**网驾考台营销策划案
前 言
着社会高速发展驾驶技业生活产生越越影响说驾驶技已成现代社会求必须掌握技越越学生适应社会求提高业优势选择学期间完成驾考试学生学车热潮方面促学校园驾校市场火热方面出现少问题市场潜力
2016年中华民国公安部令第139号机动车驾驶证申领规定已社会公布4月1日起驾驶证学直考开通政策解知道群更知道作什政策出台驾校行业非常击传统考驾方式必须通驾校驾然市场私包车驾校驾校安排考试安排体检等做科二科三培训传统驾校传统驾校里教练收费高态度差普遍存收礼现象驾校睁眼闭眼驾校仗着交钱档案手里说干什必须干什现考驾说驾天学毕业证天高兴
情况团队针情况准备造私订制套快捷方便省钱驾考方案考驾成件难事通台私包车驾校教练台联系起然解政府政策优惠通台家传播理念立志造种新驾考模式互联网+驾考完美相结合
目录
市场调查分析 5
() 现状趋势 5
(二) 市场背景 5
二 市场特点 6
三 竞争者状况 6
四 竞争手营销分析 7
() 宣传方式 7
(二) 招生途径分析 7
五 柏通网络驾考台身分析 7
() SWOT分析（部环境分析） 7
(二) 身市场状况 9
(三) 宏观环境状况 9
六 营销目标 10
() 目标市场 10
(二) 市场定位 10
七 营销方案 10
() 4P分析 10
(二) 广告策略 11
八 竞争广告分析 14
九 行动方案 15
() 市场调查分析 15
(二) 确立目标市场定位 15
(三) 建立官网微信公众台 15
(四) 广告策划举办活动提高知名度宣传台 15
(五) 具体实施服务流程 15
十 损益预估 16
() 财务预算 16
(二) 效果评估 16
附录1 18
市场调查分析
() 现状趋势
现阶段国年千万驾校学1100万口郑州年少50万毕业驾校数年20——30递增
注：郑州2014年底考驾总数43万2015年底增长129万相2015年2016年增长223万
(二) 市场背景
1 目前驾校市场
区域：河南郑州
1996年郑州市学员数直保持快速升趋势年少15—35幅度递增特年政府私家车政策进步放宽汽车越越普2003年着学车年龄放宽学生中悄然兴起股驾热潮驾现学生校期间证书
目前种考驾热流击学点驾校纷纷涌出驰聘市场郑州目前276驾校单单北学城14驾校驾校市场断切碎细分驾校市场拥挤告急
2 市场利润空间
驾校利润观学员需交4500元年招收10000名学员计算达高利润
3 市场潜量
郑州北学城学生发展接受力较强18岁学生驾较需求单单市北学城驾校年学生报考驾
惠济区北学城约10万果45考取驾惠济区仅14家驾校说市庞市场假设盈利500元总盈利2250万
驾考学员中30岁青年学员占80中学生占50学学子考驾数居驾驶代学生必备技校园市场商机限
二 市场特点
() 驾校：郑州北学城14驾校已属高密度区
(二) 季节性：北学城驾校招生呈现季节性变换：79月份属淡季天气炎热忙秋收放暑假学员特少春节天气正便属旺季
(三) 域性：般学员会选择离学校较驾校方便驾校学车
三 竞争者状况
郑州市北学城驾校基属二类驾校占面积均25亩左右拥培训车辆均40辆左右
1 市场价格
（1) 报名费：1999元
（2) 模拟费：200元科
（3) 补考费：200元科
（4) 体检费：80元
2 竞争者状况
北学城竞争手学车堂红绿灯驾校
学车堂：学车堂成立2016年2月隶属河南酷网络科技限公司学车堂项目河南酷网络科技限公司整合驾校资源提升学员驾考体验互联网驾校
红绿灯驾校：郑州红绿灯驾驶培训学校省市交通公安工商部门核准机动车驾驶员培训学校占面积30余亩教练车20余台采全新空调桑塔纳教练车教学拥标准化训练场训练设施教学验丰富教练员教包学包会
外驾校学院合作考驾学生相应学分奖励
