培训学校开业策划方案
开业具体时间：X月X日（周四9点）
二 开业现场点：XXXXXXXX
三 开业前期宣传事项
A学校（11月10日—11月23日）
1摆点宣传：发放宣传单页现场咨询易拉宝展示（咨询部）
2通关系进校宣传校园讲座直接学生家长信息（咨询部外呼）（总理室）
3学校贴吧宣传进学生（全员参）
B区
1 悬挂宣传横幅（市场部）
2 根协议放置太阳伞（市场部）
3 区公告栏张贴宣传海报（市场部）
C商场
1摆点宣传：发放宣传单页现场咨询易拉宝展示（咨询部）时间1600—2000
2联合商场部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）（市场部）
3商场部固定广告位投放宣传广告（灯箱LED视频海报）（市场部）
D网络推广
1百度知道提问回答贴吧帖挖掘客户（咨询部）
2官网搭建微信台建立（外包建设）
3团购网教育培训板块（市场部）
E开业现场宣传
花篮空飘开业背景喷绘
四 前期物料准备
1区宣传横幅区宣传海报区宣传展板（市场部）
2前期宣传易拉宝现雅思华通单页咨询登记相关表格（咨询部）
3根协议制作安装太阳伞（市场部）
4根开业日期制作开业宣传DM单页
5根开业日期制作喷绘宣传桁架摆放
6根开业日期制作现场优惠券
7根开业日期制作空飘
8开业舞台搭建
五 前期员安排
咨询部：咨询技提高配合市场部做外宣传事项
市场部：联系外宣传事项物料设计制作位
教学部：示范课外教口语课准备开业天环雅华通介绍教学技提高
总理室：特殊渠道联系特殊情况处理
六 开业活动流程
A 开业流程12月4日
1开业会场布置前天午布置天检查整理工作员位800开始
1开业现场暖场表演集聚气（腰鼓队表演）900
2持开场白（集聚气公司介绍暖场）915
3总理致辞920
4剪彩仪式930（员工礼仪工装捧花场站位）
5根现场情况专引导家长学生楼参观校区1000（进校区门发放袋子狗毛巾矿泉水宣传DM单页商家优惠券等）
6咨询员根家长学生意愿进咨询（交定金排课推荐周末课程安排）
B周六流程12月6日7日
1楼商场入口处咨询点引导员接专引导家长学生楼参观校区（进校区门发放袋子狗毛巾矿泉水宣传DM单页商家优惠券等）（兼职接员）900
2咨询员接引导解说参观校区（厅咨询室教室）（咨询员）930
3学生教室体验外教口语课程家长教室坐（专家交流讲座）1000（新家长视情况安排参观校区厅坐咨询员陪等场）
4咨询员进意愿客户咨询1030
5收款签单（注意开业优惠方案计算）
场次时间段安排：午：10点—11点第1场11点—12点第2场
午：15点—16点第3场16点—17点第4场
七 活动优惠方案（赠送优惠活动退费优先消费）
开业四优惠
A零元体验课程：1名师讲座2外教口语课
B课程分阶段报名优惠：1报名第阶段优惠500元2报名第二阶段优惠800元
3报名第三阶段优惠1200元4三阶段全报优惠3000元
5报名读期间全程赠送外教口语课程（周次）
C课程团报优惠：12报名优惠减300元23报名优惠减600元
35报名优惠减1000元
XX幼园亲子活动中心
开业策划方案
活动时间
———年——月——日 午9：00—11：30
二活动点
幼园
三活动形式
开业庆典
四活动目
1 告知市民园亲子活动中心正式开业迎宾
2开业活动载体体现独特营模式消费者解园教育理念企业文化等树立独特品牌形象日树立良赞誉赢利竞争坚实基础
3扩知名度影响力
五活动宣传语
培养健康快乐信宝宝
六活动流程
时 间
详 注
8：00
布置装饰全部位访宝宝做登记开业仪式做准备音响设备播放宣传广播
9：00
持宣布活动正式开始做简单陈述包括欢迎词宣布正式开业鸣放鞭炮XXX做讲话介绍活动容（亲子游戏试听课）开业期间优惠政策
9：30
参加试听课宝宝——老师登记
10：00
分组进行宝宝快乐PK赛选出前三名赠送奖品
11：30
画布留五彩手印祝愿宝宝茁壮成长进行幸运抽奖幸运宝宝颁发奖品
12：00
持宣布开业活动圆满结束发放纪念礼品
七开业期间活动
（）报名乐享低折扣：开业日访宝宝均获精美礼品份开业前三天前中心报告宝宝享受低拆扣价
（二）题活动：亲子游戏免费试听课
开业天访宝宝均参加具体活动方案奖品设置：
亲子游戏：
☆七月—岁半 爬行赛
家长背宝宝起点爬终点时短家庭获胜
☆岁半——两岁 采蘑菇
准备设置障碍物万象组
游戏：宝宝起点出发走桥钻山洞采蘑菇返回起点放筐中时短宝宝获胜
☆两岁——两岁半 揪尾巴
准备：纸尾巴干条
游戏：家三口组成条牛爸爸牛头妈妈手搭爸爸肩牛身孩子紧贴妈妈身做牛尾孩子裤腰牛尾巴定范围场家庭展开揪尾巴赛牛头揪尾巴家庭获胜
☆两岁半——三岁 妈妈喂饭
活动准备：蛋糕碗勺布条
爸爸蒙眼睛背着宝宝宝宝手中勺子蛋糕起点出发跨障碍达终点妈妈面前宝宝妈妈喂蛋糕注妈妈蒙眼睛
组织全体员次奥尔夫演奏（乐曲定）
持宣布开业活动圆满结束抽奖
试听课亲子游戏时进行
关XX校区开业典礼期宣传方案
进步扩学教育影响力广中学生性化学需根XX分公司决定现XX市XX区XX路开设学中心开校区开业仅市场需求更学中学学服务台现开业活动方案拟定：
活动时间：2019年4月15日—2019年12月X日
二 点：
三 参加员：
领导组：分公司领导
成员组：校区教规员市场员
四活动题：开启智慧殿堂（草拟）
