基于SWOT分析的河北省中小企业发展跨境电商现状及平台选择研究


    基于SWOT分析的河北省中小企业发展跨境电商现状及平台选择研究 随着全球信息经济的迅速发展, 跨境电子商务给中小企业带来前所未有的机遇与挑战。本文以河北省中小企业为研究视角, 通过SWOT分析法了解河北省中小企业跨境电商发展现状, 并针对主要的跨境电商平台进行比较, 提出针对性的选择建议, 以期为类似研究提供一定借鉴和指导。 SWOT分析; 河北省; 中小企业; 跨境电商; 平台选择; 作者简介: *** 河北对外经贸职业学院讲师, 硕士研究生;研究方向:电子商务;; 张慧明, 河北对外经贸职业学院讲师, 硕士研究生;研究方向:公共管理。; 基金: 2017年河北省科技厅“河北省创新能力提升计划自筹项目《“互联网+”与“众创”背景下河北省中小企业发展跨境电商对策研究》”课题编号:17455333; 随着全球化及互联网不断发展, 全球电子商务市场规模在逐渐的扩大, 中国电子商务也在不断的发展。根据第三方数据机构的调查数据表示, 2016年的全球市场规模超过了25万亿美元, 成为世界经济的亮点及全新的增长点。在这种背景下, 电子商务由于具有高效、便捷等优点, 受到各地企业的广泛关注和重视。河北省传统特色产业发展态势较好, 且历史悠久, 特别是近几年涌现出来的特色县域产业, 例如:易县砚台、保定白沟箱包等均已在当地形成自己独特的产业链。为应对互联网时代的发展, 河北省中小企业跨境电子商务迎来迅速发展期, 并取得长足的进步与发展。但与先进的省份比较, 河北省中小企业跨境电子商务发展起步比较晚, 整体发展水平相对落后。因此, 需要基于SWOT分析研究河北省中小企业跨境电子商务发展现状, 提出跨境电商平台选择的建议。 1、基于SWOT分析的河北省中小企业跨境电商发展的优势和劣势 1.1 跨境电商发展优势分析 1.1.1 政府政策的大力支持 随着河北省政府部门支持力度日益加大, 以及一些政策进一步落实, 在一定程度上加速河北省转型升级。河北省保税物流中心、跨境电子商务监管中心及跨境电商园区等建设, 促使河北省在检验检疫、出口退税、在线通关等方面获得较大的改善, 真正意义上打造新型跨境电子商务模式。除此以外, 构建河北省跨境电商相关专列, 为该地跨境电商发展提供便利的物流及服务, 这也能充分发挥河北省在国际商贸城中的优势, 促使跨境电商管理体制更为规范。 1.1.2 加大中小企业的盈利能力 在河北省传统贸易生产中, 生产企业只需做好各项生产工作, 其他各项工作均由代理公司完成。而消费者和生产商之间包含多个交易环节, 每通过一个环节均会增加一层利润, 中小企业能够获取的利润偏低。而借助跨境电商平台, 中小企业可以打破中间商垄断局面, 支持消费人员在互联网平台上慢慢挑选适合自己的产品, 跨境电商平台也得以渠道中间商, 成为中小企业提供更好服务的平台, 以此降低中小企业生产成本, 增加中小企业的利润。 1.2 跨境电商发展劣势分析 1.2.1 产业匹配度低影响跨境电商的发展 低效率产业匹配制度是河北省发展跨境电子商务的绊脚石, 相关调查表明, 河北跨境电商企业主要以纺织、金属玻璃家具、皮革等企业为主。但因河北省生产性服务行业相对薄弱, 因此, 无法满足跨境电商所提出的第三方支付、物流等高层次的产业发展要求, 这种情况会在一定程度上制约河北省跨境电商发展空间。此外, 小金额、多批次等交易特点, 也会在一定程度上削弱跨境电子商务企业原有的价格及流程简化优势, 直接制约跨境电商的发展, 也无法有效化解河北省过剩产能的情况。政府部门也可以通过创建跨境电子商务产业园的形式, 大力支持河北生产性服务业的发展, 从而达到跨境电商与河北省优势产业有机结合起来, 提升河北省产业匹配度。 1.2.2 跨境电子商务人才明显不足 在互联网技术迅速发展背景下, 河北省跨境电子商务如火如荼发展的同时, 也出现跨境电商人才紧缺的问题。