XX网络限公司
创业计划书
摘
着市场着市场济快速发展生活节奏变快工作压力加物欲横流环境中越越追求精神层面东西超追求物质满足渴放松心情缓解生活带压力现着社会济发展怀旧济逐渐成购买力决定市场现象缺少重力量老顽童网络限公司样市场环境社会环境着公司创新特色抓住怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品浓厚兴趣群体心理提供交流交易网络台外市场济中种外素公司部素公司运营风险处寻找效策方法公司健康发展基础分析项目风险策未发展趋势公司市场激烈竞争中脱颖出关键更公司持续发展前提作项目设计团队电子商务专业优秀技术定竞争优势充分利种资源建立网站进行交易成低适合学生亲运营项目
关键字：市场竞争怀旧济运营分析风险策市场坏境
Abstract
Along with market along with the rapid development of market economy the rhythm of people's living is faster working pressure increase in this materialistic environment more and more people pursue spiritual things greatly exceed the pursuit of material satisfaction and so people eager to relax the mood relieve the stress of life Now with the development of social economy nostalgic economy has gradually become the purchasing power decided to market this phenomenon is one of the indispensable and important strength Oldplayboyit network Co LTD is based on that market environment and the social environment in line with the company's innovation and the characteristic take those who restore ancient ways of nostalgia novel and distinctive strange product to have the strong interest of the group psychological and provide them with a communication and transaction network platform In addition the market economy in all kinds of external factors the company internal factors make the company operation risk everywhere looking for effective countermeasures and methods for the healthy development of the company is based thus the analysis project risk and countermeasures and the future development trend the company is in the fierce market competition to the fore in the key is the premise of sustainable development of the company As project design team we are from the electronic commerce professional talents in technology have a certain competitive advantage and we make full use of various resources a web site for trade low cost for our students personally operations
Keywords：market competition Nostalgic economy Operation analysis The risk and the countermeasure Bad border market
目 录
引言 1
第部分 项目概述 2
11 公司现状 2
12 公司宗旨理念目标 2
13 组织结构 3
14 发展战略 3
15 核心竞争力 5
第二部分 市场环境分析 1
21 行性分析 1
23 SWOT分析 3
第三部分 产品服务 7
31 产品服务简介 7
32 产品服务特色 7
33 项目创新性 8
第四部分 市场细分定位 10
41 市场细分 10
42 目标市场选择 12
43 市场定位 13
第五部分 营销策略 14
51 4C营销策略 14
52 品牌企业形象策划 16
53 网络营销策划 17
第六部分 量利分析 19
61 盈利模式 19
62 盈亏衡点分析 19
63 公司网站营预测 21
第七部分 风险分析未发展趋势分析 24
71 市场风险分析规避 24
72 财务风险分析规避 25
73 竞争风险规避 25
74 未发展趋势分析 26
第八部分 附 录 27
81 团队简介 27
82 公司宣传品 28
结束语 30
致 谢 31
参考文献 32
引言
着社会市场济高速发展现代文明断前进越越追求精神层面东西超追求物质满足怀旧济悄然诞生新兴80式怀旧济推崇简单情感表达节约义性化产品服务代社会怀旧仅仅年轻专利怀旧商品更受广老年喜爱潜消费者老顽童网络限公司怀旧产品新颖独特产品辅营模式引领时尚怀旧潮流网店特色创新
现着社会济发展怀旧济逐渐成购买力决定市场现象缺少重力量老顽童网络限公司样市场环境社会环境着公司创新特色抓住怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品浓厚兴趣群体心理提供交流交易网络台
第部分 项目概述
11 公司现状
老顽童限责公司江苏财职业技术学院校学生创办限责公司致力宣扬传统优秀产品鼓励创新怀旧产品复古产品独特新颖产品具浓厚兴趣特殊群体创办间综合型公司
公司名称：老顽童限责公司
公司址：淮安市学城
营范围： 怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品具浓厚兴趣群体营产品销售商生产商提供台供家欣赏买卖交换时生产企业做广告
注册资金：五万元
现迫切需引进资金企业运营理推广验正规化规模化逐步扩国市场
12 公司宗旨理念目标
（1）公司宗旨：
继承传统鼓励创新快乐享特色服务顾客
（2）公司理念：
散总奇
（3）公司目标：
老顽童限责公司间集传统产品复古产品新颖独特产品体公司公司破前零散产品复杂宣传模式老顽童利网络台基础产品进行分类细致宣传追求现代意义性消费前怀旧复古产品次进入视线顾客想购买前伴着起成长产品处买厂商想销售产品销售渠道尴尬局面
老顽童公司方连着具怀旧情节顾客销售商方连着然传统产品努力拼搏生产商老顽童利网络台更网民欣赏伴路走传统产
品时广网民提供供家欣赏交流台
东西者新颖独特稀奇古怪产品图片发特色网站供家起欣赏单单独乐乐老顽童网站众乐乐希通增加点击率吸引投资商产品生产商注意力争成行业佼佼者1～3年网民普遍知道老顽童网站4～7年吸引合作者投资者8～10年扩企业规模争取做行业领跑者
13 组织结构
总
理
事
理
销
售
理
财
务
理
策
划
部
事
部
市
场
部
业
务
部
财
务
部
出
纳
部
技
术
部
图11 公司组织结构图
14 发展战略
141 发展思路
（1）网络台：着互联网发展网络已成日常生活中普遍交流工具老顽童利网络搜集色具中国传统意义产品新颖独特新奇古怪产品图片供家欣赏交流吸引网民关注
（2）市场导：怀旧复古新奇古怪产品现越越受8090年青追捧着广阔发展空间怀旧复古产品正逐渐重回视线引领新消费热潮现怀旧复古性消费
（3）创新动力：坚持理念创新营创新创新企业发展源泉断创新营理方法企业诸新活力企业更发展老顽童破原营理方法原零散混乱宣传综合细致划分企业营更加序户留整洁明印象
（4）特色营核心：老顽童网站宣传网站网站产品宣传供户欣赏时产品杂乱老顽童采细致分类方法产品进行细致划分网站核心宣传产品怀旧复古新颖独特新奇百怪产品网站营明确注重微观
（5）逐步稳定发展方：初期老顽童会种意义图片窗口吸引网民关注提高网站会员量通关注提高网站知名度吸引投资者产品生产商
