宝洁公司
宝洁公司SWOT分析
（）宝洁公司优势分析
1公司实力雄厚
宝洁全球500强企业宝洁拥12年销售10亿美元品牌 全球技术中心 20 持专利数量 超29000项
2忠诚客户群建立
洗护品品种忠诚度较高产品消费者般会意转换品牌宝洁生产高品质适合中国消费者洗发水品牌令消费者满意消费者乐惯购买宝洁品牌样形成宝洁稳定市场
3拥众品牌
宝洁公司采品牌策略宝洁品牌营销中特点宝洁考虑市场身元化消费者性格偏爱需求根差洗发护发类产品中品牌赋予定知识造概念品牌赋予性例海飞丝性头屑潘婷性头发营养保健飘柔性头发光滑柔沙宣定位调节水分营养润妍定位更黑更生命力样宝洁品牌洗发水基满足消费者全部需求更利宝洁品牌洗发水发展
4价廉物美
产品价格产品质量较吻合基做优质优价调查知绝数学生认宝洁品牌洗发水十分效果满意程度达百分九十九购买持续意愿
（二）宝洁公司劣势分析
1固守国际理验
宝洁公司SWOT分析企业激励方案
惯西方营销理五星级方法营二三成市场宝洁公司部理三方面组成：
（1）强调部高度价值观
（2）领导消费趋势营理念
（3）建立消费者负责业务理系统
宝洁道中核心容消费者价值独特理解握宝洁针消费者需求采取精耕细作传统方式通独特产品理体制产品细分策略消费者价值清晰量化基础宝洁成功实施著名品牌战略具市场局限性
2品牌失独特性
宝洁独特理解顾客价值品牌理念全新品牌模式征服中国消费者低端商品低端技术行业属性种技术开发优势品牌精神快失独特性宝洁前方进行产品价值开发消费理念培育竞品迎合宝洁唤起新需求换言宝洁创造供公品牌理念日化行业断涌现出更先进品牌理念模型时宝洁表现出创新乏力单调
3广告够创新
广告表现更雷产品牢牢握USP做文章宝洁广告创意更广告界认实没什特处消费者直接陈述产品功始终广告策略中国成功
（三）宝洁公司机遇分析
1早期中国市场类产品空白需求
八九十年代中国市场刚刚外开放身发展限情况市场空白宝洁利先进生产技术理验稳坐中国日化品老位时中国土企业没兴起国际类企业没进入中国市场说时中国市场宝洁独二担心市场份额丢失
2消费者生活水品提高趋性新颖实惠效果良产品
着济飞跃发展生活质量越越高追求时尚美渴越越强烈洗发水属美发产品宝洁品牌洗发水发展空间
3互联网日益普信息传播渠道扩
中国区互联网普方便信息传播沟通网络覆盖范围广受时间域限制更接触产生广告效应疑宝洁带更商业利益作传播媒介宝洁公司进步实施网络营销
4高校数增
宝洁品牌洗发水消费市场广：高校学生数逐年增加美容美发求指数越越高相应品牌洗发水需求断扩宝洁品牌洗发水选择
（四）宝洁公司威胁分析
1市场竞争激烈
年许新型洗发水产品陆续浮出水面目前洗发水市场中：拉芳系列丽彤飘影等老品牌洗发水新推出霸王润发清扬等高科技品牌洗发水疑宝洁品牌构成威胁品牌高举科技创新旗帜断研发科技含量更高美发效果更品牌洗发水想品牌中脱颖出件容易事
2世界济体化
着中国进步外开放加入WTO中国市场成群雄角逐方欧莱雅VS宝洁联合利华VS宝洁等战役次次中国响宝洁老位产生动摇
欧莱雅集团中国引进十品牌：巴黎欧莱雅巴黎兰蔻纽约美宝莲等分分布市场细分定位精确品牌布局欧莱雅集团关键策略时品牌延展性涵性兼容性作出精确定位培养
3成变广告
广告成变竞争手机：说宝洁广告足行预知预知敌策略时制胜关键
二宝洁公司中华区年度目标
（）宝洁公司业务增长继续断产品创新满足消费者需求断提高产品环保性