四 竞争手营销分析
() 宣传方式
数驾校广告般会路牌报纸刊登电视广告传单高等学校合作等形式出现
(二) 招生途径分析
做次简单驾校方面市场调查特注意驾校招生情况详情见表：
朋友介绍
65——80
市场推广
5——12
媒体广告
14——19
网络
1——4
12——15
五 柏通网络驾考台身分析
() SWOT分析（部环境分析）
1 S优势
（1） 柏通网络驾考台目前知道数家驾考学员安排约考网络台
（2） 柏通网络驾考台通台策划做出优省快驾考方案
（3） 合作练车离目标客户群远练车方便话更达车接车送
（4） 练车学员练车前通柏通网络驾考台进行网预约方练车练完离开节省部分排队练车时间
（5） 拥考试车辆完全达次练车相考场模拟拉练次更早适应考试仪器减轻考试时心理障碍
（6） 收费项目全透明全报名费体检费约考费补考费练车费做项交项钱
（7） 台工作员会位学员通身信息条件量身定做套驾考方案
2 W劣势
刚起步知名度高美誉度够宣传方式费匮乏等
3 O机会
着济发展政策放宽学车越越学里似考驾毕业证样重时课程安排分散没固定时间学车般驾校收费高服务差考驾似成种奢求16年中华民国公安部令第139号机动车驾驶证申领规定已社会公布4月1日起驾驶证学直考通政策台学进行驾考考方案整套流程收费控制1500元左右果学快做郑州30天驾
4 T威胁
驾考试热流击许驾校纷纷涌出驰聘市场郑州北学城周围着约14家驾校威胁学车堂红绿灯驾校红绿灯驾校着强实力考场第手学车堂网络驾考台运营模式模式驾校综合起约车练车较类似
(二) 身市场状况
1 知名度
广告宣传乏术柏通网络驾考台知名度高顾客柏通网驾考台解占90解5左右
2 市场占率
市场占率目前0预期市场占率非常观
3 顾客状况
通问卷做市场调查初步出数
（1） 学员驾校受理位置区域影响般愿意选择离较驾校进行学车
（2） 部分学员选择报考驾重价格数重服务教学水
(三) 宏观环境状况
柏通网络驾考台学城周边包车驾校合作包车驾校设备齐全车辆齐全般考场考试车场练值说合作租车驾校拥者支验丰富技术硬起考验教学队伍教练教学时更蔼亲细心耐心着服务态度教导学员绝会出现学员教学员辱骂学员等现象
柏通网络驾考台着专业台队伍着明确分工合理工作安排着团结进取求实求信积极开拓争创先进工作方式帮助家快省驾终目竭力广相信驾考学员提供热情周服务
六 营销目标
() 目标市场
着学校园考证族断壮现学生中悄然兴起股考驾热潮时工作时点技专长学生考驾成时考证热热点着学生学车热断升温少校园流行起求职三证说法计算机等级证书英语等级证书驾驶证学校里老师鼓励证书广撒网考证业时候总证派场张含金量较高驾学生业时起敲门砖作
目标群体年满十八周岁六十周岁四肢健全够准确分辨出红绿色群
(二) 市场定位
1 做成专业服务性驾考策划台
2 方便快捷省钱服务学员舒适学车环境中享受驾车带快乐
3 服务策划完美结合网络驾考台
4 破家传统考驾驾校法呈现崭新驾考新模式
七 营销方案
() 4P分析
1产品：会员提供私订制方便快捷省钱私驾考方案服务
2价格：台报名服务费100元科二科三练车费700元体检费50元科二科三模拟费300元科科四初考费500元
3渠道：微信公众台官方网站
4 促销：
（1）举办专题活动
举办相关柏通网专题活动设置奖项（挑战28天）体检通天算起够策划方案完美执行通次考试挑战郑州快28天证通专题活动开展开幕式28天开展颁奖仪式学员开幕式时候报名28天颁奖仪式学员发驾驶证制作纪念证书观奖品
利两仪式前参加宣传服务方式服务理念家认识方法告诉场报名免收部分报名费吸引参加驾校培训
（2）教练交流会
通交流会准备报名学员距离接触教练什实际问题现场交流教练服务方式教学方式场交流会会目然说突破顾客心道防线柏通网宣传招收会员会提升
