选题目意义
进入21世纪Internet核心现代网络技术通信技术已飞速发展广泛应世界济全球化信息化发展成新世纪鲜明特征趋势天已走入特网基础网络济时代企业利互联网效开展网络营销活动寻找新商机已成种必然选择然国企业网络营销缺乏全面解正确认识网络营销程中走许弯路遇问题
二研究容
文围绕网络营销话题解决国中企业网络营销发展遇问题第目标文首先介绍网络营销涵次分析目前国中企业网络营销市场现状针目前网络营销市场规模细分市场规模占重企业开展网络营销中细节问题进行分析纳出现阶段制约国企业存网络营销中问题
三基求
1文字数8000字
2学会运科学方法查阅参加文献
3理联系实际运学知识进行数分析
4文写作严格广西民族学成高等教育毕业文写作规范求进行撰写
四进度安排
第12周 收集资料确定文题目撰写务书
第36周 指导老师反馈务书意见开始撰写初稿
第713周 根指导老师反馈意见修改文
第14周 定稿
五参考文献
[1] 陆川网络营销实务外济贸易出版社[J]2007年
[2] 孙路弘著销售员七项核心技销售市场[N]第10期2010
[3] 慧聪网中国网络营销市场规模井喷2010年达230亿20097
[4] 司林胜编网络营销绩效评价研究[J]河南工业学学报20053
[5] 卓骏编编网络营销理实务[J]北京:科技出版社2008
[6] 冯英健著网络营销基础实践[J]北京:清华学出版社2007
[7] 濮金编电子商务理实践[Z]北京:机械工业出版社2008
[8] 梁文潮编著中企业营理[J]武汉:武汉学出版社2003
[9] 戴建中著网络营销创业[J]北京:清华学出版社2008
[10] 丛珊编著营销企划[J]北京:北京学出版社2008
[11] 颖巩少伟马林编市场营销学[J]北京:科技出版社2008
目 录行均标题名称页码组成包括中英文摘章节参考文献附录等序号
目录二字居中印中间空两格黑体加粗三号字
级标题黑体加粗三号字
二级标题黑体加粗四号字次类推级标题减字号四级标题止五级标题
摘 1
Research on the current situation problems and Countermeasures of small and medium enterprise network marketing 2
引言 3
网络营销概述 3
() 网络营销产生原 3
1 网络营销产生技术背景 3
2企业性化营销需 3
(二)网络营销含义特征 3
1网络营销含义 3
2网络营销特征 4
二 国网络营销市场现状 4
() 中国网络营销市场规模 4
1中国网络营销细分市场规模占重 5
2 中国网络媒体占网络营销市场重 5
三 国中企业网络营销问题 5
() 中企业开展网络营销存问题 5
1 网络营销意识强 5
2网络营销职简单 6
3没采取效网站推广 6
5缺乏效网络营销绩效评价 7
6缺少网络营销专门 7
(二) 制约国中企业开展网络营销素 7
1网络普率较低覆盖区均衡 8
2网络消费群体单 8
3安全问题令担忧 8
4企业网络营销方式选择 8
5移动购物迅猛增长 9
四 国中企业网络营销发展策 9
() 力推动搜索电子商务结合 9
(二) 建立客户关系数库 9
(三) 更新营销观念强化网络意识 10
(四) 断完善企业网站建设 10
(五) 中企业助第三方电子商务台 10
(六) 树立企业性化营销观念 11
(七) 搞互联网基础建设 11
(八) 引进培养网络营销专门 11
五 结 12
参考文献 13
致 谢 14
中企业网络营销现状问题策研究题目般宜超20字黑体加粗三号字居中
摘 文题目空行写摘二字黑体加粗三号字居中
进入21世纪Internet核心现代网络技术通信技术已飞速发展广泛应世界济全球化信息化发展成新世纪鲜明特征趋势天已走入特网基础网络济时代企业利互联网效开展网络营销活动寻找新商机已成种必然选择然国企业网络营销缺乏全面解正确认识网络营销程中走许弯路遇问题
文围绕网络营销话题解决国中企业网络营销发展遇问题第目标文首先介绍网络营销涵次分析目前国中企业网络营销市场现状针目前网络营销市场规模细分市场规模占重企业开展网络营销中细节问题进行分析纳出现阶段制约国企业存网络营销中问题:网络营销意识强网络营销职较简单忽视网站升级问题缺乏效网络营销绩效评价缺少网络营销专门针问题提出相应策:力推动电子商务结合强化网络营销意识观念断完善企业网站建设树立企业性化营销观念引进培养网络营销专门 字数200~300字宜容四号宋体字行距20磅