（二）宝洁计划中华区年度销售累计销售额200亿美元
（三）宝洁减少环境影响前基础减少10宝洁未5年目前产品单位产量产生二氧化碳排量量水消耗废品产出基减102002－2012年10年间总减少量达40
（四）继续扩员工队伍激励吸引15万名雇员持续性发展思想行融入员工日常工作
三宝洁中国年度营计划
目前中高档次洗发水市场竞争非常激烈品牌断推出新颖营销策略稳定占细分市场通丰满产品系列断完善增进产品功巩固现市场发掘新销售策略次现市场进行市场细分重新争取新潜消费群宝洁品牌策略成功运已基占中档洗发水细分市场展2011宝洁公司重新制定新型计划方案应市场环境变化带困境
（）销售计划
认真审视公司优势劣势强势劣势基础公司发展战略中心前行业竞争形势作出基研判争取2011年宝洁计划开发销售累计销售额超300亿美元
加网络营销力度
（二）业务发展计划
保持原产品线原产品基础进步提高产品市场份额宝洁公司产品中提高市场份额：
1男士护理产品：
男士剃须刀刀片市场中占提升90市场份额时全球电动剃毛器领域（包括电动剃须刀脱毛机等）男性市场争取占40市场份额50女性市场份额
2健康
该部分产品包括：口腔护理女性护理非处方药物健康中宝洁口腔护理产品占全球市场份额争取占40女性健康护理方面争取占50市场份额治疗骨质疏松症药物方面宝洁争取占50市场份额
3食品宠物产品
竞争激烈零售食品市场中宝洁薯片市场争取占20市场份额
4织物家居护理
织物护理产品包括许洗衣产品柔剂产品争取占20市场份额家居护理产品包括洗洁精洗涤剂表面清洁剂空气清新剂争取占15市场份额
5婴护理家庭护理
宝洁婴护理产品争取占35中国市场份额宝洁公司品牌年销售净值约80亿美元家庭护理产品纸巾厕纸美国市场份额分超4525
6洗护品
宝洁公司华营五洗发水品牌包括飘柔潘婷海飞丝沙宣伊卡璐（润研已退出市场）十系列海飞丝飘柔潘婷沙宣四种洗发水争取占60％市场份额
（三）产品研发计划
宝洁公司加新产品研发力度通资金断通入争取研发出独具中国特色纯中药洗护组合中包括：洗发露护发素洗面奶化妆品
（四）力资源计划
首先宝洁构建强调部提升理体系年会招聘定数量优秀毕业生作理培训生培养次宝洁中国发展20年中华区业务蒸蒸日年需断招揽优秀学生保持公司竞争力
宝洁中国招聘学生绝数作理培训生培养想成宝洁理培训生应聘者必须符合全球宝洁整套选标准学生必须具备三方面力够胜宝洁工作三方面：第思维力量指发现机会解决问题制定长远规划力第二力量指样进行合作领导第三敏捷力量指时俱进保持领先位引导变化宝洁公司计划2011年中华区继续壮员队伍争取成支拥15万优秀精英雇员队伍
宝洁公司激励方案
宝洁公司外激励方案
（）激励策略
1定期举行低价促销活动消费者享受物美价廉乐趣
2实行会员积分制消费者免费注册成公司会员享受公司切产品优惠遇定限期会员积分进行兑奖活动努力消费者成公司永久忠实拥护者
3宝洁公司学校推广系列活动
（二）具体行动方案
1投身慈善事业
宝洁公司20年贯恪守取诸社会诸社会原做高度社会责感企业公民年宝洁公司中国已累计社会捐助四千万元民币支持发展教育健康城建环保助残赈灾救济等项社会公益事业例：宝洁19961998年希工程累计捐款1200万元全国27省治区兴建70希学
2外学校具体营销活动：
通举行促销活动进行购物赠送产品等活动（例买送奖竞猜等形式）吸引学生购买欲赞助校园题活动：举办校园歌咏赛 挑战杯球赛等娱乐活动丰富广师生日常生活学校通赞助学术引进目前先进实验仪器帮助完善学校教学实验设施