五典礼持开校区总监
六分公司领导讲话
七老师代表发言（讲述辅导成功案例暂定）
八学生代表发言（成功案例暂定）
九校区总监宣布开正式挂牌现场报名开始
十合影留念
十活动求：
1开业典礼开业典礼隆重起定宣传力度力争开区商超门店知道解活动题
2媒体宣传活动天邀请西安市重媒体加强宣传力度时刊登报道事迹
3现场报名现场报名注意出现恶意捣乱浑水摸鱼混乱场面现场工作员定排切安全素发生
4期宣传开业典礼结束市场员开始投入社区商超流量方设点宣传
5长效机制利前期宣传次机会咨询报名点置入区商超学校等门口形成长期走进引进思路
附：活动需物料：
1 气球10拱门1
2 条幅标语：10拱门标语1套
3 花篮：10 胸花：干
4 报名礼品：干 收集信息登记表：50张
5 音响设备：套 礼花：4
6 学娃娃：2 矿泉水：干
7 宣传单海报 2万
8 菁英学堂文化衫：30套
二活动工作员分工职责：
场负责：ＸＸＸ：负责整现场活动宣传力度突发情况
联络员：ＸＸＸ负责联系领导入会时间点场次序休息
外事员：ＸＸＸ协调沟通活动需外界关系媒体员报道采访
宣传员：ＸＸＸ负责家长学生沟通详细登记信息
监督员：ＸＸＸ监督兼职发单信息采集情况
办事员：ＸＸＸ负责零散紧急重事情
学校开业
11 开业前筹备
帮助投资做开业前准备工作投资准备培训学校开业准备清单部门应培训学校开业准备清单列事项积极帮助学校做支持工作商务部负责开业前筹备培训支持工作总协调部门现场支持项目应书面通知学校访问时间日程安排时告知商务部 访问结束应写书面报告商务部备案根培训学校开业准备清单完成情况书面核准学校开学
总说开办培训学校低求
Ø 相关法律程序：学校必须获相关政府部门办学许获发票广告许获收费许证价格备案聘请外国文教专家资格（文教专家签证少商务签证商务签证短期）
Ø 校址确认完成装修
Ø 完成电脑软件安装
Ø 校长招聘完成培训
Ø 招聘员工完成培训
Ø 价格核准
Ø 老师住房安排完毕
Ø 外教
Ø 勤准备教材补充材料运抵学校
部门开业前提供支持求
开业涉工作方方面面错综复杂求培训部门协调配合帮助学校做件工作开业前般投资校长（果）负责筹备开业投资起作项作工作应口书面报告形式告知投资校长阶段执行投资决策者商务部应签约日起开学日止周周该学校应完成工作学校简单沟通时告知公司部相关配合部门周五学校进行总结部门周支持工作应周周五提供支持工作做简单总结告知商务部
1 开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
培训应提供支持
申请办学许证申请外国文教专家聘请资格物价审批备案申请广告许学校公章获批民办非企业法证开立银行帐户完成税务登记发票
商务部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时题述批文法律顾问应题述批文提供法律咨询
提供少两校址供挑选 签订租赁合约前必须书面形式培训 English First 中国总部申请核准
商务部应根操作手册中选址求校址核查申请表见操作手册第1册附件(文件号：BD009R01)提供投资时根已KNOWHOW投资选校址提供参考意见程中请投资址外观楼层市区位置部结构等拍摄数码片会帮助确认填写校址核查申请表备案
装修部分程序
1 投资操作手册中获装修标准
2 投资寻找装修公司装修公司提供面图培训外聘设计公司确认
3 面图确认学校施工单位出施工立面图培训外聘设计公司确认
4 确认开始施工
5 施工单位完成操作手册中规定基施工请培训外聘设计公司现场审核装修
6 培训外聘公司应立出具报告培训商务部意提出意见
7 根培训外聘公司提出意见继续装修
8 装修完成会传消防批文培训商务部时备案
商务部应选址装修程中应促学校操作手册中标准进行装修培训学校开业准备清单规定进度时促联络投资培训外聘设计公司时完成装修
根操作手册中标准物色校长候选培训面试 投资须校长侯选简历传培训 English First 中国总部相关员安排面试面试通培训 总部予咨询意见
商务部应完成面试填写校长面试反馈 见操作手册第2册附件（文件号：BD012R01）时面试意见口头书面形式投资进行沟通学校校长选确定商务部备案时通知部门
投资校长培训招聘员工员架构总部备案
商务部应培训学校开业准备清单中规定进度时促学校完成招聘工作必帮助咨询操作手册中员职责描述部分学校员架构备案时做首期投资校长培训安排投资必须进行培训
培训书面核准课程收费标准时涉价格价格变动必须报培训 English First 中国总部批准
商务部接学校报价格操作手册第1册附件价格申请表（培训总部）（文件号：AC001R01）签字书面核准时交财务备案
2财务部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
财务部应提供支持
已核准课程收费标准申请备案
财务部商务部已核准课程价格备案
投资校长财务制定财务预算
财务部提供咨询
3市场部开业前提供支持：
学校开业前期市场方面应做工作
培训市场部应提供支持
加盟商提供详细市场调查初步确定价格框架
市场部应 培训学校开业准备清单中规定进度时 促操作手册中市场调查报告模板(文件号：MK008R01)根实际情况时填写定价格予咨询咨询原请结合市场情况学校盈利空间2方面关学校盈利模式利润率原清晰请市场部咨询商务部
