互联网+教育项目创业计划书


    
    互联网+教育项目创业计划书







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    目 录
    执行总结 5
    11互联网教育背景 5
    12互联网教育发展现状 6
    121容模式 6
    122台模式 7
    123社交模式 9
    13面问题: 9
    14互联网教育挖掘性 11
    二网加教育台介绍 14
    21 新台创新点 14
    211唯账号 14
    212扁化知识拼图需学 14
    213 P2P互动 14
    214 UGC(User Generated Content)容沉淀 15
    215沉浸式学 15
    216增强现实技术 15
    22理战略 15
    23网站业务概况 16
    231性化推荐 16
    232基础知识免费增值服务收费 17
    233实时反馈时测验 17


    234 移动媒体开发工具项目 17
    235拥独门秘籍原创项目 18
    236虚拟货币 18
    三市场竞争 19
    31市场总体分析 19
    32目标市场选择 22
    33行性分析 22
    34市场预测 22
    35发展方 24
    36竞争分析 24
    361竞争者 24
    362新进入者威胁 26
    四市场营销 27
    41营销模式 27
    411营销目标 27
    412网站推广策略 27
    42定价策略 30
    43盈利模式 31
    44营销宗旨 33
    五发展战略 35
    51发展战略模式 35
    511市场导入期 35


    512成长期 36
    513成熟期 37
    52风险分析策 37
    521外部风险 37
    522部风险 38
    53风险防范措施 38














    执行总结
    11互联网教育背景
    着移动互联网数云计算等技术发展接收反馈信息方式会发生巨变化类学模式改变互联网教育掘金机会互联网女皇玛丽·米克李彦宏徐说
    什创业者公司探索领域原现行教育体制学模式学历程划分4阶段:
    1学前教育(幼教):阶段学体身具备独立力互联网教育产品作学工具悟空识字
    2K12阶段(基础教育):阶段受限现行教育体制数互联网教育产品基网校远程教育形式存功课外辅导提供教育资讯学思网校
    3高等教育(学阶段):阶段受限现行教育体制产品形态学网络公开课网易公开课超星学术视频部分阶段会成培训(职业资格认证素质拓展)需求
    4成培训(毕业):领域两块职业认证会计师考试辅导司法考试辅导等尚德嗨学网素质拓展钢琴瑜伽健身等课程学天网校
    创业者互联网公司探索教育商机时基述4切口选择切入



    12互联网教育发展现状
    121容模式
    1)视频容
    第种:传统网校远程教育
    代表产品:学思网校正保远程教育华图网校(公务员考试)101网校中网校尚德嗨学网新东方线(语言类学)等等
    特征:集中课外辅导成职业资格认证培训传统教学容通远程视频播放更机会缺乏互动针性教育
    第二种:MOOC模式(规模开放式线课程)
    代表产品:国网易公开课腾讯微讲堂超星学术视频等国外edXCoursera
    特征:汇总领域国外顶尖学府优质视频教学课程优质视频教育资源聚合正逐步探索元化互动形式
    2)文档容
    代表产品:国百度文库豆丁网等国外slideshare
    特征:提供种格式文档资源作学资料库直接产品变现难度
    3)泛学容



    问答网站(百度知道知)百科网站(百度百科维基百科)博客(新浪博客Qzone)微博社交网站类坛专业网站火热微信公众账号(君行)……
    提供某领域某门知识算作知识提供台说属教育范畴质讲通接收信息会化身知识智慧获成长做容更资源库缺乏互动真正线教育
    122台模式
    1)C2C模式:交易台淘宝
    代表产品:贝网(UGC容Live课直播线录制二次传播)分钟网(生活百科分享)国外Udemy
    特征:C2C台太难做教学质量法保证聚优秀老师学员兴趣形成付费意愿容易形成恶性循环
    2)B2C模式:品牌商直接生产容直接户客
    代表产品(国):沪江网校(语言类学产品池)91外教(龚海燕做全外教线互动口语学)51talk(外语学)优网(提供量移动互联网互联网相关技术课程)
    代表产品(国外):UniversityNow(该公司正创建网络成低社会认学学者进度完成课程目标群已工作想获学士硕士学位成年)汗学院Codecademy



