浙江义乌商品市场分析报告
——成功案例分析
目录
义乌商品市场概况 4
二 义乌商品市场股权概况 6
三 义乌商品市场发展历程 7
四 义乌商品市场升级历程 11
1 第代：马路市场阶段（开启） 12
2 第二代：棚架集贸市场阶段 12
3 第三代：棚架市场阶段 13
4 第四代：型室柜台式市场阶段（飞跃） 14
5 第五代：国际商贸城阶段（新篇） 15
五 义乌国际商贸城项目分析 17
1 国际商贸城业态布局 17
2 国际商贸城规划设计亮点 23
3 国际商贸城项目营特点 26
六 义乌商品市场组织架构 29
1 集团公司辖分公司控股公司： 29
2 集团公司部门机构职责： 30
七 义乌商品市场营模式 34
1 市场商业模式分析： 34
2 市场运营模式分析： 34
八 义乌商品市场招商策略 36
1 商品市场招商长期策略 36
2 商品市场合理化商铺价格： 36
3 提供强元化衍生台： 38
4 提供精心造配套服务 40
5 建立畅通信息沟通机制 40
6 服务功（济危机时期出台特殊政策帮助营户冬） 41
九 义乌商品市场优劣势分析 43
1 市场优势分析 43
2 市场劣势分析 45
十 义乌商品市场盈利模式分析 48
十 义乌商品市场总结启发 51
义乌商品市场概况
中国商品城创建1982年国早创办专业市场25年历五次搬迁九次扩建现拥营业面积260万方米中国义乌国际商贸城篁园市场宾王市场三市场簇群组成商位58000余业员10万日客流量20万次2008年市场总成交额达38181亿元连续18年位居全国工业品批发市场榜首联合国世界银行认定全球商品市场
中国商品城市场拥43行业1901类40余万种商品囊括工艺品饰品五金日百货雨具电子电器玩具化妆品文体袜业副食品钟表线带针棉纺织品领带服装等日工业品占联合国贸发组织公布全球50万种商品总量35中国商品城商品已出口215国家区国外长驻采购商达10000余境外企业登记批准义乌设立办事处939家联合国外交部等机构义乌建立采购信息中心家乐福沃尔玛麦德龙等20家跨国零售集团常年义乌采购商品
中国商品城物流业发达浙江省三物流中心拥国际物流中心等五专业货运市场开通全国250中城市货运直达业务5条铁路行包专列20余条航线构建高效便捷立体交通运输网络法国达飞美国总统轮船铁行渣华中国海运集团等船运巨头涉足义乌发展现代物流业全市国外货运营单位600家全球10家海运集团已8家义乌设立办事处义乌国际物流中心宁波港合作实现义乌跨关区站式通关海港务局合作开通义乌－海国际集装箱货运专列
浙江中国商品城集团股份限公司市场发展商理者公司1993年成立政府支持托中国商品城优越商业环境天独厚市场资源投资营会展房产宾馆酒店国际贸易现代物流电子商务广告信息购物旅游文化体育等产业取优秀业绩2002年5月9日公司股票海证券交易挂牌交易资产总额达11634亿元拥13家分公司9家参控股企业5000余名员工20052006年连续两年全球竞争力组织评中国市公司竞争100强第二名
二 义乌商品市场股权概况
前十名股东
股东名称
股东性质
持股例（）
义乌市国资产投资控股限公司
国法
2653
义乌中国商品城恒开发总公司
国法
2541
义乌市财务开发公司
国法
388
浙江省财务开发公司
国法
271
浙江省国信企业(集团)公司
国法
259
全国社保基金零九组合
092
中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金
078
中国工商银行－广发稳健增长证券投资基金
077
中国农业银行－长城安心回报混合型证券投资基金
074
中国寿保险股份限公司－传统－普通保险产品－005LCT001沪
057
三 义乌商品市场发展历程
1) 1993年 12月28日浙江中国商品城集团股份限公司成立
2) 1995年5月18日22日首届中国商品城名优新商品博览会篁园市场举行国外338家企业进场参展
3) 1995年6月28日中国商品城电子钟表精品交易区开业
4) 1995年11月29日中国商品城宾王市场正式开业
5) 1996年10月8日12日'96中国商品博览会宾王市场举行参展企业国21省市日美国等国家区480家
6) 1997年9月12日16日'97中国商品博览会成功举办国外665家企业参展成交额达83亿元
7) 1997年9月商城集团杭州学合作开办义乌商贸学院第期专班招收学生130名学制二年
8) 1997年中国商品城金华市旅游局授予旅游商品定点单位授予中国商品城2000旅游购物定点商位
9) 1998年9月28日中国商品城皮革服装交易区开业170家海宁国区皮革服装厂家加盟
10) 1998年10月浙江省民政府国家轻工业局国贸易局办义乌市民政府承办'98中国商品博览会胜利闭幕'98博览会参展企业694家成交额286亿元
11) 1999年10月8日—10日第五届中国商品博览会开幕设展位1100参展企业1300家届增长倍全国24省市境外16国家区企业参展
12) 2000年4月18日篁园市场进出口商品展销中心正式开业
13) 2000年期五天第六届中国商品博览会10月30日落帷幕国33省市治区美国韩国新加坡荷兰等25国家区1100家企业产品参展贸易代表达5000名展览馆规模达34000方米展位总数达1300总成交额达3856亿元
14) 2000年12月中国商品城首外商服务机构——篁园市场外商服务处挂牌
15) 2001年5月26日中国浙江（国际）旅游商品交易会开幕暨义乌市梅湖会展中心落成启
16) 2001年10月2226日第七届中国商品博览会隆重举行
17) 2002年5月9日公司股票（简称商品城）正式海证券交易挂牌交易股票代码600415义乌市首家市公司首次市流通股29152099万股占总股2802
18) 2002年10月22日首届中国义乌国际商品博览会隆重举行届博览会国务院批准国家外贸易济合作部浙江省民政府中国国际贸易促进委员会中国轻工业联合会中国商业联合会5家单位联合举办浙江省外济合作厅义乌市民政府承办首次升格国家级国际性展会26国家区1100家企业76国家5000名外商参会实现总成交额5102亿元中外贸订单达258亿美元
19) 2002年10月22日义乌市国际商贸城期市场开业
20) 2003年10月21日义乌国际商贸城台商馆开馆
21) 2003年10月22日义乌国际商贸城二期工程开工举行声势浩全面开工奠基仪式全国常委财副石广生浙江省省长吕祖善等领导工程奠基
22) 2004年10月22日国际商贸城二期FG交易区竣工开业浙江省委书记出席开业仪式市场营业面积60余万方米总投资约20亿元集聚箱包五金厨卫家电钟表电子产品雨具等六行业
23) 2004年10月22日—26日中国义乌国际商品博览会中国商品城会展中心举行届展会设国际标准展位3000参展企业1790家分20国家区国26省市届展会首次出现电子商务区雅虎GOOGLE中国国际电子商务区阿里巴巴等23家知名网站设立展位届展会会客商达82667名届增长17中境外客商数12312名届增长206分世界142国家区 展会交易额743亿元民币届增长195中外贸交易额563亿美元占总交易额629届增长262
24) 2005年3月篁园市场完成18万方米搬迁区块改造日百货线带两行业790家营户3月10日利进场试营业
25) 2005年7月29 日国际商贸城二期FG区四楼韩商馆香港馆四川馆生产企业直销中心开业该
26) 2005年9月30日国际商贸城二期H区市场竣工试营业原篁园市场文体品化妆洗涤品拉链纽扣眼镜等行业搬入营
27) 2005年10月22日26日中国义乌国际商品博览会举行届展会设展位3000展览面积达7万方米分设工艺礼品家居品文体玩具五金电子电器针织辅料化妆品皮具箱包品牌产品电子商务等10展区展会成交额达8098亿元届义博会增长409中外贸成交额661亿美元
28) 2006年公司着力降低营成免收二期二阶段市场营户年度空调费二期 阶段1～3楼空调费减半收取利2900万元二国际商贸城FG区658期招投标商位续租租金浮收取利6000万元两项利9000万元
29) 2007年中国商品城全年成交额达34837亿元连续17年位居全国工业批发市场榜首
30) 2008年10月21日义乌国际商贸城进口商品馆隆重开业仪式
31) 2008年10月21日义乌国际商贸城三期二阶段举行隆重奠基全国政协副席阿提·阿热西提出席国际商贸城三期二阶段工程占2904亩建筑面积70万方米总投资257亿元设商位7300余计划2010年6月投入
32) 2009年10月20义乌国际博览中心展馆工程通竣工验收10月21日正式投入
33) 2009年12月30日中国商品城全年总成交额41159亿元增长78创历史新高全年举办专业展览66展览成交额2148亿元增长255
四 义乌商品市场升级历程
百样生意挑两肩副糖担十八变翻山岭处走混日子年旧时浙江义乌鸡毛换糖独特艰辛生活真实写广流传义乌出名鸡毛换糖百年鸡毛换糖许义乌农民重谋生手段走乡串户街卖鸡毛换糖手中拨浪鼓摇出亚洲商品批发市场非天方夜谭中神话事发生浙江义乌真实历史现实
义乌农民世代相传鸡毛换糖商传统誉华夏第市 义乌商品市场崛起历史渊源
商品城市场理分布基情况
1 第代：马路市场阶段（开启）
Ø 义乌商品市场早起源世纪60年代末廿三里特殊年代级明令禁止取缔半合法鸡毛换糖需市场存矛盾突中两提篮卖批零兼营季节性市场悄然孕育
Ø 1979年初货郎担出售玩具针头线脑等百货家庭工副业产品掸帚毛刷天营业收入远走村串巷合算着十届三中全会方针政策断深入家庭工副业发展货郎担仅半年时间发展200户商品品种越越营方式零售渐转批量销售
摄1982年9月
Ø 1982年方政府牵头义乌宣布开放百货市场9月19日国务院批转159种商品价格予放开9月25日义乌县委县政府批准意报道百货市场市场正式认发展速度超出意料