根市场情况决定开设课程类
市场部提供咨询意见
室外灯箱标牌许灯箱设计
市场工具光盘中CIS容
学校找开原进行咨询促学校严格CIS 手册求进行编印原性改动需获市场部书面确认
印制宣传单页
印刷员工名片信封信纸学生信息表
设计面广告确定投放方案
市场部培训学校开业准备清单中规定进度时促学校完成时备案
确定开业周活动安排
市场部应促学校制定完成开业周活动安排学校提供学校开业活动安排作参考
起草开学典礼日程安排表确定参加媒体
市场部应促学校制定完成操作手册原时提供学校开业活动安排作参考
制定开业初市场计划（头两月）获培训认
市场部 应促学校开业准备清单中规定进度时 制定帮助学校修改完成开业初市场计划时备案学校提供学校开业市场计划作参考
校长制定全年营销计划
市场部促学校制定帮助学校修改完成全年营销计划时备案学校提供学校全年市场计划作参考
3销售部开业前提供支持：
学校开业前期销售方面应做工作
培训销售部应提供支持
理解执行操作手册中销售部分
销售部应学校提供关咨询培训
招聘销售员做职责描述
应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时制定完成开业前销售准备工作现场指导基础
准备全套销售表格
准备培训课程顾问FAQ
销售手册SALES KIT
销售班流程
销售员包括例会日常工作事项流程
排课范例
准备销售员服装
制定员工培训激励政策
4IT部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
IT部应提供支持
电脑设备摄头位电话系统位
IT部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时购买IT设备
培训学校开立电子邮件帐户部网帐户培训学校信息介绍添加培训网站
IT部应投资签约时学校开立电子邮件部网帐户时操作手册IT部分学校新员工时开设电子邮件部网帐户时开学前学校信息介绍添加培训网站断更新
培训安装培训ACS系统予培训
IT部应培训学校开业准备清单中规定进度时完成培训ACS安装予现场培训时间少2天
5 招聘部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
招聘部应提供支持
培训申请招聘外教
招聘部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时培训申请外教帮助学校进行招聘新学校没招聘验招聘部应投资解释清楚招聘流程政策帮助投资认识填写种招聘表格
提供学校城市信息图片
招聘部应促学校提供城市信息图片时提供城市信息样
根培训 提供住宿求老师准备住房
投资提供外教住宿求时促时完成外教住房准备工作
教务长外教（24时进行暂住登记）
指导学校完成外教华工作手续生活便利提供帮助投资解劳动法外国理条例
签合
促学校求签培训标准合帮助学校投资解外教合提供合咨询服务
6教务部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
教务部应提供支持
教务长接受海培训远程培训
教务部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时 培训总部参加培训参加培训教务理安排教务长进行远程培训
教务长面试全职兼职教师
教务理提供咨询帮助
教务长培训全职兼职教师
教务理提供咨询
准备种教学资料书籍补充材料分级测试课程理流程等
教务理提供咨询
7行政勤部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
行政勤部应提供支持
培训总部订室宣传画成教材
行政勤部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时定购时学校提供建议订单
订购补充教材录象光盘童课
补充教材学校必须开学前定购完毕
订购教学具办公品
根操作手册提供教学具办公品建议清单运输方式咨询
购买定做课程顾问制服
根操作手册提供样
XX分校
开业庆典
策
划
书
目 录
XX教育XX分校开业庆典活动概述
二 XX教育XX分校开业庆典活动预期效果
三 XX教育XX分校开业庆典现场效果图现场布置
四 XX教育XX分校开业庆典活动现场流程推进表
五 XX教育XX分校开业庆典活动物品清单
六 XX教育XX分校开业庆典活动费预算
七 XX教育XX分校开业庆典活动办方需提供物品
XX教育XX分校开业庆典活动概述
活动旨 XX教育XX分校开业策划套操作性强观赏性佳宣传效果庆典活动方案
活动目：
1创意型庆典营造巨推广影响力提升XX教育XX分校知名度美誉度
2隆重仪式增添喜庆场领导嘉宾增进交流相互解开业庆典推波助澜
3良营销推广提升XX教育XX分校知名度品牌效应
4推广介绍温馨舒心环境众认知达期营销市场开拓目
活动时间：2011年10月1日
活动点：XX市新时代商业街XX教育XX分校
二XX教育XX分校开业庆典活动预期效果
1XX教育XX分校开业消息广泛传播吸引更目标消费群体参加次活动
2加深XX教育XX分校消费者心目中印象
3前期策划期执行力争做开业庆典达空前轰动效果
4增强部员工公司信心
5行业中做者居成行业匹黑马