    特征:种模式国外探索者产生突破领域目前国探索语言学类产品运营前提需保证B端教学质量品牌种模式希拓展K12领域幼教领域高等教育领域(国没)职业教育领域传统教育培训企业机会互联网企业机会谁势起
    3)B2B2C模式:供应商品牌商品牌商户天猫
    代表产品:力天空(2006年创办视频等淘宝店里商品视频课程销售台)YY教育传课网天网校网校网
    特征:种模式非常探索者难点样笼络系列优质供应商BYY教育拉新东方入驻天网校专门流健身教练舞蹈教室拍摄课程意
    4)C2C+O2O模式:线线
    代表产品:第九课堂(座城市变成座学)国外Skillshare
    特征:线线结合种模式运营起重方面存着C2C优质师资缺乏问题方面面着线教学场组织成等问题
    5)B2C+O2O模式:机构线线
    代表产品:君商学院线班(商科知识学)



    特征:B端品牌优势优质师资力量托线线相结合运营模式解决互动社交环节问题非常潜力种模式种模式关键B端
    123社交模式
    代表产品:课程格子(基课程表移动社交产品帮助学生朋友解课程安排时机会认识起课学)三行(中学线沟通教育台)微课网(国首家中学生ESNS学社交网络中考高考目标提供初高中学科线教育微课程视频)国外Openstudy
    特征:领域应该会机会出现目前懂教育懂社交懂社交解教育探索空间
    13面问题:
    1盈利周期太长:网络教育企业言盈利模式种:容收费台佣金广告模式容模式需聚优质容口碑台模式需聚交易广告模式需聚流量目前言线教育产品没营收连已市YY教育
    教育产品服务特殊性公益性商业商业利润化某程度背离单纯套淘宝模式行通做淘宝类型线教育交易服务台需投入量成试图 23 年赢巨额利润现实做教育行业尤线教育行业项目初始商业模式运营成功35年算短58年时间获取成功实属正常



    2教育质量控:初定位 C2C 线教育企业已逐步转 B2C里面原C2C台法控制教育质量提供稳定持续质量保证教育服务相培训机构更提供稳定持续高质教育服务
    3O2O拉高运营成:实现良线互动部分探索者引入O2O模式线运营必然涉教学场组织理等问题成拉高果旦租固定点授课生源会局限
    4MOOC(规模线开放课程)模式面挑战:线学劣势直接教师面面互动困扰学生问题:学生听课时产生疑问时提出时解决外线学精神难集中没督促难保证学效率
    5现行教育体制矛盾处:中国数学目功利找工作混圈子虚荣线教育作套完整教育体系仅满足学知识需求更考虑功利性需求否会买账
    6纯网络模式战胜性弱点:线进行活动特点客户端强制性时启动终止服务事务离开网络端需强制性安排结果导性产业非常利什通网络实现高质量教育培训良体验法实施真正结果控制



    目前国外案例没完全解决前文提出问题国外该领域领头羊完全免费期做成台学课程等象成具更强制力驱动学消费者身
    7幼教需考虑幼健康影响家长素:处K12幼教育时期户电子产品容易造成视成家长关注痛点问题幼教领域线教育首先教育家长践行K12关键:处理家长学生老师关系通深入老师教育环节影响学生进影响家长
    8优质容需时间积累:APP网络游戏领域迅速蹿红机会见做长久线教育需慢慢积累做年
    14互联网教育挖掘性
    线教育温火长时间两年热起陆陆续续拜读位圈高精彩文章浏览部分贴着线教育标签网站部分集中线课程聚焦B2CC2C知识传授种方式极少涉课程模式外教育领域线教育课程学值做领域?
    线教育尚权威定义单字面教育网络结合算线教育教育范围体制体制外摊群容更分领域特点方便先教育限定普遍涉基础教育领域