2 第二代：棚架集贸市场阶段
Ø 代中国济奇迹中三发生凹效应时义乌商品市场样块凹
1984年底开业义乌第二代商品市场
Ø 义乌太祖殿畈第二代市场开张两千摊位迅速摆开天前交易超万中六成外申请进场者络绎绝气名气信息交通区义乌商品市场相
Ø 凹效应形成市场发展完全超出预计刚开业久第二代市场马显太1985年初工商部门动预备架起300时摊缓解摊位供求矛盾接着部分块两排棚架间加摊市场度扩建已呼欲出
义乌第二代市场 摄1985年
3 第三代：棚架市场阶段
Ø 1985年4月25日解决颇争议选址问题县委书记赵仲光亲带领会志阳村附仓路实察作出决定：兴建新市场场址选城中路（时环城路）东前路标准件厂间块
Ø 市场1985年12月破土动工1986年9月中旬采火车站月台式钢筋混凝土棚架占44000方米设摊4096总投资440万元型集贸市场基建成容纳3万场交易市场建设前仅10月时间1986年9月26日第三代市场正式开业
Ø 义乌第三代商品市场两次扩建1990年底已成国商品专业批发市场
1986年9月建成开业义乌第三代商品市场
义乌第三代市场摄1987年
4 第四代：型室柜台式市场阶段（飞跃）
Ø 义乌第四代市场1990年筹办1991年动工兴建1992年1月17日通交工验收安排摊位71002月13日义乌第四代市场试营业3月2日国家工商局公布义乌商品市场全国十市场1993年12月17日中国商品城股份限公司（商城集团前身）创立1994年6月4日中国商品城中国商品城第四代市场二期工程通交工验收7月8日二期市场试营业
Ø 中国商品城第四代市场建设采取集资建场办法中期市场7710户集资1542万元二期市场5989户集资11978万元
1992年建成开业义乌第四代商品市场年义乌商品市场更名浙江省义乌市中国商品城
义乌第四代市场篁园市场 摄1994年
5 第五代：国际商贸城阶段（新篇）
Ø 义乌商品市场称 中国商品城建1982年国早创办专业市场20年历五次搬迁八次扩建目前义乌国际商贸城篁园市场宾王市场三市场簇群组成
Ø 2005年联合国世界银行摩根士丹利等权威机构称全球商品批发市场2008年市场总成交额达38181亿元连续18年位居全国工业品批发市场榜首
Ø 发展永止境义乌第步目标2011年城市国际化程度明显提高均GDP2007年7788美元提高12000美元2020年均GDP达20000美元基建成全球具较高知名度美誉度国际商贸名城
义乌国际商贸城摄2009年
五 义乌国际商贸城项目分析
中国义乌国际商贸城义乌商品市场现代化延伸现拥营业面积400余万方米商位62万业员达20万日客流量20万次国际性商品流通信息展示中心中国商品出口基2005年联合国世界银行摩根士丹利等权威机构称全球商品批发市场
1 国际商贸城业态布局
1) 义乌国际商贸城区（ABCDE区）
中国义乌国际商贸城区市场2001年10月奠基2002年10月22日正式投入营运市场占420亩建筑面积34万方米总投资7亿元分体市场生产企业直销中心商品采购中心仓储中心餐饮中心五营区商位10000余营户10500余户
国际商贸城区称福田市场辖ABCDE五区国际商贸城区市场省旅游局指定购物旅游定点单位省工商局授予全省首五星级市场称号
楼层
行业
区块
楼
花类
A区
花类|花类配件
毛绒玩具
B区
毛绒玩 充气玩具
电动玩具
C区
电动玩具
普通玩具
D区
普通玩具
E区
二楼
头饰
A区|B区
头饰|珠宝首饰
C区
珠宝首饰
D区|E区
三楼
喜庆工艺
装饰工艺
A区
装饰工艺
B区|C区
瓷器水晶
旅游工艺|相框
D区
相框
饰品配件
E区
四楼
花类|饰品
A区
工艺品
饰品
B区|C区
D区|E区
2) 义乌国际商贸城二区（FG区）
中国义乌国际商贸城二区2004年10月22日开业市场占483亩建筑面积60余万方米拥商位8000余营户逾万户
楼营箱包伞具雨披·袋二楼营五金工具·配件电工产品锁具车类三楼营五金厨卫家电电讯器材电子仪器仪表钟表等四楼设生产企业直销中心香港馆韩商馆四川馆安徽馆江西九江馆新疆田馆等精品交易区五楼设外贸采购服务中心市场中央厅二三楼设旅游购物中心中国商品城发展历史陈列馆东辅楼配套设施服务机构市场配套商务楼写字楼四星级酒店东西两广场开通环线观光旅游车
楼层
行业
区块
楼
雨披袋 伞具
箱包
F区
二
楼
锁具| 电工产品| 五金工具配件
F区
五金工具配件
G区
车类
三
楼
五金厨卫|家电
F区
电讯器材| 钟表| 电子仪表仪器
G区
四
方商品展示区
F区
楼
安徽商品展示区
香港商品展示区
四川商品展示区
韩国商品展示区
五金电器
五金电器
四楼连接体
五金电器| 箱包| 电子| 钟表
G区
五
楼
外贸机构
F区| G区
3) 义乌国际商贸城三区（HL区）
中国义乌国际商贸城三区建筑面积46万方米三层拥14方米标准商位6000余四五层拥80100方米商务商位600余四楼生产企业直销中心
三区入驻行业文化品体育品化妆品眼镜拉链·钮扣·服装辅料等行业 市场设中央空调宽带网络系统网络电视数中心消防安全监控中心市场货流畅通阻汽车达楼层设面停车场屋顶停车场现代物流电子商务国际贸易金融服务住宿餐饮娱乐等服务功配套齐全
楼层
行业
区块
楼
眼镜
H区
笔墨品纸制品
二
楼
办公学品
L2区
体育品
办公学品
H区
运动器材体育休闲品
文化体育品
L3区
三
楼
化妆品
L2区
洗涤护肤品
彩妆
美容美发器具
化妆品配件
H区
镜梳
钮扣拉链
服装辅料
辅料配件
L3
四
楼
文化体育品
H区
化妆品
眼镜
纽扣拉链
4) 义乌国际商贸城四区
中国义乌国际商贸城四区2008年10月21日正式开业市场建筑面积达108万方米拥商位16000余现营体19000余户市场楼营袜类二楼营日百货手套帽类针棉三楼营鞋类线带花边领带毛线毛巾四楼营文胸衣皮带围巾现代物流电子商务国际贸易金融服务餐饮服务等市场配套服务齐全市场拥4D动感影院旅游购物等特色商业服务
整四区市场鉴运前国际型商业中心先进设计理念融项高科技体市场设中央空调型电子信息屏宽带网络太阳发电设施雨水回收器动天窗行扶梯等先进高科技硬件设施目前国科技含量高国际化水高商品批发交易市场
楼层
行业
区块
楼
袜类
二
楼
日百货
西区
帽类
手套
针棉织品
东区
三
楼
线带
花边
领带
毛线
毛巾
西区
鞋类
东区
四
楼
皮带
围巾
西区
文胸衣
东区
2 国际商贸城规划设计亮点
1) 入口设计
中国义乌国际商贸城现投入四区区规划入口设计造型样处气美观
2) 交通设计
中国义乌国际商贸城充分考虑市场交通需求市场前配备量停车场市场楼顶作停车场楼层车辆达卸货配备相应停车位开辟部分公交始发站等等
3) 中庭设计
市场设计量中庭客户提供明亮舒适购物环境舒缓客户逛市场带烦躁疲劳
4) 景观设计
项目建成中国义乌国际商贸城规划设计阶段非常重视景观设计项目前然做停车场配备量绿化连建筑层机动车道路边种植绿色植物相应绿公园等
5) 配套配置
项目西面辅铺配置量配套设施银行餐厅药房邮政票务中心复印室超市等规划公交始发站满足市场部工作员班需求
6) 亮点
3 国际商贸城项目营特点
1) 划行入市
属商品市场规划行业营者必须进入市场营具备定条件资格商户申请市场外开辟场义务商品市场长久衰力保障
2) 产权统
中国义乌国际商贸城产权全部属浙江中国商品城集团股份限公司外销售外进行招商出售权力商铺面积约15㎡
3) 权获取途径
a) 定安排商位：拆迁安置
b) 招投标商位：指通投标（定投标）等形式取权商位
c) 定招商商位：指享产权招商优惠政策产权定招商引进取权商位
备注：第ab两种方式获商位转转租第c种获商位转转租转转租需获国际商贸城理公司认
4) 租金水
区域
开业时间
占面积
建筑面积
（米）
商位 （）
均价（元米年）
国际商贸城期（区）
2002年10月
420亩
340000
9000
1800
国际商贸城二期阶段（二区）
2004年10月
800亩
600000
7000
1743
国际商贸城二期二阶段（三区）
2005年10月
800000
8000
国际商贸城三期阶段（四区）
2008年10月
840亩
1156110
15928
4217
国际商贸城三期二阶段（五区）
2011年5月
520320
7381
5) 理状况
a) 然市场区设立分公司理互干涉政策
b) 市场区域理费区域隔壁商位间理费
c) 商位国税税市场统征收商位面积区域情况征收税费
d) 市场部会干涉商户占部分走廊空间
e) 原商户转转租必须商城理公司申请必须获认
6) 货源
义乌市场约96商品包括全国区4商品国外
中数义乌义乌周边区广东等区前者原设备较落生产技术含量低产品：牙签织带饰品等者原理位置距离香港较生产款式新颖质量保证信度高时市场进口商品进口商品馆
7) 营销方式（厂家直销代销）
70左右商品销全国30左右商品销国外高档产品做外贸中档产品般发中城市低档产品数发济较落区县城城镇低档产品批发数量求较高规模较商铺建立网站客户分布全国数客户网络QQ电话等形式店家订货市场面谈数新客户长期定居义乌市场采购工作员
8) 营体制度
商品营业营体属体营范畴般夫妻父(母)子(女)搭伴合作营种特殊家庭营纳入市场统理必须遵守市场运行规进行价格恶性竞争商品形成前店厂式营模式义乌商品城设摊位店铺销售家生产产品时兼营厂商特类产品
9) 推广手段（展会+网络）
展会：年固定参加意利马契夫秋季博览会广交会华交会义博会等
网络：中国商品城网：wwwonccccom英文网站网站容包括商品展示网商位供求商机商铺转转租信息等
特刊：市场月会出中国商品城采购商信息特刊特刊中会公布义乌市场买家风险预警信息提醒广市场营户谨慎交易定程度减少店家交易风险
六 义乌商品市场组织架构