142 策略
企业文化建设企业战略目标实现重保障建立企业文化加强员工思想建设公司重发展战略
企业通宣扬公司文化理念员工传输积极努力拼搏工作态度员工认识种荣辱发展公意识通员工懈努力企业员工成长蓬勃发展
老顽童坚持文特色服务宗旨公司顾客角度出发想顾客想顾客急做顾客需时尊重员工鼓励员工创新员工动顾客服务公司发展员工利益机结合起走公司员工发展道路
老顽童致力精神文化物质文化结合企业文化发展企业精神支柱物质满足促进精神文明建设想更员工理解认企业文化保证员工物质生活公司关注员工生活表现员工进行奖励时公司会组织员工集训传输公司理念员工更公司工作
15 核心竞争力
老顽童限责公司核心竞争力：利网络台宣扬传统文化宗旨特色服务基调
老顽童网络手段搜集种怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品图片供网民欣赏利奇心理提高网站点击率知名度老顽童特殊群体（怀旧复古新颖独特新奇古怪产品感兴趣）顾客提供开放网络台供户交流买卖交换企业点击率知名度提高会吸引生产商司网站生产商提供广告宣传（具传承产品：百雀羚）提高生产商知名度促进销售
现网站会交易台注意网产品非常凌乱具传统特色产品介绍老顽童抓住现象建立家专门搜集怀旧复古新奇古怪产品台网站心细致模块分类扫复杂冗乱布局更方便浏览交流
老顽童公司破传统产品新奇产品相容局面企业想购买处买生产产品处卖户企业提供专门台形成企业特色
第二部分 市场环境分析
21 行性分析
221 资源行性
国电子商务目前已进入务实发展阶段呈现出喜生机盎然气象首先益电子商务发展中瓶颈问题解决网支付物流配送信誉保证等制约电子商务重素带迅速解决次政府支持推进政府正努力推进中国互联网发展尤重视电子商务进展环境改善提出鼓励探索鼓励创新政策解决制约电子商务发展法律问题时政策予支持优惠着网络济时代电子商务发展企业言仅仅意味着商业机会意味着全新全球性网络驱动济诞生电子商务已单纯商业概念特网支撑企业商务程商务程中传统基纸质数资料交换传递存储等作业方式电子方式代
淘宝网国领先交易网台全球佳B2B公司阿里巴巴公司投资45亿创办致力成全球交易网站2003年5月10日成立淘宝网基诚信准零做起短短半年时间迅速占领国交易市场领先位置
2006年阿里巴巴宣布追加投资10亿元民币2008年淘宝5周年庆典阿里巴巴集团CEO马云次宣布追加投资淘宝20亿元民币原社会创造100万业机会目标次提出五年淘宝超越eBay亚马逊成世界电子商务互联网公司目前淘宝拥7200万会员占中国C2C 80份额亚洲C2C电子商务公司
着电子商务发展类似淘宝等台公司副业越越电子商务产业链长连马云感慨前定位介入物流发现参中国电子商务建设处初期阶段产业链尝试未尝网购火起淘宝张网间接创造众业机会许新职位应运生例线客服网店装修美工网模等充分利互联网台显现资源行性
222济行性
着市场济快速发展怀旧济悄然诞生紧现代济发展方怀旧济逐渐成购买力决定市场现象缺少重力量
二十年前7080父辈购买力消费青春二十年商家冠生活者姿态消费记忆作市场济成长起代80怀旧风潮前辈简单怀旧方式2010年济预期背景中国80力怀旧济金融危机中西方世界盛行怀旧济新兴80式怀旧推崇简单情感表达节约义性化产品服务现市场济广消费者说处处怀旧时时怀旧复古怀旧商品怀旧产品展览关怀旧消费充斥着市场济角落
公司选项目定济行性外托电子商务台成低花费少适合学生创业
223终端行性
物欲横流社会越越追求精神层面东西超追求物质满足现代济高速发展现代文明断前进生活变快节奏变动高竞争度紧张越越年轻踏社会走工作岗位开始面工作家庭面现实生活中种种问题心理压力越越开始怀念正市生活步步远离真正然感觉种高压力社会环境童年时事物会消费者带温馨安定感觉仿佛重返忧虑岁月唤醒生活乐趣追求
社会环境变化催生怀旧济生长壮潜消费者代社会怀旧仅仅年轻专利怀旧商品更受广老年喜爱
环境变化生活节奏快工作压力想放松心缓解生活带压力童年时代东西唤起段轻松快乐日子怀念年轻老年少记忆唤起时怀旧消费瞬间激活开始怀念物质生活丰富感温馨段生活更童年回忆会衍生出更怀旧市场许十年前甚十年前流行商品次受追捧青睐紧时代步伐满足心理追求需求客户具定终端行性
224技术行性
群梦想少年满怀着成功期盼聚起团结坚强困难起应奋进起努力挑战巅峰颗颗璀璨星星点点舞台发出属光亮年轻富活力追求断创新具备奋斗激情拥敏锐洞察力善总结学正步步目标然成功成功目赛中锻炼享受赛程作学生创业团队会永葆勤奋严谨求实创新精神成长中断积累断完善公司断提高企业核心竞争力成长程中会勇面样挑战手切磋学
团队成员均电子商务专业校学生校期间修：计算机应基础dreamware网页设计济学基础客户关系理基础会计网络营销SQL数库技术photoshop电子商务安全asp网站设计开发等电子商务必备技课程项目运营中定技术支持
23 SWOT分析
SWOT分析企业面外部环境进行综合分析种环境分析方法种放式方法帮助企业观认识处市场营销坏境握市场机会规避市场威胁帮助企业资源集聚强项机会方公司SWOT分析：
素
容
优 势
① 准确市场定位
② 强潜市场
③ 较高企业信誉度
④ 观怀旧消费发展前景
⑤ 稳定签约厂商
⑥国虚拟市场尚潜力挖
劣 势
① 营验足
② 缺少推广方法
机 会
① 政策支持
② 社会环境变化推动
③ 进步细分市场获取更盈利
威 胁
① 激烈市场竞争
② 技术含量高
③ 宣传位企业知名度高
表21 公司SWOT分析表
231 公司优势
（1）准确市场定位
老顽童限公司目前市场定位淘宝网店商家未趋势走进类似淘宝易趣等型交易台统计目前淘宝会员户已超7200万发展速度呈直线升趋势类似淘宝等交易台壮会公司发展带限前景
（2）强潜市场
现代市场济发展离开消费者推动怀旧济怀旧消费迎合广消费者心理需求时尚变迁怀旧物品深受青睐表现生活方方面面悄然成消费界时尚现怀旧仅仅年轻专利老年更情独钟说位消费者潜顾客公司发展带更发展潜力
（3）较高企业信誉度
企业信誉度市场济中非常重市场化程度越高客户信誉程度求越高没信誉会失市场面竞争激烈市场想取胜必须出块金字招牌信誉营者定树立种信誉企业生命理念讲信誉取信消费者讲信誉赢市场
老顽童作新型综合性网络公司仅注重优秀品牌形象努力提升客户忠诚度坚持良企业信誉
（4）观怀旧消费发展前景
社会环境变化生活节奏快工作压力样环境令想回单纯童年时代少记忆唤起时怀旧消费瞬间激活开始怀念物质生活丰富感温馨段生活消费者心理需求商家满足差异市场需求理性选择专家认怀旧消费仅拥强市场潜力发展前景观怀旧消费悄然成消费界时尚潮流
（5）稳定签约厂商
公司营发展中制造商厂商进行广告宣传时会通投资加盟等方式公司定数量稳定签约厂商
（6）国虚拟市场潜力挖
虚拟市场优势越发展现出卓越面低成高利润高效率吸引着数投资商眼球未段时期着互联网计算机断更新发展虚拟市场更利技术支持发挥出更潜网络信息安全进步虚拟市场发展前景提供利保障着电子商务断发展类似淘宝网等网购物商城断成长公司着发展潜力
232 公司劣势
（1）营验足
公司刚刚成立加理员学生种销售理方面验足需断努力学提高理水增强营验
233 公司机会
（1）政策支持
年国家电子商务发展重视程度越越高产业调整步伐断加快国家相关政策出台利公司发展
（2）社会环境变化推动
社会环境变化生活压力工作压力断变享受着高速发展现代文明时确定未激烈竞争快节奏生活开始怀念正市生活步步远离真正然感觉种环境童年时事物会消费者带温馨安定感觉仿佛重返忧虑岁月消费者心理需求商家满足差异市场需求理性选择
（3）进步细分市场获取更盈利
通公司市场种方式细分更掌握市场占市场获更盈利
234 公司威胁
（1）激烈市场竞争
着社会进步济发展信息化完善市场竞争越越激烈竞争者居
（2）技术含量高
社会济快速发展核心科技发展公司永远立发展前技术支持公司刚成立技术开发力强配备技术装备全
（3）宣传位企业知名度高
公司刚刚成立资金需求量目前公司采网络宣传涉面够广泛公司知名度算太高
第三部分 产品服务
31 产品服务简介
l 产品名称：老顽童
l 产品类：玩赏类物品
l 产品说明：老顽童限公司通市场调查发现怀旧物品
l 复古产品等关商品消费越越重视时关专家指出怀旧消费种情感消费孕育着巨商机公司坚持复古怀旧新颖独特宗旨断突破创新努力广古玩爱者造怀旧现代完美结合优秀服务网站外网站时受事怀旧风商品商家青睐网站营推动作
32 产品服务特色
老顽童网站致力解决想购买怀旧商品想前社会起眼商品时没方者购买般商品隐藏起眼老字号里型超市找商品根事典商品传承意蕴怀旧商品记忆宣泄性独特表达宗旨群提供需商品服务具体产品服务特色四方面描述：
（1）顾客需求期
专业顾客提供复古新奇独特宝贝着社会物质生活水提高消费越越精神方面发展年社会刮起股复古怀旧风春晚虎队重新登台网热卖回力球鞋等表明越越喜欢怀旧东西外着90成长90展现独特性商品十分热爱怀旧商品定程度性表达怀旧中添加点独特现代思想商品受90欢迎公司专业事方面商品信息服务定程度满足顾客需期
（2）顾客费