关键词关键词三字三号黑体加粗字关键词3~5四号宋体字关键词间空格
:中企业 网络营销 市场状况 发展策
Research on the current situation problems and Countermeasures of small and medium enterprise network marketing 中文题目中文摘关键词应该翻译成英文供读者参考英文全部Times New Roman新罗马字体英文标题三号字加粗居中英文摘Abstract三号字居中加粗关键词Keywords四号字加粗摘关键词容四号字行距20磅
Abstract
Entering the twentyfirst Century the modern network technology and communication technology based on Internet has been developing rapidly and widely applied The development of the world economy towards globalization and information has become a distinctive feature and trend in the new century Today we have entered the era of Internet based network economy It has become an inevitable choice for enterprises to effectively develop network marketing activities and find new business opportunities by using Internet However Chinese enterprises lack a comprehensive understanding and correct understanding of network marketing They have taken many detours in the process of network marketing and encountered many problems
This paper focuses on the topic of network marketing to solve the problems encountered in the development of network marketing in small and mediumsized enterprises in China as the first goal This paper first introduces the connotation of network marketing secondly analyzes the present situation of network marketing in small and medium sized enterprises in China which is aimed at network marketing is the size of the market market scale proportion and enterprises to carry out the details of network marketing are analyzed and summarized the restricting China's enterprise network marketing the problem network marketing consciousness is not strong the network marketing function is relatively simple ignoring the website upgrade the lack of effective performance evaluation of network marketing network marketing is the lack of specialized personnel Finally