年产2万吨生物柴油
商业计划书
公司名称：连云港正丰生物源限公司
联 系 ：李建防
电 话：13705138758
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五月
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2008年 月 日 2008年 月 日
目 录
第章 商业计划书摘 1
公司简介 1
二技术简介 1
三价值分析 2
四合作方式 3
第二章 生物柴油概况 4
背景简介 4
二生物柴油技术参数： 15
第三章 市场分析 16
行业环境 16
二产品进入市场难度分析 16
三市场需求发展趋势 17
第四章 发展战略 19
SWOT分析 19
二发展战略 20
第五章 营战略 26
公司营战略： 26
二市场营销战略市场定位 26
三市场分析具体措施： 27
第六章 合作方式 33
第七章 财务分析 34
财务理 34
二财务评价方法选择 35
三投资估算 36
四销售收入预测 36
五成费预测 37
六财务指标汇总 38
七财务评价 39
第十章 风险分析 40
投资风险分析 40
二财务风险分析 40
三原料风险分析 41
四技术风险分析 42
五政策风险分析 43
六生产风险分析 44
七市场风险分析 44
八风险分析 44
九营理风险分析 45
第九章 公司治理 47
营理理念 47
二公司组织机构 47
三项目负责家属简介 49
四力资源配置培训 50
五理措施 50
第章 商业计划书摘
年产2万吨生物柴油连云港正丰生物源限公司响应国家生源政策推动新农村建设实现巨济价值社会效益积极建设符合循环济绿色新源项目该项目技术采江苏工业学院专利技术科研成果托科研院校技术采纳成功企业验进行实施实现巨济价值社会效益连云港正丰生物源限公司现寻找合作方实施该项目享价值
公司简介
连云港正丰生物源限公司创办2007年7月公司位连云港市连云区板桥工业园区高校科研机构托事生源研发生产新兴科技型企业园区紧邻港口机场条高速公路国道交通运输十分方便公司注册资1000万元(实收资300万)目前核心成员3（简历详见附件）团队组建正计划进行中
二技术简介
生物柴油指生油脂原料合成长链脂肪酸甲酯乙酯种代石化柴油环保燃油环境友善生新型环保源生产生物柴油油脂原料植物油脂（豆油棉籽油菜籽油米糠油棕榈油等）动物油脂（动物脂肪）废食油等江苏工业学院工艺技术合作伙伴江苏工业学院生物柴油方面已获项技术专利项技术通部省级技术成果鉴定
国处领先位工艺流程：原料→粗滤→真空脱水→预脂化→脂交换→蒸馏→半成品甘油脱水→调→脱色滤→成品生物柴油
三价值分析
（）价值
生物柴油具石化柴油法拟优越性含硫量极低含芳香烃量少含氧量高十六烷值高闪点高废气逸出少生物柴油燃烧逸出废气中微粒子碳氢化合物氧化碳含量少外种畜毒物质环境友具定健康效应代燃料压缩天然气燃料乙醇等相生物柴油系统投资少原引擎加油设备储存设备保养设备等基需进行改动时作燃料作添加剂普通柴油意例混合
（二）济价值
国继美国石油消费国工业农业民源需求日俱增中柴油汽油消费车辆船舶消费年达15亿吨生物柴油作车辆油作燃料年产达1000万吨完全整燃油市场占席生活带实际意义
总发展生物柴油国具十分重战略意义现实意义
（三）社会价值
利土壤优化原料种植作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力提高农民收入促进社会谐稳定推动新农村建设具巨积极作副产品具济价值生产程中产生甘油油酸卵磷脂等副产品市场前景较环保效益显著生物柴油燃烧时排放二氧化硫排出害气体石油柴油减少70左右获充分降解利生态环境保护转化餐饮废油保障民身体健康
四合作方式
连云港正丰生物源限公司意愿投资方合作合资成立高新科技公司开发生物柴油延伸产品市场
投资概算规模：约30005000万元资金（含流动资金）根公司筹建进度分批次投入投资规模应根公司扩展速度作适调整充分实现项技术方面价值
根估算第五年合作方现金形式收回全部投资影响公司续营五年时间投资部报酬率达：20％
合作方通分红股权转公司回购等形式退出兑现投资收益具体安排合作方协商确定
第二章 生物柴油概况
背景简介
() 生物柴油环保性
众周知石油引发系列环境问题气污染酸雨温室效应等生物柴油燃料种高脂酸甲烷通饱油酸C16成分甘油脂分解获常规柴油相环境保护方面具法拟性
1生物柴油硫含量较低二氧化硫排放量常规柴油低2080时硫化氢排放量低常规柴油
2生物柴油中含环境会造成污染芳香族烷烃类物质普通柴油相生物柴油降低90空气毒性降低94患癌率
3生物柴油含氧量高燃烧时排烟少氧化碳排放柴油相减少约10PM10排放量低降低癌症患病率
4生物柴油具生物降解性高特性降解率达98石油柴油2倍
（二） 生物柴油综合优势
生物柴油源生物机体具生性石油储量通农业生物科学家努力供应量会枯竭生物柴油燃烧时排放二氧化碳远低该植物生长程中吸收二氧化碳调节气二氧化碳排放氧衡减缓全球变暖趋势推行生物柴油认种真正发展循环济模式理生物柴油具综合优势：
1．生物柴油生产程中中间副产品：甘油卵磷脂油酸等济价值高生产原料合理开发原料符合循环济理念
2．生产生物柴油石油消耗远远低石油柴油生产生物柴油程中消耗1单位矿物量获32单位量代源中单位热值高
3．利废食油原料生产生物柴油避免减少废弃食油排放污染填补生物柴油原料足现状
4．生物柴油含硫碳循环动态两年完成CO2+光作→生物质(生物柴油)→CO2 +光作闭循环程效CO2转化机物固化土壤中减少温室气体排放维持然界生态衡
5．途广泛生物柴油化学性质属脂肪酸甲酯种重化工材料例制作表面活性剂洗涤剂原料售价更高
6 发展生物柴油种植油料作物提高土利效率油料作物作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力增加农民收入促进农业济发展