（3）赞助高校协会学生组织活动
办活动时宣传柏通网提供活动奖品学生庞群体中树立形象扩台知名度
（4）影响公益活动
(二) 广告策略
1 广告目标
2017年广告执行年目标区知名度达70教学服务质量取消费者普遍认服务感：初步扭转宣传利局面：广告宣传期适度结合企业形象推出
2 广告区
（1） 北学城河南牧业济学院中州学师范学财学学生目标市场
（2） 北三环北学城间区域辅助宣传
3 广告象
目标区域18~45周岁消费群体爱驾车定力潜力购车未驾车力需考驾优化身学生
4 广告理念
（1） 服务理念
台您仅考取驾更提升技体验种新生活享受种快乐
（2） 营销理念
服务带学员结合策划理念验传统创新相结合调动切调动手段高校学生组织合作协调致开市场赢生源树立品牌服务
5 广告创意
（1） 品牌口号
柏通网百科通考驾件难事柏通网您私驾考家柏通网700元学会开车台
（2） 利柏通网网站页宣传
页显眼方放柏通网百科通考驾件难事柏通网您私驾考家柏通网700元学会开车台样夺眼球标语刺激顾客外网站设立顾客反映版块顾客直接感受表达网站服务整柏通网宣传显更加真实化
（3） 利力资源宣传
柏通网工作员QQ空间微信朋友圈微博等页采链接旗帜广告广告交换签名等形式做宣传周围群众朋友包括项目已知顾客帮忙做宣传通朋友介绍页推广类方式提高柏通网口碑
（4） 热点网站宣传
热点玩站（优酷土豆等）传柏科网宣传视屏播放出牛逼驾考网站省钱驾考台700元学会开车神奇赛车手等劲爆标题吸引网友点击观增加点击率提升知名度
（5） 学校宣传
学校发放广告宣传栏张贴海报院校潜伏者批参驾考培训员开发市场食堂寝室门口张贴海报校园分发宣传单柏通网真正走进学校走进学生
（6） 城区宣传
北三环北流量方派发宣传单海报名片等方式较普遍直接宣传方法
6 广告实施阶段
广告活动2017年分三阶段投入导入期生长期延续期
（1） 导入期（3201762017）
阶段3月根驾校特点前期广告旨吸进消费者扩影响力柏通网百科通考驾件难事柏通网您私驾考家柏通网700元学会开车台等广告题通扩加广告投入量密集攻击方式力求柏通网短快速度获知名度学车堂红绿灯北学城周围驾校等争夺市场
（2） 生长期（72017122017）
阶段6月第阶段宣传基础进步加深题减少广告数量公关系配合广告宣传巩固台形象
（3） 延续期（1201832018）
针前面广告宣传中存问题适调整广告策略结合台整体形象进行宣传
八 竞争广告分析
分析类驾校广告宣传策略适时调整广告计划
1 媒介组合策略
网络媒体海报pop宣传册赠品等辅
2 媒介选择
（1） 报纸：报纸醒目位置占块方进行宣传
（2） 杂志：杂志方面刊登台基信息
（3） 视频网站：视屏网站传台广告宣传片
（4） 媒体台：郑州微博V转发台信息
（5） 广播：时传播例出租车收音机
（6） 传单：潜群体发放传单学校
（7） 户外广告：流量方学校寝室厅食堂等挂柏通网台信息横幅
九 行动方案
() 市场调查分析
(二) 确立目标市场定位
(三) 建立官网微信公众台
(四) 广告策划举办活动提高知名度宣传台
(五) 具体实施服务流程
1 私订制驾考流程根情况进行策划
2 联系会员医院进行体检
3 会员台进行预约练车
4 科模拟考试安排
5 联系考场报名考试
6 考试通证
十 损益预估
() 财务预算
1 媒介费预算（包括设计制作发布费）
媒体台：3000元
报纸：2000元
传单海报：500元
宣传片拍摄：15000元
：1000元
合计：21500元
2 活动预算
交流会：8000元
专题活动（两次）：18000元
赞助学生组织：10000元
：10000元
合计：46000元
(二) 效果评估