corresponding countermeasures are put forward for these problems vigorously promoting the combination with ecommerce strengthening the awareness and concept of Internet marketing constantly improving the construction of enterprise websites setting up the concept of personalized marketing and introducing and cultivating specialized talents in network marketing
Key words the development and Countermeasures of the network marketing market in small and medium enterprises
引言级标题黑体加粗三号字
文科类正文部分标题应简明扼标点符号文文部分标题
级标题:二……
二级标题()(二)……
三级标题12……
四级标题(1)(2)……
理工科类格式
1章标题
1.1条标题
1.1.1 款标题1.1.1.1项标题五级标题级标题居中排列二四级标题左起空2字符
网络营销指企业网站台利互联网技术针网网户开展种营销活动进行前期网站推广活动网络手段营销质传统市场营销样网络营销目潜交换转化现实交换网络营销强调消费者需求中心更加重视售前售中售环节进满足消费者需求网络环境中消费者传统环境中更具动性网络营销更加强调消费者效化目标提高消费者满意度根国家发展改革委中企业司2008发布统计报告国中企业数量已达4200万户占全国企业总数998工商部门注册中企业数量460万户体营户3800万户然国中企业网络营销迅速发展资金技术营模式理理念局限中企业网站建设网络营销中面问题针现面问题提出干意见建议网络时代中企业否运网络营销满足新消费需求消费模式生存发展关重
网络营销概述 级标题黑体加粗三号字
()网络营销产生原 二级标题黑体加粗四号字
1 网络营销产生技术背景 三级标题黑体加粗四号字
现代电子技术通信技术应发展网络营销产生技术基础互联网诞生20世纪60年代着网络协议相关硬件软件产品发展互联网开始逐渐军商民转变伴WWW技术应推动Internet商业化进程20世纪90年代更呈现指数性发展趋势年百万新站点加入现连入Internet国家区已超170相连站点初千增加9000万关资料表明2010年6月底国网民数已达42亿 正文宋体四号字数字英文Times New Roman字体标准字间距20磅行距段落前空2字符段前段行间距标点符号占格
封面务书摘目录实行单面印体部分(正文参考文献附录等)实行双面印
2企业性化营销需
企业济社会中敏感细胞互联网发展虚拟社区形成企业带予挑战满足消费者性化需求企业产品核心服务核心现必须转变客户核心现着计算机工智技术数库技术发展企业便利搜集顾客信息外着计算机技术发展企业生产理技术发展
(二)网络营销含义特征
1网络营销含义
网络营销企业整体营销战略组成部分实现企业总体营目标进行互联网基手段营造网营环境种活动网络营销基础实践中网络营销定义种网络营销教材网络营销文广泛引
网络营销概念义词包括:网营销互联网营销线营销网路行销等词汇说意思笼统说网络营销互联网手段开展营销活动
2网络营销特征
网络营销传统营销方式相存特征:
Ⅰ互联网技术技术信息技术托网络营销传统营销方式区原网络营销基互联网采许传统营销方式中没技术手段电子邮件营销邮件列表RSS技术等等网络营销具交互性低成等特点
Ⅱ网络营销意味着企业营模式转变企业开展网络营销求企业组织机构设置员配备职分布业务流程传统营销方式企业必须围绕着信息流资金流物流采现代理方式进行业务重组组织机构员调整
Ⅲ网络营销传统营销继承发展网络营销空中楼阁建立传统营销理基础4P理4C理网络营销说值鉴宝贵验说网络营销然营销营销发展方网络营销
Ⅳ网络营销B2C网销售营销销售网络销售网销售网络销售电子商务项应功网络项网买东西传统营销应网络减少营销成开拓新市场
二 国网络营销市场现状
() 中国网络营销市场规模
艾瑞市场咨询发布2010年度网络广告市场份额版报告报告显示2010年中国网络营销市场规模已突破600亿元关增长854