（三） 生物柴油缺点
具述优点外生物柴油具缺点：
1生物柴油热值石油柴油略低（90％左右）
2生物柴油具较高溶解性作燃料时易溶胀发动机橡塑部分需定期更换
3生物柴油作汽车燃料时NOx排放量石油柴油略增加
然果生物柴油石油柴油调配效克服述缺点目前美国调（20％）生物柴油欧洲100％生物柴油较
（四）生物柴油发展
柴油作种重石油炼制产品国燃料结构中占较高份额已成重动力燃料着世界范围车辆柴油化趋势加快未柴油需求量会愈愈石油资源日益枯竭环保意识提高促进世界国加快柴油代燃料开发步伐尤进入20世纪90年代生物柴油优越环保性受国重视2005年全球生物柴油总产量约200万
吨
生物柴油作优质柴油代品属环境友型绿色燃料具深远济效益社会效益生物柴油产业国具巨发展潜力保障石油安全保护生态环境促进农业制造业发展提高农民收入产生相重积极作生物柴油燃烧时排放二氧化硫排害气体石油柴油减少70左右普通柴油相生物柴油降低90空气毒性降低94患癌率生物柴油含氧高燃烧时排烟少排放氧化碳普通柴油减少约10
1国外情况
1992年美国源部环保局提出生物柴油作燃料减少石油资源消耗1999年克林顿总统签署开发生物质法令中生物柴油列重点发展清洁源生产实施免税优惠政策 2004年10月美国总统签署生物柴油税收鼓励法案力支持生物柴油美国发展截2005年4月包括筹建工厂美国60家生物柴油生产厂推广该技术宣布生产该油税收全免
欧体生物柴油采取原料（菜子油）种植补贴生物柴油差税收刺激等政策求国降低生物柴油税率
日1995年开始研究生物柴油1999年建成259Ld煎炸油原料生产生物柴油工业化试验装置该装置降低原料成目前日东京长野建4工厂复循环烹饪油产品售价低石油基柴油日政府已批准生物柴油作商品燃料油加油站提供
西班牙巴塞罗拥生物柴油生产厂生物柴油税率零
2国概况
国生物柴油产业起步久率先民营企业实现四川海南福建等分建成
2万吨年生产装置两年江苏等家五万吨生物柴油公司建成投入生产餐饮业废油原料生产生物柴油外生产高附加值产品然国生物柴油研究开发起步较晚发展速度快部分科研成果已达国际先进水研究容涉油脂植物分布选择培育遗传改良加工工艺设备目前方面研究取阶段性成果疑助国生物柴油进步研究开发中国十五计划发展纲提出发展种石油代品发展生物液体燃料确定国家产业发展方
两年国政府企业生物柴油已越越重视2005年2月 28日国务院颁布中华民国生源法(2006年1月1日已实施)充分说明国家鼓励利生源改善中国目前源结构推行发展生物柴油决心力推广乙醇燃料油生物柴油代表生物质源代石油源已成国源革命项战略性举措预料生物柴油乙醇燃料代表生物质源必力发展广泛应
（五） 生产生物柴油物质条件
现阶段国豆油菜籽等油料作物油料林木果实油料水生植物动物油脂废餐饮油等原料满足500万吨生物柴油装置原料需求国油菜生产国域辽阔油料林木资源丰富仅造林面积6700万公顷拥量开发海滩涂丘陵山具丰厚生物柴油原料资源
（六）生产推广应生物柴油优越性
（1）原料易价廉动植物废油餐饮废油生产原料根摆脱石油制取燃油赖（2）利土壤优化种植油菜作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力（3）副产品具济价值生产程中产生甘油油酸卵磷脂等副产品市场前景较（4）环保效益显著生物
柴油燃烧时排放二氧化硫排出害气体石油柴油减少70左右获充分降解利生态环境保护（5）转化餐饮废油保障民身体健康外生物柴油竞争力断提高政府扶持世界范围汽车车型柴油化趋势加快前景更加广阔
（七） 区生物柴油生产推广应优势
1资源优势
生产原料富足原料价廉易生产生物柴油油脂原料包括植物油脂动物油脂废食油等生产原料选择减少限制素项目产业化提供物质基础选择合适原料企业开展生物柴油项目时首先考虑关键问题公司原料源措施：
① 原料源—酸化油脚油：
①目前国油脂公司溢海粮油集团（东海粮油南海粮油溢海粮油黄海粮油称四海）坐落连云港港口相距十公里年产出皂脚高达万吨公司年产豆粕100万150万吨产油约20万30万吨皂脚占810中含脂肪酸约30目前正通脉关系公司磋商时必时机通政府关系协调建立合作关系原料基保证
②四海黄海粮油公司相邻城市日相距壹佰公里车程足两时交通运输十分方便通相应渠道争取建立合作关系
③四海东海粮油公司坐落江苏省长江游南岸张家港市连云港张家港海高速京沪高速国道省道相通更京杭运河相通交通运输十分方便环保求江南法处理皂脚生产酸化油计划合作技术伙伴江苏工业学院李民教授公司关系较答应帮助协调时通脉进行协商争取建立合作关系皂脚通船运（京杭运河）达连云港样解决原料问题解决环保处理难问题实现双赢
④型粮油集团外连云港周边盐城日淮安宿迁新沂邳州徐州沂等城市城市家植物油脂公司总计高达十家量皂脚作原料供应目标客户逐步建立合作关系
⑤次相邻山东河北尤周边城市酸化油生产厂供应商适渠道建立合作关系
⑵原料源—动物油：
①江苏雨润集团肉联厂坐落连云港市东海县通方种关系建立动物油收集合作关系时周边城市类型肉联厂通种渠道关系发展原料供应目标客户
②区周边区分布着动物油炼油厂尤着皮肚乡淮安做皮肚（做皮肚产生副产品动物油）配套炼油厂逐步建立合作关系收集动物油
⑶原料源—餐饮废油：
利现市场沟油加工点进行收集目前连云港区周边淮安宿迁新沂徐州沂日等区分布着沟油加工点利合法身份长期收购优势时沟油加工点基属非法性仅环保沟油流回餐桌利工商城公安环保等政府关系加工点进行效控制建立效沟油收集网络
充分利政府支持优势合法身份适时机通适路径请政府领导卫生部门协调求区宾馆酒店餐馆餐饮废油（沟油）处理必须合法化杜绝废油流入餐桌现象确保餐饮符合卫生求须处理样具处理资格企业方取卫生许证会利餐饮业企业市场收购建立长期合合作关系时利身脉关系宾馆酒店餐馆建立合作关系样建立效餐饮废油收集网络系统够利控制数量价格时周边城市逐步建立餐饮废油收集网络系统
