项目运营总结分析报告
项目概况
1 项目背景
饰品行业珠宝首饰工艺礼品行业中分离出形成新兴产业饰品作新济增长点发达国家已逐步走成熟世界四时尚巴黎纽约伦敦米兰亚洲汉城东京香港等国际著名饰品年贸易总量（包括转口贸易）1000亿美元已形成庞规范市场化体系领导全球饰品行业潮流发展中国着国际社会全面接轨生活理念发生巨变化崇尚时尚追逐流行已成中国生活旋律成新世纪中国饰品行业限商机项目推广饰品符合学生需时尚符合女性爱美特点
杨家墩商业街例资料分析商业街饰品店滨江高教园具定影响力外实体批发商成功网络零售商转行种例逐渐增加滨江高教园艺校女生数例明显高男生数说饰品市场发展存着定空间次实训组利饰品厂商货源渠道作推广项目
2 项目简介
次项目直接销售网络销售解女生般性会节日生日时会互相赠送礼物摆摊形势推销组营产品手工布艺吴山夜市摆摊需租摊位饰品款式符合消费群等原放弃吴山夜市目标锁定杨家墩夜市
二 项目运营程
1第阶段：准备阶段
项目运营前期阶段先滨江高教园区饰品店进行初步调查解相饰品市场售价集中2050元中间做工般摆摊准备购置摆摊需桌布等查询天气预报做预防措施
2第二阶段：运营前期
运营前期种原订购手工布艺挂件没货第天销售产品手链第天摆摊选择龙翔作实验事情进行利龙翔找块摊位刚摆城抓勒令准摆摊否没收迫奈天桥找位置摆摊开始第笔生意
刚开始生意错龙翔位处繁华阶段制严城抓天桥理位置较然没抓损失笔生意然销售额错考虑车费午餐费力成终放弃龙翔摆摊方案目标设定滨江高教园杨家墩商业街
3第三阶段：运营中期
前两天观察初步解商业街基情况学生数量较年龄层集中2025岁消费水高阶段处双休日时期商业街流量常价格定价会高阶段销售数量观中手工布艺销售情况较14号时手工布艺进行补货
4第四阶段：运营期
运营第三阶段已接尾声价格渐渐放松基10元价格成交天气原晚流然价格降售出量起第阶段数额少终收入错算笔财富
三 项目分析
1运营优势
通杭州高教园区饰品店调查发现现商店提供饰品美观缺少学生需性化特点竞争推广手工布艺饰品方面存良竞争优势时数男学生会女朋友生日节日时送礼物饰品店需费较高推广手工布艺价格满足男学生特色保证更容易吸引消费者眼球
次次项目货源定优势通生产厂家合作进货较低价格进货存风险前期定量商品市场销售剩余产品退厂家没压货风险没定资金进行门店销售选择较低价格进行销售项目承担风险行性高
2销售情况分析
两星期销售实际销售手工布艺挂件数量均天30然存货样销量超预期销售目标手链女生买较销量会差点外手工布艺挂件会造成压货成直接厂家货卖出货回退样降低成饰品销售具体情况表：
图：日商品销售量
3盈利水分析
实际成包括回货销售公交车费买桌布费费产品成手工布艺挂件成相说较高手链进货较少成较低
表：产品进售价促销形式
产品规格
进价（元件）
售价(元件）
促销形式
手链
500
1000
韩国手工布艺纽扣娃娃
180
330
表：产品进售价促销形式
产品规格
进货量
出售量
出售单价（元）
销售额（元）
手链
24
24
1000
24000
韩国手工布艺纽扣娃娃
400
365
330
124900
表二：产品销售量销售额
总成（元）
总支出（元）
总收入（元）
净收入（元）
80000
249000
148900
180100
两周营总收入1489元总支出（包含员工资费合计）2490元净利润额1801元
样算仅没赚亏力成太高销售手段单货物品种少样销售额理想
四存问题改进策略
1项目实施程中产生问题产生原
（1）城巡查夜间销售视线问题
城定巡查急逃跑错失生意刚开始龙翔天桥摆摊没考虑晚摊位置光线弱顾客清摊东西
（2）员分工合理
刚开始知道销量会会第次没进太货想等着第次卖卖决定否进货组六龙翔桥里摆摊增加力成交通成
（3）问题
立德园食堂方次摆摊组果晚错失位子晚天气较冷学生会确定性素选择离开
2改进策略
通龙翔天桥摆摊总结出足处决定摊位摆杨家墩商业街样考虑交通成组分两组分立业园面立德园食堂华润面摆摊样降低力成晚光线问题台灯者手机手电筒着伴着卖声吸引行