设立奖学金等形式塑造企业社会形象博学生高度赞美通举行招聘会高校选拔出尖端传授相关技作发展公司重物样助公司提前招揽批高科技公司发展奠定坚实基础
二部员工激励方案
（）员工实现
宝洁部选拔职位晋升率5％左右保持宝洁员工属感认感员工明确期目标提供员工足够资源建立员工参理提出合理化建议制度职工持股制度提高员工翁参意识员工充分发展
（二）荣誉激励
工作态度贡献予荣誉奖励会议表彰发荣誉证书光荣榜公司宣传栏报道表现突出员工授予荣誉称号等等
（三）物质激励
通提升员工工资予住房股票等设置特殊奖励员工获该奖项级理会根喜奖励喜欢戏员工戏票喜欢美食员工公司会准许出吃顿回报销等等项富性化性化奖励员工直接感受公司级贴身关注拉员工公司距离
（四）社交需求：
满足年轻聚会需求举办业余活动加班班时间开设员工跳广场舞者友谊性赛活动年轻机会增加感情
（五）目标激励
员工实施目标责制员工目标压力产生强烈动力努力完成务（员工标准标准工资超额完成务予奖励果没完成标准予处罚）
（六）关心激励
员工工作生活关心员工生日祝福送礼物困难员工予帮助员工困难时强烈求愿时予关怀激励（基层领导细心体察：员工工作生活方面问题时提供帮助求领导理意思方面折转变监督服务实施亲情化理）
（七）竞争激励
提倡企业部员工间部门间序等竞争优胜劣汰
信息激励
（八）处罚
犯失错误违反企业规章制度贻误工作损坏设备设施企业造成济损失败坏企业声誉员工部门分予警告济处罚降职撤职留察辞退开处等处罚
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宝洁公司SWOT分析
（）宝洁公司优势分析
1公司实力雄厚
宝洁全球500强企业宝洁拥12年销售10亿美元品牌 全球技术中心 20 持专利数量 超29000项
2忠诚客户群建立
洗护品品种忠诚度较高产品消费者般会意转换品牌宝洁生产高品质适合中国消费者洗发水品牌令消费者满意消费者乐惯购买宝洁品牌样形成宝洁稳定市场
3拥众品牌
宝洁公司采品牌策略宝洁品牌营销中特点宝洁考虑市场身元化消费者性格偏爱需求根差洗发护发类产品中品牌赋予定知识造概念品牌赋予性例海飞丝性头屑潘婷性头发营养保健飘柔性头发光滑柔沙宣定位调节水分营养润妍定位更黑更生命力样宝洁品牌洗发水基满足消费者全部需求更利宝洁品牌洗发水发展
4价廉物美
产品价格产品质量较吻合基做优质优价调查知绝数学生认宝洁品牌洗发水十分效果满意程度达百分九十九购买持续意愿
（二）宝洁公司劣势分析
1固守国际理验
宝洁公司SWOT分析企业激励方案
惯西方营销理五星级方法营二三成市场宝洁公司部理三方面组成：
（1）强调部高度价值观
（2）领导消费趋势营理念
（3）建立消费者负责业务理系统
宝洁道中核心容消费者价值独特理解握宝洁针消费者需求采取精耕细作传统方式通独特产品理体制产品细分策略消费者价值清晰量化基础宝洁成功实施著名品牌战略具市场局限性
2品牌失独特性
宝洁独特理解顾客价值品牌理念全新品牌模式征服中国消费者低端商品低端技术行业属性种技术开发优势品牌精神快失独特性宝洁前方进行产品价值开发消费理念培育竞品迎合宝洁唤起新需求换言宝洁创造供公品牌理念日化行业断涌现出更先进品牌理念模型时宝洁表现出创新乏力单调
3广告够创新
