……………………………………………17
412战略规划程序原……………………………………………………………17
413交互战略规划程保证总部目标业务单元目标致性………17
414市场环境分析五种力量理………………………………………18
415宏观环境价值转移趋势……………………………………………………20
42发展战略 20
421期发展目标（3——5年）…………………………………………………20
422中期发展计划（5——10年）………………………………………………20
423远期发展计划（10——20年）………………………………………………21
43公司总体战略组合……………………………………………………………………21
431研究开发战略…………………………………………………………………21
432力资源战略…………………………………………………………………22
433品牌战略………………………………………………………………………22
434市场营销战略…………………………………………………………………22
44财务战略………………………………………………………………………………22
5生产技术理 ··························································································23
51工厂建设： 23
52原材料采购理： 23
53产品质量理： ·················································································23
531技术研发理： ······································································24
532原材料采购理： ····································································24
533生产流程理： 25
6市场营销 ································································································28
61营销计划： 28
611市场进入开发阶段（12）： 28
612市场成长阶段（35）： 29
613市场成熟阶段（510）： 29
62定价战略： ·························································································29
7风险分析规避：························································································31
71技术风险规避：···············································································31
72市场风险分析规避 32
73理风险分析规避 32
74竞争风险分析规避 32
75财务风险分析规避 32
76团队风险分析规避 33
8风险投资规避 ···················································································33
9组织理 ·······························································································36
91组织机构： 36
92力资源政策： 36
921酬薪制度： 36
922力资源理宗旨： 40
923公司福利制度： 40
10风险投资 ·······························································································42
1执行纲
11公司简介
公司家集沙棘产品开发生产销售体化营高综合性新型技术企业算链结特优水果公害水果Ａ级绿色水果生产基标准化示范果园建立遍布全国营销服务网络构建庞水果产业化营体系
公司产品绿色污染符合现保健食品追求绿色健康理念满足消费者需求作命公司着中国市场发展信心全球战略眼光市场格局变化发展着高度掌控欲做心消费者喝放心企业宗旨开拓中国市场产品生产工艺独特产品设计选料制造质量理等环节严格求含种功营养成分均达中国美国食品规定质量标准
12市场描述
年饮料公司已成中国食品行业中发展快市场进入2006软饮料然保持产销两旺态势产品销售收入利润行较幅度增长着民收入水提高饮料生产量消费量持续增长成消费者天然口感营养健康型饮料需求促进新产品崛起传统饮料含种添加剂防腐剂等体物质果长期饮体机会遭损伤碳酸饮料传统位然会受严峻考验瓶装饮水果汁饮料酸奶饮料等保健功性饮料受更消费者青睐着型商场时代兴起越越饮料商改前选择型超市卖场广场等流较聚集销售点着食品安全断提桌面受普遍关注饮料市场进入空前激烈竞争氛围商家须着力造款绿色营养产品持续占领市场公司抓住市场机遇推出保健功体沙棘饮料
沙棘名醋柳酸刺黑刺属胡颓子科沙棘属种浆果植物落叶灌木乔木沙棘根系发达着生固氮根瘤特性极具耐旱耐瘠薄耐盐碱特性作防风固沙保水保土改良土壤优良树种已全国许区推广种植现分布国19省区总面积约120万公顷沙棘覆盖土表径流减少80表土流失减少75风蚀减少85栽植沙棘会取生态济社会三效益沙棘壮阳护肝解酒降血脂软化血抵制肿瘤防治心脑血疾病糖尿病支气炎抗衰老防辐射增加体免疫力等功效种创伤烧伤妇科炎症香港脚牛皮癣痔疮胃溃疡等疗效
1985年时国家水电部部长钱正英提出开发沙棘资源作加速黄土高原治理突破口20年沙棘植建设科研加工利产品销售等方面成绩然沙棘产业化发展意科研滞高端产品少品牌效应明显市场难认沙棘产业面着优市尴尬 20年沙棘开发沙棘医药外沙棘产业基没形成竞争力产品沙棘产业开发严重滞年沙棘饮料沙棘果粉沙棘油沙棘酒等相继推市场没响品牌解沙棘饮料属功型饮料世界发达国家相国功饮料均消费量年仅05公斤距离全世界均7公斤消费量尚较空间着国功型饮料市场发展环境进步改善国功饮料健康发展创造良发展前景
13投资财务
公司设张家口沽源县全县沙棘面积达35万亩中退耕10万亩荒山荒25万亩均挂果目前盛果期面积30万亩左右年产沙棘鲜果900万公斤沽源县周边县区沙棘种植面积数量较总面积达150万亩公司建保证充足原料供应减少运输成
建厂初期投资200万元然投资200万银行贷款100万中固定资产200万流动资金100万
股规模结构暂定：公司注册资100万
第年估计年收入300万实现利润100万投资回收期3年
14组织力资源：
公司领导层五名科生组成采取直线职制组织结构实行总裁负责制董事会负责设三位副总裁分理公司生产研发部市场部两部门职建厂初期财务工作力资源理层负责公司保持旺盛生命力保证始终秉承员工第第理念理层两部门配合优秀团队实现公司整体战略目标通员工招聘选拔培训制定套员工科学发展规划断完善员工福利薪酬制度员工生活家庭员工安心工作建立完善员工创新奖励机制产品断推陈出新
15企业发展战略：
·期发展目标（1—2年）：华北区张家口中心四周扩散
·中期发展目标（3—5年）：加宣传力度进军全国市场造国沙棘饮料第品牌
·长期发展目标（5—10年）：巩固国市场开拓国际市场造国际著名品牌
2项目背景
21创业机会描述：
1饮料行业发展迅速继续保持高速发展中国饮料工业协会数显示十五期间中国饮料行业保持快速展产量利税等方面较幅度提高2009年全国饮料总产量8130万吨2005年3380万吨24倍全国均饮料年消费量达60kg2005年23倍预计2010年全国饮料总产量达1亿吨左右2009年全国饮料利税总额3415亿元2005年1287亿元265倍国饮料企业规模断扩时批土品牌逐渐成全国区域品种力品牌目前全国饮料行业已5品类24家企业获中国名牌称号2009年中国饮料工业二十强规模相应发展实现饮料总产量3519万吨2007年增加3690占全国4328中国饮料工业协会保守估计未五年国饮料总产量保持1215年均增速发展中包装饮水然占重茶饮料蛋白饮料发展势头迅猛重提高
2国家发布食品工业十二五规划促进饮料行业发展规划指出：积极发展具资源优势饮料产品鼓励发展低热量饮料健康营养饮料冷藏果汁饮料活菌型含乳饮料规范发展特殊途饮料桶装饮水支持矿泉水企业生产规模化力发展茶饮料果汁果汁饮料咖啡饮料蔬菜汁饮料植物蛋白饮料谷物饮料加强品牌建设支持优势品牌企业跨区兼重组技术改造创新力建设推动产业整合提高产业集中度增强品牌企业实力积极开拓国际市场提高品牌知名度竞争力完善认证检测制度提高国际社会国检测认证结果认度树立品牌国际形象加快原料基建设建立高集中度高水高标准高酸度苹果原料生产基满足高酸浓缩苹果汁加工需求改良柑橘品种建设宜汁加工柑橘原料基水果蔬菜农产品原料饮料企业建立原料产区矿泉水企业建立矿泉水矿区附茶粉茶浓缩液布局东南海长江中游区矿泉水产业布局吉林黑龙江山东四川西藏云南福建江西广西广东海南2015 年饮料总产量达16 亿吨年均增长10左右产品结构更加合理碳酸饮料果蔬汁类饮料包装饮河水茶饮料蛋白饮料饮料产量例分14153913153
3国家济发展促进饮料消费提高30年改革开放中国未完成城镇化截止目前中国城镇化率4659中国处高速城镇化阶段年1百分点速度快速城镇化时口购买力消费水持续提升着城乡居民收入幅增加消费力增强国家扩需政策推动国消费品市场步入快速发展期出现中高端产品消费消费点居民消费升级进程国济持续发展带巨推动力国目前整体消费水相发达国家言明显偏低特居民消费方面占GDP重仅353美国数字高达708作新兴济体代表韩国55左右着国济结构调整居民消费水长期提升空间巨消费发展济终极目体现居民幸福度重指标国家统计局公布数显示2007年城镇居民均支配收入13786元年增长172扣价格素实际增长1222008全年城镇居民均支配收入15781元年增长145扣价格素实际增长842009年全年城镇居民均支配收入17175元年增长88扣价格素实际增长982010年中国城镇居民全年均支配收入19109元增长113实际增长782011年国城镇居民均支配收入21810元年增长141扣价格素实际增长84
根中国行业信息发布中心2012年12月发布2012年1~3季度饮料行业运行状况分析报告显示5年着国城乡居民收入水提高居民饮料消费支出持续增加城镇区20072011年城镇居民饮料支出分7498159409721054元农村居民饮料支出逐年增加明显低城镇居民水区间济发展水消费水消费惯等差异国饮料市场发展严重衡东部区饮料消费远远高中西部区
4饮料行业发展具巨社会效益饮料产业提高民生活质量国家增加税收拉动业服务三农重意义特饮料产品中60产品农产品原料饮料行业发展系着三农例25蔗糖饮料浓缩苹果汁数千万果农100亿元收入茶叶茶农带33亿元收入外柑橘类水果谷物草植物等原料成农民增收重途径饮料行业发展孤立存离开机械设备包装行业技术创新饮料行业发展社会提供约40万直接业机会约400万间接业机会消费者提供更丰富消费产品饮料行业发展样离开政策支持引导
5现饮料行业产品够健康含防腐剂等危害元素沙棘饮料新兴产品营养价值高药价值沙棘市场直萎靡没家沙棘企业心做沙棘产业加政府引导够宣传力度宣传位说南方城市根连沙棘什知道呢更解沙棘珍贵造成沙棘东东然市场没知道少喝发展前景广阔
22公司产品：
221产品服务：
产品沙棘果汁次沙棘酒沙棘茶沙棘醋等饮品沙棘果汁浓缩开发成沙棘果粉沙棘干果沙棘含咀片沙棘果珍等产品沙棘果汁中提取沙棘果油沙棘籽中提取沙棘籽油沙棘果皮中提取沙棘果渣油沙棘叶中提取沙棘黄酮活性物质开发成沙棘油软胶囊等产品
序号
产品名称
1
沙棘果汁
2
沙棘酒
3
沙棘茶
4
沙棘醋
5
沙棘果粉
6
沙棘干果
7
沙棘含咀嗯片
8
沙棘果珍
9
沙棘籽油
10
沙棘油软胶囊
222产品优点：
营养价值：
沙棘果实营养丰富测定果实中含种维生素脂肪酸微量元素亚油素 9 酮超氧化物等活性物质体需种氨基酸（达190种）中含种氨基酸中体必须8种缬氨酸甲硫氨酸异亮氨酸苯丙氨酸亮氨酸色氨酸苏氨酸赖氨酸沙棘果维生素C含量极高100克果汁中维生素C含量达8251100毫克猕猴桃6倍世界植物群体中公认维生素C王
药价值：
十年国外研究者沙棘汁医药方面作作量研究表明沙棘汁具巨营养价值外具高药价值沙棘世界誉软黄金血清道夫植物群中公认VC王研究证明沙棘壮阳护肝解酒降血脂软化血抵制肿瘤防治心脑血疾病糖尿病支气炎抗衰老防辐射增加体免疫力等功效种创伤烧伤妇科炎症香港脚牛皮癣痔疮胃溃疡等疗效国家卫生部确认药食源植物1977年沙棘作中药列入中华民国药典
1心脑血系统疾病预防保健作：
沙棘总黄酮等效成份直接清超氧基羟基降低高血压降低高血脂降低血液粘度抑制血板度聚集软化血改善血液循环防止动脉硬化改善脑供血供氧
2新陈代谢免疫系统作：
沙棘黄酮等效成份具清体基提高机体免疫功作床种免疫系统疾病免疫功低等作外提高体新陈代谢功定作 黄酮类化合物调节甲状腺功甲状腺功亢进恢复正常
3抗肿瘤抗癌作：
沙棘中生物活性成份白花青素苦木素香豆素5羟色胺等具明显抗癌活性抗癌作体癌细胞具定抑制杀伤作具阻断致癌素作通提高癌症患者身免疫功增强癌症抵抗力减轻放疗化疗毒副作促进癌症患者康复特胃癌食道癌直肠癌肝癌等消化系统癌症效果较明显
4呼吸系统疾病预防保健作：
沙棘传统医学理中具止咳喘利肺化痰作慢性咽炎支气炎咽喉肿痛哮喘咳嗽痰等呼吸道系统疾病均作作沙棘中黄酮类化合物消炎促进毛细血血液循环作关
5消化系统疾病预防保健作：
沙棘具消食化滞健脾养胃疏肝利气作消化良腹胀痛胃炎胃十二指肠溃疡肠炎慢性便秘等均极作
6肝脏等保护作：
沙棘中含苹果酸草酸等机酸具缓解抗生素药物毒性作保护肝脏沙棘中卵磷脂等磷脂类化合物种生物活性较高成份促进细胞代谢改善肝功抗脂肪肝抗肝硬化外沙棘油心脏肝脏肮脏骨髓均明显保护作
7 抗炎生肌促进组织生作：
