***加盟店年度运营计划


    2018年度运营计划书 ****木门 2018年度运营计划书 一、木门市场需求及市场形势 放眼**市场,木门行业还处于发展的初期阶段,当前**木门行业最大的弊端就是行业整体品牌形象尚未形成,缺乏绝对的优势品牌,消费者对行业认知度较低。目前我县市场上仅有的木门品牌有美心门业、盼盼门业、欧派木门等几个业内品牌,且专业木门品牌屈指可数。**近年来新开发楼盘多达数十个(不包含乡镇),市场需求比较大,市场消费比较活跃,正是家装行业蓬勃发展的好时机。 然而,大部分消费者对市场现有的木门品牌认知度和辨识度比较低,对于具有长远发展眼光的商家而言,趁市场领导品牌尚未形成,正是加强自身的品牌建设的良好时机。 二、本店竞争对手分析 1.美心门业是近两年入驻**的知名品牌,主要从事中高端原木套装门生产、销售。消费对象定位在别墅、中低端小区、酒店会所等。价格高中低都有,欧式雕花较多,一般原木门在1500元以上,一套精美原木垭口套在万元以上。在**市场有成熟的客户群体,业内有比较大的影响力,将是我店主要的竞争对手,目前店面拥有3人,安装师傅2人。 2.盼盼木门位于**建材城北门,其品牌属于著名品牌,消费者对盼盼防盗门认知度较高,木门销量有待查证,也是我店的主要竞争对手; 目前我店竞争对手主要集中在建材城附近,店面位置相比其他几家稍有偏差,且**木门刚刚入驻**,需要更大的曝光量来让**木门品牌走近、走进、深入消费者内心,因此,第一阶段工作需要做大量的宣传,从平面、立体、广播、电视、活动赞助等多渠道的进行广告投放。 三、广告计划 3.1.1广告投放渠道 广告主要通过门店内外形象展示、商场显著位置、进出商场的主干道、合作建筑工地与楼盘投放广告,另可联合其他商家一同与美团外卖或快递公司合作,对消费者进行精准宣传;与**总公司的电视、网络、报纸、杂志等线上传播相配合,形成线上线下立体传播模式。 3.1.2广告投放时间 集中投放时间为五一、十一黄金周及各大节日,9-11月份销售旺季以及唐商联盟组织的促销会期间,择期进行轰炸式传播。 3.2广告费用 第一年计划投入广告费用为3-5万元,以后根据销售形势与业绩逐年增加,扩大品牌影响力。 四、店组织架构 本规划店组成人员如下:店总经理1名(由老板兼任)、店长1名、店内销售员1名、外跑市场业务员2名、财会人员1名(由老板兼任)、安装师傅2人(外委)。 总经理 店长 店内销售员 业务员1 财务会计 业务员2 五、团队岗位职责 5.1总经理 全面负责加盟店战略规划、内联外协等工作。负责公司财务、会计、销售数据整理、人事、行政等后勤工作, 5.2店长 对总经理负责,对门店整体业绩负责,并负责门店员工管理、激励以及售后服务等工作。 5.3店内销售员 负责店内顾客接待、产品介绍、销售等工作。 5.4外跑业务员 负责向店外顾客、单位、楼盘推销公司产品,薪酬与自身达成业绩挂钩。 六、未来2年目标规划 2017年为加盟的第一年,以建立客户关系网、逐步打开市场为主,门店也仅规划小额目标以便各人员轻装上阵。 年目标规划 年份 2017年 2018年 销售额(万元) 10 300 2018年目标分解原则 (1)考虑到新开店,人气与知名度需要逐步积累,因此,前期目标需较低。 (2)淡旺季销售目标区分。 (3)与促销策略相结合。 2018年目标分解 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 季节指数 1% 1% 2% 4% 5% 4% 月目标 3万 3万 6万 12万 15万 12万 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 季节指数 6% 10% 15% 24% 16% 12% 月目标 18万 30万 45万 72万 48万 36万 七、年度目标达成保障计划 1. 积累利用公司的品牌、人员、经验等优势,争取公司对门店给予更多的指导与支持,并加强对临近县市成功门店经验的学习与交流。 2.确保门店员工具备公司要求之能力——知识,态度及技能等。  3.提高员工工作效率,学习新技能,提升解决问题的能力。  4.定期组织员工培训,学习专业技能知识、销售技巧、销售话术,掌握消费者心理分析技能、争取每位员工都能够掌握专业的知识,并以专业的术语向消费者推荐我们的产品。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    Swisher

    贡献于2019-04-09

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