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精品word文档 值载 值拥
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网菜市场运营方案
目前菜篮子项目处启动阶段马面市场开展营销推出市场前十分必进行详细计划制定完善运营方案
产品
功设计
技术开发
产品测试
……技术性工作处略……
1 产品分析
菜篮子简单说提供网买菜功网买菜功实现基础陆续开发出新功新需求转变操作盈利产品
2 产品优势分析
a) 产品性： 强力技术支持
b) 突出优势：灵活方便新生活体验改变生活惯扩营者营范围增加收入解决部分岗职工业问题
c) 产品差异化：产品针社区偶传统BtoC电子商务
d) 适合客户需求：预定网购买配送门
e) 续满足客户需求：广告团购市场形象业营
3 产品定位
产品形象定位：专业方便社区化
产品定位：做中国第社区化电子商务专业台提供流网菜市场交易台
二 市场分析
1市场前景
(1) 中国已流传千年传统菜市场营方式网络时代应该改革时候目前BTOBBTOC 甚 CtoC产品盛行网络购物流行普众电子商务台成功出电子商务中国必然流行新型商业模式优势目前存淘宝拍拍网网络商城等台成功着眼社区化网络社区更加贴真实社区虚拟社区文化更加贴真实社区贴消费者生活网商城白领快餐网菜市场等产品消费者真实生活息息相关存天生活做努力改变社区生活惯提供种更便捷更舒心生活方式消费者菜市场台市场前景广阔
(2) 目前广州城区分布概200运营中肉菜市场菜市场属区（业拥企业拥集体拥）绝部分菜市场营模式样：收取档口租金通常营手段完善市场配套设施加强营理提高档口租率说营方式单目前市场面营困难状况芳村历史悠久六居路菜市场目前正面关闭困境菜市场台提供菜市场运营者种新营方式提高效益增加收入运营者说益消费者说益
2市场占率目标预期
广州市市场针室运营200肉菜市场
3市场细分
a) 目标市场细分
菜市场运营者档口消费者厂商（广告）
b) 细分市场特性
运营者：者台核心
档口：作运营者外补充期作运营者
消费者：消费体菜篮子台者具决定性作
厂商：广告利润源赖消费者规模网菜市社区影响
c) 细分市场评估
运营者：占市场部分60％
档口：初期较难成长期增长成市场10％
消费者：然直接产生利润运营者持续运营广告商广告投入关键素够台整体带续利润
厂商（广告）：次利润源网络广告占30％
d) 价值市场 ：运营者台推广初期推广象运营者
运营者运营成功台推广保障
三 市场营销
1 市场调查：
市场细分需细分市场进行调查提供销售数支持营销策略支持
调查容应该：
（1） 调查清楚运营者数量：目前已改造200
（2） 调查清楚运营者规模：确定市场规模服务范围
（3） 市场营权属：目前解三种：集体拥私承包企业拥
（4） 市场理体系：工商行政 菜市场协会广州商业协会广州市商业局
2 宣传推广策略
品牌宣传
造蜘蛛网品牌树立第社区化电子商务专业台形象
（1） 线宣传利网络推广技术进行蜘蛛网整体推广
方法：网站优化搜索引擎排名相关链接交换网络广告投放
（2） 消费者宣传：社区宣传突出社区生活便利台社区化特性显现出
方法：社区海报DM单张区坛线会员活动活动策划
（3） 考虑传统媒体进行广告投放利媒体炒作媒体报道扩影响力
产品宣传
（1） 运营者宣传：销售重点象方法：电话营销陌生拜访行业协会推广政府部门支持试点验推广会议营销招商举行行业坛
（2） 政府部门行业协会：迅速铺开需政府部门行业协会支持
（3） 厂商（广告）：网买菜定规模时候厂商作类客户前提需台会员数量质量
方法：会员活动赞助团购页面广告投放
3 销售策略：
宣传推广力支持采取灵活营销策略需
（1） 寻找合作试点挑选具代表性质菜市场进行试点试点情况作案例推广作媒体宣传
（2） 定期举行项目说明会行业产生影响
（3） 促销活动制定种针会员促销组合设计种题活动折扣优惠积分返加价购等吸引会员消费时帮助营者营销
（4） 通市场调查发现客户性需求创造出需求
（5） 社区需营方符合社区题营规模符合社区户规模营理工作量社区高度互动C2C商城实行立体化营销策略蜘蛛网板块功实相互联系通社交化设计引入SNS会员坛等互动间交流传递实现口碑流动