三XX教育XX分校开业庆典现场效果图现场布置
图略
1标语横幅布置
横幅悬挂位置：充气拱门条
横幅容：XX教育XX分校开业庆典
竖幅：氢气球两条
竖幅容办方总部祝贺单位提供衬托出XX教育XX分校开业红红火火片热闹景象
2席台布置
铺红毯面积估计：50方
席台铺红色桌布放置鲜花
型音响麦克专负责调试
3广场楼前店花草藤蔓布置
店前摆放2盆植物花卉
4气拱门气球布置
入口处放置12米彩拱门座
门口放置2氢气球
5礼炮鞭炮布置
彩炮礼炮鞭炮置席台侧空旷
四XX教育XX分校开业庆典活动现场流程推进表
08：30前工作员物品位准备完毕
08：50 放暖场音乐
09：30礼仪姐邀请嘉宾达XX教育XX分校签处签名佩带胸花迎宾员引休息处休息
10：00 请参加庆典仪式嘉宾XX教育XX分校门口集合时XX教育XX分校全体理员员工着工作服立队门口嘉宾起参加庆典仪式
10：30 持宣布活动开始 介绍活动容
持丹桂飘香金秋灿烂天怀着喜悦心情邀请四面八方朋友汇聚里举办XX教育XX分校开业庆典首先请容许前参加天庆典活动位领导位嘉宾位朋友表示热烈欢迎真诚感谢
10：35 持介绍场祝贺嘉宾单位名
10：40 持：面热烈掌声请XX教育XX分校校长XXX致贺词
10：50 持请领导讲话
XX领导XX教育XX分校殷切期感慨万分身受裨益次热烈掌声表示感谢
11：00特邀嘉宾——XXX致贺词
11：10员工形象展示宣誓
面热烈欢迎：（剪彩贵宾）XX教育XX分校开业剪彩
11：20持请剪彩领导位礼仪姐位剪彩开始音响演奏步放礼花炮鞭炮剪彩仪式活动现场气氛推象高潮
11：30持请嘉宾参观XX教育XX分校
五 XX教育XX分校开业庆典活动物品清单
场 毯 音响 彩虹门 氢气球 礼花炮
鲜花 花篮 剪彩托盘托布剪刀 签桌 贵宾胸花
椅子 席台 礼仪服装旗袍 礼炮 鞭炮
室标准展架展板 布标条幅 礼品袋
提（词）名红稠布 鲜花植物盆栽类 摄摄影
六 XX教育XX分校开业庆典活动费预算
毯300元
音响700元
彩虹门（）氢气球（两）400元
横幅：150元
竖幅：200元
礼炮（四）480元
剪彩礼花（四）托盘托布剪刀贵宾胸花（20）400元
礼仪员工资含旗袍（四）400元
提（词）名红稠布50元
摄摄影400元
活动策划费800元
总计： 4280元
七 XX教育XX分校开业庆典活动办方需提供物品
场 花篮 签桌 椅子 席台 礼品袋 宣传册 礼品 鞭炮 花炮
开业时间点庆典题会场总面积
参员邀请嘉宾媒体记者否参
标语（横幅竖幅）XXX单位热烈祝贺
公司简介礼品请柬
剪彩员名单
开业面群
八营销创意推荐
开业天报名8折优惠
开业日XX教育XX分校嘉宾均精美礼品赠送
预祝XX教育XX分校开业庆典完满完成衷心祝愿XX教育XX分校宏图展
XX理咨询限公司市场推广部
址：
电话： 市场推广部：
培训机构开业策划方案
英语培训机构繁作名气尚够响英语工作室想中分杯羹剑走偏锋传统思维方式营销手段外寻找新市场突破口基提出方案希贵机构招生工作帮助
寻找市场空白带避开强势手正面竞争：
般讲重英语培训机构均分布城市繁华带面城市里学生招生城郊结合带重视够事实年国家征量土城市化进程加快等原农民尤城市周边区农民生活水飞速提高子女期值相应增加建议贵机构尝试避开竞争手正面火力较富裕城郊结合区域展开充分招生宣传具体说：
1较富裕城郊结合区域设立报名宣传点条件设立专门面中学生英语班（样学生坐十站车城市中心课家长担心孩子安全操心）者开设接送学生专巴起述效果
2该区域中学校取联系校英语教研组组长达成致开展英语课试讲快乐英语角英语提高计划等系列活动然提成等方式说服英语老师课堂公开学生推荐英语培训效果更
3该区域中学生中特具新闻价值群体（特困农民工子弟烈士子女失足少年身残志坚三生等）予特培训寻求关媒体予报道
二充分利学校社区台老师学生家长心中树立贵校良形象：
注：里学校第部分泛指贵机构中学
1典型示范：
部分社区中学进行合作中选择部分孩子（社区学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子眼馋校家门口参加英语培训孩子回副眉飞色舞样子然忍住想参中
2提供赠品：
认校门口发传单种方式成功率低倒选择学校门派发特殊意义赠品——英语作业（封面扉页贵校LOGO广告）圣诞节贺卡新年明信片（巧妙加入贵校广告祝福）贵校家长慰问信等等
3附带培训：
贵校时期针学生特需出极具诱惑力宣传口号
寒假参加英语培训学贵校派富验资深教师帮助学生完成全部寒假作业（寒假作业中英语部分）英语外某门严重偏科学贵校派偏科门单独辅导三次等等
4时制宜：
选择特定时期（家长会运动会节日庆祝活动等）开展特宣传活动
三助社会资源开展贵校英语培训招生：
1助童影楼童服装店文具店资源开展招生宣传：某某童影楼摄影参加贵校英语培训享受八折优惠等等反实施
2相关媒体合作联合开展型英语演讲赛朗诵赛歌曲赛等等分童组少年组具体操作鉴超女快男模式初赛复赛10进77进55进3终选出英语超名
3孩子家里宝贝重视孩子学成绩年轻妈妈型商场前设点进行贵校英语培训宣传甚白领妈妈常常光顾服装城化妆品专柜等开展合作——妈妈里买化妆品衣服超定限额宝宝参加贵校英语培训享受相应优惠
4公园设立贵校少英语角周末节假日公园设立招生宣传点