赛迪发布20082009年中国网络营销市场评述显示2008年奥运会等重活动刺激中国互联网营销规模达1973亿元实现530增长
根iResearch研究预测中国网络营销市场继续保持高效发展2010年时中国网络营销市场规模达300亿元
1中国网络营销细分市场规模占重
200年中国网络营销细分市场中网络广告占466亿元搜索引擎占135亿9元中国网络营销细分市场均保持快速增长
2 中国网络媒体占网络营销市场重
请参见图12009年中国网络营销市场规模60亿元新浪95亿元网络收入占中国网络营销市场重158百度84亿元网络营销收入占140搜狐65亿元占108中国网络媒体收入累计占整网络营销市场例六成值注意百度竞价排名2009年获超常规发展网络营销收入快速超搜狐逼新浪
图21 2009年中国网络媒体占网络营销市场重 图编号图题应置图方居中位置楷体四号字图中附注采英文写字母序编号附注应置图方左位置附注居中图编号图题楷体五号字
三 国中企业网络营销问题
() 中企业开展网络营销存问题
少企业媒体煽动涉足网络营销效果意网络营销服务商没做呢?中企业身重视位?谈中企业开展网络营销时常忽略细节问题
1 网络营销意识强
部分中企业网络营销简单认识没形成科学网络营销观体现没真正认识网络营销意义仅仅作众竞争工具中普通种缺乏网络营销统规划外企业网络营销认识简单认建立网站网站面放关企业资料者电子邮件网络营销甚企业认网络营销种时髦现象做判断企业否合潮流表现导致企业网络营销方面花费量资金力资源网站访问量交易量少网络营销完全成企业摆设浪费企业资源
2网络营销职简单
国目前数中企业网络营销职较简单网站功求相较低40左右中企业求网站会员理时通信等较复杂功30企业需功越全越希够实现电子商务电子支付等求达展示产品公司信息占30左右企业产品企业信息发布网络营销基职低层次职中企业应该网站作服务方面市场调研方面客户关系方面缩企业差距重渠道应充分发挥网络营销方面职:Ⅰ建立良客户关系利时通信工具坛email等工具开展性化时准确客户服务时妥善处理客户投诉意见Ⅱ准确握客户需求利网站email定期客户需求满意度进行网调研时掌握客户需求情况需求变化企业营策略提供Ⅲ根企业实际情况考虑否开展电子商务
3没采取效网站推广
涉传统营销网络营销间关系处理问题作中企业子丢掉传统营销理太现实问题中企业应该坚持网络营销传统营销相结合认真调研分析根实际情况制定网络营销规划针性应企业营理中企业产品广告宣传传统媒体网络媒体想结合方式进行采购产品销售国程中没必定坚持全部网操作实行 网订货网交易模式样发挥网络特长交易利完成
网站推广决定着企业网站户间距离然目前国中企业网站推广方面存着问题中企业没网站推广意识企业网站做没采取效推广手段户潜户法解该企业网站长期网站访问量低水徘徊网站信息传播受局限Ⅱ部分中企业网站推广意识懂推广技术企业网站建成某网络公司购买推广服务企业原需花钱花少钱采推广手段支付高额费企业蒙受损失Ⅲ企业网站推广手段单难迅速低成达推广效果
4忽视已建网站升级问题
60左右中企业够根技术进步营水提高常升级身网站40中企业少升级身网站中30中企业认没必升级网站30企业升级需花费费40企业会升级台方便升级网站新技术企业法采营销效果受定程度制约
5缺乏效网络营销绩效评价
传统绩效测评指标会计财务指标注重程结果反映带精致单动反映特点全面动态反映程中问题动进行分析理相传统营销绩效讲网络营销绩效计量范围更广仅包括企业销售产品扩市场市场营销预算包括满足顾客性化方便快捷等需求增加投入时具目标性追求较高企业利润市场占率等化定量市场目标实现顾客满意企业持续发展等定性综合目标网络营销绩效评价指标体系必须符合网络营销活动理身求体现网络营销全面动态程目前中企业网络营销绩效缺乏效评价清楚该测量指标指标代表什意义该测量开展BtoC 中企业网销售额作评价网络营销效果唯指标忽视重指标企业测量指标缺少效评价手段评价结果符合客观实际
6缺少网络营销专门
企业营理中重素网络营销程中中企业需懂网络技术懂营销理高素质复合型中企业身实力较弱难吸引合留住导致网络营销缺乏时中企业属家族式企业民营企业理体制较重岗位通常企业家族成员占理决策较封闭外会遭排斥难实行理改革高素质作难体现较突出问题
目前国90中企业缺少网络营销专门出现述五问题原前企业开展网络营销工作两种:计算机专业懂计算机技术网络技术缺乏营销理念理者思维网站技术含量高脱离营销质二市场营销专业具备营销理念计算机技术网络技术非常欠缺网站推广网站评价方面力
