智慧工厂工厂项目商业计划书
文档WORD版编辑修改
目 录
第章 摘 1
第节 X公司 1
X公司概况 1
二X公司竞争优势分析 1
三X公司发展战略 2
四X公司投资项目概况 2
第二节 X公司理分析 3
第三节 智制造行业发展分析 3
智制造行业爆发 3
二日美欧引领智制造潮 4
三中国智制造产业爆发具备天时利优势 4
第四节 LED明行业市场分析 5
LED明行业市场分析 5
二LED球泡灯市场分析 5
三LED明行业存问题 6
第五节 X公司产品核心技术介绍 6
X公司产品 6
二产品特点优势分析 6
三重点竞争手分析 7
第六节 项目盈利模式分析 8
产品收入 8
二技术收入 8
三收入 8
第七节 运营销售策略 8
运营策略 8
二营销策略 9
第八节 财务预测分析 9
第九节 项目融资分析 9
融资动合作方案 9
二资金计划投资方权益 10
第十节 社会济效益评价 10
社会效益分析 10
二济效益分析 11
第十节 风险分析 11
行业风险分析 11
二行业风险防范分析 11
第十二节 商业计划书结 12
务实高效理研发团队 12
二领先业界高技术产品带核心竞争力 12
三具高成长回报周期短特点 12
第二章 X公司简介 14
第节 X公司概况 14
X公司简介 14
二X公司定位 15
三X公司发展愿景 15
第二节 X公司优势分析 15
颗芯片两套系统等领先技术优势 15
二完善生产设备配套设施 16
三年专业产品制造验 17
第三节 X公司发展战略 18
成智慧光倡导者实践者企业目标 18
二赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈 18
第四节 X公司投资项目概况 19
项目概况 19
二项目合作公司简介 19
三项目融资计划途 20
第三章 X公司理分析 21
第节 X公司组织结构员配置 21
X公司组织结构 21
二员配置 22
三理模式团队精神 22
第二节 理层介绍 23
总理 23
二研发院长 25
三生产总监 25
第三节 X公司策略 27
吸引策略 27
二激励策略 27
三企业培训制度 28
第四章 智制造行业发展分析 29
第节 智制造行业爆发 29
智制造第三次工业革命重标志 29
二机器定义分类应 30
三智制造产业链分析 31
四智制造关键技术发展趋势 31
第二节 日美欧引领智制造潮 32
国智制造竞争力较 32
二世界智制造列国发展简史验 34
三全球需求存量空间巨市场持续增长 35
四智时代 35
第三节 中国智制造产业爆发具备天时利优势 37
中国成全球智制造需求市场 37
二中国机器竞争格局企业成长逻辑 38
三中国智制造产业爆发核心驱动力 39
四中国智制造产业爆发 40
五政府支持智制造发展重催化剂 40
六智制造产业园雨春笋般涌现 41
第五章 LED明行业市场分析 42
第节 LED明行业市场分析 42
LED明行业市场规模分析 42
二LED明行业发展特点优势分析 44
三国LED明发展推动素 47
四国LED明市场趋势前景分析 48
第二节 LED球泡灯市场分析 49
LED球泡灯终端市场逐步开 49
二国LED球泡灯发展推动素 49
三国LED球泡灯市场趋势前景分析 51
第三节 LED明行业存问题 52
第六章 X公司产品核心技术介绍 54
第节 X公司产品 54
智化LED明控制系统模块产品 54
二室外LED明产品 54
三室LED明产品 54
四代理LED明品牌产品 54
五产品 55
第二节 产品特点优势分析 55
LED明产品具较佳性稳定性 55
二稳定严谨品质理体系 55
三成熟便捷供应链 55
第三节 X公司核心技术 56
第四节 重点竞争手分析 58
荷兰皇家飞利浦电子公司 58
二三安光电股份限公司 58
三广东德豪润达电气股份限公司 59
四欧普明股份限公司 61
第七章 项目盈利模式分析 63
第节 产品收入 63
第二节 技术收入 63
全动智化LED球泡灯高速生产系统营收入 63
二LED光源模组件销售收入 63
第三节 收入 63
第八章 运营竞争策略 65
第节 运营策略 65
运营策略 65
二运营规划 65
三未三年建设规划 68
第二节 营销策略 69
营销策略 69
二营模式 70
三风险控方式 72
第三节 竞争战略分析 72
时间资策略 72
二差异化市场策略 72
三代理销售权策略 73
第九章 财务预测分析 74
第节 投资估算 74
总投资分析 74
二设备投资分析 74
第二节 资金源 75
筹资金 75
二股权融资 75
第三节 财务预测 75
营业务收入 75
二运营成 76
三项目利润 76
第四节 财务评价结 77
第十章 项目融资分析 78
第节 融资动合作方案 78
融资原 78
二合作方案 79
第二节 资金计划投资方权益 79
资金途计划 79
二投资方权益 80
第三节 资金退出 80
资退出方式 80
二资退出程序 81
第十章 社会济效益评价 82
第节 社会效益 82
节环保效应显著 82
二促进LED产业发展 82
三促进传统明企业战略转型LED企业技术升级 83
第二节 济效益分析 83
税收分析 83
二利润分析 83
第十二章 风险素防范措施分析 85
第节 风险素分析 85
行业营环境风险 85
二国际源供求风险 85
三产品跳跃式升级风险 85
四行业相标准变化快风险 86
五国家政策变动风险 86
六知识产权风险 86
七财务风险 87
第二节 风险防范 87
新型连锁运营模式提升竞争优势 87
二垂直体化降低原材料供应风险 88
三前瞻性研发化解技术风险 88
附表 89
第章 摘
第节 X公司
二X公司竞争优势分析
公司具颗芯片两套系统等领先技术优势X——基互联网城市LED明智控制系统XX——基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统XXX——IC LED光电体化模组
全动智化LED球泡高速生产系统整线设五线段全线通高智控制系统序整合五线段包括：组装线段老化线段检测线段包装线段运输线段
X公司拥二十年专业明产品研发制造验直专注建筑明领域明产品制造提供明产品综合解决方案
三X公司发展战略
现X明正着突破行业技术瓶颈形成核心技术提升企业盈利力推动明产业规模化发展成智慧光倡导者实践者目标前进
现新核心竞争力已逐渐发挥出效力X明正逐步赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈形成核心技术推动明产业规模化发展
四X公司投资项目概况
项目出资公司：X公司X投资理限公司
X公司拟出资7000万占70股份中实物资产非专利技术（专技术）作价约3000万元左右货币资金1000万银行贷3000万X投资理限公司拟货币资金3000万左右出资占30股份设立限公司
第二节 X公司理分析
公司董事会领导实行总理负责制董事会设监察审部公司设：财务理中心综合理中心供应链理中心质量理中心营销中心技术中心设立3家子公司成立明科学技术研究院
公司高级理团队20拥良教育背景合理知识结构专业涵盖企业理机械设计制造力资源理财务理外贸易等团队成员精诚团结求真务实断创新理理念公司业绩蒸蒸日
第三节 智制造行业发展分析
智制造行业爆发
种建立互联网新源智化构建基础第三次工业革命二十世纪趋势第三次工业革命智制造时代智化重标志
智制造技术正智化模块化系统化方发展发展趋势：结构模块化重构化控制技术开放化PC化网络化伺服驱动技术数字化分散化传感器融合技术实化工作环境设计优化作业柔性化系统网络化智化等方面
二日美欧引领智制造潮
日欧洲智制造力基实现核心零部件化标准化产量讲日绝意义智制造国生产全世界23机器核心零部件领域占导位唯净出口国代表企业发科安川智二越等欧洲占全球工业机器22市场份额代表企业瑞典ABB德国库卡意利柯马等美国日欧洲韩国等国发展年具技术积累产业优势智制造行业导力量纷纷注意力投智机器新技术研发重点布局服务机器服务机器领域家起跑线相言注重创新研发产研结合美国日更具潜力
三中国智制造产业爆发具备天时利优势
国目前智制造密度然远远低全球均水离日韩国德国等发达国家更差距韩国全球工业机器密度高国家万名工中拥机器数量396台日次339台德国位居第三267台中国仅23台国际均水58台半目前工业机器应国例64日266美国138德国136韩国108国未智制造市场发展潜力巨
第四节 LED明行业市场分析
LED明行业市场分析
年受行业需求迅速增长国家产业政策引导等素驱动国LED行业历高速发展2013年中国LED行业总产值达2638亿元增长28中LED游外延芯片中游封装游应产值分84亿元473亿元2081亿元分增长171931
2013年中国LED应行业规模达2081亿元增长312013年室明代表明市场快速增长呈现火爆增长态势室功性明应首次超景观明成LED应领域
2013年应领域产值分布：LED室功性明LED景观明LED户外明LED特种明四类明合计重占LED应产品总重达69
二LED球泡灯市场分析
LED球泡灯作换白炽灯光源市场越越受消费者追捧少LED灯厂家纷纷马生产LED球泡灯LED球泡终端市场逐步开
基LED发光特性LED球泡灯结构相白炽灯复杂基分光源驱动电路散热装置部分配合造低耗长寿命高光效环保LED球泡灯产品说LED明产品目前讲然技术含量较高高科技明产品
三LED明行业存问题
目前国LED明行业存质化产品性价低行业服务支撑体系成熟标准化体系建设滞企业运营模式单产品链简单产业链线条短浅研发投入足等问题
第五节 ***公司产品核心技术介绍
***公司产品
***公司产品智化LED明控制系统模块产品室外LED明产品室LED明产品代理LED明品牌产品等
二产品特点优势分析
全动智化LED球泡高速生产系统生产线实现生产规模化动化标准化保证球泡种技术指标致性
产品配件检测相关配套服务品质保证措施等支撑服务工作公司均通灯具标准化配件供应进行严格关控制标配实现致性万里外制造商更容易达成成品致性
丰富产品链：芯片标准化光电模组功拓展性系统LED系列灯具全动智生产系统产品层次供应产品身功应具开放兼容特性动态丰富拓展产品链
跨度较宽长产业链：芯片→光电模组→系列LED灯具→全动生产系统→聚集业务互补方样板式制造工厂
三重点竞争手分析
世界范围***公司竞争手目前没够集组装—老化—检测—包装—物流五工段体全动智化LED球泡高速生产系统离工厂模式较长距离
目前国际品牌光电模组已国行业中形成定销售规模企业偏国际品牌产品提升身产品知名度美誉度利润空间部分国际品牌吃掉游灯具企业国际品牌标准化光电模组持排斥态度
雷士阳光木森林洲明TCL佛山明等国LED行业品牌LED球泡产般200万月国外明巨头飞利浦欧司郎GE科税等公司中国生产基部份LED球泡灯委托国厂家生产家公司月LED产少200万月全球性销售
第六节 项目盈利模式分析
产品收入
公司通生产销售灯具公司增加收入
二技术收入
公司具知识产权LCLED光电模组全动智化生产线技术作种技术产品出售技术权公司增加收入
三收入
公司收入包括技术服务收入设备代工租赁收入等
第七节 运营销售策略
运营策略
奥迪通明公司研发全动智化LED球泡灯高速生产系统试产期已完成产品进入应领域奥迪明科技研发线高新技术企业面高速倍增市场份额断提升LED明产品质量根市场需求变化积极研发LED明新产品控制LED明产品生产成积极布控LED明产品中高端市场提高LED明产品服务理质量
建立完成产业化基建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果效转化高增长高占率市场回报
二营销策略
***公司产品销售策略制定采技术领先核心品牌营侧重营销策略
第八节 财务预测分析
估算该项目总投资10000万元中第年固定资产投资577280万元包括LED全动生产系统检测设备设施投入约2700万元厂房购1800万元土建500万元预见费工程建设费建设期利息等费77280万元流动资金422720万元
预计项目投产前三年营业务收入约10000万元20000万元30000万元前三年投资净利润分155474万元340964万元489736万元
第九节 项目融资分析
融资动合作方案
LED明技术迅猛变化跨行业整合中现阶段LED明产品参方断完善升级里正蕴育着难机遇市场足够参方舒展优势奥迪通明年针LED明品质升级制造标准化规模化核心技术正处成果转化产业化关键时期
广东省粤科风险投资理限公司计划投资项目3000万元占项目公司30股份
二资金计划投资方权益
***公司计划未三年第年投资5000万建成5套全动智化LED球泡灯高速生产系统第二年追加投资5000万建成10套全动智化LED球泡灯高速生产系统第三年建成20套全动智化LED球泡灯高速生产系统
股权式合作投资方出资金占股权例合资公司产生收益进行分配合资公司出资方股权例享合资公司中技术专利等形资产收益分配权利出资方权参合资公司营理合资公司资金运作监督权利
第十节 社会济效益评价
社会效益分析
绿色明作未社会节环保工业发展流项目投产明领域产业升级带动更具重战略意义
二济效益分析
20142016年智慧制造解决方案项目三年利润总额达11602万元均年386735万元净利润三年总额达986174万元均年净利润达328725万元均年营业务净利润率达1632均总投资收益率3287
第十节 风险分析
行业风险分析
行业风险素：行业营环境风险国际源供求风险产品跳跃式升级风险国家政策变动风险知识产权风险财务风险等
二行业风险防范分析
通国外输出新型连锁运营模式输出全动化生产系统时投资者作业务互补方长期LED灯具标准件项目公司避开国制造业巨头产优势贸易商国外渠道优势化解更竞争风险
LED明产业链游原材料供应商（特LED光源企业）建立战略规避原材料价格变化影响相关芯片技术变革引起游应变化风险
避免研发滞LED明产品研发定需紧扣数字化电子处理技术智慧城市发展需求前瞻性准备利素转化成先机
第十二节 商业计划书结
务实高效理研发团队
务实高效理研发团队公司成掌握核心技术拥知识产权品牌专业明产品解决方案提供商AD品牌国建筑明领域领先品牌AD明团队着强烈责感充满激情勇创新团结敬业长智慧型高素质团队年轻富活力具创新精神吃苦脚踏实工作作风强烈市场观念难风险意识切企业成功提供理技术保障
二领先业界高技术产品带核心竞争力
公司建立直专注城市建筑明领域20年技术积累验沉淀已成长业知名建筑明产品制造商明产品整体解决方案供应商公司拥行业领先技术产品设计优势保证件产品具备专业品质高性价
三具高成长回报周期短特点
产业高成长性高回报回收期短等特点投资极力追求目标奥迪通明高层股东致识确定3年发展规划销售目标实现成资高倍成长乐园
总务实高效理研发团队领先业界高技术产品带核心竞争力LED明产业广阔市场前景项目前景值投资
第二章 ***公司简介
二***公司定位
第二节 ***公司竞争优势分析
颗芯片两套系统等领先技术优势
AD明直坚持技术创新模式创新产品外观应方面连续7年获类权威工业设计奖公司重点开发颗芯片两套系统指挥家Conductor——基互联网城市LED明智控制系统银河系Galaxy——基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统星座Constellation——IC LED光电体化模组三项科技成果成功通国家科技部鉴定评定国领先水
二完善生产设备配套设施
全动智化LED球泡高速生产系统整线设五线段全线通高智控制系统序整合五线段包括：组装线段老化线段检测线段包装线段运输线段
第工段：组装线段
改线段分17组装工作站中包括：灯头灯体驱动电源附件光源板理线焊线铆紧螺丝通电检测良品剔零部件输送系统机械手组装件转移该线段整线技术核心运行动作复杂样定位求精准关键工序采高速运算视觉系统定位加工
第二工段：老化线段
前段组装完成球泡动转移老化线段老化时间二时线老化程序：常压击低压击高压击高温击三档电压跳变常压高压节拍击等老化程老化结果良品动形成档案文件标机械手剔合格品动转移检测线
第三工段：检测线段
老化产品机械手动转移检测线线支持光通量色温显色指数波长色坐标电压电流功率功率数反漏电等参数检测检测结果动形成档案文件支持条码印支持网络功通网络查询灯泡检测结果
第四工段：包装线段
检测分类机械手分送入包装线段进行动包装产品包装形式分两种种悬挂纸卡加吸塑种吸塑外包纸盒两种均包动包装机完成单产品包装送备装箱位置动装箱机械手逐层装箱动封箱捆扎捆扎包装箱动送备运架等运输
第五工段：运输线段
包装箱装满运架发出指令驾驶动电瓶车动装满货架画定路线送电梯电梯动降层层驾驶电瓶车接货架画定路线运仓库卸带空架送回车间循环复
三年专业产品制造验
AD公司拥二十年专业明产品研发制造验直专注建筑明领域明产品制造提供明产品综合解决方案
第三节 ***公司发展战略
成智慧光倡导者实践者企业目标
***公司(简称AD明)20年发展中拒绝市场诱惑专注产品研发风盲断提升产品品质年专业明领域技术积累创新意识跨行业整合先进技术团队成员努力AD明产品技术支持渠道建设方面已取较进展现AD明正着突破行业技术瓶颈形成核心技术提升企业盈利力推动明产业规模化方发展着智慧光倡导者实践者目标断迈进
二赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈
AD明始终坚持创新生存根引AD血液中奔流DNA成长中勇突破力求通创新研发造出独特核心竞争力现AD明正全力造城市明动控制系统集中供电智控制系统通突破单纯灯具形式更加智化节化技术手段美化建筑美化整城市现新核心竞争力已逐渐发挥出效力AD明正逐步赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈形成核心技术推动明产业规模化发展
第四节 ***公司投资项目概况
项目概况
项目出资公司：***公司广东省粤科风险投资理限公司
***公司拟出资7000万占70股份中实物资产非专利技术（专技术）作价约3000万元左右货币资金1000万银行贷3000万广东省粤科风险投资理限公司拟货币资金3000万出资占30股份设立限公司
项目公司应奥迪通明新型IC驱动技术ICLED光电体化模组技术差异化支撑全动智LED球泡高速生产系统设备运系统体化战略工具丰富产品链延伸产业链整合四层次（产品）资源（：灯具标准化配件——LED室明系列产品——智球泡生产制造系统——集成样板式工厂）造差异化创新系统体化连锁营运模式
项目起步阶段暂生产销售LED球泡灯灯具标准化配件营LED球泡灯全动生产系统
二项目合作公司简介
广东省粤科风险投资理限公司年直广东省科技厅紧密合作专业投资发展潜力技术含量高社会应广发展潜力项目务求参促进省济发展程中获专业投资回报
三项目融资计划途
次计划股权融资3000万奥迪公司荣获项国家认定专利明技术（包括基驱动IC技术LED灯具智灯具基驱动ICLED明全动球泡生产系统等明灯具产品）产业化全面市场推广形成规模产值增加企业盈收增加股东价值
中LED全动生产系统检测设备设施投入约2700万元厂房购1800万元土建500万元销售程中产品流动资金周转约4000万元融资完成预计三年总计形成总产值约100000万元
第三章 ***公司理分析
第节 ***公司组织结构员配置
***公司组织结构
公司董事会领导实行总理负责制董事会设监察审部公司设：财务理中心综合理中心供应链理中心质量理中心营销中心技术中心设立3家子公司成立明科学技术研究院
图31 ***公司组织结构
二员配置
公司高级理团队20拥良教育背景合理知识结构专业涵盖企业理机械设计制造力资源理财务理外贸易等团队成员精诚团结求真务实断创新理理念公司业绩蒸蒸日
项目公司套全动智化LED球泡高速生产系统需8名辅工4名技术理员
三理模式团队精神
公司创新核心结合开放研发型企业特点创造出特理模式造满足顾客市场需求导产品研发销售团队力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心公司研发中心公司实施运营理工作中心
合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理
目标理：公司五年发展规划确定目标层层分解落实明确责目标尺度进行考核
数字化理：利先进信息技术建立公司部网络外营销网络台实现资源享信息快速传递
柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作增强公司灵活性适应性创新性
知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库完善知识享机制培养提高公司集体创造力
第二节 理层介绍
总理
总理：仲群1968年11月出生MBA硕士
教育背景：1991年毕业海华东师计算机系工学学士学位工程师职称1993年获美国NOVELL公司高级工程师认证2009年读海交MBA技术理专业硕士班
工作历：
119871991华东师计算机科学系科计算机科学专业
219917－19933 华东师校团委负责学生会合科技社团理工作
31993－199912 海万声通讯实业公司担技术部总理负责建设运营国第联网寻呼系统万声寻呼网规模达覆盖80城市户100万属包括总部技术部全国分公司技术部理
4199912－200012 亚联电信网络限公司担副总工程师负责规划实施国6城市双移动数网建设
5200012－200112 爱立信移动设计公司担高级市场理负责MOBITEX线系统国销售技术支持两年时间获3运营商订单1200万美元协助运营商先北京海广州等6城市建立线系统