    传统教育样性课程教育部分冰山角教育需求仅仅课程

    数筛查:教学中量数需筛选师生常需查找类数词典发展成巨市场高考录取分数查询带菲收益两者已少产品面世外少挖掘方许类似百度样巨头更优势做
    资料分享:老师间学生间家长间会需分享资料包括课件试卷等等果网络台提供更广阔范围分享交流更效分发信息
    心理健康:心理健康仅仅针问题群作老师心理学必修课年国家学校心理健康建设极重视年前出台相应纲心理健康非仅仅想象心理问题咨询学业理际交理立等等算领域作基础衍生出具体化产品者扩展更广泛教育教学领域部分市场前景广极少市场化网络产品
    方法辅导:教育刚性需求提分提分仅仅学科辅导定解决工欲善事必先利器部分学技行惯种记忆法训练想象市场前景甚部分存程度学障碍需专门方法解决部分问题解决仅仅听讲座视频难解决需



    系统训练正互联网长项提供交互训练目十行目忘苦哈哈辅导班轻松做学霸
    教学辅助:作老师日常工作中少方网络限没合适产品停留传统方式果心应手互联网工具切实满足老师需千万中学教师户带想象空间?
    教育科研教师培训家校协……站教育提供服务角度少点尝试许某点足支撑巨市场足型创业公司滋润完全基础外延伸扩展更市场空间
    教育古老行业会夕阳天教育方面仅仅课程做题等等应试化东西放宽更广泛教育领域课程外金矿真少做教育线教育需元化更深度广度利技术优势改善现教育模式创造新教育形式窝蜂挤独木桥





    二网加教育台介绍
    21 新台创新点
    211唯账号
    综合现互联网学教育创新出新更适合互联网教育台创新方面身份认证唯账号实现终身学踪
    212扁化知识拼图需学
    年级概念时切入跳出固然条推荐线根户完全需学网站分模块选择需课程
    容完整结构化表现形式丰富(超文)公编辑充分满足学者需
    213 P2P互动
    实时线讨测试成绩PK学方法交流等轻量形式仅学网站更互联网搭建型社会里相互解学沟通拼技



    214 UGC(User Generated Content)容沉淀
    学必笔记优秀作者容山玉甚协份笔记户添加批注参考资料等更需沉淀UGC
    215沉浸式学
    选择学模式提高学效率学时候扰户提出应该解知识户高效实现具备参社会生活生产基素质定制闹钟出建议学章容时间
    216增强现实技术
    增强现实技术理解身境虚拟现实技术模拟实验模拟飞行等模拟实物操作类技术实已十年历史军事航空高科技领域途非常广泛具非常高技术壁垒类技术年具民化趋势仅教育培训领域游戏娱乐领域具非常广阔前景
    22理战略
    前期加宣传响品牌期稳步扩展
    试营期采取贝佐斯营理念快形成规模(Get Big Fast)通网络广告台广播等媒介力宣传网站开互联网教育



    市场提高互联网知名度信誉度创立品牌形成网站独特色逐步发展扩展网站服务种类断创新
    扩展期已稳定运转情况开始调整新战略总结验结构体系做适调整召集聘请专业士扩网站规模定期调查做出具体规划方案准备业务进行扩展短期市场稳长期市场竞争激烈混乱
    时代潮流充分握机遇利市场优势迅速占领市场真诚服务积极宣传逐渐网站做做强断扩市场
    互联网隔三月(甚更快)会改头换面次发展方机应变迅速适应新技术变化
    23网站业务概况
    231性化推荐
    材施教数教育家总结验教育涵规律互联网教育更应该天然支持性化学生搭配学科目难易程度等线教育通收集量数全面踪掌握学生特点学行学程进行针性教学更准确评价学生提高学生学质量学效率会出现真正材施教提升培养质量成率



    232基础知识免费增值服务收费
    语文数学外语等知识领域容应该免费获差获增值服务应该体现:性化辅导定制测试第三方专业机构制作容等环节甚专业技学收费外通网站学活跃度累计兑换
    233实时反馈时测验
    互联网教育天然具优势实时反馈测试错题收录错题中方便日
    234 移动媒体开发工具项目
    4A(AnytimeAnywhereAnybodyAnyway)学模式做时间点方式里学会颠覆传统教学程规律时户种终端网络环境时接入学 移动学具非常强需求然现基移动终端移动媒体技术非常薄弱部分投资重点放传统互联网移动互联网重视足
    技术优势积累市场需求敏感行业户需求深刻理解便山寨
    现课程已进入微课时代移动容资源开发工具尤微课程开发工具市场没现开发工具针互联网开发效率效果差强意处突破