集团董事会设监事会公司运营进行监成立专门运营团队设立总理副总理（3）总理助理（1）财务负责等核心位置设十部门机构部门机构职责详见文
1 集团公司辖分公司控股公司：
Ø 公司市职划分更加清晰旗拥13家分公司7家控股公司
1) 集团分公司
2) 集团控股公司
2 集团公司部门机构职责：
1) 办公室
负责集团公司重理制度建设协调部门间工作具体负责战略研究计划考核公关系宣传企划信息化建设法律事务企业文化公文勤档案等行政事务理负责建创建团委理工作联系信息公司广告公司贸易公司
a) 力资源部
负责公司力资源开发理规划计划绩效理考核员工培训员工招聘薪酬福利理备理等工作办理相关事务属分控股公司力资源理工作进行检查指导
b) 国际部
国际部公司拓展国际业务部门开展中国商品城品牌保护工作国海外断推广提升中国商品城品牌形象围绕促进市场持续繁荣发展开展项宣传推广招商（采购商）工作海外建立驻外办事机构发挥办事机构服务功辐射功协助做市场出口进口转口贸易渠道建设项服务工作研究探索推动市场走出引进新机制新模式联系贸易公司广告公司驻外办事机构
2) 监察审计部
负责集团公司监察部控制部审计工作建立制订相关重制度规定负责做级单位中介机构部单位间协调开展监察审计组织指导部控制制度实施评估负责计划理培训考核档案理等工作
3) 财务部
负责集团公司财务会计制度建设资金理投资理会计核算会计电算化理财务分析资产理财务指导财务考核信息服务档案理等工作
4) 投资部
负责集团公司投融资制度建设计划理行业行情研究分析投资立项外投资项目踪理档案理协调沟通等工作理参股公司
5) 市场部
负责集团公司市场理制度建设计划理招商理合理市场调研信息化建设市场理网络理市场服务群众组织理协助济目标责制理等联系六市场分公司市场发展服务分公司物流配送公司
a) 驻德国办事处
负责义乌市场展会集团公司形象德国欧洲宣传推广工作负责德国欧洲型采购商连锁超市专业市场口产品生产企业类博览会资料收集工作协助展览公司实施境外参展工作负责办事处名义参加类口展会重点宣传推介义乌市场展会负责办事处计划理宣传推介外展协助招商招展资料收集理财产理勤接等工作
b) 驻沪杭办事处
负责义乌市场展会集团公司形象海宣传推广工作负责境外采购商批发商口产品生产企业驻沪办事处相关信息收集工作负责集团公司海（杭州）资产租赁监工作负责办事处计划理宣传推介外展协助招商招展资料收集理财产理勤接等工作
c) 驻广州办事处
负责义乌市场展会集团公司形象广州宣传推广工作负责国外采购商批发商口产品生产企业驻粤办事处相关信息收集工作负责联络处计划理宣传推介招商招展展会协助信息资料收集财产理接服务等工作
d) 驻日办事处
负责义乌日关区贸文化交流提供商品信息销售渠道贸易服务吸引更日商品企业义乌市场走中国世界
6) 证券部
负责集团公司证券工作制度建设计划理股权理投资者关系证券融资证券投资档案理股东会董事会监事会会议事务等工作
7) 基建工程部
负责集团属分公司房产公司基建设更新改造项目实施制度建设计划规划设计招投标合签订项目实施竣工验收预结算项目档案项目评价理等项工作工作协助公司基建项目证立项报批投资控制工作监督指导属分公司做设施设备理日常理工作联系房产公司
8) 安全保卫部
负责集团安全生产社会治安综合治理信访制度建设计划理安全督查考核协助公司承担重活动项目安全保卫工作
9) 会展事业部
集团公司会展体育业规划组织协调综合理部门开展事业发展规划服务规范标准外推介营销培训联络交流组织指导协调集团属联系单位开展营活动联系国际博览中心体育场理分公司展览公司
10) 酒店事业部
负责集团公司属酒店分公司发展规划品牌建设提升资源整合制度标准建设信息化推进目标责制理新酒店筹建筹备踪理力配置审核外联系等工作联系属酒店委托受托酒店
11) 工会
贯彻落实工会法浙江省企业民理条例检查指导属公司工会工作发挥桥梁纽带作组织职工参政议政维护职工合法权益做困难员工帮扶救助慰问工作
七 义乌商品市场营模式
1 市场商业模式分析：
Ø 买全国卖卖全国卖全球
义乌市场销售产品生产占40义乌市场年交易额约500亿元生产约200亿元年出口交易额约300亿元民币逐年幅度增长天世界5000名外商采购商品200家外国公司常驻义乌义乌商品批发国销售义乌商品市场已成道国际市场
2 市场运营模式分析：
创新义乌模式义乌模式先市场产业市场带动产业搭建完善交易体系台集中全国商品畅销海外探究义乌模式成功道实义乌商品市场政府运营政府作运营商整城市商业作项目运作结市场济政府政府形手牢牢握着市场资源终形成形手市场形手机结合市场义乌济命脉民营济发展引擎推进市场取改革时
义乌市政府始终牢牢握市场资源物流场站两资源调控权
1) 政府导义乌成功程度政府重视正确引导通政府力量老市场拆迁时商户搬迁进中国义乌商品城促市场升级时避免业态量质化营保证商户质量缩短市场培育期义乌中国商品城成功承接宾王市场篁园市场里拆迁商户
2) 三低（低成低税费低价格）义乌商品价格低批量采购进出现进出生产生产成支持低成重素直坚持低税费政策更市场成功道摊位15年前理费800元年营额千万元甚千万元理费800元
3) 加强物流建设成功型专业市场处城市必然型物流中心快速便捷物流服务商户采购者带方便时商户带更生意机会中国义乌商品城义乌市浙江省三物流中心拥国际物流中心等五专业货运市场开通全国250中城市货运直达业务全球10家海运集团已8家义乌设立办事处义乌国际物流中心宁波港合作实现义乌跨关区站式通关海港务局合作开通义乌－海国际集装箱货运专列
4) 配套先行作成功市场完善配套必少义乌发展历程相应配套逐渐完善起新市场言提前相关配套完善市场招商营着极处
5) 品牌效应通政府品牌宣传国外媒体炒作义乌商品概念已深入心义乌市商品概念已形成城市成功造品牌标志
八 义乌商品市场招商策略
1 商品市场招商长期策略
1) 通种台方式吸引优秀实力采购商市场提供广阔发展前景
2) 通优质营户长期营户搬迁营户提供优惠市场租金凝聚市场气实现市场繁荣
3) 加强市场硬件设施改造建设商铺面积通风通水通电等方面营户提供优质环境
4) 提升公司身理技素质营户提供满意理服务
5) 断推出创新性增值服务增加营户属感营户业务发展提供必推动力
6) 建立渠道信息沟通机制保障营户公司间信息时效沟通
2 商品市场合理化商铺价格：
突出发展国际商贸城扩建市场繁荣市场营商铺老市场商铺义乌方政府号召愿搬迁进入商品城回馈营户贡献保障义乌社会谐商品城政府指导价鉴标准搬迁营户收取远低市场价格租金截止2008 年底公司出租商铺位中完全通招投标形式市场化8481占24中投入年限越久市场铺位中市场化数量越低宾王市场5 家市场化铺位价格政府价市场价价差均达3710 元年方米中国际商贸城四区差价高达
6355 元年方米
1) 定位市场化价格商铺数量：（图）
2) 定位市场化均价：（图）
3) 定位市场化价格商铺面积：（图）
3 提供强元化衍生台：
1) 会展服务
市场配套建居国际先进水梅湖会展中心总建筑面积46 万方米设5 展馆容纳1500 国际展位承办种规模国际国展会
义博会1995 年开办已历十七届成国劳动密集型商品重年度展会招揽重点组团参展境外品牌展会10余参展区涉亚洲北美中东欧洲
2) 购物旅游
吸引更客源公司开设购物旅游通道义乌商品城浙江省旅游局指定购物旅游定点单位2005 年国际商贸城批准国家4A 级购物旅游区成全国首购物旅游景区2008年开辟商务旅游完善提升景区服务功进步促进带动消费满足消费者重需求营者带更收益
3) 电子商务
义乌中国商品城信息技术限公司成立2002年5月负责义乌•中国商品城网站开发运营服务义乌•中国商品城网站运营商服务商
义乌•中国商品城网站（wwwonccccom）浙江中国商品城集团股份限公司倾力造网中国商品城义乌中国商品城官方网站服务形市场形市场基础包含市场理服务营户拨浪鼓线工作台 VIP采购工作台产品信息发布官方信息公信息行业资讯信息发布采购商供应商服务中心市场信物流支付行业垂直网站等功体基专业市场基础门户网站
2011年义乌商品码项目进展利完成项目验收2000余家商户率先试点推广应商品码公司中国科学院计算技术研究浙江省铁路投资集团限公司组建义乌国际电子商务城限公司基谈成新版中国商品城网中文网站正式线会员数量幅度增长网站效注册户达348 万家
4) 代理采购
义乌中国商品城集团进步推进走出发展战略紧密市场商贸积极采购商造方便快捷采购贸易服务台组建成立义乌中国商品城配送限公司配送公司秉承服务市场发展市场营理念充分利中国商品城品牌效应托义乌市场10万余家生产企业170万种商品巨资源优势通品牌扶持理输出贸易接信息享协助采购等种形式力拓展加盟专业市场建立庞采购商加盟体系构建遍全国商品采购配送服务网络
国外乌克兰南非澳洲巴西等建立分市场义乌中国商品市场外分市场总数约30余座义乌已成市场中心支撑点
Ø 截止2012年5月配送公司已拓展国加盟专业市场18分：
⑴ 黑龙江中国义乌尚志商品城
⑵ 广东深圳日义乌商品批发城
⑶ 吉林通化义乌国际商贸城
⑷ 蒙古鄂尔斯市易兴物流园
⑸ 山东潍坊义乌商贸城
⑹ 吉林长春新光复路市场
⑺ 湖北天门义乌商品城
⑻ 山东单县义乌商贸城
⑼ 山东滨州义乌国际商贸城
⑽ 河北保定市亨佰丽商品批发城
⑾ 江苏连云港义乌商品城
⑿ 重庆合川义乌商品批发市场
⒀ 安徽义乌商品城合肥工艺饰品城
⒁ 广东佛山义乌商品城
⒂ 安徽淮北义乌商品市场
⒃ 安徽宿州义乌国际商贸城
⒄ 蒙古赤峰新天义乌商品城
⒅ 山西运城义乌商品城
4 提供精心造配套服务
1) 免费商务培训
中国商品城商学院创新培训形式通营户需求调研开展英语外贸风险涉外礼仪等容培训营户聘请专职教师4 兼职教师20 帮助营户提升业务力增加营业绩起推动作2011年国际贸易培训中心举办培训628 场受训营户7 万余次
2) 诚信文明机制
