6系家用车3-4月传播推广项目分析

6系家车34月传播推广项目行性分析

项目背景
1市场情况：县域市场6系家车潜增长点
着县域济发展县域市场逐渐成家SUVMPV销售力具较销售潜力
17年**县域市场销量50风行SX6县域市场贡献占总销量20目前风行SX6入门级7座家车市场SX6需竞品**宏光宝骏730长安欧诺宋MAX等车型抢夺县域市场份额SX6县域市场知名度低客户调研数显示50县乡镇客户增换购家SUVMPV时没考虑风行**康长安三品牌微型车县域市场保量巨成客户购车升级购买时考虑象需加县域市场推广沉力度提升县域市场销量占
2竞品：6系关注转化率落竞品景逸X6SX6意转化率商机转化率略优竞品竞品基持
现阶段6系关注转化率：景逸X6009SX63远落竞品6系购车意转化率商机转化率竞品景逸X6购车意转化率较低868竞品580相差约6商机转化率281然略高580 约3低CX70约10SX6购车意转化率基竞品持商机转化率低竞品730 约5
3群特征：6系户集中县域市场贷款购车置换购车需求
6系家车目标客户中低收入（家庭收入3千7千占46039千11万2063）增换购例占34（原车型宝骏730**宏光）40集中县乡镇市场群体非常关注产品价格外观资金充裕贷款购车置换购车需求
4终端动作：销售部导围绕县域市场开发开展营销
终端实施县域市场专案柳汽支持商家开展县乡镇商超展示户外墙体广告店头团购等沉推广活动提高风行SX6县域市场品牌知名度销量贡献
5车型合：统命名2019款风行SX6
2018款风行SX6景逸X6合2019款风行SX6保留16L15T动力分应景逸X6乐享劲享两种外观

二传播务策略
时间
3月19日4月30日
推广目
1 提升关注度
2 提升维持产品购车意转化率商机转化率
推广目标
知名度
百度指数 1800
传播策略
县域市场圈层营销
围绕县域市场开发开展营销进行线线传播包装县域市场沉传播动作达传播提升传播效率
精准获客
核心媒体台开展竞品拦截精准投放提升集客终端导流
容聚焦
板块媒体台统题七彩生活0息统容优势产品力促销信息市信息终端题活动车包装分阶段节奏规划传递实现信息阶段露出容聚焦
传播题
七彩生活 0息


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