620021－200312 深圳宇龙计算机通讯限公司担线终端事业部副总理兼总公司销售总监线事业部负责线终端产品设计研发制造理销售岗位负责理全国23办事处分公司销售业务期间推出国首台操作系统终端成COOLPAD手机第代原型机中国联通总部项新业务投标中获超2千元销售业绩
7200312－20079 杭州UT斯达康通讯限公司担线终端事业部高级市场产品理负责公司线产品市场规划产品规划指导销售部门服务专业市场包括煤矿化工交通物流金融等行业专业市场负责实施家国企业线通讯系统设计安装包括北京医院解放军301医院神华煤业山东煤业辽宁煤业集团数百套线通讯系统工程实施设计方面积累丰富技术理市场推广验
82007年9月－2011年4月 海盟信息技术限公司创立公司担总理公司先国煤炭通信行业家型公司合作成OEM合作伙伴时公司研发完全知识产权煤矿数字通信安全理系统获8软件著作权获国家海市科技创新基金2008年公司开始研发线灯光理系统实现室室外LED灯具远程智控制扩展成规模LED灯具表演控制系统
92011年10月~2012年09月01日 ***公司 副总理兼运营总监
102012年09月01日 ***公司 总理
二研发院长
董事长兼研究院长：关崇安
工作历：19601999年广州电风扇长技术科长工程师(机械设计专业)19871999年广州通电器企业限公司副总理总理1999奥迪通明（广州）限公司董事长
六十年代事合金钢精细化工研究生产获省市奖励广州电风扇厂长期事家电产品开发设计型机械设备设计动化设备设计技术科长六十年代国著名品牌风扇王（钻石牌风扇系列）组织开发者亲手设计中款产品国家选送参加世界第届工业博览会工作特点：理技术阅历丰富极具产品开发力企业营决策稳健富创新精神精力充沛工厂运作深见解年开发项技术成果取发明专利国家科技部评国领先水
三生产总监
生产总监：龙钧学科毕业北京石油学院
工作历业绩：
1947年开始读阳江学1965年毕业北京石油学院读学五年中直担青团支部书记兼学院学生会秘书
1965年毕业国家分配石油部连石油七厂担技术员工作1970年
1970年调阳江负责筹建阳江氮肥厂该厂直工作1986年筹建期间资金问题未落实停建年（停建期间暂调入阳江石食化工厂机械设备工作）阳江氮肥厂复建参厂房设计布局基建外负责设备制造安装验收工作期间组织指挥设备制造基建施工会战工作该厂投产历技术员（工程师）厂长等职务
1986年阳江市济委员会考虑时外引联工作需调入济委员会组建阳江第家济技术开发公司该公司总理期间通引外联开办两家工厂组建香港直通运输车队通出口贸易取外汇引进必设备物资该公司工作1999年
1999年应聘奥迪通明限公司工作进公司工作立参公司搬迁筹建工作负责政府相关部门办理关工厂租租厂房工厂迁移等工作负责全厂建施工装修工作直全厂利搬迁完成投入生产公司指示外筹建迁移期间全公司布局设计施工验收项目基组织实施公司投入生产十年间历生产总调度长厂长生产总监事总监等职
第三节 ***公司策略
策略
新济时代财富源新济时代企业间竞争竞争公司奉行义企业文化实现员工价值化力资源理目标建立科学合理智力时间结构创造崭新空间实现互补效应
二激励策略
建立公开公公正绩效考评体系合理薪酬制度坚持尊重信理解原员工觉里发展企业文化影响激励名员工强立爱厂敬业开拓进取协作奉献全体员工心企业紧紧凝聚起企业社会创造更价值
调动员工学积极性力开展三（理想技术贡献）三创（创优美环境创优良秩序创文明单位）优胜者予表彰奖励宣传企业部形成浓厚学氛围遵循招培步外结合德兼备员工创业舞台发展机遇企业时接收员工合理化建议企业员工互动形成企业善员工员工热爱企业良氛围营造规范化理文理相结合环境氛围通种方式培养员工荣誉感激发工作积极性
三企业培训制度
积极开展员工培训工作建立起集理培训技术新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学时实现公司价值员工价值步增长
第四章 智制造行业发展分析
第节 智制造行业爆发
智制造第三次工业革命重标志
种建立互联网新源智化构建基础第三次工业革命二十世纪趋势第三次工业革命智制造时代智化重标志
第次工业革命标志蒸汽机+机械化第二次工业革命标志电动力+流水线第三次工业革命标志新源+智化历届两次工业革命手断解放程第三次工业革命通更数字化智化模式解放力提高生产力提升类生活品质接十年里技术具备全球未带革命性影响潜力初计算机技术样
智技术提供独二投资领域该领域极提高生产力拓展类力创造新工作短期提高工工作安全性：
1实现制造生产动化提高生产效率柔性仅高端制造效益更高更国家生产制造系统济赖低成劳动力生产系统更具竞争力解决老龄化社会带劳动力短期问题
2机器技术增强类力未作工作伙伴协助事肮脏乏味危险工作机器已战争灾害救援中证明价值
3智技术带类生活方式变革进提高生活质量产生巨应需求创造更工作机会
二机器定义分类应
机器定义：种编程功搬运材料零件工具操作机执行务具改变编程动作专门系统
机器分类：中国机器专家应环境出发机器分两类工业机器服务机器
工业机器指工业领域中应机器种模拟手臂部分动作预定程序轨迹求实现抓取搬运工件操作工具动化装置工业机器应系统解决方案包括焊接喷涂涂胶堆垛搬运装配检测分拣包装等应功具单功专机具种功协集成解决方案
服务机器工业机器外非制造业服务类种先进机器包括：家庭服务机器医疗机器娱乐机器军机器农业机器机器化机器等中军机器家机器医疗机器发展迅速
三智制造产业链分析
智制造产业链构成：游零部件供应商包括核心零部件供应商非核心零部件供应商中游机器体制造集成商机器系统集成商游机器行业应企业维护服务商中机器体制造集成产业核心般言核心零部件均占机器体制造成70左右机器系统饮配套服务总规模机器体市场3倍左右
集成产业核心通设计技术集成技术需求性指标坐标方式机器子系统集成台独立机器体游应系统集成领域天然分散需游行业企业工艺需求十分解难批量复制
图41 智制造产业链价值分布
四智制造关键技术发展趋势
智制造关键技术：工业机器集机械电子控制计算机传感器工智等学科先进技术成涉技术众总体分基础技术单元技术基础零部件控制系统装置研发操作机体研制工程应等五方面
智制造技术正智化模块化系统化方发展发展趋势：结构模块化重构化控制技术开放化PC化网络化伺服驱动技术数字化分散化传感器融合技术实化工作环境设计优化作业柔性化系统网络化智化等方面
第二节 日美欧引领智制造潮
国智制造竞争力较
全球智制造市场中欧美日2013年日美德韩中五国存量占全球例达71销量达70机器消费区域东亚日占19中国韩国占约34中国增速快潜力市场
日欧洲工业机器生产力基实现核心零部件化标准化产量讲日绝意义机器国生产全世界23机器核心零部件领域占导位唯净出口国代表企业发科安川智二越等欧洲占全球工业机器22市场份额代表企业瑞典ABB德国库卡意利柯马等
国类型智制造中较优势具体类智制造研发产业实力言国千秋根世界技术评估中心（WTEC）评估结果美国机器室外导航机器体系结构（控制机构计算集成）部分服务机器领域保持领先位特军机器专业机器方面独领风骚日韩国机器移动技术娱乐机器部分服务家机器等领域处领先位置欧洲结构化环境移动技术领域保持领先医疗机器家服务机器方面优势国家齐头进研究前竞争激烈中国工业机器竞争力般集中济型机器某特殊应工业机器化工领域等整理国机器优势领域：
图42 国类型机器竞争力较
类型
美国
日
韩国
欧洲
中国
工业机器
般
强
般
强
般
军机器
强
般
弱
强
强
医疗机器
强
般
般
强
强
专业机器
强
强
强
强
般
娱乐机器
般
强
强
般
般
家机器
般
强
强
般
弱
综合美国日欧洲韩国等国发展年具技术积累产业优势机器行业导力量纷纷注意力投智机器新技术研发重点布局服务机器服务机器领域家起跑线相言注重创新研发产研结合美国日更具潜力
二世界智制造强国发展简史验
回智制造产业发展50年历程非国家发展路径帆风政策失者注重产学研结合会走弯路落美国英国先劳工政策研究产业脱节失利先发国家优势非超越发国家政策紧密结合区域产业布局加强研发实现弯道超车居典型早期日韩国战欧洲劳动力紧缺产业升级直注重智制造技术工业布局相匹配注重研发发展较利
发达国家应智制造程智制造应取决时工业机器技术发展程度国工业结构工业机器技术发展游应领域提供性工业机器产品满足游标准化流程生产国工业结构决定工业机器应广度深度美国1960年开发出工业机器时汽车产业美国重产业美国时代汽车强国福特标准化流水生产线初期工业机器应提供鉴美国时国济形势业压力工业机器时限应军事航空等领域技术发展产业结构决定工业机器应范围广度深度特性没政策限制失效70年代末日价廉质优汽车进入美国市场形成气候美国政策工业机器应形成约束
历史表明智制造发展质解放力提高效益根动力产业升级市场需求日先进国家优势年技术积累市场驱动国家正确政策三者良性合力结果
综合国智制造发展史出：智制造产业发展逻辑应催发市场市场培育巨头智制造产业巨头必产生智制造市场国国智制造产业爆发必须助应行业发展需求加快研发创新助政府扶持政策东风认政策扶持强力催化剂政策落特智制造产业园政策细判断相关企业发展潜力重素
三全球需求存量空间巨市场持续增长
全球工业机器需求2013年达史高点全年销售量约168万台增长52013年机器销售台数增长北美亚洲日益增长动化需求外2013年第四季度欧洲市场复苏刺激机器需求欧美日复苏强劲行业预计2014年全球市场规模增加35机器体集成产值达9569亿美元约593亿民币机器系统周边配套般体市场3倍折合民币1780亿预计全球工业机器20142016年均增长率6约20万台中增长动力亚洲增长特中国巨市场需求
四智时代
全球科技巨头Google连续收购机器公司2013年12月2日10日Google美国土日连续收购6家机器相关公司(美国土5家日1家)历史累计收购机器公司达8家Google时机器业务提升Google眼镜汽车等等重位重新组建专家团队前安卓系统负责Andy Rubin亲挂帅未实验室Google科技时代布局重机构Andy Rubin时Google未实验室领袖
结合2014年外两项收购Google智化时代战略更加清晰：1月14日Google32亿美元收购智家居设备制造商NestNest智恒温器学户喜根动控制室温通次收购搜索巨头谷歌业务范围扩张智家居领域4月15日谷歌收购太阳机生产商Titan Aerospace(简称Titan)希推进全世界偏远区提供线互联网接入服务计划
认谷歌先发制整合批优势资源目标造出智灵活强壮移动第四代机器面智时代长远战略举措早应该会应制造业物流业终极目标想成电脑样通设备成类身智化设备类正PC（电脑）时代PR（机器）时代迈进新代智服务机器手机样普跨时代蓝海2014年智化趋势全面扩散年智机器时代标志性产品Google吹响号角服务机器发展会加快
第三节 中国智制造产业爆发具备天时利优势
中国成全球智制造需求市场
中国智制造市场规模断增长已成世界增长快市场中国2003年工业机器需求仅约1500台2013年28200台已10年里增加约13倍预测2014年中国市场规模达28万台日驾齐驱2015年达34万台日出3千台2016年中国成全球工业机器市场根机器产业联盟较准确统计结果计算国工业机器销量2008开始年7690台增加2012年25870台年均复合增长率达354
图43 中国工业机器历年销售额趋势
国目前工业机器密度然远远低全球均水离日韩国德国等发达国家更差距韩国全球工业机器密度高国家万名工中拥机器数量396台日次339台德国位居第三267台中国仅23台国际均水58台半目前工业机器应国例64日266美国138德国136韩国108国未工业机器市场发展潜力巨
二中国机器竞争格局企业成长逻辑
目前中国事工业机器生产企业中规模品牌响企业伺服系统控制器减速器关键零部件领域竞争力更少进口工业机器相土生产工业机器精度速度等方面进口类产品少土工业机器厂商零配件赖国外进口零配件成占机器单体成70占总成半限制土工业机器厂商竞争力
产业链里利润集中核心零部件体集成系统应中游核心零部件价值高体集成成毛利率受制核心零部件规模游较分散中国95企业集中游中游已国际巨头垄断国际巨头技术优势先发优势拥部分专利市场产品性价格高年积累规模优势进步降低零件采购成摊薄高昂研发成进步降价空间中国具备定竞争优势子行业非核心零部件生产中低端机器体集成机器系统集成应特机器系统集成应土企业贴细分行业服务响应速度工程师红利（低成）等优势相国际巨头巨优势土企业直较盈利子领域
国际巨头占领中国市场90中四巨头占半国企业中拥百台制造力企业仅东莞启帆(台资)安徽埃夫特海沃迪广州数控沈阳新松等家外资企业万台销售规模差距明显果沈阳新松AGV购买体做配套集成销售机器系统加入计算土企业市场占率约10
机器产业火爆质制造业升级带市场驱动工代效应更势趋程中技术实力雄厚国际厂商行业工艺熟悉紧密结合游行业应兼具成优势土企业具备优势
三中国智制造产业爆发核心驱动力
智制造产业质市场需求王市场需求爆发需技术进步市场培育作中国智制造产业爆发具备天时利
天时（势趋）：制造业智制造需求智时代产业升级需
利（恰逢变）：中国口红利消失劳动力成涨机器代效应明显
（众）：政策强力扶持产业联盟做标准众企业聚合效应产业园规模建立
市场认工业机器产业爆发界点机器单体价格单位工成法实际爆发点应该更早综合效益成角度爆发点机器系统综合效益成等代工时
四中国智制造产业爆发
具备技术积累突破核心零部件土企业收获硕果特核心零部件方面进行突破厂商具备整机研发实力公司国家十年投入费突破核心零部件研制机器标准化模块化承接单位具定技术实力公司产学研基减速机领域新时达收购众兴安徽埃夫特江苏绿等具技术优势伺服电机优势企业广州数控汇川技术等传统电梯行业相关公司动化公司控制器方面优势明显
五政府支持智制造发展重催化剂
政府开始种办法加中国装备制造业市场中占份额提供优惠措施鼓励更企业智制造技术提升技术水2009年1月1日起国家工业机器出口退税率14提高17说明问题
历史国家智制造产业政策扶持力度越越特集中研发布局核心零部件突破应引导智服务机器等领域注重产业土化全产业链布局财税方面十二五期间例行扶持项目台补贴2550相应税收减免等研发方面年项863项目基金重点专项资金投入结合日韩德等国历史政策土智制造迅猛发展起极催化作
六智制造产业园雨春笋般涌现
政府智制造产业广阔前景拉动济发展实现产业转型纷纷开展智制造产业园规划建设目前止国宣布产业园计划区已超10包括海徐州昆山常州哈尔滨重庆唐山沈阳等合计目标产值超1000亿元智制造产业产业配套程度求较高齐备产业链幅降低智制造成产业园满足智制造发展佳模式
目前国优势智制造产业集群聚集长三角珠三角渤海湾市场需求引导结果产业园利扶持政策落利产业链协作分摊研发成利产业游应市场接文分析知：紧应市场形成产业链集群技术积累优势企业更容易成功落户优势产业园区企业会获更竞争力20132014年全国十城市开始发力兴办智制造产业园区非城市具备发展智制造产业基础认：具量游应企业优质先发机器企业产学研基产业园政府扶持会更发展
第五章 LED明行业市场分析
第节 LED明行业市场分析
LED明行业市场规模分析
年受行业需求迅速增长国家产业政策引导等素驱动国LED行业历高速发展2013年中国LED行业总产值达2638亿元增长28中LED游外延芯片中游封装游应产值分84亿元473亿元2081亿元分增长171931
表51 20112013年国LED行业总产值中游占份额
时间
游芯片
中游封装
游应
年总产值
2011年
65
285
1210
1560
2012年
72
397
1590
2059
2013年
84
473
2081
2638
LED游应中LED背光LED明应领域2013年中国LED背光明领域产值约占LED应领域总产值70
2013年中国LED芯片行业规模达84亿元较2012年72亿增长172013年LED芯片价格变化趋缓年末价格较年初价格降20较年全年超30降幅明显变化预计2014年芯片价格降幅度进步收窄全年均价格较2012年然降超30导致LED芯片产量升超50销售额增长仅17
2013年中国LED封装行业规模达473亿元较2012年397亿元增长19SMD形式封装然流约占封装市场产值51重较年略降COB封装市场接受程度越越高COB封装集成封装占升21单颗功率封装保持稳发展
2013年中国LED应行业规模达2081亿元增长312013年室明代表明市场快速增长呈现火爆增长态势室功性明应首次超景观明成LED应领域
图51 2013年中国领域LED应产值例
2013年应领域产值分布：LED室功性明LED景观明LED户外明LED特种明四类明合计重占LED应产品总重达69
2013年室功性明成市场产值应领域时增长速度快应领域2013年室功性明产值626亿元增长8665占应产值例达30LED室外功性明产值合计747亿元幅度超景观明显示屏总652亿元2013年LED背光应产值242亿元增长11增幅较年28降
LED景观明417亿元增长1205受中国城镇化城市亮化影响景观明早成熟领域整体规模然获稳步增长特种明62亿元特种明产值分布LED防爆灯LED医疗LED植物灯等领域应领域较广LED应350亿元中中国土LED舞台灯市场受政府精简办活动影响整体市场略萎缩
二LED明行业发展特点优势分析
1LED明行业发展特点
LED明产业链包括游原材料设备(单芯片)外延生长中游芯片制造游封装产品开发生产应配套产业包括相关设备配件材料等
游环节技术含量高资投入质量影响利润空间高LED发光颜色发光效率制作LED材料制程关游占LED制造成70左右LED产业极重中游技术资密集型环节芯片目前专利竞争激烈环节具投资强度见效慢特点游环节包括LED封装灯具开发生产应市场联系紧密环节技术含量相较低投资门槛较低LED产业中规模发展快领域
2LED明行业优势分析
相LED明灯具白炽灯泡发光率5余95转化热量消耗具环保节LED灯仅开灯时发光效率寿命长节省90电力更重含汞等毒物质
（1）节约源：LED光谱全部集中见光频段发光效率达80－90LED普通白炽灯螺旋节灯T5三基色荧光灯发现普通白炽灯光效12lmw寿命2000时螺旋节灯光效60lmw寿命8000时T5荧光灯96Almw寿命约10000时直径5毫米白光LED20－28lmw寿命100000时预测未LED寿命限穷
（2）安全环保：LED工作电压低14－3V普通LED工作电流仅10mA超高亮度1ALED生产程中添加汞需充气需玻璃外壳抗击性抗震性易破碎便运输非常环保称绿色源
（3）寿命长：LED体积重量轻外壳环氧树脂封装仅保护部芯片具透光聚光力LED寿命普遍5万－10万时间LED半导体器件频繁开关会影响寿命目前家明白炽灯荧光灯节荧光灯
（4）响应速度快：LED响应频率fτ注入少数载流子寿命τmc关GaAs材料制成LEDτmc般1－10ns范围响应频率约16－160MHz样高响应频率显示65MHz视频信号说已足够实现视频LED屏幕关键素
（5）发光效率高：白炽灯卤钨灯光效12－24lmw（流明瓦）荧光灯光效50－70lmw钠灯光效90－140lmw部分耗电变成热量损耗LED光效改善达50－200lmw光单色性光谱窄需滤直接发出色见光
（6）LED元件体积：更加便种设备布置设计够更实现夜景明中见灯光见光源效果
（7）LED光线量集中度高：集中较波长窗口纯度高
（8）LED发光指性强：亮度衰减传统光源低
（9）LED低压直流电驱动：具负载干扰弱优点环境求较低
（10）较控制发光光谱组成：够博物馆展览馆中局部重点明
（11）控制半导体发光层半导体材料禁止带幅：发出种颜色光线彩度更高
（12）显色性高：会眼睛造成伤害
三国LED明发展推动素
未LED明行业快速发展原两点：政府政策力支持二行业身技术进步
1政策方面
十二五规划中节减排绿色明物联网智慧城市十城万盏等视发展重点政策发布推动LED明市场发展引导LED明走智化LED智明实现奠定力发展基础
2技术方面
技术进步断带动LED生产成降更采中功率芯片加市场促销行LED明产品价格加速降国际厂商取代40W灯泡LED产品已降10美元甜蜜点国厂产品降30元民币左右普通品牌LED灯泡已降1220元基节灯致加耐节特性LED灯泡性价已幅胜出节灯加国家淘汰白炽灯政策落实LED明市场正启动
四国LED明市场趋势前景分析
行业幼稚期成熟期通常历充分竞争垄断竞争寡头垄断三阶段LED行业战国时代众企业厚积薄发埋机遇伏笔
1未LED明提高灯具性稳定性障寿命（MTTF）配件必着减少电子元件量走集成化芯片化模组化标准化方发展适应规模动化生产趋势目效降低材料生产设计服务维护四制造成生产出致性较高产品高品质综合性价高明灯具
2LED行业序竞争行业环境治理成政府重点工作政府必标准化作效工具政府行业扶持设备→政府采购→工程投标→重点项目引导→产业化聚集扶持→LED行业环境建设规范→消费者补贴路线逐步改变企业产品营程参标准化认证效握市场取资助参产品标准化进程建设企业项重营运指标
3现LED明产品换传统明渡产品真正成熟LED明产品市场参者充分利LED光源固特性结合功应需求定型说现LED灯具没市场灯具突出明传统光节功方式（接口）身着传统明球泡光吸顶灯等等会生活中存较长时间
4明应足够市场寡头完全掌控传统明制造设备已部份适合LED明微电子产品求原规模渠道品牌部分技术优势已削弱
5国传统灯具生产转型企业正急切购置集成化全动智LED灯具生产设备迅速提升产维护前市场渠道
国具备巨明市场规模雄厚明产业基础国LED明产业发展创造巨市场发展前景着半导体明技术断成熟LED明灯具性提升成降低国LED明市场前景逐步显现出
第二节 LED球泡灯市场分析
LED球泡灯终端市场逐步开