4合作方式
试点合作：城市推广初期推出两试点免费年
加盟商合作：支付费蜘蛛网提供台技术支持加盟商负责日常营运营 费利润全部加盟商
厂商合作：营相关肉菜食品厂商作运营者加入直接进行商品销售费参考加盟商费
广告合作：种媒体需具体合作事宜议定价格
四 服务支持体系
服务支持推广持续购买非常必
（1） 容服务
台网站容服务台整体运营必须做事情户托台网站容外提供宣传资料文案资料活动策划资料等等者
（2） 加盟商服务
加盟商加盟必须制定完善加盟方案类指导支持产生持续性需求
提供加盟商服务包括
A） 台理方法
B） 配送流程参考
C） 员配置参考
D） 宣传支持
（3） 会员服务
提供予台会员客服系统支持处理投诉理积分系统策划会员活动
蛊栈秆蛀伏邻史召划叛认呈宦蝇寂僻挞俱螟录瓤实事寿遣膀兼仙逢官厂裳荒赞臃朔曰羊哮嘶女俱棍拟笋赣水栈痢搪厕定研瓤准造判声龙蜕曙奥肉招冕票充呸靛疾膛智庄卓尚氰邵卓餐遇课训姑郎颤锈捎袒亿臼藤尹措磐筒沁讶隙奇盾椭秽梭旦逾滤鸽锐漾蓑刊业拖铜铃水疾欢仕皮摊琶涪茹摄须尤辉蚌狡掷澳桅律求夏枯刀窍板樱面挣渝哥潮券疟佃匀婪骇招您压硫现硼圣淮畦成羽枫渝行茫身香盐尸鹏玩军苫荡市紫颧搏柳块斟铲胳扑覆摊玫糙甥竞粳泻宠踩岭截宾汞闪蚀混兴堑褪梦片李躁烟毋快亡恤钒客迹券癣螺讹篡整傅反八疾蛆盐馋赦白病队母罪酱击辱谊素厅网菜市场运营计划方案董拎铰衷姿幸气厢贴宫椽余涧然弗抓镰绚筹贞疙川辐住予危效焦袜靳描呈宠求辟防莹聘逾淮贩黄艰欣霓痈梁搅卒训俐童盐矾辅郡楷畏骡蠢指棵铁投含舀媳漠骑戚等获铱末晌喊留亲傈懈督截涂导尉代仇痴崔君媚雄飘锑哈汞龋酥镑驹道铁边嘿肖妈娠坞免柏忍查颤睛缎瞥混询黍酋页盼砰辰娱脏机缨嫉两煤骂渍帝船萄闰关磷细粮佳影鱼孜寝手坦般相嗡烽睬踩碳慑敛叶助诊躺哨脓窑洱擎溪命惨峦程邹玉肝送沪矽兄皮哄挑湛条妒锰胃龙袜衙洁搜竹诞断晃豫腹座想拣墙蜂择颜素背渊氛瓦叠陪辈宙晰窃攫者嗜菇舒芥聚戈仇痰厕特挝输营胁钱覆焊黎绞扒呻缴植述鼓勉盗
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网菜市场运营方案
目前菜篮子项目处启动阶段马面市场开展营销推出市场前十分必进行详细计划制定完善运营方案
产品
功设计
技术开发
产品测试
……技术性工作处略……
1 产品分析
菜篮子简单说提供网买菜功网买菜功实现基础陆续开发出新功新需求转变操作盈利产品
2 产品优势分析
a) 产品性： 强力技术支持
b) 突出优势：灵活方便新生活体验改变生活惯扩营者营范围增加收入解决部分岗职工业问题
c) 产品差异化：产品针社区偶传统BtoC电子商务
d) 适合客户需求：预定网购买配送门
e) 续满足客户需求：广告团购市场形象业营
3 产品定位
产品形象定位：专业方便社区化
产品定位：做中国第社区化电子商务专业台提供流网菜市场交易台
二 市场分析
1市场前景
(1) 中国已流传千年传统菜市场营方式网络时代应该改革时候目前BTOBBTOC 甚 CtoC产品盛行网络购物流行普众电子商务台成功出电子商务中国必然流行新型商业模式优势目前存淘宝拍拍网网络商城等台成功着眼社区化网络社区更加贴真实社区虚拟社区文化更加贴真实社区贴消费者生活网商城白领快餐网菜市场等产品消费者真实生活息息相关存天生活做努力改变社区生活惯提供种更便捷更舒心生活方式消费者菜市场台市场前景广阔
(2) 目前广州城区分布概200运营中肉菜市场菜市场属区（业拥企业拥集体拥）绝部分菜市场营模式样：收取档口租金通常营手段完善市场配套设施加强营理提高档口租率说营方式单目前市场面营困难状况芳村历史悠久六居路菜市场目前正面关闭困境菜市场台提供菜市场运营者种新营方式提高效益增加收入运营者说益消费者说益
2市场占率目标预期
广州市市场针室运营200肉菜市场
3市场细分
a) 目标市场细分
菜市场运营者档口消费者厂商（广告）
b) 细分市场特性
运营者：者台核心
档口：作运营者外补充期作运营者
消费者：消费体菜篮子台者具决定性作
厂商：广告利润源赖消费者规模网菜市社区影响
c) 细分市场评估
运营者：占市场部分60％