公司推出全国首市场信指数开放信信息查询服务时公司市场安置型屏幕实时更新采购商营户违规欺诈信息提防市场营户采购商受骗建立诚信文明积分考核制度退出机制发生侵权诚信严重危害市场声誉营户清退出市场
3) 宣传推广
2008 年公司出资3200 万元宣传推介义乌市场录制新版电视广告片东方卫视亚洲电视中央电视等媒体进行宣传外公司设置商品名特优产品发布会供需见面会结合新产品发布企业产品介绍新闻发布等等设置媒体中心提供模特走秀现场演示等丰富彩活动带动产品档次提升营者知名度提高
5 建立畅通信息沟通机制
1) 组织商铺调研问卷调查
公司定期深入营户调研沟通定期营者进行问卷调查通问卷调查考察营户商铺面积租金价格营环境配套设施等方面满意度相关需求根该调查反映出问题公司提出改善议案总结验教训完善足处公司次组织营户代表进行座谈认真倾听营户意见形成营者良性沟通机制
2) 积极处理群众信访
公司提高市场营户采购客商满意率线认真接处理群众信访电排解矛盾纠纷群众积极关心问题通召开座谈会实走访等途径充分吸取社会方市场服务理工作意见建议截止2008 年底市场部答复处置市信访局市长信箱处理办公室批转级群众访信70 余次（封）承办答复代表政协委员相关建议提案6
3) 帮助营者组建完善商会
商会代表营户利益社会团体更维护营者利益公司帮助营者组建商会帮助营者断完善商会组织建设鼓励支持商会积极活动中发挥积极作营者提供更时帮助援助积极协调公司营户间矛盾纠纷时公司注重商会方面合作联合商会深入开展项服务创新工作推进商位权质押贷款物流配送购物旅游义乌指数信息采集教育培训形市场线升级改版等项工作取长足发展促进营者利益化
6 服务功（济危机时期出台特殊政策帮助营户冬）
1) 商位权权利质押
缓轻营户融资困难扶持做强做公司出台商位权权利质押理规定国际商贸城区市场试点推开商位权质押贷款业务公司先中国银行浙江稠州商业银行等11 家银行签订商位质押贷款合作协议营户铺位提供市场估值方便营户进行营权质押开展商位质押贷款业务受广营户普遍评盘活市场商位资源效缓解市场营户特外营户担保难抵押难融资困境
2) 扩电子结算方式
公司加强银联商务家商业银行合作银联网络享式通道台力推进POS 电子结算刷卡交易业务市场资金结算安全性便捷性效提高时保障商户短期资金周转
九 义乌商品市场优劣势分析
1 市场优势分析
1) 政府政策优势
中央政策环境层面义乌国际贸易综合改革试点获国务院批准义乌成浙江省唯商贸服务业集聚区中央方政府高度重视义乌市场建设义乌市场引十分优越外部环境
方政府方面义乌市政府义乌商品市场股东商品市场年义乌政府提供量商业营收入税收收入
义乌市政府动员支持市场发展推进国际生产资料市场建设国际电子商务城建设促进市场繁荣
2) 价格优势
义乌市场起步早拥支走南闯北商军买全国货卖全国货度成义乌商品市场响亮口号年通引导扶持营户总销总代理新型营销方式取代传统购销代销方式价格优势更趋明显整顿规范市场济秩序活动断深入质优价廉特征低成竞争优势凸显商品价格形成机制日渐成熟厂商挂钩货三家优胜劣汰实现货源配置价格机制效率优势义乌市场门类齐全加联托运线点遍布全国货物运输优势明显物畅流成降低力支撑商品集散功发挥进降低商品价格
3) 流通优势
义乌市场规模宏商品丰富闻名全市现类市场52市场总面积114万方米拥市场摊店3．8万中誉华夏第市中国商品城年成交额已连续14年位居全国十贸易市场榜首中国商品城营业面积82余万方米商位3万业员7万余日客流量10万次市场汇集28类10万余种商品日货物吞吐量万吨市场汇聚国外5000余家知名企业总代理总销厂家直销美国日瑞典韩国等90国家区企业商批准义乌设立商务代表处<办事处>市场街住酒店处世界洲商目前义乌商品已出口世界五洲120国家区级批发市场定位发达市场链强劲辐射力赋予中国商品城流通信息中心位
4) 会展优势
会展业义乌市场延伸工业提升结果浙江省民政府国家关部委联合办中国商品博览会国市场开办早规模商品博览会中2001年举办第七届中国商品博览会吸引美国日等26国家区国
30省<市区>1000家企业参展成交额达43．68亿元中国商品博览会全国性贸性外性实效性明显增强投资5亿元兴建集国际国展览会议体型现代化体育会展中心义乌会展业发展提供优良硬件设施条件外贸部参举办2002中国义乌国际商品博览会召开更确立国际性展会位
5) 网络优势
精心培育形市场时十分重视建立形市场形市场相结合现代化流通网络体系托中国商品城品牌优势建直接国外分支物流网络目前已建成甘肃四川陕西新疆河北江苏南非乌克兰等30座分市场四川辽宁广西等商品配送中心形成遍布全球批发网络二创新交易手段营造网市场完全统计目前义乌信息化方面已投入10亿巨资建立中华商埠易舟等7网站服务点全市已3000余家企业入驻网站特网户达9000余户中华商埠已吸收国外注册会员5000余日发商品信息10万余条汇集20类700余类商品网交易力促进义乌商贸业发展
6) 产业优势
浙江省国制造行业省量中型商品制造企业需专业市场销售渠道方产业市场成功坚强基础
7) 品牌优势
年千万广告推广基通政府品牌宣传国外媒体炒作义乌市市已成家喻户晓方义乌商品概念已深入心义乌市商品概念已形成城市成功造品牌标志
2 市场劣势分析
1) 商品市场培育够健全
布局合理首先商品市场发展结构够衡商品市场总体水高中国商品城外专业市场发展空间受客观条件影响量扩张受制约商品辐射面广时市场间场街间行业布局够合理市场市场市场周边专业街间营范围程度交叉重叠专业街房租幅度涨势头然难遏制升行业缺少发展空间难做等次商品质量档次高技术含量相较低商品包装装潢亟进步提高改进日常商贸中制假售假现象屡禁止彻底根治假劣现象强化知识产权保护商品质量提高方面重道远第三商品国外配送网络需进步完善中国商品城国分市场发展定程度扩义乌市场知名度利义乌商品输放配置分市场具定吸引力体现母市场分市场间纽带存关系国外分市场拓展工作相滞配送网络较欠缺完善积极拓展国际市场
2) 先发效应逐步弱化
义乌商品市场发展外部环境短缺济时代结束买方市场已形成宏观济环境发生巨变化市场竞争日益激烈纷纷兴办市场定程度削弱义乌市场先发优势服装副食鞋类等类商品产业支撑力市场份额日渐区域市场分割截流省份市场政策义乌市场更位更宽松劳务资源价格低廉信息产业断发展产销直接见面越越商品信息互通更快集散型市场优势难免弱化作批发市场转手销商获利润相降先发效应逐步弱化
3) 商品市场体素质整体高
市场体市场中活跃动素然义乌市场历20年发展已培养锻炼出支善生产营商品庞队伍通年发展呈现出年轻化知识化职业化趋势资料显示中国商品城市场营者中40岁占数许商文化程度较高总体市场体发育处较低层次相部分属半济渡生产营者文化素质偏低营水高交易方式较原始交易手段较落组织化程度低家庭式营组织方式缺乏现代批发商营意识抗市场风险力弱难适应现代交易手段交易环境发展
4) 知识产权保护意识亟需加强
义乌市商品市场营体众规模私营户文化素质低营方式单验型面面交易手段法制意识淡薄商品生产加工粗放型传统家庭作坊式组织生产营处仿制阶段知识产权保护创造意识十分淡薄假伪劣时发生度成众矢欲市场竞争中求发展必须诚信营提高知识产权保护意识
5) 反倾销压力加
国加入WTO国际市场准入门槛降低产品国际化流动渠道通畅特商品市场国家年华生产社会化分工中较优势突出劳动成优势义乌商品市场国际市场竞争中处某种相优势国际知识产权保护责反倾销压力逐步加着年义乌商品出口业务逐步扩时已体现欧盟国提出纺织品出口限制进步加强国际性产品社会责体系证求更严格市场国际化发展程中压力进步显现时期会义乌商品市场发展形成制度约束
十 义乌商品市场盈利模式分析
1 义乌商品市场历年成交额（图）
2 2011年营业务收入构成例利润构成例（表）
业务收入(万元)
例（）
营额 （万元）
市场营
6330
199753
商品销售
2561
80804
房产
101
3180
酒店收入
528
16666
展览收入
390
12279
09
2892
合计
100
315576
3 义乌商品市场业务收入毛利率
业务
2010年收入
(万元)
2010年
毛利率
2011年收入
(万元)
2010年
毛利率
市场营
171061
689
199753
638
商品销售
74680
18
80804
15
房产
21460
417
3180
539
酒店收入
15006
477
16666
448
展览收入
11306
76
12279
176
2445
473
2892
599
合计
295958
536
315576
551
4 义乌商品市场盈利分析
Ø 2011年商品市场盈利点市场营商品销售房产酒店收入展览收入五板块中市场营板块占总收入6330达199753万元时年高速增长中商品市场现未重盈利点
Ø 2011年房产销售业务实现营业务收入3180万元
Ø 2011年公司实现酒店业务收入16666万元酒店：银酒店海洋酒店两家酒店开业时间较长入住率已处较高水收入利润稳发展
Ø 2011年展览广告业务实现收入12280万元2011年举办义博会森博会旅博会文博会四国家级型展会专业展会29 完成展位销售15 万预计着未展会次数增加展位需求量增加国际博览中心利率提升未会展业务利润率会提升
Ø 2011年公司商品销售业务实现收入80804万元商品销售代理商户进行外贸出口商品销售市场配套业务收入规模毛利率微薄利润影响
Ø 电子商务业务义乌商品码项目进展利完成项目验收2000余家商户率先试点推广应商品码公司中国科学院计算技术研究浙江省铁路投资集团限公司组建义乌国际电子商务城限公司基谈成新版中国商品城网中文网站正式线会员数量幅度增长网站效注册户达348 万家电子商务业务商品市场未盈利高速增长突破口
十 义乌商品市场总结启发
1 政策政策支持：
2 市场+会展+电子商务模式：
3 统产业方面集资：
4 品牌价值推广：
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浙江义乌商品市场分析报告