沙棘中提取沙棘油富含VE胡萝卜素类胡萝卜素β—谷甾醇饱脂肪酸等促进机体新陈代谢利损伤组织恢复皮组织炎症发展增强炎症中心抗炎作明显促进溃疡愈合作
8 健脑益智作：
沙棘含种氨基酸种维生素微量元素饱脂肪酸（EPADHA）童智力发育身体生长均促进作长期服沙棘汁提高智力水反应力保持旺盛精力体力均良作
9抗衰老美容护肤作：
沙棘中沙棘总黄酮直接捕获超氧基羟基作VEVC超氧化物歧化酶（SOD）抗氧化作清体基时增强免疫功调节免疫活性细胞利提高体抗病力延缓体衰老沙棘富含种生物营养成份护理皮肤防皱抗衰作
沙棘果汁丰富口味新鲜独具特色原汁原味
223原料源：
张家口沽源县全县沙棘面积达35万亩中退耕10万亩荒山荒25万亩均挂果目前盛果期面积30万亩左右年产沙棘鲜果900万公斤沽源县周边县区沙棘种植面积数量较总面积达150万亩公司提供充足原料源绿色污染沙棘果采优质水沙棘原汁白砂糖蜂蜜苹果浓浆等科学配方现代果汁加工工艺精制成
224产品：
1沙棘资源总分布情况面广点较集中分布交通方便沙丘戈壁河谷中间沙棘资源优势果柄长刺少含油量高时沙棘树身防沙固林防止水土流失保护生态环境沙棘果实汁味美酸甜口营养丰富采摘食制成饮品面积种植保护生态环境生产商品时会政府力支持般饮料公司具备
2目前国外沙棘开发利方兴未艾国际市场沙棘食品争相抢购沙棘油公斤卖60美元俄罗斯等国沙棘食品饮料作特需营养品提供飞行员病国生产中华沙棘汁指定中国奥运代表团专饮品
3沙棘分布国广稀三北区未遭受污染纯天然绿色食品栽植沙棘会取生态济社会三效益饮料产品具备
225产品前景：
沙棘 21世纪类健康产业植物金矿类赖生存球环境污染日趋严重类健康遇前未挑战癌症心脑血疾病糖尿病传染病等严重威胁类健康面次重疫病类束手策免疫功强会幸免科学研究表明90疾病免疫系统关果身免疫系统健全抵抗疾病
着生活水断提高追求健康长寿美丽愿更加强烈类渴研制出净化细胞净化血液净化身体提高免疫力理想产品沙棘作天然原料极富营养明显种生理药理保健功独具优势正迎合新世纪健康产品原料求限健康开发价值誉21世纪世界健康产业植物金矿
着社会进步济发展竞争压力增身健康关注日益增长全球居民健康消费逐年攀升营养健康品需求日益旺盛健康食品代表健康产业世界范围呈现出良发展势头2006年全球健康食品市场销售额达700亿美元增长速度约7％1995年全球健康食品市场销售额300亿美元预计2070年时该值会接1000亿美元时济发展亚健康理保证全球保健品市场需求持续增长世界卫生组织发部全球类健康状态显示15％群处疾病状态处疾病状态群时药品消费象健康营养类产品健康亚健康群象疾病群然适
226储藏：
原料储藏调查采沙棘果实储存情况分4种包装袋包装沙棘果实时储存3种条件(室温冷藏恒温2 5℃结果表明：冷藏条件保存袋中效果次冷藏条件保存聚乙烯袋中检测2 9种真菌活性中链格孢菌(Alternaria) 镰孢菌(Fusarium ) 曲霉菌(Aspergillus) 黑附球菌(Epicoccum)青霉菌(Pencillium) 茎点霉菌(Phoma)优势菌种储藏条件种子活力布袋中冷藏沙棘种子根芽生长受抑制情况明显条件非正常种子数 产品储藏沙棘油储藏：沙棘油应阴凉干燥通风异味条件避光保存推荐储存条件：温度30摄氏度沙棘汁储藏：沙棘汁应阴凉干燥通风异味条件避光保存
3市场调查分析
31目标客户：
··期目标客户：
35岁群研究证明沙棘降血脂软化血抵制肿瘤防治心脑血疾病糖尿病支气炎抗衰老防辐射增加体免疫力等功效中老年群保持健康市场定位确定沙棘冰酒沙棘汁饮品前典型客户利沙棘营养功吸引广顾客停止碳酸等营养饮品激发购买激情原产品价格低廉营养价值高届绿色环保时会顾客宣传沙棘然环境家园重顾客会发现价格合理品位高雅尤沙棘纯天然高营养会产品立败
·长期目标群：
全部群研究证明沙棘壮阳护肝解酒防辐射减肥增加体免疫力等功效种创伤烧伤妇科炎症香港脚牛皮癣痔疮胃溃疡等疗效35岁群适外童增强免疫力含丰富维生素丰富营养价值
总沙棘汁适数群沙棘汁药价值营养价值沙棘汁尤适合办公室族孕妇老孩体质较差者初期目标客户国群会走国际群
32市场前景调查：
321国土沙漠化状况：
国沙漠化非常严重
统计新疆土沙漠化面积日益扩年４００方公里建度扩展年风沙危害造成直接济损失达３０亿元
新疆国沙漠土面积分布广危害严重省区世界沙漠化严重区全区８５县市１７２农垦团场中８０县市９０农垦团场沙漠化土分布三分二土１２００万正受沙漠化危害威胁千块绿洲处连绵沙丘垠荒漠分割包围中目前沙漠化土面积已达７９．５９万方公里占全区总面积４７．７％
目前新疆沙漠化扩趋势继续塔克拉玛干沙漠南缘数千公里风沙线流动沙丘正年５１０米速度西南东南方推进古尔班通古特沙漠流动沙丘年均０．５２．５米速度绿洲扩展沙丘活化面积原３％升１５％济损失达千二百万
322沙棘环境保护作：
沙棘较强保持水土拦洪抗淤改良土壤生态功沙棘适应性较强年降水量足400mm水补方正常生长沙棘分布均温度3~10摄氏度抗45~60摄氏度面高温沙棘适应土壤PH值65~85耐土壤盐碱量04~06沙棘适应性较强沙棘根系发达根扎牢固10年生沙棘林根系总量达342396mhm2总长度达582675mhm2沙棘根系发达枝叶繁茂防风固沙力强降低风速阻拦水土流失调节林温度
323沙棘较济价值：
沙棘根固氮改良土壤茎等燃料叶花做茶叶活血化瘀化痰宽胸补脾健胃疗效时优质畜牧饲料特沙棘果实含丰富生化活性物质广泛应食品医药轻工业等国民济许部门1982年CM阿斯拉诺夫前苏联普琴伦栽培沙棘成分进行分析结果表明沙棘器官含宝贵营养成分
324国沙棘产业现状产品销售：
·沙棘产业现状：
沙棘古中外受国家领导关注植物胡锦涛温家宝朱镕基宋健钱正英等国家领导沙棘做重指示批示题词
沙棘广泛分布欧亚陆研究发展集中前苏联中国中国现沙棘林200万hm2占全世界沙棘总面积90已成世界沙棘资源国沙棘产品国际市场广阔
目前国沙棘加工生产进入稳定发展时期全国许省建立加工生产营销售沙棘产品企业出现批生产规模产品质量高加工企业着沙棘认识提高沙棘制品需求量日益增加
·国市场现状发展：
2009年国已形成沙棘产业丰富产品系列没开发出够完全体现沙棘价值系列产品数厂家压缩技术研发生产线投入产品生产成产品质量普遍降低沙棘产品市场没响亮品牌国市场沙棘产品价格均呈现升趋势着沙棘保健功进步开发价格会提高然国沙棘面积占世界沙棘面积90产量极低均公顷产果量两顿果沙棘野生雌雄例合理果刺收果率仅30左右沙棘产品原料严重短缺制约发展引进沙棘产量沙棘3~8倍效益高78倍种植豆产量4倍效益7倍沙棘产品市场广阔
33市场竞争分析
沙棘汁竞争分析
目前市场饮料例果汁橙汁蔬菜汁碳酸饮料咖啡纯净水矿泉水等等熟知已失兴趣改革30年中国国民济持续发展生活水断提高生活质量求断提升求温饱现提倡时尚健康时尚已社会代名词年发现沙棘汁时尚健康产物沙棘汁营养丰富纯天然污染绿色首选饮料
沙棘汁未发展前景片市场调查分析数：沙棘汁新鲜果汁吨售价3500元金融危机击橙汁价格然回落然达吨2500元美金折合成民币约20000元左右苹果汁售价稍低点吨价格然高约1800元美金左右折合民币约15000元左右广价格差距令沙棘汁广阔发展广消费群体消费观念物美价廉啊
沙棘汁技术求高分原料贮藏加工饮料行业里技术早已非常成熟没技术求达难关沙棘汁原料源前景非常观国家方性政府力治理西北区风沙量植树造林沙棘树生长环境正沙碱带量总值沙棘树响应政府号召观济效益真两全美政府支持会加速产业发展形成良性循环程
目前西北区沙棘生长盲区应该力抓住契机发展沙棘行业产品迅速占领市场达发展沙棘产业目开拓新饮料天沙棘汁市场绝巨量市场关键时间资金周转支配产业市场需领导力领导需眼光创新发展目标开创饮料品牌创造属饮料帝国沙棘汁业前景非常观正更应该做切
331潜竞争威胁
·供应商议价力
供应商身产品加工制作工艺已非常成熟目前市场沙棘汁供应需求关系容易供应商足够议价空间议价力点非常信心弹性非常行业
· 购买者议价力
消费者消费力早已较高果沙棘汁产品量投入市场估计消费者会接受沙棘汁相较饮料价格已相低廉
·新进入者威胁
沙棘作21世纪新水果特营养价值药价值没广群众解初期沙棘产品走入市场等困难投资果加入沙棘汁生常行业迅速占领市场迅速开发新产品优势明显
· 代品威胁
数分析显示年饮料会迅速崛起算饮料崛起体改竞争力相信饮料行业会发展天沙棘汁解初期数暂时法立接受种新饮料会饮料迅速崛起市场面巨威胁
· 现竞争者间竞争
众周知饮料业巨头国外口乐百事乐红牛国娃哈哈蒙牛汇源康师傅等觊觎着中国饮料业巨市场需求想间立足相困难中争份市场显难加难沙棘汁解初期数暂时法立接受种新饮料该开速开市场印尼廖公司展开竞争
332产品现生产力调查：
现国概200家事沙棘相关行业生产厂家中较知名企业10家：中蒙古高原圣果宇肮青海青海清华博众公司青海康普奥生物科技限公司山西五台山沙棘制品限公司新疆新疆恩利德生物科技限公司等年青河县沙棘种植规模断扩新疆沙棘产业获较快发展中青河县沙棘产业发展速度较快
国沙棘产区黄河中游区：包括青海甘肃宁夏陕西山西五省区区沙棘资源量生产总量占全国沙棘资源量生产总量83区域水利部划分黄河中游（黄土高原）沙棘生态济林种植区公司处张家口沽源县沙棘产量相说限
沙棘区生产规模声场力表
序号
区
生产厂家
生产规模（万吨）
1
陕西
34
3
2
蒙
19
6
3
甘肃
27
15
4
山西
44
2
5
青海
22
3
6
42
4
34市场发展走势分析
供需衡分析
沙棘称世界第三代水果幅图出年沙棘汁需求量供应量基达衡正供应量足法刺激消费者消费欲消费者消费欲需市场调节刺激洗发水：飘柔100年润发等等投入笔资金做宣传量生产快速占领消费市场消费者买产品出结应该量生产沙棘汁产品引导消费者消费趋势沙棘汁市场更加广阔力开发新产品单卖种产品扩生产版图产品元化增强饮料行业竞争力
35市场预测分析
351国市场需求预测
沙棘产品沙棘原浆群体适合处亚健康状态白领中老年等群体沙棘原浆非常受新疆消费者亲睐新疆区面食肉食高糖高脂肪饮食结构区中老年普遍出现三高症状沙棘原汁仅含丰富维生素饱脂肪酸类黄酮物质效成分仅补充体必须种脂肪酸补充种维生素效缓解三高症状边疆少数民族区群众喜爱目前新疆区市面出现沙棘系列产品品牌寥寥品牌产品零沙棘产品进步市场开发提供巨机遇
目前国流行植物提取物效成分饮料颠覆汽水糖浆调配水饮料结构二乱饮料市场结构批饮料巨头纷纷调整产品结构满足国理性饮料需求国中草药植物提供物调配饮料企业提供新轮发展机遇目前出现王老吉念慈庵等知名饮料品牌沙棘汁饮料沙棘绿茶饮料正符合目前国饮料结构调整系列公司会积极开发沙棘饮料系列期植物饮料市场分杯羹
沙棘饮料独特功效旦熟知市场需求估量必产生市场效应
352国外市场需求预测
产品系列具特殊保健作沙棘籽油具治疗胃肠功紊乱作统计美国7000万受病折磨（Papankolaw1999）位宾夕法尼亚州Flocare医院沙棘籽油软胶囊病患者推荐取良反响国卫生部已沙棘籽油作健康（保健功）食品中国绿色食品发展中心列AA绿色食品时沙棘籽油普遍护肤产品中Drac o天然产品公司已瞄准沙棘籽油护肤品市场英国汉郡A&EConnock公司沙棘油作护肤品香水原料说明沙棘籽油甚沙棘油沙棘成分具强产品开发价值着科技进步民越越开发相关沙棘产品
实践证明沙棘产品国外具市场前景欧美国家俄罗斯日韩国等发达国家沙棘产品认出口国家基存障碍
目前国沙棘产品占全世界百分九十国沙棘产品出口鲜进口需求沙棘制品国家俄罗斯日德国外蒙等国家初步估计需沙棘原汁超2万吨实际国产品供货力产品质量等原沙棘实际出口量仅1万吨左右3万吨缺口公司计划国外型企业取贸易联系便出口
353国市场环境分析
济环境
1中国国民济保持健康高速发展民生活水断提高饮料产品越越更追求环保健康
2国沙漠化严重需植树造林政府会予定资金扶持饮料产品会
3国家环保总局估计国土沙化速度达年3436方公里占世界土沙化面积三分尤蒙新疆等区
4调查鲜明饮食健康存定问题
技术环境
1政府加研发费提供项奖励基金开展创新计划
2采先进争产技术生评级聚酯切片高新技术
3聘请高级营养师做技术指导
社会环境
1政府提出构建谐社会构想尊重生命健康理念已成社会流价值观
2政府力提倡建立植树造林力发展循环济倡导资源循环合理利
3社会饮料瓶等废弃物生态衡然资源体造成危害深刻认识倡导塑料废弃物序回收资源化生利引起社会舆关注
4公司战略
41公司总体战略
411战略规划程序点预期效果
点
战略规划作年规划营预算程序起点必须制度化严格执行
战略规划必须年滚动修订必须市场竞争情况严谨分析基础充分考虑外部素公司威胁机会制订相应战略
战略质询会作公司年重理会议总裁高层领导业务单元战略进行质询
预期效果
建立必制度培养相应战略规划力确保公司快速变化市场中制订新发展方战略求生存发展
帮助总裁高层领导精力集中重领域通战略规划质询指导领导公司发展日常工作
412战略规划程序原
战略规划公司发展宏图体现细化展
公司总裁商品营中心负责拥战略规划
总裁公司高层领导投入量时间商品营中心提出战略规划提出严格质询确保目标行性高度
公司战略规划部门提供集团高层领导商品营中心规划程中支持规划批准者
战略规划必需严谨市场竞争形势分析基础
战略规划年进行审核前滚动修正适应市场变化需
413交互战略规划程保证总部目标业务单元目标致性
公司总部首先制定整公司未战略方长远目标
公司总部整体战略目标根战略优先序分解营中心
公司分解目标传达营中心营中心根规划制定中心战略
营中心战略分解业务单元业务单元制定单元战略规划
业务单元业务单元规划输入中心整体战略规划接受营中心审核
营中心中心规划高领导层汇报接受指导审查
高领导层根公司战略目标审核营中心战略确保营中心战略公司总体战略目标致
• 远景目标
• 长期财务目标
• 业务群业务单元组合
• 投资分配
• 型发展机遇
公司
• 业务单元组合
• 投资分配
• 相关增长机遇
• 创造利协效应
营中心
• 发展种产品市场域竞争
• 竞争
• 价值定位
• 竞争优势源
• 相关增长机遇
业务单元
414市场环境分析 五种力量理
1 供应商
决定供应商力量素
供应货品服务差程度
供应商变更成
否存代品
供应商市场份额
采购量供应商否重
该供应货品服务占总成例
该供应货品服务游产品区性影响
行业供应链竖体化趋势
2 新玩家
决定进入壁垒强弱素
规模济
技术专长少
品牌强弱
顾客转变成