网站注册会员制顾客商品网买卖交易时门收取定手续费厂商会员注册网站时会收取定会员费厂家需网站做广告会适收取广告费网站淘宝卖家合作收取商品宣传费然价格确定应顾客承受力锁定高限公司成锁定低限间区间网站成较低盈利空间相
（3）顾客购买方便性
网络化购物方式重优点便捷性网陈列物品满意价格适中宝贝拥者谈价谈直接网进行支付非常方便交谈容保密
33 项目创新性
（1）网站创新特点发帖坛方式会员宝贝拍成片通网站台晒单家分享（中网民坛中宝贝进行评价增加点击率提高宝贝知名度）事生产者销售类产品制造商销售商登陆公司网站行网站注册会员选择服务容网站根方身情况帮进行广告宣传提高知名度促进销售量厂家制造商网站找灵感商机
（2）新兴行业
物质生活断提高消费目标转精神享受80作市场济成长起代怀旧独特简单情感表达节约义性化产品服务目前事买卖怀旧兼性商品企业寥寥新兴行业行业发展中巨前景
图片展示：
第四部分 市场细分定位
41 市场细分
市场细分（market segmentation）企业根消费者需求整市场划分成消费者群程目标聚合需求市场中需求相消费者聚合起企业发展具重促进作
老顽童限责公司家综合网宣传公司公司致力宣扬传统产品鼓励创新公司通专门网站网民提供台供家欣赏交流老顽童通特色网站吸引户注意网站细致模块分类顾客网进行交流买卖生产商做广告网站包括：怀旧复古产品新颖独特产品时消费群体相求市场进行细分
老年
中国落叶根说法见中国着强怀旧心理老年走半岁月前产品尤怀旧念时老年喜欢收藏前东西样通老年搜集前常产品图片放网供网民欣赏时老年前商品会更深印象果现难找产品现买会想购买种回忆
年轻
着网络发展中国网民数量正逐步增长尤年轻（图）时年轻接受新东西速度较快年轻追求彰显性表现怀旧复古正成种新消费观老顽童网站抓住时代潮流走复古新颖路线通年轻网热潮宣扬网站特色年轻司网站更找新奇产品满足顾客需时年轻
节俭意识强喜欢产品更缺乏控制力抓住年轻网民追求特色心理促进企业发展
图
外国消费者
着中国济发展许外国喜欢中国旅游者工作许外国喜欢中国文化认中国文化神秘观察许外国中国旅游时喜欢购买中国产品时中国旧东西感兴趣喜欢拍具中国风格图片中国居住外国喜欢购买中国生产日常生活品中国风现正走世界逐渐更外国喜爱
生产商
生产商作公司目标客户深受公司关注中国传统产品现越越受广消费者热爱年国济发展迅速许外国产品进入国致国传统产品市场较许生产商倒闭现复古怀旧产品成新消费热潮生产商找销售渠道针种想买处买想卖销售尴尬局面生产商提供专门宣传台想购买户司特色网站找想购买产品时生产商宣传提高厂商知名度便销售
411 市场细分公司意义
（1）利选择目标市场制定市场营销策略
市场细分子市场较具体较容易解消费者需求公司根营思想方针生产技术营销力量确定服务象目标市场针较目标市场便制定特殊营销策略时细分市场信息容易解反馈旦消费者需求发生变化企业迅速改变营销策略制定相应策适应市场需求变化提高企业应变力竞争力
（2）利发掘市场机会开拓新市场
通市场细分公司细分市场购买潜力满足程度竞争情况等进行分析探索出利公司市场机会公司时掌握产品更新换代动权开拓新市场更适应市场需
（3）利集中力物力投入目标市场
公司资源力物力资金限通细分市场选择适合目标市场公司集中财物资源争取局部市场优势然占领目标市场
（4）利公司提高济效益
前面三方面作公司提高济效益外公司通市场细分面目标市场生产出适销路产品满足市场需增加企业收入全面提高公司济效益
42 目标市场选择
公司细分市场进入定市场中细分市场选择公司目标市场
老顽童限责公司市场进行细分利确定目标市场通目标市场细分目标市场年轻生产商
老年然产品着浓厚兴趣老年网民现网民整体占数量非常少老玩童网络台进行产品宣传老年市场会较
外国热爱中国传统文化认中国产品意思整市场说非常固定数量较少
青年作引领新潮力军创新意识强烈喜欢突出性
整网络群老顽童网站作引领时代热潮鼓励创新企业适应现青年性消费热潮
老顽童收入部分生产商投资通网民分享提高网站点击率知名度厂商提供专业特色产品宣传司网站营宣传产品明确定生产商（生产中国传统产品：百雀羚）司网站进行定宣传企业注入第二次血液促进企业发展
43 市场定位
市场定位（Marketing positioning）通常称产品定位竞争性定位市场定位根竞争者现产品市场处位消费者户产品某特征属性重视程度努力塑造出企业产品众印象鲜明性形象种形象性特征生动利传递目标顾客该产品市场确定强力竞争位置市场定位塑造种产品市场位置种位置取决消费者户样认识种产品市场定位通产品创立鲜明特色性塑造出独特产品市场形象实现
老顽童限责公司具专门公司网站公司根企业业务特色建立综合细致特色网站现行业中种创新公司着眼市场需求公司现状辟捷径走创新发展道路市场定位选择种方式
（1）创新定位
公司想广阔市场中占席必须学会创新老顽童企业公司网站进行具体定位凸显性提高知名度
（2）低价定
老顽童致力宣扬传统文化激发怀旧复古新奇古怪产品消费时生产商注入二次生命活力老顽童网站商业公业结合利低收费挖掘潜市场实现稳步发展
老顽童家着优秀企业文化独立创新特色综合产品宣传网站着鲜明网站特色具巨市场潜力公司刚刚进入市场宣扬网站特色提高网站知名度网站发展初期尤重司定位讲究创新低价位公司鲜明创新理念低价位优势传达户企业形象推广坚实基础
第五部分 营销策略
51 4C营销策略
4C营销策略公司决定市场定位选择目标市场需公司控制营销手段进行项目策划项目策划公司确定做什进思考公司做问题
511 4C营销组合含义
营销组合公司选定目标市场综合考虑环境力竞争状况公司身控制素加佳组合运完成公司目务营销组合制定公司营销战略基础做市场营销组合工作保证公司整体满足消费者需求
老顽童限公司考虑顾客需更满足顾客需公司采4C营销理4C分指顾客需求期顾客费顾客购买方便性顾客企业沟通
512 4C营销组合具体策略
（1）顾客需求期
顾客着彼差消费需求群体顾客间需求期相公司必须首先解研究客户根客户需求提供产品老顽童公司市场调查解现流行复古怀旧新颖商品商品般较偏僻老字号里找市中心想型超市里找根找满足顾客满足顾客种商品需专门建立网站广需群服务
（2）顾客费
公司必须首先考虑消费者效购买力（支付力）考虑公司产品服务成价格确定应顾客承受力锁定高限公司成锁定低限间区间
老顽童限公司公司刚刚创立进入市场时建立坛网友发帖形式免费晒家里珍藏物品片网友门果想出卖商品注册会员网站找买家进行商品买卖会员费中介服务费考虑网友支付力收取外公司淘宝商家合作网站宣传淘宝点网站陈列淘宝店里商品厂家想网站作广告需收取宣传广告费费定低成顾客够承受高费间会定高
（3）顾客购买方便性
网络化购物方式重优点便捷性公司充分考虑顾客购买方便性买家满意商品买家进行沟通交流买卖谈成功买家直接网订单网进行支付支付成功会短信方式告知买家发货简单快捷
（4）顾客企业沟通
老顽童成立初品牌营模式影响力够广客户公司十分解加强客户公司沟通显尤重通广告宣传等公司信息传递顾客增加沟通外促销程中选择方位促销策略顾客公司沟通非常重作公司选择促销策略员推销广告促销营业推广
员推销
公司聘请学生市区搞宣传活动员推销推广时候场员进行互动交流场员提取意见方便改进服务员推销具灵活性针性信息传递双性特点通宣传较迅速顾客解公司
广告促销
广告公司开展市场竞争重手段公司产品进入市场需通广告宣传产品特色公司质量保证提供服务措施等信息老顽童公司营模式网络广告策划网络广告网络广告具成低覆盖率广优点公司产品促销推广着非常宣传作
营业推广
营业推广更提高商业信誉扩市场占率实现公司效目标老顽童运营业推广方式：
价格折扣：网店店公司合作定标准者广客户公司消费达定数额公司采收费标准方式宣传网站
现场展示：公司现场展示产品网开展活动邀请家家里宝贝出家分享交流样促进顾客公司解
52 品牌企业形象策划
521 公司品牌
品牌名称名词符号设计者组合目识某销售者某群销售者产品劳务竞争手产品劳务区开公司产品服务性特色
老顽童公司公司题怀旧独特公司选择老顽童作品牌老说明营商品年代感古老玩寓意商品属赏玩商品统意思说两种特点综合起现代技术手段加改造更吸引眼球
公司确定品牌采效策略推广品牌推广策略中难出公司实施品牌策略首先坚实质量基础产品质量高消费者青睐更难说达谓名牌效应时提高服务质量加强促销宣传讲求规模效益样更发挥品牌策略功效应助法律框架保护巩固产品市场名牌位增强企业整体竞争实力
522 企业形象
良企业形象企业宝贵财富利增强企业竞争力利扩市场份额利增强企业凝聚力外亲力利获消费者认利创造谐外环境
企业品牌确定企业品牌够突出企业形象首先消费者品牌明白企业代表形象公司起名老顽童踏实稳重感觉老历苍桑感觉玩说明网站童趣非常吸引远远够顾客放第位踏踏实实服务切顾客
外公司企业宗旨企业精神营理念等方面造众企业形象：
● 企业宗旨：诚信营快捷方便顾客
● 营理念：回社会崇尚久远
● 企业精神：阳光服务微笑服务
53 网络营销策划
20世纪90年代初互联网飞速发展互联网商务领域广泛运促网络营销迅速诞生越越企业助网络进行市场营销活动
老顽童家网络台综合性商品服务类公司运网络营销老顽童说缺营销策略老顽童选择网络营销方案：