2017年广告执行年目标区知名度达70考试通率达95保证达100美誉度抓住教学机会年学员毕业数稳定1500左右报名总学员数达2500假设学员报名费练车费提成赚取300元年销售额达750000元毛利682500元拟定次销售目标提供基础结 语
团队造私订制套快捷方便省钱驾考方案考驾成件难事通台私包车驾校教练台联系起通台家传播考驾简单方便快捷省钱理念顾客利益化情况实现台利益化互联网+驾考完美相结合通系列活动营销手段台推广出更解台更选择台
附录1
驾校市场调查问卷
亲爱学您您提供更方便优质驾驶培训服务需解关驾校相关情况获取您宝贵意见开展项问卷调查活动希您仔细阅读问卷认真填写您热情参积极配合胜感激
Q1性？
○男 ○女
Q2请问您否已参加驾校培训？
○（请转第三题） ○否（请转第四题）
Q3请问您您参加驾校否满意？
○满意 ○满意 ○般 ○满意
Q4请问导致您目前算学车原 ？
○时间问题 ○学车费问题 ○需学 ○
Q5果您学车您般会利什时间学？
○周末 ○假期 ○晚 ○
Q6您注重教练教学质量什？
□专业技水 □脾气坏
□教员通率 □学员学情况注重程度
Q7您报考驾校前想关心驾校什信息
□教学质量 □知名度 □教练态度
□练车时间 □通率 □
Q8培训期间您想利什时间培训驾驶技术？
□时间 □课时间 □周末休息时间 □寒暑假时间
Q9作学生报考驾校您担心出现什问题？
□通 □练车时间少 □练车时间课时间突
□教练态度 □笔试难 □
Q10列项您选择校培训驾驶技术理？
□校培训方便时间充裕
□获选修课两学分
□项技毕业找工作
□相校外培训节省额外开支
□服务态度
您问卷调查做完感谢您百忙中抽出时间帮助调查工作进行谢谢您积极参祝您学生活愉快
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
前 言
着社会高速发展驾驶技业生活产生越越影响说驾驶技已成现代社会求必须掌握技越越学生适应社会求提高业优势选择学期间完成驾考试学生学车热潮方面促学校园驾校市场火热方面出现少问题市场潜力
2016年中华民国公安部令第139号机动车驾驶证申领规定已社会公布4月1日起驾驶证学直考开通政策解知道群更知道作什政策出台驾校行业非常击传统考驾方式必须通驾校驾然市场私包车驾校驾校安排考试安排体检等做科二科三培训传统驾校传统驾校里教练收费高态度差普遍存收礼现象驾校睁眼闭眼驾校仗着交钱档案手里说干什必须干什现考驾说驾天学毕业证天高兴
情况团队针情况准备造私订制套快捷方便省钱驾考方案考驾成件难事通台私包车驾校教练台联系起然解政府政策优惠通台家传播理念立志造种新驾考模式互联网+驾考完美相结合
目录
市场调查分析 5
() 现状趋势 5
(二) 市场背景 5
二 市场特点 6
三 竞争者状况 6
四 竞争手营销分析 7
() 宣传方式 7
(二) 招生途径分析 7
五 柏通网络驾考台身分析 7
() SWOT分析（部环境分析） 7
(二) 身市场状况 9
(三) 宏观环境状况 9
六 营销目标 10
() 目标市场 10
(二) 市场定位 10
七 营销方案 10
() 4P分析 10
(二) 广告策略 11
八 竞争广告分析 14
九 行动方案 15
() 市场调查分析 15
(二) 确立目标市场定位 15
(三) 建立官网微信公众台 15
(四) 广告策划举办活动提高知名度宣传台 15
(五) 具体实施服务流程 15
十 损益预估 16
() 财务预算 16
(二) 效果评估 16
附录1 18
市场调查分析
() 现状趋势
现阶段国年千万驾校学1100万口郑州年少50万毕业驾校数年20——30递增