    235拥独门秘籍原创项目
    现App已泛滥成灾99App死沙滩单词软件量质化产品连较名气单词产品拓词现没获绝领先优势质化非常厉害创新性少
    互联网学真正学者需求出发厢情愿动画微课程旨生动动画形式知识形象展现出学者观动画老师口头讲解理解深刻降低学生学难度提高记忆保持
    知道艾宾浩斯曲线单词软件号称运艾宾浩斯曲线岂知学容学遗忘曲线差异非常枯燥文直观生动形象动画课件相样呢?
    236虚拟货币
    通充值签做学务获购买黄金课程成公司盈利手段




    三市场竞争
    31市场总体分析
      2014年伊始资互联网教育关注度陡然提升先阿里巴巴领头国际互联网教育巨头Tutorgroup旗VIPABC然YY宣布成立100教育举进军互联网教育行业中雷军投资超10亿元BAT纷纷部孵化外部购台容工具类产品加速互联网教育行业布局
    图表1:BAT已实现互联网教育行业全面布局




       方面传统教育机构正积极互联网拢作颠覆象新东方未代表(原名学思)传统教育机构正加速互联网拢传统英语培训机构新东方2014年宣布腾讯达成合作加快互联网教育业务发展时成立直播台酷学网未年起便加互联网教育业务投入旗网校学思收入2014全年收入超1亿元较2012年接5000万元收入翻番
        资产业躁动背互联网教育蕴藏万亿金矿互联网巨头加速布局传统教育机构积极拢背互联网教育蕴藏万亿金矿数显示2013年中国家庭教育支出接1万亿元艾瑞统计2013年互联网教育行业规模接1000亿元现阶段互联网教育占仅成左右未考虑体制超万亿拨款成年资质培训支出考虑中国家庭投入占收入快速提升互联网教育市场未十年存成长天花板
       










    图表2:互联网教育潜空间接万亿元目前重10


    图表3:互联网教育行业存接千亿增速拐点已隐现


        零售等已颠覆行业相教育身特点:教育受众身动机统问题教育产品标注化低回互联网教育行业身存盈利模式清晰盈利周期极漫长问题时更复杂利益格局意味着互联网教育走入机制更困难重重



    32目标市场选择
    教育质服务未学程老师中心转学员中心学员提供全方位性化持续学服务教育机构必然选择
    33行性分析
    线教育实现社会认证数学参加培训重目获取认证名校毕业证会计师业认证等等功利导居未互联网教育模式然希获相应社会认学容相匹配社会认证显十分必
    34市场预测
    妨胆颠覆性畅想:
    1授课模式会消灭:线教育未应该更基标准算法系统模型数挖掘知识库等学生提供性化定制化学服务程中老师授课赖会越越技术部分取代性化增值服务
    2线教育概念提起:教学程已离开互联网教学助云计算数移动互联网等



    技术实现线线教学环境教学手段已传统教育培训机构接触互联网前途言
    3优质教育资源等享:线教育成低优质教育资源局限高等学府机会传遍全国全球角落机会接触说推动国力资源国强国跨越
    4教育娱乐化:果玩网游种学学程中断挑战断时激励学程会枯燥?谁说学产品定严肃见线教育提供学趣味化机会
    5线教育鉴线酒店模式:线酒店业线教育业相通处:原始线业态作台网站(艺龙旅行网)出现作媒体网站(网)出现发展规律循线教育开始出现线种教育机构(新东方)然会出现台型网站(YY教育)媒体型网站(者说聚合型台百度文库新线课程产品)教育质服务酒店质服务然会类似处然会O2O酒店行业互联网颠覆需线教育业者认真思考
    6互联网解构重构学模式教育体系:前线教育产品基做互联网+教育者互联网×教育未更具颠覆性产品应该互联网÷教育互联网解构传统学模式教育体制重新制定套新教学互动模式改变类