因中小企业跨境电商需要既懂英语又懂电子商务、国际贸易的复合型人才, 因此, 满足上述要求的人才数量偏少。而如何鼓励中小企业加大跨境电商人才培养投入力度、提升社会需求与高校教育之间的耦合能力, 这也是河北省重点关注的问题。 2、基于SWOT分析河北省中小企业发展面临的机遇与挑战 2.1 面临的发展机遇 2.1.1 电子信息技术迅速发展 电子信息技术作为支撑河北省中小企业开展跨境电商的基础, 展现在跨境电商交易各环节。一方面, 电子信息技术的升级发展, 促使市场上网络终端设备不断增多, 这会一定程度上增加网络终端设备消费群体, 并为中小企业发展跨境电商提供基础设施建设。另一方面, 互联网应用能力的提高, 促使跨境电商体系不断成熟, 中小企业从业人员开展跨境电商时, 操作业务流程难度系数不断降低, 也会逐步降低跨境电商应用方面的经济成本。 2.1.2 移动终端购物模式得到普及使用 跨境零售作为河北省中小企业开展跨境B2B、B2C主要的交易模式, 移动跨境电商的发展为该地跨境零售业务发展提供新的脊柱。目前, 随着移动通信技术的发展, 4G、Wifi无线网络技术的普及应用和升级, 智能手机、电脑等移动终端设备进入广大消费群体手中, 并逐渐改变他们的购物理念。而移动跨境电商无处不在的购物模式可以提高用户的购物体验, 促使消费者利用碎片式浏览, 慢慢养成利用移动终端随之关注商品的习惯, 增加冲动型消费。而跨境电商大力推广移动终端APP, 能促进移动跨境购物市场的形成, 无形之中为河北开展跨境零售的中小企业增加收入。 2.2 面临的发展挑战 2.2.1 跨境电商认识不足 跨境电商属于新兴的贸易模式, 在使用过程中, 包含市场营销多个环节。河北省部分传统中小企业存在盲目选择跨境电商的特征, 只看到其他企业跨境电商的成功一面, 就跟风加入其中。事实上, 对跨境电商认识不够全面, 只要创建产品网站并输入相应的产品信息, 单纯把产品由线下搬移到线上完成销售, 但其缺乏在经营模式、产品需求等方面的使用。 2.2.2 营销观念落后 河北省部分中小企业依然采用以销售为导向的传统营销方法, 这也是典型的传统贸易模式。他们获得客户主要途径如下: (1) 参与各地举办的展会, 例如:广交会; (2) 重视进行人脉营销, 通过维护原有的客户关系, 逐渐开发新的客户群。 (3) 依托传统的B2B贸易模式, 只能简单展示产品并没有完成交易。加之, 大多数中小企业对后期营销重要性认识度不充足, 在后期营销阶段主动分析市场需求能力薄弱, 无法依据市场充分运用自己的线上线下资源, 这也成为中小企业转型发展的桎梏。 3、河北省中小企业跨境电商平台选择研究 3.1 主要的跨境电商平台介绍与比较 近些年, 我国跨境电商平台种类越来越多。按照平台的运营模式可以分为:传统的大宗贸易B2B类型, 综合类小额B2B类型, 综合类零售B2C类型, 自建型和代运营型等。其中极具代表性的平台包括亚马逊, e Bay, 阿里巴巴国际站, 速卖通, 敦煌网等。 亚马逊成立于1995年, 以销售书籍起家, 现已成为全球商品品类最多的跨境电子商务零售商。相对于中国本土起家的速卖通和敦煌网而言, 亚马逊的入驻门槛较高, 规则制定更严格。同样于1995年9月成立的e Bay平台起初为拍卖网站, 后期不断发展壮大, 现销售范围覆盖全球38个国家和地区。阿里巴巴国际站是阿里巴巴旗下的跨境B2B平台, 面向全球中小企业提供国际贸易出口服务。速卖通是阿里巴巴旗下的跨境B2C交易平台, 近些年发展势头迅猛, 除欧美市场外, 在俄罗斯, 巴西, 中东等新兴市场的占有率很高。敦煌网是中国第一家B2B跨境电商平台, 属于综合类小额B2B类型平台。与其他四个平台比较而言, 入驻敦煌网的门槛较低, 支持免费注册开店, 平台主要依据成交佣金和增值服务获得盈利。 3.2 河北省中小企业发展跨境电商平台选择建议 3.2.1 结合企业自身条件进行选择 跨境电商平台的选择需要结合企业自身的条件以及经营特点, 因为不同的平台允许销售的商品类型不一样, 比如食品类行业的企业就需要考虑哪些平台允许销售食品类目。