2019年营销中心理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话:成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做
事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额***万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
4货款分离变动动
业务员动出击培养客户订货计划客户需求导需供货货专(专车)发送款应业务员收回改变天家客户送品种现状提高工作效率二降低货款风险三促出货渠道流畅
5改变遇分配机制
工资:完成基数务前提实行隐性保密工资保底封顶营销中心领导根实际工作状况进行模糊分配
奖励(提成):营销中心核算年底统分配
压力激励胆拉开差距奖罚施制造贫富悬殊真正做者劳劳者
总结:
市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性
时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天营销中心定成吸引商业渠道选择进行商品分销份量谈判筹码定疲软济里建功立业
现确困难单决贫穷预见未
2019年县政府办公室述职述廉报告
20xx年县政府办公室县委县政府领导坚持邓理三代表重思想指导牢固树立执政民意识促进全县济社会全面发展出发点落脚点认真履行工作职责切实提高服务水狠抓项工作协调督查落实加强干部队伍建设圆满完成全年项工作务
抓班子建设集体领导力提高
日常工作中办公室班子成员严格坚持民集中制度做事事集体研究急事难事建言献策事琐事时沟通形成议事讲规划决策讲民执行讲纪律合力严格坚持集体领导分工负责相结合位副业务精力强独挡面互相间加强联系沟通做互相配合离心相互补台拆台班子整体力提高受政府领导致评
二抓队伍建设机关工作作风转变
学作提高素质搞服务重前提结合员先进性教育创建学型机关活动组织全体职工认真学政治理业务知识工作技等办公室干部努力成够适应工作
面手特针新招录名工作员采取帮带重点训练帮助新志逐渐适应工作岗位需工作员整体素质断提高 二划分岗位职责股室岗位职责务目标求进行量化分解责切实做时分工明确务具体职负责忙时牵头相互协作手重点突破办公室项工作分工协作始终保持高效快速序运转 三重视干部培养严格政领导干部选拔工作条例规定重视干部女干部培养积极事部门建议年提拔5名副科员中3 名女干部推荐名非志担政协常委保持办公室生机活力
三抓制度建设工作方式方法转变
进步建立健全政务值班财务理信息报送会议组织行政审批档案理信访接等项规章制度办文办会办事等方面制定更加严格操作程序规范值班政务处置程序做值班工作断档值班信息畅通误热情接处群众信访够办理电话责成相关部门办理办理访作出解释进行疏导基做访员满意离积极探索勤服务新途径确保政府机关日常工作利运转接方面着热情周满意节俭原进步划分接范围严格接标准规范接程序先接区市领导宁视察20余次受级领导致评初步实现办公程序制度化科学化规范化 减少错事误事漏事现象发生切实工作程序关文件质量关法行政关
四发挥参谋助手作创新
县政府办公室始终坚持政府决策参点子谋关键处追求目标认真研究改革发展中出现新情况新问题增强工作动性超前性实效性积极探索加快全县济社会发展效途径方法政府决策献智围绕县委县政府年度重点工作难点工作积极牵头组织相关部门单位广泛解级机关旗区县情况方收集整理乡镇县级部门单位意见采取种形式全面收集代表政协委员社会界士建议综合梳理出价值信息时建设性意见报告县委县政府确保领导决策科学性适性加信息调研工作力度紧紧围绕县委县政府中心工作领导关注重问题深入乡镇企业等基层进行调研采取集零整变缺全化浅深方法量信息中找出带规律性普遍性倾性问题认真分析时间段热点难点重点问题领导科学决策提供服务全年整理报信息800余篇市政府办公厅采200条考评全市12旗区县中暂居第4位二政府工作分忧针前济社会中存突出矛盾问题动协调部门乡镇进步理清发展思路找准改革突破口制定切实行措施推动部门乡镇工作快速协调持续发展三领导谋事创造利条件积极动协助县领导处理日常事务严格控制全县性会议力精简办文办事程序力县领导繁锁事务中解脱出确保县领导更时间谋略干事
五综合协调服务创新
综合协调方面开展工作努力保障政府工作正常运转县政府办公室重职责年县政府办公室坚持高效严谨规范功夫切实提高综合协调力力求高效注重保证质量前提量减少必环节加快工作节奏提高工作效率做急事急办特事特办二务求严谨综合协调程中强化办公室工作事举重轻意识百密疏求周密安排环环紧扣搞衔接认真协调真正做周全细致出差错三讲求规范坚持严格法办事坚定站客观公正立场实求事搞协调量参协调方满意努力推动协调工作步入制度化法制化轨道
六抓督查促落实创新
督查督办推动决策落实重手段县政府办公室项重务年县政府办公室求真务实敢碰硬作风扎扎实实抓督查督办工作政府项决策县领导次重批示均贯彻落实树立督查工作权威性明确督查重点坚持县政府决策贯彻落实县领导交办事项办理线针性重点项目建设招商引资安全生产动物疫病防治等项工作开展专题督查切实提高督查效率二创新督查方式认真总结督查工作验基础探索采取现场督查暗访督查电话督查文件督查辅督查方式三注重督查效果进步健全完善督查工作机制时办理情况报告县政府做事事落实件件回音时机督查调研结合推进坚持督查中发现问题分析问题反馈问题解决问题四认真时办理代表建议178件政协委员提案115件办结率达100满意率分达9493
七办文办会办事创新
牢固树立公文精品意识起草文稿时坚持握住工作点疑点难点重点准确理解掌握领导意图领导决策广度做想领导想谋领导谋办领导需时断规范公文处理程序认真做类文件电报电传收发办理工作公文处理质量运转效率明显提高全年起草审核县政府名义县政府办公室名义印发类文件300余件草拟领导讲话稿100余篇文稿均达较高水 二坚持节俭周全承办会务严格控制会议次数规模力精简种会议认真搞会务统筹协调会议议定事项进行细化分解交办督促落实特县政府全体会常务会县长办公会等高规格会议坚持牵头做会议决策前项准备工作提前需审议议题进行认真审核县政府领导审定意提交会议研究源头确保会议权威性高效率保证县政府决策事项政务工作贯彻落实正常开展 三坚持科学严谨办理事情年县政府办公室坚持务实工作态度办理项事情办理工作做细做实做精做忙乱杂散应特年宾馆改革政府办公室抽调专想切办法利1号楼街商厅全部收回目前职工安置外挂牌拍卖工作正序进行 回顾办公室2004年工作然全面完成年初定项目标务政府领导方面充分肯定实现
办公室外基满意工作目标时存着足:工作费十分紧张政务服务水需进步提高学意识需进步强化等问题工作中逐步改善解决
点建议 1办公室位副工作力强合适位置希够予安置外政府办公室空余正科编制希部调剂解决 2培养干部角度办公室位老秘书需安排特赵宇欣志非女干部政协常委全日制学科毕业政府办公室已工作9年希组织部门考虑予提拔
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档