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开业具体时间：X月X日（周四9点）
二 开业现场点：XXXXXXXX
三 开业前期宣传事项
A学校（11月10日—11月23日）
1摆点宣传：发放宣传单页现场咨询易拉宝展示（咨询部）
2通关系进校宣传校园讲座直接学生家长信息（咨询部外呼）（总理室）
3学校贴吧宣传进学生（全员参）
B区
1 悬挂宣传横幅（市场部）
2 根协议放置太阳伞（市场部）
3 区公告栏张贴宣传海报（市场部）
C商场
1摆点宣传：发放宣传单页现场咨询易拉宝展示（咨询部）时间1600—2000
2联合商场部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）（市场部）
3商场部固定广告位投放宣传广告（灯箱LED视频海报）（市场部）
D网络推广
1百度知道提问回答贴吧帖挖掘客户（咨询部）
2官网搭建微信台建立（外包建设）
3团购网教育培训板块（市场部）
E开业现场宣传
花篮空飘开业背景喷绘
四 前期物料准备
1区宣传横幅区宣传海报区宣传展板（市场部）
2前期宣传易拉宝现雅思华通单页咨询登记相关表格（咨询部）
3根协议制作安装太阳伞（市场部）
4根开业日期制作开业宣传DM单页
5根开业日期制作喷绘宣传桁架摆放
6根开业日期制作现场优惠券
7根开业日期制作空飘
8开业舞台搭建
五 前期员安排
咨询部：咨询技提高配合市场部做外宣传事项
市场部：联系外宣传事项物料设计制作位
教学部：示范课外教口语课准备开业天环雅华通介绍教学技提高
总理室：特殊渠道联系特殊情况处理
六 开业活动流程
A 开业流程12月4日
1开业会场布置前天午布置天检查整理工作员位800开始
1开业现场暖场表演集聚气（腰鼓队表演）900
2持开场白（集聚气公司介绍暖场）915
3总理致辞920
4剪彩仪式930（员工礼仪工装捧花场站位）
5根现场情况专引导家长学生楼参观校区1000（进校区门发放袋子狗毛巾矿泉水宣传DM单页商家优惠券等）
6咨询员根家长学生意愿进咨询（交定金排课推荐周末课程安排）
B周六流程12月6日7日
1楼商场入口处咨询点引导员接专引导家长学生楼参观校区（进校区门发放袋子狗毛巾矿泉水宣传DM单页商家优惠券等）（兼职接员）900
2咨询员接引导解说参观校区（厅咨询室教室）（咨询员）930
3学生教室体验外教口语课程家长教室坐（专家交流讲座）1000（新家长视情况安排参观校区厅坐咨询员陪等场）
4咨询员进意愿客户咨询1030
5收款签单（注意开业优惠方案计算）
场次时间段安排：午：10点—11点第1场11点—12点第2场
午：15点—16点第3场16点—17点第4场
七 活动优惠方案（赠送优惠活动退费优先消费）
开业四优惠
A零元体验课程：1名师讲座2外教口语课
B课程分阶段报名优惠：1报名第阶段优惠500元2报名第二阶段优惠800元
3报名第三阶段优惠1200元4三阶段全报优惠3000元
5报名读期间全程赠送外教口语课程（周次）
C课程团报优惠：12报名优惠减300元23报名优惠减600元
35报名优惠减1000元
XX幼园亲子活动中心
开业策划方案
活动时间
———年——月——日 午9：00—11：30
二活动点
幼园
三活动形式
开业庆典
四活动目
1 告知市民园亲子活动中心正式开业迎宾
2开业活动载体体现独特营模式消费者解园教育理念企业文化等树立独特品牌形象日树立良赞誉赢利竞争坚实基础
3扩知名度影响力
五活动宣传语
培养健康快乐信宝宝
六活动流程
时 间
详 注
8：00
布置装饰全部位访宝宝做登记开业仪式做准备音响设备播放宣传广播
9：00
持宣布活动正式开始做简单陈述包括欢迎词宣布正式开业鸣放鞭炮XXX做讲话介绍活动容（亲子游戏试听课）开业期间优惠政策
9：30
参加试听课宝宝——老师登记
10：00
分组进行宝宝快乐PK赛选出前三名赠送奖品
11：30
画布留五彩手印祝愿宝宝茁壮成长进行幸运抽奖幸运宝宝颁发奖品
12：00
持宣布开业活动圆满结束发放纪念礼品
七开业期间活动
（）报名乐享低折扣：开业日访宝宝均获精美礼品份开业前三天前中心报告宝宝享受低拆扣价
（二）题活动：亲子游戏免费试听课
开业天访宝宝均参加具体活动方案奖品设置：
亲子游戏：
☆七月—岁半 爬行赛
家长背宝宝起点爬终点时短家庭获胜
☆岁半——两岁 采蘑菇
准备设置障碍物万象组
游戏：宝宝起点出发走桥钻山洞采蘑菇返回起点放筐中时短宝宝获胜
☆两岁——两岁半 揪尾巴
准备：纸尾巴干条
游戏：家三口组成条牛爸爸牛头妈妈手搭爸爸肩牛身孩子紧贴妈妈身做牛尾孩子裤腰牛尾巴定范围场家庭展开揪尾巴赛牛头揪尾巴家庭获胜
☆两岁半——三岁 妈妈喂饭
活动准备：蛋糕碗勺布条
爸爸蒙眼睛背着宝宝宝宝手中勺子蛋糕起点出发跨障碍达终点妈妈面前宝宝妈妈喂蛋糕注妈妈蒙眼睛
组织全体员次奥尔夫演奏（乐曲定）
持宣布开业活动圆满结束抽奖
试听课亲子游戏时进行
关XX校区开业典礼期宣传方案
进步扩学教育影响力广中学生性化学需根XX分公司决定现XX市XX区XX路开设学中心开校区开业仅市场需求更学中学学服务台现开业活动方案拟定：
活动时间：2019年4月15日—2019年12月X日
二 点：
三 参加员：
领导组：分公司领导
成员组：校区教规员市场员