⑷充分利连云港港口船舶处理废机油城市机动车等处理废机油作原料仅连云港港口类船舶保养换废机油高达万吨加城市车辆换废机油周边区车辆换废机油数量非常观仅成低处理工艺相简单作原料仅潜力具非常优势港口废机油通脉关系政府协调相结合办法建立收集合作关系城市车辆废机油利市场收购商进行收集重新建立收集网络
⑸建立原料合作伙伴
目前区周边区型生物柴油生产工厂作坊规模太没取政府立项进行环境评价时技术源存缺陷生产生物柴油法达标准法作机动车工业原料作普通锅炉燃料效益进行营非法性政府工商安检环保城等类部门查处营偷偷摸摸困难采取相应办法建立合作伙伴关系成原料初加工基负责原料收集初加工负责回收样解决原料问题解决难销售质量等问题时利相应关系帮助协调种关系生产基正常合法化样建立长期原料供应关系
通路径解决期2万生产力甚更生产力没问题长远战略发展策略仅完成十万吨生产力根形势发展甚二十万吨目标努力必须建立稳固更原料供应渠道
⑹利港口优势进口工业棕榈油等原料
着生产规模扩利港口优势
目前连云港港口已进口棕榈油储存罐站空置需时候利港口距公司十公里运输十分方便快捷着特优势着公司发展需进口工业棕榈油等油脂作原料适应规模化发展需
着企业发展实力增强国外棕榈油产建立原料基解目前锡华宏生物燃料限公司已模式操作
⑺逐步建立油料作物种植基重长远发展战略举措
着生物柴油产业化进程发展生物柴油生产量断加生物柴油原料供应企业发展关键建立油沙豆种植基确保原材料连续供保证企业连续性生产实现成低效益化目标加快企业规模化体化建设进程
计划利海滩涂空山种植油沙豆（见附录）海滨锦葵油料作物尤油沙豆中国农科院武汉油料作物研究引进新品种出油率花生相国方试验成功土壤环境等求高江苏工业学院李民教授已初步磋商油沙豆种植申报国家项目扶持资金油料作物种植思路：利关系承包购买滩涂空山种植理等二采公司+农户合形式建立种植基提供种子技术相应支持签订合农户负责种植理收获公司回收然乡村等方政府签约种植合样建立原料基确保公司快速发展
油沙豆种植求高种植推广相容易发展迅速够迅速推广深入实施科技入户工程前期组织专业技术培训队伍示范点农户采取课堂讲授现场示范远程教育农民夜校科技书屋等种形式培训农民技术骨干然点带面全面推广发展年产2万吨生物柴油估算需种植油沙豆5万亩左右年产10万吨生物柴油种植基年供应50生物柴油原料油计算需种植1220万亩油沙豆够解决25万员劳力极解决周边业员安置问题发展谐社会起巨推动作具高度社会效益种植油沙豆济效益观亩获益800元项目够显著增加农民收入改善农民生产生活条件发展现代农业繁荣农村济符合农业部计划司社会义新农村建设指导思想求农村社会保持谐稳定辐射带动周边区域发展现代农业推进新农村建设健康发展格局起积极推动作
⑻搭建原料研究台
原料生产生物柴油关键长远战略举措出发企业必须搭建原料研究台具体想法：
公司组织专研究原料发展信息国作生产生物柴油油料作物草植物油菜籽油豆油棉籽油等木植物油黄连油乌桕籽油绿玉树油麻枫树油等水生油料植物油工程海藻油目前解油沙豆较适合选择外适合更加适合
江苏工业学院中科院武汉油料作物研究等科研院校建立密切合作关系搭建高水原料研究台托台建立油料种植基服务目前油沙豆种植试验规划连云港海滨城市充分利优势否建立工程微藻原料基工程微藻研究作研究方目前中科院水生植物研究工程海藻油原料生产生物柴油建立合作关系引进技术外相关资料报导美国目前已开发出含油量超60工程微藻亩微藻生产2吨生物柴油通适路径引进先进技术
总采取效措施计划建立原料供应网络原料种植基托科研院校技术台断研究引进新技术新工艺新品种稳定建立原料供应渠道网络基确保公司快速发展
2理优势
连云港市位江苏省东北部理坐标：处东118°4´～119°48´北纬34°7´～35°7´间东黄海西接中原北扼齐鲁南达江淮素东海名郡著称连云港市中国首批外开放14海城市中国49重旅游城市江苏省4国家风景名胜区位陇海线起点举世瞩目新亚欧陆桥东方桥头堡连云港市横国家干道通车连云港成全国45公路枢纽中心连云港市开
北京海宝鸡武汉广州济南南京等火车班次交通便利白塔埠机场紧邻市区连云港市空中航线1987年开通目前已通航路线连云港广州连云港厦门连云港沈阳连云港连连云港成连云港温州连云港海连云港海港建1933年已64年历史连云港港口国重点开放港口目前已建成泊位36中万吨级泊位28设计停力35万吨实际力已达78万吨潮10万吨级进出利港口目前年吞吐力达8500万吨港口已120国家区630港口贸易2008年港口吞吐量首次超1亿吨 海陆空出入运输十分便捷原料进出产品推广应进军国国际市场占天独厚天然优势
3竞争优势
⑴行竞争生物柴油目前供远求发展空间苏北邻区没生产相关产品企业公司初步发展提供良运作环境国生物柴油生产企业现聚集南方城市北方分布相较少公司发展壮创造契机北方幅员辽阔农业机械化相发达柴油需求日益加提供难机遇广阔发展空间
⑵公司采技术工艺先进生产出满足国美国欧盟标准生物柴油
⑶公司理位置优势确保原料采购优势市周边城市沟油利政府支持优势进行效收集益海粮油等植物油厂量酸化油利港口年万吨废机油量城市车辆废机油利时利港口特优势进口棕榈油等原料原料优势产品成优产品价格更合理
⑷科研院校等良技术合作台托具良技术服务力产品延伸开发力
⑸计划利滩涂种植油沙豆等油料植物建立原料基形成产业化优势
⑹公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速海高速连徐高速204国道242省道机场交通运输十分便捷
⑺利角料开发生产生物蛋白机肥料
（八）生物柴油技术状况
然国生物柴油研究开发起步较晚发展速度快部分科研成果已达国际先进水技术合作伙伴江苏工业学院生物柴油方面已获项技术专利项技术通部省级技术成果鉴定时江苏常州卡特油脂公司河南郑州等家公司采技术形成2万吨十万吨规模化企业取良济效益社会效益
二生物柴油技术参数：
密度15华氏度
Jcm