LED球泡灯作换白炽灯光源市场越越受消费者追捧少LED灯厂家纷纷马生产LED球泡灯LED球泡灯终端市场逐步开
二国LED球泡灯发展推动素
1美国市场2014年1月1日起全面禁止生产进口白炽灯刺激出口
年节灯LED灯等许新产品已开始逐渐淘汰取代传统白炽灯光源美国政府2014年1月1日起正式宣布美国境全面禁止生产进口白炽灯现已生产出产品正常继续销售果美国消费者想继续购买传统白炽灯光源抓紧时间然现商店中买慢慢种已时明方式会美国国土消失市面白炽灯光源销售空美国商店中会取代荧光灯节灯LED灯
2白炽灯价格优势逐渐消失
全球新轮LED降价潮中LED球泡灯次充急先锋价格快速跌LED厂磨刀霍霍迎战
两年LED明价格跌约703W(瓦)LED球泡灯14元左右目前白光LED流产品价格持续走低中3650流明灯泡跌6120140流明灯泡跌3LED明产品价格已白炽灯价格十分接市场接受力已成熟室明正成中国LED应市场增长动力
3节环保意识逐渐增强
LED产品节方面优势LED明长时间明首先应LED商业明方面应早期功明逐渐转明应商业明高周转率长时间LED明渗透率市场规模步增长
全球环保意识高涨带动LED明行业市场发展国家推出淘汰普通明白炽灯计划明市场节产品开放国家直接LED明产品进行补贴更易户接受
三国LED球泡灯市场趋势前景分析
基LED发光特性LED球泡灯结构相白炽灯复杂基分光源驱动电路散热装置部分配合造低耗长寿命高光效环保LED球泡灯产品说LED明产品目前讲然技术含量较高高科技明产品LED球泡灯价格会快达电子节灯水
图表：20102013年中国LED球泡灯市场规模增长情况
塑料LED球泡灯成流质量点LED球泡灯会选择PC工程塑料种材料已取代铝壳LED球泡灯PC塑料塑性较强环保电安全加目前封装灯珠技术相成熟散热效果已解决铝件工艺塑料成价格较便宜中山企业偏全塑料LED球泡灯目前塑料壳+塑料灯罩LED球泡灯较塑料装配快怕摔成低果塑料解决散热问题估计会少厂家玻璃灯罩
第三节 LED明行业存问题
质化
项目投资重复产品质化严重企业拼价格（成）服务（理）政府工程采购产品质化企业质化运营外原企业敢承担技术研发费风险质化
二产品性价低
产品稳定价高LED明产品法迅速代传统节产品阶段性产剩出现竞争红海早期OEMLED产品出口企业部分价差性价国外新出台项产业相关标准原优势减少回流国
三行业服务支撑体系成熟
检测机构融资台公服务台等配套滞
四标准化体系建设滞
行业基础技术未时普遍公化成行业标准业者短期利益置消费者利益顾LED产品断创新变化完善中标准化建设滞等没行业进入标准门槛没法行业竞争环境法效监序竞争行产品定价体系混乱消费者LED信心振
五企业营运模式单产品链简单
游应产品制造技术求真空化新界入者进入技术门槛降低部分低技术含量企业没充分利LED明产品光色电特性微电子特性LED明产品作传统明产品设计生产运营
六研发投入足
LED明产品应前瞻性技术跨行业整合研发创新投入足根突出LED特性产品传统明产品设计生物感受艺术文化涵突出没真正造城市会客厅（商业明）装扮城市花园（景观明）激活城市商业中心（创造价值）
二稳定严谨品质理体系
产品配件检测相关配套服务品质保证措施等支撑服务工作公司均通灯具标准化配件供应进行严格关控制标配实现致性万里外制造商更容易达成成品致性
三成熟便捷供应链
丰富产品链：芯片标准化光电模组功拓展性系统LED系列灯具全动智生产系统产品层次供应产品身功应具开放兼容特性动态丰富拓展产品链
跨度较宽长产业链：芯片→光电模组→系列LED灯具→全动生产系统→聚集业务互补方样板式制造工厂
第三节 ***公司核心技术
2014年4月初AD公司历时三年开发出三项创新研发成果IC LED光电体化模组基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统基互联网城市LED明智控制系统均成功通国家中科高技术企业发展评价中心组织专家评审委员会鉴定认定具技术创新性项目成果整体水达国领先水时公司新研发LED光源产品智型全动化系统项目获广东省科技厅战略新兴产业重点支持项目外公司研发基ICLED芯片驱动技术光电模组产业化项目广州市科技信息化局（穗贸涵[2013]248号）批准获首批广州光谷光科研成果孵化项目（15）支持广州光谷八光明领域中涵盖公司研发基ICLED芯片驱动技术光电模组产业化基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统基互联网城市LED明智控制系统等项目公司研发技术成果完全符合科技部十二五规划中重点发展突破技术范畴肯定AD明LED技术创新方面做持续懈努力取成果标志着AD明颠覆性创新性革命性产品技术研发成果次技术创新方面走行前面
先进独特IC型驱动电源技术
公司利LED光源半导体器件具导通阈值电压固特性通改变LED整流桥连接方式时功率数校正（PFC）功集成整合电路中重点应融汇突破电解电容适应光源功率驱动技术等亮度高功率数技术脉动电流反馈技术高精度输入调整率控制技术造出全部常半导体器件电阻种类电解电容结构精简接恒流恒压功强状态稳定交流高压驱动电源集成电路封装IC芯片代传统带较电容电解LED驱动电源
二IC驱动LED光源结合标准光电模组
公司新型IC驱动铝基板陶瓷板COB板结合组合成光电体化模组简化设计提高产品致性性进降低整灯成
三全动智化LED球泡高速生产系统
公司采全动智化LED球泡高速生产系统全线生产程全动进行须工介入全线需六辅助工代传统生产模式约250时生产1500球泡均24秒生产
系统生产线实现生产规模化动化标准化保证球泡种技术指标致性生产线系统生产LED球泡种类较
第四节 重点竞争手分析
荷兰皇家飞利浦电子公司
荷兰皇家飞利浦电子公司家专注技术公司致力通医疗保健优质生活明领域意义创新提升生活品质公司心脏监护紧急护理家庭医疗保健节明解决方案新型明应男性剃须仪容产品口腔护理产品等方面均居领先位
飞利浦明通全球消费者专业客户天提供创新高效节解决方案改善生活飞利浦明全球明行业领先者正推动数字明变革飞利浦利客户深入解技术创新结合飞利浦值信赖品牌全球领先位引领数字明变革
二三安光电股份限公司
三安光电股份限公司事全色系超高亮度LED外延片芯片化合物太阳电池PIN光电探测器芯片等研发生产销售产品性指标居国际先进水公司造拥独立知识产权民族高科技企业已创建国际流企业愿景拥1000级10000级现代化洁净厂房千余台(套)国外先进LED外延生长芯片制造设备天津三安三期扩产完毕时MOCVD总数达100台规模国第名国际前十名已实现年产外延片65万片芯片200亿粒生产规模
三安光电拥美国台湾日国光电技术顶尖组成高素质专家团队累计申请获两百项发明专利专技术项研发专技术填补国空白承担国家863973计划等项重课题拥国家级博士科研工作站国家级企业技术中心
截止目前公司拥专利专技术623件部分发明专利中全球专利326件公司知识产权保护体系持续效建设公司销售渠道提供坚实保障
公司国家科技部信息产业部认定半导体明工程龙头企业目前公司拥生产LED产品MOCVD设备160台套中厦门市三安光电科技限公司38台套天津三安光电限公司19台套安徽三安光电限公司103台套10000级100级现代化洁净厂房数千台（套）国际先进芯片制造设备总产位居全国第规模采购优势促进市场议价力强够通批量生产降低产品成加断开发新量产技术工艺拥广泛客户基础产量产利率产品单位成拥明显优势
三广东德豪润达电气股份限公司
广东德豪润达电气股份限公司创立1996年5月家开发设计制造销售智家电产品微特电机外型市公司注册资161亿元员工10000余中类专业技术员2000
1全产业链优势
公司国拥包括外延芯片封装模组LED应产品（明显示）品牌渠道LED全产业链布局极少数企业目前公司已形成集芜湖连扬州蚌埠珠海深圳中山惠州八区域体生产制造系统着生产制造系统产逐步释放公司领先行业规模协优势已基具备全产业链垂直整合利减少单产业链环节采购成终端市场获结构性成领先时利发挥产业链协效应统终端成目标展开产业链环节成创新获游标准品采购更创新空间外公司够准确握终端市场信息降低产业链度采购带库存风险优势单产业链环节企业难具备结构性优势尤公司收购成雷士明第股东成国LED行业唯真正通生产销售关键环节企业完整产业布局优势公司步发展奠定坚实基础
2技术优势
公司拥研发技术员800余中包括美国韩国台湾等区引进全球范围顶尖LED科学家工程师时公司通高校开展产学研合作极增强壮公司研发团队研发力公司控股子公司LED业务方面已先取数十项专利技术形成中央研究院核心芯片封装明研究互相协作LED研发体系技术创新力位居行业前列截2013年末公司已获专利551项中发明专利49项
4品牌渠道优势
公司开展LED业务充分发挥公司家电产品营销方面协优势时通雷士明开展品牌合作合资成立公司等方式积极整合销售渠道进步建设完善LED业务销售网络外LED产品海外市场拓展方面公司已分伊莱克斯惠浦达成协议取AEGWHIRLPOOL品牌海外相关国家权美国日香港台湾泰国等国家区设立销售子公司
5业务协优势
LED产品家电产品技术研发生产工艺销售市场等方面具定性公司家电行业17年积累技术研发销售渠道市场验生产理等方面竞争优势公司LED业务发展提供力支撑公司家电LED独特业务协优势日渐显现
四欧普明股份限公司
欧普明股份限公司家创新型快速发展公司创立1996年8月家集研发生产销售体综合型明企业现员工6000产品涵盖光源灯具明控制等领域目前拥海总部中山工业园吴江工业园等生产基
长期稳定发展欧普明拥行业领先节灯吸顶灯支架电工电器等产品生产线设施完善技术先进精英云集研发中心建立EMC分布光度等行业齐全专业实验室拥行业顶尖专家高级工程师等领衔数百名优秀构成专业技术团队
欧普明拥支强营销队伍完善国外营销网络目前国设30处办事处国类渠道终端销售网点超30000家遍布全国公司积极拓展海外业务现已中东南亚南非等新兴市场树立良品牌
第七章 项目盈利模式分析
第节 产品收入
项目公司生产产品LED灯具LED灯具销售项目公司重收入源
第二节 技术收入
全动智化LED球泡灯高速生产系统营收入
目前全动智化球泡生产系统全球唯集五完整生产工段全制造程生产线仅组装工段十七关链智装置充分证调试技术全部申报发明专利作项领先具知识产权技术作种智化生产系统公司增加收入
二LED光源模组件销售收入
LED光源模组件作项新知识产权技术公司运营前期技术权进行售卖公司增加收入
第三节 收入
客户提供原材料配件AD公司代加工生产灯具公司中收取加工费作公司收入
第八章 运营竞争策略
第节 运营策略
运营策略
奥迪通明公司研发全动智化LED球泡灯高速生产系统试产期已完成产品进入应领域奥迪明科技研发线高新技术企业面高速倍增市场份额断提升LED明产品质量根市场需求变化积极研发LED明新产品控制LED明产品生产成积极布控LED明产品中高端市场提高LED明产品服务理质量
建立完成产业化基建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果效转化高增长高占率市场回报
二运营规划
***公司LED明产品试产期已完成进入规模生长期作科技研发生产线高新技术企业面高速倍增市场份额迫切需建立产业化基实现规模化发展建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果转化高份额高增长高占率市场回报
()总体战略规划
实行核心产品带动整体产品线发展市场竞争战略销室明市场作基础事件性营销突破口迅速扩市场影响力促进销售成果间接布局国重点城市着手金融环境恢复出口欧盟争取利国际市场位次扩销售利润额
建立高效销售渠道强销售队伍
利行业领先优势获国家方政策支持
（二）公司未35年发展规划
明超刚性市场LED光源微电子产品特性更方便应功增加推动着市场宽度扩展延伸进市场级增容
项目初期优先生产销售8WLED球泡灯筒灯隧道灯条形灯线型灯光成品灯具量批发市场提供生产灯具标准配件项目定基础引进更连锁营者造生产集聚产业化基造出投资效应原加力度国国外发展连锁营战略合作者
项目公司布局重点工作方面进行深耕细作：
技术研发持续断独特综合整合台完善服务检测品质保证体系系统体化连锁营模式效运作必条件项目公司重点工作正围绕着宗旨展开
1渠道建设
整合AD明二十年积累渠道重点搭建电商渠道开发适应连锁营新渠道加强公司信息化建设建立基云台客户服务体系积极推进电商渠道
2加快完成系统体化连锁营模式推广布局取行业竞争系统体化优势
（1）国重点推广区域
国珠江三角洲长江三角洲带民营工厂较集中民营济较活跃方重点推广新型连锁模式开始头二年年需推广二新型连锁模式营点
（2）国外着重推广方式
重点通国外贸易明销售渠道移民机构寻找新型连锁营国外客户投资者年需国外推广二新型连锁模式营点
（3）国外重点客户类型选择
力寻找传统灯具制造商转型提供力支持前客户渠道积累新型连锁方式实施效果会更
3更迫切新应功丰富LED室明产品
市场需求智慧城市建设求出发设计研发应产品进军室产品市场节换产品市场认真研究政府公众建筑机场车站铁型商业超市写字楼高端酒店生产企业节改造需求新明方式推手推出适应更加节集成更应功室产品
4参光组件明系列产品标准规划
项目公司营产品纳入方国家标准体系建设中充分利行业通标准化规范行业营环境带机遇做层次市场规模通控制模组化标准化灯具配件供应杠杆式控制LED灯具生产规模产品争取LED灯具制造程中更话事空间
5加强壮研发团队
建立更先进功键全服务支撑体系（台）建设行业领先实验室检验中心研发中心效运作丰富产品链保证新型连锁营方式运作保障
6行业游企业建立战略联盟
促进创新链服务链资金链产业链四链融合LED企业结盟形式目企业间优势互补组成生态链式竞争环境整合项资料协调发展项目利产规模扩标准化光模组销售增强行业游企业联盟式合作保障种品质LED光源需求时快速采购
7进步加服务支撑保障体系建设
试验实验检测设施相关服务支持充分满足连锁营业务互补方需求客户适应LED明产品快速变化升级尤重项目公司需省级实验检测中心高求完善相关设施
三未三年建设规划
***公司计划未三年第年建成5套全动智化LED球泡灯高速生产系统第二年建成10套全动智化LED球泡灯高速生产系统第三年建成20套全动智化LED球泡灯高速生产系统次股权融资计划3000万元总投资10000万奥迪公司项荣获国家专利技术认定明应新技术（包括基驱动IC技术LED灯具智灯具基驱动ICLED明全动球泡生产系统等明灯具产品）产业化全面市场推广形成规模产值增加企业盈收增加股东价值
第二节 营销策略
营销策略
***公司产品销售策略制定采技术领先核心品牌营侧重营销策略公司市场营销计划列营基础：
1***公司综合考虑身技术生产优势利关联性企业政府整合完成产品销售
2产品销售程中充分考虑生产线企业销商利益根相关市场需求销售渠道特点着生产线销商利益化原制定销售政策
3通现示范项目利新闻媒体形式开展广泛宣传支持促进销商相关销售工作实施提升企业知名度
4建立电子商务网络台利网站开展相关业务宣传咨询销售售服务工作
5充分利高新技术企业科技位政府部门配合相关行业业员进行行业标准培训工作达培养目标客户建立销售联系扩企业知名度目
6设立绿色示范城市销售产品时扩企业知名度全国销售网路建设坚实基础
二营模式
1受托加工模式
目标客户承诺月订单数量60万放生产线客户工厂收取500万设备抵押金（收取设备抵押金方式两种第种委托方直接现金方式直接支付第二种委托方受托方通第三方融资租赁公司形式融入）技术员辅助工***公司（简称AD）派出费承租方支付灯泡收取08元加工费月加工费收入4800万元三年加工费收入172800万元三年收回成1500万盈利228万元
表81 动化生产工生产成
项目
全动生产系统生产模式
传统分散式生产模式
工数（）
4名辅助工2名技术理员
班：75名辅助工2理员
二班154
工总成（万元年）
（4×4500＋2×9000）×2×12 ＝864万元年
（150×4500元＋4×9000）×12＝8316万元年
员工食宿劳保费（万元年）
6×600×12 ＝432万元年
154×600×12＝11088万元年
生产车间租金（万元年）
生产车间1000㎡
租金：1000㎡×20元M2×12月＝24万元年
生产车间2000㎡老化检测车间500㎡ 租金：2500㎡×20元M2×12月＝60万元年
年工费租金合计
11472万元
100248万元
成
0128
1114
表82 生产线生产传统模式生产产工成较
生产模式
工总成（万元）
25产
50产
75产
100产
全动智化模式中直接工成（元）
864＋432＝9072
0403
0201
0134
0101
传统分散生产模式中直接工成（元）
8316＋11088＝94248
4188
2092
1396
1047
2AD销售模式
果目标客户订单数量月60万生产线放AD子公司客户AD报价单AD订购贴牌提供原材料配件AD代加工生产加工费1元／AD融资租赁方式融入500万三年产生收入216000万元三年收回投资成1500万元盈利660万元
三风险控方式
1抵押金方式合作客户交纳500万设备保证金销售额未达低订购量情况梯次收取加工费外月加工费少20万20万收取年度收入额240万元
2设备融资租赁形式进行客户资金流量监控月承租方出租方提交银行流水便保证设备安全
3三月加工费收入少20万元更少承租方收回出租设备
4合作方资质确认AD公司控部法务部门承租方进行职调查确认设备外租风险
第三节 竞争战略分析
时间资策略
***公司拥LED明核心产品技术取行业领先优势企业广泛进入该领域行业竞争中抓住时间资策略技术成果转化销售利润市场占份额
二差异化市场策略
利身优势确定市场差异化策略型企业工程集团购买建立LED示范城市销售竞争重点确定市场领导者风范取市场竞争策略差异化优势
三代理销售权策略
全国范围利招商发布会等策略积极诚招代理生产企业销售商LED明产品转化现实销售额市场占率形成产销良性循环代理程中配合技术支持高效服务重点区确定两家代理商形成代理竞争机制效控市场
第九章 财务预测分析
第节 投资估算
总投资分析
估算该项目总投资10000万元中第年固定资产投资577280万元包括LED全动生产系统检测设备设施投入约2700万元厂房购1800万元土建500万元预见费工程建设费建设期利息等费77280万元流动资金422720万元
表91 项目总投资估算表
单位：万元
序号
费名称
估算价格（万元）
占项目投入总资金例（）
1
建设投资
577280
5773
11
建设投资静态部分
532000
5320
111
建筑工程费
50000
112
工程建设费
32000
113
设备购置安装费
270000
114
土购置费
180000
12
预见费
21280
213
13
建设期利息
24000
240
2
流动资金
422720
4227
3
项目投入总资金（4+5）
1000000
4
资金+股权融资
700000
7000
5
银行贷款
300000
3000
二设备投资分析
项目设备购买2500万元设备安装费约200万元设备购买安装投入2700万元
第二节 资金源
筹资金
***公司（简称奥迪通明）拟实物资产非专利技术(专技术)作价约3000万元左右加现金1000万出资4000万银行贷款3000万总计7000万占70股份
二股权融资
股权融资3000万元占总投资30
第三节 财务预测
营业务收入
预计项目投产前三年营业务收入约10000万元20000万元30000万元前三年投资净利润分155474万元340964万元489736万元
表92 营业务收入利润估算表
单位：万元
年份
第1年
第2年
第3年
1
营业收入
1000000
2000000
3000000
2
营成
590473
1145673
1744073
3
毛利率
4095
4272
4186
4
销售费
60000
120000
180000
5
理费
80000
160000
240000
6
税金
86575
173150
259725
7
利润总额
182911
401134
576160
8
税(15)
27437
60170
86424
9
净利润
155474
340964
489736
10
净利润率
1555
1705
1632
二运营成
表93 20142016年公司成表
单位：万元
生产年
第1年
第2年
第3年
1
营成
590473
1145673
1744073
11
成费
400000
800000
1200000
12
直接工资福利
55200
110400
208800
13
折旧摊销费
35273
35273
35273
14
费估算
100000
200000
300000
2
运营费
60000
120000
180000
3
理费
80000
160000
240000
4
利息支出
25920
20736
15552
总成费
756393
1446409
2179625
变成
615200
1230400
1888800
固定成
141193
216009
290825
总营成
695200
1390400
2128800
三项目利润
公司营团队通年市场营销推广活动市场接受程度高部分国际客户已开始洽谈订单等细节问题产品技术指标已通国家相关产品认证达销出口标准理层加强营销团队理培训推行恰激励机制引进高级营销恰处利现明市场营销渠道全球销售渠道布局通奥迪公司营团队努力济效益实现性概率90公司营团队通三年努力公司净利润合计达986174万元项目总投资额10000万元计算三年基收回全部投资全面实现股东投入资保值增值
第四节 财务评价结