（1）企业网站
老顽童建立门户网站通网站宣传企业品牌形象顾客通门户网直接订单
（2）网络广告搜索引擎
老顽童通网络发布广告公司产品特色服务理念传递目标客户广告发布点击率较高网站网友更快解公司作网络广告受众具备网条件点时意浏览广告
第六部分 量利分析
量利分析量利分析简称CVP分析 分析考察企业成—业务量（销售收入）—利润间存关系三变量间存关系形成企业利润结构进行量利分析目结构握企业销售收入增加减少会营利润带什样影响根成（Cost）业务量（Volume）利润（Profit）三词英语首字母量利分析简称CVP分析 包括盈亏界点分析素变动分析敏感性分析
61 盈利模式
老顽童公司第模块建立坛进入网站顾客提供交流台顾客交流时公司具第二模块网站会员间买卖顾客通第模块坛发帖形式免费晒家里珍藏物品片顾客果想出卖商品网站注册会员然行网站找买家进行商品买卖公司收取定会员费程中顾客买家卖家外公司淘宝商城中专门营新意物品卖家合作网站宣传淘宝店公司网站陈列淘宝店里商品外专门厂家营销售做专门模块模块中专门营新奇物品厂家会网站知名度进入网站厂家需注册厂家会员获取更利厂家生产销售商品信息网站厂家进行宣传进入网站顾客提供更商品时厂家销售起推动作时厂家公司商定合作意网站做广告需收取宣传广告费费定低成顾客够承受高费间会定高样话更厂家进行宣传利销售商厂商直接交易
62 盈亏衡点分析
公司计划年度成费明细项目根产品销量变动关系划分固定成变动成两部分
固定成构成
项 目
金 额（元）
电脑5台
15000
桌椅
3000
工作室租赁费
5000
固定成合计
23000
表61 固定成构成
变动成构成（年）
工作员工资
20000
水电费
1000
网络广告费
5000
相关折旧费
2000
变动成合计
28000
表62 变动成构成
先计算公司盈亏衡点表列单位变动成固定成基础公司固定成较少假定收取顾客厂家注册会员费净利润5元公司盈亏衡点处拥12000位会员盈亏衡点销售收入60000元
说公司目前成水变情况保会员数1200盈亏
更直观反映成利润销量间关系作量利分析图：
60000
51000
销售额（元）
销售量（张）
0
固定成
O
12000
L
M
P
变动成
亏损区
利润区
图62 量利分析图
图中横轴表示销售量轴表示销售收入O线代表固定成L线代表变动成M线代表销售收入L线M线交叉点P盈亏界点盈亏界点高低固定成变动成成正销售单价成反盈亏界点越低说明公司盈利力越强
63 公司网站营预测
631 网站访问数生长预测
初3月预计达1万次日
中期半年达3万次日
9月时候达5万次日
12月时候达7万次日
0
1
3
5
5
7
数（万）
3
6
9
12
月数（月）
访问数生长预测
数（万）
图63 网站访问数生长预测
632 会员增长预测
普通注册会员数量预期：第年达4000第二年达6000第三年突破12000
初级VIP注册会员数量预期：第年达3000第二年达5000第三年突破6000
高级VIP注册会员数量预期：第年达2000第二年达3000第三年突破4000
0
4000
6000
8000
10000
12000
数（）
1
2
3
年数（年）
会员增长预测
普通注册会员数（）
初级VIP注册会员数量
（）
高级VIP注册会员数
（）
图64 会员增长预测
633 行业联盟预测
（1）合作厂商数量预测：厂商建立紧密合作关系第年30第二年60第三年
90
（2）友情链接淘宝店铺数量预测：淘宝卖家店铺建立友情链接第年预期10第二年达30第三年达70
图65 行业联盟预测
第七部分 风险分析未发展趋势分析
企业风险称营风险指意料特殊情况引起公司未定时期收益发生变化种潜性风险
风险控制指风险理者采取种措施方法消灭减少风险事件发生种性者减少风险事件发生时造成损失
根分析老顽童公司存风险风险规避方法分部分：
71 市场风险分析规避
市场风险指股市价格利率汇率等变动导致未预料潜损失风险
711 市场风险分析
（1）网站刚刚建立知名度高点击率低没顾客注册会员
（2） 进行市场环境分析市场细分定位时候市场握够准确直接影响公司营战略制定影响公司发展
（3） 外竞争者入侵
712 市场风险规避方法
（1） 首先老顽童公司必须加宣传力度努力提高公司知名度信誉度更顾客解公司公司产生更兴趣
（2） 公司应该着重市场信息分析制定准确市场营销战略推动公司发展
（3） 改进技术改进技术基础断创新公司激烈市场竞争中处强力位置
（4）公司客户反馈问题做时调整提高客户老顽童公司客户满意度忠诚度
72 财务风险分析规避
财务风险指公司财务结构合理融资公司丧失偿债力导致投资者预期收益降风险
721 财务风险分析
（1） 公司刚刚成立没完整财务理制度
（2）公司应该注意专业员进行技术培训
722 财务风险规避方法
（1） 公司制定完整现金开支计划制定现金流量表
（2）完善公司部财务制度健全财务监督机构
73 竞争风险规避
竞争风险市场济条件企业利益出发取良产销条件获更市场资源竞争产生风险
731 竞争风险分析
（1） 竞争者公司模式较完善服务更加优质技术较精湛老顽童公司处市场竞争利位置
（2） 竞争者客户做出更优惠政策够长久留住客户客户忠诚度升
732 竞争风险规避方法
（1） 着力分析公司身存优势足处技术方面进行断创新努力提高公司服务质量吸引更客户
（2） 关注市场变动顾客需求分析抓住顾客厂商销售商心理需求完善公司营模式吸引更客户赢取利润
74 未发展趋势分析
741 发展规划
老顽童限公司
第1～3年具体规划步骤：
（1）公司规模发展：淮安学城成立老顽童公司总部学城周边学生托
怀旧复古新颖独特产品现越越受8090年轻青睐已成种新性消费学生正处年龄范围类产品会相更感兴趣利公司初步推广
（2）营销推广：老顽童初期宣传尤重学城初步目标发传单学城学生成司第批顾客
（3）企业文化确立：展开网络广告宣传网商解企业文化公司宣传产品特色企业产生投资加盟兴趣
第4～7远景规划：
（1）赢合作伙伴投资加盟
（2）江苏省建立体化服务响企业文化提高知名度
（3）力刺激学城学生新消费理念扩学城市场
第8～10年远景规划：
（1）全国树立企业形象公司特色深入网民厂商心中建立独立综合型企业
（2）做行业领跑者
第八部分 附 录
81 团队简介
姓 名
性
公 司
公司职务
顾徐磊
女
老顽童限公司
总理
韩玉轿
女
老顽童限公司
事理
沈赛凤
女
老顽童限公司
财务理
戴军娣
女
老顽童限公司
销售理
表81 团队员简介表
总理：顾徐磊中员江苏财职业技术学院电子商务专业校期间担女生部部长两次获国家励志奖学金次获院等奖学金三学生优秀学生干部等荣誉称号具较沟通协调组织策划力专业基础扎实专业技熟练综合素质较高事细作事敢率直开朗谦恭乐老顽童公司中负责日常营理高级理员参公司重事情决策持公司日常业务活动等
事理：韩玉轿江苏财职业技术学院电子商务专业谦虚善交流着较强团队合作精神处理事情谨慎态度认真老顽童公司负责部员工免员工定期绩效考核等
财务理：沈赛凤江苏财职业技术学院电子商务专业坦诚做事认真负责着工作丝苟精神校期间获学院三等奖学金学认真善思考次公司策划中负责公司市场定位营销策略分析准确策略详细公司体运营做完整规划
销售理：戴军娣江苏财职业技术学院电子商务专业具踏实认真学态度积极动工作作风热情方原艰苦朴素生活惯拥扎实专业基础知识理实践相结合做事条理吃苦耐劳诚实守信积极进取次公司策划中负责产品服务营销策略分析位思路严谨公司销售运营制定全面计划
82 公司宣传品
821 老顽童logo
老顽童logo采老头复古怀旧感紧密联系体现老顽童公司怀旧复古新颖独特品牌形象老顽童logo仅突出公司性化营造股怀旧氛围
822 复古怀旧新颖独特宝贝展示
结束语
文阐述老顽童网络限公司营理方方面面充分利现代社会电子商务逐步发展趋势利网络营销方式进行企业建立理中探讨电子商务现代企业营理影响选择老顽童网络限公司网进行网络营销降低公司运营成分利互联网宣传选择利公司运营4C营销策略促进市场销售公司理分工明确做部理条紊企业中推广电子商务增强企业综合实力市场竞争力十分效手段前济全球化形势企业面国际国两市场激烈竞争企业进行量利分析做知彼知百战百胜时设计利公司运营策划方案提高企业综合实力市场竞争力激烈市场竞争中处利位
然目前类似老顽童网络限公司网站少公司易紧抓怀旧济抓住顾客会心理进行策划营销然推广应中存困难积极进行市场调查根市场变更营销策划做机应变根目
致 谢
毕业文构思现文成型提交步细心谨慎见证现毕业设计结束感觉马学校踏入社会成真正社会结束学生生涯心里百感交集回首三年学生活学思想受益匪浅身努力外位老师学朋友关心支持鼓励分开
文撰写指导教师毛利悉心指导完成承蒙毛利老师亲切关怀精心指导百忙工作中抽出时间予学术指导帮助中获益浅毛利老师学生认真负责态度严谨科学研究方法敏锐学术洞察力勤勉工作作风勇创新勇开拓精神永远学榜样谨毛利老师致深深敬意衷感谢
感谢关心支持帮助学朋友老师里仅句话表明法言语心情：感谢
参考文献
