网络信息台创业计划书
目录
第章 执行总结
第二章服务造
21项目简介
网站立足高校师生搭建网交易台互联网媒介实现高校校外商业接买卖双方该台发布需求者提供需求必须先支付定服务费产品包括形商品形服务双方成交盈亏负成交结束需告知便进行信息更新台成买家者卖家明显限制交易结束双方网站开设BBS坛发表心体会网站提出批评建议等
22服务容服务模式
221服务容
1供需信息发布：资源提供方闲置者需出手物品文具电脑电动车行车体育品音乐器材等网站发布先收取少量服务费样需求方台发布需求信息包括产品服务求购信息发布生日代祝福代送礼物等样会先收取点服务费外工作员会帅选出符合条件卖家节约宝贵时间精力真正实现方便快捷轻松愉快交易体验
2业招聘商业广告投放：商家缴纳定服务费样进行招聘兼职信息发布商品广告服务广告投放网站流量旦般会商家收取服务费网站创收客户
3网站坛：学校师生开设坛谈交易心体会服务进行客观评价提出网站发展提出宝贵建议等该坛收取费旨家提供畅欲言空间终扩网站影响力
222服务模式
信息科技托校师生校外商家相关单位提供信息发布台网站中收取定服务费
23技术介绍
231网站维护包括容？
网站安全维护
1．数库备份： 网站数库备份电子邮件方式传送理员
2．数库台维护： 维护数库台正常运行便理员正常浏览
3．网站紧急恢复： 网站出现预测性错误时时网站恢复备份
二网站相关维护
网络基础维护包括点：
1．网站域名维护： 果网站空间变换时域名进行重解析
2．网站空间维护： 保证网站空间正常运行掌握空间新资料：已等
3．企业邮局维护： 分配删企业邮局户帮助企业邮局Outlook设置
4．网站流量报告： 统计出域关键词搜索引擎等统计报告
5．域名续费： 时提醒客户域名期日期防止期抢注
232维护网站？
网站维护网站需定期定期更新容尤信息台说更需信息完成时更新样断吸引更浏览者增加访问量网站维护般需懂SEO优化(优化网页)知识定期定期SEO重般定期更新定量更新SEO排名重假设户某天网站发布信息两星期更新次话会造成量存会占服务器带巨负担户浏览信息时会花费时间影响服务质量搜索引擎说知道网站更新规律知道什时候会站抓取里时更新网站时量
网站维护您网站够长期稳定运行网络时调整更新您网站容获更网络商机网站维护容外点：
1网站软硬件维护包括服务器操作系统Internet联接线路等等确保网站24时间断正常运行网站容更新网站需定期定期更新容断吸引更浏览者增加访问量计算机硬件中常会出现问题样网络设备样影响企业网站工作效率网络设备理属技术操作非专业员误操作导致整企业网站瘫痪没操作系统绝安全维护操作系统安全必须断留意相关网站时系统安装升级包者补丁诸SQL Server等等服务器软件时补丁服务器配置身安全防护
重环节少黑客案例利没正确配置微软IIS服务产生漏洞Windows2000 2003Server里面身已提供复杂安全策略措施充分利安全策略降低系统攻击性伤害程度
虚拟机需IDC理服务器相关软硬件
2 做网站安全工作防范黑客入侵网站检查网站功链接否错出现死链设置密码文件夹路径
3 注意容时更新网站维护基事项发布商品服务信息进行时更新获知户交易完成某失效东西删掉信息腾出空间
4天坚持发高质量外部链接网站维护需做工作QQ群BBS坛博客QQ空间社交网站等等必发做时定量
5 数库维护效利数网站维护重容数库维护受重视般周备份次果天信息发布量缩短备份时间
6做网络营销 着知识普越越理员意识：两年没更新网站做精美没少知道网站完全浪费资源信息化原非次性投资建网站简单更重工作网站建成长期更新推广程
7网站运营维护 做两方面工作：更新推广实施起远非说轻松企业做网站做万事吉少问负责网站理部门没懂基维护知识
网站建设网站维护项专业性较强工作维护容非常功改进页面修改安全理网站推广需懂相关知识专业士完成
网站维护目网站够长期稳定运行Internet时调整更新您网站容瞬息万变信息社会中抓住更网络商机
233做信息台推广
(1)利传统方式进行推广
公告栏发布信息种惯运方式然网络信息台取代种落信息传递方式浏览信息惯马会改变种方式诱导关注种新信息传递方式会食堂门口公告栏教学楼公告栏等流量方粘贴宣传网站海报组织员派发网站服务介绍网址信息传单宣传手册传统方式进行宣传优点：成费高信息扩散较快缺点信息容易覆盖忽视
(2)利信息通讯手段进行推广
着互联网科技迅速推广科技通讯手段传递信息获取通讯已成阻挡潮流目前学生拥电脑部网手机信息台网站提供利环境利QQ群飞信微博微信BBS坛QQ空间等进行病毒宣传附网站链接家距离接触网站解服务模式鼓励家宣传推广网站告诉学朋友舍友等提高网站浏览量气推进信息发布革新革命进程种方式优点：需费信息
传递快速断复制宣传效果突出奇心驱易忽视淹没
迅速家知道网站提高站知名度利种推广方手段组合拳积极提倡利信息通讯手段进行推广利传统方式利条件逐渐完成信息发布革新命
24服务优势
241商品交易服务优势
1 校园商品交易通常意义网店属社区型电子商务网站谓社区型电子商务网站网络消费群体相集中社区建设针特定区域网站学生新鲜事物接受力极强普遍熟练操作计算机加年学寝室电脑普率断攀升学生生活城十分适合开展社区型电子商务
2 校园商品交易针特定高校消费群体配送距离十分短便时商品送顾客手中减少顾客等时间做八时送达便顾客带极消费体验
3 时校园商品交易开展范围宣传成低需实体店需简单配送网站维护费网店运营成校园实体店低样便降低商品价格增强身竞争力时利顾客 传统B2C 网站相校园商品交易优势限度缩短配送时间顾客带消费体验
4 外相言校园商品交易更便线支付空间距离短样更易消费者产生信赖感校园商品交易规模然没传统 B2C 网站着网购配送求断提高校园商品交易电子商务网站会发展空间价格低廉适学生方便快捷
242坛服务优势
校园坛文明讨社区兴趣爱起沟通交流家关注学校周边动态针事态家抒见家解发生身边事
243信息服务优势（教学信息兼职信息）
省时高校网络信息台短时间传资料供网民浏览观
省力网络信息传播实信息传播简单方便
省钱高校网络信息台虚拟信息种传播涉实际产品节省量资金
244需求供求表达服务优势
高校师生网络信息台发布需求供信息时浏览需求供信息投满足双方需求
245邀游服务优势
加强校园学交流交际丰富校园文化增强校友情谊开阔视野养成积极校园文化提供服务假期回家程拼车邀约旅行实时路况提前知晓等等
25附加产品
251快递服务工作室优势
1 费低 程度削减物流费程度降低顾客取件费服务价格低廉顾客承受价格便捷服务定程度预示行业高速发展
2 速度快 顾客短时间里签收邮件
3 安全准确 运行保证运送货物质量
第三章 市场分析预测
31市场宏观分析
311市场描述
开始创业计划前全校范围做深刻市场调查（附录12）次调查红河学院校学生采机抽样方法选取调查象发放调查问卷1000份回收效问卷993份回收率993外通走访面谈等方式二手商品企业学生进行访谈回收问卷进行整理分析结果表明市场潜力等
开发创业项目行性鉴目前消费群体校学生种服务学态度创业坚信网站学校园里定定市场定影响力
312目标市场
网站初期建设阶段服务象定位红河学院蒙高校学生
313目标客户
网站建设步入正轨通种宣传方式扩发展规模目标市场逐步渡整河南省高校学生
32市场建设进度
321准备阶段
a组建网站部员部员五六组成入股形式参网站理
b网站建设员进行网站建设理员做网站宣传方面准备会计员做网站建设支出财政预算
c选择办公场购置办公品网站建设方面品
322筹建阶段
a网站域名申请注册
b红河学院蒙高校进行网站宣传推广
c蒙知名企业商场店铺进行网站推广
d网站推广成功企业二手商品进行网宣传位学生消费者红河学院学生邦邦网买物美价廉商品
323扩展阶段
网站初具规模加宣传力度目标市场扩整云南省高校厂家合作新市商品放台卖（特电脑新生日品男女生化妆品服装等等）逐步该台推出新旧结合商品方便消费者选择购买外帮企业台做宣传获中介费广告费
33竞争分析
（1） 优势：
a参次创业团队成员校学生校推广时会较容易学信支持
b然服务团队事学生二手跳蚤市场着服务学生态度创业目维持生存基础学生做出点贡献学托互联网服务技术手段整河南省学生提供方便快捷服务
（2） 劣势：
a团队成员校学生网站营理模式方面没太验网站建设维护方面技术太成熟会受资金限制
b网站刚起步竞争方面处弱势
（3）机遇：目前信阳市没学生跳蚤代购网站市场空间
（4）挑战：果网站做较成功势必会面网站压力压
34应需求分析
1假红河学院网络信息台开放您会关注？（ ）
A会 B会 C偶尔
通第题出问题假红河学院网络信息台开放您会关注？中选择会50选择会3选择偶尔47 中说明信息台开放前提会关注信息台占数少数会关注
2您获取信息渠道？（ ）选
A电视媒体 B报刊杂志 C路牌广告 D网络台 E朋友聊天 F
互联网崛起传统众传播环境带革命性变化网络时代户已 会满足传统媒体单获取方式表现手段需求断膨胀中呈现出日益样化发展趋势 题问卷调查意欲探讨正网络信息环境中户获取信息网络媒体户占61％ 中通网络台获取信息占47通报刊杂志路牌广告方式分109通朋友口头获取信息占12说明口传时代通际交流口头传播信息 流通获取方式已日渐取代 面海量信息新媒体时代网络传播搜索引擎越越呈现出强导航功 作种网络户形式存纷繁式站点中
3果红河学院网络信息台开放请问您希通信息台获方面容（ ）选
A商品 B 兼职实等招聘信息 C教学考研信息 D校园新闻 E社团组织活动学生发组织活动 G相互交友
果红河学院网络信息台开放您希通信息台获方面容问题通调查数显示发现学想网络信息台获取容相图中明显出学希网络信息台获取兼职实等招聘信息数说明学学校学理课程余希获取招聘信息时做兼职充实学生活充分利时间理联系实际赚取工作验提高参加社会实践力次出希网络信息台获取校园新闻少继招聘信息说明学两耳闻窗外事书呆子学学校周边发生事件关心关心身边事关心学校领导安排关心学校发展接学希网络信息台获取考研信息说明学希毕业做进步深造希进步提高教育水仅学希网络信息台获取商品信息社团组织活动学生发组织活动信息数少说明学希充实学生活参加社团活动培养方面力希买物美价廉商品商品信息关注数少学希网络信息台获取交友信息问题学生活时间充裕关学希交友拓展际圈通交友沟通方面信息达进步