广告表现更雷产品牢牢握USP做文章宝洁广告创意更广告界认实没什特处消费者直接陈述产品功始终广告策略中国成功
（三）宝洁公司机遇分析
1早期中国市场类产品空白需求
八九十年代中国市场刚刚外开放身发展限情况市场空白宝洁利先进生产技术理验稳坐中国日化品老位时中国土企业没兴起国际类企业没进入中国市场说时中国市场宝洁独二担心市场份额丢失
2消费者生活水品提高趋性新颖实惠效果良产品
着济飞跃发展生活质量越越高追求时尚美渴越越强烈洗发水属美发产品宝洁品牌洗发水发展空间
3互联网日益普信息传播渠道扩
中国区互联网普方便信息传播沟通网络覆盖范围广受时间域限制更接触产生广告效应疑宝洁带更商业利益作传播媒介宝洁公司进步实施网络营销
4高校数增
宝洁品牌洗发水消费市场广：高校学生数逐年增加美容美发求指数越越高相应品牌洗发水需求断扩宝洁品牌洗发水选择
（四）宝洁公司威胁分析
1市场竞争激烈
年许新型洗发水产品陆续浮出水面目前洗发水市场中：拉芳系列丽彤飘影等老品牌洗发水新推出霸王润发清扬等高科技品牌洗发水疑宝洁品牌构成威胁品牌高举科技创新旗帜断研发科技含量更高美发效果更品牌洗发水想品牌中脱颖出件容易事
2世界济体化
着中国进步外开放加入WTO中国市场成群雄角逐方欧莱雅VS宝洁联合利华VS宝洁等战役次次中国响宝洁老位产生动摇
欧莱雅集团中国引进十品牌：巴黎欧莱雅巴黎兰蔻纽约美宝莲等分分布市场细分定位精确品牌布局欧莱雅集团关键策略时品牌延展性涵性兼容性作出精确定位培养
3成变广告
广告成变竞争手机：说宝洁广告足行预知预知敌策略时制胜关键
二宝洁公司中华区年度目标
（）宝洁公司业务增长继续断产品创新满足消费者需求断提高产品环保性
（二）宝洁计划中华区年度销售累计销售额200亿美元
（三）宝洁减少环境影响前基础减少10宝洁未5年目前产品单位产量产生二氧化碳排量量水消耗废品产出基减102002－2012年10年间总减少量达40
（四）继续扩员工队伍激励吸引15万名雇员持续性发展思想行融入员工日常工作
三宝洁中国年度营计划
目前中高档次洗发水市场竞争非常激烈品牌断推出新颖营销策略稳定占细分市场通丰满产品系列断完善增进产品功巩固现市场发掘新销售策略次现市场进行市场细分重新争取新潜消费群宝洁品牌策略成功运已基占中档洗发水细分市场展2011宝洁公司重新制定新型计划方案应市场环境变化带困境
（）销售计划
认真审视公司优势劣势强势劣势基础公司发展战略中心前行业竞争形势作出基研判争取2011年宝洁计划开发销售累计销售额超300亿美元
加网络营销力度
（二）业务发展计划
保持原产品线原产品基础进步提高产品市场份额宝洁公司产品中提高市场份额：
1男士护理产品：
男士剃须刀刀片市场中占提升90市场份额时全球电动剃毛器领域（包括电动剃须刀脱毛机等）男性市场争取占40市场份额50女性市场份额
2健康
该部分产品包括：口腔护理女性护理非处方药物健康中宝洁口腔护理产品占全球市场份额争取占40女性健康护理方面争取占50市场份额治疗骨质疏松症药物方面宝洁争取占50市场份额
3食品宠物产品
竞争激烈零售食品市场中宝洁薯片市场争取占20市场份额
4织物家居护理
织物护理产品包括许洗衣产品柔剂产品争取占20市场份额家居护理产品包括洗洁精洗涤剂表面清洁剂空气清新剂争取占15市场份额
5婴护理家庭护理
宝洁婴护理产品争取占35中国市场份额宝洁公司品牌年销售净值约80亿美元家庭护理产品纸巾厕纸美国市场份额分超4525