否资密集
获分销渠道难易
成优势坚固程度
现厂家行特点
3 买家
决定买方力量素
讨价价力
相市场份额
数量
转换成
信息
竖体化力
代产品
价格敏感性
采购总量
产品差异性
品牌
质量感受影响
买方利润
决策者动
4 代产品
决定代威胁性素
代品价格
转换成
买家代品接受程度
5 行业部竞争程度
决定行业部竞争程度素
行业增长速度
固定成附加价值
力利率
产品差异程度
品牌认知度
转换成
市场份额集中衡
信息复杂度
竞争者背景
退出成
415宏观环境价值转移趋势
描述领域中长期市场发展领域变化趋势
客户偏变化趋势
技术变化趋势业界否产生重影响
行业壁垒否削减增加行业影响
法规否发生重变化影响
新利润模式
公司影响
42发展战略
421期发展目标（3——5年）
第期项目：张家口中心华北区沙棘饮料产品开发市场开发目标：形成集产品开发生产销售体化公司雏形公司进步发展坚实基础具体五方面着手找长期供应沙棘果区研制出味美价廉沙棘饮料市场宣传推广公司制度完善公司理运行成熟公司组织结构定型
422中期发展计划（5——10年）
第二期项目：进军全国市场力宣传外需量财力需通种形式融资渠道进行量融资运融资金国中型沙棘饮料产品制造产业研发公司实现收购时行业型研发制造销售公司中通赠送股份高薪聘请等激励方式量挖掘出饮料界科研员广告策划员实战验宣传销售加盟公司
目标：短时间公司资优势迅速提高扩张速度实现流程扩张产业链完善重点五方面着手：
• 市场扩展
• 生产线建设
• 技术创新解决技术获问题
• 公司理水提高
• 理信息系统正常运行
423远期发展计划（10——20年）
第三期项目：公司利前两期积累量现金流原始资重组整合公司现资源改进阻碍公司发展结构制度积极筹备市融资
公司想迅速做强做必须努力抓住饮料市场功性饮料市场改革商机利跨域收购扩张成低难度阻力等优势进行行业部横兼时机数公司适海外发展业务（尤发达国家区）届时公司会引资参股方式百事乐康师傅汇源统口乐等型饮料产品公司合作展开规模国国际市场开发活动
目标：托国重点城市成熟销售网络忠诚度高客户群放射状二三线城市逐步扩张终编织成张够覆盖全国渠道网络产品成熟出口海外海外建立子公司竞争定价策略力求快速度占领市场公司建立营销网络数库营销战略积极推行产品策略价格策略推广宣传策略分销策略加强产品售求发挥市场营销效果紧密围绕绿色健康两题突出天然营养特点
43公司总体战略组合
达阶段战略目标研究开发战略力资源战略品牌战略市场营销战略四战略入手高瞻远瞩开拓进取
431 研究开发战略
研究开发公司坚持外部联盟发展战略具体分两方面：
公司部研发战略
公司外部联盟战略
432 力资源战略
公司保持旺盛生命力保证始终秉承员工第第理念公司整体发展战略体系优秀团队实现公司整体战略目标通员工招聘选拔培训制定套员工科学发展规划断完善员工福利薪酬制度重视员工生活家庭员工安心工作建立完善员工创新奖励机制产品断推陈出新
433 品牌战略
品牌核心价值品牌资产题部分时品牌保持持久竞争力保证公司品牌精神锻造成绿色健康科学理卓越品牌服务消费者建立起信赖客户关系树立起优秀亮湖沙棘系列品牌
434市场营销战略
市场营销战略建立企业目标市场环境竞争者部资源全面认识营销目标营销环境企业资源三者间达动态衡制定营销战略基础市场导托绿色环保生产技术发展断研制出新产品逐步建立起公司竞争优势
4．4公司财务战略
支撑业务发展积极财务战略
公司投资战略什：扩者缩外投资规模适度控制积极开展公司购严格控制固定资产投资进度急剧扩张固定资产投资规模
筹资战略：公司采积极稳健筹资战略赖债权融资股权融资举预留较融资弹性空间量举债支持业务扩张
低成战略：采全流程端端控制成费支出达成业界低成战略采取相成战略
资源集聚战略：针拳头产品重点投入产品线全面开发资源投入重点区域顾区域市场
营运资提升战略：全力通精细化运作提升应收账款存货等流动资产运作效率支撑业务增长进行粗放式理否考虑应付账款效率进行匹配
财务理组织体系力资源战略：财务理组织体系员否财务理水相匹配否够牵引支持业务发展
5生产技术理
51工厂建设：
工厂建设中提高工作质量精心进行原材料采购产品成型检测封装工作质量表现工序质量指操作者机器设备原材料操作检测方法环境等5素综合起作加工程质量
生产方式：建设厂房收购具备公司产品加工力中型企业
生产设备：购买更新
产品量：国际质量认证体系标准进行检验
成控制：力成控制研发成控制融资成控制原材料采购成控制销售成控制品牌塑造成控制收购成控制
环境保护：项目建成深加工会环境部分利影响会通种技术手段规范操作减少环境危害沙棘基建设防护林沙棘示范林种植减少环境利影响通项目实施运行增加农牧民种植沙棘积极性提高植覆盖率防治水土流失风力侵蚀改善农牧民生产生活环境利济持续发展该区域发展济保护生态环境步发展提供鉴验促进特色林果业周边区域发展工程实施中环境利影响施工期间强化理措施利影响减少环评角度说环境影响着力方发展
52原材料采购理：
现代企业中原材料外购件成约占产品成60活劳动力仅占产品成足6物资理提高企业济效益关重公司原料采购方面首先市场供应商进行综合信评价然评价基础选择23名供应商进行合作次采购实行批量采购源头降低原材料成会优先考虑优质原料降低成年结束重新供应商进行信评价决定否继续合作约束供应商确保原材料质量
库存理做严格控制包括完整精确记录时接受高层理员常检查心精确确定订货量订货点紧密踪库存时间短减少损耗
53产品质量理：
531技术研发理：
保证产品产量质量公司中专院校企事业单位展开技术合作冷榨菌灌装超低温速冻相超离心提取超界萃取新功产品研发关键瓶颈技术开发等方面展开合作体现：
1 硫磺熏蒸热风干燥技术：应技术制成沙棘干果沙棘干果提取沙棘种活性物质基础沙棘干果提取沙棘全油沙师黄酮沙棘原花青素等
2 低温冷榨：公司采低温速冻茬沙棘采摘技术实践证明国先进成低安全方法目前沙棘果前处理科学方法方法特点处理沙棘产品营养流失少卫生安全便批量理成较高公司沙棘原汁低温速冻5摄氏度情况进行低温冷榨充分保存沙棘效成分流失制成沙棘果汁口味纯正新鲜营养丰富
3 菌冷灌装：食品中饮品产品质量求非常高整加工程达10万级状况保证产品质量未热处理营养物质保存营养价值高安全
4 超离心提取：沙棘果汁果皮籽果肉中程度含沙棘油沙棘医保健价值非常高价值非常昂贵利沙棘果实中沙棘油沙棘生产企业利益增收点企业开发力综合体现公司引进世界先进高速离心机进行油相液相固相三相分离实现果汁果油果肉细分离便产品综合利开发
5 沙棘总黄酮提取新工艺研究：种技术获沙棘总黄酮提取新工艺体现改变传统提取工艺引进CO2超界萃取技术传统工艺提醇沉技术相结合提高沙棘总黄酮提取率提高沙棘总黄酮品质
6 超界萃取：年沙棘籽油保健功效世熟知沙棘保健风靡全球沙棘籽油沙棘果油价格更逐步攀升样市场背景公司引进目前世界领先提取技术——CO2界萃取沙棘油生产线通CO2超界萃取沙棘籽油成品质量高具纯度高合非沙棘油成分利保存等特点CO2超界萃取沙棘油产品够达世界国家质量标准
532原材料采购理：
原材料采购方面公司原材料质量进行严格求作选择供应商重标准年度结束重新供应商进行信评价决定否继续合作约束供应商确保原材料质量原材料验收入库时公司选择科学验收方法原材料进行严格验收确保入库原材料零问题库存阶段保证良储存环境防止库存原材料然损害时仓库路员进行严格培训采科学储存方法实行谁出问题谁负责
制度确保原材料质量
包装
脱果
入库
风选
速冻
沙棘鲜果
533生产流程理：
检查
工选果
产品包装瓶回收机利技术
废弃饮料瓶
盈利创造
回收分拣包
深度净化
深层清洗
生瓶切片
吹瓶厂吹瓶
原生聚酯切片
胚厂铸胚
饮料厂装罐
进入消费市场
沙棘冻果
解冻沥干
榨汁
籽皮
渣
熬糖
果胶
凝膜包装
微波干燥
普莱尤胶囊
食明胶
沙棘醋饮
压片
质粒
步制粒
沙棘果醋
复配
巴氏杀菌
接种乙酸菌发酵
混合
沙棘果粉
雪莲红景天灵芝等粉
调配
沙棘果肉
喷雾干燥
沙棘胶囊
沙棘果油
然发酵
沙棘汁
液液分离
沙棘清汁
高温瞬时灭菌
超界萃取
汁储罐
汁储罐
碟片分离
沙棘果肉
沙棘籽
带泊汁
原汁粗滤
汁储罐
沙棘原汁
二次碟片分离
菌灌装
沙棘油沙棘黄酮
真空浓缩
沙棘果汁饮料
沙棘果珍
糖沙棘咀嚼片
沙棘低糖果酱
污染处理工艺简述：
破乳剂 高效絮凝剂 风机
污水 隔油池 调节池 絮凝反应 厌氧水解酸化池 接触氧化池 沉淀池 达排
（污泥） 回滤 （污泥）
污泥池 污泥干化泥 外运填埋
残渣
原料 粉碎 萃取器 预热 加压 冷藏
带沙棘油CO2 CO2
减压
沙棘油 分离器
二氧化碳液体超界萃取工艺流程
6市场营销
61营销计划：
市场营销划分三阶段市场进入开发阶段市场成长阶段市场成熟阶段阶段采取销售渠道销售方式推广策略获期销售额
611市场进入开发阶段（12）：
初期通营销渠道广告宣传推广沙棘饮料沙棘产品绿色健康理念树立品牌形象提高知名度张家口中心逐渐辐射华北区市场开专卖店直接简单传统营销模式绝数开办山阳光专卖店中国市场史门头响头高端卖场吸引顾客然话回头客购买量更第天摆满商品第二天剩货架专卖店普遍遭遇装修风格时尚新潮产品摆放具格走进店顾客少消费专卖店销售十分稳定火爆获利保证
目标市场超市专卖柜具体做法：
（1）积极超市专卖柜开展免费品尝促销体验活动时介绍产品优点消费者放心购买
（2）时做积极宣传应报纸霓虹灯电视广告广告费然点高影响力贴众生活种方式群众解沙棘饮料沙棘产品刺激消费宣传语众化生产程促销手段简单效仿突出绿色健康营销真正够赢消费者佳途径造高档品牌印象
（3）时找特殊渠道：养生会机关食堂美容院高尔夫会高级轿车服务店户外俱乐部等通特殊渠道中高端群解沙棘饮料时带动更中高阶段群众群会选择沙棘饮料扩市场
（4）保证产品质量市场竞争中谁占领制高点谁赢动权沙棘产品价值营养价值药价值分开积极倡导绿色健康理念保证原材料污染提高产品质量吸引中高档客户造优势品牌快速占领市场
612市场成长阶段（35）：
市场进入开发阶段沙棘产品已深入推广产品品牌形象已逐渐建立阶段公司举进军全国市场采取方式：全国市场分七区：
华北北京 天津 河北 山西 蒙古
华南广东 海南 香港 澳门
华东海 江苏 浙江 安徽 山东 江西 福建 台湾
华中湖南 湖北 河南
东北辽宁 吉林 黑龙江
西北宁夏 陕西 青海 甘肃 新疆
西南重庆 四川 云南 西藏 贵州 广西
华东华南华中较繁华区设立分公司者办事区积极寻找区销商强力控制分销渠道建立沙棘饮料产品专柜时开发更产品系列童系列老年系列年轻妇女系列等
加广告宣传力度重点电视广告投入找正规权威代言加产品认知度信度时城市进行促销活动通做方性招商广告寻找级代理销商分享投资商机做统代理政策
613市场成熟阶段（510）：
通前两阶段营销计划实施公司已积累量现金原始资通维持较高广告投入促销活动适提高销商代理商支持费更疏通销售渠道等方式巩固市场时候公司已国重点城市成熟销售网络忠诚度高客户群终编织成张够覆盖全国渠道网络营销渠道方面形成公司身核心竞争力基础公司国外扩张国际城市开拓市场力造国际市场产品走国际努力造国际著名品牌
62定价战略：
定价原：
产品定价考虑市场需求消费者接受价格兼顾成技术问题采取档价格定位渗透策略旨获更顾客群开发巩固市场盈较丰厚利润短期收回投资成资金回笼相时利更进行研发投资
定价方法—成加成法
成导法——初期采法根成确定初步定价
需求导法——中期采法根市场需求情况确定定价
竞争导法——期采法行竞争激烈针竞争行价格策略进行定价
7风险分析规避
71技术风险分析规避
目前市场沙棘饮料够成熟然卖知道少解沙棘饮料功效更少着功性饮料市场快速发展公司介入高科技出现会现产品形成击公司会断研制开发新技术加速产品技术升级创新减少生产程中原料消耗争取化利沙棘部分降低种风险
压榨法
优势：设备投入少见效快：5000元—1万便
购置生产设备
劣势：1高温：提取植物油时必须达200℃—225℃高
温势必破坏植物生物活性成分：苏油粉α亚麻
酸含量高生物活性成分破坏
2 低出：植物油提取率低仅提50原料浪费
3 植物油中碳元素遭破坏：碳元素高温会形
成结晶体：沙棘油中含16碳烯酸18碳烯酸等高
温时脂肪酸破坏4酸价高没办法处理5
折光指数低6食碱高温脱酸脱蜡破坏植物油生物活性成分
正剂烷提取法
优势：设备投入成低出油率高
劣势：1熔剂残留2会生成致癌物特种油适宜
中方法3酸价高4透明度低折光指数低5食
碱高温脱酸脱蜡生物成分遭破坏
分子蒸馏法
优势：设备投入较生产成低
劣势：提取时生物活性成价较单：沙棘中含2000余种生物活性成分种方法提取少量种
超界萃取法
优势：低温毒高效称二十世纪绿色萃取技术
1 生产成低2技术含量高3完全物理状态加工
未添加添加剂4出油率高达995遮光
指数高透明度高6酸价高7保护生态环境公司二氧化碳排放量05—1余99回收回超界设备二氧化碳回收率达308适宜含油率
低特种植物油加工9生物活性成分类维生素萃取出点破坏
劣势：设备投入相前三种言
72市场风险分析规避
中国目前功性饮料市场尚成熟尤沙棘饮料市场发展起公司宣传位前期需投入量资金沙棘果采摘困难必须24时冷存求库房进入市场前期必然会出现产品销售风险公司通准确目标市场定位超市商场合作助电视广告宣传商场产品演示产品直销进入区奖产品演示等手段降低规避种风险
73理风险分析规避
起步阶段公司规模较员工数量公司团结理团队种理风险较着公司规模扩区域市场增加销售代理合作伙伴增理复杂程度会会增加时理风险相应增加起步阶段公司已意识问题针问题公司设置区域性组织结构职责明确配备完善制度实施奖惩激励者庸者制度合作伙伴公司纳入公司战略中实施双赢政策真诚态度次降低公司理营风险
74竞争风险分析规避
前面竞争分析中公司已谈里赘述
75财务风险分析规避
公司第期投入较时公司没市融资较困难时否取续风险资金进入取银行贷款公司发展关重种风险资基金接触充分展现公司价值充分展现公司未强盈利力时获取投资非常重旦时获资金支持公司快速增长计划实现
76团队风险分析规避
公司创业团队中5名核心成员分担公司总理技术部营销部财务部客服部力资源部理维持公司创业团队成员稳定性公司战略制定实施宗旨命确定公司重决策制定五讨通清晰解公司战略宗旨命等容产生责感命感融入公司创业中时公司制定合适制度成员施职着公司效益提高提高成员工资遇适机会增股方式成员掌握公司定份额股票利益公司利益更紧密结合起公司技术销售撤出公司毁灭性针种情况公司采取担公司重职务目标灵活工作制度相结合工资遇提高参股入股等措施规避种风险时公司断引进培养优秀技术减轻种事情发生公司带损失