——成功案例分析
目录
义乌商品市场概况 4
二 义乌商品市场股权概况 6
三 义乌商品市场发展历程 7
四 义乌商品市场升级历程 11
1 第代：马路市场阶段（开启） 12
2 第二代：棚架集贸市场阶段 12
3 第三代：棚架市场阶段 13
4 第四代：型室柜台式市场阶段（飞跃） 14
5 第五代：国际商贸城阶段（新篇） 15
五 义乌国际商贸城项目分析 17
1 国际商贸城业态布局 17
2 国际商贸城规划设计亮点 23
3 国际商贸城项目营特点 26
六 义乌商品市场组织架构 29
1 集团公司辖分公司控股公司： 29
2 集团公司部门机构职责： 30
七 义乌商品市场营模式 34
1 市场商业模式分析： 34
2 市场运营模式分析： 34
八 义乌商品市场招商策略 36
1 商品市场招商长期策略 36
2 商品市场合理化商铺价格： 36
3 提供强元化衍生台： 38
4 提供精心造配套服务 40
5 建立畅通信息沟通机制 40
6 服务功（济危机时期出台特殊政策帮助营户冬） 41
九 义乌商品市场优劣势分析 43
1 市场优势分析 43
2 市场劣势分析 45
十 义乌商品市场盈利模式分析 48
十 义乌商品市场总结启发 51
义乌商品市场概况
中国商品城创建1982年国早创办专业市场25年历五次搬迁九次扩建现拥营业面积260万方米中国义乌国际商贸城篁园市场宾王市场三市场簇群组成商位58000余业员10万日客流量20万次2008年市场总成交额达38181亿元连续18年位居全国工业品批发市场榜首联合国世界银行认定全球商品市场
中国商品城市场拥43行业1901类40余万种商品囊括工艺品饰品五金日百货雨具电子电器玩具化妆品文体袜业副食品钟表线带针棉纺织品领带服装等日工业品占联合国贸发组织公布全球50万种商品总量35中国商品城商品已出口215国家区国外长驻采购商达10000余境外企业登记批准义乌设立办事处939家联合国外交部等机构义乌建立采购信息中心家乐福沃尔玛麦德龙等20家跨国零售集团常年义乌采购商品
中国商品城物流业发达浙江省三物流中心拥国际物流中心等五专业货运市场开通全国250中城市货运直达业务5条铁路行包专列20余条航线构建高效便捷立体交通运输网络法国达飞美国总统轮船铁行渣华中国海运集团等船运巨头涉足义乌发展现代物流业全市国外货运营单位600家全球10家海运集团已8家义乌设立办事处义乌国际物流中心宁波港合作实现义乌跨关区站式通关海港务局合作开通义乌－海国际集装箱货运专列
浙江中国商品城集团股份限公司市场发展商理者公司1993年成立政府支持托中国商品城优越商业环境天独厚市场资源投资营会展房产宾馆酒店国际贸易现代物流电子商务广告信息购物旅游文化体育等产业取优秀业绩2002年5月9日公司股票海证券交易挂牌交易资产总额达11634亿元拥13家分公司9家参控股企业5000余名员工20052006年连续两年全球竞争力组织评中国市公司竞争100强第二名
二 义乌商品市场股权概况
前十名股东
股东名称
股东性质
持股例（）
义乌市国资产投资控股限公司
国法
2653
义乌中国商品城恒开发总公司
国法
2541
义乌市财务开发公司
国法
388
浙江省财务开发公司
国法
271
浙江省国信企业(集团)公司
国法
259
全国社保基金零九组合
092
中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金
078
中国工商银行－广发稳健增长证券投资基金
077
中国农业银行－长城安心回报混合型证券投资基金
074
中国寿保险股份限公司－传统－普通保险产品－005LCT001沪
057
三 义乌商品市场发展历程
1) 1993年 12月28日浙江中国商品城集团股份限公司成立
2) 1995年5月18日22日首届中国商品城名优新商品博览会篁园市场举行国外338家企业进场参展
3) 1995年6月28日中国商品城电子钟表精品交易区开业
4) 1995年11月29日中国商品城宾王市场正式开业
5) 1996年10月8日12日'96中国商品博览会宾王市场举行参展企业国21省市日美国等国家区480家
6) 1997年9月12日16日'97中国商品博览会成功举办国外665家企业参展成交额达83亿元
7) 1997年9月商城集团杭州学合作开办义乌商贸学院第期专班招收学生130名学制二年
8) 1997年中国商品城金华市旅游局授予旅游商品定点单位授予中国商品城2000旅游购物定点商位
9) 1998年9月28日中国商品城皮革服装交易区开业170家海宁国区皮革服装厂家加盟
10) 1998年10月浙江省民政府国家轻工业局国贸易局办义乌市民政府承办'98中国商品博览会胜利闭幕'98博览会参展企业694家成交额286亿元
11) 1999年10月8日—10日第五届中国商品博览会开幕设展位1100参展企业1300家届增长倍全国24省市境外16国家区企业参展
12) 2000年4月18日篁园市场进出口商品展销中心正式开业
13) 2000年期五天第六届中国商品博览会10月30日落帷幕国33省市治区美国韩国新加坡荷兰等25国家区1100家企业产品参展贸易代表达5000名展览馆规模达34000方米展位总数达1300总成交额达3856亿元
14) 2000年12月中国商品城首外商服务机构——篁园市场外商服务处挂牌
15) 2001年5月26日中国浙江（国际）旅游商品交易会开幕暨义乌市梅湖会展中心落成启
16) 2001年10月2226日第七届中国商品博览会隆重举行
17) 2002年5月9日公司股票（简称商品城）正式海证券交易挂牌交易股票代码600415义乌市首家市公司首次市流通股29152099万股占总股2802
18) 2002年10月22日首届中国义乌国际商品博览会隆重举行届博览会国务院批准国家外贸易济合作部浙江省民政府中国国际贸易促进委员会中国轻工业联合会中国商业联合会5家单位联合举办浙江省外济合作厅义乌市民政府承办首次升格国家级国际性展会26国家区1100家企业76国家5000名外商参会实现总成交额5102亿元中外贸订单达258亿美元
19) 2002年10月22日义乌市国际商贸城期市场开业
20) 2003年10月21日义乌国际商贸城台商馆开馆
21) 2003年10月22日义乌国际商贸城二期工程开工举行声势浩全面开工奠基仪式全国常委财副石广生浙江省省长吕祖善等领导工程奠基
22) 2004年10月22日国际商贸城二期FG交易区竣工开业浙江省委书记出席开业仪式市场营业面积60余万方米总投资约20亿元集聚箱包五金厨卫家电钟表电子产品雨具等六行业
23) 2004年10月22日—26日中国义乌国际商品博览会中国商品城会展中心举行届展会设国际标准展位3000参展企业1790家分20国家区国26省市届展会首次出现电子商务区雅虎GOOGLE中国国际电子商务区阿里巴巴等23家知名网站设立展位届展会会客商达82667名届增长17中境外客商数12312名届增长206分世界142国家区 展会交易额743亿元民币届增长195中外贸交易额563亿美元占总交易额629届增长262
24) 2005年3月篁园市场完成18万方米搬迁区块改造日百货线带两行业790家营户3月10日利进场试营业
25) 2005年7月29 日国际商贸城二期FG区四楼韩商馆香港馆四川馆生产企业直销中心开业该
26) 2005年9月30日国际商贸城二期H区市场竣工试营业原篁园市场文体品化妆洗涤品拉链纽扣眼镜等行业搬入营
27) 2005年10月22日26日中国义乌国际商品博览会举行届展会设展位3000展览面积达7万方米分设工艺礼品家居品文体玩具五金电子电器针织辅料化妆品皮具箱包品牌产品电子商务等10展区展会成交额达8098亿元届义博会增长409中外贸成交额661亿美元
28) 2006年公司着力降低营成免收二期二阶段市场营户年度空调费二期 阶段1～3楼空调费减半收取利2900万元二国际商贸城FG区658期招投标商位续租租金浮收取利6000万元两项利9000万元
29) 2007年中国商品城全年成交额达34837亿元连续17年位居全国工业批发市场榜首
30) 2008年10月21日义乌国际商贸城进口商品馆隆重开业仪式
31) 2008年10月21日义乌国际商贸城三期二阶段举行隆重奠基全国政协副席阿提·阿热西提出席国际商贸城三期二阶段工程占2904亩建筑面积70万方米总投资257亿元设商位7300余计划2010年6月投入
32) 2009年10月20义乌国际博览中心展馆工程通竣工验收10月21日正式投入
33) 2009年12月30日中国商品城全年总成交额41159亿元增长78创历史新高全年举办专业展览66展览成交额2148亿元增长255
四 义乌商品市场升级历程
百样生意挑两肩副糖担十八变翻山岭处走混日子年旧时浙江义乌鸡毛换糖独特艰辛生活真实写广流传义乌出名鸡毛换糖百年鸡毛换糖许义乌农民重谋生手段走乡串户街卖鸡毛换糖手中拨浪鼓摇出亚洲商品批发市场非天方夜谭中神话事发生浙江义乌真实历史现实
义乌农民世代相传鸡毛换糖商传统誉华夏第市 义乌商品市场崛起历史渊源
商品城市场理分布基情况
1 第代：马路市场阶段（开启）
Ø 义乌商品市场早起源世纪60年代末廿三里特殊年代级明令禁止取缔半合法鸡毛换糖需市场存矛盾突中两提篮卖批零兼营季节性市场悄然孕育
Ø 1979年初货郎担出售玩具针头线脑等百货家庭工副业产品掸帚毛刷天营业收入远走村串巷合算着十届三中全会方针政策断深入家庭工副业发展货郎担仅半年时间发展200户商品品种越越营方式零售渐转批量销售
摄1982年9月
Ø 1982年方政府牵头义乌宣布开放百货市场9月19日国务院批转159种商品价格予放开9月25日义乌县委县政府批准意报道百货市场市场正式认发展速度超出意料