注：郑州2014年底考驾总数43万2015年底增长129万相2015年2016年增长223万
(二) 市场背景
1 目前驾校市场
区域：河南郑州
1996年郑州市学员数直保持快速升趋势年少15—35幅度递增特年政府私家车政策进步放宽汽车越越普2003年着学车年龄放宽学生中悄然兴起股驾热潮驾现学生校期间证书
目前种考驾热流击学点驾校纷纷涌出驰聘市场郑州目前276驾校单单北学城14驾校驾校市场断切碎细分驾校市场拥挤告急
2 市场利润空间
驾校利润观学员需交4500元年招收10000名学员计算达高利润
3 市场潜量
郑州北学城学生发展接受力较强18岁学生驾较需求单单市北学城驾校年学生报考驾
惠济区北学城约10万果45考取驾惠济区仅14家驾校说市庞市场假设盈利500元总盈利2250万
驾考学员中30岁青年学员占80中学生占50学学子考驾数居驾驶代学生必备技校园市场商机限
二 市场特点
() 驾校：郑州北学城14驾校已属高密度区
(二) 季节性：北学城驾校招生呈现季节性变换：79月份属淡季天气炎热忙秋收放暑假学员特少春节天气正便属旺季
(三) 域性：般学员会选择离学校较驾校方便驾校学车
三 竞争者状况
郑州市北学城驾校基属二类驾校占面积均25亩左右拥培训车辆均40辆左右
1 市场价格
（1) 报名费：1999元
（2) 模拟费：200元科
（3) 补考费：200元科
（4) 体检费：80元
2 竞争者状况
北学城竞争手学车堂红绿灯驾校
学车堂：学车堂成立2016年2月隶属河南酷网络科技限公司学车堂项目河南酷网络科技限公司整合驾校资源提升学员驾考体验互联网驾校
红绿灯驾校：郑州红绿灯驾驶培训学校省市交通公安工商部门核准机动车驾驶员培训学校占面积30余亩教练车20余台采全新空调桑塔纳教练车教学拥标准化训练场训练设施教学验丰富教练员教包学包会
外驾校学院合作考驾学生相应学分奖励
四 竞争手营销分析
() 宣传方式
数驾校广告般会路牌报纸刊登电视广告传单高等学校合作等形式出现
(二) 招生途径分析
做次简单驾校方面市场调查特注意驾校招生情况详情见表：
朋友介绍
65——80
市场推广
5——12
媒体广告
14——19
网络
1——4
12——15
五 柏通网络驾考台身分析
() SWOT分析（部环境分析）
1 S优势
（1） 柏通网络驾考台目前知道数家驾考学员安排约考网络台
（2） 柏通网络驾考台通台策划做出优省快驾考方案
（3） 合作练车离目标客户群远练车方便话更达车接车送
（4） 练车学员练车前通柏通网络驾考台进行网预约方练车练完离开节省部分排队练车时间
（5） 拥考试车辆完全达次练车相考场模拟拉练次更早适应考试仪器减轻考试时心理障碍
（6） 收费项目全透明全报名费体检费约考费补考费练车费做项交项钱
（7） 台工作员会位学员通身信息条件量身定做套驾考方案
2 W劣势
刚起步知名度高美誉度够宣传方式费匮乏等
3 O机会
着济发展政策放宽学车越越学里似考驾毕业证样重时课程安排分散没固定时间学车般驾校收费高服务差考驾似成种奢求16年中华民国公安部令第139号机动车驾驶证申领规定已社会公布4月1日起驾驶证学直考通政策台学进行驾考考方案整套流程收费控制1500元左右果学快做郑州30天驾
4 T威胁
驾考试热流击许驾校纷纷涌出驰聘市场郑州北学城周围着约14家驾校威胁学车堂红绿灯驾校红绿灯驾校着强实力考场第手学车堂网络驾考台运营模式模式驾校综合起约车练车较类似
(二) 身市场状况
1 知名度
广告宣传乏术柏通网络驾考台知名度高顾客柏通网驾考台解占90解5左右
2 市场占率
市场占率目前0预期市场占率非常观
3 顾客状况
通问卷做市场调查初步出数
（1） 学员驾校受理位置区域影响般愿意选择离较驾校进行学车