    千年教师中心授课模式然目前尚未创业者探索远必然成事实
    35发展方
    1走断扩电子商务化规模路
      利网络技术力发展互联网教育坚持断进行技术革新开展互联网学服务
    2利技术创新开展元化营
    技术创新服务系统化细分市场保证现业务领先基础深度挖掘网消费市场潜力形成完善研发体系技术创新体系通整合线线渠道协工作运作品牌加强网站品牌优势核心竞争力充分提高盈利力
    36竞争分析
    361竞争者
    现互联网教育已走进生活较成功典型教育网站
    1第九课堂:P2P+O2O理念技分享台
    互联网创业惯常Copy思路然教育领域土壤列2011年具创新力20家创业公司获超300万美元投资skillshare已批国模仿者类网站典型模式P2P加O2O线真实授课营销推广支付等环节



    线完成属教育领域类淘宝模式种整合线线技分享台涉教师资源学生运营课程设计台理初期推广等方面运营起难度相
    第九课堂定位基 P2P 技分享网站课程专注方面技分享烘焙音乐鉴赏面试技巧甚纯粹验等
    2AbleSky:技术突破
    AbleSky完善系统远程线教育解决方案著称B2B市场2009年底已针国市场研发出适应性产品AbleSky正式获千万美元融资久网络教育系统正式投入运行第二天AbleSky迎第网络教育系统客户:中公教育中国公务员培训机构
    外力天空加强消费者市场竞争力脱离技术支持支点发展问题ableskycom网站已成涵盖阶段教育职场生活类培训B2C+C2C台
    消费者市场切入做需较强互联网产品理念运营实力Ablesky然更家2B非2C企业
    3沪江网:老牌教育社区模式突围
    海张江高科技园区中沪江网微软SAP盛九城等型公司起吸引海应届毕业生明星公司学生创业者出身CEO伏彩瑞(阿诺)教育领域认识见解颇精深



    努力做全国互联网学台沪江网直追求定位沪江网已破许初设定目标成提供外语互联网门户媒体B2C电子商务网络SNS学社区外语互联网学工具全套外语数字教育网络服务商沪江网现两亿户会员两千万移动户载千万天新户(注册+移动)十万网校百万付费学员天万网校认真学
    362新进入者威胁
    (1)助知名网站合作社形成进入壁垒
    网站紧密知名网站合作网天涯坛开心网等知名网站形成广泛品牌形象搭建网站关系合作网络新进入者形成品牌商誉进入壁垒
    (2)低成高质量形成服务壁垒
    网加台秉承服务高质量真正众服务
    (3)绝成优势形成进入壁垒
    根需求理成初期会员数量会快速降趋稳低会员费中介费设计合理必投资品接程度极高服务销售范围极广
    (4)政府政策鼓励创业
    国家年越越重视创新创业扶持新闻媒体推出系列鼓励学生创业型励志活动



    四市场营销
    41营销模式
    公司市场营销组合策略中顾客(customer)成(cost)便利(convenience)沟通(communication)4C理指导思想带动更高层次发展
    411营销目标
    1立足整互联网教育产业形成品牌
    2发展稳固战略联盟业务合作伙伴
    3改变传统学观念学模式
    412网站推广策略
    俗话说网站三分容七分推广见网站推广重综合充分利台现资源高效济实新潮原结合相关容进行宣传网站宣传策略拥独特闪光点网站提升形象见表51
    表51 营销策略说明
    推广方式

    初期具体合作商
    网页应推广
    现网页版应受年轻欢迎热门社交类网站合作样会合作者带






    量流量时增加网站访问量提升网站知名度



    激励推广策略
    建立初期前两月免费提供服务网站开发虚拟货币邀请友注册分享交换学验会员奖励定数量虚拟货币

    搜索引擎推广
    根官方调查中型网站6070流量搜索引擎见搜索引擎重性采取搜索引擎推广方式时严格握关键字设置

    网址导航推广
    该方法宣传互联网教育效果方法价格菲(收费方式:搜索分成CPA联盟包月收费)交换旅游属新生事物公司选取性价较高网址导航进行推广



    微博推广
    属免费素材免费注册喜欢博客进行信息交流微博营销具备推广价值着微博文化深入发展利阵微博网站创建官方微博微博时更新网站信息








    电子邮件推广
    网络公司合作助种渠道收集统计相关客户电子邮件信息(:迅达软件天发放10万封)通网络公司技术支持毛驴交换旅游网特色通图片声音等形式设计成定风格网站动附加发出邮件样影响Email户通信时公司特色进行生动宣传