五实训体会
次实训开始发现社会没想象中美创业简单想摆摊第步必须做市场调查步必须非常重时考查市场滨江高教园饰品销售情况确定买卖饰品品种选择市区想家懂中原天调查分析讨终选择手链手工布艺挂件考虑诸原：1滨江高教园数学生没济源商品价格太高2女生天性爱美饰品着法抗拒吸引力市场巨果采低价策略利学生身份完全够克服摆摊劣势3考虑路费问题高教园距离住处相市区说需花费定成
市场第二步便应该找货源批发市场相说合适选择先想购货渠道进货件非常繁琐事情然时已早准备购货清单货物体数目天进货然花整整天话说货三家然进货心急询问询问低价格进货物终目第次进货掌握数量样货物没卖完会太积压会降低损失进货天晚定出售价款产品定两价格喊价市场价略低保底价低限价免顾客砍价砍头
生太第次第次历令印象深刻样生路起点第次摆摊然困难少锻炼销售力俗话说天时利缺利找摆摊位置时方面吃亏没考虑定性素—城仅考虑城动抢利位置眼吸引绝佳理位置找位置招徕顾客次实训中收获蛮特应付讨价价者套方案顾客交流中会知道学生摆摊目想锻炼已实顾客知道生意太便宜销售程中笔账目严格记录收入支出全部记录天回寝会起结算计算出天净收益然件事非常必天清楚解天成绩
东西必须真正实践真正领会实践中总结出销售技巧发展中许会笔形财富甚超短期收获利益
第次做生意然少验教训生意进货款式然量做产品齐全够出顾客选款式非常限次进货时产品搭配畅销产品进够长颈鹿挂件等等摊摆四五天出现短货情况产品种原出现滞销状况甚剩少次摆摊感受然家学生应该问题进行理性分析思维没形成遗憾样足益学更团队合作营理处世阅历处理问题等等方面少进步说：成功赚钱买验阅历
次尝试定会成功敢跨出步已成功前果站马路卖东西肯定喊出口害羞没办法克服通次实践成功战胜然摆摊苦天早起晚承受寒冷觉非常值想东西真真切切锻炼健康文档 放心载 放心阅读
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项目运营总结分析报告
项目概况
1 项目背景
饰品行业珠宝首饰工艺礼品行业中分离出形成新兴产业饰品作新济增长点发达国家已逐步走成熟世界四时尚巴黎纽约伦敦米兰亚洲汉城东京香港等国际著名饰品年贸易总量（包括转口贸易）1000亿美元已形成庞规范市场化体系领导全球饰品行业潮流发展中国着国际社会全面接轨生活理念发生巨变化崇尚时尚追逐流行已成中国生活旋律成新世纪中国饰品行业限商机项目推广饰品符合学生需时尚符合女性爱美特点
杨家墩商业街例资料分析商业街饰品店滨江高教园具定影响力外实体批发商成功网络零售商转行种例逐渐增加滨江高教园艺校女生数例明显高男生数说饰品市场发展存着定空间次实训组利饰品厂商货源渠道作推广项目
2 项目简介
次项目直接销售网络销售解女生般性会节日生日时会互相赠送礼物摆摊形势推销组营产品手工布艺吴山夜市摆摊需租摊位饰品款式符合消费群等原放弃吴山夜市目标锁定杨家墩夜市
二 项目运营程
1第阶段：准备阶段
项目运营前期阶段先滨江高教园区饰品店进行初步调查解相饰品市场售价集中2050元中间做工般摆摊准备购置摆摊需桌布等查询天气预报做预防措施
2第二阶段：运营前期
运营前期种原订购手工布艺挂件没货第天销售产品手链第天摆摊选择龙翔作实验事情进行利龙翔找块摊位刚摆城抓勒令准摆摊否没收迫奈天桥找位置摆摊开始第笔生意
刚开始生意错龙翔位处繁华阶段制严城抓天桥理位置较然没抓损失笔生意然销售额错考虑车费午餐费力成终放弃龙翔摆摊方案目标设定滨江高教园杨家墩商业街
3第三阶段：运营中期
前两天观察初步解商业街基情况学生数量较年龄层集中2025岁消费水高阶段处双休日时期商业街流量常价格定价会高阶段销售数量观中手工布艺销售情况较14号时手工布艺进行补货
4第四阶段：运营期
运营第三阶段已接尾声价格渐渐放松基10元价格成交天气原晚流然价格降售出量起第阶段数额少终收入错算笔财富
三 项目分析
1运营优势