（2） 部分学员选择报考驾重价格数重服务教学水
(三) 宏观环境状况
柏通网络驾考台学城周边包车驾校合作包车驾校设备齐全车辆齐全般考场考试车场练值说合作租车驾校拥者支验丰富技术硬起考验教学队伍教练教学时更蔼亲细心耐心着服务态度教导学员绝会出现学员教学员辱骂学员等现象
柏通网络驾考台着专业台队伍着明确分工合理工作安排着团结进取求实求信积极开拓争创先进工作方式帮助家快省驾终目竭力广相信驾考学员提供热情周服务
六 营销目标
() 目标市场
着学校园考证族断壮现学生中悄然兴起股考驾热潮时工作时点技专长学生考驾成时考证热热点着学生学车热断升温少校园流行起求职三证说法计算机等级证书英语等级证书驾驶证学校里老师鼓励证书广撒网考证业时候总证派场张含金量较高驾学生业时起敲门砖作
目标群体年满十八周岁六十周岁四肢健全够准确分辨出红绿色群
(二) 市场定位
1 做成专业服务性驾考策划台
2 方便快捷省钱服务学员舒适学车环境中享受驾车带快乐
3 服务策划完美结合网络驾考台
4 破家传统考驾驾校法呈现崭新驾考新模式
七 营销方案
() 4P分析
1产品：会员提供私订制方便快捷省钱私驾考方案服务
2价格：台报名服务费100元科二科三练车费700元体检费50元科二科三模拟费300元科科四初考费500元
3渠道：微信公众台官方网站
4 促销：
（1）举办专题活动
举办相关柏通网专题活动设置奖项（挑战28天）体检通天算起够策划方案完美执行通次考试挑战郑州快28天证通专题活动开展开幕式28天开展颁奖仪式学员开幕式时候报名28天颁奖仪式学员发驾驶证制作纪念证书观奖品
利两仪式前参加宣传服务方式服务理念家认识方法告诉场报名免收部分报名费吸引参加驾校培训
（2）教练交流会
通交流会准备报名学员距离接触教练什实际问题现场交流教练服务方式教学方式场交流会会目然说突破顾客心道防线柏通网宣传招收会员会提升
（3）赞助高校协会学生组织活动
办活动时宣传柏通网提供活动奖品学生庞群体中树立形象扩台知名度
（4）影响公益活动
(二) 广告策略
1 广告目标
2017年广告执行年目标区知名度达70教学服务质量取消费者普遍认服务感：初步扭转宣传利局面：广告宣传期适度结合企业形象推出
2 广告区
（1） 北学城河南牧业济学院中州学师范学财学学生目标市场
（2） 北三环北学城间区域辅助宣传
3 广告象
目标区域18~45周岁消费群体爱驾车定力潜力购车未驾车力需考驾优化身学生
4 广告理念
（1） 服务理念
台您仅考取驾更提升技体验种新生活享受种快乐
（2） 营销理念
服务带学员结合策划理念验传统创新相结合调动切调动手段高校学生组织合作协调致开市场赢生源树立品牌服务
5 广告创意
（1） 品牌口号
柏通网百科通考驾件难事柏通网您私驾考家柏通网700元学会开车台
（2） 利柏通网网站页宣传
页显眼方放柏通网百科通考驾件难事柏通网您私驾考家柏通网700元学会开车台样夺眼球标语刺激顾客外网站设立顾客反映版块顾客直接感受表达网站服务整柏通网宣传显更加真实化
（3） 利力资源宣传
柏通网工作员QQ空间微信朋友圈微博等页采链接旗帜广告广告交换签名等形式做宣传周围群众朋友包括项目已知顾客帮忙做宣传通朋友介绍页推广类方式提高柏通网口碑
（4） 热点网站宣传
热点玩站（优酷土豆等）传柏科网宣传视屏播放出牛逼驾考网站省钱驾考台700元学会开车神奇赛车手等劲爆标题吸引网友点击观增加点击率提升知名度
（5） 学校宣传
学校发放广告宣传栏张贴海报院校潜伏者批参驾考培训员开发市场食堂寝室门口张贴海报校园分发宣传单柏通网真正走进学校走进学生
（6） 城区宣传
北三环北流量方派发宣传单海报名片等方式较普遍直接宣传方法
6 广告实施阶段