***公司建设智慧制造解决方案项目符合国家产业政策该项目实施发展国智制造LED明产业具十分重意义项目济效益十分明显该项目建设非常必
该项目选定业务起点高具较广阔市场业务设计具针性选方案设备具合理性济性保证运营实现
20142016年营业务均净利率1632正常营总资产收益率4414具较济效益
第十章 项目融资分析
第节 融资动合作方案
融资原
国际LED技术研发已历五十年国LED2003年开始起步十年发展世界范围节环保发展绿色循环济求明领域科技明绿色节安全环保 发展潮流国白炽灯限禁令国级政府LED作战略新兴产业重点政策扶持LED明技术进步参者方市场培育国城镇化发展持续需智慧城市建设试点实施国LED明行业阶段性竞争整合等方方面面LED明民明市场浸透换传统明市场已含苞欲放喷发时
LED明技术迅猛变化跨行业整合中现阶段LED明产品参方断完善升级里正蕴育着难机遇市场足够参方舒展优势
奥迪通明年针LED明品质升级制造标准化规模化核心技术正处成果转化产业化关键时期
成立项目公司融资扩产利迫切时机
二合作方案
***公司（简称奥迪通明）拟实物资产非专利技术(专技术)作价约3000万元左右加现金1000万出资4000万银行贷款3000万总计7000万占70股份广东省粤科风险投资理限公司（简称省风投产业创新基金）拟货币资金3000万元左右出资占30股份设立限公司实施项目运营
第二节 资金计划投资方权益
资金途计划
***公司计划未三年第年投资5000万建成5套全动智化LED球泡灯高速生产系统第二年追加投资5000万建成10套全动智化LED球泡灯高速生产系统第三年建成20套全动智化LED球泡灯高速生产系统
次计划股权融资3000万元总投资10000万奥迪公司项荣获国家专利技术认定明应新技术（包括基驱动IC技术LED灯具智灯具基驱动ICLED明全动球泡生产系统等明灯具产品）产业化全面市场推广形成规模产值增加企业盈收增加股东价值
二投资方权益
股权式合作投资方投入资金占股权例合资公司产生收益进行分配合资公司出资方股权例享合资公司中技术专利等形资产收益分配权利出资方权参合资公司营理合资公司资金运作监督权利
投资方通选派董事参公司决策干预企业日常营理委派名财务监督员监督公司资金运情况委派财务监督委托会计师事务行监督工作
合资公司季度董事会投资者提供现金流量表资产负债表损益表总理董事会书面汇报季营状况季财务预算计划投资者求总理汇报营状况季度次
固定回报式合作约定回报额年进行收益回报投资方权知道项目公司营状况资产保全情况干预公司正常运营
第三节 资金退出
资退出方式
投资者退出方式5年期分红转清算破产三种5年期分红退出方式公司通5年发展市场取高额收益投资获丰厚回报投资采取灵活方式退出二投融资双方协商投资转股权变现售公司利企业该领域发展三清算退出企业发生约定亏损例投资行决定继续持股清算退出
二资退出程序
企业资化增值放重位置退出时投资投资收益保障具体程序：投资满足投资1年提出申请董事会意转股权二企业增资扩股形式市企业资市场规定退出三5年期时间企业例分红奥迪明公司回购市交易四针固定回报投资退出必须满足2年投资申请退出约定时间退出五企业发生约定亏损例投资行决定继续持股清算退出
第十章 社会济效益评价
第节 社会效益
绿色明作未社会节环保工业发展流项目投产明领域产业升级带动更具重战略意义
节环保效应显著
LED明第突出优点节传统白炽灯泡采热发光技术浪费90源发光二极效转换率非常高白光LED明耗电量仅相亮度白炽灯10—20突出优点环保LED明需3伏直流电压保证没电磁干扰时长寿命保证少产生废物日光灯点亮会产生汞蒸汽等污染物普通灯泡寿命1000时白光LED灯寿命达10万时幅度减少灯具损坏抛弃带环境污染
二促进LED产业发展
半导体明产业关联度强行业新型明灯饰广告显示电路封装新材料设备制造等产业强拉动作相关产业省优势产业通新兴技术渗透继续巩固优势产业形成新竞争优势
三促进传统明企业战略转型LED企业技术升级
通半导体明核心技术突破国发展半导体明产业提供技术支撑实现明工业LED产业跨越式发展
项目具较社会效益
第二节 济效益分析
税收分析
表111 项目税收估算表
单位：万元
运营期
增值税
增值税金附加
税(15)
税收合计
第1年
77299
9276
27437
114012
第2年
154598
18552
60170
233320
第3年
231897
27828
86424
346149
二利润分析
20142016年智慧制造解决方案项目三年利润总额达11602万元均年386735万元净利润三年总额达986174万元均年净利润达328725万元均年营业务净利润率达1632均总投资收益率3287
表142 项目年度利润估算表
单位：万元
运营期
利润总额
净利润
净利润率
第1年
182911
155474
1555
第2年
401134
340964
1705
第3年
576160
489736
1632
第十二章 风险素防范措施分析
第节 风险素分析
行业营环境风险
LED产业环境治理方面风险：LED明市场规范监进度慢劣质低价LED球泡灯泛滥市场竞争序会客户信心定击质优产品价格受影响
二国际源供求风险
源价格降中国电价降会稍弱降低LED灯具浸透力种影响应细微LED明换传统明势趋
三产品跳跃式升级风险
项目起步阶段生产LED球泡灯功率8W实施产品差异化战略利避开8WLED球泡灯竞争激烈区域
果目前散热技术较现时散热水突然增加20效率会造成IC驱动技术较普通驱动技术效高15优势减弱直接影响功率LED球泡灯优势
外LED明产品品种功外型均出现较跳跃式升级目前巨存量更换白炽灯节萤光灯市场目前技术特变出现基刚性需求击限
四行业相标准变化快风险
LED明国际标准求变化更高更快生物安全健康研究完全未知新进展光波频率光感受灯具辐射特殊求会LED灯具行业产生洗牌式效应均应充分关注
五国家政策变动风险
LED半导体产业国家列入三战略新兴产业国家扶持政策直断资金补助扶持方式会渐渐消费补助方式转变种转变业务互补方（参系统体化连锁营模式制造企业）应利消息消费补助直接带动LED球泡等销售
六知识产权风险
加强球泡灯动生产系统知识产权保护防止行抄然项目设备IC驱动电源技术开始立体支撑全动球泡灯生产系统二十八关联装置竞争手极难短时间全程模仿抄品出现会误导客户判断影响推广进度连锁模式保证抄需严格资格审核法律程序保障保证金方式合资公司方式均需详细证
七财务风险
1应收账款发生坏账风险
未着公司生产规模扩营业务收入快速增长客户财务状况发生重利变化导致应收账款时收回会公司资金周转营活动现金流量产生较影响项目公司应严格审核客户资信状况通效理手段IT技术控制财务风险
2资产抵押风险
项目公司作银行款抵押物形资产评估价值LED全动化生产系统价值约占固定资产账面价值例70资金安排公司期时偿述款款银行会抵押资产采取强制处置措施求公司款影响公司正常生产营
第二节 风险防范
新型连锁运营模式提升竞争优势
通国外输出新型连锁运营模式输出全动化生产系统时投资者作业务互补方长期LED灯具标准件项目公司避开国制造业巨头产优势贸易商国外渠道优势化解更竞争风险
运系统体化战略产品链丰富产业链跨度宽灯具标准化配套动化生产装备入手整合LED行业游资源锁定LED明行业业务互补方
新型IC驱动电源ICLED光电体化模组差异化核心技术基础全球唯全动智化LED球泡生产系统台层次丰富产品链深产业链创新技术研发团队健全实验检测设施服务优势互补企业联盟利益享分配机制专业产业资支撑系统体化连锁营模式
技术研发产品检测企业战略联盟标准化灯具配件供应链基互联网物联网云台综合服务台电商渠道支持保障体系拓展公司产品市场份额断做做强
二垂直体化降低原材料供应风险
LED明产业链游原材料供应商（特LED光源企业）建立战略规避原材料价格变化影响相关芯片技术变革引起游应变化风险
三前瞻性研发化解技术风险
避免研发滞LED明产品研发定需紧扣数字化电子处理技术智慧城市发展需求前瞻性准备利素转化成先机
附表
附表1：员工资估算表
（单位：万元）
生产期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
工资总额
55200
110400
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
11
生产员薪资
21600
43200
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
数
40
80
160
160
160
160
160
160
160
160
均薪资
540
540
540
540
540
540
540
540
540
540
12
理员薪资
12000
24000
36000
36000
36000
36000
36000
36000
36000
36000
数
10
20
30
30
30
30
30
30
30
30
均薪资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13
技术员薪资
21600
43200
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
数
20
40
80
80
80
80
80
80
80
80
均薪资
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
附表2：成费估算表
（单位：万元）
生产年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
营成
590473
1145673
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
11
成费
400000
800000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
12
直接工资福利
55200
110400
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
13
折旧摊销费
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
14
费估算
100000
200000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
2
运营费
60000
120000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
3
理费
80000
160000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
4
利息支出
25920
20736
15552
10368
5184
总成费
756393
1446409
2179625
2174441
2169257
2164073
2164073
2164073
2164073
2164073
变成
615200
1230400
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
固定成
141193
216009
290825
285641
280457
275273
275273
275273
275273
275273
总营成
695200
1390400
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
附表3：营业收入估算表
（单位：万元）
1
生产期
年限
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
营业收入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
11
期
达产率
50
80
100
100
100
100
100
100
100
100
附表4：营业税金附加估算表
（单位：万元）
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
增值税
77299
154598
231897
231897
231897
231897
231897
231897
231897
231897
11
进项增值税（17）
68000
136000
204000
204000
204000
204000
204000
204000
204000
204000
12
销项增值税（17）
145299
290598
435897
435897
435897
435897
435897
435897
435897
435897
2
增值税金附加
9276
18552
27828
27828
27828
27828
27828
27828
27828
27828
21
城市维护建设税(7)
5411
10822
16233
16233
16233
16233
16233
16233
16233
16233
22
教育费附加(3)
2319
4638
6957
6957
6957
6957
6957
6957
6957
6957
23
方教育费附加(2)
1546
3092
4638
4638
4638
4638
4638
4638
4638
4638
附表5：付息估算表
（单位：万元）
序号
项目
计算期
期建设期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1
款
11
期初款余额
324000
259200
194400
129600
64800
12
期款额
300000
13
年应计利息
24000
25920
20736
15552
10368
5184
14
年付息
000
90720
85536
80352
75168
69984
中：
000
64800
64800
64800
64800
64800
15
期末余额
324000
259200
194400
129600
64800
000
1假定投产五年清贷款
2设年利率8
附表6：利润估算表
单位（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
营业收入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
2
营成
590473
1145673
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
3
毛利率
4095
4272
4186
4186
4186
4186
4186
4186
4186
4186
4
销售费
60000
120000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
5
理费
80000
160000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
6
税金
86575
173150
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
7
利润总额
182911
401134
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
8
税(15)
27437
60170
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
9
净利润
155474
340964
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
10
净利润率
1555
1705
1632
1632
1632
1632
1632
1632
1632
1632
附表7：流动资金估算表
（单位：万元）
周转次数
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
流动资产
229699
453867
681635
681203
680771
680339
680339
680339
680339
680339
11
货币资金
1200
83333
166667
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
12
应收账款
1200
83333
166667
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
13
预付款项
000
000
000
000
000
000
000
000
000
000
14
存货
1200
63033
120534
181635
181203
180771
180339
180339
180339
180339
180339
2
流动负债
126066
241068
363271
362407
361543
360679
360679
360679
360679
360679
21
应付账款
600
126066
241068
363271
362407
361543
360679
360679
360679
360679
360679
22
预收款项
000
000
000
000
000
000
000
000
000
000
附表8：投资收益率（税前）
项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
息税前利润（万元）
182911
401134
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
均税前利润（万元年）
519333
投资总额
1000000
总投资收益率（）
5193
附表9：投资收益率（税）
项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
净利润（万元）
155474
340964
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
均净利润（万元年）
441433
投资总额
1000000
总投资收益率（）
4414
附表10：投资现金流量表
（单位：万元）
序号
项目
建设期
运营期
T0
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
现金流入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3376211
11
销售收入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
12
回收固定资产余值
56550
13
回收流动资金
319661
2
现金流出
577280
1231932
1623720
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
21
建设投资
577280
22
流动资金投入
422720
23
营成
695200
1390400
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
24
营业税金附加
86575
173150
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
25
税
27437
60170
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
3
净现金流量(税)
577280
231932
376280
525051
525051
525051
525051
525051
525051
525051
901261
4
累计净现金流量(税)
577280
809212
432932
92119
617170
1142221
1667272
2192322
2717373
3242424
4143686
5
净现金流量（税前）
577280
204495
436450
611475
611475
611475
611475
611475
611475
611475
987685
6
累计净现金流量（税前）
577280
781775
345325
266150
877625
1489099
2100574
2712049
3323524
3934999
4922684
附表11：投资回收期估算
项目
税
税前
净现值(Ic12)：
15322
19025
部收益率：
4387
5051
投资回收期：（含建设期）
282
256
附表12：敏感性分析表
敏感素变动百分
10
5
0
5
10
投资变动
4371
4379
4387
4395
4403
营业收入变动
3134
3776
4387
4974
5543
成变动
6027
5223
4387
3507
2563
基收益率
12
12
12
12
12
附表13：敏感性分析图
文档仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
智慧工厂工厂项目商业计划书
文档WORD版编辑修改
目 录
第章 摘 1