4果开放红河学院网络信息台您否会通台进行信息交流？（ ）
A．会 B会
分析：图表出网络信息台开通90会利台剩10学表示台说明网站发展基础雄厚网站否成功直接表现网站点击率网络流量少数网名支持密分说网站发展前景广
5果台效解决问题愿意支付中间费？（ ）
A愿意 B愿意
红河学院网络信息台开放家台进行商品交易发布需求信息粘贴广告查询快递物流信息50愿意支付报酬50愿意支付报酬
6您现学校发布信息发布情况否满意？（ ）
A满意 B满意
针您现学校发布信息发布情况否满意？问题数显示满意占75列说明该市场目前存高额市场空缺项目市场性拥较广泛发展空间
7您现行信息发布台满意满意（ ） A信息覆盖性 B信息发布时性 C 信息发布形式 D户获取信息便捷性E
调查统计出述图形知：校学生信息发布台满意程度中信息覆盖性时性占部分现行信息台表示满意意中信息获取便捷性发布形式站部分见市场果发布够改善现行信息发布形式提升信息获取便捷性信息发布台吸引校学生关注增加程度体现新型信息发布台价值扩市场占率增盈利空间
8您觉必改变现行信息发布方式？（ ）
A必B没必C谓
您觉必改变现行信息发布方式？问题通调查统计数显示：认必改变现行信息发布方式占绝数优势没必谓占例调查项目构成否决性影响说该项目具市场需求开发潜力
9您现行信息发布时性分（ ）
A 强 B 强 C般 D太强 E强
通数显示学生评价2认强23认强48认般总65气息发布否定态度·通第九题表明现行信息发布台户留足印象说明市场潜力时出现莫挑战做更会掌控先机
10您网销售商品质量否满意相信值？（ ）
A1025B2545C4565D6575E7585F85 100
网销售商品质量否满意相信值做调查调查表明相信值5070占数41103090100样占7调查表明网购物较高相信值
第四章 营销策略
41销售渠道计划
首先分析实现脉资源草根式电子商务成功必须做：
1低成获取需求信息
①通合理渠道获取学校周边学相互需求信息校采取种新颖盈利模式吸引校双方供求信息提供者通花费财富币购买信息发布权1财富币发布1条信息源方式注（1元5财富币）获信息早时更新发放信息信息传递更迅速供需双方早准确完成交易②校外企业前期收取较低广告投递费获取信息广告投放实行互利互惠方式
2低成运营网站
利部分校熟悉网页制作运营维护方面学生较低开支支付网站运营学方面提供实践台积累社会验方面够闲暇时获取定报酬帮助优化理维护网站信息发布台网站长久健康快捷序运营
3低成获流量
投放新颖广告新闻新奇校园事社会趣闻吸引学发放信息产生兴趣点击该信息增加网站访问量免费获取流量赚取利润源
411 联盟营销
联盟营销（Affiliate Marketing）通常指网络联盟营销称联属网络营销 种营销效果付费网络营销方式 商家（称广告网销售宣传产品服务厂商）利专业联盟营销机构（百通联盟台）提供网站联盟服务拓展线线业务扩销售空间销售渠道 营销实际效果支付费新型网络营销模式网页信息台三联盟方式发展获需求信息广告商进驻达合作伙伴长期发展获取长期利益
1广告联盟
网络赚钱产业链环做广告联盟广告谈广告形式然整合站长资源相站长分包广告联盟接广告务作相网络广告中介网络广告批发商网站接广告业务需直接广告谈广告联盟求放
广告营销方式
1 锁定目标客户
集中目标受众身广告减少费避免浪费
2 减少价格竞争
广告投放特定消费群身制造差异化
3目标受众定位
投放广告广告联盟会定标准予定收益
2网站联盟
网站联盟网站产品中介谈广告产品网站联盟获推广权限免费帮助推广放网站联盟代码网站流量机会广告费产品佣金
3产品联盟（免费卖产品）
产品联盟销售产品导网站赚钱模式产品联盟诞生接网站产品者需求——网站帮助广告联盟推广成功款产品产品联盟佣金例支付网站
面举产品联盟成功产品
：（免费卖客诚品衣服wwwvanclcn）
网站卖服装加入广告联盟点击httpunionvanclcom客诚品利量站长帮助推广服装成服装界奇迹成销售额服装品牌
412．网络营销方式
1．网络软文推广营销
篇文章拥数万计浏览量文章中附带商业信息某公司名字者产品便该公司者产品进行次宣传推广文章出现行业网站门户网站中新浪网某公司进行报道产品订单夜猛增番
2网站推广营销
商品服务象展示架设网站﹑网络推广通推广网站进推广推广象：推广网站建设项服务会架设网站然通某网站推广方法SEO达网站推广目进服务进行推广
3通QQ群营销
QQ户数已覆盖国90网民全国网民目前513亿QQ户462亿网站果取部分05231万QQ台非常宣传推广工具必进步腾讯总部联系QQ登网站广告QQ群里宣传
技巧：寻找QQ群气较旺群尝试群谈群里投放广告群许诺处帮月QQ会员少许Q币等成博利润通月QQ会员换取月群公告换算(钱生钱模式)
413．营销方式
1坛发贴子引
2QQ空间里面留广告
3量投放广告前期复印传单通部员群集中时间里集中发放做前期宣传工作
4．通SEO花销部分资金做网站推广
5节假日促销折送定财富币吸引更客户
6． ……
42项目产品服务价格
采取阶梯式价格针户合伙商采取价格标准针客户细分价格 长期合作型具价格实际优惠边缘性（散户）节假日促销吸引时服务价格优惠保证低价格①：校学信息网发放条需财富币(注1元5财富币)信息发布需求校学事先信息台花费现金购买财富币信息发布需时直接花费财富币发布想买想卖东西②校外需求信息发布方谈判广告投放占空间投放时间长短容等素收费
43客户关系理
l 客户理
1客户理：理客户信息针客户分开联系活动机会项目期维护报价合销售费发货等基资料进行理种原造成员工流动资料
交接转手变成问题『变更记录』功解决方面问题员工理资料客户资源合理利系统特设置享功员工客户资料项目文件等员工起分享员工利相关文档功进行资料类建档优化资料
(1)联系功记录客户公司中联系联系方式根联系资料进行设置生日提醒拨电话发送短信邮件发起QQMSN聊天窗口等记录资料详联系方便
(2)活动信息功详细记录客户沟通程客户日程安排相结合具提醒功灵活帮助户合理安排时间提高工效率
2渠道理：理代理商（分销商）信息针级代理商资料详细信息：联系活动报价合销售费发货等进行分类理完善记录代理商日常沟通容相关文档资料促销活动效果代理商发展终端客户进行理终端客户关联独立理根工作调动资料进行享重新调配灵活实
3供应商理：理供应商信息针采购工作进行理供应商产品报价详细记录日程沟通容采购记录相关合相关费文档等信息进行全面记录根工作调动资料进行享重新调配
4检索中心：搜索客户：根客户资料联系资料活动资料等进行检索速度快结果准确进行批量处理客户资料具批量删批量享重新分配客户资源邮件群发短信群发等功方便操作节省时间
(1)搜索联系记录：根活动资料等进行检索速度快结果准确快速查找某次联系情况快速查阅工作时间段中户联系客户详细情况
(2)搜索渠道信息：根渠道资料联系资料活动资料等进行检索速度快结果准确进行批量处理渠道资料具批量享重新分配客户资源邮件群发短信群发等功方便操作节省时间
(3)搜索供应商信息：根供应商资料联系资料活动资料等进行检索速度快结果准确进行批量处理供应商资料具批量享重新分配客户资源邮件群发短信群发等功方便操作节省时间
5机会－项目－期维护理－服务理：套完整销售流程帮助分部分组项目进行踪处理建立高效迅速满足客户需求提高客户满意度整完整沟通进程投诉理客户理文件中心费理等紧密结合资料互联互通结合独立出部门组工作划分更容易实现更灵活
6电处理：硬件相结合组成型呼中心电弹屏功：旧客户电弹出沟通方便客户掌握沟通重点快速记录次通话容新客户电提示客户迅速做出处理快捷方便记录客户资料
7电录音：硬件相结合组成型呼中心电弹屏功：旧客户电弹出沟通方便客户掌握沟通重点快速记录次通话容新客户电提示客户迅速做出处理快捷方便记录客户资料通话程中时录音保存客户沟通实况备查听
第五章公司战略理
51公司文化
邦邦网十名学生创建中型网络信息发布台愿景命致力中国高等院校服务山棱天合您身边抱着站户立场观念根全球化发展提出网络家发展模式（户需什提供什新型模式）奉行亲切﹑务实﹑诚信工作作风
该网站收集户（学生）身边潮新信息通互联网媒介传播户足出户成万事通户提供休闲放松交流买卖台时户网站抛需求
致力造基业长青企业企业走远取决适合企业价值观企业战略落抵御诱惑基石
邦邦核心价值观：
山棱天合您身边
您满意微笑永远追求
户第服务第
52公司发展战略
目前网络市场类似邦邦网 样专业网站会太直接竞争手作样专业网站开拓者没太验鉴公司初期发展迅速占领目标市场提供较宽松市场环境
521 战略阶段
第阶段：先红河学院出发点搭建信息台建立网站网站充实做宣传工作品牌造出成世界新潮世界信息台
第二阶段：完善信息台电脑互联网存定限制扩品牌信息进步传播时手机互联网成潮流开发手机互联网作开发方
第三阶段：开发信息台网站知名度提高世界新潮产品窗口作网络购物窗口通台产品销售商家开发电子商务台时信息台完善做产品宣传广告窗口
第三阶段
开发信息台
第二阶段
完善信息台
第阶段
搭建信息台
522战略目标
公司发展阶段实现战略目标公司目标分四方面：市场目标盈利目标创新目标社会目标
（1）市场目标结合公司战略计划网络发展方目标分三阶段首先初级市场——红河学院然扩影响力中国二高校做开发重点鉴高度受欢迎信息台全国高校发展电子商务广告宣传提供利条件
（2）盈利目标企业基目标企业必须获济效益作企业生存发展必条件限制素利润企业营成果检验企业风险报酬整企业整社会发展资金源盈利目标达成取决企业资源配置效率利效率根网站发展阶段制定盈利目标第阶段访问量点击量广告获利润第二阶段第阶段获利方式差通手机互联网进步扩访问量点击量广告获利第三阶段通方面：帮助厂家进行网络产品推广广告宣传获收益方面：通发展电子商务交易台商家提供交易摊位创收时做销售代理转取利润