(二) 制约国中企业开展网络营销素
关数显示截止2008年6月中国网络购物率25已跃成十网络应美国网民网络购物率66韩国网民网络购物率573说明中国网络购物水旧较低究原:
1网络普率较低覆盖区均衡
国广区济科技发展文化素质等均差特网短期覆盖全国区数家庭暂时法做数显示中国互联网普率仅318五分二中国居民网民偏远区济欠发达区西南西北等网络济根法实现
2网络消费群体单
网络消费者旧18岁30岁网民中学生网购户占总体网购户3成网络消费群体中专户例已达85全国专户规模7600万目前专网购户规模约4000万网络消费市场开拓
3安全问题令担忧
安全问题前电子商务核心问题三分企业网交易安全性表示担心企业言网络系统非法入侵导致客户资料外泄企业企业间安全快捷资金结算暂时难做网络营销急解决问题时国进行网交易缺乏法律认保护企业开展网络营销进行网交易交易方式电子化营者消费者直接见面消费者商品没直接接触容易引发系列问题:电子合电子签名法律效力问题网交易济纠纷问题计算机犯罪问题等等
4企业网络营销方式选择
国际数公司调查:利Internet作广告媒体进行网促销增加10倍销售量花成仅传统广告邮寄广告十分实现24时全球线营销客户服务支持企业纷纷加入网络营销中选错方法Email营销时企业顾顾客需求信息全塞客户邮箱终列入客户拒收邮件列表准确握营销病毒两者关系动户电脑安装插件强迫性修改户浏览器默认首页等病毒性营销方案变成真正病毒
5移动购物迅猛增长
国拥47亿庞手机户群约电脑户3倍手机网更便捷移动性等特点早手机终端互联网市场成未互联网市场户手机网目调研中发现利手机进行移动购物户超11前正处导入期移动电子商务市场说例已足表明移动购物市场孕育巨市场潜力移动购物迅猛发展网络消费额发生转移
四 国中企业网络营销发展策
国目前排名前十位网络应:网络音乐网络新闻时通信网络视频搜索引擎电子邮件网络游戏博客者空间坛BBS网络购物包括互联网基础应包括数字娱乐电子商务社交类网络逐渐兴起企业应积极转变营销观念采取相应策实施网络营销应网络时代千变万化市场形势
() 力推动搜索电子商务结合
2008新媒体高峰坛数表明:互联网天339时成绩成第接触媒体艾瑞咨询2007年中国搜索引擎市场份额报告统计运营商营收总2007年中国搜索引擎市场规模达290亿民币(约合386亿美元)年增长1083中国网民获取信息途径通搜索引擎例高达787搜索引擎已成投入产出高信息获取形式中国搜索服务商业价值远低美国美国三十分企业客户应层次偏低细分覆盖率细分曝光率理解透彻时诚信缺失恶意点击敲诈行存破坏搜索营销量化理优势搜索户低龄化搜索容泛娱乐化法民生电子商务结合更法创造商机提高企业核心竞争力必力推动搜索引擎电子商务结合特B2BC2C业务效结合提高搜索商业价值百度已开始实行工作
(二) 建立客户关系数库
企业利互联网种先进技术时收集客户信息统计网站点击次数浏览时间顾客偏等建立档案时掌握顾客需求变化分析营销效果企业细分市场提供时根身营销现状网客户行分析竞争者网络营销现状等准确进行网络市场定位提高网络营销效果外企业利数库描述顾客特征记录客户信息建立顾客数仓库利企业进行数挖掘开展效顾客关系理(CRM)吸引新顾客留住老顾客确定适合企业发展目标客户群构筑提高身核心竞争力
(三) 更新营销观念强化网络意识
络营销沟通非常方便针性强成低仅仅降低营成中企业开拓新市场中企业营方式灵活机构精简工作效率较高通开展网络营销中企业效回避身实力劣势灵活应网络营销工具争市场
树立网络营销观念首先深入学网络营销基础知识解网络基功作意义相关操作等等通宣传教育方式网络营销理念灌输位员工企业网络营销营造良环境次网络营销升战略高度作企业基战略方营战略指导通互联网改善营开发新市场真正发挥网络优势提高竞争力
企业领导者充分认识网络营销中企业发展带机会网络营销纳入企业总体营销战略中加网络营销投入吸引网络营销专业网站成时尚摆设企业网站视企业开展营销活动新台网络营销视提高营销水缩企业差距利器
(四) 断完善企业网站建设
根艾瑞咨询发布2008年第二季度中国网络购物市场监测报告研究显示淘宝网网络购物渗透率(该购物网站户占总体网络购物户例)已达815居第位位列第二三位网卓越亚马逊网网络购物渗透率分166136中数调查员认卓越网服务较网站商品欠丰富淘宝商品丰富轻松取胜方便户企业网站应提供全文检索智导购等功户迅速查询感兴趣容商品时企业通网站电子邮件网订单线帮助等形式客户进行效沟通时解客户潜客户需求预测市场发展趋势寻求新市场机会增强客户企业信融洽关系限度满足客户性化需求