通杭州高教园区饰品店调查发现现商店提供饰品美观缺少学生需性化特点竞争推广手工布艺饰品方面存良竞争优势时数男学生会女朋友生日节日时送礼物饰品店需费较高推广手工布艺价格满足男学生特色保证更容易吸引消费者眼球
次次项目货源定优势通生产厂家合作进货较低价格进货存风险前期定量商品市场销售剩余产品退厂家没压货风险没定资金进行门店销售选择较低价格进行销售项目承担风险行性高
2销售情况分析
两星期销售实际销售手工布艺挂件数量均天30然存货样销量超预期销售目标手链女生买较销量会差点外手工布艺挂件会造成压货成直接厂家货卖出货回退样降低成饰品销售具体情况表：
图：日商品销售量
3盈利水分析
实际成包括回货销售公交车费买桌布费费产品成手工布艺挂件成相说较高手链进货较少成较低
表：产品进售价促销形式
产品规格
进价（元件）
售价(元件）
促销形式
手链
500
1000
韩国手工布艺纽扣娃娃
180
330
表：产品进售价促销形式
产品规格
进货量
出售量
出售单价（元）
销售额（元）
手链
24
24
1000
24000
韩国手工布艺纽扣娃娃
400
365
330
124900
表二：产品销售量销售额
总成（元）
总支出（元）
总收入（元）
净收入（元）
80000
249000
148900
180100
两周营总收入1489元总支出（包含员工资费合计）2490元净利润额1801元
样算仅没赚亏力成太高销售手段单货物品种少样销售额理想
四存问题改进策略
1项目实施程中产生问题产生原
（1）城巡查夜间销售视线问题
城定巡查急逃跑错失生意刚开始龙翔天桥摆摊没考虑晚摊位置光线弱顾客清摊东西
（2）员分工合理
刚开始知道销量会会第次没进太货想等着第次卖卖决定否进货组六龙翔桥里摆摊增加力成交通成
（3）问题
立德园食堂方次摆摊组果晚错失位子晚天气较冷学生会确定性素选择离开
2改进策略
通龙翔天桥摆摊总结出足处决定摊位摆杨家墩商业街样考虑交通成组分两组分立业园面立德园食堂华润面摆摊样降低力成晚光线问题台灯者手机手电筒着伴着卖声吸引行
五实训体会
次实训开始发现社会没想象中美创业简单想摆摊第步必须做市场调查步必须非常重时考查市场滨江高教园饰品销售情况确定买卖饰品品种选择市区想家懂中原天调查分析讨终选择手链手工布艺挂件考虑诸原：1滨江高教园数学生没济源商品价格太高2女生天性爱美饰品着法抗拒吸引力市场巨果采低价策略利学生身份完全够克服摆摊劣势3考虑路费问题高教园距离住处相市区说需花费定成
市场第二步便应该找货源批发市场相说合适选择先想购货渠道进货件非常繁琐事情然时已早准备购货清单货物体数目天进货然花整整天话说货三家然进货心急询问询问低价格进货物终目第次进货掌握数量样货物没卖完会太积压会降低损失进货天晚定出售价款产品定两价格喊价市场价略低保底价低限价免顾客砍价砍头
生太第次第次历令印象深刻样生路起点第次摆摊然困难少锻炼销售力俗话说天时利缺利找摆摊位置时方面吃亏没考虑定性素—城仅考虑城动抢利位置眼吸引绝佳理位置找位置招徕顾客次实训中收获蛮特应付讨价价者套方案顾客交流中会知道学生摆摊目想锻炼已实顾客知道生意太便宜销售程中笔账目严格记录收入支出全部记录天回寝会起结算计算出天净收益然件事非常必天清楚解天成绩
东西必须真正实践真正领会实践中总结出销售技巧发展中许会笔形财富甚超短期收获利益
第次做生意然少验教训生意进货款式然量做产品齐全够出顾客选款式非常限次进货时产品搭配畅销产品进够长颈鹿挂件等等摊摆四五天出现短货情况产品种原出现滞销状况甚剩少次摆摊感受然家学生应该问题进行理性分析思维没形成遗憾样足益学更团队合作营理处世阅历处理问题等等方面少进步说：成功赚钱买验阅历
次尝试定会成功敢跨出步已成功前果站马路卖东西肯定喊出口害羞没办法克服通次实践成功战胜然摆摊苦天早起晚承受寒冷觉非常值想东西真真切切锻炼健康文档 放心载 放心阅读
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