2 第二代：棚架集贸市场阶段
Ø 代中国济奇迹中三发生凹效应时义乌商品市场样块凹
1984年底开业义乌第二代商品市场
Ø 义乌太祖殿畈第二代市场开张两千摊位迅速摆开天前交易超万中六成外申请进场者络绎绝气名气信息交通区义乌商品市场相
Ø 凹效应形成市场发展完全超出预计刚开业久第二代市场马显太1985年初工商部门动预备架起300时摊缓解摊位供求矛盾接着部分块两排棚架间加摊市场度扩建已呼欲出
义乌第二代市场 摄1985年
3 第三代：棚架市场阶段
Ø 1985年4月25日解决颇争议选址问题县委书记赵仲光亲带领会志阳村附仓路实察作出决定：兴建新市场场址选城中路（时环城路）东前路标准件厂间块
Ø 市场1985年12月破土动工1986年9月中旬采火车站月台式钢筋混凝土棚架占44000方米设摊4096总投资440万元型集贸市场基建成容纳3万场交易市场建设前仅10月时间1986年9月26日第三代市场正式开业
Ø 义乌第三代商品市场两次扩建1990年底已成国商品专业批发市场
1986年9月建成开业义乌第三代商品市场
义乌第三代市场摄1987年
4 第四代：型室柜台式市场阶段（飞跃）
Ø 义乌第四代市场1990年筹办1991年动工兴建1992年1月17日通交工验收安排摊位71002月13日义乌第四代市场试营业3月2日国家工商局公布义乌商品市场全国十市场1993年12月17日中国商品城股份限公司（商城集团前身）创立1994年6月4日中国商品城中国商品城第四代市场二期工程通交工验收7月8日二期市场试营业
Ø 中国商品城第四代市场建设采取集资建场办法中期市场7710户集资1542万元二期市场5989户集资11978万元
1992年建成开业义乌第四代商品市场年义乌商品市场更名浙江省义乌市中国商品城
义乌第四代市场篁园市场 摄1994年
5 第五代：国际商贸城阶段（新篇）
Ø 义乌商品市场称 中国商品城建1982年国早创办专业市场20年历五次搬迁八次扩建目前义乌国际商贸城篁园市场宾王市场三市场簇群组成
Ø 2005年联合国世界银行摩根士丹利等权威机构称全球商品批发市场2008年市场总成交额达38181亿元连续18年位居全国工业品批发市场榜首
Ø 发展永止境义乌第步目标2011年城市国际化程度明显提高均GDP2007年7788美元提高12000美元2020年均GDP达20000美元基建成全球具较高知名度美誉度国际商贸名城
义乌国际商贸城摄2009年
五 义乌国际商贸城项目分析
中国义乌国际商贸城义乌商品市场现代化延伸现拥营业面积400余万方米商位62万业员达20万日客流量20万次国际性商品流通信息展示中心中国商品出口基2005年联合国世界银行摩根士丹利等权威机构称全球商品批发市场
1 国际商贸城业态布局
1) 义乌国际商贸城区（ABCDE区）
中国义乌国际商贸城区市场2001年10月奠基2002年10月22日正式投入营运市场占420亩建筑面积34万方米总投资7亿元分体市场生产企业直销中心商品采购中心仓储中心餐饮中心五营区商位10000余营户10500余户
国际商贸城区称福田市场辖ABCDE五区国际商贸城区市场省旅游局指定购物旅游定点单位省工商局授予全省首五星级市场称号
楼层
行业
区块
楼
花类
A区
花类|花类配件
毛绒玩具
B区
毛绒玩 充气玩具
电动玩具
C区
电动玩具
普通玩具
D区
普通玩具
E区
二楼
头饰
A区|B区
头饰|珠宝首饰
C区
珠宝首饰
D区|E区
三楼
喜庆工艺
装饰工艺
A区
装饰工艺
B区|C区
瓷器水晶
旅游工艺|相框
D区
相框
饰品配件
E区
四楼
花类|饰品
A区
工艺品
饰品
B区|C区
D区|E区
2) 义乌国际商贸城二区（FG区）
中国义乌国际商贸城二区2004年10月22日开业市场占483亩建筑面积60余万方米拥商位8000余营户逾万户
楼营箱包伞具雨披·袋二楼营五金工具·配件电工产品锁具车类三楼营五金厨卫家电电讯器材电子仪器仪表钟表等四楼设生产企业直销中心香港馆韩商馆四川馆安徽馆江西九江馆新疆田馆等精品交易区五楼设外贸采购服务中心市场中央厅二三楼设旅游购物中心中国商品城发展历史陈列馆东辅楼配套设施服务机构市场配套商务楼写字楼四星级酒店东西两广场开通环线观光旅游车
楼层
行业
区块
楼
雨披袋 伞具
箱包
F区
二
楼
锁具| 电工产品| 五金工具配件
F区
五金工具配件
G区
车类
三
楼
五金厨卫|家电
F区
电讯器材| 钟表| 电子仪表仪器
G区
四
方商品展示区
F区
楼
安徽商品展示区
香港商品展示区
四川商品展示区
韩国商品展示区
五金电器
五金电器
四楼连接体
五金电器| 箱包| 电子| 钟表
G区
五
楼
外贸机构
F区| G区
3) 义乌国际商贸城三区（HL区）
中国义乌国际商贸城三区建筑面积46万方米三层拥14方米标准商位6000余四五层拥80100方米商务商位600余四楼生产企业直销中心
三区入驻行业文化品体育品化妆品眼镜拉链·钮扣·服装辅料等行业 市场设中央空调宽带网络系统网络电视数中心消防安全监控中心市场货流畅通阻汽车达楼层设面停车场屋顶停车场现代物流电子商务国际贸易金融服务住宿餐饮娱乐等服务功配套齐全
楼层
行业
区块
楼
眼镜
H区
笔墨品纸制品
二
楼
办公学品
L2区
体育品
办公学品
H区
运动器材体育休闲品
文化体育品
L3区
三
楼
化妆品
L2区
洗涤护肤品
彩妆
美容美发器具
化妆品配件
H区
镜梳
钮扣拉链
服装辅料
辅料配件
L3
四
楼
文化体育品
H区
化妆品
眼镜
纽扣拉链
4) 义乌国际商贸城四区
中国义乌国际商贸城四区2008年10月21日正式开业市场建筑面积达108万方米拥商位16000余现营体19000余户市场楼营袜类二楼营日百货手套帽类针棉三楼营鞋类线带花边领带毛线毛巾四楼营文胸衣皮带围巾现代物流电子商务国际贸易金融服务餐饮服务等市场配套服务齐全市场拥4D动感影院旅游购物等特色商业服务
整四区市场鉴运前国际型商业中心先进设计理念融项高科技体市场设中央空调型电子信息屏宽带网络太阳发电设施雨水回收器动天窗行扶梯等先进高科技硬件设施目前国科技含量高国际化水高商品批发交易市场
楼层
行业
区块
楼
袜类
二
楼
日百货
西区
帽类
手套
针棉织品
东区
三
楼
线带
花边
领带
毛线
毛巾
西区
鞋类
东区
四
楼
皮带
围巾
西区
文胸衣
东区
2 国际商贸城规划设计亮点
1) 入口设计
中国义乌国际商贸城现投入四区区规划入口设计造型样处气美观
2) 交通设计
中国义乌国际商贸城充分考虑市场交通需求市场前配备量停车场市场楼顶作停车场楼层车辆达卸货配备相应停车位开辟部分公交始发站等等
3) 中庭设计
市场设计量中庭客户提供明亮舒适购物环境舒缓客户逛市场带烦躁疲劳
4) 景观设计
项目建成中国义乌国际商贸城规划设计阶段非常重视景观设计项目前然做停车场配备量绿化连建筑层机动车道路边种植绿色植物相应绿公园等
5) 配套配置
项目西面辅铺配置量配套设施银行餐厅药房邮政票务中心复印室超市等规划公交始发站满足市场部工作员班需求
6) 亮点
3 国际商贸城项目营特点
1) 划行入市
属商品市场规划行业营者必须进入市场营具备定条件资格商户申请市场外开辟场义务商品市场长久衰力保障
2) 产权统
中国义乌国际商贸城产权全部属浙江中国商品城集团股份限公司外销售外进行招商出售权力商铺面积约15㎡
3) 权获取途径
a) 定安排商位：拆迁安置
b) 招投标商位：指通投标（定投标）等形式取权商位
c) 定招商商位：指享产权招商优惠政策产权定招商引进取权商位
备注：第ab两种方式获商位转转租第c种获商位转转租转转租需获国际商贸城理公司认
4) 租金水
区域
开业时间
占面积
建筑面积
（米）
商位 （）
均价（元米年）
国际商贸城期（区）
2002年10月
420亩
340000
9000
1800
国际商贸城二期阶段（二区）
2004年10月
800亩
600000
7000
1743
国际商贸城二期二阶段（三区）
2005年10月
800000
8000
国际商贸城三期阶段（四区）
2008年10月
840亩
1156110
15928
4217
国际商贸城三期二阶段（五区）
2011年5月
520320
7381
5) 理状况
a) 然市场区设立分公司理互干涉政策
b) 市场区域理费区域隔壁商位间理费
c) 商位国税税市场统征收商位面积区域情况征收税费
d) 市场部会干涉商户占部分走廊空间
e) 原商户转转租必须商城理公司申请必须获认
6) 货源
义乌市场约96商品包括全国区4商品国外
中数义乌义乌周边区广东等区前者原设备较落生产技术含量低产品：牙签织带饰品等者原理位置距离香港较生产款式新颖质量保证信度高时市场进口商品进口商品馆
7) 营销方式（厂家直销代销）
70左右商品销全国30左右商品销国外高档产品做外贸中档产品般发中城市低档产品数发济较落区县城城镇低档产品批发数量求较高规模较商铺建立网站客户分布全国数客户网络QQ电话等形式店家订货市场面谈数新客户长期定居义乌市场采购工作员
8) 营体制度
商品营业营体属体营范畴般夫妻父(母)子(女)搭伴合作营种特殊家庭营纳入市场统理必须遵守市场运行规进行价格恶性竞争商品形成前店厂式营模式义乌商品城设摊位店铺销售家生产产品时兼营厂商特类产品
9) 推广手段（展会+网络）
展会：年固定参加意利马契夫秋季博览会广交会华交会义博会等
网络：中国商品城网：wwwonccccom英文网站网站容包括商品展示网商位供求商机商铺转转租信息等
特刊：市场月会出中国商品城采购商信息特刊特刊中会公布义乌市场买家风险预警信息提醒广市场营户谨慎交易定程度减少店家交易风险
六 义乌商品市场组织架构