8风险投资撤出方式
风险投资称创业投资指通开发高新技术产业化中高科技企业提供股权资通股权转(交易)收回投资行风险投资般控股分红目通资理投入企业成长中促进资增值退出时实现收益变现寻找新投资象风险投资成功率非常低更面着投资企业破产清算危险根项关美国13风险投资基金分析研究表明风险投资总收益5068投资总收益75157投资真正风险投资者带收益投资项目1／4减少风险投资项目损失确保成功投资收益利回收风险投资者说关重缺乏便捷市场化退出渠道更制约国风险投资事业发展障碍
目前国风险投资退出方式般种：首次公开市（IPO）收购清算剩余利润分红股权转二次出售等方式鉴公司形式具体状况公司选择种风险资撤出方式：
☆国中企业版市：公司会公司运营57年市时公司已发展相规模公司已连续盈利三年公司净资产股结构营业收入改组公司制度符合国二板市场市条件投资时间公司发展角度考虑公司导入期成长期已完成部分新产品相关产品开发发展趋势时市公司风险投资家说利
·兼收购：考虑市存着股票价格跌风险公开市需段时间风险投资完全推出愿承担风险受种种约束风险投资家选择种方式风险投资家说种方式吸引力种方式立收回投资立风险企业中退出兼收购包括两种：般收购第二期收购般收购指公司收购兼第二期收购指家风险投资公司收购公司会实行第种方式收购风险投资家股份公司第45年已较高利润现金公司完全力收回股份实现真正意义公司理
·股份转：股份转风险资退出条途径公司发展定程度想继续发展需量追加投资风险投资者愿继续投资时企业良发展态势会吸引外风险投资家者银行资进入原风险投资家手中股份转实现资金退出
述针风险投资家时期选择资金退出方式风险投资家期获高收益相信企业发展前景选择公开市风险投资家希快退出投资更收益行业选择股权转时公司较高利润够完全控制企业时公司会通收购方式收回愿继续投资投资家股份实现退出
9组织理
董事会
总裁
91组织机构：
组织机构图：
财务副总裁
生产副总裁
市场副总裁
生产研发部
市场部
92力资源政策：
921酬薪制度：
般公司员工薪资分年薪制月薪制中层理员技术员实行年薪制员工实行月薪制常见薪资制实行日薪制计件制
般情况员工工资基础工资考核工资两模块组成
基础工资 基工资+岗位工资+种津贴+加班工资
考核工资 月度考核工资+季度考核工资+年度考核工资
实行日薪制者计件制员工办法实行
结构工资制称分解工资制组合工资制结构工资制企业部工资改革探索中建立种新工资制度结构工资制指基工资功划分干相独立工资单元单元规定结构系数组成质区分量例关系工资结构
结构工资制构成
企业结构工资制容构成宜简单搬国家机关事业单位现行办法企业根情况作出具体规定组成部分劳动结构划分少组成部分例生产分配需没固定格式般包括六部分：基础工资二岗位工资三技工资四效益工资五浮动工资六年功工资
1基础工资
基础工资保障职工基生活需工资设置工资单元目保证维持劳动力简单生产基础工资采取绝额系数两种办法确定发放绝额办法考虑职工基生活费占总工资水中重统规定数额基础工资系数办法考虑职工现行工资关系占总工资水中重体统参考工资标准规定职工标准工资定百分确定基础工资
2岗位（职务）工资技工资
岗位工资技工资根岗位（职务）技术业务求劳动繁重程度劳动条件差负责等素确定结构工资制组成部分发挥着激励职工努力提高技术业务水力责完成岗位（职务）工作作岗位（职务）工资两种具体形式种采取岗位（职务）等级工资形式岗（职）分级岗（职）薪岗位（职务）工资交叉种采取岗（职）薪形式岗位（职务）工资标准般行政理员专业技术员技术工非技术工分列表
3效益工资
效益工资根企业济效益职工实际完成劳动数量质量支付职工工资效益工资发挥着激励职工努力实干做贡献作效益工资没固定工资标准般采取奖金计件工资形式全额浮动职工封顶保底
4浮动工资
浮动工资劳动者劳动报酬着企业营坏劳动者劳动贡献浮动种工资形式形式样利调动职工群众积极性促职工群众关心集体事业
5年功工资
年功工资根职工参加工作年限定标准支付职工工资体现企业职工逐年积累劳动贡献种工资形式助鼓励职工长期企业工作做贡献时适调节新老职工工资关系年功工资采取绝额系数两类形式发放办法绝额分绝额分年限绝额办法发放系数分系数系数增长办法发放般说增加年功工资决定职工工龄增长时应决定职工实际劳动贡献企业济效益差样更发挥工资单元作
组成部分具联系互相存互相制约形成机统体
结构工资制实施点
1建立健全力资源基础工作
1）全体职工数工资工作年限学历职称技术等级生产（工作）岗位职务等登记造表进行综合分析剔合理素找出工资关系突出问题
2）根单位生产工作员结构特点职工劳动进行分析类确定代表性劳动结构譬：劳动岗位（职务）劳动力现时劳动积累劳动等部分
3）根计量劳动量客观需补充必工种形式确定工资形式相互关系
2设计结构工资制基模式
设计基模式根述基础工作提供资料情况确定工资结构设置基础工资岗位（职务）工资年功工资效益工资等四单元确定结构工资中单元例结构工资总额视100分确定工资单元占百分般说生产工作重点环节相应工资单元例应安排高反安排低然工资单元例求出单元工资额
单元工资额结构工资总额×该工资单元占百分
3确定工资单元部结构
岗位功测评办法确定岗位工资单元中类岗位岗位序实行岗薪需确定岗位间岗差系数实行岗位等级工资需确定类岗位部等级工资系数测算均工龄确定效益工资具体工资形式发放办法等等时根工资单元部结构安排规定相应技术业务标准职责条例劳动定额等项求拟定具体考核办法
4确定工资单元低工资额高工资额
单元低工资加奖金部分津贴总低区执行低工资标准
5测算检验调整结构工资制方案
根初步确定结构工资制单元工资标准全厂职工（抽样）纳入方案测算：
1）全部职工结构工资相加否基符合安排结构工资总额
2）职工结构工资水前工资水否基相数略增加中原拟安排增加工资生产业务骨干否较增加工资
3）根职工方面情况变化（工龄增长技术业务水提高岗位职务变动等）预测类职工工资增长结构工资总额增长趋势
果存工资总额超剩余数工资水降结构工资增长速度快慢等问题需适调整结构工资制方案
6结构工资实施套改
原工资制度基础进行结构工资制度改革般员工原标准工资定百分套入岗位（职务）工资套入技（技术）等级工资
结构工资制实施应注意问题
企业试行结构工资制较实行工资制度工作量更方面求高需认真细致做工作方案分析证测算基行企业领导工资科室应通深入细致宣传解释工作企业职工解接受结构工资制方案方案职工代表会讨通企业工资科室制定结构工资制理制度实施细包括：
基础工资理技术业务职责等方面考核办法 工资单元计发工资办法 升级降级制度 职工调动岗位职务变动工资处理 关减发工资特殊规定等等 基础应结构工资求设计工资单元注明工资单元数额职工计发工资
企业试行结构工资制部工资制度改革新探索目前实践需注意处理问题：
1端正试行结构工资制目明确试行结构工资制更贯彻劳分配原调动职工积极性关键具备实行结构工资制条件
2企业职工劳动特点国家机关工作员劳动具备条件企业试行结构工资制应区国家机关职务工资结构工资制充分适应企业生产营特点
3企业职工物质生产者企业试行结构工资制工资结构中活部分应保证占较例利职工工资实际劳动成果紧密联系起时效激励职工社会创造更物质财富
4结构工资制劳动诸素进行较细致划分类求工资单元相应浮动实行种工资制度求企业较高理水较健全规章制度时求企业济效益持续稳定增长较强资金负担力目前种工资制度少数企业中试行
922力资源理宗旨：
非常注重发挥力资源战略功力资源企业持久竞争优势源泉力资源理系统功发挥极影响企业竞争优势建立时力资源战略作促进企业购建核心竞争力催化剂力资源理系统作必然够促成企业恶心竞争力培养通组织效发挥终形成企业竞争优势通满足员工关键需求员工创造出价值造激情团队
923公司福利制度：
加强员工属感体现文关怀进步推动公司企业文化建设形成良企业心力凝聚力根公司具体情况特制定福利计划：
1 医疗
公司年年底员工组织次体检体检事部工会统组织公司指定医院进行体检结果事部备案
节日津贴
国民族传统惯年清明节端午节中秋节春节三八妇女节公司节日员工发放节费具体发放标准详面列表
3 防暑降温费
七月份九月份间公司月会员工发放固定防暑降温津贴具体发放标准详面列表
4 礼金
公司员工结婚喜贵子生日住院直系亲属世等情况发生时员工赠送礼品礼金表示关怀具体发放标准详面列表
5 娱乐活动
丰富员工业余生活增加员工公司文化认感公司根员工建议组织种娱乐文体郊游活动
6 旅游
公司组织年度员工旅游活动旅游费视员工公司服务年限分规定：
进入公司工作未满年者年度旅游需付50费
2工作满年未满两年者年度旅游付20费
3工作满两年者年度旅游需付费高旅游费年壹仟元民币
年度旅游携带家属费全额费
通讯费
根工作岗位需求实行定额报销通讯费
公司福利政策皆集体活动行参加者视动放弃公司作现金方式补偿
福利名称
福利标准
体检
300元
注：职位差异设定体检标准
清明节
50元
端午节
50元
中秋节
200元
春节
500元
三八妇女节
100元
防暑降温费
50元
员工结婚喜贵子住院直系亲属世
100元
员工生日
100元
10投资分析
沙棘资源风险投资项目间效制衡机制
沙棘资源开发项目吸引风险资金时般处 种子期选择项目程中风险投资面 风险显易见项目风险投资运作程中 赖沙棘风险资金理者项目理 员赖运资金力技术创新 力合作精神道德水准沙棘风险资投 前必须沙棘风险投资沙棘资源开发项 目间建立起效制衡机制：
首先风险投资直接参沙棘资源开发项目 理风险投资完成投资应该直接参投资 项目企业运作实现项目营全程控制具 体讲应该风险投资家出沙棘资源开发企业董 事保持企业董事会中话语权实现直接参 项目理避免形成甩手掌柜
次沙棘项目公司股票期权建立沙 棘风险投资家激励机制沙棘风险投资沙棘 项目形成紧密利益体
二沙棘资源项目风险投资组织理机制
沙棘资源开发项目风险投资国起步较早发展缓慢失败案例较现回顾总结应 该组织理方式严格区分普通合伙限合 伙普通合伙资金理者风险投资家 限合伙投资钱机构介 项目风险投资尤政府介入项目风险投资领域时定分清普通合伙限合伙 果方面出资建立项目风险投资基金方面 令属部门理资金显然利资金理 利投资效益外完善项目风险投资评价 制度沙棘风险投资项目评价体系鉴国外 做法设立沙棘基金投资委员会顾问委员会项 目托等基金进行风险分析资产评估投资判 断令承担债务法律连带责进行约束
三沙棘资源项目风险投资退出机制
沙棘开发项目发展定规模市场状况 较利时沙棘风险投资公司便开始寻找退出途 径阶段投资者收获阶段行退出 机制风险投资成功关键沙棘资源开发 项目风险投资必须构思出清晰退出路线 俾资金安全撤出完成整沙棘风险投资预期计 划根国资市场发育现状建立健全沙棘风 险投资退出机制应方面考虑：
()积极创造条件沙棘资源开发企业公开 市创业板市场
创业板市场沙棘风险投资资佳退出场 项目进入成长期迅速壮需巨额资 金时风险投资资金胜时通 募集新股公司重组方式进入证券市场融 发展需资金沙棘风险投资资通公开 市实现退出战略支持创新资市场 沙棘资源开发项目风险投资成功必少条 件
（二）建立规范化收购兼市场
股份转风险投资资退出途径 通股份市方法需周期较长加 风险投资资首次公开发行股票尚需段时 间完全退出沙棘资源开发项目风险投资 考虑采取股份转退出市场
(三）建立健全破产清理法律体系
破产清理沙棘资源开发项目风险投资退出 种方法越处早期阶段投资项目失败 例越高风险投资说旦确认投 资项目失发展果断撤出然清 算方式退出痛苦情况必须 断然采取方案完善项目破产清理方 面法规风险投资提供畅退出通道
四国家补偿项目风险投资外部济机制
衡量沙棘资源开发项目风险投资收益 仅考虑投资家收益项目济收益考 虑项目社会收益事实沙棘资源开发项目 风险投资风险投资特点 具强外部济性项目仅身具高成 长性高收益性国民济具极强带动 渗透作社会成社会收益分析沙 棘资源开发项目风险投资科研成果产业化中 济利益远远整社会收益二者差 项目风险投资带正外部效应
种情况政府应该全局高度长远 目标出发鼓励支持沙棘资源开发项目风险投 资发展
采取适措施纠正中存市场 失灵现象种手段促项目风险投资正外 部效应部化项目风险投资予税收优 惠专利产品知识产权保护确认项目风险投 资理员实施激励合法性予法律保护保 证风险投资家项目风险担利润享沙棘 资源开发产品沙棘苗木政府农林 水利部门通采购政策实施政府采购支持等
五沙棘风险投资良性运营外环境
沙棘资源开发风险投资实现立足国国 情适应知识济需着力建设政府宏观创新
政策引导全国性沙棘产业院校科研结构 产学研种植基相结合体化道路时 加强沙棘资源开发专利技术知识产权发明创 造保护奖励调动科技创新积极性沙棘风 险投资运营提供基部条件伺时 良性沙棘风险投资运营机制外部环境沙棘 风险投资运营保障政策体现沙棘项目风险 投资激励支持快出台完善沙棘风险投 资相关法律法规沙棘风险投资运营程 中法章操作培育发展金融市场尤 创业资市场沙棘风险投资构建融资 台广开渠道培育元化投资体包括国 家民间企业科研单位外资形成利沙棘 产业风险投资氛围增强风险投资意识 样沙棘资源开发项目风险投资资运作机制 生成完善提供良外环境
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11公司简介 1
12市场描述 1
13投资财务 2
14组织力资源： 2
15企业发展战略： 3
2背景项目： 4
21创业机会描述： 4
22公司产品： 6
221产品服务： 6
222产品优点： 6
223原料源： …………………8 224产品：……………………………………………………………8
225原料源：………………………………………………………………………8
226储藏 ：…………………………………………………………………………9
3市场调查分析：…………………………………………………………………………………10
31目标客户： 10
32市场前景调查： 10
321国土沙漠化状况： 10
322沙棘环境保护作： ……………………………………………………11
323沙棘较济价值： 11