四活动题：开启智慧殿堂（草拟）
五典礼持开校区总监
六分公司领导讲话
七老师代表发言（讲述辅导成功案例暂定）
八学生代表发言（成功案例暂定）
九校区总监宣布开正式挂牌现场报名开始
十合影留念
十活动求：
1开业典礼开业典礼隆重起定宣传力度力争开区商超门店知道解活动题
2媒体宣传活动天邀请西安市重媒体加强宣传力度时刊登报道事迹
3现场报名现场报名注意出现恶意捣乱浑水摸鱼混乱场面现场工作员定排切安全素发生
4期宣传开业典礼结束市场员开始投入社区商超流量方设点宣传
5长效机制利前期宣传次机会咨询报名点置入区商超学校等门口形成长期走进引进思路
附：活动需物料：
1 气球10拱门1
2 条幅标语：10拱门标语1套
3 花篮：10 胸花：干
4 报名礼品：干 收集信息登记表：50张
5 音响设备：套 礼花：4
6 学娃娃：2 矿泉水：干
7 宣传单海报 2万
8 菁英学堂文化衫：30套
二活动工作员分工职责：
场负责：ＸＸＸ：负责整现场活动宣传力度突发情况
联络员：ＸＸＸ负责联系领导入会时间点场次序休息
外事员：ＸＸＸ协调沟通活动需外界关系媒体员报道采访
宣传员：ＸＸＸ负责家长学生沟通详细登记信息
监督员：ＸＸＸ监督兼职发单信息采集情况
办事员：ＸＸＸ负责零散紧急重事情
学校开业
11 开业前筹备
帮助投资做开业前准备工作投资准备培训学校开业准备清单部门应培训学校开业准备清单列事项积极帮助学校做支持工作商务部负责开业前筹备培训支持工作总协调部门现场支持项目应书面通知学校访问时间日程安排时告知商务部 访问结束应写书面报告商务部备案根培训学校开业准备清单完成情况书面核准学校开学
总说开办培训学校低求
Ø 相关法律程序：学校必须获相关政府部门办学许获发票广告许获收费许证价格备案聘请外国文教专家资格（文教专家签证少商务签证商务签证短期）
Ø 校址确认完成装修
Ø 完成电脑软件安装
Ø 校长招聘完成培训
Ø 招聘员工完成培训
Ø 价格核准
Ø 老师住房安排完毕
Ø 外教
Ø 勤准备教材补充材料运抵学校
部门开业前提供支持求
开业涉工作方方面面错综复杂求培训部门协调配合帮助学校做件工作开业前般投资校长（果）负责筹备开业投资起作项作工作应口书面报告形式告知投资校长阶段执行投资决策者商务部应签约日起开学日止周周该学校应完成工作学校简单沟通时告知公司部相关配合部门周五学校进行总结部门周支持工作应周周五提供支持工作做简单总结告知商务部
1 开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
培训应提供支持
申请办学许证申请外国文教专家聘请资格物价审批备案申请广告许学校公章获批民办非企业法证开立银行帐户完成税务登记发票
商务部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时题述批文法律顾问应题述批文提供法律咨询
提供少两校址供挑选 签订租赁合约前必须书面形式培训 English First 中国总部申请核准
商务部应根操作手册中选址求校址核查申请表见操作手册第1册附件(文件号：BD009R01)提供投资时根已KNOWHOW投资选校址提供参考意见程中请投资址外观楼层市区位置部结构等拍摄数码片会帮助确认填写校址核查申请表备案
装修部分程序
1 投资操作手册中获装修标准
2 投资寻找装修公司装修公司提供面图培训外聘设计公司确认
3 面图确认学校施工单位出施工立面图培训外聘设计公司确认
4 确认开始施工
5 施工单位完成操作手册中规定基施工请培训外聘设计公司现场审核装修
6 培训外聘公司应立出具报告培训商务部意提出意见
7 根培训外聘公司提出意见继续装修
8 装修完成会传消防批文培训商务部时备案
商务部应选址装修程中应促学校操作手册中标准进行装修培训学校开业准备清单规定进度时促联络投资培训外聘设计公司时完成装修
根操作手册中标准物色校长候选培训面试 投资须校长侯选简历传培训 English First 中国总部相关员安排面试面试通培训 总部予咨询意见
商务部应完成面试填写校长面试反馈 见操作手册第2册附件（文件号：BD012R01）时面试意见口头书面形式投资进行沟通学校校长选确定商务部备案时通知部门
投资校长培训招聘员工员架构总部备案
商务部应培训学校开业准备清单中规定进度时促学校完成招聘工作必帮助咨询操作手册中员职责描述部分学校员架构备案时做首期投资校长培训安排投资必须进行培训
培训书面核准课程收费标准时涉价格价格变动必须报培训 English First 中国总部批准
商务部接学校报价格操作手册第1册附件价格申请表（培训总部）（文件号：AC001R01）签字书面核准时交财务备案
2财务部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
财务部应提供支持
已核准课程收费标准申请备案
财务部商务部已核准课程价格备案
投资校长财务制定财务预算
财务部提供咨询
3市场部开业前提供支持：
学校开业前期市场方面应做工作
培训市场部应提供支持
加盟商提供详细市场调查初步确定价格框架
市场部应 培训学校开业准备清单中规定进度时 促操作手册中市场调查报告模板(文件号：MK008R01)根实际情况时填写定价格予咨询咨询原请结合市场情况学校盈利空间2方面关学校盈利模式利润率原清晰请市场部咨询商务部