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XX网络限公司
创业计划书
摘
着市场着市场济快速发展生活节奏变快工作压力加物欲横流环境中越越追求精神层面东西超追求物质满足渴放松心情缓解生活带压力现着社会济发展怀旧济逐渐成购买力决定市场现象缺少重力量老顽童网络限公司样市场环境社会环境着公司创新特色抓住怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品浓厚兴趣群体心理提供交流交易网络台外市场济中种外素公司部素公司运营风险处寻找效策方法公司健康发展基础分析项目风险策未发展趋势公司市场激烈竞争中脱颖出关键更公司持续发展前提作项目设计团队电子商务专业优秀技术定竞争优势充分利种资源建立网站进行交易成低适合学生亲运营项目
关键字：市场竞争怀旧济运营分析风险策市场坏境
Abstract
Along with market along with the rapid development of market economy the rhythm of people's living is faster working pressure increase in this materialistic environment more and more people pursue spiritual things greatly exceed the pursuit of material satisfaction and so people eager to relax the mood relieve the stress of life Now with the development of social economy nostalgic economy has gradually become the purchasing power decided to market this phenomenon is one of the indispensable and important strength Oldplayboyit network Co LTD is based on that market environment and the social environment in line with the company's innovation and the characteristic take those who restore ancient ways of nostalgia novel and distinctive strange product to have the strong interest of the group psychological and provide them with a communication and transaction network platform In addition the market economy in all kinds of external factors the company internal factors make the company operation risk everywhere looking for effective countermeasures and methods for the healthy development of the company is based thus the analysis project risk and countermeasures and the future development trend the company is in the fierce market competition to the fore in the key is the premise of sustainable development of the company As project design team we are from the electronic commerce professional talents in technology have a certain competitive advantage and we make full use of various resources a web site for trade low cost for our students personally operations
Keywords：market competition Nostalgic economy Operation analysis The risk and the countermeasure Bad border market
目 录
引言 1
第部分 项目概述 2
11 公司现状 2
12 公司宗旨理念目标 2
13 组织结构 3
14 发展战略 3
15 核心竞争力 5
第二部分 市场环境分析 1
21 行性分析 1
23 SWOT分析 3
第三部分 产品服务 7
31 产品服务简介 7
32 产品服务特色 7
33 项目创新性 8
第四部分 市场细分定位 10
41 市场细分 10
42 目标市场选择 12
43 市场定位 13
第五部分 营销策略 14
51 4C营销策略 14
52 品牌企业形象策划 16
53 网络营销策划 17
第六部分 量利分析 19
61 盈利模式 19
62 盈亏衡点分析 19
63 公司网站营预测 21
第七部分 风险分析未发展趋势分析 24
71 市场风险分析规避 24
72 财务风险分析规避 25
73 竞争风险规避 25
74 未发展趋势分析 26
第八部分 附 录 27
81 团队简介 27
82 公司宣传品 28
结束语 30
致 谢 31
参考文献 32
引言
着社会市场济高速发展现代文明断前进越越追求精神层面东西超追求物质满足怀旧济悄然诞生新兴80式怀旧济推崇简单情感表达节约义性化产品服务代社会怀旧仅仅年轻专利怀旧商品更受广老年喜爱潜消费者老顽童网络限公司怀旧产品新颖独特产品辅营模式引领时尚怀旧潮流网店特色创新
现着社会济发展怀旧济逐渐成购买力决定市场现象缺少重力量老顽童网络限公司样市场环境社会环境着公司创新特色抓住怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品浓厚兴趣群体心理提供交流交易网络台
第部分 项目概述
11 公司现状
老顽童限责公司江苏财职业技术学院校学生创办限责公司致力宣扬传统优秀产品鼓励创新怀旧产品复古产品独特新颖产品具浓厚兴趣特殊群体创办间综合型公司
公司名称：老顽童限责公司
公司址：淮安市学城
营范围： 怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品具浓厚兴趣群体营产品销售商生产商提供台供家欣赏买卖交换时生产企业做广告
注册资金：五万元
现迫切需引进资金企业运营理推广验正规化规模化逐步扩国市场
12 公司宗旨理念目标
（1）公司宗旨：
继承传统鼓励创新快乐享特色服务顾客
（2）公司理念：
散总奇
（3）公司目标：
老顽童限责公司间集传统产品复古产品新颖独特产品体公司公司破前零散产品复杂宣传模式老顽童利网络台基础产品进行分类细致宣传追求现代意义性消费前怀旧复古产品次进入视线顾客想购买前伴着起成长产品处买厂商想销售产品销售渠道尴尬局面
老顽童公司方连着具怀旧情节顾客销售商方连着然传统产品努力拼搏生产商老顽童利网络台更网民欣赏伴路走传统产
品时广网民提供供家欣赏交流台
东西者新颖独特稀奇古怪产品图片发特色网站供家起欣赏单单独乐乐老顽童网站众乐乐希通增加点击率吸引投资商产品生产商注意力争成行业佼佼者1～3年网民普遍知道老顽童网站4～7年吸引合作者投资者8～10年扩企业规模争取做行业领跑者
13 组织结构
总
理
事
理
销
售
理
财
务
理
策
划
部
事
部
市
场
部
业
务
部
财
务
部
出
纳
部
技
术
部
图11 公司组织结构图
14 发展战略
141 发展思路
（1）网络台：着互联网发展网络已成日常生活中普遍交流工具老顽童利网络搜集色具中国传统意义产品新颖独特新奇古怪产品图片供家欣赏交流吸引网民关注
（2）市场导：怀旧复古新奇古怪产品现越越受8090年青追捧着广阔发展空间怀旧复古产品正逐渐重回视线引领新消费热潮现怀旧复古性消费
（3）创新动力：坚持理念创新营创新创新企业发展源泉断创新营理方法企业诸新活力企业更发展老顽童破原营理方法原零散混乱宣传综合细致划分企业营更加序户留整洁明印象
（4）特色营核心：老顽童网站宣传网站网站产品宣传供户欣赏时产品杂乱老顽童采细致分类方法产品进行细致划分网站核心宣传产品怀旧复古新颖独特新奇百怪产品网站营明确注重微观