（3）创新目标果没创新公司会发展适应网络市场发展消费需两精神（创新创造）邦邦核心精神
（4）社会目标社会目标分两分离目标公关系目标网站树立优秀网站树立良网络形象赢良口碑企业持续发展社会责目标必须坚持绿色健康网文明网生活网服务网核心价值
53 组织结构
网络信息时代挑战号召组织拥开拓创新团结合作组织理念弱化组织边界倾建立灵活学型组织采扁化组织结构谓组织结构扁化通减少理层次裁减冗余员建立种紧凑扁组织结构组织变灵活敏捷提高组织效率效彼·德鲁克预言未企业组织种金字塔式等级制结构会逐步扁式结构演进根1988年美国41家型公司调查发现成功公司失败公司均少4层级
部门间相互沟通协调开发项目部门抽调出适宜该项目员组成项目开发组期间高部门计划组织协调理整组织项目时部门间应建立良全通道式信息沟通渠道运现代沟通技术确保组织间良信息通达度效沟通时采
权利方方式员工定业务权充分发挥员工材质力
54 力资源配置
合理力资源配置应力资源整体功强化力岗位求相应企业岗位层次种类分占着位置处级水具水力处级位置岗位员配置应做级应说具级水处层次岗位级求相应
着网站发展阶段需设计阶段选拔理机制样利充分发挥优势整体效益达优
总理
（1）
副总理
（1）
技术部
（11）
事部
（3）
宣传部
（4）
财物部
（2）
55 员培训
总体目标
1加强公司高员培训提升营者营理念开阔思路增强决策力战略开拓力现代营理力
2加强公司中层理员培训提高理者综合素质完善知识结构增强综合理力创新力执行力
3加强公司专业技术员培训提高技术理水专业技增强科技研发技术创新技术改造力
4加强公司操作员技术等级培训断提升操作员业务水操作技增强严格履行岗位职责力
5加强公司员工学历培训提升层次员科学文化水增强员工队伍整体文化素质
6加强级理员行业员执业资格培训加快持证岗工作步伐进步规范理
二原求
1坚持需施教务求实效原根公司改革发展需员工样化培训需求分层次分类开展容丰富形式灵活培训增强教育培训针性实效性确保培训质量
2坚持培训外委培训辅原整合培训资源建立健全公司培训中心培训基院校外委培训基培训网络立足培训搞基础培训常规培训通外委基搞相关专业培训
3坚持厂校联合办学业余学原根公司需求流相关院校进行联合办学开办相关专业专课程进修班组织职工利周末节假日集中授课结合学完成学业取学历
4坚持培训员培训容培训时间三落实原
()公司领导企业高员
1中央国家政府政方针学国外政治局势济形势分析国家关政策法规研究解读通级部门统组织调训
2开拓战略思维提升营理念提高科学决策力营理力通参加企业家高端坛峰会年会国外成功企业参观学参加国外著名企业高级培训师高端讲座
3学历学位培训执业资格培训
(二)中层理干部
1理实务培训生产组织理成理绩效考核力资源理激励沟通领导艺术等
专家教授公司集中授课组织相关员参加专场讲座
2学历进修专业知识培训积极鼓励符合条件中层干部参加学(专)函授考参加MBA硕士学位进修组织营企财会专业理干部参加执业资格考试获取执业资格证书
3开阔眼界拓展思路掌握信息汲取验组织中层干部分期分批游企业关联企业学参观解生产营情况鉴成功验
(三)专业技术员
1专业副总工程师工程师定期进行专题技术讲座充分利集团远程教育培训基进行新工艺新材料质量理知识等专项培训培养创新力提高研发水年培训安排310：
2组织专业技术员行业先进企业学学先进验开阔视野年计划安排两批员山东海化连云港碱厂等单位参观学
3加强外出参加培训员严格理培训写出书面材料报培训科必时新知识公司进行学推广
4会计济统计等需通考试取专业技术职务专业员通计划培训考前辅导提高职称考试合格率工程类等通评审取专业技术职务专业员聘请相关专业专家进行专题讲座渠道提高专业技术员技术等级
(四)职工基础培训
1新工入厂培训
新招收职工进步强化公司企业文化培训法律法规劳动纪律安全生产团队精神质量意识培训项培训年低8学时通实行师傅带徒弟新职工进行专业技培训子公司新职工师徒合签订率必须达100半年考核次两次考核合格新职工予辞退考核优秀者定奖励
2 转岗职工业培训 继续业中心员进行企业文化法律法规劳动纪律安全生产团队精神择业观念公司发展战略公司形象项目进展等方面培训时着公司扩建部业渠道增加时进行专业技术培训
3职工技术等级培训
(五)开展学历教育 调动职工学积极性职工学考试提供良服务帮助职工报名提供函授信息调整现岗职工学历进修奖励标准学历水作岗行政技术职务晋升条件增加职工学动力
三组织领导
1公司干部培训工作列入议事日程实行责制公司总理培训工作全面负责领导(分干部事工作)抓落实
2组织位费位公司事组织部门培训计划做组织协调服务监督等工作公司关规定划拨培训费保证培训工作落实位
56员绩效考核方法
第条 建立良激励机制充分发挥员工断提高工作效率特制定条例
第二条 办法适公司全体员工
第三条 公司成立公司高员部门负责组成考核组考核组负监督协调仲裁职事部门具体执行部门部门相互监督
第四条 考核采100分制考核结果分五档分应考核分：优秀91100分良8190分称职7180分基称职6070分称职59分（含59分）
第五条 员工工作包括日常工作例外工作日常工作考核重占80例外工作占20直接部门工作进行分配岗位日常工作形成岗位职责岗位职责绩效考核参考部门根岗位职责述工作确定权重分值根公司特点岗位职责日常工作外员工例外工作总理安排工作（包括部门属员工安排工作）视责例外工作列入绩效考核表
第六条 部门正副理级员工考核时日常工作外包括计划协作督导培训指导四方面力进行考核正副理相处领导位考核时前者占45者占55
第七条 周部门周工作总结计划应细化部门需项工作落实具体执行确定相应职责工作完成结果时性作考核部门周工作总结计划表需周报送行政部未
时报送次扣部门负责月绩效考核分2分次相应职责扣3分连续2次交扣月工资10
第八条 月未考核时未完成工作该项工作分值80扣分未求完成50扣分未时完成20扣分例外工作未完成3分项扣分未求完成2分项扣分未时完成1分项扣分
第九条 根公司制度规定违反公司制度中项扣05分次特班时间玩游戏声喧哗吐痰乱扔烟头纸屑杂物者班时间工作关书报网站者违反次扣1分迟早退次扣05分果重复犯情节严重扣工资10
第十条
考核流程：
般员工考核：
（1） 月星期事部职位员工月度考核表发放部门理处部门理分发员工
（2） 员工工作完成情况进行评填写未完成工作原工作中存问题改进措施工作体会公司部门求建议员工应月2日前员工月度考核表报送直接部门处
（3） 直接员工岗位职现结合员工实际工作情况根员工月度考核表进行考核5日前交事部
（4） 事部负责审核汇总部门员工业绩考核情况考核情况月8日前汇总报总理核批
（5） 事部总理核批考核结果10日前反馈部门负责处部门负责首先公布考核结果面谈形式考核结果反馈考核员工员工针足进行分析指明努力方员工实施绩效改进计划提供帮助踪改进效果
正副理考核：
（6） 部门正副理考核总理根月日常业务完成情况例外务完成结果效果进行直接进行直接考核
（7） 述考核结果月次公司例会予通报
总理考核：
（8） 季度月中旬进行次股东会该季度公司营状况进行评价核定紧急重事项时进行紧急股东会
第十条 员工较完成职工作时安排例外工作前提方评良具突出表现时方评优秀评优秀时考评员应列出具体事例绩效考核中评称职员工考核必须进行说明该部门理审核意该审核结果专门档案记录作年终奖金重参考部分
第十二条 公司绩效工资结合岗位工资发放计算办法：
岗位绩效工资[（终绩效评分80）80+1]*岗位工资
第十三条 员工表现特优秀公司作出重贡献评优秀外公司行奖励未晋升员工犯严重错误公司造成重损失扣全部工资外视损失追究赔偿责考虑辞退
第十四条 员工月考核结果重疑义部门理事部提出申诉2周予正面答复解疑
第十五条 考核结果调整月原考核结果发放工资月发放工资时予调整
第十六条 员工评部门理属员工进行绩效考核时应工作计划完成情况认真客观评分敷衍应付敷衍应付扣月绩效考核分3分次
第十七条 事部年1月份综合全体员工年度月绩效考核结果协考核组员工年度工作绩效进行年终综合考评迟3月初发布考核结果
第十八条 事部位员工建立考核档案考核结果作奖金发放评选先进薪资调整职务调整等重
第十九条 符合条件者予考核辞退处理：
1 考核年度三次月度考核评称职
2考核年度 连续三次月度考核评基称职年度绩效考核评基称职适合空缺岗位调配服公司重新安排工作岗位
3公司造成严重济损失严重影响公司名誉事件泄漏公司机密外散补实谣言等等
4年度绩效考核结束全体员工进行考核成绩排序述2项产生考核辞退条件外排序处尾端员实行绩效考核尾端辞退年度考核辞退率（包括尾端辞退）例总理确定
公司时考核辞退员工解劳动合
第二十条 办法解释权事部
第二十条 规定发文日起生效
57薪酬奖惩制度
总：
保障公司项规章制度贯彻落实建立效激励约束机制营造积极进取环境惩处违规违纪行特制订办法
二 适范围：
公司员工日常行综合理奖惩单项奖惩规定办法相抵触处办法执行
三 奖惩理原：
奖勤罚懒奖优罚劣鼓励争先鞭策进
1班迟次罚款5元月超三次次罚款10元
2早退中途离岗次罚10元旷工次罚20元半工作日次计算月旷工三次予辞退
3请假根实际天数扣天日工资请假条旷工计算
4蓄意破坏工作环境骚扰正常工作次罚款20元
5损公肥私泄露公司机密损害公司利益者次罚款1000元－10000元情节严重者予辞退追究法律责
6工作安排加班次时间长短补贴10—50元
7服直接理员安排消极推违公开抵抗者次罚款50元公司争吵听劝阻者争吵双方均罚款100元
8 公司提出合理化建议行效者次奖励50元现金
58 媒介计划里格式实改时候请高手
序号
方式
容
投放时间
需资金
1
通学校宣传栏粘贴型纸质海报
3月
300