    实体广告推广
    网络广告然相实体广告价格低廉印象够深刻公交车站旁边等空白方加网站宣传材料供排队时阅读帮助发聊时间网站宣传

    软文推广
    软文推广具性价高公信力强时效性连续性保存价值点传播受众广泛推广策略法拟优点充分挖掘软文推广策略布马网软文发布网定期发布种软文进行宣传






    42定价策略
    1定价策略重度量标准户忠诚度定价户中心
    进行产品定价时候家关注品牌形象市场需求成利润竞争手客户接受价格区间等素采什定价策略(例性化定价策略竞争定价策略品牌定价策略撇脂定价渗透定价等等参考)部分公司户分成三六九等:免费户付费户(细分成什白金户金钻户等等)
    衡量户忠诚度标准成:否付费户重复购买率等收入指标
    营销目标变成:样通营销赢更付费户
    变成竞争手间择手段价格战
    互联网产品言部分产品希够持续运营通口碑方式赢更户果着眼否付费户身实际损失部分户定价时候考虑述素外妨换思路:样通定价策略提升户忠诚度样衡量户忠诚度标准单纯着眼付费否重复购买率等收入指标关注长期户价值
    2产品会说话产品游说户认产品定价
    户情禁产品发出WOW赞叹时候(Zappos WOW文化次致敬)理性定价理已起作



    时刻产品身已户接受种价格实户时候非理性关键付费理正购买lastpass年服务样
    3产品定价时候户占点便宜妨
    产品定价时候样确定合理价格区间较费劲家花量时间试探户心理承受区间较竞争手价格体系究原:够户占便宜
    实时候户占点便宜妨呢做生意时候傻点反种更加高明手段点成街起眼店老板已深中精髓:次免费送菜尝尝客户忠诚度口碑营销
    43盈利模式
    网站采取会员费策略吸引浏览者注册会员采取注册送礼策略赠送两月免费权便扩宣传获量访问量吸引广告商投资期公司开展增值业务满足会员更高层次服务虚拟货币相结合提供学资料实现持续稳定高回报盈利目



    表53 盈利模式



    会员费
    公司收入会员费进入交换旅游模块需交纳会员费根会员种类性质制定会员费会员费作毛驴交换旅游网完整收入源断扩户数量提高会员付费例相信收入会滚雪球样积聚更财务
    广告费
    网站初级阶段力发展会员月应该量流量网站身广告宣传台加会员群体中旅游消费者力军相信旅游相关少广告商会中方广告精准投入台扩收益源
    俱乐部活动门票费
    着网站发展公司日益成熟毛驴交换旅游网年全国均举办场交换旅游联谊会通交换旅游夏令营快速交友社交活动获取线盈利
    虚拟货币者虚拟物品等增值服务
    毛驴交换旅游网拥足够户数量足够数建立金融体系开发吸引会员兴趣虚拟货币(WB)虚拟物品
    交易提成
    毛驴交换旅游网线扩展影响力通线配合实现盈利公司旅游服务企业合作旅游景点等业务电子商务化组建旅游网站周边线单位拓展网站线部分功业务通采取购合作加盟办等手段加快身电子商务化规模发挥整体优势实现规模效应收益递增




    收费
    毛驴中高端户提供工顾问服务价值甚百元极少数超高端会员提供团队进行量身定制服务例寻找范围线延伸线
    44营销宗旨
    教育值尊重行业太急功利掘金心态行通尤整土壤未成熟阶段教育创业防空洞级工程必须深耕积累基础做真正享受领域果进入者够更理性行业素三年会发生趣变化
      机构网络教育反动派传统教育行业里面值尊重企业没家教育行业应该寡头应该生态满足类需求群遍布细分领域涵盖产品形态基础产生成百千企业维持生态
      家教育放互联网创业座次末排位置身难度外含着敬畏心果吸取线教育机构恶性竞争教训摒弃线视频团购等领域互相倾轧局面互联网教育创业领域许空前绝整互联网领域干净领域