（5）逐步稳定发展方：初期老顽童会种意义图片窗口吸引网民关注提高网站会员量通关注提高网站知名度吸引投资者产品生产商
142 策略
企业文化建设企业战略目标实现重保障建立企业文化加强员工思想建设公司重发展战略
企业通宣扬公司文化理念员工传输积极努力拼搏工作态度员工认识种荣辱发展公意识通员工懈努力企业员工成长蓬勃发展
老顽童坚持文特色服务宗旨公司顾客角度出发想顾客想顾客急做顾客需时尊重员工鼓励员工创新员工动顾客服务公司发展员工利益机结合起走公司员工发展道路
老顽童致力精神文化物质文化结合企业文化发展企业精神支柱物质满足促进精神文明建设想更员工理解认企业文化保证员工物质生活公司关注员工生活表现员工进行奖励时公司会组织员工集训传输公司理念员工更公司工作
15 核心竞争力
老顽童限责公司核心竞争力：利网络台宣扬传统文化宗旨特色服务基调
老顽童网络手段搜集种怀旧复古新颖独特稀奇古怪产品图片供网民欣赏利奇心理提高网站点击率知名度老顽童特殊群体（怀旧复古新颖独特新奇古怪产品感兴趣）顾客提供开放网络台供户交流买卖交换企业点击率知名度提高会吸引生产商司网站生产商提供广告宣传（具传承产品：百雀羚）提高生产商知名度促进销售
现网站会交易台注意网产品非常凌乱具传统特色产品介绍老顽童抓住现象建立家专门搜集怀旧复古新奇古怪产品台网站心细致模块分类扫复杂冗乱布局更方便浏览交流
老顽童公司破传统产品新奇产品相容局面企业想购买处买生产产品处卖户企业提供专门台形成企业特色
第二部分 市场环境分析
21 行性分析
221 资源行性
国电子商务目前已进入务实发展阶段呈现出喜生机盎然气象首先益电子商务发展中瓶颈问题解决网支付物流配送信誉保证等制约电子商务重素带迅速解决次政府支持推进政府正努力推进中国互联网发展尤重视电子商务进展环境改善提出鼓励探索鼓励创新政策解决制约电子商务发展法律问题时政策予支持优惠着网络济时代电子商务发展企业言仅仅意味着商业机会意味着全新全球性网络驱动济诞生电子商务已单纯商业概念特网支撑企业商务程商务程中传统基纸质数资料交换传递存储等作业方式电子方式代
淘宝网国领先交易网台全球佳B2B公司阿里巴巴公司投资45亿创办致力成全球交易网站2003年5月10日成立淘宝网基诚信准零做起短短半年时间迅速占领国交易市场领先位置
2006年阿里巴巴宣布追加投资10亿元民币2008年淘宝5周年庆典阿里巴巴集团CEO马云次宣布追加投资淘宝20亿元民币原社会创造100万业机会目标次提出五年淘宝超越eBay亚马逊成世界电子商务互联网公司目前淘宝拥7200万会员占中国C2C 80份额亚洲C2C电子商务公司
着电子商务发展类似淘宝等台公司副业越越电子商务产业链长连马云感慨前定位介入物流发现参中国电子商务建设处初期阶段产业链尝试未尝网购火起淘宝张网间接创造众业机会许新职位应运生例线客服网店装修美工网模等充分利互联网台显现资源行性
222济行性
着市场济快速发展怀旧济悄然诞生紧现代济发展方怀旧济逐渐成购买力决定市场现象缺少重力量
二十年前7080父辈购买力消费青春二十年商家冠生活者姿态消费记忆作市场济成长起代80怀旧风潮前辈简单怀旧方式2010年济预期背景中国80力怀旧济金融危机中西方世界盛行怀旧济新兴80式怀旧推崇简单情感表达节约义性化产品服务现市场济广消费者说处处怀旧时时怀旧复古怀旧商品怀旧产品展览关怀旧消费充斥着市场济角落
公司选项目定济行性外托电子商务台成低花费少适合学生创业
223终端行性
物欲横流社会越越追求精神层面东西超追求物质满足现代济高速发展现代文明断前进生活变快节奏变动高竞争度紧张越越年轻踏社会走工作岗位开始面工作家庭面现实生活中种种问题心理压力越越开始怀念正市生活步步远离真正然感觉种高压力社会环境童年时事物会消费者带温馨安定感觉仿佛重返忧虑岁月唤醒生活乐趣追求
社会环境变化催生怀旧济生长壮潜消费者代社会怀旧仅仅年轻专利怀旧商品更受广老年喜爱
环境变化生活节奏快工作压力想放松心缓解生活带压力童年时代东西唤起段轻松快乐日子怀念年轻老年少记忆唤起时怀旧消费瞬间激活开始怀念物质生活丰富感温馨段生活更童年回忆会衍生出更怀旧市场许十年前甚十年前流行商品次受追捧青睐紧时代步伐满足心理追求需求客户具定终端行性
224技术行性
群梦想少年满怀着成功期盼聚起团结坚强困难起应奋进起努力挑战巅峰颗颗璀璨星星点点舞台发出属光亮年轻富活力追求断创新具备奋斗激情拥敏锐洞察力善总结学正步步目标然成功成功目赛中锻炼享受赛程作学生创业团队会永葆勤奋严谨求实创新精神成长中断积累断完善公司断提高企业核心竞争力成长程中会勇面样挑战手切磋学
团队成员均电子商务专业校学生校期间修：计算机应基础dreamware网页设计济学基础客户关系理基础会计网络营销SQL数库技术photoshop电子商务安全asp网站设计开发等电子商务必备技课程项目运营中定技术支持
23 SWOT分析
SWOT分析企业面外部环境进行综合分析种环境分析方法种放式方法帮助企业观认识处市场营销坏境握市场机会规避市场威胁帮助企业资源集聚强项机会方公司SWOT分析：
素
容
优 势
① 准确市场定位
② 强潜市场
③ 较高企业信誉度
④ 观怀旧消费发展前景
⑤ 稳定签约厂商
⑥国虚拟市场尚潜力挖
劣 势
① 营验足
② 缺少推广方法
机 会
① 政策支持
② 社会环境变化推动
③ 进步细分市场获取更盈利
威 胁
① 激烈市场竞争
② 技术含量高
③ 宣传位企业知名度高
表21 公司SWOT分析表
231 公司优势
（1）准确市场定位
老顽童限公司目前市场定位淘宝网店商家未趋势走进类似淘宝易趣等型交易台统计目前淘宝会员户已超7200万发展速度呈直线升趋势类似淘宝等交易台壮会公司发展带限前景
（2）强潜市场
现代市场济发展离开消费者推动怀旧济怀旧消费迎合广消费者心理需求时尚变迁怀旧物品深受青睐表现生活方方面面悄然成消费界时尚现怀旧仅仅年轻专利老年更情独钟说位消费者潜顾客公司发展带更发展潜力
（3）较高企业信誉度
企业信誉度市场济中非常重市场化程度越高客户信誉程度求越高没信誉会失市场面竞争激烈市场想取胜必须出块金字招牌信誉营者定树立种信誉企业生命理念讲信誉取信消费者讲信誉赢市场
老顽童作新型综合性网络公司仅注重优秀品牌形象努力提升客户忠诚度坚持良企业信誉
（4）观怀旧消费发展前景
社会环境变化生活节奏快工作压力样环境令想回单纯童年时代少记忆唤起时怀旧消费瞬间激活开始怀念物质生活丰富感温馨段生活消费者心理需求商家满足差异市场需求理性选择专家认怀旧消费仅拥强市场潜力发展前景观怀旧消费悄然成消费界时尚潮流
（5）稳定签约厂商
公司营发展中制造商厂商进行广告宣传时会通投资加盟等方式公司定数量稳定签约厂商
（6）国虚拟市场潜力挖
虚拟市场优势越发展现出卓越面低成高利润高效率吸引着数投资商眼球未段时期着互联网计算机断更新发展虚拟市场更利技术支持发挥出更潜网络信息安全进步虚拟市场发展前景提供利保障着电子商务断发展类似淘宝网等网购物商城断成长公司着发展潜力
232 公司劣势
（1）营验足
公司刚刚成立加理员学生种销售理方面验足需断努力学提高理水增强营验
233 公司机会
（1）政策支持
年国家电子商务发展重视程度越越高产业调整步伐断加快国家相关政策出台利公司发展
（2）社会环境变化推动
社会环境变化生活压力工作压力断变享受着高速发展现代文明时确定未激烈竞争快节奏生活开始怀念正市生活步步远离真正然感觉种环境童年时事物会消费者带温馨安定感觉仿佛重返忧虑岁月消费者心理需求商家满足差异市场需求理性选择
（3）进步细分市场获取更盈利
通公司市场种方式细分更掌握市场占市场获更盈利
234 公司威胁
（1）激烈市场竞争
着社会进步济发展信息化完善市场竞争越越激烈竞争者居
（2）技术含量高
社会济快速发展核心科技发展公司永远立发展前技术支持公司刚成立技术开发力强配备技术装备全
（3）宣传位企业知名度高
公司刚刚成立资金需求量目前公司采网络宣传涉面够广泛公司知名度算太高
第三部分 产品服务
31 产品服务简介
l 产品名称：老顽童
l 产品类：玩赏类物品
l 产品说明：老顽童限公司通市场调查发现怀旧物品
l 复古产品等关商品消费越越重视时关专家指出怀旧消费种情感消费孕育着巨商机公司坚持复古怀旧新颖独特宗旨断突破创新努力广古玩爱者造怀旧现代完美结合优秀服务网站外网站时受事怀旧风商品商家青睐网站营推动作
32 产品服务特色
老顽童网站致力解决想购买怀旧商品想前社会起眼商品时没方者购买般商品隐藏起眼老字号里型超市找商品根事典商品传承意蕴怀旧商品记忆宣泄性独特表达宗旨群提供需商品服务具体产品服务特色四方面描述：
（1）顾客需求期
专业顾客提供复古新奇独特宝贝着社会物质生活水提高消费越越精神方面发展年社会刮起股复古怀旧风春晚虎队重新登台网热卖回力球鞋等表明越越喜欢怀旧东西外着90成长90展现独特性商品十分热爱怀旧商品定程度性表达怀旧中添加点独特现代思想商品受90欢迎公司专业事方面商品信息服务定程度满足顾客需期
（2）顾客费