纸质宣传
2
学校高峰流时段集中点进行发送宣传单
星期
500
3
新式停车站站牌进行海报展示
3月
2000
4
种垃圾桶方区域者旁边进行海报粘贴
3月
200
5
电子宣传
学校贴吧校园网进行信息发布
3月
6
通短信推送
次性
200
7
种常网站进行信息宣传QQ等
长期
8
口耳相传
通身边朋友介绍网站说服朋友帮助宣传网站
长期
9
现场活动
进行现场概念宣传鼓励参免费网站体验
13时
500
续：
网站扎实突出特色亮点客户中心确定定期客户意见调查定期调查针突发事件新品发布时处理客户意见求始终保持热情高效贴心服务态度老客户推出优惠活动保持客户忠诚度断吸引新客户网站应范围应象逐渐扩
第六章 财务分析预测
61初始投资成
611计算成
1固定成包括员工资房租保险职工福利费办公费等红河学院网络信息发布台支刚刚建立团队成员校学生bangbangcom处筹建阶段现资源电脑7台合计28000元作互联网企业现阶段抢先注册域名：bangbangcom花费500元复印费等种零星开支120元作校学生希通筹资股份制形式筹建bangbangcom时选择教室明德楼前草坪开会员工资房租保险职工福利费等费公司盈利开始核算
2变成直接工成计算约1000元投入该团队力物力方面费约1500元
62财务预算
1家刚起步网络公司预计需30台服务器需第天全部位着网站流量增加台台增购说定第二年第三年时候会达30台服务器时候公司收入许早进创业公司没必子融钱许找合伙掏钱凑预计初始阶段投入资金50000元
2团队够正常运转理费销售费前期网站建设广告宣传等方面投入10000元资金期公司正常运营盈利网站建立合作关系通网站发布网站信息网朋友网站相关信息
bangbangcom推出做强做
3公司正式成立直接工成销售成（广告销售客户服务）成进行核算中公司发展初期广告费预计投入10000元
4 2014年租台服务器年租金约5000元公司正常运转正式盈利购买服务器台约15000—20000元预计2015年拥十五台服务器着资金累积购买类服务器着增加
5硬件软件购买预计40000元
6网站开发维护网站建设期间类费公司营销方案制定预计投入15000元
7税务方面首先税务机关登记注册项税费加总约25000元（公司成立第年进行核算）
8 公司进入正轨时（预计2015年）足够资金时加设备投入租办公楼年预计10000元公司装修办公品电脑预计投入200000元服务器2017年应增加30台约650000元
63融资方案回报
1．公司融资方式银行贷款股票筹资
2．银行贷款：第年公司银行贷款10万年根具体收益分配决定
3股票筹资：公司公司股份35发放股票市场意加盟商进行购买（购买者想退出公司进行相互间股票转）余65公司部制（公司创始者等员占55员工分10）
4投资回报率：公司年进行次财务结算根股东投入资金率计算投资回报率
5．利益分配：年应银行贷款股东投资回报率外部分公司分红员工利益例分家达互利
64财务分析
1收入基假设预测收入逻辑简单需产品服务定价客户数二者放时间框架中增长作新起步网站基础点击量广告费获取中广告费获取财富币支付方式校学生直接现金购买财富币支付宝购买财富币（1元购买5财富币发布条信息需1财富币）
2毛利率——着时间延伸业务扩展创业公司毛利率会10增加60甚更高创业公司生命力作刚起步网站首先红河学院网络信息发布台仅吸引网民眼球 提供独特服务网站特点具娱乐性具时效性具性通提供快优质类资讯优质类排行榜等断做强网站正常预期网站2015年趋538000 IP户数着点击量增加公司营理运作盈利进步提升
3营业利润率——公司里理成相固定着收入增长占总成例越越营业利润率便会提高
4增长率规模——财务预测表作互联网企业年增长率通财务分析汇总表目然什时候达创业板IPO标准公司否投资股民具吸引力希红河学院网络信息台成讯息通实时更新断做强网站意味着获更广告费
5月财务状况进行仔细监控根运营情况相应进行调整更符合现实更加优化果实际情况预测总相差甚远会时找出原做出时调整例网站建设公司运营方面科学合理进行财务分析果出现量亏空重新考虑公司未发展策略营模式
65投资分析
1红河学院网络信息发布台进行整体预测评估现阶段网站排行容更新速度太慢力争做成中国甚世界讯息
2类排行榜网站参差齐数否真实合理考证进行实时更新通合法渠道获取讯息收罗类数新排行情况相信红河学院网络信息发布台网站具升空间
3互联网行业前景广阔果天真做做强网站卖软广告硬广告日期门户网站搭建台例百度网易新浪建立沟通合作关系断推进红河学院网络信息发布台建设企业盈利促进网站营理反网站成功运作团队带巨收益
第七章 风险分析
信息台系统作公司济支撑加快实现公司信息化建设程中越越关注信息化项目合理性效性济性性安全性种需求推动信息系统风险评估风险控制尤重成公司信息化项目治理重组成部分通信息系统风险评估手段保障信息资产安全数完整提高信息系统效率断加强信息系统风险理部控制适应风险环境日益复杂化需确保信息系统安全稳定效运行
71政策风险：指政府关证券市场政策发生重变化重举措法规出台引起证券市场波动投资者带风险
公司政策风险进行理时首先提高政策风险认识资产重组程中面政策风险应时观察分析研究提高政策风险客观性预见性认识充分掌握资产重组政策风险理动权 次政策风险进行预测决策防止政策风险发生应事先确定资产重组风险度损失充分估计通认真分析时发现潜政策风险力求避免
72市场风险：指企业产品市场否适销路市场竞争力（技术质量服务销售渠道方式等）现网页纷繁复杂种样作新开设网站否推广出够立足市场存定风险应初期力宣传扩知名度
73财务风险：指企业营理善造成资金周转困难甚破产倒闭表现资金足网站营销推广需足够广告费样子网站点击率够高发展受阻想加投资会存定难度必须采取低成推广方式（通粘贴广告QQ微博等）进行成控制减少财务风险
74法律风险：融资企业体合法性企业规模资产负债信状况社会评价出资情况项目否符合中华民国法律法规政策项目否符合中国关外商投资领域规定等进行调查出具专业报告书项法律服务首目决策机构提供评价融资企业项目法律资格相关项目种事项否符合法律规定终目防范风险避免谓失误损失律师调查工作完成律师合作双方真实结性意见建议包括审查结果现状况状况判断存风险完善建议注意事项等
75团队理风险：指核心团队问题员工突流失知识理等公司需效效率运营员工需通信息沟通包括财务报告必须遵守法律法规
网页理缺乏验容易产生部矛盾影响团队精神时处创业初期网站理营关重没验会集体利益带风险公司部需制定健全理制度合理效理公司时避免损失减少理风险
76技术风险技术风险指伴着科学技术发展生产方式改变产生威胁生产生活风险系统易性系统稳定性高性系统适性灵活性表现创建团队员没建网站验建网站相关技术加密技术防火墙技术容更新技术等
第八章 法律分析
81关计算机网络法规条例：
根法律出版社1999年1月出版计算机网络法律法规书统计1991年1999年1月间国颁布关法律法规23涉计算机软件保护著作权登记计算机信息系统安全保护计算机信息网络国际联网理计算机工程电信设备进网理中国互联网络域名注册理中国公众媒体通信理计算机信息系统保密软件产品理金融机构计算机信息系统安全等诸方面
82中公民较直接关系法律法规：
l计算机软件保护条例（199年6月4日国务院发布）
2中华民国计算机信息系统安全保护条例（199年2月8日国务院发布）
3中华民国计算机信息网络国际联网理暂行规定（1996年2月1日国务院发布根1997年5月20日国务院关修改中华民国计算机信息网络国际联网理暂行规定决定修正）
4中国公计算机互联网国际联网理规定（1996年4月9日邮电部发布）
5计算机信息网络国际联网安全保护理办法（1997年12月16日公安部发布）
6中华民国计算机信息网络国际联网理暂行规定实施办法（1998年2月13日国务院信息化工作领导组发布）
7计算机信息系统保密理暂行规定（1998年2月26日国家保密局发布）
华盛顿计算机伦理研究提出电脑道德十诫：1应该计算机伤害2应干扰计算机工作3应窥视文件4应计算机进行偷窃6应拷贝没付款软件7应未允许计算机资源8应盗窃智力成果9应该考虑编写程序社会果10应该深思慎重方式计算机
83网络道德规范建设公司员工应做点：
1关心公益利社会计算机网络造福类社会工具客观存做损网络应根宗旨道德目标事情
2等相处公互利互惠网友关系正常化合理利资源承担责义务
3诚相杜绝欺骗加强律网关系现实关系趋致
4维护网络安全反黑客侵袭必须危害国家社会网络行作斗争
第九章附录
91问卷
红河学院网络信息发布台调查问卷
亲爱学：
您学生创业团队现需耽误您23分钟时间红河学院网络信息发布台做相关调查您真实想法十分重您回答完全保密感谢您支持配合
您年级 性
1假红河学院网络信息台开放您会关注？（ ）
A会 B会 C偶尔
2您获取信息渠道？（ ）选
A电视媒体 B报刊杂志 C路牌广告 D网络台 E朋友聊天 F
3果红河学院网络信息台开放请问您希通信息台获方面容（ ）选
A商品 B 兼职实等招聘信息 C教学考研信息 D校园新闻 E社团组织活动学生发组织活动
F相互交友
4果开放红河学院网络信息台您否会通台进行信息交流？（ ）
A．会 B会
5果台效解决问题愿意支付中间费？（ ）
A愿意 B愿意
★背面题目哟请接厉
6您现学校发布信息发布情况否满意？（ ）
A满意 B满意
7您现行信息发布台满意满意（ ） A信息覆盖性 B信息发布时性 C 信息发布形式 D户获取信息便捷性E
8您觉必改变现行信息发布方式？（ ）
A必B没必C谓
9您现行信息发布时性分（ ）
A 强 B 强 C般 D太强 E强
10您网销售商品质量否满意相信值？（ ）
A1025B2545C4565D6575E7585F85 100
次真诚谢谢您调查活动支持祝您学进步生活愉快
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录