324国沙棘产业现状产品销售： 11
33市场竞争分析 12
331潜竞争威胁 13
332产品现生产力调查： 13
34市场发展走势分析 14
35市场预测分析 15
351国市场需求预测 ······································································15
352国外市场需求预测 …………………………………………………………15
353国市场环境分析……………………………………………………………15
4公司战略 ······························································································17
41公司总体战略 17
411战略规划程序点预期效果……………………………………………17
412战略规划程序原……………………………………………………………17
413交互战略规划程保证总部目标业务单元目标致性………17
414市场环境分析五种力量理………………………………………18
415宏观环境价值转移趋势……………………………………………………20
42发展战略 20
421期发展目标（3——5年）…………………………………………………20
422中期发展计划（5——10年）………………………………………………20
423远期发展计划（10——20年）………………………………………………21
43公司总体战略组合……………………………………………………………………21
431研究开发战略…………………………………………………………………21
432力资源战略…………………………………………………………………22
433品牌战略………………………………………………………………………22
434市场营销战略…………………………………………………………………22
44财务战略………………………………………………………………………………22
5生产技术理 ··························································································23
51工厂建设： 23
52原材料采购理： 23
53产品质量理： ·················································································23
531技术研发理： ······································································24
532原材料采购理： ····································································24
533生产流程理： 25
6市场营销 ································································································28
61营销计划： 28
611市场进入开发阶段（12）： 28
612市场成长阶段（35）： 29
613市场成熟阶段（510）： 29
62定价战略： ·························································································29
7风险分析规避：························································································31
71技术风险规避：···············································································31
72市场风险分析规避 32
73理风险分析规避 32
74竞争风险分析规避 32
75财务风险分析规避 32
76团队风险分析规避 33
8风险投资规避 ···················································································33
9组织理 ·······························································································36
91组织机构： 36
92力资源政策： 36
921酬薪制度： 36
922力资源理宗旨： 40
923公司福利制度： 40
10风险投资 ·······························································································42
1执行纲
11公司简介
公司家集沙棘产品开发生产销售体化营高综合性新型技术企业算链结特优水果公害水果Ａ级绿色水果生产基标准化示范果园建立遍布全国营销服务网络构建庞水果产业化营体系
公司产品绿色污染符合现保健食品追求绿色健康理念满足消费者需求作命公司着中国市场发展信心全球战略眼光市场格局变化发展着高度掌控欲做心消费者喝放心企业宗旨开拓中国市场产品生产工艺独特产品设计选料制造质量理等环节严格求含种功营养成分均达中国美国食品规定质量标准
12市场描述
年饮料公司已成中国食品行业中发展快市场进入2006软饮料然保持产销两旺态势产品销售收入利润行较幅度增长着民收入水提高饮料生产量消费量持续增长成消费者天然口感营养健康型饮料需求促进新产品崛起传统饮料含种添加剂防腐剂等体物质果长期饮体机会遭损伤碳酸饮料传统位然会受严峻考验瓶装饮水果汁饮料酸奶饮料等保健功性饮料受更消费者青睐着型商场时代兴起越越饮料商改前选择型超市卖场广场等流较聚集销售点着食品安全断提桌面受普遍关注饮料市场进入空前激烈竞争氛围商家须着力造款绿色营养产品持续占领市场公司抓住市场机遇推出保健功体沙棘饮料
沙棘名醋柳酸刺黑刺属胡颓子科沙棘属种浆果植物落叶灌木乔木沙棘根系发达着生固氮根瘤特性极具耐旱耐瘠薄耐盐碱特性作防风固沙保水保土改良土壤优良树种已全国许区推广种植现分布国19省区总面积约120万公顷沙棘覆盖土表径流减少80表土流失减少75风蚀减少85栽植沙棘会取生态济社会三效益沙棘壮阳护肝解酒降血脂软化血抵制肿瘤防治心脑血疾病糖尿病支气炎抗衰老防辐射增加体免疫力等功效种创伤烧伤妇科炎症香港脚牛皮癣痔疮胃溃疡等疗效
1985年时国家水电部部长钱正英提出开发沙棘资源作加速黄土高原治理突破口20年沙棘植建设科研加工利产品销售等方面成绩然沙棘产业化发展意科研滞高端产品少品牌效应明显市场难认沙棘产业面着优市尴尬 20年沙棘开发沙棘医药外沙棘产业基没形成竞争力产品沙棘产业开发严重滞年沙棘饮料沙棘果粉沙棘油沙棘酒等相继推市场没响品牌解沙棘饮料属功型饮料世界发达国家相国功饮料均消费量年仅05公斤距离全世界均7公斤消费量尚较空间着国功型饮料市场发展环境进步改善国功饮料健康发展创造良发展前景
13投资财务
公司设张家口沽源县全县沙棘面积达35万亩中退耕10万亩荒山荒25万亩均挂果目前盛果期面积30万亩左右年产沙棘鲜果900万公斤沽源县周边县区沙棘种植面积数量较总面积达150万亩公司建保证充足原料供应减少运输成
建厂初期投资200万元然投资200万银行贷款100万中固定资产200万流动资金100万
股规模结构暂定：公司注册资100万
第年估计年收入300万实现利润100万投资回收期3年
14组织力资源：
公司领导层五名科生组成采取直线职制组织结构实行总裁负责制董事会负责设三位副总裁分理公司生产研发部市场部两部门职建厂初期财务工作力资源理层负责公司保持旺盛生命力保证始终秉承员工第第理念理层两部门配合优秀团队实现公司整体战略目标通员工招聘选拔培训制定套员工科学发展规划断完善员工福利薪酬制度员工生活家庭员工安心工作建立完善员工创新奖励机制产品断推陈出新
15企业发展战略：
·期发展目标（1—2年）：华北区张家口中心四周扩散
·中期发展目标（3—5年）：加宣传力度进军全国市场造国沙棘饮料第品牌
·长期发展目标（5—10年）：巩固国市场开拓国际市场造国际著名品牌
2项目背景
21创业机会描述：
1饮料行业发展迅速继续保持高速发展中国饮料工业协会数显示十五期间中国饮料行业保持快速展产量利税等方面较幅度提高2009年全国饮料总产量8130万吨2005年3380万吨24倍全国均饮料年消费量达60kg2005年23倍预计2010年全国饮料总产量达1亿吨左右2009年全国饮料利税总额3415亿元2005年1287亿元265倍国饮料企业规模断扩时批土品牌逐渐成全国区域品种力品牌目前全国饮料行业已5品类24家企业获中国名牌称号2009年中国饮料工业二十强规模相应发展实现饮料总产量3519万吨2007年增加3690占全国4328中国饮料工业协会保守估计未五年国饮料总产量保持1215年均增速发展中包装饮水然占重茶饮料蛋白饮料发展势头迅猛重提高
2国家发布食品工业十二五规划促进饮料行业发展规划指出：积极发展具资源优势饮料产品鼓励发展低热量饮料健康营养饮料冷藏果汁饮料活菌型含乳饮料规范发展特殊途饮料桶装饮水支持矿泉水企业生产规模化力发展茶饮料果汁果汁饮料咖啡饮料蔬菜汁饮料植物蛋白饮料谷物饮料加强品牌建设支持优势品牌企业跨区兼重组技术改造创新力建设推动产业整合提高产业集中度增强品牌企业实力积极开拓国际市场提高品牌知名度竞争力完善认证检测制度提高国际社会国检测认证结果认度树立品牌国际形象加快原料基建设建立高集中度高水高标准高酸度苹果原料生产基满足高酸浓缩苹果汁加工需求改良柑橘品种建设宜汁加工柑橘原料基水果蔬菜农产品原料饮料企业建立原料产区矿泉水企业建立矿泉水矿区附茶粉茶浓缩液布局东南海长江中游区矿泉水产业布局吉林黑龙江山东四川西藏云南福建江西广西广东海南2015 年饮料总产量达16 亿吨年均增长10左右产品结构更加合理碳酸饮料果蔬汁类饮料包装饮河水茶饮料蛋白饮料饮料产量例分14153913153
3国家济发展促进饮料消费提高30年改革开放中国未完成城镇化截止目前中国城镇化率4659中国处高速城镇化阶段年1百分点速度快速城镇化时口购买力消费水持续提升着城乡居民收入幅增加消费力增强国家扩需政策推动国消费品市场步入快速发展期出现中高端产品消费消费点居民消费升级进程国济持续发展带巨推动力国目前整体消费水相发达国家言明显偏低特居民消费方面占GDP重仅353美国数字高达708作新兴济体代表韩国55左右着国济结构调整居民消费水长期提升空间巨消费发展济终极目体现居民幸福度重指标国家统计局公布数显示2007年城镇居民均支配收入13786元年增长172扣价格素实际增长1222008全年城镇居民均支配收入15781元年增长145扣价格素实际增长842009年全年城镇居民均支配收入17175元年增长88扣价格素实际增长982010年中国城镇居民全年均支配收入19109元增长113实际增长782011年国城镇居民均支配收入21810元年增长141扣价格素实际增长84
根中国行业信息发布中心2012年12月发布2012年1~3季度饮料行业运行状况分析报告显示5年着国城乡居民收入水提高居民饮料消费支出持续增加城镇区20072011年城镇居民饮料支出分7498159409721054元农村居民饮料支出逐年增加明显低城镇居民水区间济发展水消费水消费惯等差异国饮料市场发展严重衡东部区饮料消费远远高中西部区
4饮料行业发展具巨社会效益饮料产业提高民生活质量国家增加税收拉动业服务三农重意义特饮料产品中60产品农产品原料饮料行业发展系着三农例25蔗糖饮料浓缩苹果汁数千万果农100亿元收入茶叶茶农带33亿元收入外柑橘类水果谷物草植物等原料成农民增收重途径饮料行业发展孤立存离开机械设备包装行业技术创新饮料行业发展社会提供约40万直接业机会约400万间接业机会消费者提供更丰富消费产品饮料行业发展样离开政策支持引导
5现饮料行业产品够健康含防腐剂等危害元素沙棘饮料新兴产品营养价值高药价值沙棘市场直萎靡没家沙棘企业心做沙棘产业加政府引导够宣传力度宣传位说南方城市根连沙棘什知道呢更解沙棘珍贵造成沙棘东东然市场没知道少喝发展前景广阔
22公司产品：
221产品服务：
产品沙棘果汁次沙棘酒沙棘茶沙棘醋等饮品沙棘果汁浓缩开发成沙棘果粉沙棘干果沙棘含咀片沙棘果珍等产品沙棘果汁中提取沙棘果油沙棘籽中提取沙棘籽油沙棘果皮中提取沙棘果渣油沙棘叶中提取沙棘黄酮活性物质开发成沙棘油软胶囊等产品
序号
产品名称
1
沙棘果汁
2
沙棘酒
3
沙棘茶
4
沙棘醋
5
沙棘果粉
6
沙棘干果
7
沙棘含咀嗯片
8
沙棘果珍
9
沙棘籽油
10
沙棘油软胶囊
222产品优点：
营养价值：
沙棘果实营养丰富测定果实中含种维生素脂肪酸微量元素亚油素 9 酮超氧化物等活性物质体需种氨基酸（达190种）中含种氨基酸中体必须8种缬氨酸甲硫氨酸异亮氨酸苯丙氨酸亮氨酸色氨酸苏氨酸赖氨酸沙棘果维生素C含量极高100克果汁中维生素C含量达8251100毫克猕猴桃6倍世界植物群体中公认维生素C王
药价值：
十年国外研究者沙棘汁医药方面作作量研究表明沙棘汁具巨营养价值外具高药价值沙棘世界誉软黄金血清道夫植物群中公认VC王研究证明沙棘壮阳护肝解酒降血脂软化血抵制肿瘤防治心脑血疾病糖尿病支气炎抗衰老防辐射增加体免疫力等功效种创伤烧伤妇科炎症香港脚牛皮癣痔疮胃溃疡等疗效国家卫生部确认药食源植物1977年沙棘作中药列入中华民国药典
1心脑血系统疾病预防保健作：
沙棘总黄酮等效成份直接清超氧基羟基降低高血压降低高血脂降低血液粘度抑制血板度聚集软化血改善血液循环防止动脉硬化改善脑供血供氧
2新陈代谢免疫系统作：
沙棘黄酮等效成份具清体基提高机体免疫功作床种免疫系统疾病免疫功低等作外提高体新陈代谢功定作 黄酮类化合物调节甲状腺功甲状腺功亢进恢复正常
3抗肿瘤抗癌作：