网站注册会员制顾客商品网买卖交易时门收取定手续费厂商会员注册网站时会收取定会员费厂家需网站做广告会适收取广告费网站淘宝卖家合作收取商品宣传费然价格确定应顾客承受力锁定高限公司成锁定低限间区间网站成较低盈利空间相
（3）顾客购买方便性
网络化购物方式重优点便捷性网陈列物品满意价格适中宝贝拥者谈价谈直接网进行支付非常方便交谈容保密
33 项目创新性
（1）网站创新特点发帖坛方式会员宝贝拍成片通网站台晒单家分享（中网民坛中宝贝进行评价增加点击率提高宝贝知名度）事生产者销售类产品制造商销售商登陆公司网站行网站注册会员选择服务容网站根方身情况帮进行广告宣传提高知名度促进销售量厂家制造商网站找灵感商机
（2）新兴行业
物质生活断提高消费目标转精神享受80作市场济成长起代怀旧独特简单情感表达节约义性化产品服务目前事买卖怀旧兼性商品企业寥寥新兴行业行业发展中巨前景
图片展示：
第四部分 市场细分定位
41 市场细分
市场细分（market segmentation）企业根消费者需求整市场划分成消费者群程目标聚合需求市场中需求相消费者聚合起企业发展具重促进作
老顽童限责公司家综合网宣传公司公司致力宣扬传统产品鼓励创新公司通专门网站网民提供台供家欣赏交流老顽童通特色网站吸引户注意网站细致模块分类顾客网进行交流买卖生产商做广告网站包括：怀旧复古产品新颖独特产品时消费群体相求市场进行细分
老年
中国落叶根说法见中国着强怀旧心理老年走半岁月前产品尤怀旧念时老年喜欢收藏前东西样通老年搜集前常产品图片放网供网民欣赏时老年前商品会更深印象果现难找产品现买会想购买种回忆
年轻
着网络发展中国网民数量正逐步增长尤年轻（图）时年轻接受新东西速度较快年轻追求彰显性表现怀旧复古正成种新消费观老顽童网站抓住时代潮流走复古新颖路线通年轻网热潮宣扬网站特色年轻司网站更找新奇产品满足顾客需时年轻
节俭意识强喜欢产品更缺乏控制力抓住年轻网民追求特色心理促进企业发展
图
外国消费者
着中国济发展许外国喜欢中国旅游者工作许外国喜欢中国文化认中国文化神秘观察许外国中国旅游时喜欢购买中国产品时中国旧东西感兴趣喜欢拍具中国风格图片中国居住外国喜欢购买中国生产日常生活品中国风现正走世界逐渐更外国喜爱
生产商
生产商作公司目标客户深受公司关注中国传统产品现越越受广消费者热爱年国济发展迅速许外国产品进入国致国传统产品市场较许生产商倒闭现复古怀旧产品成新消费热潮生产商找销售渠道针种想买处买想卖销售尴尬局面生产商提供专门宣传台想购买户司特色网站找想购买产品时生产商宣传提高厂商知名度便销售
411 市场细分公司意义
（1）利选择目标市场制定市场营销策略
市场细分子市场较具体较容易解消费者需求公司根营思想方针生产技术营销力量确定服务象目标市场针较目标市场便制定特殊营销策略时细分市场信息容易解反馈旦消费者需求发生变化企业迅速改变营销策略制定相应策适应市场需求变化提高企业应变力竞争力
（2）利发掘市场机会开拓新市场
通市场细分公司细分市场购买潜力满足程度竞争情况等进行分析探索出利公司市场机会公司时掌握产品更新换代动权开拓新市场更适应市场需
（3）利集中力物力投入目标市场
公司资源力物力资金限通细分市场选择适合目标市场公司集中财物资源争取局部市场优势然占领目标市场
（4）利公司提高济效益
前面三方面作公司提高济效益外公司通市场细分面目标市场生产出适销路产品满足市场需增加企业收入全面提高公司济效益
42 目标市场选择
公司细分市场进入定市场中细分市场选择公司目标市场
老顽童限责公司市场进行细分利确定目标市场通目标市场细分目标市场年轻生产商
老年然产品着浓厚兴趣老年网民现网民整体占数量非常少老玩童网络台进行产品宣传老年市场会较
外国热爱中国传统文化认中国产品意思整市场说非常固定数量较少
青年作引领新潮力军创新意识强烈喜欢突出性
整网络群老顽童网站作引领时代热潮鼓励创新企业适应现青年性消费热潮
老顽童收入部分生产商投资通网民分享提高网站点击率知名度厂商提供专业特色产品宣传司网站营宣传产品明确定生产商（生产中国传统产品：百雀羚）司网站进行定宣传企业注入第二次血液促进企业发展
43 市场定位
市场定位（Marketing positioning）通常称产品定位竞争性定位市场定位根竞争者现产品市场处位消费者户产品某特征属性重视程度努力塑造出企业产品众印象鲜明性形象种形象性特征生动利传递目标顾客该产品市场确定强力竞争位置市场定位塑造种产品市场位置种位置取决消费者户样认识种产品市场定位通产品创立鲜明特色性塑造出独特产品市场形象实现
老顽童限责公司具专门公司网站公司根企业业务特色建立综合细致特色网站现行业中种创新公司着眼市场需求公司现状辟捷径走创新发展道路市场定位选择种方式
（1）创新定位
公司想广阔市场中占席必须学会创新老顽童企业公司网站进行具体定位凸显性提高知名度
（2）低价定
老顽童致力宣扬传统文化激发怀旧复古新奇古怪产品消费时生产商注入二次生命活力老顽童网站商业公业结合利低收费挖掘潜市场实现稳步发展
老顽童家着优秀企业文化独立创新特色综合产品宣传网站着鲜明网站特色具巨市场潜力公司刚刚进入市场宣扬网站特色提高网站知名度网站发展初期尤重司定位讲究创新低价位公司鲜明创新理念低价位优势传达户企业形象推广坚实基础
第五部分 营销策略
51 4C营销策略
4C营销策略公司决定市场定位选择目标市场需公司控制营销手段进行项目策划项目策划公司确定做什进思考公司做问题
511 4C营销组合含义
营销组合公司选定目标市场综合考虑环境力竞争状况公司身控制素加佳组合运完成公司目务营销组合制定公司营销战略基础做市场营销组合工作保证公司整体满足消费者需求
老顽童限公司考虑顾客需更满足顾客需公司采4C营销理4C分指顾客需求期顾客费顾客购买方便性顾客企业沟通
512 4C营销组合具体策略
（1）顾客需求期
顾客着彼差消费需求群体顾客间需求期相公司必须首先解研究客户根客户需求提供产品老顽童公司市场调查解现流行复古怀旧新颖商品商品般较偏僻老字号里找市中心想型超市里找根找满足顾客满足顾客种商品需专门建立网站广需群服务
（2）顾客费
公司必须首先考虑消费者效购买力（支付力）考虑公司产品服务成价格确定应顾客承受力锁定高限公司成锁定低限间区间
老顽童限公司公司刚刚创立进入市场时建立坛网友发帖形式免费晒家里珍藏物品片网友门果想出卖商品注册会员网站找买家进行商品买卖会员费中介服务费考虑网友支付力收取外公司淘宝商家合作网站宣传淘宝点网站陈列淘宝店里商品厂家想网站作广告需收取宣传广告费费定低成顾客够承受高费间会定高
（3）顾客购买方便性
网络化购物方式重优点便捷性公司充分考虑顾客购买方便性买家满意商品买家进行沟通交流买卖谈成功买家直接网订单网进行支付支付成功会短信方式告知买家发货简单快捷
（4）顾客企业沟通
老顽童成立初品牌营模式影响力够广客户公司十分解加强客户公司沟通显尤重通广告宣传等公司信息传递顾客增加沟通外促销程中选择方位促销策略顾客公司沟通非常重作公司选择促销策略员推销广告促销营业推广
员推销
公司聘请学生市区搞宣传活动员推销推广时候场员进行互动交流场员提取意见方便改进服务员推销具灵活性针性信息传递双性特点通宣传较迅速顾客解公司
广告促销
广告公司开展市场竞争重手段公司产品进入市场需通广告宣传产品特色公司质量保证提供服务措施等信息老顽童公司营模式网络广告策划网络广告网络广告具成低覆盖率广优点公司产品促销推广着非常宣传作
营业推广
营业推广更提高商业信誉扩市场占率实现公司效目标老顽童运营业推广方式：
价格折扣：网店店公司合作定标准者广客户公司消费达定数额公司采收费标准方式宣传网站
现场展示：公司现场展示产品网开展活动邀请家家里宝贝出家分享交流样促进顾客公司解
52 品牌企业形象策划
521 公司品牌
品牌名称名词符号设计者组合目识某销售者某群销售者产品劳务竞争手产品劳务区开公司产品服务性特色
老顽童公司公司题怀旧独特公司选择老顽童作品牌老说明营商品年代感古老玩寓意商品属赏玩商品统意思说两种特点综合起现代技术手段加改造更吸引眼球
公司确定品牌采效策略推广品牌推广策略中难出公司实施品牌策略首先坚实质量基础产品质量高消费者青睐更难说达谓名牌效应时提高服务质量加强促销宣传讲求规模效益样更发挥品牌策略功效应助法律框架保护巩固产品市场名牌位增强企业整体竞争实力
522 企业形象
良企业形象企业宝贵财富利增强企业竞争力利扩市场份额利增强企业凝聚力外亲力利获消费者认利创造谐外环境
企业品牌确定企业品牌够突出企业形象首先消费者品牌明白企业代表形象公司起名老顽童踏实稳重感觉老历苍桑感觉玩说明网站童趣非常吸引远远够顾客放第位踏踏实实服务切顾客
外公司企业宗旨企业精神营理念等方面造众企业形象：
● 企业宗旨：诚信营快捷方便顾客
● 营理念：回社会崇尚久远
● 企业精神：阳光服务微笑服务
53 网络营销策划
20世纪90年代初互联网飞速发展互联网商务领域广泛运促网络营销迅速诞生越越企业助网络进行市场营销活动
老顽童家网络台综合性商品服务类公司运网络营销老顽童说缺营销策略老顽童选择网络营销方案：
（1）企业网站