第章 执行总结
第二章服务造
21项目简介
网站立足高校师生搭建网交易台互联网媒介实现高校校外商业接买卖双方该台发布需求者提供需求必须先支付定服务费产品包括形商品形服务双方成交盈亏负成交结束需告知便进行信息更新台成买家者卖家明显限制交易结束双方网站开设BBS坛发表心体会网站提出批评建议等
22服务容服务模式
221服务容
1供需信息发布：资源提供方闲置者需出手物品文具电脑电动车行车体育品音乐器材等网站发布先收取少量服务费样需求方台发布需求信息包括产品服务求购信息发布生日代祝福代送礼物等样会先收取点服务费外工作员会帅选出符合条件卖家节约宝贵时间精力真正实现方便快捷轻松愉快交易体验
2业招聘商业广告投放：商家缴纳定服务费样进行招聘兼职信息发布商品广告服务广告投放网站流量旦般会商家收取服务费网站创收客户
3网站坛：学校师生开设坛谈交易心体会服务进行客观评价提出网站发展提出宝贵建议等该坛收取费旨家提供畅欲言空间终扩网站影响力
222服务模式
信息科技托校师生校外商家相关单位提供信息发布台网站中收取定服务费
23技术介绍
231网站维护包括容？
网站安全维护
1．数库备份： 网站数库备份电子邮件方式传送理员
2．数库台维护： 维护数库台正常运行便理员正常浏览
3．网站紧急恢复： 网站出现预测性错误时时网站恢复备份
二网站相关维护
网络基础维护包括点：
1．网站域名维护： 果网站空间变换时域名进行重解析
2．网站空间维护： 保证网站空间正常运行掌握空间新资料：已等
3．企业邮局维护： 分配删企业邮局户帮助企业邮局Outlook设置
4．网站流量报告： 统计出域关键词搜索引擎等统计报告
5．域名续费： 时提醒客户域名期日期防止期抢注
232维护网站？
网站维护网站需定期定期更新容尤信息台说更需信息完成时更新样断吸引更浏览者增加访问量网站维护般需懂SEO优化(优化网页)知识定期定期SEO重般定期更新定量更新SEO排名重假设户某天网站发布信息两星期更新次话会造成量存会占服务器带巨负担户浏览信息时会花费时间影响服务质量搜索引擎说知道网站更新规律知道什时候会站抓取里时更新网站时量
网站维护您网站够长期稳定运行网络时调整更新您网站容获更网络商机网站维护容外点：
1网站软硬件维护包括服务器操作系统Internet联接线路等等确保网站24时间断正常运行网站容更新网站需定期定期更新容断吸引更浏览者增加访问量计算机硬件中常会出现问题样网络设备样影响企业网站工作效率网络设备理属技术操作非专业员误操作导致整企业网站瘫痪没操作系统绝安全维护操作系统安全必须断留意相关网站时系统安装升级包者补丁诸SQL Server等等服务器软件时补丁服务器配置身安全防护
重环节少黑客案例利没正确配置微软IIS服务产生漏洞Windows2000 2003Server里面身已提供复杂安全策略措施充分利安全策略降低系统攻击性伤害程度
虚拟机需IDC理服务器相关软硬件
2 做网站安全工作防范黑客入侵网站检查网站功链接否错出现死链设置密码文件夹路径
3 注意容时更新网站维护基事项发布商品服务信息进行时更新获知户交易完成某失效东西删掉信息腾出空间
4天坚持发高质量外部链接网站维护需做工作QQ群BBS坛博客QQ空间社交网站等等必发做时定量
5 数库维护效利数网站维护重容数库维护受重视般周备份次果天信息发布量缩短备份时间
6做网络营销 着知识普越越理员意识：两年没更新网站做精美没少知道网站完全浪费资源信息化原非次性投资建网站简单更重工作网站建成长期更新推广程
7网站运营维护 做两方面工作：更新推广实施起远非说轻松企业做网站做万事吉少问负责网站理部门没懂基维护知识
网站建设网站维护项专业性较强工作维护容非常功改进页面修改安全理网站推广需懂相关知识专业士完成
网站维护目网站够长期稳定运行Internet时调整更新您网站容瞬息万变信息社会中抓住更网络商机
233做信息台推广
(1)利传统方式进行推广
公告栏发布信息种惯运方式然网络信息台取代种落信息传递方式浏览信息惯马会改变种方式诱导关注种新信息传递方式会食堂门口公告栏教学楼公告栏等流量方粘贴宣传网站海报组织员派发网站服务介绍网址信息传单宣传手册传统方式进行宣传优点：成费高信息扩散较快缺点信息容易覆盖忽视
(2)利信息通讯手段进行推广
着互联网科技迅速推广科技通讯手段传递信息获取通讯已成阻挡潮流目前学生拥电脑部网手机信息台网站提供利环境利QQ群飞信微博微信BBS坛QQ空间等进行病毒宣传附网站链接家距离接触网站解服务模式鼓励家宣传推广网站告诉学朋友舍友等提高网站浏览量气推进信息发布革新革命进程种方式优点：需费信息
传递快速断复制宣传效果突出奇心驱易忽视淹没
迅速家知道网站提高站知名度利种推广方手段组合拳积极提倡利信息通讯手段进行推广利传统方式利条件逐渐完成信息发布革新命
24服务优势
241商品交易服务优势
1 校园商品交易通常意义网店属社区型电子商务网站谓社区型电子商务网站网络消费群体相集中社区建设针特定区域网站学生新鲜事物接受力极强普遍熟练操作计算机加年学寝室电脑普率断攀升学生生活城十分适合开展社区型电子商务
2 校园商品交易针特定高校消费群体配送距离十分短便时商品送顾客手中减少顾客等时间做八时送达便顾客带极消费体验
3 时校园商品交易开展范围宣传成低需实体店需简单配送网站维护费网店运营成校园实体店低样便降低商品价格增强身竞争力时利顾客 传统B2C 网站相校园商品交易优势限度缩短配送时间顾客带消费体验
4 外相言校园商品交易更便线支付空间距离短样更易消费者产生信赖感校园商品交易规模然没传统 B2C 网站着网购配送求断提高校园商品交易电子商务网站会发展空间价格低廉适学生方便快捷
242坛服务优势
校园坛文明讨社区兴趣爱起沟通交流家关注学校周边动态针事态家抒见家解发生身边事
243信息服务优势（教学信息兼职信息）
省时高校网络信息台短时间传资料供网民浏览观
省力网络信息传播实信息传播简单方便
省钱高校网络信息台虚拟信息种传播涉实际产品节省量资金
244需求供求表达服务优势
高校师生网络信息台发布需求供信息时浏览需求供信息投满足双方需求
245邀游服务优势
加强校园学交流交际丰富校园文化增强校友情谊开阔视野养成积极校园文化提供服务假期回家程拼车邀约旅行实时路况提前知晓等等
25附加产品
251快递服务工作室优势
1 费低 程度削减物流费程度降低顾客取件费服务价格低廉顾客承受价格便捷服务定程度预示行业高速发展
2 速度快 顾客短时间里签收邮件
3 安全准确 运行保证运送货物质量
第三章 市场分析预测
31市场宏观分析
311市场描述
开始创业计划前全校范围做深刻市场调查（附录12）次调查红河学院校学生采机抽样方法选取调查象发放调查问卷1000份回收效问卷993份回收率993外通走访面谈等方式二手商品企业学生进行访谈回收问卷进行整理分析结果表明市场潜力等
开发创业项目行性鉴目前消费群体校学生种服务学态度创业坚信网站学校园里定定市场定影响力
312目标市场
网站初期建设阶段服务象定位红河学院蒙高校学生
313目标客户
网站建设步入正轨通种宣传方式扩发展规模目标市场逐步渡整河南省高校学生
32市场建设进度
321准备阶段
a组建网站部员部员五六组成入股形式参网站理
b网站建设员进行网站建设理员做网站宣传方面准备会计员做网站建设支出财政预算
c选择办公场购置办公品网站建设方面品
322筹建阶段
a网站域名申请注册
b红河学院蒙高校进行网站宣传推广
c蒙知名企业商场店铺进行网站推广
d网站推广成功企业二手商品进行网宣传位学生消费者红河学院学生邦邦网买物美价廉商品
323扩展阶段
网站初具规模加宣传力度目标市场扩整云南省高校厂家合作新市商品放台卖（特电脑新生日品男女生化妆品服装等等）逐步该台推出新旧结合商品方便消费者选择购买外帮企业台做宣传获中介费广告费
33竞争分析
（1） 优势：
a参次创业团队成员校学生校推广时会较容易学信支持
b然服务团队事学生二手跳蚤市场着服务学生态度创业目维持生存基础学生做出点贡献学托互联网服务技术手段整河南省学生提供方便快捷服务
（2） 劣势：
a团队成员校学生网站营理模式方面没太验网站建设维护方面技术太成熟会受资金限制
b网站刚起步竞争方面处弱势
（3）机遇：目前信阳市没学生跳蚤代购网站市场空间
（4）挑战：果网站做较成功势必会面网站压力压
34应需求分析
1假红河学院网络信息台开放您会关注？（ ）
A会 B会 C偶尔
通第题出问题假红河学院网络信息台开放您会关注？中选择会50选择会3选择偶尔47 中说明信息台开放前提会关注信息台占数少数会关注
2您获取信息渠道？（ ）选
A电视媒体 B报刊杂志 C路牌广告 D网络台 E朋友聊天 F
互联网崛起传统众传播环境带革命性变化网络时代户已 会满足传统媒体单获取方式表现手段需求断膨胀中呈现出日益样化发展趋势 题问卷调查意欲探讨正网络信息环境中户获取信息网络媒体户占61％ 中通网络台获取信息占47通报刊杂志路牌广告方式分109通朋友口头获取信息占12说明口传时代通际交流口头传播信息 流通获取方式已日渐取代 面海量信息新媒体时代网络传播搜索引擎越越呈现出强导航功 作种网络户形式存纷繁式站点中
3果红河学院网络信息台开放请问您希通信息台获方面容（ ）选
A商品 B 兼职实等招聘信息 C教学考研信息 D校园新闻 E社团组织活动学生发组织活动 G相互交友
果红河学院网络信息台开放您希通信息台获方面容问题通调查数显示发现学想网络信息台获取容相图中明显出学希网络信息台获取兼职实等招聘信息数说明学学校学理课程余希获取招聘信息时做兼职充实学生活充分利时间理联系实际赚取工作验提高参加社会实践力次出希网络信息台获取校园新闻少继招聘信息说明学两耳闻窗外事书呆子学学校周边发生事件关心关心身边事关心学校领导安排关心学校发展接学希网络信息台获取考研信息说明学希毕业做进步深造希进步提高教育水仅学希网络信息台获取商品信息社团组织活动学生发组织活动信息数少说明学希充实学生活参加社团活动培养方面力希买物美价廉商品商品信息关注数少学希网络信息台获取交友信息问题学生活时间充裕关学希交友拓展际圈通交友沟通方面信息达进步