第节 X公司 1
X公司概况 1
二X公司竞争优势分析 1
三X公司发展战略 2
四X公司投资项目概况 2
第二节 X公司理分析 3
第三节 智制造行业发展分析 3
智制造行业爆发 3
二日美欧引领智制造潮 4
三中国智制造产业爆发具备天时利优势 4
第四节 LED明行业市场分析 5
LED明行业市场分析 5
二LED球泡灯市场分析 5
三LED明行业存问题 6
第五节 X公司产品核心技术介绍 6
X公司产品 6
二产品特点优势分析 6
三重点竞争手分析 7
第六节 项目盈利模式分析 8
产品收入 8
二技术收入 8
三收入 8
第七节 运营销售策略 8
运营策略 8
二营销策略 9
第八节 财务预测分析 9
第九节 项目融资分析 9
融资动合作方案 9
二资金计划投资方权益 10
第十节 社会济效益评价 10
社会效益分析 10
二济效益分析 11
第十节 风险分析 11
行业风险分析 11
二行业风险防范分析 11
第十二节 商业计划书结 12
务实高效理研发团队 12
二领先业界高技术产品带核心竞争力 12
三具高成长回报周期短特点 12
第二章 X公司简介 14
第节 X公司概况 14
X公司简介 14
二X公司定位 15
三X公司发展愿景 15
第二节 X公司优势分析 15
颗芯片两套系统等领先技术优势 15
二完善生产设备配套设施 16
三年专业产品制造验 17
第三节 X公司发展战略 18
成智慧光倡导者实践者企业目标 18
二赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈 18
第四节 X公司投资项目概况 19
项目概况 19
二项目合作公司简介 19
三项目融资计划途 20
第三章 X公司理分析 21
第节 X公司组织结构员配置 21
X公司组织结构 21
二员配置 22
三理模式团队精神 22
第二节 理层介绍 23
总理 23
二研发院长 25
三生产总监 25
第三节 X公司策略 27
吸引策略 27
二激励策略 27
三企业培训制度 28
第四章 智制造行业发展分析 29
第节 智制造行业爆发 29
智制造第三次工业革命重标志 29
二机器定义分类应 30
三智制造产业链分析 31
四智制造关键技术发展趋势 31
第二节 日美欧引领智制造潮 32
国智制造竞争力较 32
二世界智制造列国发展简史验 34
三全球需求存量空间巨市场持续增长 35
四智时代 35
第三节 中国智制造产业爆发具备天时利优势 37
中国成全球智制造需求市场 37
二中国机器竞争格局企业成长逻辑 38
三中国智制造产业爆发核心驱动力 39
四中国智制造产业爆发 40
五政府支持智制造发展重催化剂 40
六智制造产业园雨春笋般涌现 41
第五章 LED明行业市场分析 42
第节 LED明行业市场分析 42
LED明行业市场规模分析 42
二LED明行业发展特点优势分析 44
三国LED明发展推动素 47
四国LED明市场趋势前景分析 48
第二节 LED球泡灯市场分析 49
LED球泡灯终端市场逐步开 49
二国LED球泡灯发展推动素 49
三国LED球泡灯市场趋势前景分析 51
第三节 LED明行业存问题 52
第六章 X公司产品核心技术介绍 54
第节 X公司产品 54
智化LED明控制系统模块产品 54
二室外LED明产品 54
三室LED明产品 54
四代理LED明品牌产品 54
五产品 55
第二节 产品特点优势分析 55
LED明产品具较佳性稳定性 55
二稳定严谨品质理体系 55
三成熟便捷供应链 55
第三节 X公司核心技术 56
第四节 重点竞争手分析 58
荷兰皇家飞利浦电子公司 58
二三安光电股份限公司 58
三广东德豪润达电气股份限公司 59
四欧普明股份限公司 61
第七章 项目盈利模式分析 63
第节 产品收入 63
第二节 技术收入 63
全动智化LED球泡灯高速生产系统营收入 63
二LED光源模组件销售收入 63
第三节 收入 63
第八章 运营竞争策略 65
第节 运营策略 65
运营策略 65
二运营规划 65
三未三年建设规划 68
第二节 营销策略 69
营销策略 69
二营模式 70
三风险控方式 72
第三节 竞争战略分析 72
时间资策略 72
二差异化市场策略 72
三代理销售权策略 73
第九章 财务预测分析 74
第节 投资估算 74
总投资分析 74
二设备投资分析 74
第二节 资金源 75
筹资金 75
二股权融资 75
第三节 财务预测 75
营业务收入 75
二运营成 76
三项目利润 76
第四节 财务评价结 77
第十章 项目融资分析 78
第节 融资动合作方案 78
融资原 78
二合作方案 79
第二节 资金计划投资方权益 79
资金途计划 79
二投资方权益 80
第三节 资金退出 80
资退出方式 80
二资退出程序 81
第十章 社会济效益评价 82
第节 社会效益 82
节环保效应显著 82
二促进LED产业发展 82
三促进传统明企业战略转型LED企业技术升级 83
第二节 济效益分析 83
税收分析 83
二利润分析 83
第十二章 风险素防范措施分析 85
第节 风险素分析 85
行业营环境风险 85
二国际源供求风险 85
三产品跳跃式升级风险 85
四行业相标准变化快风险 86
五国家政策变动风险 86
六知识产权风险 86
七财务风险 87
第二节 风险防范 87
新型连锁运营模式提升竞争优势 87
二垂直体化降低原材料供应风险 88
三前瞻性研发化解技术风险 88
附表 89
第章 摘
第节 X公司
二X公司竞争优势分析
公司具颗芯片两套系统等领先技术优势X——基互联网城市LED明智控制系统XX——基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统XXX——IC LED光电体化模组
全动智化LED球泡高速生产系统整线设五线段全线通高智控制系统序整合五线段包括：组装线段老化线段检测线段包装线段运输线段
X公司拥二十年专业明产品研发制造验直专注建筑明领域明产品制造提供明产品综合解决方案
三X公司发展战略
现X明正着突破行业技术瓶颈形成核心技术提升企业盈利力推动明产业规模化发展成智慧光倡导者实践者目标前进
现新核心竞争力已逐渐发挥出效力X明正逐步赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈形成核心技术推动明产业规模化发展
四X公司投资项目概况
项目出资公司：X公司X投资理限公司
X公司拟出资7000万占70股份中实物资产非专利技术（专技术）作价约3000万元左右货币资金1000万银行贷3000万X投资理限公司拟货币资金3000万左右出资占30股份设立限公司
第二节 X公司理分析
公司董事会领导实行总理负责制董事会设监察审部公司设：财务理中心综合理中心供应链理中心质量理中心营销中心技术中心设立3家子公司成立明科学技术研究院
公司高级理团队20拥良教育背景合理知识结构专业涵盖企业理机械设计制造力资源理财务理外贸易等团队成员精诚团结求真务实断创新理理念公司业绩蒸蒸日
第三节 智制造行业发展分析
智制造行业爆发
种建立互联网新源智化构建基础第三次工业革命二十世纪趋势第三次工业革命智制造时代智化重标志
智制造技术正智化模块化系统化方发展发展趋势：结构模块化重构化控制技术开放化PC化网络化伺服驱动技术数字化分散化传感器融合技术实化工作环境设计优化作业柔性化系统网络化智化等方面
二日美欧引领智制造潮
日欧洲智制造力基实现核心零部件化标准化产量讲日绝意义智制造国生产全世界23机器核心零部件领域占导位唯净出口国代表企业发科安川智二越等欧洲占全球工业机器22市场份额代表企业瑞典ABB德国库卡意利柯马等美国日欧洲韩国等国发展年具技术积累产业优势智制造行业导力量纷纷注意力投智机器新技术研发重点布局服务机器服务机器领域家起跑线相言注重创新研发产研结合美国日更具潜力
三中国智制造产业爆发具备天时利优势
国目前智制造密度然远远低全球均水离日韩国德国等发达国家更差距韩国全球工业机器密度高国家万名工中拥机器数量396台日次339台德国位居第三267台中国仅23台国际均水58台半目前工业机器应国例64日266美国138德国136韩国108国未智制造市场发展潜力巨
第四节 LED明行业市场分析
LED明行业市场分析
年受行业需求迅速增长国家产业政策引导等素驱动国LED行业历高速发展2013年中国LED行业总产值达2638亿元增长28中LED游外延芯片中游封装游应产值分84亿元473亿元2081亿元分增长171931
2013年中国LED应行业规模达2081亿元增长312013年室明代表明市场快速增长呈现火爆增长态势室功性明应首次超景观明成LED应领域
2013年应领域产值分布：LED室功性明LED景观明LED户外明LED特种明四类明合计重占LED应产品总重达69
二LED球泡灯市场分析
LED球泡灯作换白炽灯光源市场越越受消费者追捧少LED灯厂家纷纷马生产LED球泡灯LED球泡终端市场逐步开
基LED发光特性LED球泡灯结构相白炽灯复杂基分光源驱动电路散热装置部分配合造低耗长寿命高光效环保LED球泡灯产品说LED明产品目前讲然技术含量较高高科技明产品
三LED明行业存问题
目前国LED明行业存质化产品性价低行业服务支撑体系成熟标准化体系建设滞企业运营模式单产品链简单产业链线条短浅研发投入足等问题
第五节 ***公司产品核心技术介绍
***公司产品
***公司产品智化LED明控制系统模块产品室外LED明产品室LED明产品代理LED明品牌产品等
二产品特点优势分析
全动智化LED球泡高速生产系统生产线实现生产规模化动化标准化保证球泡种技术指标致性
产品配件检测相关配套服务品质保证措施等支撑服务工作公司均通灯具标准化配件供应进行严格关控制标配实现致性万里外制造商更容易达成成品致性
丰富产品链：芯片标准化光电模组功拓展性系统LED系列灯具全动智生产系统产品层次供应产品身功应具开放兼容特性动态丰富拓展产品链
跨度较宽长产业链：芯片→光电模组→系列LED灯具→全动生产系统→聚集业务互补方样板式制造工厂
三重点竞争手分析
世界范围***公司竞争手目前没够集组装—老化—检测—包装—物流五工段体全动智化LED球泡高速生产系统离工厂模式较长距离
目前国际品牌光电模组已国行业中形成定销售规模企业偏国际品牌产品提升身产品知名度美誉度利润空间部分国际品牌吃掉游灯具企业国际品牌标准化光电模组持排斥态度
雷士阳光木森林洲明TCL佛山明等国LED行业品牌LED球泡产般200万月国外明巨头飞利浦欧司郎GE科税等公司中国生产基部份LED球泡灯委托国厂家生产家公司月LED产少200万月全球性销售
第六节 项目盈利模式分析
产品收入
公司通生产销售灯具公司增加收入
二技术收入
公司具知识产权LCLED光电模组全动智化生产线技术作种技术产品出售技术权公司增加收入
三收入
公司收入包括技术服务收入设备代工租赁收入等
第七节 运营销售策略
运营策略
奥迪通明公司研发全动智化LED球泡灯高速生产系统试产期已完成产品进入应领域奥迪明科技研发线高新技术企业面高速倍增市场份额断提升LED明产品质量根市场需求变化积极研发LED明新产品控制LED明产品生产成积极布控LED明产品中高端市场提高LED明产品服务理质量
建立完成产业化基建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果效转化高增长高占率市场回报
二营销策略
***公司产品销售策略制定采技术领先核心品牌营侧重营销策略
第八节 财务预测分析
估算该项目总投资10000万元中第年固定资产投资577280万元包括LED全动生产系统检测设备设施投入约2700万元厂房购1800万元土建500万元预见费工程建设费建设期利息等费77280万元流动资金422720万元
预计项目投产前三年营业务收入约10000万元20000万元30000万元前三年投资净利润分155474万元340964万元489736万元
第九节 项目融资分析
融资动合作方案
LED明技术迅猛变化跨行业整合中现阶段LED明产品参方断完善升级里正蕴育着难机遇市场足够参方舒展优势奥迪通明年针LED明品质升级制造标准化规模化核心技术正处成果转化产业化关键时期
广东省粤科风险投资理限公司计划投资项目3000万元占项目公司30股份
二资金计划投资方权益
***公司计划未三年第年投资5000万建成5套全动智化LED球泡灯高速生产系统第二年追加投资5000万建成10套全动智化LED球泡灯高速生产系统第三年建成20套全动智化LED球泡灯高速生产系统
股权式合作投资方出资金占股权例合资公司产生收益进行分配合资公司出资方股权例享合资公司中技术专利等形资产收益分配权利出资方权参合资公司营理合资公司资金运作监督权利
第十节 社会济效益评价
社会效益分析
绿色明作未社会节环保工业发展流项目投产明领域产业升级带动更具重战略意义
二济效益分析
20142016年智慧制造解决方案项目三年利润总额达11602万元均年386735万元净利润三年总额达986174万元均年净利润达328725万元均年营业务净利润率达1632均总投资收益率3287
第十节 风险分析
行业风险分析
行业风险素：行业营环境风险国际源供求风险产品跳跃式升级风险国家政策变动风险知识产权风险财务风险等
二行业风险防范分析
通国外输出新型连锁运营模式输出全动化生产系统时投资者作业务互补方长期LED灯具标准件项目公司避开国制造业巨头产优势贸易商国外渠道优势化解更竞争风险
LED明产业链游原材料供应商（特LED光源企业）建立战略规避原材料价格变化影响相关芯片技术变革引起游应变化风险
避免研发滞LED明产品研发定需紧扣数字化电子处理技术智慧城市发展需求前瞻性准备利素转化成先机
第十二节 商业计划书结
务实高效理研发团队
务实高效理研发团队公司成掌握核心技术拥知识产权品牌专业明产品解决方案提供商AD品牌国建筑明领域领先品牌AD明团队着强烈责感充满激情勇创新团结敬业长智慧型高素质团队年轻富活力具创新精神吃苦脚踏实工作作风强烈市场观念难风险意识切企业成功提供理技术保障
二领先业界高技术产品带核心竞争力
公司建立直专注城市建筑明领域20年技术积累验沉淀已成长业知名建筑明产品制造商明产品整体解决方案供应商公司拥行业领先技术产品设计优势保证件产品具备专业品质高性价
三具高成长回报周期短特点
产业高成长性高回报回收期短等特点投资极力追求目标奥迪通明高层股东致识确定3年发展规划销售目标实现成资高倍成长乐园
总务实高效理研发团队领先业界高技术产品带核心竞争力LED明产业广阔市场前景项目前景值投资
第二章 ***公司简介
二***公司定位
第二节 ***公司竞争优势分析
颗芯片两套系统等领先技术优势
AD明直坚持技术创新模式创新产品外观应方面连续7年获类权威工业设计奖公司重点开发颗芯片两套系统指挥家Conductor——基互联网城市LED明智控制系统银河系Galaxy——基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统星座Constellation——IC LED光电体化模组三项科技成果成功通国家科技部鉴定评定国领先水
二完善生产设备配套设施
全动智化LED球泡高速生产系统整线设五线段全线通高智控制系统序整合五线段包括：组装线段老化线段检测线段包装线段运输线段
第工段：组装线段
改线段分17组装工作站中包括：灯头灯体驱动电源附件光源板理线焊线铆紧螺丝通电检测良品剔零部件输送系统机械手组装件转移该线段整线技术核心运行动作复杂样定位求精准关键工序采高速运算视觉系统定位加工
第二工段：老化线段
前段组装完成球泡动转移老化线段老化时间二时线老化程序：常压击低压击高压击高温击三档电压跳变常压高压节拍击等老化程老化结果良品动形成档案文件标机械手剔合格品动转移检测线
第三工段：检测线段
老化产品机械手动转移检测线线支持光通量色温显色指数波长色坐标电压电流功率功率数反漏电等参数检测检测结果动形成档案文件支持条码印支持网络功通网络查询灯泡检测结果
第四工段：包装线段
检测分类机械手分送入包装线段进行动包装产品包装形式分两种种悬挂纸卡加吸塑种吸塑外包纸盒两种均包动包装机完成单产品包装送备装箱位置动装箱机械手逐层装箱动封箱捆扎捆扎包装箱动送备运架等运输
第五工段：运输线段
包装箱装满运架发出指令驾驶动电瓶车动装满货架画定路线送电梯电梯动降层层驾驶电瓶车接货架画定路线运仓库卸带空架送回车间循环复
三年专业产品制造验
AD公司拥二十年专业明产品研发制造验直专注建筑明领域明产品制造提供明产品综合解决方案
第三节 ***公司发展战略
成智慧光倡导者实践者企业目标
***公司(简称AD明)20年发展中拒绝市场诱惑专注产品研发风盲断提升产品品质年专业明领域技术积累创新意识跨行业整合先进技术团队成员努力AD明产品技术支持渠道建设方面已取较进展现AD明正着突破行业技术瓶颈形成核心技术提升企业盈利力推动明产业规模化方发展着智慧光倡导者实践者目标断迈进
二赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈
AD明始终坚持创新生存根引AD血液中奔流DNA成长中勇突破力求通创新研发造出独特核心竞争力现AD明正全力造城市明动控制系统集中供电智控制系统通突破单纯灯具形式更加智化节化技术手段美化建筑美化整城市现新核心竞争力已逐渐发挥出效力AD明正逐步赶超国际先进科技突破行业技术瓶颈形成核心技术推动明产业规模化发展
第四节 ***公司投资项目概况
项目概况
项目出资公司：***公司广东省粤科风险投资理限公司
***公司拟出资7000万占70股份中实物资产非专利技术（专技术）作价约3000万元左右货币资金1000万银行贷3000万广东省粤科风险投资理限公司拟货币资金3000万出资占30股份设立限公司
项目公司应奥迪通明新型IC驱动技术ICLED光电体化模组技术差异化支撑全动智LED球泡高速生产系统设备运系统体化战略工具丰富产品链延伸产业链整合四层次（产品）资源（：灯具标准化配件——LED室明系列产品——智球泡生产制造系统——集成样板式工厂）造差异化创新系统体化连锁营运模式
项目起步阶段暂生产销售LED球泡灯灯具标准化配件营LED球泡灯全动生产系统
二项目合作公司简介
广东省粤科风险投资理限公司年直广东省科技厅紧密合作专业投资发展潜力技术含量高社会应广发展潜力项目务求参促进省济发展程中获专业投资回报
三项目融资计划途
次计划股权融资3000万奥迪公司荣获项国家认定专利明技术（包括基驱动IC技术LED灯具智灯具基驱动ICLED明全动球泡生产系统等明灯具产品）产业化全面市场推广形成规模产值增加企业盈收增加股东价值
中LED全动生产系统检测设备设施投入约2700万元厂房购1800万元土建500万元销售程中产品流动资金周转约4000万元融资完成预计三年总计形成总产值约100000万元
第三章 ***公司理分析
第节 ***公司组织结构员配置
***公司组织结构
公司董事会领导实行总理负责制董事会设监察审部公司设：财务理中心综合理中心供应链理中心质量理中心营销中心技术中心设立3家子公司成立明科学技术研究院
图31 ***公司组织结构
二员配置
公司高级理团队20拥良教育背景合理知识结构专业涵盖企业理机械设计制造力资源理财务理外贸易等团队成员精诚团结求真务实断创新理理念公司业绩蒸蒸日
项目公司套全动智化LED球泡高速生产系统需8名辅工4名技术理员
三理模式团队精神
公司创新核心结合开放研发型企业特点创造出特理模式造满足顾客市场需求导产品研发销售团队力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心公司研发中心公司实施运营理工作中心
合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理
目标理：公司五年发展规划确定目标层层分解落实明确责目标尺度进行考核
数字化理：利先进信息技术建立公司部网络外营销网络台实现资源享信息快速传递
柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作增强公司灵活性适应性创新性
知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库完善知识享机制培养提高公司集体创造力
第二节 理层介绍
总理
总理：仲群1968年11月出生MBA硕士
教育背景：1991年毕业海华东师计算机系工学学士学位工程师职称1993年获美国NOVELL公司高级工程师认证2009年读海交MBA技术理专业硕士班
工作历：
119871991华东师计算机科学系科计算机科学专业
219917－19933 华东师校团委负责学生会合科技社团理工作
31993－199912 海万声通讯实业公司担技术部总理负责建设运营国第联网寻呼系统万声寻呼网规模达覆盖80城市户100万属包括总部技术部全国分公司技术部理
4199912－200012 亚联电信网络限公司担副总工程师负责规划实施国6城市双移动数网建设
5200012－200112 爱立信移动设计公司担高级市场理负责MOBITEX线系统国销售技术支持两年时间获3运营商订单1200万美元协助运营商先北京海广州等6城市建立线系统