09241095
JISK2249
闪点
C
251260
JISK2265
动黏度50华氏度
mms
228235
JISK2283
湿度
00901
JISK2275
硫含量
00040005
JISK2541
电流点
C
75 50
JISK2269
灰含量
004001
JISK2272
碳残余量
04503
JISK2270
总热量
Jg
3943040000
JISK2279
氮含量
000150001
JISM8813
真空条件热量
Jg
3681039000
JISK2279
氯含量
Tess thun00001
第三章 市场分析
目前公司生物柴油项目连云港市唯获市发改委立项备案项目源断紧张加生物柴油环保特性生物柴油广泛化工途市场需求潜力非常巨
行业环境
美国20世纪70年代开始便成立专门生物柴油研究机构源政策法规规定2000年非石油燃料代10发动机燃料2010年达30总统签署开发生物质法令采取免税政策欧洲国家生物柴油生产企业进行免税政策制定生物柴油推广目标：努力实现生物燃料代矿物燃料2010达5572020年达20国2004年科技部启动十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目2005年国家专项农林生物质工程启动规划2010年生物柴油产量达200万吨年2020年达1200万吨年2006年1月开始实施中华民国生源法鼓励发展生物质源法保护生源开发利者合法权益时规定符合国标生物质液体燃料纳入燃料销售体系予税收优惠总生物柴油种生源会枯竭安全源种环境友源美前景
二产品进入市场难度分析
1．国07年出台生物柴油产品标准利保证生物柴油质量规范市场时企业提出更高求特想达欧标等国外标准企业理工艺技术原料组织求更高
2．产品进入市场难度：
A．国家没规范生物柴油推市场程序
B．生源法国家扶持生物柴油产业发展具体政策没时出台
C．广客户生物柴油认识需程
三市场需求发展趋势
市场需求快速增长生物柴油着技术质量提高生物柴油竞争力断提高
1．鼓励生物柴油许国家出台税收等优惠政策国相继出台相应产业政策优惠政策
2．世界范围柴油供应足严重趋势生物柴油发展留广阔空间国柴汽矛盾日益突出开发生物柴油定原料基础意义深远国际采较广泛标准（B10B20）计算2010年国市场需求量10002000万吨具较强升空间
3．发展趋势生物柴油需求断增生产企业建立原料种植基注重延伸产品开发形成生物柴油产业体化优势
4．充分利发挥资优势实现强强联合力争成国行业优秀企业力争境外市
四目标市场
1国际市场目前国际市场需求尤欧美日韩国等生物柴油需求量
2国化工企业作重化工中间体制备洗涤剂乳化剂发泡剂增塑剂表面活性剂纺织助剂皮革加脂剂等创造更高价值特类植物油幅涨价更化工企业选择生物柴油
3国动力市场作源0#柴油汽车船舶市场潜力具
4国饲料油市场植物油幅涨价饲料厂家降低成角度考虑基生物柴油
5国燃油市场工业锅炉餐饮锅炉特目前环境保护考虑城市允许煤炉工业锅炉餐饮锅炉已全部改柴油炉生物柴油仅降低成环保
五竞争分析
1方政府支持市场环境
2区没类型生产企业着独优势时源国际性紧缺作绿色新源生物柴油着巨市场需求处供求状态
3着丰富原料优势着量海边滩涂空建立原料种植基优势
4紧邻港口原料产品进出着独天独厚优势
5港口机场高速公路国道交通运输十分方便
第四章 发展战略
SWOT分析
项目运作必然存着部环境优势劣势外部环境机会威胁更明确该项目外处境SWOT分析：
项目SWOT分析
S（优势）
·技术先进成熟
·交通便利基础设施齐全
·企业理层均行业士支高素质技术队伍积累定营理验利公司决策发展
·政府出台系列优惠政策措施
W（劣势）
·项目实施投资较企业资金实力欠缺项目初期运作会带定影响
O(机会)
·企业组建政府力支持行业直保持持续发展态势
·游产业发展态势强劲项目着良发展前景
·拥资源优势利域优势
·产品具较强生命力定市场空间获利机会
T（威胁）
·入世国外行业企业进入中国雄厚资先进理项目产生定威胁
·行业扩张迅速行业部竞争力度增
通SWOT分析出项目部优势劣势外部机会威胁项目具较强竞争力
二发展战略
（）理战略加快企业结构调整
公司产业结构调整加快公司集团基战略紧密结合起推进企业组织结构调整实现产业体化营
走集约化规模营道路采超常规发展模式理创新体系破区行业界限中型企业实行兼收购租赁关停转等种方式联合优化组合实现低成扩张现资产存量支柱企业重点发展企业名优产品集聚形成具定济规模原料源产品相配套企业集团公司资产纽带搞强强联合组建型特型企业集团时加快产权制度改革限制盲目发展走资营企业联合发展路做做强企业步入国先进行列
（二）新产品战略开发新产品
分析市场现需求潜需求加强科研单位合作推进新产品开发产品周期进行仔细分析基础选择合理产品档次产品处成长期时导入新产品产品处成熟期时新产品利进入成长期反复保持企业收益逐年递增稳步发展快科研成果产业化
（三）市场营销战略逐步扩市场份额
关市场营销问题公司准备传承传统4P战略产品价格点促销手段继承20世纪90年代劳朋特教授4C理研究消费者需求欲消费者愿意付出成消费者购买商品便利沟通营销理核心时学美国学者舒尔茨4Rs’营销组合理市场营销四素：关联提高顾客满意度忠诚度转换成反映顾客需求变化前做出适反映关系厂家顾客建立长期稳定密切关系降低顾客流失率搞关系营销回报牢记企业营销真正动机企业带短期利润回报长期价格回报融会贯通四阶段营销组合理时采新营销理念方法迅雷掩耳势快插竞争手前面优秀市场营销带动企业迅速发展壮
具体做方面工作：
●满足消费者需求欲出发产品定位塑造鲜明品牌形象通物质心理服务提高顾客满意度忠诚度提高顾客转换成
●克服利润化目标急功利思想综合考虑种素企业长期利润影响选择适投资回报率市场占率等综合目标制定具体价格新市时选择接受需求导技术导相结合定价策略高品质偏低价位切入市场产品热销成导方法适调低价格激烈竞争开始立竞争导调低价格低价保持继续扩市场份额淘汰竞争手