沙棘中生物活性成份白花青素苦木素香豆素5羟色胺等具明显抗癌活性抗癌作体癌细胞具定抑制杀伤作具阻断致癌素作通提高癌症患者身免疫功增强癌症抵抗力减轻放疗化疗毒副作促进癌症患者康复特胃癌食道癌直肠癌肝癌等消化系统癌症效果较明显
4呼吸系统疾病预防保健作：
沙棘传统医学理中具止咳喘利肺化痰作慢性咽炎支气炎咽喉肿痛哮喘咳嗽痰等呼吸道系统疾病均作作沙棘中黄酮类化合物消炎促进毛细血血液循环作关
5消化系统疾病预防保健作：
沙棘具消食化滞健脾养胃疏肝利气作消化良腹胀痛胃炎胃十二指肠溃疡肠炎慢性便秘等均极作
6肝脏等保护作：
沙棘中含苹果酸草酸等机酸具缓解抗生素药物毒性作保护肝脏沙棘中卵磷脂等磷脂类化合物种生物活性较高成份促进细胞代谢改善肝功抗脂肪肝抗肝硬化外沙棘油心脏肝脏肮脏骨髓均明显保护作
7 抗炎生肌促进组织生作：
沙棘中提取沙棘油富含VE胡萝卜素类胡萝卜素β—谷甾醇饱脂肪酸等促进机体新陈代谢利损伤组织恢复皮组织炎症发展增强炎症中心抗炎作明显促进溃疡愈合作
8 健脑益智作：
沙棘含种氨基酸种维生素微量元素饱脂肪酸（EPADHA）童智力发育身体生长均促进作长期服沙棘汁提高智力水反应力保持旺盛精力体力均良作
9抗衰老美容护肤作：
沙棘中沙棘总黄酮直接捕获超氧基羟基作VEVC超氧化物歧化酶（SOD）抗氧化作清体基时增强免疫功调节免疫活性细胞利提高体抗病力延缓体衰老沙棘富含种生物营养成份护理皮肤防皱抗衰作
沙棘果汁丰富口味新鲜独具特色原汁原味
223原料源：
张家口沽源县全县沙棘面积达35万亩中退耕10万亩荒山荒25万亩均挂果目前盛果期面积30万亩左右年产沙棘鲜果900万公斤沽源县周边县区沙棘种植面积数量较总面积达150万亩公司提供充足原料源绿色污染沙棘果采优质水沙棘原汁白砂糖蜂蜜苹果浓浆等科学配方现代果汁加工工艺精制成
224产品：
1沙棘资源总分布情况面广点较集中分布交通方便沙丘戈壁河谷中间沙棘资源优势果柄长刺少含油量高时沙棘树身防沙固林防止水土流失保护生态环境沙棘果实汁味美酸甜口营养丰富采摘食制成饮品面积种植保护生态环境生产商品时会政府力支持般饮料公司具备
2目前国外沙棘开发利方兴未艾国际市场沙棘食品争相抢购沙棘油公斤卖60美元俄罗斯等国沙棘食品饮料作特需营养品提供飞行员病国生产中华沙棘汁指定中国奥运代表团专饮品
3沙棘分布国广稀三北区未遭受污染纯天然绿色食品栽植沙棘会取生态济社会三效益饮料产品具备
225产品前景：
沙棘 21世纪类健康产业植物金矿类赖生存球环境污染日趋严重类健康遇前未挑战癌症心脑血疾病糖尿病传染病等严重威胁类健康面次重疫病类束手策免疫功强会幸免科学研究表明90疾病免疫系统关果身免疫系统健全抵抗疾病
着生活水断提高追求健康长寿美丽愿更加强烈类渴研制出净化细胞净化血液净化身体提高免疫力理想产品沙棘作天然原料极富营养明显种生理药理保健功独具优势正迎合新世纪健康产品原料求限健康开发价值誉21世纪世界健康产业植物金矿
着社会进步济发展竞争压力增身健康关注日益增长全球居民健康消费逐年攀升营养健康品需求日益旺盛健康食品代表健康产业世界范围呈现出良发展势头2006年全球健康食品市场销售额达700亿美元增长速度约7％1995年全球健康食品市场销售额300亿美元预计2070年时该值会接1000亿美元时济发展亚健康理保证全球保健品市场需求持续增长世界卫生组织发部全球类健康状态显示15％群处疾病状态处疾病状态群时药品消费象健康营养类产品健康亚健康群象疾病群然适
226储藏：
原料储藏调查采沙棘果实储存情况分4种包装袋包装沙棘果实时储存3种条件(室温冷藏恒温2 5℃结果表明：冷藏条件保存袋中效果次冷藏条件保存聚乙烯袋中检测2 9种真菌活性中链格孢菌(Alternaria) 镰孢菌(Fusarium ) 曲霉菌(Aspergillus) 黑附球菌(Epicoccum)青霉菌(Pencillium) 茎点霉菌(Phoma)优势菌种储藏条件种子活力布袋中冷藏沙棘种子根芽生长受抑制情况明显条件非正常种子数 产品储藏沙棘油储藏：沙棘油应阴凉干燥通风异味条件避光保存推荐储存条件：温度30摄氏度沙棘汁储藏：沙棘汁应阴凉干燥通风异味条件避光保存
3市场调查分析
31目标客户：
··期目标客户：
35岁群研究证明沙棘降血脂软化血抵制肿瘤防治心脑血疾病糖尿病支气炎抗衰老防辐射增加体免疫力等功效中老年群保持健康市场定位确定沙棘冰酒沙棘汁饮品前典型客户利沙棘营养功吸引广顾客停止碳酸等营养饮品激发购买激情原产品价格低廉营养价值高届绿色环保时会顾客宣传沙棘然环境家园重顾客会发现价格合理品位高雅尤沙棘纯天然高营养会产品立败
·长期目标群：
全部群研究证明沙棘壮阳护肝解酒防辐射减肥增加体免疫力等功效种创伤烧伤妇科炎症香港脚牛皮癣痔疮胃溃疡等疗效35岁群适外童增强免疫力含丰富维生素丰富营养价值
总沙棘汁适数群沙棘汁药价值营养价值沙棘汁尤适合办公室族孕妇老孩体质较差者初期目标客户国群会走国际群
32市场前景调查：
321国土沙漠化状况：
国沙漠化非常严重
统计新疆土沙漠化面积日益扩年４００方公里建度扩展年风沙危害造成直接济损失达３０亿元
新疆国沙漠土面积分布广危害严重省区世界沙漠化严重区全区８５县市１７２农垦团场中８０县市９０农垦团场沙漠化土分布三分二土１２００万正受沙漠化危害威胁千块绿洲处连绵沙丘垠荒漠分割包围中目前沙漠化土面积已达７９．５９万方公里占全区总面积４７．７％
目前新疆沙漠化扩趋势继续塔克拉玛干沙漠南缘数千公里风沙线流动沙丘正年５１０米速度西南东南方推进古尔班通古特沙漠流动沙丘年均０．５２．５米速度绿洲扩展沙丘活化面积原３％升１５％济损失达千二百万
322沙棘环境保护作：
沙棘较强保持水土拦洪抗淤改良土壤生态功沙棘适应性较强年降水量足400mm水补方正常生长沙棘分布均温度3~10摄氏度抗45~60摄氏度面高温沙棘适应土壤PH值65~85耐土壤盐碱量04~06沙棘适应性较强沙棘根系发达根扎牢固10年生沙棘林根系总量达342396mhm2总长度达582675mhm2沙棘根系发达枝叶繁茂防风固沙力强降低风速阻拦水土流失调节林温度
323沙棘较济价值：
沙棘根固氮改良土壤茎等燃料叶花做茶叶活血化瘀化痰宽胸补脾健胃疗效时优质畜牧饲料特沙棘果实含丰富生化活性物质广泛应食品医药轻工业等国民济许部门1982年CM阿斯拉诺夫前苏联普琴伦栽培沙棘成分进行分析结果表明沙棘器官含宝贵营养成分
324国沙棘产业现状产品销售：
·沙棘产业现状：
沙棘古中外受国家领导关注植物胡锦涛温家宝朱镕基宋健钱正英等国家领导沙棘做重指示批示题词
沙棘广泛分布欧亚陆研究发展集中前苏联中国中国现沙棘林200万hm2占全世界沙棘总面积90已成世界沙棘资源国沙棘产品国际市场广阔
目前国沙棘加工生产进入稳定发展时期全国许省建立加工生产营销售沙棘产品企业出现批生产规模产品质量高加工企业着沙棘认识提高沙棘制品需求量日益增加
·国市场现状发展：
2009年国已形成沙棘产业丰富产品系列没开发出够完全体现沙棘价值系列产品数厂家压缩技术研发生产线投入产品生产成产品质量普遍降低沙棘产品市场没响亮品牌国市场沙棘产品价格均呈现升趋势着沙棘保健功进步开发价格会提高然国沙棘面积占世界沙棘面积90产量极低均公顷产果量两顿果沙棘野生雌雄例合理果刺收果率仅30左右沙棘产品原料严重短缺制约发展引进沙棘产量沙棘3~8倍效益高78倍种植豆产量4倍效益7倍沙棘产品市场广阔
33市场竞争分析
沙棘汁竞争分析
目前市场饮料例果汁橙汁蔬菜汁碳酸饮料咖啡纯净水矿泉水等等熟知已失兴趣改革30年中国国民济持续发展生活水断提高生活质量求断提升求温饱现提倡时尚健康时尚已社会代名词年发现沙棘汁时尚健康产物沙棘汁营养丰富纯天然污染绿色首选饮料
沙棘汁未发展前景片市场调查分析数：沙棘汁新鲜果汁吨售价3500元金融危机击橙汁价格然回落然达吨2500元美金折合成民币约20000元左右苹果汁售价稍低点吨价格然高约1800元美金左右折合民币约15000元左右广价格差距令沙棘汁广阔发展广消费群体消费观念物美价廉啊
沙棘汁技术求高分原料贮藏加工饮料行业里技术早已非常成熟没技术求达难关沙棘汁原料源前景非常观国家方性政府力治理西北区风沙量植树造林沙棘树生长环境正沙碱带量总值沙棘树响应政府号召观济效益真两全美政府支持会加速产业发展形成良性循环程
目前西北区沙棘生长盲区应该力抓住契机发展沙棘行业产品迅速占领市场达发展沙棘产业目开拓新饮料天沙棘汁市场绝巨量市场关键时间资金周转支配产业市场需领导力领导需眼光创新发展目标开创饮料品牌创造属饮料帝国沙棘汁业前景非常观正更应该做切
331潜竞争威胁
·供应商议价力
供应商身产品加工制作工艺已非常成熟目前市场沙棘汁供应需求关系容易供应商足够议价空间议价力点非常信心弹性非常行业
· 购买者议价力
消费者消费力早已较高果沙棘汁产品量投入市场估计消费者会接受沙棘汁相较饮料价格已相低廉
·新进入者威胁
沙棘作21世纪新水果特营养价值药价值没广群众解初期沙棘产品走入市场等困难投资果加入沙棘汁生常行业迅速占领市场迅速开发新产品优势明显
· 代品威胁
数分析显示年饮料会迅速崛起算饮料崛起体改竞争力相信饮料行业会发展天沙棘汁解初期数暂时法立接受种新饮料会饮料迅速崛起市场面巨威胁
· 现竞争者间竞争
众周知饮料业巨头国外口乐百事乐红牛国娃哈哈蒙牛汇源康师傅等觊觎着中国饮料业巨市场需求想间立足相困难中争份市场显难加难沙棘汁解初期数暂时法立接受种新饮料该开速开市场印尼廖公司展开竞争
332产品现生产力调查：
现国概200家事沙棘相关行业生产厂家中较知名企业10家：中蒙古高原圣果宇肮青海青海清华博众公司青海康普奥生物科技限公司山西五台山沙棘制品限公司新疆新疆恩利德生物科技限公司等年青河县沙棘种植规模断扩新疆沙棘产业获较快发展中青河县沙棘产业发展速度较快
国沙棘产区黄河中游区：包括青海甘肃宁夏陕西山西五省区区沙棘资源量生产总量占全国沙棘资源量生产总量83区域水利部划分黄河中游（黄土高原）沙棘生态济林种植区公司处张家口沽源县沙棘产量相说限
沙棘区生产规模声场力表
序号
区
生产厂家
生产规模（万吨）
1
陕西
34
3
2
蒙
19
6
3
甘肃
27
15
4
山西
44
2
5
青海
22
3
6
42
4
34市场发展走势分析
供需衡分析
沙棘称世界第三代水果幅图出年沙棘汁需求量供应量基达衡正供应量足法刺激消费者消费欲消费者消费欲需市场调节刺激洗发水：飘柔100年润发等等投入笔资金做宣传量生产快速占领消费市场消费者买产品出结应该量生产沙棘汁产品引导消费者消费趋势沙棘汁市场更加广阔力开发新产品单卖种产品扩生产版图产品元化增强饮料行业竞争力
35市场预测分析
351国市场需求预测
沙棘产品沙棘原浆群体适合处亚健康状态白领中老年等群体沙棘原浆非常受新疆消费者亲睐新疆区面食肉食高糖高脂肪饮食结构区中老年普遍出现三高症状沙棘原汁仅含丰富维生素饱脂肪酸类黄酮物质效成分仅补充体必须种脂肪酸补充种维生素效缓解三高症状边疆少数民族区群众喜爱目前新疆区市面出现沙棘系列产品品牌寥寥品牌产品零沙棘产品进步市场开发提供巨机遇
目前国流行植物提取物效成分饮料颠覆汽水糖浆调配水饮料结构二乱饮料市场结构批饮料巨头纷纷调整产品结构满足国理性饮料需求国中草药植物提供物调配饮料企业提供新轮发展机遇目前出现王老吉念慈庵等知名饮料品牌沙棘汁饮料沙棘绿茶饮料正符合目前国饮料结构调整系列公司会积极开发沙棘饮料系列期植物饮料市场分杯羹
沙棘饮料独特功效旦熟知市场需求估量必产生市场效应
352国外市场需求预测
产品系列具特殊保健作沙棘籽油具治疗胃肠功紊乱作统计美国7000万受病折磨（Papankolaw1999）位宾夕法尼亚州Flocare医院沙棘籽油软胶囊病患者推荐取良反响国卫生部已沙棘籽油作健康（保健功）食品中国绿色食品发展中心列AA绿色食品时沙棘籽油普遍护肤产品中Drac o天然产品公司已瞄准沙棘籽油护肤品市场英国汉郡A&EConnock公司沙棘油作护肤品香水原料说明沙棘籽油甚沙棘油沙棘成分具强产品开发价值着科技进步民越越开发相关沙棘产品
实践证明沙棘产品国外具市场前景欧美国家俄罗斯日韩国等发达国家沙棘产品认出口国家基存障碍
目前国沙棘产品占全世界百分九十国沙棘产品出口鲜进口需求沙棘制品国家俄罗斯日德国外蒙等国家初步估计需沙棘原汁超2万吨实际国产品供货力产品质量等原沙棘实际出口量仅1万吨左右3万吨缺口公司计划国外型企业取贸易联系便出口
353国市场环境分析
济环境
1中国国民济保持健康高速发展民生活水断提高饮料产品越越更追求环保健康
2国沙漠化严重需植树造林政府会予定资金扶持饮料产品会
3国家环保总局估计国土沙化速度达年3436方公里占世界土沙化面积三分尤蒙新疆等区
4调查鲜明饮食健康存定问题
技术环境
1政府加研发费提供项奖励基金开展创新计划
2采先进争产技术生评级聚酯切片高新技术
3聘请高级营养师做技术指导
社会环境
1政府提出构建谐社会构想尊重生命健康理念已成社会流价值观
2政府力提倡建立植树造林力发展循环济倡导资源循环合理利
3社会饮料瓶等废弃物生态衡然资源体造成危害深刻认识倡导塑料废弃物序回收资源化生利引起社会舆关注
4公司战略
41公司总体战略
411战略规划程序点预期效果
点
战略规划作年规划营预算程序起点必须制度化严格执行
战略规划必须年滚动修订必须市场竞争情况严谨分析基础充分考虑外部素公司威胁机会制订相应战略
战略质询会作公司年重理会议总裁高层领导业务单元战略进行质询
预期效果
建立必制度培养相应战略规划力确保公司快速变化市场中制订新发展方战略求生存发展
帮助总裁高层领导精力集中重领域通战略规划质询指导领导公司发展日常工作
412战略规划程序原
战略规划公司发展宏图体现细化展
公司总裁商品营中心负责拥战略规划
总裁公司高层领导投入量时间商品营中心提出战略规划提出严格质询确保目标行性高度
公司战略规划部门提供集团高层领导商品营中心规划程中支持规划批准者
战略规划必需严谨市场竞争形势分析基础
战略规划年进行审核前滚动修正适应市场变化需
413交互战略规划程保证总部目标业务单元目标致性
公司总部首先制定整公司未战略方长远目标
公司总部整体战略目标根战略优先序分解营中心
公司分解目标传达营中心营中心根规划制定中心战略
营中心战略分解业务单元业务单元制定单元战略规划