6洗护品
宝洁公司华营五洗发水品牌包括飘柔潘婷海飞丝沙宣伊卡璐（润研已退出市场）十系列海飞丝飘柔潘婷沙宣四种洗发水争取占60％市场份额
（三）产品研发计划
宝洁公司加新产品研发力度通资金断通入争取研发出独具中国特色纯中药洗护组合中包括：洗发露护发素洗面奶化妆品
（四）力资源计划
首先宝洁构建强调部提升理体系年会招聘定数量优秀毕业生作理培训生培养次宝洁中国发展20年中华区业务蒸蒸日年需断招揽优秀学生保持公司竞争力
宝洁中国招聘学生绝数作理培训生培养想成宝洁理培训生应聘者必须符合全球宝洁整套选标准学生必须具备三方面力够胜宝洁工作三方面：第思维力量指发现机会解决问题制定长远规划力第二力量指样进行合作领导第三敏捷力量指时俱进保持领先位引导变化宝洁公司计划2011年中华区继续壮员队伍争取成支拥15万优秀精英雇员队伍
宝洁公司激励方案
宝洁公司外激励方案
（）激励策略
1定期举行低价促销活动消费者享受物美价廉乐趣
2实行会员积分制消费者免费注册成公司会员享受公司切产品优惠遇定限期会员积分进行兑奖活动努力消费者成公司永久忠实拥护者
3宝洁公司学校推广系列活动
（二）具体行动方案
1投身慈善事业
宝洁公司20年贯恪守取诸社会诸社会原做高度社会责感企业公民年宝洁公司中国已累计社会捐助四千万元民币支持发展教育健康城建环保助残赈灾救济等项社会公益事业例：宝洁19961998年希工程累计捐款1200万元全国27省治区兴建70希学
2外学校具体营销活动：
通举行促销活动进行购物赠送产品等活动（例买送奖竞猜等形式）吸引学生购买欲赞助校园题活动：举办校园歌咏赛 挑战杯球赛等娱乐活动丰富广师生日常生活学校通赞助学术引进目前先进实验仪器帮助完善学校教学实验设施
设立奖学金等形式塑造企业社会形象博学生高度赞美通举行招聘会高校选拔出尖端传授相关技作发展公司重物样助公司提前招揽批高科技公司发展奠定坚实基础
二部员工激励方案
（）员工实现
宝洁部选拔职位晋升率5％左右保持宝洁员工属感认感员工明确期目标提供员工足够资源建立员工参理提出合理化建议制度职工持股制度提高员工翁参意识员工充分发展
（二）荣誉激励
工作态度贡献予荣誉奖励会议表彰发荣誉证书光荣榜公司宣传栏报道表现突出员工授予荣誉称号等等
（三）物质激励
通提升员工工资予住房股票等设置特殊奖励员工获该奖项级理会根喜奖励喜欢戏员工戏票喜欢美食员工公司会准许出吃顿回报销等等项富性化性化奖励员工直接感受公司级贴身关注拉员工公司距离
（四）社交需求：
满足年轻聚会需求举办业余活动加班班时间开设员工跳广场舞者友谊性赛活动年轻机会增加感情
（五）目标激励
员工实施目标责制员工目标压力产生强烈动力努力完成务（员工标准标准工资超额完成务予奖励果没完成标准予处罚）
（六）关心激励
员工工作生活关心员工生日祝福送礼物困难员工予帮助员工困难时强烈求愿时予关怀激励（基层领导细心体察：员工工作生活方面问题时提供帮助求领导理意思方面折转变监督服务实施亲情化理）
（七）竞争激励
提倡企业部员工间部门间序等竞争优胜劣汰
信息激励
（八）处罚
犯失错误违反企业规章制度贻误工作损坏设备设施企业造成济损失败坏企业声誉员工部门分予警告济处罚降职撤职留察辞退开处等处罚
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