●建销售渠道针项目产品特点准备采取直销分销网络营销关系营销相结合策略
●建立营销数库实行国外销售代理户入网建档组织公司销售部门员分销商时掌握顾客动鼓励顾客建立长期稳定密切关系降低顾客流失率建立顾客数库展开数库营销
公司市场导全员营销理念客户满意目标建立市场营销快速反应系统断进行客户需求市场细分定位通市场机会分析确定市场开发重点序适时开发细分市场确定市场开发策略断进行客户评估优化客户资源企业降低成基础通成优势价格优势逐步扩市场份额
（四）力资源战略建立企业力资源库
社会济发展中活跃素公司引进先进力资源理体系建立合理高效薪资理制度建立套适合行业企业竞争机制考核体制极发挥生产营活动中潜终转化现实生产力企业倡导断创新追求卓越核心理念员工提供广阔发展空间努力实现企业融合成长培养全员营销观念形成部营销机制建立支勇创新充满激情吃苦耐劳责心强员工队伍尤中层干部队伍建设塑造团队精神增强员工集团荣誉感凝聚力
建立健全具竞争力薪酬福利激励制度吸引留住重视力资源开发储备员工职业生涯规划通外部招聘部提升相结合保持企业稳定活力
（五）信息战略应瞬息万变市场变化
济社会市场瞬息万变年季节市场情况会前较求企业进行信息分析利系统时捕捉市场基信息(包括产业政策市场占率市场饱度)动态信息(价格产品消费者需求竞争动态变化信息)知道产品改进营销推广工作理层进行战略战术决策提供尤重视建立产业品牌效传播市场顾客时反馈强势信息系统握市场脉搏实现较高覆盖渗透拓宽信息提供渠道健全销售统计回款统计客户档案竞争手档案销售队伍档案等基础理资料监控市场运作全程通科学分析找出市场规律时进行市场调查快握消费者竞争者变化准确分析研究市场变化迅速调整营策略
（六）财务战略降低资产负债率优化资负债结构
加强资金开源节流提高资金效益扩充融资渠道提高融资力企业资信度企业持续营发展奠定基础制定完善赊销应收账款理政策加强应收账款回收工作加快资金流转提高现金流量资金效益保障资金安全实施客户资信调查确定客户信额度制定适优惠措施奖惩措施逐步尝试进行资运做市融资兼投资等活动实现企业快速扩张
（七）目标战略
1初期（第12年）
二年达设计2万吨生产力开拓国外市场建立稳定类层次营销网络建立稳定原料供应渠道网络筹建原料种子基建立初期试验种植完善服务体系行业逐步树立知名度
2中期（第35年）
扩完善国外市场营销网络开发12延伸产品市场建立原料种植种子基原料种植基初具规模时建立相稳定国外原料供应渠道筹备开始二期工程十万吨生产线前期工作完成产业体化框架搭建
3长期（第5年）
稳定扩完善国外市场营销网络原料供应渠道开发延伸产品新产品市场完善原料种植基建设租购公司加农户种形式实现种植基规模化计划国外建立原料基七年完成十万吨生产线扩建实施满负荷生产实现产业体化计划针性寻求相应企业联合兼实现公司基集团战略力争寻求境外市
(八)技术研发
坚持走产科研相结合路子科研院校保持紧密合作搭建高水研发台江苏工业学院建立合作关系基础着企业发展需科研院校建立相应合作关系托科研院校技术时快组建支高素质高水已技术研发队伍确保企业健康发展
1．初期
产品研究开发重点规范完善生产工艺提高稳定产品质量提高产品转化率确保生产符合国标国外类标准生物柴油实现产品系列化生产工艺流程标准化原料品种元化方确定
2．中期
提高生产工艺标准真正实现环保型生产工艺提高效率降低成提高质量进行原料种植研究试验种植基建设技术方案终确定实施针性开展生物柴油延伸产品研究开发组织生产进行二期生产线扩建方案设计确定研究确定新产品开发方
3．长期
重点研究开发生物柴油延伸产品新产品建立技术服务体系合作公司生产工艺流程设备制造安装调试原料种植种子培育等进行设计指导技术援助技术培训进行原料种子新品种种植培育研究引进开发尤海藻作原料研究开发新技术引进实现确立公司技术先进性独特性确保公司技术处领先位
（九）服务支持
公司建立完善服务体系组建服务中心明确规范服务标准建立建全服务制度做服务流化标准化树立企业良形象信誉
第五章 营战略
公司营战略：
公司发展方：致力生物柴油延伸产品新产品研发生产实现产业化营力争境外市
营战略：立足国高品质产品实现中石化中石油车船运输业型化工企业等合作积极开拓国际市场建立国际营销体系托科研院校断研究新技术新工艺快吸收消化引进先进技术开创生物柴油途新领域尤化工业作重化工中间体制备洗涤剂乳化剂发泡剂增塑剂表面活性剂纺织助剂皮革加脂剂等创造更高价值逐步完善层次销售网络渠道建立原料油料作物研发台种植基实现规模化产业化营
行业位：做区占导位力争行业做出影响做出特色做出知名度
发展目标：计划运营2年达预计规模2万吨产量争取五七年时间扩建生产力10万吨规模积极采新技术降低成提高品质树立企业产品形象信誉积极推动利国利民绿色源生物柴油应产业化革命行业走出特色路子力争苏北区做引领行业发展积极创造知名品牌步入国行业先进行列
二市场营销战略市场定位
营销战略：直销分销网络营销结合战略坚持走高品质发动机油化工中间体饲料油国际市场导工业锅炉等燃油市场辅相结合原尤附加值更高化工中间体饲料油国际市场目标市场：发动机油充分利国家关政策政府支持寻求区中石化中石油公司建立合作关系积极寻求公交公司车船运输业港口鱼船等企业建立合作关系通电子网络市场调查寻求化工企业外贸公司建立合作关系形成建立高附加值产品营销网络体系目前通隆生饲料公司阿里巴巴发布生物柴油信息连海青岛广西广东等家外贸公司次电查询希否快供货中德国尼尔森公司电查询希建立合作关系国际市场潜力巨逐步建立国际营销网络体系国企业合肥山东济宁灌南县市区港口镇江江阴市阳科技限公司海扬州食品公司浙江等家企业电查询希提供样品供货充分说明化工途市场潜力巨
作饲料油定市场连云港区正饲料十家饲料公司周边区淮安徐州沂宿迁具定规模饲料公司超百家企业目标客户油价格直接植物油相具定优势饲料油较潜力