业务单元业务单元规划输入中心整体战略规划接受营中心审核
营中心中心规划高领导层汇报接受指导审查
高领导层根公司战略目标审核营中心战略确保营中心战略公司总体战略目标致
• 远景目标
• 长期财务目标
• 业务群业务单元组合
• 投资分配
• 型发展机遇
公司
• 业务单元组合
• 投资分配
• 相关增长机遇
• 创造利协效应
营中心
• 发展种产品市场域竞争
• 竞争
• 价值定位
• 竞争优势源
• 相关增长机遇
业务单元
414市场环境分析 五种力量理
1 供应商
决定供应商力量素
供应货品服务差程度
供应商变更成
否存代品
供应商市场份额
采购量供应商否重
该供应货品服务占总成例
该供应货品服务游产品区性影响
行业供应链竖体化趋势
2 新玩家
决定进入壁垒强弱素
规模济
技术专长少
品牌强弱
顾客转变成
否资密集
获分销渠道难易
成优势坚固程度
现厂家行特点
3 买家
决定买方力量素
讨价价力
相市场份额
数量
转换成
信息
竖体化力
代产品
价格敏感性
采购总量
产品差异性
品牌
质量感受影响
买方利润
决策者动
4 代产品
决定代威胁性素
代品价格
转换成
买家代品接受程度
5 行业部竞争程度
决定行业部竞争程度素
行业增长速度
固定成附加价值
力利率
产品差异程度
品牌认知度
转换成
市场份额集中衡
信息复杂度
竞争者背景
退出成
415宏观环境价值转移趋势
描述领域中长期市场发展领域变化趋势
客户偏变化趋势
技术变化趋势业界否产生重影响
行业壁垒否削减增加行业影响
法规否发生重变化影响
新利润模式
公司影响
42发展战略
421期发展目标（3——5年）
第期项目：张家口中心华北区沙棘饮料产品开发市场开发目标：形成集产品开发生产销售体化公司雏形公司进步发展坚实基础具体五方面着手找长期供应沙棘果区研制出味美价廉沙棘饮料市场宣传推广公司制度完善公司理运行成熟公司组织结构定型
422中期发展计划（5——10年）
第二期项目：进军全国市场力宣传外需量财力需通种形式融资渠道进行量融资运融资金国中型沙棘饮料产品制造产业研发公司实现收购时行业型研发制造销售公司中通赠送股份高薪聘请等激励方式量挖掘出饮料界科研员广告策划员实战验宣传销售加盟公司
目标：短时间公司资优势迅速提高扩张速度实现流程扩张产业链完善重点五方面着手：
• 市场扩展
• 生产线建设
• 技术创新解决技术获问题
• 公司理水提高
• 理信息系统正常运行
423远期发展计划（10——20年）
第三期项目：公司利前两期积累量现金流原始资重组整合公司现资源改进阻碍公司发展结构制度积极筹备市融资
公司想迅速做强做必须努力抓住饮料市场功性饮料市场改革商机利跨域收购扩张成低难度阻力等优势进行行业部横兼时机数公司适海外发展业务（尤发达国家区）届时公司会引资参股方式百事乐康师傅汇源统口乐等型饮料产品公司合作展开规模国国际市场开发活动
目标：托国重点城市成熟销售网络忠诚度高客户群放射状二三线城市逐步扩张终编织成张够覆盖全国渠道网络产品成熟出口海外海外建立子公司竞争定价策略力求快速度占领市场公司建立营销网络数库营销战略积极推行产品策略价格策略推广宣传策略分销策略加强产品售求发挥市场营销效果紧密围绕绿色健康两题突出天然营养特点
43公司总体战略组合
达阶段战略目标研究开发战略力资源战略品牌战略市场营销战略四战略入手高瞻远瞩开拓进取
431 研究开发战略
研究开发公司坚持外部联盟发展战略具体分两方面：
公司部研发战略
公司外部联盟战略
432 力资源战略
公司保持旺盛生命力保证始终秉承员工第第理念公司整体发展战略体系优秀团队实现公司整体战略目标通员工招聘选拔培训制定套员工科学发展规划断完善员工福利薪酬制度重视员工生活家庭员工安心工作建立完善员工创新奖励机制产品断推陈出新
433 品牌战略
品牌核心价值品牌资产题部分时品牌保持持久竞争力保证公司品牌精神锻造成绿色健康科学理卓越品牌服务消费者建立起信赖客户关系树立起优秀亮湖沙棘系列品牌
434市场营销战略
市场营销战略建立企业目标市场环境竞争者部资源全面认识营销目标营销环境企业资源三者间达动态衡制定营销战略基础市场导托绿色环保生产技术发展断研制出新产品逐步建立起公司竞争优势
4．4公司财务战略
支撑业务发展积极财务战略
公司投资战略什：扩者缩外投资规模适度控制积极开展公司购严格控制固定资产投资进度急剧扩张固定资产投资规模
筹资战略：公司采积极稳健筹资战略赖债权融资股权融资举预留较融资弹性空间量举债支持业务扩张
低成战略：采全流程端端控制成费支出达成业界低成战略采取相成战略
资源集聚战略：针拳头产品重点投入产品线全面开发资源投入重点区域顾区域市场
营运资提升战略：全力通精细化运作提升应收账款存货等流动资产运作效率支撑业务增长进行粗放式理否考虑应付账款效率进行匹配
财务理组织体系力资源战略：财务理组织体系员否财务理水相匹配否够牵引支持业务发展
5生产技术理
51工厂建设：
工厂建设中提高工作质量精心进行原材料采购产品成型检测封装工作质量表现工序质量指操作者机器设备原材料操作检测方法环境等5素综合起作加工程质量
生产方式：建设厂房收购具备公司产品加工力中型企业
生产设备：购买更新
产品量：国际质量认证体系标准进行检验
成控制：力成控制研发成控制融资成控制原材料采购成控制销售成控制品牌塑造成控制收购成控制
环境保护：项目建成深加工会环境部分利影响会通种技术手段规范操作减少环境危害沙棘基建设防护林沙棘示范林种植减少环境利影响通项目实施运行增加农牧民种植沙棘积极性提高植覆盖率防治水土流失风力侵蚀改善农牧民生产生活环境利济持续发展该区域发展济保护生态环境步发展提供鉴验促进特色林果业周边区域发展工程实施中环境利影响施工期间强化理措施利影响减少环评角度说环境影响着力方发展
52原材料采购理：
现代企业中原材料外购件成约占产品成60活劳动力仅占产品成足6物资理提高企业济效益关重公司原料采购方面首先市场供应商进行综合信评价然评价基础选择23名供应商进行合作次采购实行批量采购源头降低原材料成会优先考虑优质原料降低成年结束重新供应商进行信评价决定否继续合作约束供应商确保原材料质量
库存理做严格控制包括完整精确记录时接受高层理员常检查心精确确定订货量订货点紧密踪库存时间短减少损耗
53产品质量理：
531技术研发理：
保证产品产量质量公司中专院校企事业单位展开技术合作冷榨菌灌装超低温速冻相超离心提取超界萃取新功产品研发关键瓶颈技术开发等方面展开合作体现：
1 硫磺熏蒸热风干燥技术：应技术制成沙棘干果沙棘干果提取沙棘种活性物质基础沙棘干果提取沙棘全油沙师黄酮沙棘原花青素等
2 低温冷榨：公司采低温速冻茬沙棘采摘技术实践证明国先进成低安全方法目前沙棘果前处理科学方法方法特点处理沙棘产品营养流失少卫生安全便批量理成较高公司沙棘原汁低温速冻5摄氏度情况进行低温冷榨充分保存沙棘效成分流失制成沙棘果汁口味纯正新鲜营养丰富
3 菌冷灌装：食品中饮品产品质量求非常高整加工程达10万级状况保证产品质量未热处理营养物质保存营养价值高安全
4 超离心提取：沙棘果汁果皮籽果肉中程度含沙棘油沙棘医保健价值非常高价值非常昂贵利沙棘果实中沙棘油沙棘生产企业利益增收点企业开发力综合体现公司引进世界先进高速离心机进行油相液相固相三相分离实现果汁果油果肉细分离便产品综合利开发
5 沙棘总黄酮提取新工艺研究：种技术获沙棘总黄酮提取新工艺体现改变传统提取工艺引进CO2超界萃取技术传统工艺提醇沉技术相结合提高沙棘总黄酮提取率提高沙棘总黄酮品质
6 超界萃取：年沙棘籽油保健功效世熟知沙棘保健风靡全球沙棘籽油沙棘果油价格更逐步攀升样市场背景公司引进目前世界领先提取技术——CO2界萃取沙棘油生产线通CO2超界萃取沙棘籽油成品质量高具纯度高合非沙棘油成分利保存等特点CO2超界萃取沙棘油产品够达世界国家质量标准
532原材料采购理：
原材料采购方面公司原材料质量进行严格求作选择供应商重标准年度结束重新供应商进行信评价决定否继续合作约束供应商确保原材料质量原材料验收入库时公司选择科学验收方法原材料进行严格验收确保入库原材料零问题库存阶段保证良储存环境防止库存原材料然损害时仓库路员进行严格培训采科学储存方法实行谁出问题谁负责
制度确保原材料质量
包装
脱果
入库
风选
速冻
沙棘鲜果
533生产流程理：
检查
工选果
产品包装瓶回收机利技术
废弃饮料瓶
盈利创造
回收分拣包
深度净化
深层清洗
生瓶切片
吹瓶厂吹瓶
原生聚酯切片
胚厂铸胚
饮料厂装罐
进入消费市场
沙棘冻果
解冻沥干
榨汁
籽皮
渣
熬糖
果胶
凝膜包装
微波干燥
普莱尤胶囊
食明胶
沙棘醋饮
压片
质粒
步制粒
沙棘果醋
复配
巴氏杀菌
接种乙酸菌发酵
混合
沙棘果粉
雪莲红景天灵芝等粉
调配
沙棘果肉
喷雾干燥
沙棘胶囊
沙棘果油
然发酵
沙棘汁
液液分离
沙棘清汁
高温瞬时灭菌
超界萃取
汁储罐
汁储罐
碟片分离
沙棘果肉
沙棘籽
带泊汁
原汁粗滤
汁储罐
沙棘原汁
二次碟片分离
菌灌装
沙棘油沙棘黄酮
真空浓缩
沙棘果汁饮料
沙棘果珍
糖沙棘咀嚼片
沙棘低糖果酱
污染处理工艺简述：
破乳剂 高效絮凝剂 风机
污水 隔油池 调节池 絮凝反应 厌氧水解酸化池 接触氧化池 沉淀池 达排
（污泥） 回滤 （污泥）
污泥池 污泥干化泥 外运填埋
残渣
原料 粉碎 萃取器 预热 加压 冷藏
带沙棘油CO2 CO2
减压
沙棘油 分离器
二氧化碳液体超界萃取工艺流程
6市场营销
61营销计划：
市场营销划分三阶段市场进入开发阶段市场成长阶段市场成熟阶段阶段采取销售渠道销售方式推广策略获期销售额
611市场进入开发阶段（12）：
初期通营销渠道广告宣传推广沙棘饮料沙棘产品绿色健康理念树立品牌形象提高知名度张家口中心逐渐辐射华北区市场开专卖店直接简单传统营销模式绝数开办山阳光专卖店中国市场史门头响头高端卖场吸引顾客然话回头客购买量更第天摆满商品第二天剩货架专卖店普遍遭遇装修风格时尚新潮产品摆放具格走进店顾客少消费专卖店销售十分稳定火爆获利保证
目标市场超市专卖柜具体做法：
（1）积极超市专卖柜开展免费品尝促销体验活动时介绍产品优点消费者放心购买
（2）时做积极宣传应报纸霓虹灯电视广告广告费然点高影响力贴众生活种方式群众解沙棘饮料沙棘产品刺激消费宣传语众化生产程促销手段简单效仿突出绿色健康营销真正够赢消费者佳途径造高档品牌印象
（3）时找特殊渠道：养生会机关食堂美容院高尔夫会高级轿车服务店户外俱乐部等通特殊渠道中高端群解沙棘饮料时带动更中高阶段群众群会选择沙棘饮料扩市场
（4）保证产品质量市场竞争中谁占领制高点谁赢动权沙棘产品价值营养价值药价值分开积极倡导绿色健康理念保证原材料污染提高产品质量吸引中高档客户造优势品牌快速占领市场
612市场成长阶段（35）：
市场进入开发阶段沙棘产品已深入推广产品品牌形象已逐渐建立阶段公司举进军全国市场采取方式：全国市场分七区：
华北北京 天津 河北 山西 蒙古
华南广东 海南 香港 澳门
华东海 江苏 浙江 安徽 山东 江西 福建 台湾
华中湖南 湖北 河南
东北辽宁 吉林 黑龙江
西北宁夏 陕西 青海 甘肃 新疆
西南重庆 四川 云南 西藏 贵州 广西
华东华南华中较繁华区设立分公司者办事区积极寻找区销商强力控制分销渠道建立沙棘饮料产品专柜时开发更产品系列童系列老年系列年轻妇女系列等
加广告宣传力度重点电视广告投入找正规权威代言加产品认知度信度时城市进行促销活动通做方性招商广告寻找级代理销商分享投资商机做统代理政策
613市场成熟阶段（510）：
通前两阶段营销计划实施公司已积累量现金原始资通维持较高广告投入促销活动适提高销商代理商支持费更疏通销售渠道等方式巩固市场时候公司已国重点城市成熟销售网络忠诚度高客户群终编织成张够覆盖全国渠道网络营销渠道方面形成公司身核心竞争力基础公司国外扩张国际城市开拓市场力造国际市场产品走国际努力造国际著名品牌
62定价战略：
定价原：
产品定价考虑市场需求消费者接受价格兼顾成技术问题采取档价格定位渗透策略旨获更顾客群开发巩固市场盈较丰厚利润短期收回投资成资金回笼相时利更进行研发投资
定价方法—成加成法
成导法——初期采法根成确定初步定价
需求导法——中期采法根市场需求情况确定定价
竞争导法——期采法行竞争激烈针竞争行价格策略进行定价
7风险分析规避
71技术风险分析规避
目前市场沙棘饮料够成熟然卖知道少解沙棘饮料功效更少着功性饮料市场快速发展公司介入高科技出现会现产品形成击公司会断研制开发新技术加速产品技术升级创新减少生产程中原料消耗争取化利沙棘部分降低种风险
压榨法
优势：设备投入少见效快：5000元—1万便
购置生产设备
劣势：1高温：提取植物油时必须达200℃—225℃高
温势必破坏植物生物活性成分：苏油粉α亚麻
酸含量高生物活性成分破坏
2 低出：植物油提取率低仅提50原料浪费
3 植物油中碳元素遭破坏：碳元素高温会形
成结晶体：沙棘油中含16碳烯酸18碳烯酸等高
温时脂肪酸破坏4酸价高没办法处理5
折光指数低6食碱高温脱酸脱蜡破坏植物油生物活性成分
正剂烷提取法
优势：设备投入成低出油率高
劣势：1熔剂残留2会生成致癌物特种油适宜
中方法3酸价高4透明度低折光指数低5食
碱高温脱酸脱蜡生物成分遭破坏
分子蒸馏法
优势：设备投入较生产成低
劣势：提取时生物活性成价较单：沙棘中含2000余种生物活性成分种方法提取少量种
超界萃取法
优势：低温毒高效称二十世纪绿色萃取技术
1 生产成低2技术含量高3完全物理状态加工
未添加添加剂4出油率高达995遮光
指数高透明度高6酸价高7保护生态环境公司二氧化碳排放量05—1余99回收回超界设备二氧化碳回收率达308适宜含油率
低特种植物油加工9生物活性成分类维生素萃取出点破坏
劣势：设备投入相前三种言
72市场风险分析规避
中国目前功性饮料市场尚成熟尤沙棘饮料市场发展起公司宣传位前期需投入量资金沙棘果采摘困难必须24时冷存求库房进入市场前期必然会出现产品销售风险公司通准确目标市场定位超市商场合作助电视广告宣传商场产品演示产品直销进入区奖产品演示等手段降低规避种风险
73理风险分析规避