620021－200312 深圳宇龙计算机通讯限公司担线终端事业部副总理兼总公司销售总监线事业部负责线终端产品设计研发制造理销售岗位负责理全国23办事处分公司销售业务期间推出国首台操作系统终端成COOLPAD手机第代原型机中国联通总部项新业务投标中获超2千元销售业绩
7200312－20079 杭州UT斯达康通讯限公司担线终端事业部高级市场产品理负责公司线产品市场规划产品规划指导销售部门服务专业市场包括煤矿化工交通物流金融等行业专业市场负责实施家国企业线通讯系统设计安装包括北京医院解放军301医院神华煤业山东煤业辽宁煤业集团数百套线通讯系统工程实施设计方面积累丰富技术理市场推广验
82007年9月－2011年4月 海盟信息技术限公司创立公司担总理公司先国煤炭通信行业家型公司合作成OEM合作伙伴时公司研发完全知识产权煤矿数字通信安全理系统获8软件著作权获国家海市科技创新基金2008年公司开始研发线灯光理系统实现室室外LED灯具远程智控制扩展成规模LED灯具表演控制系统
92011年10月~2012年09月01日 ***公司 副总理兼运营总监
102012年09月01日 ***公司 总理
二研发院长
董事长兼研究院长：关崇安
工作历：19601999年广州电风扇长技术科长工程师(机械设计专业)19871999年广州通电器企业限公司副总理总理1999奥迪通明（广州）限公司董事长
六十年代事合金钢精细化工研究生产获省市奖励广州电风扇厂长期事家电产品开发设计型机械设备设计动化设备设计技术科长六十年代国著名品牌风扇王（钻石牌风扇系列）组织开发者亲手设计中款产品国家选送参加世界第届工业博览会工作特点：理技术阅历丰富极具产品开发力企业营决策稳健富创新精神精力充沛工厂运作深见解年开发项技术成果取发明专利国家科技部评国领先水
三生产总监
生产总监：龙钧学科毕业北京石油学院
工作历业绩：
1947年开始读阳江学1965年毕业北京石油学院读学五年中直担青团支部书记兼学院学生会秘书
1965年毕业国家分配石油部连石油七厂担技术员工作1970年
1970年调阳江负责筹建阳江氮肥厂该厂直工作1986年筹建期间资金问题未落实停建年（停建期间暂调入阳江石食化工厂机械设备工作）阳江氮肥厂复建参厂房设计布局基建外负责设备制造安装验收工作期间组织指挥设备制造基建施工会战工作该厂投产历技术员（工程师）厂长等职务
1986年阳江市济委员会考虑时外引联工作需调入济委员会组建阳江第家济技术开发公司该公司总理期间通引外联开办两家工厂组建香港直通运输车队通出口贸易取外汇引进必设备物资该公司工作1999年
1999年应聘奥迪通明限公司工作进公司工作立参公司搬迁筹建工作负责政府相关部门办理关工厂租租厂房工厂迁移等工作负责全厂建施工装修工作直全厂利搬迁完成投入生产公司指示外筹建迁移期间全公司布局设计施工验收项目基组织实施公司投入生产十年间历生产总调度长厂长生产总监事总监等职
第三节 ***公司策略
策略
新济时代财富源新济时代企业间竞争竞争公司奉行义企业文化实现员工价值化力资源理目标建立科学合理智力时间结构创造崭新空间实现互补效应
二激励策略
建立公开公公正绩效考评体系合理薪酬制度坚持尊重信理解原员工觉里发展企业文化影响激励名员工强立爱厂敬业开拓进取协作奉献全体员工心企业紧紧凝聚起企业社会创造更价值
调动员工学积极性力开展三（理想技术贡献）三创（创优美环境创优良秩序创文明单位）优胜者予表彰奖励宣传企业部形成浓厚学氛围遵循招培步外结合德兼备员工创业舞台发展机遇企业时接收员工合理化建议企业员工互动形成企业善员工员工热爱企业良氛围营造规范化理文理相结合环境氛围通种方式培养员工荣誉感激发工作积极性
三企业培训制度
积极开展员工培训工作建立起集理培训技术新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学时实现公司价值员工价值步增长
第四章 智制造行业发展分析
第节 智制造行业爆发
智制造第三次工业革命重标志
种建立互联网新源智化构建基础第三次工业革命二十世纪趋势第三次工业革命智制造时代智化重标志
第次工业革命标志蒸汽机+机械化第二次工业革命标志电动力+流水线第三次工业革命标志新源+智化历届两次工业革命手断解放程第三次工业革命通更数字化智化模式解放力提高生产力提升类生活品质接十年里技术具备全球未带革命性影响潜力初计算机技术样
智技术提供独二投资领域该领域极提高生产力拓展类力创造新工作短期提高工工作安全性：
1实现制造生产动化提高生产效率柔性仅高端制造效益更高更国家生产制造系统济赖低成劳动力生产系统更具竞争力解决老龄化社会带劳动力短期问题
2机器技术增强类力未作工作伙伴协助事肮脏乏味危险工作机器已战争灾害救援中证明价值
3智技术带类生活方式变革进提高生活质量产生巨应需求创造更工作机会
二机器定义分类应
机器定义：种编程功搬运材料零件工具操作机执行务具改变编程动作专门系统
机器分类：中国机器专家应环境出发机器分两类工业机器服务机器
工业机器指工业领域中应机器种模拟手臂部分动作预定程序轨迹求实现抓取搬运工件操作工具动化装置工业机器应系统解决方案包括焊接喷涂涂胶堆垛搬运装配检测分拣包装等应功具单功专机具种功协集成解决方案
服务机器工业机器外非制造业服务类种先进机器包括：家庭服务机器医疗机器娱乐机器军机器农业机器机器化机器等中军机器家机器医疗机器发展迅速
三智制造产业链分析
智制造产业链构成：游零部件供应商包括核心零部件供应商非核心零部件供应商中游机器体制造集成商机器系统集成商游机器行业应企业维护服务商中机器体制造集成产业核心般言核心零部件均占机器体制造成70左右机器系统饮配套服务总规模机器体市场3倍左右
集成产业核心通设计技术集成技术需求性指标坐标方式机器子系统集成台独立机器体游应系统集成领域天然分散需游行业企业工艺需求十分解难批量复制
图41 智制造产业链价值分布
四智制造关键技术发展趋势
智制造关键技术：工业机器集机械电子控制计算机传感器工智等学科先进技术成涉技术众总体分基础技术单元技术基础零部件控制系统装置研发操作机体研制工程应等五方面
智制造技术正智化模块化系统化方发展发展趋势：结构模块化重构化控制技术开放化PC化网络化伺服驱动技术数字化分散化传感器融合技术实化工作环境设计优化作业柔性化系统网络化智化等方面
第二节 日美欧引领智制造潮
国智制造竞争力较
全球智制造市场中欧美日2013年日美德韩中五国存量占全球例达71销量达70机器消费区域东亚日占19中国韩国占约34中国增速快潜力市场
日欧洲工业机器生产力基实现核心零部件化标准化产量讲日绝意义机器国生产全世界23机器核心零部件领域占导位唯净出口国代表企业发科安川智二越等欧洲占全球工业机器22市场份额代表企业瑞典ABB德国库卡意利柯马等
国类型智制造中较优势具体类智制造研发产业实力言国千秋根世界技术评估中心（WTEC）评估结果美国机器室外导航机器体系结构（控制机构计算集成）部分服务机器领域保持领先位特军机器专业机器方面独领风骚日韩国机器移动技术娱乐机器部分服务家机器等领域处领先位置欧洲结构化环境移动技术领域保持领先医疗机器家服务机器方面优势国家齐头进研究前竞争激烈中国工业机器竞争力般集中济型机器某特殊应工业机器化工领域等整理国机器优势领域：
图42 国类型机器竞争力较
类型
美国
日
韩国
欧洲
中国
工业机器
般
强
般
强
般
军机器
强
般
弱
强
强
医疗机器
强
般
般
强
强
专业机器
强
强
强
强
般
娱乐机器
般
强
强
般
般
家机器
般
强
强
般
弱
综合美国日欧洲韩国等国发展年具技术积累产业优势机器行业导力量纷纷注意力投智机器新技术研发重点布局服务机器服务机器领域家起跑线相言注重创新研发产研结合美国日更具潜力
二世界智制造强国发展简史验
回智制造产业发展50年历程非国家发展路径帆风政策失者注重产学研结合会走弯路落美国英国先劳工政策研究产业脱节失利先发国家优势非超越发国家政策紧密结合区域产业布局加强研发实现弯道超车居典型早期日韩国战欧洲劳动力紧缺产业升级直注重智制造技术工业布局相匹配注重研发发展较利
发达国家应智制造程智制造应取决时工业机器技术发展程度国工业结构工业机器技术发展游应领域提供性工业机器产品满足游标准化流程生产国工业结构决定工业机器应广度深度美国1960年开发出工业机器时汽车产业美国重产业美国时代汽车强国福特标准化流水生产线初期工业机器应提供鉴美国时国济形势业压力工业机器时限应军事航空等领域技术发展产业结构决定工业机器应范围广度深度特性没政策限制失效70年代末日价廉质优汽车进入美国市场形成气候美国政策工业机器应形成约束
历史表明智制造发展质解放力提高效益根动力产业升级市场需求日先进国家优势年技术积累市场驱动国家正确政策三者良性合力结果
综合国智制造发展史出：智制造产业发展逻辑应催发市场市场培育巨头智制造产业巨头必产生智制造市场国国智制造产业爆发必须助应行业发展需求加快研发创新助政府扶持政策东风认政策扶持强力催化剂政策落特智制造产业园政策细判断相关企业发展潜力重素
三全球需求存量空间巨市场持续增长
全球工业机器需求2013年达史高点全年销售量约168万台增长52013年机器销售台数增长北美亚洲日益增长动化需求外2013年第四季度欧洲市场复苏刺激机器需求欧美日复苏强劲行业预计2014年全球市场规模增加35机器体集成产值达9569亿美元约593亿民币机器系统周边配套般体市场3倍折合民币1780亿预计全球工业机器20142016年均增长率6约20万台中增长动力亚洲增长特中国巨市场需求
四智时代
全球科技巨头Google连续收购机器公司2013年12月2日10日Google美国土日连续收购6家机器相关公司(美国土5家日1家)历史累计收购机器公司达8家Google时机器业务提升Google眼镜汽车等等重位重新组建专家团队前安卓系统负责Andy Rubin亲挂帅未实验室Google科技时代布局重机构Andy Rubin时Google未实验室领袖
结合2014年外两项收购Google智化时代战略更加清晰：1月14日Google32亿美元收购智家居设备制造商NestNest智恒温器学户喜根动控制室温通次收购搜索巨头谷歌业务范围扩张智家居领域4月15日谷歌收购太阳机生产商Titan Aerospace(简称Titan)希推进全世界偏远区提供线互联网接入服务计划
认谷歌先发制整合批优势资源目标造出智灵活强壮移动第四代机器面智时代长远战略举措早应该会应制造业物流业终极目标想成电脑样通设备成类身智化设备类正PC（电脑）时代PR（机器）时代迈进新代智服务机器手机样普跨时代蓝海2014年智化趋势全面扩散年智机器时代标志性产品Google吹响号角服务机器发展会加快
第三节 中国智制造产业爆发具备天时利优势
中国成全球智制造需求市场
中国智制造市场规模断增长已成世界增长快市场中国2003年工业机器需求仅约1500台2013年28200台已10年里增加约13倍预测2014年中国市场规模达28万台日驾齐驱2015年达34万台日出3千台2016年中国成全球工业机器市场根机器产业联盟较准确统计结果计算国工业机器销量2008开始年7690台增加2012年25870台年均复合增长率达354
图43 中国工业机器历年销售额趋势
国目前工业机器密度然远远低全球均水离日韩国德国等发达国家更差距韩国全球工业机器密度高国家万名工中拥机器数量396台日次339台德国位居第三267台中国仅23台国际均水58台半目前工业机器应国例64日266美国138德国136韩国108国未工业机器市场发展潜力巨
二中国机器竞争格局企业成长逻辑
目前中国事工业机器生产企业中规模品牌响企业伺服系统控制器减速器关键零部件领域竞争力更少进口工业机器相土生产工业机器精度速度等方面进口类产品少土工业机器厂商零配件赖国外进口零配件成占机器单体成70占总成半限制土工业机器厂商竞争力
产业链里利润集中核心零部件体集成系统应中游核心零部件价值高体集成成毛利率受制核心零部件规模游较分散中国95企业集中游中游已国际巨头垄断国际巨头技术优势先发优势拥部分专利市场产品性价格高年积累规模优势进步降低零件采购成摊薄高昂研发成进步降价空间中国具备定竞争优势子行业非核心零部件生产中低端机器体集成机器系统集成应特机器系统集成应土企业贴细分行业服务响应速度工程师红利（低成）等优势相国际巨头巨优势土企业直较盈利子领域
国际巨头占领中国市场90中四巨头占半国企业中拥百台制造力企业仅东莞启帆(台资)安徽埃夫特海沃迪广州数控沈阳新松等家外资企业万台销售规模差距明显果沈阳新松AGV购买体做配套集成销售机器系统加入计算土企业市场占率约10
机器产业火爆质制造业升级带市场驱动工代效应更势趋程中技术实力雄厚国际厂商行业工艺熟悉紧密结合游行业应兼具成优势土企业具备优势
三中国智制造产业爆发核心驱动力
智制造产业质市场需求王市场需求爆发需技术进步市场培育作中国智制造产业爆发具备天时利
天时（势趋）：制造业智制造需求智时代产业升级需
利（恰逢变）：中国口红利消失劳动力成涨机器代效应明显
（众）：政策强力扶持产业联盟做标准众企业聚合效应产业园规模建立
市场认工业机器产业爆发界点机器单体价格单位工成法实际爆发点应该更早综合效益成角度爆发点机器系统综合效益成等代工时
四中国智制造产业爆发
具备技术积累突破核心零部件土企业收获硕果特核心零部件方面进行突破厂商具备整机研发实力公司国家十年投入费突破核心零部件研制机器标准化模块化承接单位具定技术实力公司产学研基减速机领域新时达收购众兴安徽埃夫特江苏绿等具技术优势伺服电机优势企业广州数控汇川技术等传统电梯行业相关公司动化公司控制器方面优势明显
五政府支持智制造发展重催化剂
政府开始种办法加中国装备制造业市场中占份额提供优惠措施鼓励更企业智制造技术提升技术水2009年1月1日起国家工业机器出口退税率14提高17说明问题
历史国家智制造产业政策扶持力度越越特集中研发布局核心零部件突破应引导智服务机器等领域注重产业土化全产业链布局财税方面十二五期间例行扶持项目台补贴2550相应税收减免等研发方面年项863项目基金重点专项资金投入结合日韩德等国历史政策土智制造迅猛发展起极催化作
六智制造产业园雨春笋般涌现
政府智制造产业广阔前景拉动济发展实现产业转型纷纷开展智制造产业园规划建设目前止国宣布产业园计划区已超10包括海徐州昆山常州哈尔滨重庆唐山沈阳等合计目标产值超1000亿元智制造产业产业配套程度求较高齐备产业链幅降低智制造成产业园满足智制造发展佳模式
目前国优势智制造产业集群聚集长三角珠三角渤海湾市场需求引导结果产业园利扶持政策落利产业链协作分摊研发成利产业游应市场接文分析知：紧应市场形成产业链集群技术积累优势企业更容易成功落户优势产业园区企业会获更竞争力20132014年全国十城市开始发力兴办智制造产业园区非城市具备发展智制造产业基础认：具量游应企业优质先发机器企业产学研基产业园政府扶持会更发展
第五章 LED明行业市场分析
第节 LED明行业市场分析
LED明行业市场规模分析
年受行业需求迅速增长国家产业政策引导等素驱动国LED行业历高速发展2013年中国LED行业总产值达2638亿元增长28中LED游外延芯片中游封装游应产值分84亿元473亿元2081亿元分增长171931
表51 20112013年国LED行业总产值中游占份额
时间
游芯片
中游封装
游应
年总产值
2011年
65
285
1210
1560
2012年
72
397
1590
2059
2013年
84
473
2081
2638
LED游应中LED背光LED明应领域2013年中国LED背光明领域产值约占LED应领域总产值70
2013年中国LED芯片行业规模达84亿元较2012年72亿增长172013年LED芯片价格变化趋缓年末价格较年初价格降20较年全年超30降幅明显变化预计2014年芯片价格降幅度进步收窄全年均价格较2012年然降超30导致LED芯片产量升超50销售额增长仅17
2013年中国LED封装行业规模达473亿元较2012年397亿元增长19SMD形式封装然流约占封装市场产值51重较年略降COB封装市场接受程度越越高COB封装集成封装占升21单颗功率封装保持稳发展
2013年中国LED应行业规模达2081亿元增长312013年室明代表明市场快速增长呈现火爆增长态势室功性明应首次超景观明成LED应领域
图51 2013年中国领域LED应产值例
2013年应领域产值分布：LED室功性明LED景观明LED户外明LED特种明四类明合计重占LED应产品总重达69
2013年室功性明成市场产值应领域时增长速度快应领域2013年室功性明产值626亿元增长8665占应产值例达30LED室外功性明产值合计747亿元幅度超景观明显示屏总652亿元2013年LED背光应产值242亿元增长11增幅较年28降
LED景观明417亿元增长1205受中国城镇化城市亮化影响景观明早成熟领域整体规模然获稳步增长特种明62亿元特种明产值分布LED防爆灯LED医疗LED植物灯等领域应领域较广LED应350亿元中中国土LED舞台灯市场受政府精简办活动影响整体市场略萎缩
二LED明行业发展特点优势分析
1LED明行业发展特点
LED明产业链包括游原材料设备(单芯片)外延生长中游芯片制造游封装产品开发生产应配套产业包括相关设备配件材料等
游环节技术含量高资投入质量影响利润空间高LED发光颜色发光效率制作LED材料制程关游占LED制造成70左右LED产业极重中游技术资密集型环节芯片目前专利竞争激烈环节具投资强度见效慢特点游环节包括LED封装灯具开发生产应市场联系紧密环节技术含量相较低投资门槛较低LED产业中规模发展快领域
2LED明行业优势分析
相LED明灯具白炽灯泡发光率5余95转化热量消耗具环保节LED灯仅开灯时发光效率寿命长节省90电力更重含汞等毒物质
（1）节约源：LED光谱全部集中见光频段发光效率达80－90LED普通白炽灯螺旋节灯T5三基色荧光灯发现普通白炽灯光效12lmw寿命2000时螺旋节灯光效60lmw寿命8000时T5荧光灯96Almw寿命约10000时直径5毫米白光LED20－28lmw寿命100000时预测未LED寿命限穷
（2）安全环保：LED工作电压低14－3V普通LED工作电流仅10mA超高亮度1ALED生产程中添加汞需充气需玻璃外壳抗击性抗震性易破碎便运输非常环保称绿色源
（3）寿命长：LED体积重量轻外壳环氧树脂封装仅保护部芯片具透光聚光力LED寿命普遍5万－10万时间LED半导体器件频繁开关会影响寿命目前家明白炽灯荧光灯节荧光灯
（4）响应速度快：LED响应频率fτ注入少数载流子寿命τmc关GaAs材料制成LEDτmc般1－10ns范围响应频率约16－160MHz样高响应频率显示65MHz视频信号说已足够实现视频LED屏幕关键素
（5）发光效率高：白炽灯卤钨灯光效12－24lmw（流明瓦）荧光灯光效50－70lmw钠灯光效90－140lmw部分耗电变成热量损耗LED光效改善达50－200lmw光单色性光谱窄需滤直接发出色见光
（6）LED元件体积：更加便种设备布置设计够更实现夜景明中见灯光见光源效果
（7）LED光线量集中度高：集中较波长窗口纯度高
（8）LED发光指性强：亮度衰减传统光源低
（9）LED低压直流电驱动：具负载干扰弱优点环境求较低
（10）较控制发光光谱组成：够博物馆展览馆中局部重点明
（11）控制半导体发光层半导体材料禁止带幅：发出种颜色光线彩度更高
（12）显色性高：会眼睛造成伤害
三国LED明发展推动素
未LED明行业快速发展原两点：政府政策力支持二行业身技术进步
1政策方面
十二五规划中节减排绿色明物联网智慧城市十城万盏等视发展重点政策发布推动LED明市场发展引导LED明走智化LED智明实现奠定力发展基础
2技术方面
技术进步断带动LED生产成降更采中功率芯片加市场促销行LED明产品价格加速降国际厂商取代40W灯泡LED产品已降10美元甜蜜点国厂产品降30元民币左右普通品牌LED灯泡已降1220元基节灯致加耐节特性LED灯泡性价已幅胜出节灯加国家淘汰白炽灯政策落实LED明市场正启动
四国LED明市场趋势前景分析
行业幼稚期成熟期通常历充分竞争垄断竞争寡头垄断三阶段LED行业战国时代众企业厚积薄发埋机遇伏笔
1未LED明提高灯具性稳定性障寿命（MTTF）配件必着减少电子元件量走集成化芯片化模组化标准化方发展适应规模动化生产趋势目效降低材料生产设计服务维护四制造成生产出致性较高产品高品质综合性价高明灯具
2LED行业序竞争行业环境治理成政府重点工作政府必标准化作效工具政府行业扶持设备→政府采购→工程投标→重点项目引导→产业化聚集扶持→LED行业环境建设规范→消费者补贴路线逐步改变企业产品营程参标准化认证效握市场取资助参产品标准化进程建设企业项重营运指标
3现LED明产品换传统明渡产品真正成熟LED明产品市场参者充分利LED光源固特性结合功应需求定型说现LED灯具没市场灯具突出明传统光节功方式（接口）身着传统明球泡光吸顶灯等等会生活中存较长时间
4明应足够市场寡头完全掌控传统明制造设备已部份适合LED明微电子产品求原规模渠道品牌部分技术优势已削弱
5国传统灯具生产转型企业正急切购置集成化全动智LED灯具生产设备迅速提升产维护前市场渠道
国具备巨明市场规模雄厚明产业基础国LED明产业发展创造巨市场发展前景着半导体明技术断成熟LED明灯具性提升成降低国LED明市场前景逐步显现出
第二节 LED球泡灯市场分析
LED球泡灯终端市场逐步开
LED球泡灯作换白炽灯光源市场越越受消费者追捧少LED灯厂家纷纷马生产LED球泡灯LED球泡灯终端市场逐步开
二国LED球泡灯发展推动素