集团董事会设监事会公司运营进行监成立专门运营团队设立总理副总理（3）总理助理（1）财务负责等核心位置设十部门机构部门机构职责详见文
1 集团公司辖分公司控股公司：
Ø 公司市职划分更加清晰旗拥13家分公司7家控股公司
1) 集团分公司
2) 集团控股公司
2 集团公司部门机构职责：
1) 办公室
负责集团公司重理制度建设协调部门间工作具体负责战略研究计划考核公关系宣传企划信息化建设法律事务企业文化公文勤档案等行政事务理负责建创建团委理工作联系信息公司广告公司贸易公司
a) 力资源部
负责公司力资源开发理规划计划绩效理考核员工培训员工招聘薪酬福利理备理等工作办理相关事务属分控股公司力资源理工作进行检查指导
b) 国际部
国际部公司拓展国际业务部门开展中国商品城品牌保护工作国海外断推广提升中国商品城品牌形象围绕促进市场持续繁荣发展开展项宣传推广招商（采购商）工作海外建立驻外办事机构发挥办事机构服务功辐射功协助做市场出口进口转口贸易渠道建设项服务工作研究探索推动市场走出引进新机制新模式联系贸易公司广告公司驻外办事机构
2) 监察审计部
负责集团公司监察部控制部审计工作建立制订相关重制度规定负责做级单位中介机构部单位间协调开展监察审计组织指导部控制制度实施评估负责计划理培训考核档案理等工作
3) 财务部
负责集团公司财务会计制度建设资金理投资理会计核算会计电算化理财务分析资产理财务指导财务考核信息服务档案理等工作
4) 投资部
负责集团公司投融资制度建设计划理行业行情研究分析投资立项外投资项目踪理档案理协调沟通等工作理参股公司
5) 市场部
负责集团公司市场理制度建设计划理招商理合理市场调研信息化建设市场理网络理市场服务群众组织理协助济目标责制理等联系六市场分公司市场发展服务分公司物流配送公司
a) 驻德国办事处
负责义乌市场展会集团公司形象德国欧洲宣传推广工作负责德国欧洲型采购商连锁超市专业市场口产品生产企业类博览会资料收集工作协助展览公司实施境外参展工作负责办事处名义参加类口展会重点宣传推介义乌市场展会负责办事处计划理宣传推介外展协助招商招展资料收集理财产理勤接等工作
b) 驻沪杭办事处
负责义乌市场展会集团公司形象海宣传推广工作负责境外采购商批发商口产品生产企业驻沪办事处相关信息收集工作负责集团公司海（杭州）资产租赁监工作负责办事处计划理宣传推介外展协助招商招展资料收集理财产理勤接等工作
c) 驻广州办事处
负责义乌市场展会集团公司形象广州宣传推广工作负责国外采购商批发商口产品生产企业驻粤办事处相关信息收集工作负责联络处计划理宣传推介招商招展展会协助信息资料收集财产理接服务等工作
d) 驻日办事处
负责义乌日关区贸文化交流提供商品信息销售渠道贸易服务吸引更日商品企业义乌市场走中国世界
6) 证券部
负责集团公司证券工作制度建设计划理股权理投资者关系证券融资证券投资档案理股东会董事会监事会会议事务等工作
7) 基建工程部
负责集团属分公司房产公司基建设更新改造项目实施制度建设计划规划设计招投标合签订项目实施竣工验收预结算项目档案项目评价理等项工作工作协助公司基建项目证立项报批投资控制工作监督指导属分公司做设施设备理日常理工作联系房产公司
8) 安全保卫部
负责集团安全生产社会治安综合治理信访制度建设计划理安全督查考核协助公司承担重活动项目安全保卫工作
9) 会展事业部
集团公司会展体育业规划组织协调综合理部门开展事业发展规划服务规范标准外推介营销培训联络交流组织指导协调集团属联系单位开展营活动联系国际博览中心体育场理分公司展览公司
10) 酒店事业部
负责集团公司属酒店分公司发展规划品牌建设提升资源整合制度标准建设信息化推进目标责制理新酒店筹建筹备踪理力配置审核外联系等工作联系属酒店委托受托酒店
11) 工会
贯彻落实工会法浙江省企业民理条例检查指导属公司工会工作发挥桥梁纽带作组织职工参政议政维护职工合法权益做困难员工帮扶救助慰问工作
七 义乌商品市场营模式
1 市场商业模式分析：
Ø 买全国卖卖全国卖全球
义乌市场销售产品生产占40义乌市场年交易额约500亿元生产约200亿元年出口交易额约300亿元民币逐年幅度增长天世界5000名外商采购商品200家外国公司常驻义乌义乌商品批发国销售义乌商品市场已成道国际市场
2 市场运营模式分析：
创新义乌模式义乌模式先市场产业市场带动产业搭建完善交易体系台集中全国商品畅销海外探究义乌模式成功道实义乌商品市场政府运营政府作运营商整城市商业作项目运作结市场济政府政府形手牢牢握着市场资源终形成形手市场形手机结合市场义乌济命脉民营济发展引擎推进市场取改革时
义乌市政府始终牢牢握市场资源物流场站两资源调控权
1) 政府导义乌成功程度政府重视正确引导通政府力量老市场拆迁时商户搬迁进中国义乌商品城促市场升级时避免业态量质化营保证商户质量缩短市场培育期义乌中国商品城成功承接宾王市场篁园市场里拆迁商户
2) 三低（低成低税费低价格）义乌商品价格低批量采购进出现进出生产生产成支持低成重素直坚持低税费政策更市场成功道摊位15年前理费800元年营额千万元甚千万元理费800元
3) 加强物流建设成功型专业市场处城市必然型物流中心快速便捷物流服务商户采购者带方便时商户带更生意机会中国义乌商品城义乌市浙江省三物流中心拥国际物流中心等五专业货运市场开通全国250中城市货运直达业务全球10家海运集团已8家义乌设立办事处义乌国际物流中心宁波港合作实现义乌跨关区站式通关海港务局合作开通义乌－海国际集装箱货运专列
4) 配套先行作成功市场完善配套必少义乌发展历程相应配套逐渐完善起新市场言提前相关配套完善市场招商营着极处
5) 品牌效应通政府品牌宣传国外媒体炒作义乌商品概念已深入心义乌市商品概念已形成城市成功造品牌标志
八 义乌商品市场招商策略
1 商品市场招商长期策略
1) 通种台方式吸引优秀实力采购商市场提供广阔发展前景
2) 通优质营户长期营户搬迁营户提供优惠市场租金凝聚市场气实现市场繁荣
3) 加强市场硬件设施改造建设商铺面积通风通水通电等方面营户提供优质环境
4) 提升公司身理技素质营户提供满意理服务
5) 断推出创新性增值服务增加营户属感营户业务发展提供必推动力
6) 建立渠道信息沟通机制保障营户公司间信息时效沟通
2 商品市场合理化商铺价格：
突出发展国际商贸城扩建市场繁荣市场营商铺老市场商铺义乌方政府号召愿搬迁进入商品城回馈营户贡献保障义乌社会谐商品城政府指导价鉴标准搬迁营户收取远低市场价格租金截止2008 年底公司出租商铺位中完全通招投标形式市场化8481占24中投入年限越久市场铺位中市场化数量越低宾王市场5 家市场化铺位价格政府价市场价价差均达3710 元年方米中国际商贸城四区差价高达
6355 元年方米
1) 定位市场化价格商铺数量：（图）
2) 定位市场化均价：（图）
3) 定位市场化价格商铺面积：（图）
3 提供强元化衍生台：
1) 会展服务
市场配套建居国际先进水梅湖会展中心总建筑面积46 万方米设5 展馆容纳1500 国际展位承办种规模国际国展会
义博会1995 年开办已历十七届成国劳动密集型商品重年度展会招揽重点组团参展境外品牌展会10余参展区涉亚洲北美中东欧洲
2) 购物旅游
吸引更客源公司开设购物旅游通道义乌商品城浙江省旅游局指定购物旅游定点单位2005 年国际商贸城批准国家4A 级购物旅游区成全国首购物旅游景区2008年开辟商务旅游完善提升景区服务功进步促进带动消费满足消费者重需求营者带更收益
3) 电子商务
义乌中国商品城信息技术限公司成立2002年5月负责义乌•中国商品城网站开发运营服务义乌•中国商品城网站运营商服务商
义乌•中国商品城网站（wwwonccccom）浙江中国商品城集团股份限公司倾力造网中国商品城义乌中国商品城官方网站服务形市场形市场基础包含市场理服务营户拨浪鼓线工作台 VIP采购工作台产品信息发布官方信息公信息行业资讯信息发布采购商供应商服务中心市场信物流支付行业垂直网站等功体基专业市场基础门户网站
2011年义乌商品码项目进展利完成项目验收2000余家商户率先试点推广应商品码公司中国科学院计算技术研究浙江省铁路投资集团限公司组建义乌国际电子商务城限公司基谈成新版中国商品城网中文网站正式线会员数量幅度增长网站效注册户达348 万家
4) 代理采购
义乌中国商品城集团进步推进走出发展战略紧密市场商贸积极采购商造方便快捷采购贸易服务台组建成立义乌中国商品城配送限公司配送公司秉承服务市场发展市场营理念充分利中国商品城品牌效应托义乌市场10万余家生产企业170万种商品巨资源优势通品牌扶持理输出贸易接信息享协助采购等种形式力拓展加盟专业市场建立庞采购商加盟体系构建遍全国商品采购配送服务网络
国外乌克兰南非澳洲巴西等建立分市场义乌中国商品市场外分市场总数约30余座义乌已成市场中心支撑点
Ø 截止2012年5月配送公司已拓展国加盟专业市场18分：
⑴ 黑龙江中国义乌尚志商品城
⑵ 广东深圳日义乌商品批发城
⑶ 吉林通化义乌国际商贸城
⑷ 蒙古鄂尔斯市易兴物流园
⑸ 山东潍坊义乌商贸城
⑹ 吉林长春新光复路市场
⑺ 湖北天门义乌商品城
⑻ 山东单县义乌商贸城
⑼ 山东滨州义乌国际商贸城
⑽ 河北保定市亨佰丽商品批发城
⑾ 江苏连云港义乌商品城
⑿ 重庆合川义乌商品批发市场
⒀ 安徽义乌商品城合肥工艺饰品城
⒁ 广东佛山义乌商品城
⒂ 安徽淮北义乌商品市场
⒃ 安徽宿州义乌国际商贸城
⒄ 蒙古赤峰新天义乌商品城
⒅ 山西运城义乌商品城
4 提供精心造配套服务
1) 免费商务培训
中国商品城商学院创新培训形式通营户需求调研开展英语外贸风险涉外礼仪等容培训营户聘请专职教师4 兼职教师20 帮助营户提升业务力增加营业绩起推动作2011年国际贸易培训中心举办培训628 场受训营户7 万余次
2) 诚信文明机制