起步阶段公司规模较员工数量公司团结理团队种理风险较着公司规模扩区域市场增加销售代理合作伙伴增理复杂程度会会增加时理风险相应增加起步阶段公司已意识问题针问题公司设置区域性组织结构职责明确配备完善制度实施奖惩激励者庸者制度合作伙伴公司纳入公司战略中实施双赢政策真诚态度次降低公司理营风险
74竞争风险分析规避
前面竞争分析中公司已谈里赘述
75财务风险分析规避
公司第期投入较时公司没市融资较困难时否取续风险资金进入取银行贷款公司发展关重种风险资基金接触充分展现公司价值充分展现公司未强盈利力时获取投资非常重旦时获资金支持公司快速增长计划实现
76团队风险分析规避
公司创业团队中5名核心成员分担公司总理技术部营销部财务部客服部力资源部理维持公司创业团队成员稳定性公司战略制定实施宗旨命确定公司重决策制定五讨通清晰解公司战略宗旨命等容产生责感命感融入公司创业中时公司制定合适制度成员施职着公司效益提高提高成员工资遇适机会增股方式成员掌握公司定份额股票利益公司利益更紧密结合起公司技术销售撤出公司毁灭性针种情况公司采取担公司重职务目标灵活工作制度相结合工资遇提高参股入股等措施规避种风险时公司断引进培养优秀技术减轻种事情发生公司带损失
8风险投资撤出方式
风险投资称创业投资指通开发高新技术产业化中高科技企业提供股权资通股权转(交易)收回投资行风险投资般控股分红目通资理投入企业成长中促进资增值退出时实现收益变现寻找新投资象风险投资成功率非常低更面着投资企业破产清算危险根项关美国13风险投资基金分析研究表明风险投资总收益5068投资总收益75157投资真正风险投资者带收益投资项目1／4减少风险投资项目损失确保成功投资收益利回收风险投资者说关重缺乏便捷市场化退出渠道更制约国风险投资事业发展障碍
目前国风险投资退出方式般种：首次公开市（IPO）收购清算剩余利润分红股权转二次出售等方式鉴公司形式具体状况公司选择种风险资撤出方式：
☆国中企业版市：公司会公司运营57年市时公司已发展相规模公司已连续盈利三年公司净资产股结构营业收入改组公司制度符合国二板市场市条件投资时间公司发展角度考虑公司导入期成长期已完成部分新产品相关产品开发发展趋势时市公司风险投资家说利
·兼收购：考虑市存着股票价格跌风险公开市需段时间风险投资完全推出愿承担风险受种种约束风险投资家选择种方式风险投资家说种方式吸引力种方式立收回投资立风险企业中退出兼收购包括两种：般收购第二期收购般收购指公司收购兼第二期收购指家风险投资公司收购公司会实行第种方式收购风险投资家股份公司第45年已较高利润现金公司完全力收回股份实现真正意义公司理
·股份转：股份转风险资退出条途径公司发展定程度想继续发展需量追加投资风险投资者愿继续投资时企业良发展态势会吸引外风险投资家者银行资进入原风险投资家手中股份转实现资金退出
述针风险投资家时期选择资金退出方式风险投资家期获高收益相信企业发展前景选择公开市风险投资家希快退出投资更收益行业选择股权转时公司较高利润够完全控制企业时公司会通收购方式收回愿继续投资投资家股份实现退出
9组织理
董事会
总裁
91组织机构：
组织机构图：
财务副总裁
生产副总裁
市场副总裁
生产研发部
市场部
92力资源政策：
921酬薪制度：
般公司员工薪资分年薪制月薪制中层理员技术员实行年薪制员工实行月薪制常见薪资制实行日薪制计件制
般情况员工工资基础工资考核工资两模块组成
基础工资 基工资+岗位工资+种津贴+加班工资
考核工资 月度考核工资+季度考核工资+年度考核工资
实行日薪制者计件制员工办法实行
结构工资制称分解工资制组合工资制结构工资制企业部工资改革探索中建立种新工资制度结构工资制指基工资功划分干相独立工资单元单元规定结构系数组成质区分量例关系工资结构
结构工资制构成
企业结构工资制容构成宜简单搬国家机关事业单位现行办法企业根情况作出具体规定组成部分劳动结构划分少组成部分例生产分配需没固定格式般包括六部分：基础工资二岗位工资三技工资四效益工资五浮动工资六年功工资
1基础工资
基础工资保障职工基生活需工资设置工资单元目保证维持劳动力简单生产基础工资采取绝额系数两种办法确定发放绝额办法考虑职工基生活费占总工资水中重统规定数额基础工资系数办法考虑职工现行工资关系占总工资水中重体统参考工资标准规定职工标准工资定百分确定基础工资
2岗位（职务）工资技工资
岗位工资技工资根岗位（职务）技术业务求劳动繁重程度劳动条件差负责等素确定结构工资制组成部分发挥着激励职工努力提高技术业务水力责完成岗位（职务）工作作岗位（职务）工资两种具体形式种采取岗位（职务）等级工资形式岗（职）分级岗（职）薪岗位（职务）工资交叉种采取岗（职）薪形式岗位（职务）工资标准般行政理员专业技术员技术工非技术工分列表
3效益工资
效益工资根企业济效益职工实际完成劳动数量质量支付职工工资效益工资发挥着激励职工努力实干做贡献作效益工资没固定工资标准般采取奖金计件工资形式全额浮动职工封顶保底
4浮动工资
浮动工资劳动者劳动报酬着企业营坏劳动者劳动贡献浮动种工资形式形式样利调动职工群众积极性促职工群众关心集体事业
5年功工资
年功工资根职工参加工作年限定标准支付职工工资体现企业职工逐年积累劳动贡献种工资形式助鼓励职工长期企业工作做贡献时适调节新老职工工资关系年功工资采取绝额系数两类形式发放办法绝额分绝额分年限绝额办法发放系数分系数系数增长办法发放般说增加年功工资决定职工工龄增长时应决定职工实际劳动贡献企业济效益差样更发挥工资单元作
组成部分具联系互相存互相制约形成机统体
结构工资制实施点
1建立健全力资源基础工作
1）全体职工数工资工作年限学历职称技术等级生产（工作）岗位职务等登记造表进行综合分析剔合理素找出工资关系突出问题
2）根单位生产工作员结构特点职工劳动进行分析类确定代表性劳动结构譬：劳动岗位（职务）劳动力现时劳动积累劳动等部分
3）根计量劳动量客观需补充必工种形式确定工资形式相互关系
2设计结构工资制基模式
设计基模式根述基础工作提供资料情况确定工资结构设置基础工资岗位（职务）工资年功工资效益工资等四单元确定结构工资中单元例结构工资总额视100分确定工资单元占百分般说生产工作重点环节相应工资单元例应安排高反安排低然工资单元例求出单元工资额
单元工资额结构工资总额×该工资单元占百分
3确定工资单元部结构
岗位功测评办法确定岗位工资单元中类岗位岗位序实行岗薪需确定岗位间岗差系数实行岗位等级工资需确定类岗位部等级工资系数测算均工龄确定效益工资具体工资形式发放办法等等时根工资单元部结构安排规定相应技术业务标准职责条例劳动定额等项求拟定具体考核办法
4确定工资单元低工资额高工资额
单元低工资加奖金部分津贴总低区执行低工资标准
5测算检验调整结构工资制方案
根初步确定结构工资制单元工资标准全厂职工（抽样）纳入方案测算：
1）全部职工结构工资相加否基符合安排结构工资总额
2）职工结构工资水前工资水否基相数略增加中原拟安排增加工资生产业务骨干否较增加工资
3）根职工方面情况变化（工龄增长技术业务水提高岗位职务变动等）预测类职工工资增长结构工资总额增长趋势
果存工资总额超剩余数工资水降结构工资增长速度快慢等问题需适调整结构工资制方案
6结构工资实施套改
原工资制度基础进行结构工资制度改革般员工原标准工资定百分套入岗位（职务）工资套入技（技术）等级工资
结构工资制实施应注意问题
企业试行结构工资制较实行工资制度工作量更方面求高需认真细致做工作方案分析证测算基行企业领导工资科室应通深入细致宣传解释工作企业职工解接受结构工资制方案方案职工代表会讨通企业工资科室制定结构工资制理制度实施细包括：
基础工资理技术业务职责等方面考核办法 工资单元计发工资办法 升级降级制度 职工调动岗位职务变动工资处理 关减发工资特殊规定等等 基础应结构工资求设计工资单元注明工资单元数额职工计发工资
企业试行结构工资制部工资制度改革新探索目前实践需注意处理问题：
1端正试行结构工资制目明确试行结构工资制更贯彻劳分配原调动职工积极性关键具备实行结构工资制条件
2企业职工劳动特点国家机关工作员劳动具备条件企业试行结构工资制应区国家机关职务工资结构工资制充分适应企业生产营特点
3企业职工物质生产者企业试行结构工资制工资结构中活部分应保证占较例利职工工资实际劳动成果紧密联系起时效激励职工社会创造更物质财富
4结构工资制劳动诸素进行较细致划分类求工资单元相应浮动实行种工资制度求企业较高理水较健全规章制度时求企业济效益持续稳定增长较强资金负担力目前种工资制度少数企业中试行
922力资源理宗旨：
非常注重发挥力资源战略功力资源企业持久竞争优势源泉力资源理系统功发挥极影响企业竞争优势建立时力资源战略作促进企业购建核心竞争力催化剂力资源理系统作必然够促成企业恶心竞争力培养通组织效发挥终形成企业竞争优势通满足员工关键需求员工创造出价值造激情团队
923公司福利制度：
加强员工属感体现文关怀进步推动公司企业文化建设形成良企业心力凝聚力根公司具体情况特制定福利计划：
1 医疗
公司年年底员工组织次体检体检事部工会统组织公司指定医院进行体检结果事部备案
节日津贴
国民族传统惯年清明节端午节中秋节春节三八妇女节公司节日员工发放节费具体发放标准详面列表
3 防暑降温费
七月份九月份间公司月会员工发放固定防暑降温津贴具体发放标准详面列表
4 礼金
公司员工结婚喜贵子生日住院直系亲属世等情况发生时员工赠送礼品礼金表示关怀具体发放标准详面列表
5 娱乐活动
丰富员工业余生活增加员工公司文化认感公司根员工建议组织种娱乐文体郊游活动
6 旅游
公司组织年度员工旅游活动旅游费视员工公司服务年限分规定：
进入公司工作未满年者年度旅游需付50费
2工作满年未满两年者年度旅游付20费
3工作满两年者年度旅游需付费高旅游费年壹仟元民币
年度旅游携带家属费全额费
通讯费
根工作岗位需求实行定额报销通讯费
公司福利政策皆集体活动行参加者视动放弃公司作现金方式补偿
福利名称
福利标准
体检
300元
注：职位差异设定体检标准
清明节
50元
端午节
50元
中秋节
200元
春节
500元
三八妇女节
100元
防暑降温费
50元
员工结婚喜贵子住院直系亲属世
100元
员工生日
100元
10投资分析
沙棘资源风险投资项目间效制衡机制
沙棘资源开发项目吸引风险资金时般处 种子期选择项目程中风险投资面 风险显易见项目风险投资运作程中 赖沙棘风险资金理者项目理 员赖运资金力技术创新 力合作精神道德水准沙棘风险资投 前必须沙棘风险投资沙棘资源开发项 目间建立起效制衡机制：
首先风险投资直接参沙棘资源开发项目 理风险投资完成投资应该直接参投资 项目企业运作实现项目营全程控制具 体讲应该风险投资家出沙棘资源开发企业董 事保持企业董事会中话语权实现直接参 项目理避免形成甩手掌柜
次沙棘项目公司股票期权建立沙 棘风险投资家激励机制沙棘风险投资沙棘 项目形成紧密利益体
二沙棘资源项目风险投资组织理机制
沙棘资源开发项目风险投资国起步较早发展缓慢失败案例较现回顾总结应 该组织理方式严格区分普通合伙限合 伙普通合伙资金理者风险投资家 限合伙投资钱机构介 项目风险投资尤政府介入项目风险投资领域时定分清普通合伙限合伙 果方面出资建立项目风险投资基金方面 令属部门理资金显然利资金理 利投资效益外完善项目风险投资评价 制度沙棘风险投资项目评价体系鉴国外 做法设立沙棘基金投资委员会顾问委员会项 目托等基金进行风险分析资产评估投资判 断令承担债务法律连带责进行约束
三沙棘资源项目风险投资退出机制
沙棘开发项目发展定规模市场状况 较利时沙棘风险投资公司便开始寻找退出途 径阶段投资者收获阶段行退出 机制风险投资成功关键沙棘资源开发 项目风险投资必须构思出清晰退出路线 俾资金安全撤出完成整沙棘风险投资预期计 划根国资市场发育现状建立健全沙棘风 险投资退出机制应方面考虑：
()积极创造条件沙棘资源开发企业公开 市创业板市场
创业板市场沙棘风险投资资佳退出场 项目进入成长期迅速壮需巨额资 金时风险投资资金胜时通 募集新股公司重组方式进入证券市场融 发展需资金沙棘风险投资资通公开 市实现退出战略支持创新资市场 沙棘资源开发项目风险投资成功必少条 件
（二）建立规范化收购兼市场
股份转风险投资资退出途径 通股份市方法需周期较长加 风险投资资首次公开发行股票尚需段时 间完全退出沙棘资源开发项目风险投资 考虑采取股份转退出市场
(三）建立健全破产清理法律体系
破产清理沙棘资源开发项目风险投资退出 种方法越处早期阶段投资项目失败 例越高风险投资说旦确认投 资项目失发展果断撤出然清 算方式退出痛苦情况必须 断然采取方案完善项目破产清理方 面法规风险投资提供畅退出通道
四国家补偿项目风险投资外部济机制
衡量沙棘资源开发项目风险投资收益 仅考虑投资家收益项目济收益考 虑项目社会收益事实沙棘资源开发项目 风险投资风险投资特点 具强外部济性项目仅身具高成 长性高收益性国民济具极强带动 渗透作社会成社会收益分析沙 棘资源开发项目风险投资科研成果产业化中 济利益远远整社会收益二者差 项目风险投资带正外部效应
种情况政府应该全局高度长远 目标出发鼓励支持沙棘资源开发项目风险投 资发展
采取适措施纠正中存市场 失灵现象种手段促项目风险投资正外 部效应部化项目风险投资予税收优 惠专利产品知识产权保护确认项目风险投 资理员实施激励合法性予法律保护保 证风险投资家项目风险担利润享沙棘 资源开发产品沙棘苗木政府农林 水利部门通采购政策实施政府采购支持等
五沙棘风险投资良性运营外环境
沙棘资源开发风险投资实现立足国国 情适应知识济需着力建设政府宏观创新
政策引导全国性沙棘产业院校科研结构 产学研种植基相结合体化道路时 加强沙棘资源开发专利技术知识产权发明创 造保护奖励调动科技创新积极性沙棘风 险投资运营提供基部条件伺时 良性沙棘风险投资运营机制外部环境沙棘 风险投资运营保障政策体现沙棘项目风险 投资激励支持快出台完善沙棘风险投 资相关法律法规沙棘风险投资运营程 中法章操作培育发展金融市场尤 创业资市场沙棘风险投资构建融资 台广开渠道培育元化投资体包括国 家民间企业科研单位外资形成利沙棘 产业风险投资氛围增强风险投资意识 样沙棘资源开发项目风险投资资运作机制 生成完善提供良外环境
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