4果开放红河学院网络信息台您否会通台进行信息交流？（ ）
A．会 B会
分析：图表出网络信息台开通90会利台剩10学表示台说明网站发展基础雄厚网站否成功直接表现网站点击率网络流量少数网名支持密分说网站发展前景广
5果台效解决问题愿意支付中间费？（ ）
A愿意 B愿意
红河学院网络信息台开放家台进行商品交易发布需求信息粘贴广告查询快递物流信息50愿意支付报酬50愿意支付报酬
6您现学校发布信息发布情况否满意？（ ）
A满意 B满意
针您现学校发布信息发布情况否满意？问题数显示满意占75列说明该市场目前存高额市场空缺项目市场性拥较广泛发展空间
7您现行信息发布台满意满意（ ） A信息覆盖性 B信息发布时性 C 信息发布形式 D户获取信息便捷性E
调查统计出述图形知：校学生信息发布台满意程度中信息覆盖性时性占部分现行信息台表示满意意中信息获取便捷性发布形式站部分见市场果发布够改善现行信息发布形式提升信息获取便捷性信息发布台吸引校学生关注增加程度体现新型信息发布台价值扩市场占率增盈利空间
8您觉必改变现行信息发布方式？（ ）
A必B没必C谓
您觉必改变现行信息发布方式？问题通调查统计数显示：认必改变现行信息发布方式占绝数优势没必谓占例调查项目构成否决性影响说该项目具市场需求开发潜力
9您现行信息发布时性分（ ）
A 强 B 强 C般 D太强 E强
通数显示学生评价2认强23认强48认般总65气息发布否定态度·通第九题表明现行信息发布台户留足印象说明市场潜力时出现莫挑战做更会掌控先机
10您网销售商品质量否满意相信值？（ ）
A1025B2545C4565D6575E7585F85 100
网销售商品质量否满意相信值做调查调查表明相信值5070占数41103090100样占7调查表明网购物较高相信值
第四章 营销策略
41销售渠道计划
首先分析实现脉资源草根式电子商务成功必须做：
1低成获取需求信息
①通合理渠道获取学校周边学相互需求信息校采取种新颖盈利模式吸引校双方供求信息提供者通花费财富币购买信息发布权1财富币发布1条信息源方式注（1元5财富币）获信息早时更新发放信息信息传递更迅速供需双方早准确完成交易②校外企业前期收取较低广告投递费获取信息广告投放实行互利互惠方式
2低成运营网站
利部分校熟悉网页制作运营维护方面学生较低开支支付网站运营学方面提供实践台积累社会验方面够闲暇时获取定报酬帮助优化理维护网站信息发布台网站长久健康快捷序运营
3低成获流量
投放新颖广告新闻新奇校园事社会趣闻吸引学发放信息产生兴趣点击该信息增加网站访问量免费获取流量赚取利润源
411 联盟营销
联盟营销（Affiliate Marketing）通常指网络联盟营销称联属网络营销 种营销效果付费网络营销方式 商家（称广告网销售宣传产品服务厂商）利专业联盟营销机构（百通联盟台）提供网站联盟服务拓展线线业务扩销售空间销售渠道 营销实际效果支付费新型网络营销模式网页信息台三联盟方式发展获需求信息广告商进驻达合作伙伴长期发展获取长期利益
1广告联盟
网络赚钱产业链环做广告联盟广告谈广告形式然整合站长资源相站长分包广告联盟接广告务作相网络广告中介网络广告批发商网站接广告业务需直接广告谈广告联盟求放
广告营销方式
1 锁定目标客户
集中目标受众身广告减少费避免浪费
2 减少价格竞争
广告投放特定消费群身制造差异化
3目标受众定位
投放广告广告联盟会定标准予定收益
2网站联盟
网站联盟网站产品中介谈广告产品网站联盟获推广权限免费帮助推广放网站联盟代码网站流量机会广告费产品佣金
3产品联盟（免费卖产品）
产品联盟销售产品导网站赚钱模式产品联盟诞生接网站产品者需求——网站帮助广告联盟推广成功款产品产品联盟佣金例支付网站
面举产品联盟成功产品
：（免费卖客诚品衣服wwwvanclcn）
网站卖服装加入广告联盟点击httpunionvanclcom客诚品利量站长帮助推广服装成服装界奇迹成销售额服装品牌
412．网络营销方式
1．网络软文推广营销
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2网站推广营销
商品服务象展示架设网站﹑网络推广通推广网站进推广推广象：推广网站建设项服务会架设网站然通某网站推广方法SEO达网站推广目进服务进行推广
3通QQ群营销
QQ户数已覆盖国90网民全国网民目前513亿QQ户462亿网站果取部分05231万QQ台非常宣传推广工具必进步腾讯总部联系QQ登网站广告QQ群里宣传
技巧：寻找QQ群气较旺群尝试群谈群里投放广告群许诺处帮月QQ会员少许Q币等成博利润通月QQ会员换取月群公告换算(钱生钱模式)
413．营销方式
1坛发贴子引
2QQ空间里面留广告
3量投放广告前期复印传单通部员群集中时间里集中发放做前期宣传工作
4．通SEO花销部分资金做网站推广
5节假日促销折送定财富币吸引更客户
6． ……
42项目产品服务价格
采取阶梯式价格针户合伙商采取价格标准针客户细分价格 长期合作型具价格实际优惠边缘性（散户）节假日促销吸引时服务价格优惠保证低价格①：校学信息网发放条需财富币(注1元5财富币)信息发布需求校学事先信息台花费现金购买财富币信息发布需时直接花费财富币发布想买想卖东西②校外需求信息发布方谈判广告投放占空间投放时间长短容等素收费
43客户关系理
l 客户理
1客户理：理客户信息针客户分开联系活动机会项目期维护报价合销售费发货等基资料进行理种原造成员工流动资料
交接转手变成问题『变更记录』功解决方面问题员工理资料客户资源合理利系统特设置享功员工客户资料项目文件等员工起分享员工利相关文档功进行资料类建档优化资料
(1)联系功记录客户公司中联系联系方式根联系资料进行设置生日提醒拨电话发送短信邮件发起QQMSN聊天窗口等记录资料详联系方便
(2)活动信息功详细记录客户沟通程客户日程安排相结合具提醒功灵活帮助户合理安排时间提高工效率
2渠道理：理代理商（分销商）信息针级代理商资料详细信息：联系活动报价合销售费发货等进行分类理完善记录代理商日常沟通容相关文档资料促销活动效果代理商发展终端客户进行理终端客户关联独立理根工作调动资料进行享重新调配灵活实
3供应商理：理供应商信息针采购工作进行理供应商产品报价详细记录日程沟通容采购记录相关合相关费文档等信息进行全面记录根工作调动资料进行享重新调配
4检索中心：搜索客户：根客户资料联系资料活动资料等进行检索速度快结果准确进行批量处理客户资料具批量删批量享重新分配客户资源邮件群发短信群发等功方便操作节省时间
(1)搜索联系记录：根活动资料等进行检索速度快结果准确快速查找某次联系情况快速查阅工作时间段中户联系客户详细情况
(2)搜索渠道信息：根渠道资料联系资料活动资料等进行检索速度快结果准确进行批量处理渠道资料具批量享重新分配客户资源邮件群发短信群发等功方便操作节省时间
(3)搜索供应商信息：根供应商资料联系资料活动资料等进行检索速度快结果准确进行批量处理供应商资料具批量享重新分配客户资源邮件群发短信群发等功方便操作节省时间
5机会－项目－期维护理－服务理：套完整销售流程帮助分部分组项目进行踪处理建立高效迅速满足客户需求提高客户满意度整完整沟通进程投诉理客户理文件中心费理等紧密结合资料互联互通结合独立出部门组工作划分更容易实现更灵活
6电处理：硬件相结合组成型呼中心电弹屏功：旧客户电弹出沟通方便客户掌握沟通重点快速记录次通话容新客户电提示客户迅速做出处理快捷方便记录客户资料
7电录音：硬件相结合组成型呼中心电弹屏功：旧客户电弹出沟通方便客户掌握沟通重点快速记录次通话容新客户电提示客户迅速做出处理快捷方便记录客户资料通话程中时录音保存客户沟通实况备查听
第五章公司战略理
51公司文化
邦邦网十名学生创建中型网络信息发布台愿景命致力中国高等院校服务山棱天合您身边抱着站户立场观念根全球化发展提出网络家发展模式（户需什提供什新型模式）奉行亲切﹑务实﹑诚信工作作风
该网站收集户（学生）身边潮新信息通互联网媒介传播户足出户成万事通户提供休闲放松交流买卖台时户网站抛需求
致力造基业长青企业企业走远取决适合企业价值观企业战略落抵御诱惑基石
邦邦核心价值观：
山棱天合您身边
您满意微笑永远追求
户第服务第
52公司发展战略
目前网络市场类似邦邦网 样专业网站会太直接竞争手作样专业网站开拓者没太验鉴公司初期发展迅速占领目标市场提供较宽松市场环境
521 战略阶段
第阶段：先红河学院出发点搭建信息台建立网站网站充实做宣传工作品牌造出成世界新潮世界信息台
第二阶段：完善信息台电脑互联网存定限制扩品牌信息进步传播时手机互联网成潮流开发手机互联网作开发方
第三阶段：开发信息台网站知名度提高世界新潮产品窗口作网络购物窗口通台产品销售商家开发电子商务台时信息台完善做产品宣传广告窗口
第三阶段
开发信息台
第二阶段
完善信息台
第阶段
搭建信息台
522战略目标
公司发展阶段实现战略目标公司目标分四方面：市场目标盈利目标创新目标社会目标
（1）市场目标结合公司战略计划网络发展方目标分三阶段首先初级市场——红河学院然扩影响力中国二高校做开发重点鉴高度受欢迎信息台全国高校发展电子商务广告宣传提供利条件
（2）盈利目标企业基目标企业必须获济效益作企业生存发展必条件限制素利润企业营成果检验企业风险报酬整企业整社会发展资金源盈利目标达成取决企业资源配置效率利效率根网站发展阶段制定盈利目标第阶段访问量点击量广告获利润第二阶段第阶段获利方式差通手机互联网进步扩访问量点击量广告获利第三阶段通方面：帮助厂家进行网络产品推广广告宣传获收益方面：通发展电子商务交易台商家提供交易摊位创收时做销售代理转取利润