市场定位：区苏北区重市场逐步开拓国市场重点开发化工市场计划目标重点开发国际市场
三市场分析具体措施：
目前公司生物柴油项目获市发改委立项批准方政府力支持项目建成投产推动方新源产业结构提升效实现节减排着非常积极作深远意义源断紧张加生物柴油环保特性生物柴油广泛化工途市场需求潜力非常巨次区没生物柴油生产企业更没类规模化企业原料组织市场营销着非常独优势
国行业情况
国2004年科技部启动十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目2005年国家专项农林生物质工程启动规划2010年生物柴油产量达200万吨年2020年达1200万吨年2006年1月开始实施中华民国生源法鼓励发展生物质源法保护生源开发利者合法权益时规定符合国标生物质液体燃料纳入燃料销售体系予税收优惠2007年国家出台生源发展十五规划规划中明确提出2010年生源源消费中重达102005年提高25百分点全国生源利量达3亿吨标准煤2007年9月国家出台生源中长期发展规划生源发展提高高战略高度积极推动生源快速发展总生物柴油种生源会枯竭安全源种环境友源美前景时方政府十分重视生物柴油发展连云港市市政府市长组长成立生物柴油推进领导组项目实施着巨积极作
产品进入市场分析
1．国07年出台生物柴油产品标准利保证生物柴油质量市场规范
2．产品进入市场难度：
国家没规范生物柴油推市场程序
生源法国家扶持生物柴油产业发展具体政策没时出台
广客户生物柴油认识需程
市场需求发展趋势
市场需求快速生物柴油着技术质量提高生物柴油竞争力断提高
1鼓励生物柴油许国家出台税收等优惠政策
2世界范围柴油供应足严重趋势生物柴油发展留广阔空间国柴汽矛盾日益突出开发生物柴油定原料基础意义深远国际采较广泛标准（B10B20）计算2010年国市场需求量10002000万吨具较强升空间
3发展趋势生物柴油需求断增生产企业建立原料种植基注重延伸产品开发形成生物柴油产业化优势
目标市场
1．作车辆动力油：目标客户石化石油公司民营加油站种运输车队船舶运输队公交公司
2．作普通燃料油：目标客户种船舶工业锅炉餐饮锅炉
3．作脂肪酸甲脂：目标客户型化工企业作表面活性剂增塑剂等
4．作饲料油：目标客户类饲料企业
5．作脂肪酸甲脂开发国际市场目前国际市场需求量
公司竞争优势
1．公司采技术工艺先进生产出满足国美国欧盟标准生物柴油
2．公司理位置优势确保原料采购优势市周边城市沟油利政府支持优势进行效收集益海粮油等植物油厂量酸化油利港口年万吨废机油量城市车辆废机油利时利港口特优势进口棕榈油等原料原料优势产品成优产品价格更合理
3．院校等良技术合作台托具良技术服务力产品延伸开发力
4．计划利滩涂种植油沙豆等油料植物建立原料基形成产业化优势
5．公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速连徐高速204国道242省道机场交通运输十分便捷
6．利角料开发生产生物蛋白机肥料
产品售服务
1．建立完善销售网络体系建立健全规范客户档案
2．实行定期定期客户进行电话现场拜访制度
3．定期组织召开客户座谈会交流会推介会培训班组织客户开展类益活动
4．短时间解决客户提出问题产品满足客户需求
市场营销战略市场定位
1．车辆船舶柴油发动机生物柴油导充分利国家关政策寻求区中石化中石油合作进入加油站系统时积极寻求企业公交公司车船运输业合作次研发生产高品质脂肪酸甲脂延伸产品进入化工企业作重化工中间体制备洗涤剂乳化剂增塑剂表面活性剂等饲料油建立国外稳定营销网络
2．区重点市场开发国型化工企业计划目标开发国市场
3．重点开发国际市场建立稳定国际营销网络
销售网络销售渠道策略实施
销售网络渠道：
A：利现脉关系通中石化中石油企业
B：充分利政府重视宣传优势
C：高品质产品客户做试验保证提供合格产品
D：利新闻媒体宣传
E：石化柴油略低价格策略
F：充分利网络营销
G：充分利生物柴油绿色环保特性
H：分类分层次分重点建立营销网络
建立良销售队伍策略实施
1．市场招聘德兼备招贤纳士组建支优秀销售团队
2．建立规范销售队伍理考核体系
3．考核优秀表现突出销售员予精神物质等种形式奖励
4．建立健全销售员培训制度制订合理行类层次培训计划坚持月销售例会制度
方面策略实施
1．公司德业绩作考核标准唯贤建立强团队
2．逐步建立形成企业身文化创建独特企业文化
3．技术开发原料基建立作企业发展重战略
4坚持产业体化宗旨加快公司集团基战略目标实施
走资营企业联合发展路做做强企业快步入国先进行列力争实现境外市
第六章 合作方式
连云港正丰生物源限公司意愿投资方合作合资成立高新科技公司开发生物柴油延伸产品市场
投资概算规模：约30005000万元资金（含流动资金）根公司筹建进度分批次投入投资规模应根公司扩展速度作适调整充分实现项技术方面价值
根估算第五年合作方现金形式收回全部投资影响公司续营五年时间投资部报酬率达：20％
合作方通分红股权转公司回购等形式退出兑现投资收益具体安排合作方协商确定
第七章 财务分析
财务理
（）总
加强公司财务工作发挥财务公司营理提高济效益中作特制定规定
1财务职
（1）认真贯彻执行国家关财务理制度
（2）建立健全财务理种规章制度编制财务计划加强营核算理反映分析财务计划执行情况检查监督财务纪律
（3）积极营理服务促进企业取较济效益
（4）厉行节约合理资金
（5）合理分配企业收入时完成需缴税收理费
（6）关机构财政税务银行部门解检查财务工作动提供关资料实反映情况
（7）完成公司交工作
2财务部成员
财务部会计出纳组成
(二)岗位责
1会计岗位责
（1）国家会计制度规定进行记账核账报账做手续完备数字准确账目清楚期报账
（2）济核算原定期检查分析企业财务成利润执行情况挖掘增收节支潜力考核资金效果时总理提出合理化建议企业参谋
（3）妥善保会计证会计账簿会计报表会计资料