      未网络教育领域作百分百代线序改变——目前网络教育领域意思补充发展未线成网络教育必少补充具体事情会发展更适合网学性价模式更合适专业性进阶型学线妙









    五发展战略
    51发展战略模式
    511市场导入期
    试营期(13年)通网络广告台广播等媒介力宣传网站开互联网教育市场提高公司互联网知名度信誉度



    创立品牌形成网站独特色逐步发展扩展网站服务种类断创新
    表61 市场导入期战略
    时间
    战略举措
    第年

    前期公司战略策划市场分析企业定位公司未走
    租办公基招聘员加强网站研发继续完善创业必备项硬件添置设备等
    引入合作商关旅游服务行业部门合作酒店旅游景点航空公司等公司争取引入优秀合作商丰富公司服务项目
    根户程中反馈进步完善系统功制定出宣传方案开始树立网站品牌形象开教育市场
    工作基完成时吸引更会员扩增知名度网站采取定优惠政策
    第二年
    加强宣传力度电视网站广播量投放广告
    原服务项目基础开展验交流会进步发展创新断提高员工技术水服务质量
    第三年
    吸收招纳更专业完善技术




    512成长期
    公司已稳定运转情况开始调整新战略总结前3年验结构体系做适调整继续召集量聘请更专业士括规模分析总结数根数讨分析做出具体规划方案准备业务进行扩展
    通网络电视广播等力征集合作商邀请更知名品牌加盟出公司口号网站公司知名度幅度提高营业额争取增长20百分点
    表62 公司成长期战略
    时间
    战略举措
    4—5年
    组成研发团队加研发力度拓展网站服务系统功进行性化软件开发
    5—6年
    公司形象进行合理包装设计开始范围推广服务利媒体树立起良企业外部形象造品牌扩网站社会知名度稳定企业根基资金技术基础发展基石

    513成熟期
    扩网站规模全国区发展分析区旅游相关数均收入根数讨分析做出具体规划方案
    表63 公司成熟期战略



    时间
    战略举措
    7—10年
    进步推广网站教育服务领先优势开始形成潜竞争者设置非常高竞争门槛全国市场中占导位采取稳健发展战略巩固市场位品牌优势引领整行业发展逐渐服务国外市场
    52风险分析策
    521外部风险
    1受互联网发展影响会出现确定变化带影响
    2国甚全球范围济危机带风险
    3受国家政策调整影响会出现行业性政策风险等意外风险
    4否顾客认支持网站生存发展产生决定影响
    5风险投资银行款出现风险
    6顾客公司信危机
    7公司企业机构加盟具确定性撤出带风险
    8企业间出现竞争风险
    9社会文化环境变迁出现风险
    10市场波动价格涨落新服务出现强势竞争者进入资源短缺等等出现市场波动风险



    522部风险
    1部决策群决策失误出现风险
    2资讯资讯技术引等出现问题出现资讯风险
    3顾客满意度服务品质服务创新价格策略营运中断等问题产生营运风险
    4利率货币资金源变化等出现问题出现财务风险
    5学生创业学生身足缺少验缺少耐性缺少逆境商等等
    53风险防范措施
    1宏观济微观济结合起增强防范力
    2站全局济战略高度评估外部环境企业产生影响建立决策风险评估机制进行重战略决策必须全面评估市场风险投资风险汇率风险等提高外部风险预警预报快速反应力增强企业防范力
    3风险防范企业信评估机制建设结合起增强防范信风险力
    4财务制度建设部审计监督结合起增强企业防范会计风险力
    5熟悉行业种法律法规
    6断进行服务创新始终领先手



    7拓宽时效信息反馈渠道时解市场动态顾客保持密切联系
    总企业风险发生仅会企业造成损失会影响整社会济发展加强风险理损失减程度确保安全确保社会济繁荣导致风险发生素种样选择某种策定防止风险发生减少风险损失进行风险理时应研究分析风险特性基础选择种数种解决途径

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    文档贡献者

    z***u

    贡献于2018-12-27

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