（3）创新目标果没创新公司会发展适应网络市场发展消费需两精神（创新创造）邦邦核心精神
（4）社会目标社会目标分两分离目标公关系目标网站树立优秀网站树立良网络形象赢良口碑企业持续发展社会责目标必须坚持绿色健康网文明网生活网服务网核心价值
53 组织结构
网络信息时代挑战号召组织拥开拓创新团结合作组织理念弱化组织边界倾建立灵活学型组织采扁化组织结构谓组织结构扁化通减少理层次裁减冗余员建立种紧凑扁组织结构组织变灵活敏捷提高组织效率效彼·德鲁克预言未企业组织种金字塔式等级制结构会逐步扁式结构演进根1988年美国41家型公司调查发现成功公司失败公司均少4层级
部门间相互沟通协调开发项目部门抽调出适宜该项目员组成项目开发组期间高部门计划组织协调理整组织项目时部门间应建立良全通道式信息沟通渠道运现代沟通技术确保组织间良信息通达度效沟通时采
权利方方式员工定业务权充分发挥员工材质力
54 力资源配置
合理力资源配置应力资源整体功强化力岗位求相应企业岗位层次种类分占着位置处级水具水力处级位置岗位员配置应做级应说具级水处层次岗位级求相应
着网站发展阶段需设计阶段选拔理机制样利充分发挥优势整体效益达优
总理
（1）
副总理
（1）
技术部
（11）
事部
（3）
宣传部
（4）
财物部
（2）
55 员培训
总体目标
1加强公司高员培训提升营者营理念开阔思路增强决策力战略开拓力现代营理力
2加强公司中层理员培训提高理者综合素质完善知识结构增强综合理力创新力执行力
3加强公司专业技术员培训提高技术理水专业技增强科技研发技术创新技术改造力
4加强公司操作员技术等级培训断提升操作员业务水操作技增强严格履行岗位职责力
5加强公司员工学历培训提升层次员科学文化水增强员工队伍整体文化素质
6加强级理员行业员执业资格培训加快持证岗工作步伐进步规范理
二原求
1坚持需施教务求实效原根公司改革发展需员工样化培训需求分层次分类开展容丰富形式灵活培训增强教育培训针性实效性确保培训质量
2坚持培训外委培训辅原整合培训资源建立健全公司培训中心培训基院校外委培训基培训网络立足培训搞基础培训常规培训通外委基搞相关专业培训
3坚持厂校联合办学业余学原根公司需求流相关院校进行联合办学开办相关专业专课程进修班组织职工利周末节假日集中授课结合学完成学业取学历
4坚持培训员培训容培训时间三落实原
()公司领导企业高员
1中央国家政府政方针学国外政治局势济形势分析国家关政策法规研究解读通级部门统组织调训
2开拓战略思维提升营理念提高科学决策力营理力通参加企业家高端坛峰会年会国外成功企业参观学参加国外著名企业高级培训师高端讲座
3学历学位培训执业资格培训
(二)中层理干部
1理实务培训生产组织理成理绩效考核力资源理激励沟通领导艺术等
专家教授公司集中授课组织相关员参加专场讲座
2学历进修专业知识培训积极鼓励符合条件中层干部参加学(专)函授考参加MBA硕士学位进修组织营企财会专业理干部参加执业资格考试获取执业资格证书
3开阔眼界拓展思路掌握信息汲取验组织中层干部分期分批游企业关联企业学参观解生产营情况鉴成功验
(三)专业技术员
1专业副总工程师工程师定期进行专题技术讲座充分利集团远程教育培训基进行新工艺新材料质量理知识等专项培训培养创新力提高研发水年培训安排310：
2组织专业技术员行业先进企业学学先进验开阔视野年计划安排两批员山东海化连云港碱厂等单位参观学
3加强外出参加培训员严格理培训写出书面材料报培训科必时新知识公司进行学推广
4会计济统计等需通考试取专业技术职务专业员通计划培训考前辅导提高职称考试合格率工程类等通评审取专业技术职务专业员聘请相关专业专家进行专题讲座渠道提高专业技术员技术等级
(四)职工基础培训
1新工入厂培训
新招收职工进步强化公司企业文化培训法律法规劳动纪律安全生产团队精神质量意识培训项培训年低8学时通实行师傅带徒弟新职工进行专业技培训子公司新职工师徒合签订率必须达100半年考核次两次考核合格新职工予辞退考核优秀者定奖励
2 转岗职工业培训 继续业中心员进行企业文化法律法规劳动纪律安全生产团队精神择业观念公司发展战略公司形象项目进展等方面培训时着公司扩建部业渠道增加时进行专业技术培训
3职工技术等级培训
(五)开展学历教育 调动职工学积极性职工学考试提供良服务帮助职工报名提供函授信息调整现岗职工学历进修奖励标准学历水作岗行政技术职务晋升条件增加职工学动力
三组织领导
1公司干部培训工作列入议事日程实行责制公司总理培训工作全面负责领导(分干部事工作)抓落实
2组织位费位公司事组织部门培训计划做组织协调服务监督等工作公司关规定划拨培训费保证培训工作落实位
56员绩效考核方法
第条 建立良激励机制充分发挥员工断提高工作效率特制定条例
第二条 办法适公司全体员工
第三条 公司成立公司高员部门负责组成考核组考核组负监督协调仲裁职事部门具体执行部门部门相互监督
第四条 考核采100分制考核结果分五档分应考核分：优秀91100分良8190分称职7180分基称职6070分称职59分（含59分）
第五条 员工工作包括日常工作例外工作日常工作考核重占80例外工作占20直接部门工作进行分配岗位日常工作形成岗位职责岗位职责绩效考核参考部门根岗位职责述工作确定权重分值根公司特点岗位职责日常工作外员工例外工作总理安排工作（包括部门属员工安排工作）视责例外工作列入绩效考核表
第六条 部门正副理级员工考核时日常工作外包括计划协作督导培训指导四方面力进行考核正副理相处领导位考核时前者占45者占55
第七条 周部门周工作总结计划应细化部门需项工作落实具体执行确定相应职责工作完成结果时性作考核部门周工作总结计划表需周报送行政部未
时报送次扣部门负责月绩效考核分2分次相应职责扣3分连续2次交扣月工资10
第八条 月未考核时未完成工作该项工作分值80扣分未求完成50扣分未时完成20扣分例外工作未完成3分项扣分未求完成2分项扣分未时完成1分项扣分
第九条 根公司制度规定违反公司制度中项扣05分次特班时间玩游戏声喧哗吐痰乱扔烟头纸屑杂物者班时间工作关书报网站者违反次扣1分迟早退次扣05分果重复犯情节严重扣工资10
第十条
考核流程：
般员工考核：
（1） 月星期事部职位员工月度考核表发放部门理处部门理分发员工
（2） 员工工作完成情况进行评填写未完成工作原工作中存问题改进措施工作体会公司部门求建议员工应月2日前员工月度考核表报送直接部门处
（3） 直接员工岗位职现结合员工实际工作情况根员工月度考核表进行考核5日前交事部
（4） 事部负责审核汇总部门员工业绩考核情况考核情况月8日前汇总报总理核批
（5） 事部总理核批考核结果10日前反馈部门负责处部门负责首先公布考核结果面谈形式考核结果反馈考核员工员工针足进行分析指明努力方员工实施绩效改进计划提供帮助踪改进效果
正副理考核：
（6） 部门正副理考核总理根月日常业务完成情况例外务完成结果效果进行直接进行直接考核
（7） 述考核结果月次公司例会予通报
总理考核：
（8） 季度月中旬进行次股东会该季度公司营状况进行评价核定紧急重事项时进行紧急股东会
第十条 员工较完成职工作时安排例外工作前提方评良具突出表现时方评优秀评优秀时考评员应列出具体事例绩效考核中评称职员工考核必须进行说明该部门理审核意该审核结果专门档案记录作年终奖金重参考部分
第十二条 公司绩效工资结合岗位工资发放计算办法：
岗位绩效工资[（终绩效评分80）80+1]*岗位工资
第十三条 员工表现特优秀公司作出重贡献评优秀外公司行奖励未晋升员工犯严重错误公司造成重损失扣全部工资外视损失追究赔偿责考虑辞退
第十四条 员工月考核结果重疑义部门理事部提出申诉2周予正面答复解疑
第十五条 考核结果调整月原考核结果发放工资月发放工资时予调整
第十六条 员工评部门理属员工进行绩效考核时应工作计划完成情况认真客观评分敷衍应付敷衍应付扣月绩效考核分3分次
第十七条 事部年1月份综合全体员工年度月绩效考核结果协考核组员工年度工作绩效进行年终综合考评迟3月初发布考核结果
第十八条 事部位员工建立考核档案考核结果作奖金发放评选先进薪资调整职务调整等重
第十九条 符合条件者予考核辞退处理：
1 考核年度三次月度考核评称职
2考核年度 连续三次月度考核评基称职年度绩效考核评基称职适合空缺岗位调配服公司重新安排工作岗位
3公司造成严重济损失严重影响公司名誉事件泄漏公司机密外散补实谣言等等
4年度绩效考核结束全体员工进行考核成绩排序述2项产生考核辞退条件外排序处尾端员实行绩效考核尾端辞退年度考核辞退率（包括尾端辞退）例总理确定
公司时考核辞退员工解劳动合
第二十条 办法解释权事部
第二十条 规定发文日起生效
57薪酬奖惩制度
总：
保障公司项规章制度贯彻落实建立效激励约束机制营造积极进取环境惩处违规违纪行特制订办法
二 适范围：
公司员工日常行综合理奖惩单项奖惩规定办法相抵触处办法执行
三 奖惩理原：
奖勤罚懒奖优罚劣鼓励争先鞭策进
1班迟次罚款5元月超三次次罚款10元
2早退中途离岗次罚10元旷工次罚20元半工作日次计算月旷工三次予辞退
3请假根实际天数扣天日工资请假条旷工计算
4蓄意破坏工作环境骚扰正常工作次罚款20元
5损公肥私泄露公司机密损害公司利益者次罚款1000元－10000元情节严重者予辞退追究法律责
6工作安排加班次时间长短补贴10—50元
7服直接理员安排消极推违公开抵抗者次罚款50元公司争吵听劝阻者争吵双方均罚款100元
8 公司提出合理化建议行效者次奖励50元现金
58 媒介计划里格式实改时候请高手
序号
方式
容
投放时间
需资金
1
通学校宣传栏粘贴型纸质海报
3月
300
纸质宣传
2
学校高峰流时段集中点进行发送宣传单
