市场调查报告模板
1 总市场
公司通工具进行市场分析研究：
• 现户潜户调查分析
中国目前世界洗发水生产量销售量高国家统计2000年
洗发水市场规模超130亿元中国洗发水市场容量巨统计少全国1550岁32亿女性潜洗发露消费者发达国家相国洗护发品均消费量较低均消费额10元民币发展前景Clairol公司调查95美国周般洗5次头发西方发达国家均洗发频率周64次日周5次香港周7次中国陆洗发频率相较高城镇区均周25次伦敦公司调查结果显示1997年欧洲洗护发品均消费215美元中芬兰均消费高达278美元德国261美元居第二丹麦居第三258美元法国均消费255美元仅均消费洗护发产品20美元计算中国洗护发产品市场容量达240亿民币预见着中国济发展民生活水提高洗发水市场提升空间
• 收集中国洗发露市场年度销售额市场占率等数报告
目前中国日化洗发护发市场正成长期日益走成熟期品牌集中度已
较高全国300品牌中20占市场导位合资企业市场份额达80左右时消费者忠诚度断提高65消费者已形成指名购买定牌惯规律45种品牌中调换 2003年全国重点型企业洗发护发产品前10位品牌市场综合占率合计74352004年2005年分2003年涨2169百分点2006年111月份前10位品牌市场综合占率合计7803已超2003年2004年水2006年全年洗发护发然涨趋势全国洗护发产品2005年市场销售额19152亿元中农村市场7852亿元2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右 持续洗发护发市场战硝烟整市场格局会发生太改变宝洁公司占着中国洗护发市场霸位麾四品牌飘柔潘婷沙宣海飞丝联合利华旗力士夏士莲构成国洗护市场第军团花王公司诗芬蓝蓓丝德国汉高Fa丝宝集团舒蕾等占第二军团部分国产品牌迪奥妮拉芳蒂花秀柏丽丝等处第三军团
中国洗发护发市场说国外强势品牌占着绝优势国品牌处劣势位生存空间受定挤压时国品牌定发展市场洗发水中低档市场二三级区域市场某洗发市场等等国企业应加利目前中国洗发护发市场竞争已产品层面升品牌渠道等层面中国洗发护发企业市场品牌理存定问题足品牌核心价值严重缺失品牌塑造手段高度雷品牌创意方法极度贫乏等问题问题缺陷值引起洗护企业重视改善解决
• 收集竞争手产品目录价格表宣传册
洗发水品牌
4月5月期间某超市霸王海飞丝沙宣伊卡璐
清扬潘婷力士舒蕾爽芬隆力奇飘柔100年润发新丝源章华夏士莲丝蕴迪彩18品牌洗发水正销售
洗发水规格
规格部分200ml400ml750ml175ml335ml800ml
1000ml容量
洗发水价位
18品牌中200ml容量洗发水价位致10元30元间中
海飞丝沙宣清扬100年润发芬品牌洗发水销售价位2030间伊卡璐霸王潘婷力士飘柔部分产品夏士莲迪彩新丝源品牌销售价格10元20元间余低10元价格 18品牌中400ml容量洗发水价位致18元40元间750ml容量销售价格致20元70元间
根面分析目标策略调整明确品牌定位力发展中低档市场二三级市场力开发消费潜力
2 市场占率
直接竞争手数量 2000 竞争手宝洁市场领导者 市场份额 90
3 市场潜力
1985年美国柏格公司率先推出洗发护发二合香波1988年日资生堂推出二合洗发水1988年国二合洗发水二合洗发水洗护步方便受消费者青睐显然二合洗发水阴离子表面活性剂阳离子表面活性剂组成水溶液中阴阳离子表面活性剂相互作彼消弱相言护发作甚明显时甚微弱化妆品专家建议：洗护分开护发道洗发水护发素分开效果更巧妙运配方技术选阴离子表面活性剂配伍性高效护发物质产品具足够洗净效果具明显护发作二合洗发水洗护作名副实真达洗发水护发素分开效果普通护发素会逐步市场消亡总洗护二合洗发水市场流护发效果应加强护发素产品专业化发展宝洁推出润妍天然植物精华护发概念开片新天
综观欧洲美国市场知名品牌更注重产品天然植物成分药效成分配方众品牌注重生产技术配置显易见消费者异常重视头发保养调理愿意保证效果洗护发产品产品技术配方求更高目前染发剂销量增长带动含天然成分精细配方面量需求产品配方消费者越越崇尚天然配方众植物概念洗发水兴起宝洁环保包装推出许环境绿色观念国企业言疑考验芝加哥信息资源IRI公司统计1997年天然洗护发品销售增长31般洗护发品增长1
述分析出结洗护发品市场化妆品市场中饱洗发品市场发展情况中国洗发水市场较发展空间首先表现洗发产品发展空间次表现中国发品均消费量较低发展前景表现着中国济发展民生活水提高洗护发惯改变洗发水潜需求目前超市专营店等新兴业态出现商业流通格局调整进行中众机会空间然洗发水市场竞争激烈广二三级市场中低档产品市场存着发展空间市场品牌厂家没精力顾愿意做厂家提供机会空间
4 前客户统计
统 计
销售额（）
销售量
占总销售额例（）
年龄划分
1525岁
2535岁
3545岁
45岁
性划分
男
女
域划分
东北
西北
华南
东南海区
购买需求
清洁修护
清洁屑
清洁柔
清洁滋养
5 客户心理
客户心理
销售额（）
销售量
占总销售额例（）
感性心理
洗发水气味
外形包装
广告印象
感受
理性心理
洗发水功效
品牌
价位
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1 总市场