(五) 中企业助第三方电子商务台
企业通般门户网站刊登广告进行企业宣传方面费昂贵方面受众死明确效果理想中企业建立企业网站切实际助登录第三方电子商务台企业根身需尝试选择某台(阿里巴巴)发布供求信息根企业情况解种台特点功做计划书选择家者家台进行登录建设网店者托跨出国门寻找更空间
(六) 树立企业性化营销观念
性化定位指企业顾客心中形成独特位性化消费济产物通提供特色产品超值服务更满足顾客需求性化营销做公司划分细分市场极端化位胡克作细分市场容包括:户定制感兴趣信息容选择喜欢网页设计形式根需设置信息接收方式接收时间等等性化服务改善顾客关系培养顾客忠诚增加网销售方面具明显效果体现企业顾客价值尊重顾客够保持高度忠诚
(七) 搞互联网基础建设
国信息基础设施较落适合众品味信息服务容较少网普率低国网费普遍较高力开发计算机网硬件产品软件产品构建套完整网络体系制定优惠措施降低费鼓励企业网
中国电子商务八年寒冬已复苏作企业积极开展信息化进程建设力推进网络营销企业核心竞争力做出努力否未激烈商业竞争中企业丧失利竞争力长期必淘汰
中企业应该抛弃网站建完劳永逸观念应该着技术进步户规模扩断升级企业网站新技术断完善丰富网站功台户提供稳定性化高质量服务
(八) 引进培养网络营销专门
面分析国中企业缺乏网络营销身实力素理素解决问题必须两方面着手
方面实行制度改革制度改革改革目明确吸引留住改革重点应该激励机制监督机制考核机制薪酬体制通改革业绩薪酬遇紧密联系起注重物质激励精神激励结合角度考核营销员绩效 企业吸引留住 特高素质核心理
方面深化现代企业理改革国中企业发展壮重原抛弃传统僵化理模式建立面市场理机制公司理够灵活应市场变化较营程中中企业建立现代企业制度目标进步深化企业理制度改革样环境公司理决策会更合理高素质更发挥样公司发展具体网络营销展开积极意义
国中企业应该加引进培养网络营销投入拥懂计算机网络技术具营销理念专门网络营销企业网站会成摆设网络营销会企业发展真正发挥作
五 结
现代社会互联网已成生活重组成部分目前网民已达42亿说互联网企业带理便利巨市场空间国中企业身局限开展网络营销时存着定问题问题严重限制中企业网络营销功发挥果中企业够针性采取策制定网络营销战略网络营销定会帮助中企业提升企业营销力更满足消费者需求网络营销成重竞争武器
参考文献 参考文献起页律放正文放章
参考文献四字黑体三号字加粗居中
容仿宋五号字少10篇采35年数
常参考文献书写格式:
(1)期刊:[序号]作者.题名[J].期刊名称出版年份卷号(期号):起止页码.
(2)书籍:[序号]著者.书名[M].版次(第版应省略).出版:出版者出版年份:起止页码.
(3)文集:[序号]著者.题名[C].编者.文集名.出版:出版者出版年份:起止页码.
(4)学位文:[序号]作者.题名[D].保存.保存单位年份.
(5)专利文献:[序号]专利者.专利题名[P].专利国:专利号发布日期.
(6)国际国家标准:[序号]标准代号标准名称[S].出版:出版者出版年份.
(7)报纸文章:[序号]作者.题名[N].报纸名出版日期期号(版次).
(8)电子文献:[序号]作者.电子文献题名[EBOL].电子文献出版获址发表更新日期引日期(选).
[1] 陆川网络营销实务外济贸易出版社[J]2007年
[2] 孙路弘著销售员七项核心技销售市场[N]第10期2010
[3] 慧聪网中国网络营销市场规模井喷2010年达230亿20097
[4] 司林胜编网络营销绩效评价研究[J]河南工业学学报20053
[5] 卓骏编编网络营销理实务[J]北京:科技出版社2008
[6] 冯英健著网络营销基础实践[J]北京:清华学出版社2007
[7] 濮金编电子商务理实践[Z]北京:机械工业出版社2008
[8] 梁文潮编著中企业营理[J]武汉:武汉学出版社2003
[9] 戴建中著网络营销创业[J]北京:清华学出版社2008
[10] 丛珊编著营销企划[J]北京:北京学出版社2008
[11] 颖巩少伟马林编市场营销学[J]北京:科技出版社2008
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时光匆匆短短三年学阶段结束回想三年学生活方指导帮助收获许东西值文完成际致诚挚谢意
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