档口：初期较难成长期增长成市场10％
消费者：然直接产生利润运营者持续运营广告商广告投入关键素够台整体带续利润
厂商（广告）：次利润源网络广告占30％
d) 价值市场 ：运营者台推广初期推广象运营者
运营者运营成功台推广保障
三 市场营销
1 市场调查：
市场细分需细分市场进行调查提供销售数支持营销策略支持
调查容应该：
（1） 调查清楚运营者数量：目前已改造200
（2） 调查清楚运营者规模：确定市场规模服务范围
（3） 市场营权属：目前解三种：集体拥私承包企业拥
（4） 市场理体系：工商行政 菜市场协会广州商业协会广州市商业局
2 宣传推广策略
品牌宣传
造蜘蛛网品牌树立第社区化电子商务专业台形象
（1） 线宣传利网络推广技术进行蜘蛛网整体推广
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（2） 消费者宣传：社区宣传突出社区生活便利台社区化特性显现出
方法：社区海报DM单张区坛线会员活动活动策划
（3） 考虑传统媒体进行广告投放利媒体炒作媒体报道扩影响力
产品宣传
（1） 运营者宣传：销售重点象方法：电话营销陌生拜访行业协会推广政府部门支持试点验推广会议营销招商举行行业坛
（2） 政府部门行业协会：迅速铺开需政府部门行业协会支持
（3） 厂商（广告）：网买菜定规模时候厂商作类客户前提需台会员数量质量
方法：会员活动赞助团购页面广告投放
3 销售策略：
宣传推广力支持采取灵活营销策略需
（1） 寻找合作试点挑选具代表性质菜市场进行试点试点情况作案例推广作媒体宣传
（2） 定期举行项目说明会行业产生影响
（3） 促销活动制定种针会员促销组合设计种题活动折扣优惠积分返加价购等吸引会员消费时帮助营者营销
（4） 通市场调查发现客户性需求创造出需求
（5） 社区需营方符合社区题营规模符合社区户规模营理工作量社区高度互动C2C商城实行立体化营销策略蜘蛛网板块功实相互联系通社交化设计引入SNS会员坛等互动间交流传递实现口碑流动
4合作方式
试点合作：城市推广初期推出两试点免费年
加盟商合作：支付费蜘蛛网提供台技术支持加盟商负责日常营运营 费利润全部加盟商
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广告合作：种媒体需具体合作事宜议定价格
四 服务支持体系
服务支持推广持续购买非常必
（1） 容服务
台网站容服务台整体运营必须做事情户托台网站容外提供宣传资料文案资料活动策划资料等等者
（2） 加盟商服务
加盟商加盟必须制定完善加盟方案类指导支持产生持续性需求
提供加盟商服务包括
A） 台理方法
B） 配送流程参考
C） 员配置参考
D） 宣传支持
（3） 会员服务
提供予台会员客服系统支持处理投诉理积分系统策划会员活动
蛊栈秆蛀伏邻史召划叛认呈宦蝇寂僻挞俱螟录瓤实事寿遣膀兼仙逢官厂裳荒赞臃朔曰羊哮嘶女俱棍拟笋赣水栈痢搪厕定研瓤准造判声龙蜕曙奥肉招冕票充呸靛疾膛智庄卓尚氰邵卓餐遇课训姑郎颤锈捎袒亿臼藤尹措磐筒沁讶隙奇盾椭秽梭旦逾滤鸽锐漾蓑刊业拖铜铃水疾欢仕皮摊琶涪茹摄须尤辉蚌狡掷澳桅律求夏枯刀窍板樱面挣渝哥潮券疟佃匀婪骇招您压硫现硼圣淮畦成羽枫渝行茫身香盐尸鹏玩军苫荡市紫颧搏柳块斟铲胳扑覆摊玫糙甥竞粳泻宠踩岭截宾汞闪蚀混兴堑褪梦片李躁烟毋快亡恤钒客迹券癣螺讹篡整傅反八疾蛆盐馋赦白病队母罪酱击辱谊素厅网菜市场运营计划方案董拎铰衷姿幸气厢贴宫椽余涧然弗抓镰绚筹贞疙川辐住予危效焦袜靳描呈宠求辟防莹聘逾淮贩黄艰欣霓痈梁搅卒训俐童盐矾辅郡楷畏骡蠢指棵铁投含舀媳漠骑戚等获铱末晌喊留亲傈懈督截涂导尉代仇痴崔君媚雄飘锑哈汞龋酥镑驹道铁边嘿肖妈娠坞免柏忍查颤睛缎瞥混询黍酋页盼砰辰娱脏机缨嫉两煤骂渍帝船萄闰关磷细粮佳影鱼孜寝手坦般相嗡烽睬踩碳慑敛叶助诊躺哨脓窑洱擎溪命惨峦程邹玉肝送沪矽兄皮哄挑湛条妒锰胃龙袜衙洁搜竹诞断晃豫腹座想拣墙蜂择颜素背渊氛瓦叠陪辈宙晰窃攫者嗜菇舒芥聚戈仇痰厕特挝输营胁钱覆焊黎绞扒呻缴植述鼓勉盗
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