1美国市场2014年1月1日起全面禁止生产进口白炽灯刺激出口
年节灯LED灯等许新产品已开始逐渐淘汰取代传统白炽灯光源美国政府2014年1月1日起正式宣布美国境全面禁止生产进口白炽灯现已生产出产品正常继续销售果美国消费者想继续购买传统白炽灯光源抓紧时间然现商店中买慢慢种已时明方式会美国国土消失市面白炽灯光源销售空美国商店中会取代荧光灯节灯LED灯
2白炽灯价格优势逐渐消失
全球新轮LED降价潮中LED球泡灯次充急先锋价格快速跌LED厂磨刀霍霍迎战
两年LED明价格跌约703W(瓦)LED球泡灯14元左右目前白光LED流产品价格持续走低中3650流明灯泡跌6120140流明灯泡跌3LED明产品价格已白炽灯价格十分接市场接受力已成熟室明正成中国LED应市场增长动力
3节环保意识逐渐增强
LED产品节方面优势LED明长时间明首先应LED商业明方面应早期功明逐渐转明应商业明高周转率长时间LED明渗透率市场规模步增长
全球环保意识高涨带动LED明行业市场发展国家推出淘汰普通明白炽灯计划明市场节产品开放国家直接LED明产品进行补贴更易户接受
三国LED球泡灯市场趋势前景分析
基LED发光特性LED球泡灯结构相白炽灯复杂基分光源驱动电路散热装置部分配合造低耗长寿命高光效环保LED球泡灯产品说LED明产品目前讲然技术含量较高高科技明产品LED球泡灯价格会快达电子节灯水
图表：20102013年中国LED球泡灯市场规模增长情况
塑料LED球泡灯成流质量点LED球泡灯会选择PC工程塑料种材料已取代铝壳LED球泡灯PC塑料塑性较强环保电安全加目前封装灯珠技术相成熟散热效果已解决铝件工艺塑料成价格较便宜中山企业偏全塑料LED球泡灯目前塑料壳+塑料灯罩LED球泡灯较塑料装配快怕摔成低果塑料解决散热问题估计会少厂家玻璃灯罩
第三节 LED明行业存问题
质化
项目投资重复产品质化严重企业拼价格（成）服务（理）政府工程采购产品质化企业质化运营外原企业敢承担技术研发费风险质化
二产品性价低
产品稳定价高LED明产品法迅速代传统节产品阶段性产剩出现竞争红海早期OEMLED产品出口企业部分价差性价国外新出台项产业相关标准原优势减少回流国
三行业服务支撑体系成熟
检测机构融资台公服务台等配套滞
四标准化体系建设滞
行业基础技术未时普遍公化成行业标准业者短期利益置消费者利益顾LED产品断创新变化完善中标准化建设滞等没行业进入标准门槛没法行业竞争环境法效监序竞争行产品定价体系混乱消费者LED信心振
五企业营运模式单产品链简单
游应产品制造技术求真空化新界入者进入技术门槛降低部分低技术含量企业没充分利LED明产品光色电特性微电子特性LED明产品作传统明产品设计生产运营
六研发投入足
LED明产品应前瞻性技术跨行业整合研发创新投入足根突出LED特性产品传统明产品设计生物感受艺术文化涵突出没真正造城市会客厅（商业明）装扮城市花园（景观明）激活城市商业中心（创造价值）
二稳定严谨品质理体系
产品配件检测相关配套服务品质保证措施等支撑服务工作公司均通灯具标准化配件供应进行严格关控制标配实现致性万里外制造商更容易达成成品致性
三成熟便捷供应链
丰富产品链：芯片标准化光电模组功拓展性系统LED系列灯具全动智生产系统产品层次供应产品身功应具开放兼容特性动态丰富拓展产品链
跨度较宽长产业链：芯片→光电模组→系列LED灯具→全动生产系统→聚集业务互补方样板式制造工厂
第三节 ***公司核心技术
2014年4月初AD公司历时三年开发出三项创新研发成果IC LED光电体化模组基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统基互联网城市LED明智控制系统均成功通国家中科高技术企业发展评价中心组织专家评审委员会鉴定认定具技术创新性项目成果整体水达国领先水时公司新研发LED光源产品智型全动化系统项目获广东省科技厅战略新兴产业重点支持项目外公司研发基ICLED芯片驱动技术光电模组产业化项目广州市科技信息化局（穗贸涵[2013]248号）批准获首批广州光谷光科研成果孵化项目（15）支持广州光谷八光明领域中涵盖公司研发基ICLED芯片驱动技术光电模组产业化基集中供电技术直流载波网融合极调控LED路灯智控制系统基互联网城市LED明智控制系统等项目公司研发技术成果完全符合科技部十二五规划中重点发展突破技术范畴肯定AD明LED技术创新方面做持续懈努力取成果标志着AD明颠覆性创新性革命性产品技术研发成果次技术创新方面走行前面
先进独特IC型驱动电源技术
公司利LED光源半导体器件具导通阈值电压固特性通改变LED整流桥连接方式时功率数校正（PFC）功集成整合电路中重点应融汇突破电解电容适应光源功率驱动技术等亮度高功率数技术脉动电流反馈技术高精度输入调整率控制技术造出全部常半导体器件电阻种类电解电容结构精简接恒流恒压功强状态稳定交流高压驱动电源集成电路封装IC芯片代传统带较电容电解LED驱动电源
二IC驱动LED光源结合标准光电模组
公司新型IC驱动铝基板陶瓷板COB板结合组合成光电体化模组简化设计提高产品致性性进降低整灯成
三全动智化LED球泡高速生产系统
公司采全动智化LED球泡高速生产系统全线生产程全动进行须工介入全线需六辅助工代传统生产模式约250时生产1500球泡均24秒生产
系统生产线实现生产规模化动化标准化保证球泡种技术指标致性生产线系统生产LED球泡种类较
第四节 重点竞争手分析
荷兰皇家飞利浦电子公司
荷兰皇家飞利浦电子公司家专注技术公司致力通医疗保健优质生活明领域意义创新提升生活品质公司心脏监护紧急护理家庭医疗保健节明解决方案新型明应男性剃须仪容产品口腔护理产品等方面均居领先位
飞利浦明通全球消费者专业客户天提供创新高效节解决方案改善生活飞利浦明全球明行业领先者正推动数字明变革飞利浦利客户深入解技术创新结合飞利浦值信赖品牌全球领先位引领数字明变革
二三安光电股份限公司
三安光电股份限公司事全色系超高亮度LED外延片芯片化合物太阳电池PIN光电探测器芯片等研发生产销售产品性指标居国际先进水公司造拥独立知识产权民族高科技企业已创建国际流企业愿景拥1000级10000级现代化洁净厂房千余台(套)国外先进LED外延生长芯片制造设备天津三安三期扩产完毕时MOCVD总数达100台规模国第名国际前十名已实现年产外延片65万片芯片200亿粒生产规模
三安光电拥美国台湾日国光电技术顶尖组成高素质专家团队累计申请获两百项发明专利专技术项研发专技术填补国空白承担国家863973计划等项重课题拥国家级博士科研工作站国家级企业技术中心
截止目前公司拥专利专技术623件部分发明专利中全球专利326件公司知识产权保护体系持续效建设公司销售渠道提供坚实保障
公司国家科技部信息产业部认定半导体明工程龙头企业目前公司拥生产LED产品MOCVD设备160台套中厦门市三安光电科技限公司38台套天津三安光电限公司19台套安徽三安光电限公司103台套10000级100级现代化洁净厂房数千台（套）国际先进芯片制造设备总产位居全国第规模采购优势促进市场议价力强够通批量生产降低产品成加断开发新量产技术工艺拥广泛客户基础产量产利率产品单位成拥明显优势
三广东德豪润达电气股份限公司
广东德豪润达电气股份限公司创立1996年5月家开发设计制造销售智家电产品微特电机外型市公司注册资161亿元员工10000余中类专业技术员2000
1全产业链优势
公司国拥包括外延芯片封装模组LED应产品（明显示）品牌渠道LED全产业链布局极少数企业目前公司已形成集芜湖连扬州蚌埠珠海深圳中山惠州八区域体生产制造系统着生产制造系统产逐步释放公司领先行业规模协优势已基具备全产业链垂直整合利减少单产业链环节采购成终端市场获结构性成领先时利发挥产业链协效应统终端成目标展开产业链环节成创新获游标准品采购更创新空间外公司够准确握终端市场信息降低产业链度采购带库存风险优势单产业链环节企业难具备结构性优势尤公司收购成雷士明第股东成国LED行业唯真正通生产销售关键环节企业完整产业布局优势公司步发展奠定坚实基础
2技术优势
公司拥研发技术员800余中包括美国韩国台湾等区引进全球范围顶尖LED科学家工程师时公司通高校开展产学研合作极增强壮公司研发团队研发力公司控股子公司LED业务方面已先取数十项专利技术形成中央研究院核心芯片封装明研究互相协作LED研发体系技术创新力位居行业前列截2013年末公司已获专利551项中发明专利49项
4品牌渠道优势
公司开展LED业务充分发挥公司家电产品营销方面协优势时通雷士明开展品牌合作合资成立公司等方式积极整合销售渠道进步建设完善LED业务销售网络外LED产品海外市场拓展方面公司已分伊莱克斯惠浦达成协议取AEGWHIRLPOOL品牌海外相关国家权美国日香港台湾泰国等国家区设立销售子公司
5业务协优势
LED产品家电产品技术研发生产工艺销售市场等方面具定性公司家电行业17年积累技术研发销售渠道市场验生产理等方面竞争优势公司LED业务发展提供力支撑公司家电LED独特业务协优势日渐显现
四欧普明股份限公司
欧普明股份限公司家创新型快速发展公司创立1996年8月家集研发生产销售体综合型明企业现员工6000产品涵盖光源灯具明控制等领域目前拥海总部中山工业园吴江工业园等生产基
长期稳定发展欧普明拥行业领先节灯吸顶灯支架电工电器等产品生产线设施完善技术先进精英云集研发中心建立EMC分布光度等行业齐全专业实验室拥行业顶尖专家高级工程师等领衔数百名优秀构成专业技术团队
欧普明拥支强营销队伍完善国外营销网络目前国设30处办事处国类渠道终端销售网点超30000家遍布全国公司积极拓展海外业务现已中东南亚南非等新兴市场树立良品牌
第七章 项目盈利模式分析
第节 产品收入
项目公司生产产品LED灯具LED灯具销售项目公司重收入源
第二节 技术收入
全动智化LED球泡灯高速生产系统营收入
目前全动智化球泡生产系统全球唯集五完整生产工段全制造程生产线仅组装工段十七关链智装置充分证调试技术全部申报发明专利作项领先具知识产权技术作种智化生产系统公司增加收入
二LED光源模组件销售收入
LED光源模组件作项新知识产权技术公司运营前期技术权进行售卖公司增加收入
第三节 收入
客户提供原材料配件AD公司代加工生产灯具公司中收取加工费作公司收入
第八章 运营竞争策略
第节 运营策略
运营策略
奥迪通明公司研发全动智化LED球泡灯高速生产系统试产期已完成产品进入应领域奥迪明科技研发线高新技术企业面高速倍增市场份额断提升LED明产品质量根市场需求变化积极研发LED明新产品控制LED明产品生产成积极布控LED明产品中高端市场提高LED明产品服务理质量
建立完成产业化基建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果效转化高增长高占率市场回报
二运营规划
***公司LED明产品试产期已完成进入规模生长期作科技研发生产线高新技术企业面高速倍增市场份额迫切需建立产业化基实现规模化发展建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果转化高份额高增长高占率市场回报
()总体战略规划
实行核心产品带动整体产品线发展市场竞争战略销室明市场作基础事件性营销突破口迅速扩市场影响力促进销售成果间接布局国重点城市着手金融环境恢复出口欧盟争取利国际市场位次扩销售利润额
建立高效销售渠道强销售队伍
利行业领先优势获国家方政策支持
（二）公司未35年发展规划
明超刚性市场LED光源微电子产品特性更方便应功增加推动着市场宽度扩展延伸进市场级增容
项目初期优先生产销售8WLED球泡灯筒灯隧道灯条形灯线型灯光成品灯具量批发市场提供生产灯具标准配件项目定基础引进更连锁营者造生产集聚产业化基造出投资效应原加力度国国外发展连锁营战略合作者
项目公司布局重点工作方面进行深耕细作：
技术研发持续断独特综合整合台完善服务检测品质保证体系系统体化连锁营模式效运作必条件项目公司重点工作正围绕着宗旨展开
1渠道建设
整合AD明二十年积累渠道重点搭建电商渠道开发适应连锁营新渠道加强公司信息化建设建立基云台客户服务体系积极推进电商渠道
2加快完成系统体化连锁营模式推广布局取行业竞争系统体化优势
（1）国重点推广区域
国珠江三角洲长江三角洲带民营工厂较集中民营济较活跃方重点推广新型连锁模式开始头二年年需推广二新型连锁模式营点
（2）国外着重推广方式
重点通国外贸易明销售渠道移民机构寻找新型连锁营国外客户投资者年需国外推广二新型连锁模式营点
（3）国外重点客户类型选择
力寻找传统灯具制造商转型提供力支持前客户渠道积累新型连锁方式实施效果会更
3更迫切新应功丰富LED室明产品
市场需求智慧城市建设求出发设计研发应产品进军室产品市场节换产品市场认真研究政府公众建筑机场车站铁型商业超市写字楼高端酒店生产企业节改造需求新明方式推手推出适应更加节集成更应功室产品
4参光组件明系列产品标准规划
项目公司营产品纳入方国家标准体系建设中充分利行业通标准化规范行业营环境带机遇做层次市场规模通控制模组化标准化灯具配件供应杠杆式控制LED灯具生产规模产品争取LED灯具制造程中更话事空间
5加强壮研发团队
建立更先进功键全服务支撑体系（台）建设行业领先实验室检验中心研发中心效运作丰富产品链保证新型连锁营方式运作保障
6行业游企业建立战略联盟
促进创新链服务链资金链产业链四链融合LED企业结盟形式目企业间优势互补组成生态链式竞争环境整合项资料协调发展项目利产规模扩标准化光模组销售增强行业游企业联盟式合作保障种品质LED光源需求时快速采购
7进步加服务支撑保障体系建设
试验实验检测设施相关服务支持充分满足连锁营业务互补方需求客户适应LED明产品快速变化升级尤重项目公司需省级实验检测中心高求完善相关设施
三未三年建设规划
***公司计划未三年第年建成5套全动智化LED球泡灯高速生产系统第二年建成10套全动智化LED球泡灯高速生产系统第三年建成20套全动智化LED球泡灯高速生产系统次股权融资计划3000万元总投资10000万奥迪公司项荣获国家专利技术认定明应新技术（包括基驱动IC技术LED灯具智灯具基驱动ICLED明全动球泡生产系统等明灯具产品）产业化全面市场推广形成规模产值增加企业盈收增加股东价值
第二节 营销策略
营销策略
***公司产品销售策略制定采技术领先核心品牌营侧重营销策略公司市场营销计划列营基础：
1***公司综合考虑身技术生产优势利关联性企业政府整合完成产品销售
2产品销售程中充分考虑生产线企业销商利益根相关市场需求销售渠道特点着生产线销商利益化原制定销售政策
3通现示范项目利新闻媒体形式开展广泛宣传支持促进销商相关销售工作实施提升企业知名度
4建立电子商务网络台利网站开展相关业务宣传咨询销售售服务工作
5充分利高新技术企业科技位政府部门配合相关行业业员进行行业标准培训工作达培养目标客户建立销售联系扩企业知名度目
6设立绿色示范城市销售产品时扩企业知名度全国销售网路建设坚实基础
二营模式
1受托加工模式
目标客户承诺月订单数量60万放生产线客户工厂收取500万设备抵押金（收取设备抵押金方式两种第种委托方直接现金方式直接支付第二种委托方受托方通第三方融资租赁公司形式融入）技术员辅助工***公司（简称AD）派出费承租方支付灯泡收取08元加工费月加工费收入4800万元三年加工费收入172800万元三年收回成1500万盈利228万元
表81 动化生产工生产成
项目
全动生产系统生产模式
传统分散式生产模式
工数（）
4名辅助工2名技术理员
班：75名辅助工2理员
二班154
工总成（万元年）
（4×4500＋2×9000）×2×12 ＝864万元年
（150×4500元＋4×9000）×12＝8316万元年
员工食宿劳保费（万元年）
6×600×12 ＝432万元年
154×600×12＝11088万元年
生产车间租金（万元年）
生产车间1000㎡
租金：1000㎡×20元M2×12月＝24万元年
生产车间2000㎡老化检测车间500㎡ 租金：2500㎡×20元M2×12月＝60万元年
年工费租金合计
11472万元
100248万元
成
0128
1114
表82 生产线生产传统模式生产产工成较
生产模式
工总成（万元）
25产
50产
75产
100产
全动智化模式中直接工成（元）
864＋432＝9072
0403
0201
0134
0101
传统分散生产模式中直接工成（元）
8316＋11088＝94248
4188
2092
1396
1047
2AD销售模式
果目标客户订单数量月60万生产线放AD子公司客户AD报价单AD订购贴牌提供原材料配件AD代加工生产加工费1元／AD融资租赁方式融入500万三年产生收入216000万元三年收回投资成1500万元盈利660万元
三风险控方式
1抵押金方式合作客户交纳500万设备保证金销售额未达低订购量情况梯次收取加工费外月加工费少20万20万收取年度收入额240万元
2设备融资租赁形式进行客户资金流量监控月承租方出租方提交银行流水便保证设备安全
3三月加工费收入少20万元更少承租方收回出租设备
4合作方资质确认AD公司控部法务部门承租方进行职调查确认设备外租风险
第三节 竞争战略分析
时间资策略
***公司拥LED明核心产品技术取行业领先优势企业广泛进入该领域行业竞争中抓住时间资策略技术成果转化销售利润市场占份额
二差异化市场策略
利身优势确定市场差异化策略型企业工程集团购买建立LED示范城市销售竞争重点确定市场领导者风范取市场竞争策略差异化优势
三代理销售权策略
全国范围利招商发布会等策略积极诚招代理生产企业销售商LED明产品转化现实销售额市场占率形成产销良性循环代理程中配合技术支持高效服务重点区确定两家代理商形成代理竞争机制效控市场
第九章 财务预测分析
第节 投资估算
总投资分析
估算该项目总投资10000万元中第年固定资产投资577280万元包括LED全动生产系统检测设备设施投入约2700万元厂房购1800万元土建500万元预见费工程建设费建设期利息等费77280万元流动资金422720万元
表91 项目总投资估算表
单位：万元
序号
费名称
估算价格（万元）
占项目投入总资金例（）
1
建设投资
577280
5773
11
建设投资静态部分
532000
5320
111
建筑工程费
50000
112
工程建设费
32000
113
设备购置安装费
270000
114
土购置费
180000
12
预见费
21280
213
13
建设期利息
24000
240
2
流动资金
422720
4227
3
项目投入总资金（4+5）
1000000
4
资金+股权融资
700000
7000
5
银行贷款
300000
3000
二设备投资分析
项目设备购买2500万元设备安装费约200万元设备购买安装投入2700万元
第二节 资金源
筹资金
***公司（简称奥迪通明）拟实物资产非专利技术(专技术)作价约3000万元左右加现金1000万出资4000万银行贷款3000万总计7000万占70股份
二股权融资
股权融资3000万元占总投资30
第三节 财务预测
营业务收入
预计项目投产前三年营业务收入约10000万元20000万元30000万元前三年投资净利润分155474万元340964万元489736万元
表92 营业务收入利润估算表
单位：万元
年份
第1年
第2年
第3年
1
营业收入
1000000
2000000
3000000
2
营成
590473
1145673
1744073
3
毛利率
4095
4272
4186
4
销售费
60000
120000
180000
5
理费
80000
160000
240000
6
税金
86575
173150
259725
7
利润总额
182911
401134
576160
8
税(15)
27437
60170
86424
9
净利润
155474
340964
489736
10
净利润率
1555
1705
1632
二运营成
表93 20142016年公司成表
单位：万元
生产年
第1年
第2年
第3年
1
营成
590473
1145673
1744073
11
成费
400000
800000
1200000
12
直接工资福利
55200
110400
208800
13
折旧摊销费
35273
35273
35273
14
费估算
100000
200000
300000
2
运营费
60000
120000
180000
3
理费
80000
160000
240000
4
利息支出
25920
20736
15552
总成费
756393
1446409
2179625
变成
615200
1230400
1888800
固定成
141193
216009
290825
总营成
695200
1390400
2128800
三项目利润
公司营团队通年市场营销推广活动市场接受程度高部分国际客户已开始洽谈订单等细节问题产品技术指标已通国家相关产品认证达销出口标准理层加强营销团队理培训推行恰激励机制引进高级营销恰处利现明市场营销渠道全球销售渠道布局通奥迪公司营团队努力济效益实现性概率90公司营团队通三年努力公司净利润合计达986174万元项目总投资额10000万元计算三年基收回全部投资全面实现股东投入资保值增值
第四节 财务评价结
***公司建设智慧制造解决方案项目符合国家产业政策该项目实施发展国智制造LED明产业具十分重意义项目济效益十分明显该项目建设非常必
该项目选定业务起点高具较广阔市场业务设计具针性选方案设备具合理性济性保证运营实现