（4）完成总理交工作
2出纳岗位责
（1）认真执行现金理制度
（2）严格执行库存现金限额超出部分必须时送存银行坐支现金认白条抵押现金
（3）建立健全现金出纳种账目严格审核现金收付证
（4）严格支票理制度编制支票手续支票需总理签字方生效
（5）积极配合银行做账报账工作
（6）配合会计做种账务处理
（7）完成总理交付工作
二财务评价方法选择
（）评价方法选择
该项目财务评价建设项目济评价方法参数（第三版）中规定方法计算增量效益增量费进行评价分析估算项目财务评价指标
（二）评价
1国家计划委员会建设部发布建设项目济评价方法参数
2涉行业参数资料
3财政部中国民银行总行国家税务局原国家国资产理局制定关企业财务会计金融税收资产理方面政策法规
三投资估算
项目总投资5000万元民币资金计划详见表：
投资估算表
单位：万元
序号
项目名称
投资估算（万元）
备注
1
固定资产
350000
11
生产基址购置
100000
70亩
12
厂房辅助设施建设费
120000
包括环境安全
13
生产设备购置安装费
100000
年产20000吨生物柴油配套设施
14
设计费
10000
15
预计费
200
2
流动资金
150000
合计
500000
四销售收入预测
项目建成年处理油脂20000吨生产生物柴油（95计）19000吨粗甘油（6计）1200吨年销售收入详见表：
年销售收入预测表
单位：万元
序号
名称
单价（万元吨）
数量
金额
1
生物柴油
5650
19000
10735
2
粗甘油
2400
1200
288
合计
11023
五成费预测
成费包括原辅材料费外购动力费员工资附加财务费（返投资方红利）等达产年份计算
成费税收预测表
单位：万元
序号
产品名称
金额(元吨)
年合计
备注
1
原料油
3350
6700
1000kg吨
2
辅料添加剂
550
1100
210吨
3
标准煤
2750
55
50Kg吨
4
电费
208
416
26KWh吨
5
员费
90945
详见员费表
6
办公费
20
7
年纳税额
187391
17
8
教育附加费
562173
3
9
城市维护建设税
936955
5
合计
100313678
员费表
单位万元
序号
项目名称
数
月工资（元）
金额
备注
1
工资
25
64500
774
11
理员
5
2000000
24
12
财务员
2
600000
72
13
车间员
10
1500000
18
14
销售员
3
1500000
18
15
化验员
2
400000
48
16
员
3
450000
54
2
福利
10836
年工资支出(万元)×14％
3
工会费
1548
年工资支出(万元)×2％
4
教育费
1161
年工资支出(万元)×15％
员费支出
90945
六财务指标汇总
财务评价指标汇总表
序号
项目
单位
指标
备注
1
总投资额
万元
5000
11
固定资产
万元
3500
12
流动资金
万元
1500
2
总融资额
万元
3000
3
合作年限
年
(商定)
两年建设期
4
固定回报率
(商定)
5
年销售收入
万元
11023
财务谨慎原估算
6
年总成税收
万元
1003137
财务谨慎原估算
7
年利润
万元
99163
财务谨慎原估算
8
销售利润率
28．36
财务谨慎原估算
9
投资利润回报率
198
财务谨慎原估算
10
投资回收期(含流动资投资)
年
51
财务谨慎原估算
七财务评价
分析出项目投资利润率高投资回收期短项评价指标均高行业均水项目产品市场广济效益明显具较强抗风险力时带动附属行业发展增加劳动业机会较济效益社会效益提高生活水社会综合效益良具投资价值项目
第十章 风险分析
投资风险分析
投资风险先体现项目建设开发阶段部分资金投资者承担投资者项目中风险较需项目单位强力信支持保障项目完成投资风险规避：
●该项目良市场前景济效益力项目建成计划偿投资者项目建成双方认权威机构项目进行评估审计然办理相关手续
●建立款储备金项目进入生产营期年营业收入中企业法相关规定提取公积金公益金外利剩余分配利润建立款储备金该项基金专户存储抗力等素导致企业力款年份该储备金干款期没动足额偿投资者回报纳入分配利润中
二财务风险分析
公司快速发展赖定外部资注入果营中预定营目标实施存财务风险
项目运营程中销售问题造成货款回笼时形成呆账坏账死账等均造成巨财务风险规避财务风险措施包括：
●根企业实际情况制定产品销售政策
●加强销售环节理防止呆账坏账死账形成
●加强财务理创新
●加强产品技术革新断开发新产品提高产品附加值
●加强产品成理理效益密切关注产品发展趋势时应种测事态规避风险
●项目融资成功公司进步增强实力充足资金保障会加快公司开拓国外市场步伐根该项目预测出该项目较强债务清偿力抗风险力公司项目运作程中加强成控制理水增强项目综合抗风险力规避项目财务风险
三原料风险分析
生物柴油种原料加工成选择合适原料企业开展生物柴油项目时首先考虑问题
果直接利植物油生产生物柴油成太高偿失济角度考虑众原料中利餐饮废油进行生物柴油生产疑济行然实际操作中餐饮废油利价值提高价格会提高造成成升失优势形成原料紧张
l利政府支持优势影响建立效餐饮废油收集系统保证收集数量价格时周边城市逐步建立餐饮废油收集系统
2充分利溢海植物油脂公司周边山东等植物油厂优势建立长期合作关系植物油生产脚料(酸化油)生产生物柴油尤溢海公司酸化油合作关系建立原料基保证(期)目前正利良脉关系进行协调中
3利连云港港口轮船周边城市产生废机油作原料仅成低潜力仅港口年产生废机油达万吨说非常优势
4周边城市肉联厂炼油厂产生动物油建立效收集系统充分利
5利港口优势进口工业级棕榈油等原料
6逐步建立油料作物种植基重战略举措利海滩涂空山种植油沙豆(出油率花生相)等油料作物建立原料基彻底解决原料瓶颈实现企业产业化营推动企业快速健康发展