广告活动2017年分三阶段投入导入期生长期延续期
（1） 导入期（3201762017）
阶段3月根驾校特点前期广告旨吸进消费者扩影响力柏通网百科通考驾件难事柏通网您私驾考家柏通网700元学会开车台等广告题通扩加广告投入量密集攻击方式力求柏通网短快速度获知名度学车堂红绿灯北学城周围驾校等争夺市场
（2） 生长期（72017122017）
阶段6月第阶段宣传基础进步加深题减少广告数量公关系配合广告宣传巩固台形象
（3） 延续期（1201832018）
针前面广告宣传中存问题适调整广告策略结合台整体形象进行宣传
八 竞争广告分析
分析类驾校广告宣传策略适时调整广告计划
1 媒介组合策略
网络媒体海报pop宣传册赠品等辅
2 媒介选择
（1） 报纸：报纸醒目位置占块方进行宣传
（2） 杂志：杂志方面刊登台基信息
（3） 视频网站：视屏网站传台广告宣传片
（4） 媒体台：郑州微博V转发台信息
（5） 广播：时传播例出租车收音机
（6） 传单：潜群体发放传单学校
（7） 户外广告：流量方学校寝室厅食堂等挂柏通网台信息横幅
九 行动方案
() 市场调查分析
(二) 确立目标市场定位
(三) 建立官网微信公众台
(四) 广告策划举办活动提高知名度宣传台
(五) 具体实施服务流程
1 私订制驾考流程根情况进行策划
2 联系会员医院进行体检
3 会员台进行预约练车
4 科模拟考试安排
5 联系考场报名考试
6 考试通证
十 损益预估
() 财务预算
1 媒介费预算（包括设计制作发布费）
媒体台：3000元
报纸：2000元
传单海报：500元
宣传片拍摄：15000元
：1000元
合计：21500元
2 活动预算
交流会：8000元
专题活动（两次）：18000元
赞助学生组织：10000元
：10000元
合计：46000元
(二) 效果评估
2017年广告执行年目标区知名度达70考试通率达95保证达100美誉度抓住教学机会年学员毕业数稳定1500左右报名总学员数达2500假设学员报名费练车费提成赚取300元年销售额达750000元毛利682500元拟定次销售目标提供基础结 语
团队造私订制套快捷方便省钱驾考方案考驾成件难事通台私包车驾校教练台联系起通台家传播考驾简单方便快捷省钱理念顾客利益化情况实现台利益化互联网+驾考完美相结合通系列活动营销手段台推广出更解台更选择台
附录1
驾校市场调查问卷
亲爱学您您提供更方便优质驾驶培训服务需解关驾校相关情况获取您宝贵意见开展项问卷调查活动希您仔细阅读问卷认真填写您热情参积极配合胜感激
Q1性？
○男 ○女
Q2请问您否已参加驾校培训？
○（请转第三题） ○否（请转第四题）
Q3请问您您参加驾校否满意？
○满意 ○满意 ○般 ○满意
Q4请问导致您目前算学车原 ？
○时间问题 ○学车费问题 ○需学 ○
Q5果您学车您般会利什时间学？
○周末 ○假期 ○晚 ○
Q6您注重教练教学质量什？
□专业技水 □脾气坏
□教员通率 □学员学情况注重程度
Q7您报考驾校前想关心驾校什信息
□教学质量 □知名度 □教练态度
□练车时间 □通率 □
Q8培训期间您想利什时间培训驾驶技术？
□时间 □课时间 □周末休息时间 □寒暑假时间
Q9作学生报考驾校您担心出现什问题？
□通 □练车时间少 □练车时间课时间突
□教练态度 □笔试难 □
Q10列项您选择校培训驾驶技术理？
□校培训方便时间充裕
□获选修课两学分
□项技毕业找工作
□相校外培训节省额外开支
□服务态度
您问卷调查做完感谢您百忙中抽出时间帮助调查工作进行谢谢您积极参祝您学生活愉快
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