20142016年营业务均净利率1632正常营总资产收益率4414具较济效益
第十章 项目融资分析
第节 融资动合作方案
融资原
国际LED技术研发已历五十年国LED2003年开始起步十年发展世界范围节环保发展绿色循环济求明领域科技明绿色节安全环保 发展潮流国白炽灯限禁令国级政府LED作战略新兴产业重点政策扶持LED明技术进步参者方市场培育国城镇化发展持续需智慧城市建设试点实施国LED明行业阶段性竞争整合等方方面面LED明民明市场浸透换传统明市场已含苞欲放喷发时
LED明技术迅猛变化跨行业整合中现阶段LED明产品参方断完善升级里正蕴育着难机遇市场足够参方舒展优势
奥迪通明年针LED明品质升级制造标准化规模化核心技术正处成果转化产业化关键时期
成立项目公司融资扩产利迫切时机
二合作方案
***公司（简称奥迪通明）拟实物资产非专利技术(专技术)作价约3000万元左右加现金1000万出资4000万银行贷款3000万总计7000万占70股份广东省粤科风险投资理限公司（简称省风投产业创新基金）拟货币资金3000万元左右出资占30股份设立限公司实施项目运营
第二节 资金计划投资方权益
资金途计划
***公司计划未三年第年投资5000万建成5套全动智化LED球泡灯高速生产系统第二年追加投资5000万建成10套全动智化LED球泡灯高速生产系统第三年建成20套全动智化LED球泡灯高速生产系统
次计划股权融资3000万元总投资10000万奥迪公司项荣获国家专利技术认定明应新技术（包括基驱动IC技术LED灯具智灯具基驱动ICLED明全动球泡生产系统等明灯具产品）产业化全面市场推广形成规模产值增加企业盈收增加股东价值
二投资方权益
股权式合作投资方投入资金占股权例合资公司产生收益进行分配合资公司出资方股权例享合资公司中技术专利等形资产收益分配权利出资方权参合资公司营理合资公司资金运作监督权利
投资方通选派董事参公司决策干预企业日常营理委派名财务监督员监督公司资金运情况委派财务监督委托会计师事务行监督工作
合资公司季度董事会投资者提供现金流量表资产负债表损益表总理董事会书面汇报季营状况季财务预算计划投资者求总理汇报营状况季度次
固定回报式合作约定回报额年进行收益回报投资方权知道项目公司营状况资产保全情况干预公司正常运营
第三节 资金退出
资退出方式
投资者退出方式5年期分红转清算破产三种5年期分红退出方式公司通5年发展市场取高额收益投资获丰厚回报投资采取灵活方式退出二投融资双方协商投资转股权变现售公司利企业该领域发展三清算退出企业发生约定亏损例投资行决定继续持股清算退出
二资退出程序
企业资化增值放重位置退出时投资投资收益保障具体程序：投资满足投资1年提出申请董事会意转股权二企业增资扩股形式市企业资市场规定退出三5年期时间企业例分红奥迪明公司回购市交易四针固定回报投资退出必须满足2年投资申请退出约定时间退出五企业发生约定亏损例投资行决定继续持股清算退出
第十章 社会济效益评价
第节 社会效益
绿色明作未社会节环保工业发展流项目投产明领域产业升级带动更具重战略意义
节环保效应显著
LED明第突出优点节传统白炽灯泡采热发光技术浪费90源发光二极效转换率非常高白光LED明耗电量仅相亮度白炽灯10—20突出优点环保LED明需3伏直流电压保证没电磁干扰时长寿命保证少产生废物日光灯点亮会产生汞蒸汽等污染物普通灯泡寿命1000时白光LED灯寿命达10万时幅度减少灯具损坏抛弃带环境污染
二促进LED产业发展
半导体明产业关联度强行业新型明灯饰广告显示电路封装新材料设备制造等产业强拉动作相关产业省优势产业通新兴技术渗透继续巩固优势产业形成新竞争优势
三促进传统明企业战略转型LED企业技术升级
通半导体明核心技术突破国发展半导体明产业提供技术支撑实现明工业LED产业跨越式发展
项目具较社会效益
第二节 济效益分析
税收分析
表111 项目税收估算表
单位：万元
运营期
增值税
增值税金附加
税(15)
税收合计
第1年
77299
9276
27437
114012
第2年
154598
18552
60170
233320
第3年
231897
27828
86424
346149
二利润分析
20142016年智慧制造解决方案项目三年利润总额达11602万元均年386735万元净利润三年总额达986174万元均年净利润达328725万元均年营业务净利润率达1632均总投资收益率3287
表142 项目年度利润估算表
单位：万元
运营期
利润总额
净利润
净利润率
第1年
182911
155474
1555
第2年
401134
340964
1705
第3年
576160
489736
1632
第十二章 风险素防范措施分析
第节 风险素分析
行业营环境风险
LED产业环境治理方面风险：LED明市场规范监进度慢劣质低价LED球泡灯泛滥市场竞争序会客户信心定击质优产品价格受影响
二国际源供求风险
源价格降中国电价降会稍弱降低LED灯具浸透力种影响应细微LED明换传统明势趋
三产品跳跃式升级风险
项目起步阶段生产LED球泡灯功率8W实施产品差异化战略利避开8WLED球泡灯竞争激烈区域
果目前散热技术较现时散热水突然增加20效率会造成IC驱动技术较普通驱动技术效高15优势减弱直接影响功率LED球泡灯优势
外LED明产品品种功外型均出现较跳跃式升级目前巨存量更换白炽灯节萤光灯市场目前技术特变出现基刚性需求击限
四行业相标准变化快风险
LED明国际标准求变化更高更快生物安全健康研究完全未知新进展光波频率光感受灯具辐射特殊求会LED灯具行业产生洗牌式效应均应充分关注
五国家政策变动风险
LED半导体产业国家列入三战略新兴产业国家扶持政策直断资金补助扶持方式会渐渐消费补助方式转变种转变业务互补方（参系统体化连锁营模式制造企业）应利消息消费补助直接带动LED球泡等销售
六知识产权风险
加强球泡灯动生产系统知识产权保护防止行抄然项目设备IC驱动电源技术开始立体支撑全动球泡灯生产系统二十八关联装置竞争手极难短时间全程模仿抄品出现会误导客户判断影响推广进度连锁模式保证抄需严格资格审核法律程序保障保证金方式合资公司方式均需详细证
七财务风险
1应收账款发生坏账风险
未着公司生产规模扩营业务收入快速增长客户财务状况发生重利变化导致应收账款时收回会公司资金周转营活动现金流量产生较影响项目公司应严格审核客户资信状况通效理手段IT技术控制财务风险
2资产抵押风险
项目公司作银行款抵押物形资产评估价值LED全动化生产系统价值约占固定资产账面价值例70资金安排公司期时偿述款款银行会抵押资产采取强制处置措施求公司款影响公司正常生产营
第二节 风险防范
新型连锁运营模式提升竞争优势
通国外输出新型连锁运营模式输出全动化生产系统时投资者作业务互补方长期LED灯具标准件项目公司避开国制造业巨头产优势贸易商国外渠道优势化解更竞争风险
运系统体化战略产品链丰富产业链跨度宽灯具标准化配套动化生产装备入手整合LED行业游资源锁定LED明行业业务互补方
新型IC驱动电源ICLED光电体化模组差异化核心技术基础全球唯全动智化LED球泡生产系统台层次丰富产品链深产业链创新技术研发团队健全实验检测设施服务优势互补企业联盟利益享分配机制专业产业资支撑系统体化连锁营模式
技术研发产品检测企业战略联盟标准化灯具配件供应链基互联网物联网云台综合服务台电商渠道支持保障体系拓展公司产品市场份额断做做强
二垂直体化降低原材料供应风险
LED明产业链游原材料供应商（特LED光源企业）建立战略规避原材料价格变化影响相关芯片技术变革引起游应变化风险
三前瞻性研发化解技术风险
避免研发滞LED明产品研发定需紧扣数字化电子处理技术智慧城市发展需求前瞻性准备利素转化成先机
附表
附表1：员工资估算表
（单位：万元）
生产期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
工资总额
55200
110400
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
11
生产员薪资
21600
43200
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
数
40
80
160
160
160
160
160
160
160
160
均薪资
540
540
540
540
540
540
540
540
540
540
12
理员薪资
12000
24000
36000
36000
36000
36000
36000
36000
36000
36000
数
10
20
30
30
30
30
30
30
30
30
均薪资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13
技术员薪资
21600
43200
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
86400
数
20
40
80
80
80
80
80
80
80
80
均薪资
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
1080
附表2：成费估算表
（单位：万元）
生产年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
营成
590473
1145673
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
11
成费
400000
800000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
12
直接工资福利
55200
110400
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
208800
13
折旧摊销费
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
35273
14
费估算
100000
200000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
2
运营费
60000
120000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
3
理费
80000
160000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
4
利息支出
25920
20736
15552
10368
5184
总成费
756393
1446409
2179625
2174441
2169257
2164073
2164073
2164073
2164073
2164073
变成
615200
1230400
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
1888800
固定成
141193
216009
290825
285641
280457
275273
275273
275273
275273
275273
总营成
695200
1390400
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
附表3：营业收入估算表
（单位：万元）
1
生产期
年限
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
营业收入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
11
期
达产率
50
80
100
100
100
100
100
100
100
100
附表4：营业税金附加估算表
（单位：万元）
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
增值税
77299
154598
231897
231897
231897
231897
231897
231897
231897
231897
11
进项增值税（17）
68000
136000
204000
204000
204000
204000
204000
204000
204000
204000
12
销项增值税（17）
145299
290598
435897
435897
435897
435897
435897
435897
435897
435897
2
增值税金附加
9276
18552
27828
27828
27828
27828
27828
27828
27828
27828
21
城市维护建设税(7)
5411
10822
16233
16233
16233
16233
16233
16233
16233
16233
22
教育费附加(3)
2319
4638
6957
6957
6957
6957
6957
6957
6957
6957
23
方教育费附加(2)
1546
3092
4638
4638
4638
4638
4638
4638
4638
4638
附表5：付息估算表
（单位：万元）
序号
项目
计算期
期建设期
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
1
款
11
期初款余额
324000
259200
194400
129600
64800
12
期款额
300000
13
年应计利息
24000
25920
20736
15552
10368
5184
14
年付息
000
90720
85536
80352
75168
69984
中：
000
64800
64800
64800
64800
64800
15
期末余额
324000
259200
194400
129600
64800
000
1假定投产五年清贷款
2设年利率8
附表6：利润估算表
单位（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
营业收入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
2
营成
590473
1145673
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
1744073
3
毛利率
4095
4272
4186
4186
4186
4186
4186
4186
4186
4186
4
销售费
60000
120000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
180000
5
理费
80000
160000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
240000
6
税金
86575
173150
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
7
利润总额
182911
401134
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
8
税(15)
27437
60170
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
9
净利润
155474
340964
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
10
净利润率
1555
1705
1632
1632
1632
1632
1632
1632
1632
1632
附表7：流动资金估算表
（单位：万元）
周转次数
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
流动资产
229699
453867
681635
681203
680771
680339
680339
680339
680339
680339
11
货币资金
1200
83333
166667
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
12
应收账款
1200
83333
166667
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
250000
13
预付款项
000
000
000
000
000
000
000
000
000
000
14
存货
1200
63033
120534
181635
181203
180771
180339
180339
180339
180339
180339
2
流动负债
126066
241068
363271
362407
361543
360679
360679
360679
360679
360679
21
应付账款
600
126066
241068
363271
362407
361543
360679
360679
360679
360679
360679
22
预收款项
000
000
000
000
000
000
000
000
000
000
附表8：投资收益率（税前）
项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
息税前利润（万元）
182911
401134
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
576160
均税前利润（万元年）
519333
投资总额
1000000
总投资收益率（）
5193
附表9：投资收益率（税）
项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
净利润（万元）
155474
340964
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
489736
均净利润（万元年）
441433
投资总额
1000000
总投资收益率（）
4414
附表10：投资现金流量表
（单位：万元）
序号
项目
建设期
运营期
T0
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
第8年
第9年
第10年
1
现金流入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3376211
11
销售收入
1000000
2000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
3000000
12
回收固定资产余值
56550
13
回收流动资金
319661
2
现金流出
577280
1231932
1623720
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
2474949
21
建设投资
577280
22
流动资金投入
422720
23
营成
695200
1390400
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
2128800
24
营业税金附加
86575
173150
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
259725
25
税
27437
60170
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
86424
3
净现金流量(税)
577280
231932
376280
525051
525051
525051
525051
525051
525051
525051
901261
4
累计净现金流量(税)
577280
809212
432932
92119
617170
1142221
1667272
2192322
2717373
3242424
4143686
5
净现金流量（税前）
577280
204495
436450
611475
611475
611475
611475
611475
611475
611475
987685
6
累计净现金流量（税前）
577280
781775
345325
266150
877625
1489099
2100574
2712049
3323524
3934999
4922684
附表11：投资回收期估算
项目
税
税前
净现值(Ic12)：
15322
19025
部收益率：
4387
5051
投资回收期：（含建设期）
282
256
附表12：敏感性分析表
敏感素变动百分
10
5
0
5
10
投资变动
4371
4379
4387
4395
4403
营业收入变动
3134
3776
4387
4974
5543
成变动
6027
5223
4387
3507
2563
基收益率
12
12
12
12
12
附表13：敏感性分析图
文档仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