星期
500
3
新式停车站站牌进行海报展示
3月
2000
4
种垃圾桶方区域者旁边进行海报粘贴
3月
200
5
电子宣传
学校贴吧校园网进行信息发布
3月
6
通短信推送
次性
200
7
种常网站进行信息宣传QQ等
长期
8
口耳相传
通身边朋友介绍网站说服朋友帮助宣传网站
长期
9
现场活动
进行现场概念宣传鼓励参免费网站体验
13时
500
续：
网站扎实突出特色亮点客户中心确定定期客户意见调查定期调查针突发事件新品发布时处理客户意见求始终保持热情高效贴心服务态度老客户推出优惠活动保持客户忠诚度断吸引新客户网站应范围应象逐渐扩
第六章 财务分析预测
61初始投资成
611计算成
1固定成包括员工资房租保险职工福利费办公费等红河学院网络信息发布台支刚刚建立团队成员校学生bangbangcom处筹建阶段现资源电脑7台合计28000元作互联网企业现阶段抢先注册域名：bangbangcom花费500元复印费等种零星开支120元作校学生希通筹资股份制形式筹建bangbangcom时选择教室明德楼前草坪开会员工资房租保险职工福利费等费公司盈利开始核算
2变成直接工成计算约1000元投入该团队力物力方面费约1500元
62财务预算
1家刚起步网络公司预计需30台服务器需第天全部位着网站流量增加台台增购说定第二年第三年时候会达30台服务器时候公司收入许早进创业公司没必子融钱许找合伙掏钱凑预计初始阶段投入资金50000元
2团队够正常运转理费销售费前期网站建设广告宣传等方面投入10000元资金期公司正常运营盈利网站建立合作关系通网站发布网站信息网朋友网站相关信息
bangbangcom推出做强做
3公司正式成立直接工成销售成（广告销售客户服务）成进行核算中公司发展初期广告费预计投入10000元
4 2014年租台服务器年租金约5000元公司正常运转正式盈利购买服务器台约15000—20000元预计2015年拥十五台服务器着资金累积购买类服务器着增加
5硬件软件购买预计40000元
6网站开发维护网站建设期间类费公司营销方案制定预计投入15000元
7税务方面首先税务机关登记注册项税费加总约25000元（公司成立第年进行核算）
8 公司进入正轨时（预计2015年）足够资金时加设备投入租办公楼年预计10000元公司装修办公品电脑预计投入200000元服务器2017年应增加30台约650000元
63融资方案回报
1．公司融资方式银行贷款股票筹资
2．银行贷款：第年公司银行贷款10万年根具体收益分配决定
3股票筹资：公司公司股份35发放股票市场意加盟商进行购买（购买者想退出公司进行相互间股票转）余65公司部制（公司创始者等员占55员工分10）
4投资回报率：公司年进行次财务结算根股东投入资金率计算投资回报率
5．利益分配：年应银行贷款股东投资回报率外部分公司分红员工利益例分家达互利
64财务分析
1收入基假设预测收入逻辑简单需产品服务定价客户数二者放时间框架中增长作新起步网站基础点击量广告费获取中广告费获取财富币支付方式校学生直接现金购买财富币支付宝购买财富币（1元购买5财富币发布条信息需1财富币）
2毛利率——着时间延伸业务扩展创业公司毛利率会10增加60甚更高创业公司生命力作刚起步网站首先红河学院网络信息发布台仅吸引网民眼球 提供独特服务网站特点具娱乐性具时效性具性通提供快优质类资讯优质类排行榜等断做强网站正常预期网站2015年趋538000 IP户数着点击量增加公司营理运作盈利进步提升
3营业利润率——公司里理成相固定着收入增长占总成例越越营业利润率便会提高
4增长率规模——财务预测表作互联网企业年增长率通财务分析汇总表目然什时候达创业板IPO标准公司否投资股民具吸引力希红河学院网络信息台成讯息通实时更新断做强网站意味着获更广告费
5月财务状况进行仔细监控根运营情况相应进行调整更符合现实更加优化果实际情况预测总相差甚远会时找出原做出时调整例网站建设公司运营方面科学合理进行财务分析果出现量亏空重新考虑公司未发展策略营模式
65投资分析
1红河学院网络信息发布台进行整体预测评估现阶段网站排行容更新速度太慢力争做成中国甚世界讯息
2类排行榜网站参差齐数否真实合理考证进行实时更新通合法渠道获取讯息收罗类数新排行情况相信红河学院网络信息发布台网站具升空间
3互联网行业前景广阔果天真做做强网站卖软广告硬广告日期门户网站搭建台例百度网易新浪建立沟通合作关系断推进红河学院网络信息发布台建设企业盈利促进网站营理反网站成功运作团队带巨收益
第七章 风险分析
信息台系统作公司济支撑加快实现公司信息化建设程中越越关注信息化项目合理性效性济性性安全性种需求推动信息系统风险评估风险控制尤重成公司信息化项目治理重组成部分通信息系统风险评估手段保障信息资产安全数完整提高信息系统效率断加强信息系统风险理部控制适应风险环境日益复杂化需确保信息系统安全稳定效运行
71政策风险：指政府关证券市场政策发生重变化重举措法规出台引起证券市场波动投资者带风险
公司政策风险进行理时首先提高政策风险认识资产重组程中面政策风险应时观察分析研究提高政策风险客观性预见性认识充分掌握资产重组政策风险理动权 次政策风险进行预测决策防止政策风险发生应事先确定资产重组风险度损失充分估计通认真分析时发现潜政策风险力求避免
72市场风险：指企业产品市场否适销路市场竞争力（技术质量服务销售渠道方式等）现网页纷繁复杂种样作新开设网站否推广出够立足市场存定风险应初期力宣传扩知名度
73财务风险：指企业营理善造成资金周转困难甚破产倒闭表现资金足网站营销推广需足够广告费样子网站点击率够高发展受阻想加投资会存定难度必须采取低成推广方式（通粘贴广告QQ微博等）进行成控制减少财务风险
74法律风险：融资企业体合法性企业规模资产负债信状况社会评价出资情况项目否符合中华民国法律法规政策项目否符合中国关外商投资领域规定等进行调查出具专业报告书项法律服务首目决策机构提供评价融资企业项目法律资格相关项目种事项否符合法律规定终目防范风险避免谓失误损失律师调查工作完成律师合作双方真实结性意见建议包括审查结果现状况状况判断存风险完善建议注意事项等
75团队理风险：指核心团队问题员工突流失知识理等公司需效效率运营员工需通信息沟通包括财务报告必须遵守法律法规
网页理缺乏验容易产生部矛盾影响团队精神时处创业初期网站理营关重没验会集体利益带风险公司部需制定健全理制度合理效理公司时避免损失减少理风险
76技术风险技术风险指伴着科学技术发展生产方式改变产生威胁生产生活风险系统易性系统稳定性高性系统适性灵活性表现创建团队员没建网站验建网站相关技术加密技术防火墙技术容更新技术等
第八章 法律分析
81关计算机网络法规条例：
根法律出版社1999年1月出版计算机网络法律法规书统计1991年1999年1月间国颁布关法律法规23涉计算机软件保护著作权登记计算机信息系统安全保护计算机信息网络国际联网理计算机工程电信设备进网理中国互联网络域名注册理中国公众媒体通信理计算机信息系统保密软件产品理金融机构计算机信息系统安全等诸方面
82中公民较直接关系法律法规：
l计算机软件保护条例（199年6月4日国务院发布）
2中华民国计算机信息系统安全保护条例（199年2月8日国务院发布）
3中华民国计算机信息网络国际联网理暂行规定（1996年2月1日国务院发布根1997年5月20日国务院关修改中华民国计算机信息网络国际联网理暂行规定决定修正）
4中国公计算机互联网国际联网理规定（1996年4月9日邮电部发布）
5计算机信息网络国际联网安全保护理办法（1997年12月16日公安部发布）
6中华民国计算机信息网络国际联网理暂行规定实施办法（1998年2月13日国务院信息化工作领导组发布）
7计算机信息系统保密理暂行规定（1998年2月26日国家保密局发布）
华盛顿计算机伦理研究提出电脑道德十诫：1应该计算机伤害2应干扰计算机工作3应窥视文件4应计算机进行偷窃6应拷贝没付款软件7应未允许计算机资源8应盗窃智力成果9应该考虑编写程序社会果10应该深思慎重方式计算机
83网络道德规范建设公司员工应做点：
1关心公益利社会计算机网络造福类社会工具客观存做损网络应根宗旨道德目标事情
2等相处公互利互惠网友关系正常化合理利资源承担责义务
3诚相杜绝欺骗加强律网关系现实关系趋致
4维护网络安全反黑客侵袭必须危害国家社会网络行作斗争
第九章附录
91问卷
红河学院网络信息发布台调查问卷
亲爱学：
您学生创业团队现需耽误您23分钟时间红河学院网络信息发布台做相关调查您真实想法十分重您回答完全保密感谢您支持配合
您年级 性
1假红河学院网络信息台开放您会关注？（ ）
A会 B会 C偶尔
2您获取信息渠道？（ ）选
A电视媒体 B报刊杂志 C路牌广告 D网络台 E朋友聊天 F
3果红河学院网络信息台开放请问您希通信息台获方面容（ ）选
A商品 B 兼职实等招聘信息 C教学考研信息 D校园新闻 E社团组织活动学生发组织活动
F相互交友
4果开放红河学院网络信息台您否会通台进行信息交流？（ ）
A．会 B会
5果台效解决问题愿意支付中间费？（ ）
A愿意 B愿意
★背面题目哟请接厉
6您现学校发布信息发布情况否满意？（ ）
A满意 B满意
7您现行信息发布台满意满意（ ） A信息覆盖性 B信息发布时性 C 信息发布形式 D户获取信息便捷性E
8您觉必改变现行信息发布方式？（ ）
A必B没必C谓
9您现行信息发布时性分（ ）
A 强 B 强 C般 D太强 E强
10您网销售商品质量否满意相信值？（ ）
A1025B2545C4565D6575E7585F85 100
次真诚谢谢您调查活动支持祝您学进步生活愉快
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