另外跨境物流运输时间较长, 针对一些对物流时效要求较高的商品还需考虑物流成本等因素。针对规模比较小的中小企业而言, 在选择平台时也需要考虑各平台所需要交纳的各项费用。如果资金有限, 可以先优先考虑入驻门槛容易的平台, 而非收取会员年费的平台。针对于垂直类专业化较强的商品 (例如钢铁, 纺织类商品) , 可以考虑选择垂直类专业型平台。至于对在整体贸易流程上不熟悉的企业, 可以考虑综合服务类平台。 3.2.2 结合平台特点进行选择 对于零售型小企业初期开展跨境电商时可以先尝试选择准入门槛较低的敦煌网。敦煌网支持个体和企业注册账号进行产品发布, 主要依靠收取成交佣金和增值服务获得盈利。敦煌网侧重于小额批发, 其买家群体也以海外批发商为主, 因此对于资金有限的零售型小企业是一个不错的选择。 对于有一定资金实力但跨境经验尚不足的中小企业而言, 建议从速卖通开始发展跨境电商。速卖通平台作为阿里巴巴旗下的B2C品牌, 已具备了较高的流量和海外市场基础。其操作流程和规则更容易被国内的中小企业所接受, 比较适合作为中小企业起步运营的跨境电商平台。在积累了一定的运营经验之后, 可以尝试去e Bay平台操作。e Bay的市场占有率和流量要高于速卖通, 并且比亚马逊平台操作简便一些。近些年e Bay也在积极拓展中国市场, 为中国卖家提供本地化服务和物流解决方案。有了这两个平台的经验, 想要打造精致品牌的中小企业可以选择入驻亚马逊。亚马逊平台重商品轻店铺, 客户对于商品质量要求很高, 平台对中小企业和大型企业一视同仁, 对于想要打造定制化品牌路线的中小企业是一个不错的选择。 另外, 大数据时代为跨境电商B2B模式发展带来全新的机遇, 也为河北省中小企业跨境电商B2B模式从信息服务平台朝着交易服务平台的转型提供条件。比如:阿里巴巴国际站利用中小企业的综合服务能够实现买卖双方交易数据的积累, 以此为平台用户提供精准服务。融资难是河北省中小企业发展中面临的瓶颈问题, 但在大数据时代中, 能使中小企业利用贸易沉淀数据为贷款基础, 对融资难的问题进行有效的解决。 结论 综上所述, 在传统贸易模式遭受重重发展阻力的前提下, 跨境电商呈现出蓬勃发展的趋势, 也为国际范围内的交易主体打开无国界的网络购物平台。这种情况下, 对河北省中小企业跨境电商的发展来说, 不仅是一次发展机遇, 也面临巨大的发展调整。因此, 河北省要在各级政府部门的引导及扶持下, 逐步提升服务服务水平、完善跨境电商信用体系, 相信河北省跨境电商会迎来广阔的发展空间, 从而为中国跨境电商发展做出一份努力。 参考文献 [1]张安梅.中小企业发展跨境电商对策研究[J].现代商业, 2018, (5) :27-28. [2]金丽静.基于SWOT分析义乌中小企业发展跨境电商的现状及对策[J].现代商业, 2015, (11) :110-111. [3]冯国治.新形势下中小企业发展跨境电商的困境与突破[J].商场现代化, 2017, (22) :29-30. [4]黎仕贤.电子商务发展对我国对外贸易影响研究[D].硕士学位论文, 浙江大学, 2014. [5]包小妹.中小企业发展跨境电商的平台选择[J].北方经贸, 2017 (2) :59-60. [6]李泉水.大数据时代下中小企业发展跨境电子商务的对策研究[J].延安职业技术学院学报, 2017, 31 (2) :19-21. [7]张琼.中小企业发展跨境电子商务的SWOT分析[J].科技视界, 2016, (18) :172-173. 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    文档贡献者

    陈辰2

    贡献于2019-04-10

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