公司推出全国首市场信指数开放信信息查询服务时公司市场安置型屏幕实时更新采购商营户违规欺诈信息提防市场营户采购商受骗建立诚信文明积分考核制度退出机制发生侵权诚信严重危害市场声誉营户清退出市场
3) 宣传推广
2008 年公司出资3200 万元宣传推介义乌市场录制新版电视广告片东方卫视亚洲电视中央电视等媒体进行宣传外公司设置商品名特优产品发布会供需见面会结合新产品发布企业产品介绍新闻发布等等设置媒体中心提供模特走秀现场演示等丰富彩活动带动产品档次提升营者知名度提高
5 建立畅通信息沟通机制
1) 组织商铺调研问卷调查
公司定期深入营户调研沟通定期营者进行问卷调查通问卷调查考察营户商铺面积租金价格营环境配套设施等方面满意度相关需求根该调查反映出问题公司提出改善议案总结验教训完善足处公司次组织营户代表进行座谈认真倾听营户意见形成营者良性沟通机制
2) 积极处理群众信访
公司提高市场营户采购客商满意率线认真接处理群众信访电排解矛盾纠纷群众积极关心问题通召开座谈会实走访等途径充分吸取社会方市场服务理工作意见建议截止2008 年底市场部答复处置市信访局市长信箱处理办公室批转级群众访信70 余次（封）承办答复代表政协委员相关建议提案6
3) 帮助营者组建完善商会
商会代表营户利益社会团体更维护营者利益公司帮助营者组建商会帮助营者断完善商会组织建设鼓励支持商会积极活动中发挥积极作营者提供更时帮助援助积极协调公司营户间矛盾纠纷时公司注重商会方面合作联合商会深入开展项服务创新工作推进商位权质押贷款物流配送购物旅游义乌指数信息采集教育培训形市场线升级改版等项工作取长足发展促进营者利益化
6 服务功（济危机时期出台特殊政策帮助营户冬）
1) 商位权权利质押
缓轻营户融资困难扶持做强做公司出台商位权权利质押理规定国际商贸城区市场试点推开商位权质押贷款业务公司先中国银行浙江稠州商业银行等11 家银行签订商位质押贷款合作协议营户铺位提供市场估值方便营户进行营权质押开展商位质押贷款业务受广营户普遍评盘活市场商位资源效缓解市场营户特外营户担保难抵押难融资困境
2) 扩电子结算方式
公司加强银联商务家商业银行合作银联网络享式通道台力推进POS 电子结算刷卡交易业务市场资金结算安全性便捷性效提高时保障商户短期资金周转
九 义乌商品市场优劣势分析
1 市场优势分析
1) 政府政策优势
中央政策环境层面义乌国际贸易综合改革试点获国务院批准义乌成浙江省唯商贸服务业集聚区中央方政府高度重视义乌市场建设义乌市场引十分优越外部环境
方政府方面义乌市政府义乌商品市场股东商品市场年义乌政府提供量商业营收入税收收入
义乌市政府动员支持市场发展推进国际生产资料市场建设国际电子商务城建设促进市场繁荣
2) 价格优势
义乌市场起步早拥支走南闯北商军买全国货卖全国货度成义乌商品市场响亮口号年通引导扶持营户总销总代理新型营销方式取代传统购销代销方式价格优势更趋明显整顿规范市场济秩序活动断深入质优价廉特征低成竞争优势凸显商品价格形成机制日渐成熟厂商挂钩货三家优胜劣汰实现货源配置价格机制效率优势义乌市场门类齐全加联托运线点遍布全国货物运输优势明显物畅流成降低力支撑商品集散功发挥进降低商品价格
3) 流通优势
义乌市场规模宏商品丰富闻名全市现类市场52市场总面积114万方米拥市场摊店3．8万中誉华夏第市中国商品城年成交额已连续14年位居全国十贸易市场榜首中国商品城营业面积82余万方米商位3万业员7万余日客流量10万次市场汇集28类10万余种商品日货物吞吐量万吨市场汇聚国外5000余家知名企业总代理总销厂家直销美国日瑞典韩国等90国家区企业商批准义乌设立商务代表处<办事处>市场街住酒店处世界洲商目前义乌商品已出口世界五洲120国家区级批发市场定位发达市场链强劲辐射力赋予中国商品城流通信息中心位
4) 会展优势
会展业义乌市场延伸工业提升结果浙江省民政府国家关部委联合办中国商品博览会国市场开办早规模商品博览会中2001年举办第七届中国商品博览会吸引美国日等26国家区国
30省<市区>1000家企业参展成交额达43．68亿元中国商品博览会全国性贸性外性实效性明显增强投资5亿元兴建集国际国展览会议体型现代化体育会展中心义乌会展业发展提供优良硬件设施条件外贸部参举办2002中国义乌国际商品博览会召开更确立国际性展会位
5) 网络优势
精心培育形市场时十分重视建立形市场形市场相结合现代化流通网络体系托中国商品城品牌优势建直接国外分支物流网络目前已建成甘肃四川陕西新疆河北江苏南非乌克兰等30座分市场四川辽宁广西等商品配送中心形成遍布全球批发网络二创新交易手段营造网市场完全统计目前义乌信息化方面已投入10亿巨资建立中华商埠易舟等7网站服务点全市已3000余家企业入驻网站特网户达9000余户中华商埠已吸收国外注册会员5000余日发商品信息10万余条汇集20类700余类商品网交易力促进义乌商贸业发展
6) 产业优势
浙江省国制造行业省量中型商品制造企业需专业市场销售渠道方产业市场成功坚强基础
7) 品牌优势
年千万广告推广基通政府品牌宣传国外媒体炒作义乌市市已成家喻户晓方义乌商品概念已深入心义乌市商品概念已形成城市成功造品牌标志
2 市场劣势分析
1) 商品市场培育够健全
布局合理首先商品市场发展结构够衡商品市场总体水高中国商品城外专业市场发展空间受客观条件影响量扩张受制约商品辐射面广时市场间场街间行业布局够合理市场市场市场周边专业街间营范围程度交叉重叠专业街房租幅度涨势头然难遏制升行业缺少发展空间难做等次商品质量档次高技术含量相较低商品包装装潢亟进步提高改进日常商贸中制假售假现象屡禁止彻底根治假劣现象强化知识产权保护商品质量提高方面重道远第三商品国外配送网络需进步完善中国商品城国分市场发展定程度扩义乌市场知名度利义乌商品输放配置分市场具定吸引力体现母市场分市场间纽带存关系国外分市场拓展工作相滞配送网络较欠缺完善积极拓展国际市场
2) 先发效应逐步弱化
义乌商品市场发展外部环境短缺济时代结束买方市场已形成宏观济环境发生巨变化市场竞争日益激烈纷纷兴办市场定程度削弱义乌市场先发优势服装副食鞋类等类商品产业支撑力市场份额日渐区域市场分割截流省份市场政策义乌市场更位更宽松劳务资源价格低廉信息产业断发展产销直接见面越越商品信息互通更快集散型市场优势难免弱化作批发市场转手销商获利润相降先发效应逐步弱化
3) 商品市场体素质整体高
市场体市场中活跃动素然义乌市场历20年发展已培养锻炼出支善生产营商品庞队伍通年发展呈现出年轻化知识化职业化趋势资料显示中国商品城市场营者中40岁占数许商文化程度较高总体市场体发育处较低层次相部分属半济渡生产营者文化素质偏低营水高交易方式较原始交易手段较落组织化程度低家庭式营组织方式缺乏现代批发商营意识抗市场风险力弱难适应现代交易手段交易环境发展
4) 知识产权保护意识亟需加强
义乌市商品市场营体众规模私营户文化素质低营方式单验型面面交易手段法制意识淡薄商品生产加工粗放型传统家庭作坊式组织生产营处仿制阶段知识产权保护创造意识十分淡薄假伪劣时发生度成众矢欲市场竞争中求发展必须诚信营提高知识产权保护意识
5) 反倾销压力加
国加入WTO国际市场准入门槛降低产品国际化流动渠道通畅特商品市场国家年华生产社会化分工中较优势突出劳动成优势义乌商品市场国际市场竞争中处某种相优势国际知识产权保护责反倾销压力逐步加着年义乌商品出口业务逐步扩时已体现欧盟国提出纺织品出口限制进步加强国际性产品社会责体系证求更严格市场国际化发展程中压力进步显现时期会义乌商品市场发展形成制度约束
十 义乌商品市场盈利模式分析
1 义乌商品市场历年成交额（图）
2 2011年营业务收入构成例利润构成例（表）
业务收入(万元)
例（）
营额 （万元）
市场营
6330
199753
商品销售
2561
80804
房产
101
3180
酒店收入
528
16666
展览收入
390
12279
09
2892
合计
100
315576
3 义乌商品市场业务收入毛利率
业务
2010年收入
(万元)
2010年
毛利率
2011年收入
(万元)
2010年
毛利率
市场营
171061
689
199753
638
商品销售
74680
18
80804
15
房产
21460
417
3180
539
酒店收入
15006
477
16666
448
展览收入
11306
76
12279
176
2445
473
2892
599
合计
295958
536
315576
551
4 义乌商品市场盈利分析
Ø 2011年商品市场盈利点市场营商品销售房产酒店收入展览收入五板块中市场营板块占总收入6330达199753万元时年高速增长中商品市场现未重盈利点
Ø 2011年房产销售业务实现营业务收入3180万元
Ø 2011年公司实现酒店业务收入16666万元酒店：银酒店海洋酒店两家酒店开业时间较长入住率已处较高水收入利润稳发展
Ø 2011年展览广告业务实现收入12280万元2011年举办义博会森博会旅博会文博会四国家级型展会专业展会29 完成展位销售15 万预计着未展会次数增加展位需求量增加国际博览中心利率提升未会展业务利润率会提升
Ø 2011年公司商品销售业务实现收入80804万元商品销售代理商户进行外贸出口商品销售市场配套业务收入规模毛利率微薄利润影响
Ø 电子商务业务义乌商品码项目进展利完成项目验收2000余家商户率先试点推广应商品码公司中国科学院计算技术研究浙江省铁路投资集团限公司组建义乌国际电子商务城限公司基谈成新版中国商品城网中文网站正式线会员数量幅度增长网站效注册户达348 万家电子商务业务商品市场未盈利高速增长突破口
十 义乌商品市场总结启发
1 政策政策支持：
2 市场+会展+电子商务模式：
3 统产业方面集资：
4 品牌价值推广：
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