根市场情况决定开设课程类
市场部提供咨询意见
室外灯箱标牌许灯箱设计
市场工具光盘中CIS容
学校找开原进行咨询促学校严格CIS 手册求进行编印原性改动需获市场部书面确认
印制宣传单页
印刷员工名片信封信纸学生信息表
设计面广告确定投放方案
市场部培训学校开业准备清单中规定进度时促学校完成时备案
确定开业周活动安排
市场部应促学校制定完成开业周活动安排学校提供学校开业活动安排作参考
起草开学典礼日程安排表确定参加媒体
市场部应促学校制定完成操作手册原时提供学校开业活动安排作参考
制定开业初市场计划（头两月）获培训认
市场部 应促学校开业准备清单中规定进度时 制定帮助学校修改完成开业初市场计划时备案学校提供学校开业市场计划作参考
校长制定全年营销计划
市场部促学校制定帮助学校修改完成全年营销计划时备案学校提供学校全年市场计划作参考
3销售部开业前提供支持：
学校开业前期销售方面应做工作
培训销售部应提供支持
理解执行操作手册中销售部分
销售部应学校提供关咨询培训
招聘销售员做职责描述
应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时制定完成开业前销售准备工作现场指导基础
准备全套销售表格
准备培训课程顾问FAQ
销售手册SALES KIT
销售班流程
销售员包括例会日常工作事项流程
排课范例
准备销售员服装
制定员工培训激励政策
4IT部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
IT部应提供支持
电脑设备摄头位电话系统位
IT部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时购买IT设备
培训学校开立电子邮件帐户部网帐户培训学校信息介绍添加培训网站
IT部应投资签约时学校开立电子邮件部网帐户时操作手册IT部分学校新员工时开设电子邮件部网帐户时开学前学校信息介绍添加培训网站断更新
培训安装培训ACS系统予培训
IT部应培训学校开业准备清单中规定进度时完成培训ACS安装予现场培训时间少2天
5 招聘部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
招聘部应提供支持
培训申请招聘外教
招聘部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时培训申请外教帮助学校进行招聘新学校没招聘验招聘部应投资解释清楚招聘流程政策帮助投资认识填写种招聘表格
提供学校城市信息图片
招聘部应促学校提供城市信息图片时提供城市信息样
根培训 提供住宿求老师准备住房
投资提供外教住宿求时促时完成外教住房准备工作
教务长外教（24时进行暂住登记）
指导学校完成外教华工作手续生活便利提供帮助投资解劳动法外国理条例
签合
促学校求签培训标准合帮助学校投资解外教合提供合咨询服务
6教务部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
教务部应提供支持
教务长接受海培训远程培训
教务部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时 培训总部参加培训参加培训教务理安排教务长进行远程培训
教务长面试全职兼职教师
教务理提供咨询帮助
教务长培训全职兼职教师
教务理提供咨询
准备种教学资料书籍补充材料分级测试课程理流程等
教务理提供咨询
7行政勤部开业前提供支持：
学校开业前期设立学校时应做工作
行政勤部应提供支持
培训总部订室宣传画成教材
行政勤部应促学校培训学校开业准备清单中规定进度时定购时学校提供建议订单
订购补充教材录象光盘童课
补充教材学校必须开学前定购完毕
订购教学具办公品
根操作手册提供教学具办公品建议清单运输方式咨询
购买定做课程顾问制服
根操作手册提供样
XX分校
开业庆典
策
划
书
目 录
XX教育XX分校开业庆典活动概述
二 XX教育XX分校开业庆典活动预期效果
三 XX教育XX分校开业庆典现场效果图现场布置
四 XX教育XX分校开业庆典活动现场流程推进表
五 XX教育XX分校开业庆典活动物品清单
六 XX教育XX分校开业庆典活动费预算
七 XX教育XX分校开业庆典活动办方需提供物品
XX教育XX分校开业庆典活动概述
活动旨 XX教育XX分校开业策划套操作性强观赏性佳宣传效果庆典活动方案
活动目：
1创意型庆典营造巨推广影响力提升XX教育XX分校知名度美誉度
2隆重仪式增添喜庆场领导嘉宾增进交流相互解开业庆典推波助澜
3良营销推广提升XX教育XX分校知名度品牌效应
4推广介绍温馨舒心环境众认知达期营销市场开拓目
活动时间：2011年10月1日
活动点：XX市新时代商业街XX教育XX分校
二XX教育XX分校开业庆典活动预期效果
1XX教育XX分校开业消息广泛传播吸引更目标消费群体参加次活动
2加深XX教育XX分校消费者心目中印象
3前期策划期执行力争做开业庆典达空前轰动效果
4增强部员工公司信心
5行业中做者居成行业匹黑马
三XX教育XX分校开业庆典现场效果图现场布置
图略
1标语横幅布置