公司通工具进行市场分析研究：
• 现户潜户调查分析
中国目前世界洗发水生产量销售量高国家统计2000年
洗发水市场规模超130亿元中国洗发水市场容量巨统计少全国1550岁32亿女性潜洗发露消费者发达国家相国洗护发品均消费量较低均消费额10元民币发展前景Clairol公司调查95美国周般洗5次头发西方发达国家均洗发频率周64次日周5次香港周7次中国陆洗发频率相较高城镇区均周25次伦敦公司调查结果显示1997年欧洲洗护发品均消费215美元中芬兰均消费高达278美元德国261美元居第二丹麦居第三258美元法国均消费255美元仅均消费洗护发产品20美元计算中国洗护发产品市场容量达240亿民币预见着中国济发展民生活水提高洗发水市场提升空间
• 收集中国洗发露市场年度销售额市场占率等数报告
目前中国日化洗发护发市场正成长期日益走成熟期品牌集中度已
较高全国300品牌中20占市场导位合资企业市场份额达80左右时消费者忠诚度断提高65消费者已形成指名购买定牌惯规律45种品牌中调换 2003年全国重点型企业洗发护发产品前10位品牌市场综合占率合计74352004年2005年分2003年涨2169百分点2006年111月份前10位品牌市场综合占率合计7803已超2003年2004年水2006年全年洗发护发然涨趋势全国洗护发产品2005年市场销售额19152亿元中农村市场7852亿元2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右 持续洗发护发市场战硝烟整市场格局会发生太改变宝洁公司占着中国洗护发市场霸位麾四品牌飘柔潘婷沙宣海飞丝联合利华旗力士夏士莲构成国洗护市场第军团花王公司诗芬蓝蓓丝德国汉高Fa丝宝集团舒蕾等占第二军团部分国产品牌迪奥妮拉芳蒂花秀柏丽丝等处第三军团
中国洗发护发市场说国外强势品牌占着绝优势国品牌处劣势位生存空间受定挤压时国品牌定发展市场洗发水中低档市场二三级区域市场某洗发市场等等国企业应加利目前中国洗发护发市场竞争已产品层面升品牌渠道等层面中国洗发护发企业市场品牌理存定问题足品牌核心价值严重缺失品牌塑造手段高度雷品牌创意方法极度贫乏等问题问题缺陷值引起洗护企业重视改善解决
• 收集竞争手产品目录价格表宣传册
洗发水品牌
4月5月期间某超市霸王海飞丝沙宣伊卡璐
清扬潘婷力士舒蕾爽芬隆力奇飘柔100年润发新丝源章华夏士莲丝蕴迪彩18品牌洗发水正销售
洗发水规格
规格部分200ml400ml750ml175ml335ml800ml
1000ml容量
洗发水价位
18品牌中200ml容量洗发水价位致10元30元间中
海飞丝沙宣清扬100年润发芬品牌洗发水销售价位2030间伊卡璐霸王潘婷力士飘柔部分产品夏士莲迪彩新丝源品牌销售价格10元20元间余低10元价格 18品牌中400ml容量洗发水价位致18元40元间750ml容量销售价格致20元70元间
根面分析目标策略调整明确品牌定位力发展中低档市场二三级市场力开发消费潜力
2 市场占率
直接竞争手数量 2000 竞争手宝洁市场领导者 市场份额 90
3 市场潜力
1985年美国柏格公司率先推出洗发护发二合香波1988年日资生堂推出二合洗发水1988年国二合洗发水二合洗发水洗护步方便受消费者青睐显然二合洗发水阴离子表面活性剂阳离子表面活性剂组成水溶液中阴阳离子表面活性剂相互作彼消弱相言护发作甚明显时甚微弱化妆品专家建议：洗护分开护发道洗发水护发素分开效果更巧妙运配方技术选阴离子表面活性剂配伍性高效护发物质产品具足够洗净效果具明显护发作二合洗发水洗护作名副实真达洗发水护发素分开效果普通护发素会逐步市场消亡总洗护二合洗发水市场流护发效果应加强护发素产品专业化发展宝洁推出润妍天然植物精华护发概念开片新天
综观欧洲美国市场知名品牌更注重产品天然植物成分药效成分配方众品牌注重生产技术配置显易见消费者异常重视头发保养调理愿意保证效果洗护发产品产品技术配方求更高目前染发剂销量增长带动含天然成分精细配方面量需求产品配方消费者越越崇尚天然配方众植物概念洗发水兴起宝洁环保包装推出许环境绿色观念国企业言疑考验芝加哥信息资源IRI公司统计1997年天然洗护发品销售增长31般洗护发品增长1
述分析出结洗护发品市场化妆品市场中饱洗发品市场发展情况中国洗发水市场较发展空间首先表现洗发产品发展空间次表现中国发品均消费量较低发展前景表现着中国济发展民生活水提高洗护发惯改变洗发水潜需求目前超市专营店等新兴业态出现商业流通格局调整进行中众机会空间然洗发水市场竞争激烈广二三级市场中低档产品市场存着发展空间市场品牌厂家没精力顾愿意做厂家提供机会空间
4 前客户统计
统 计
销售额（）
销售量
占总销售额例（）
年龄划分
1525岁
2535岁
3545岁
45岁
性划分
男
女
域划分
东北
西北
华南
东南海区
购买需求
清洁修护
清洁屑
清洁柔
清洁滋养
5 客户心理
客户心理
销售额（）
销售量
占总销售额例（）
感性心理
洗发水气味
外形包装
广告印象
感受
理性心理
洗发水功效
品牌
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