老顽童建立门户网站通网站宣传企业品牌形象顾客通门户网直接订单
（2）网络广告搜索引擎
老顽童通网络发布广告公司产品特色服务理念传递目标客户广告发布点击率较高网站网友更快解公司作网络广告受众具备网条件点时意浏览广告
第六部分 量利分析
量利分析量利分析简称CVP分析 分析考察企业成—业务量（销售收入）—利润间存关系三变量间存关系形成企业利润结构进行量利分析目结构握企业销售收入增加减少会营利润带什样影响根成（Cost）业务量（Volume）利润（Profit）三词英语首字母量利分析简称CVP分析 包括盈亏界点分析素变动分析敏感性分析
61 盈利模式
老顽童公司第模块建立坛进入网站顾客提供交流台顾客交流时公司具第二模块网站会员间买卖顾客通第模块坛发帖形式免费晒家里珍藏物品片顾客果想出卖商品网站注册会员然行网站找买家进行商品买卖公司收取定会员费程中顾客买家卖家外公司淘宝商城中专门营新意物品卖家合作网站宣传淘宝店公司网站陈列淘宝店里商品外专门厂家营销售做专门模块模块中专门营新奇物品厂家会网站知名度进入网站厂家需注册厂家会员获取更利厂家生产销售商品信息网站厂家进行宣传进入网站顾客提供更商品时厂家销售起推动作时厂家公司商定合作意网站做广告需收取宣传广告费费定低成顾客够承受高费间会定高样话更厂家进行宣传利销售商厂商直接交易
62 盈亏衡点分析
公司计划年度成费明细项目根产品销量变动关系划分固定成变动成两部分
固定成构成
项 目
金 额（元）
电脑5台
15000
桌椅
3000
工作室租赁费
5000
固定成合计
23000
表61 固定成构成
变动成构成（年）
工作员工资
20000
水电费
1000
网络广告费
5000
相关折旧费
2000
变动成合计
28000
表62 变动成构成
先计算公司盈亏衡点表列单位变动成固定成基础公司固定成较少假定收取顾客厂家注册会员费净利润5元公司盈亏衡点处拥12000位会员盈亏衡点销售收入60000元
说公司目前成水变情况保会员数1200盈亏
更直观反映成利润销量间关系作量利分析图：
60000
51000
销售额（元）
销售量（张）
0
固定成
O
12000
L
M
P
变动成
亏损区
利润区
图62 量利分析图
图中横轴表示销售量轴表示销售收入O线代表固定成L线代表变动成M线代表销售收入L线M线交叉点P盈亏界点盈亏界点高低固定成变动成成正销售单价成反盈亏界点越低说明公司盈利力越强
63 公司网站营预测
631 网站访问数生长预测
初3月预计达1万次日
中期半年达3万次日
9月时候达5万次日
12月时候达7万次日
0
1
3
5
5
7
数（万）
3
6
9
12
月数（月）
访问数生长预测
数（万）
图63 网站访问数生长预测
632 会员增长预测
普通注册会员数量预期：第年达4000第二年达6000第三年突破12000
初级VIP注册会员数量预期：第年达3000第二年达5000第三年突破6000
高级VIP注册会员数量预期：第年达2000第二年达3000第三年突破4000
0
4000
6000
8000
10000
12000
数（）
1
2
3
年数（年）
会员增长预测
普通注册会员数（）
初级VIP注册会员数量
（）
高级VIP注册会员数
（）
图64 会员增长预测
633 行业联盟预测
（1）合作厂商数量预测：厂商建立紧密合作关系第年30第二年60第三年
90
（2）友情链接淘宝店铺数量预测：淘宝卖家店铺建立友情链接第年预期10第二年达30第三年达70
图65 行业联盟预测
第七部分 风险分析未发展趋势分析
企业风险称营风险指意料特殊情况引起公司未定时期收益发生变化种潜性风险
风险控制指风险理者采取种措施方法消灭减少风险事件发生种性者减少风险事件发生时造成损失
根分析老顽童公司存风险风险规避方法分部分：
71 市场风险分析规避
市场风险指股市价格利率汇率等变动导致未预料潜损失风险
711 市场风险分析
（1）网站刚刚建立知名度高点击率低没顾客注册会员
（2） 进行市场环境分析市场细分定位时候市场握够准确直接影响公司营战略制定影响公司发展
（3） 外竞争者入侵
712 市场风险规避方法
（1） 首先老顽童公司必须加宣传力度努力提高公司知名度信誉度更顾客解公司公司产生更兴趣
（2） 公司应该着重市场信息分析制定准确市场营销战略推动公司发展
（3） 改进技术改进技术基础断创新公司激烈市场竞争中处强力位置
（4）公司客户反馈问题做时调整提高客户老顽童公司客户满意度忠诚度
72 财务风险分析规避
财务风险指公司财务结构合理融资公司丧失偿债力导致投资者预期收益降风险
721 财务风险分析
（1） 公司刚刚成立没完整财务理制度
（2）公司应该注意专业员进行技术培训
722 财务风险规避方法
（1） 公司制定完整现金开支计划制定现金流量表
（2）完善公司部财务制度健全财务监督机构
73 竞争风险规避
竞争风险市场济条件企业利益出发取良产销条件获更市场资源竞争产生风险
731 竞争风险分析
（1） 竞争者公司模式较完善服务更加优质技术较精湛老顽童公司处市场竞争利位置
（2） 竞争者客户做出更优惠政策够长久留住客户客户忠诚度升
732 竞争风险规避方法
（1） 着力分析公司身存优势足处技术方面进行断创新努力提高公司服务质量吸引更客户
（2） 关注市场变动顾客需求分析抓住顾客厂商销售商心理需求完善公司营模式吸引更客户赢取利润
74 未发展趋势分析
741 发展规划
老顽童限公司
第1～3年具体规划步骤：
（1）公司规模发展：淮安学城成立老顽童公司总部学城周边学生托
怀旧复古新颖独特产品现越越受8090年轻青睐已成种新性消费学生正处年龄范围类产品会相更感兴趣利公司初步推广
（2）营销推广：老顽童初期宣传尤重学城初步目标发传单学城学生成司第批顾客
（3）企业文化确立：展开网络广告宣传网商解企业文化公司宣传产品特色企业产生投资加盟兴趣
第4～7远景规划：
（1）赢合作伙伴投资加盟
（2）江苏省建立体化服务响企业文化提高知名度
（3）力刺激学城学生新消费理念扩学城市场
第8～10年远景规划：
（1）全国树立企业形象公司特色深入网民厂商心中建立独立综合型企业
（2）做行业领跑者
第八部分 附 录
81 团队简介
姓 名
性
公 司
公司职务
顾徐磊
女
老顽童限公司
总理
韩玉轿
女
老顽童限公司
事理
沈赛凤
女
老顽童限公司
财务理
戴军娣
女
老顽童限公司
销售理
表81 团队员简介表
总理：顾徐磊中员江苏财职业技术学院电子商务专业校期间担女生部部长两次获国家励志奖学金次获院等奖学金三学生优秀学生干部等荣誉称号具较沟通协调组织策划力专业基础扎实专业技熟练综合素质较高事细作事敢率直开朗谦恭乐老顽童公司中负责日常营理高级理员参公司重事情决策持公司日常业务活动等
事理：韩玉轿江苏财职业技术学院电子商务专业谦虚善交流着较强团队合作精神处理事情谨慎态度认真老顽童公司负责部员工免员工定期绩效考核等
财务理：沈赛凤江苏财职业技术学院电子商务专业坦诚做事认真负责着工作丝苟精神校期间获学院三等奖学金学认真善思考次公司策划中负责公司市场定位营销策略分析准确策略详细公司体运营做完整规划
销售理：戴军娣江苏财职业技术学院电子商务专业具踏实认真学态度积极动工作作风热情方原艰苦朴素生活惯拥扎实专业基础知识理实践相结合做事条理吃苦耐劳诚实守信积极进取次公司策划中负责产品服务营销策略分析位思路严谨公司销售运营制定全面计划
82 公司宣传品
821 老顽童logo
老顽童logo采老头复古怀旧感紧密联系体现老顽童公司怀旧复古新颖独特品牌形象老顽童logo仅突出公司性化营造股怀旧氛围
822 复古怀旧新颖独特宝贝展示
结束语
文阐述老顽童网络限公司营理方方面面充分利现代社会电子商务逐步发展趋势利网络营销方式进行企业建立理中探讨电子商务现代企业营理影响选择老顽童网络限公司网进行网络营销降低公司运营成分利互联网宣传选择利公司运营4C营销策略促进市场销售公司理分工明确做部理条紊企业中推广电子商务增强企业综合实力市场竞争力十分效手段前济全球化形势企业面国际国两市场激烈竞争企业进行量利分析做知彼知百战百胜时设计利公司运营策划方案提高企业综合实力市场竞争力激烈市场竞争中处利位
然目前类似老顽童网络限公司网站少公司易紧抓怀旧济抓住顾客会心理进行策划营销然推广应中存困难积极进行市场调查根市场变更营销策划做机应变根目
致 谢
毕业文构思现文成型提交步细心谨慎见证现毕业设计结束感觉马学校踏入社会成真正社会结束学生生涯心里百感交集回首三年学生活学思想受益匪浅身努力外位老师学朋友关心支持鼓励分开
文撰写指导教师毛利悉心指导完成承蒙毛利老师亲切关怀精心指导百忙工作中抽出时间予学术指导帮助中获益浅毛利老师学生认真负责态度严谨科学研究方法敏锐学术洞察力勤勉工作作风勇创新勇开拓精神永远学榜样谨毛利老师致深深敬意衷感谢
感谢关心支持帮助学朋友老师里仅句话表明法言语心情：感谢
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