横幅悬挂位置：充气拱门条
横幅容：XX教育XX分校开业庆典
竖幅：氢气球两条
竖幅容办方总部祝贺单位提供衬托出XX教育XX分校开业红红火火片热闹景象
2席台布置
铺红毯面积估计：50方
席台铺红色桌布放置鲜花
型音响麦克专负责调试
3广场楼前店花草藤蔓布置
店前摆放2盆植物花卉
4气拱门气球布置
入口处放置12米彩拱门座
门口放置2氢气球
5礼炮鞭炮布置
彩炮礼炮鞭炮置席台侧空旷
四XX教育XX分校开业庆典活动现场流程推进表
08：30前工作员物品位准备完毕
08：50 放暖场音乐
09：30礼仪姐邀请嘉宾达XX教育XX分校签处签名佩带胸花迎宾员引休息处休息
10：00 请参加庆典仪式嘉宾XX教育XX分校门口集合时XX教育XX分校全体理员员工着工作服立队门口嘉宾起参加庆典仪式
10：30 持宣布活动开始 介绍活动容
持丹桂飘香金秋灿烂天怀着喜悦心情邀请四面八方朋友汇聚里举办XX教育XX分校开业庆典首先请容许前参加天庆典活动位领导位嘉宾位朋友表示热烈欢迎真诚感谢
10：35 持介绍场祝贺嘉宾单位名
10：40 持：面热烈掌声请XX教育XX分校校长XXX致贺词
10：50 持请领导讲话
XX领导XX教育XX分校殷切期感慨万分身受裨益次热烈掌声表示感谢
11：00特邀嘉宾——XXX致贺词
11：10员工形象展示宣誓
面热烈欢迎：（剪彩贵宾）XX教育XX分校开业剪彩
11：20持请剪彩领导位礼仪姐位剪彩开始音响演奏步放礼花炮鞭炮剪彩仪式活动现场气氛推象高潮
11：30持请嘉宾参观XX教育XX分校
五 XX教育XX分校开业庆典活动物品清单
场 毯 音响 彩虹门 氢气球 礼花炮
鲜花 花篮 剪彩托盘托布剪刀 签桌 贵宾胸花
椅子 席台 礼仪服装旗袍 礼炮 鞭炮
室标准展架展板 布标条幅 礼品袋
提（词）名红稠布 鲜花植物盆栽类 摄摄影
六 XX教育XX分校开业庆典活动费预算
毯300元
音响700元
彩虹门（）氢气球（两）400元
横幅：150元
竖幅：200元
礼炮（四）480元
剪彩礼花（四）托盘托布剪刀贵宾胸花（20）400元
礼仪员工资含旗袍（四）400元
提（词）名红稠布50元
摄摄影400元
活动策划费800元
总计： 4280元
七 XX教育XX分校开业庆典活动办方需提供物品
场 花篮 签桌 椅子 席台 礼品袋 宣传册 礼品 鞭炮 花炮
开业时间点庆典题会场总面积
参员邀请嘉宾媒体记者否参
标语（横幅竖幅）XXX单位热烈祝贺
公司简介礼品请柬
剪彩员名单
开业面群
八营销创意推荐
开业天报名8折优惠
开业日XX教育XX分校嘉宾均精美礼品赠送
预祝XX教育XX分校开业庆典完满完成衷心祝愿XX教育XX分校宏图展
XX理咨询限公司市场推广部
址：
电话： 市场推广部：
培训机构开业策划方案
英语培训机构繁作名气尚够响英语工作室想中分杯羹剑走偏锋传统思维方式营销手段外寻找新市场突破口基提出方案希贵机构招生工作帮助
寻找市场空白带避开强势手正面竞争：
般讲重英语培训机构均分布城市繁华带面城市里学生招生城郊结合带重视够事实年国家征量土城市化进程加快等原农民尤城市周边区农民生活水飞速提高子女期值相应增加建议贵机构尝试避开竞争手正面火力较富裕城郊结合区域展开充分招生宣传具体说：
1较富裕城郊结合区域设立报名宣传点条件设立专门面中学生英语班（样学生坐十站车城市中心课家长担心孩子安全操心）者开设接送学生专巴起述效果
2该区域中学校取联系校英语教研组组长达成致开展英语课试讲快乐英语角英语提高计划等系列活动然提成等方式说服英语老师课堂公开学生推荐英语培训效果更
3该区域中学生中特具新闻价值群体（特困农民工子弟烈士子女失足少年身残志坚三生等）予特培训寻求关媒体予报道
二充分利学校社区台老师学生家长心中树立贵校良形象：
注：里学校第部分泛指贵机构中学
1典型示范：
部分社区中学进行合作中选择部分孩子（社区学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子眼馋校家门口参加英语培训孩子回副眉飞色舞样子然忍住想参中
2提供赠品：
认校门口发传单种方式成功率低倒选择学校门派发特殊意义赠品——英语作业（封面扉页贵校LOGO广告）圣诞节贺卡新年明信片（巧妙加入贵校广告祝福）贵校家长慰问信等等
3附带培训：
贵校时期针学生特需出极具诱惑力宣传口号
寒假参加英语培训学贵校派富验资深教师帮助学生完成全部寒假作业（寒假作业中英语部分）英语外某门严重偏科学贵校派偏科门单独辅导三次等等
4时制宜：
选择特定时期（家长会运动会节日庆祝活动等）开展特宣传活动
三助社会资源开展贵校英语培训招生：
1助童影楼童服装店文具店资源开展招生宣传：某某童影楼摄影参加贵校英语培训享受八折优惠等等反实施
2相关媒体合作联合开展型英语演讲赛朗诵赛歌曲赛等等分童组少年组具体操作鉴超女快男模式初赛复赛10进77进55进3终选出英语超名
3孩子家里宝贝重视孩子学成绩年轻妈妈型商场前设点进行贵校英语培训宣传甚白领妈妈常常光顾服装城化妆品专柜等开展合作——妈妈里买化妆品衣服超定限额宝宝参加贵校英语培训享受相应优惠
4公园设立贵校少英语角周末节假日公园设立招生宣传点
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