四技术风险分析
公司新建公司技术开发会出现力量足现象会企业正常发展带影响
1已江苏工业学院进行技术合作磋商达成技术合作协议技术购买技术技术入股样搭建更高技术台断开发先进加工工艺深产品确保公司健康发展目前江苏工业学院技术常州卡特石油制品限公司已成功应07年初通国家部级验收年产达3万吨现计划扩建十万吨生产线
次计划中国农科院武汉油料植物研究建立合作关系建立油料植物种植基搭建良台
2江苏锡华宏生物燃料限公司已基达成技术合作框架意锡华宏生物燃料限公司05年3月引进日知名公司HAVE生物柴油制造工艺年产万吨制造设备吸收消化日技术时行设计制造生物柴油生产设备开发新工艺配方05年10月试车成功具低耗低成高品质等优点06年底生产力已达10万吨
次许昌市博奥生物源限公司进行初步磋商交流许昌市博奥生物源限公司06年已外成功建造万吨级生物柴油生产线成功验
3广泛引进相关技术相应特殊技员工送合作院校厂家进行效培训时建立长期引进培训计划确保公司具适应市场快速发展技术开发力
五政策风险分析
十五发展纲次生生物柴油确定国家发展方：生源法明确提出鼓励发展生物质源鼓励种制济体参生源开发利法保护生源开发利者合法权益时规定石油销售企业符合国家标准生物质液体燃料纳入燃料销售体系国家生源项目予税收优惠目前优惠具体办法没出台利国家扶持政策关键
1目前国生物柴油标准已出必须生产符合国标产品发挥政策扶持优势设法进入中石化中石油销售系统
2计划步骤实施早进入规模化生产时实现期目标二期目标形成龙头企业优势争取政府更扶持积极申报方政府国家相关项目资金积极申报国际CDM项目便形成更影响
3充分利国家燃油税调整契机加快企业建设步伐快投入生产便形成企业绝竞争优势
六生产风险分析
生物柴油原料安全求较高允许出现问题
l加强安全意识教育注意安全安全关
2规范操作规程进行效培训考核
3建立健全安全理制度进行效考核完善安全设施定期检查
七市场风险分析
项目产品市场需求生产设计力市场容量激烈市场竞争公司市场营销力等方面相适应风险市场济质种竞争型济求营销部门营销员时时关注市场动根市场变化时调整营销策略积极采取效措施增强市场竞争力利切优势产品成国际国知名品牌优秀品牌形象稳定客户群进步提高产品质量降低产品生产成提高产品综合竞争力增加产品适应市场变化力
八风险分析
公司目前拥批优秀技术理着公司断发展风险日益突出留住吸引需认真问题关系公司未发展
企业成功关键素吸引留住充分发挥优势风险规避公司制定整套激励机制实现者庸者晋升济利益贡献挂钩机制建立确保发挥潜力实现价值终规避流失风险
九营理风险分析
（）企业信誉度
良信誉企业争取市场份额重环旦企业信誉受损企业击毁灭性规避方面风险做点：首先建立企业应急机制影响企业信誉突发事件迅速做出应急反映次建立外部公关系网络外树立良企业形象者加强企业理树立顾客服务意识
（二）产品服务
产品服务企业信誉坏产生极影响质量企业生命服务企业生命延续 项目企业需积极完善服务反应速度服务态度服务意识
（三）市场开拓
市场企业生存发展源项目企业努力开拓市场产品销售较空间项目企业需积极拓展市场企业发展创造良生存发展环境
项目单位组织者远见着坚定信念丰富行业验带领断完善领导团体形成高素质富团结精神企业理团体断招募着丰富社会验理验行业产品开发验行业产品市场销售验硬专业技术组成强力中层理机构公司营理方面独具特色极具实力
营理中建立健全方面理制度努力提高员工素质强化责意识增强员工翁信念员工加强岗位培训提高员工操作水保证生产营中做安全高质量低成项目营理风险降低点
总风险轻企业蒙受损失重导致企业营失败抵御风险策关键组织支流团队通种办法延揽业方面顶尖采取高薪高奖分配股权等种激励办法积极创建良企业文化断进行培训提高团队素质力争述风险减低
第九章 公司治理
营理理念
公司营理念：速度领先规模取胜理理念：刚性制度情激励总体营理思路开发运营市场化融资渠道元化营理现代化总体原建立符合现代企业体制求利产品生产开发运营理体制树立新观念寻找新模式实施新战略创新求效益创新求发展公司开展全员参全方位满意理质量精益求精技术科技创新流产品满意服务持续提升水准满意客户求价格首先户创造价值然公司创造价值服务户提供佳服务先期介入户结成产销研体化互动环境
公司全体员工创造良工作生产环境
二公司组织机构
（）组织机构构建
项目投资规模较市场前景广阔生产运营系统工程项目运作必须配备流理流团队创造出流业绩公司持续快速健康发展组建具现代企业理体制机制公司调集行业精英建立支流团队运作项目重中重
公司科学理权责明确激励制约相结合原构建完善三权分立相互监督机制股东会高权力机构董事会公司营决策机构公司日常理总理统领导实行分级理根需设置部门部门做合理分工协作责权利统时准确精干灵活保证公司营活动高速运转
公司构建团队组织理储备方面拟做点：
利种渠道引进行业精英力争造精英团队
二现代化理制度运行机制凝聚公司拟引进先进理制度运行方法展长充分体现身价值
三优惠政策措施留住增强公司全体员工责感进心外公司员工进行充分感情投资细微处关心员工生产生活学确保公司员工稳定性
（二）组织机构设置
公司组织机构图
董事会
总理
总理办公室
办公室 事部
财务部
保卫科
品控部
采购进出口部
研发技术 部
生产部
销售部
成品库
车间
原料库
保安
三项目负责家属简介
（）项目负责
李建防：1963年出生男85年专毕业高级工程师
85年9月92年l0月东辛机械厂技术员副厂长
92年11月96年2月连云港东成铝合金型材限公司 总理(中港合资)
96年3月99年9月连云港东辛饲料厂 副厂长
99年10月2002年2月南京农标普瑞纳饲料限公司连云港分公司(美资企业) 副理
2002年3月连云港东辛隆生科技饲料限公司 执行董事 (法代表) 总理
2004年12月连云港市饲料行业协会第副秘书长
2007年7月连云港正丰生物源限公司 执行董事(法代表) 总理
着丰富理水验做事稳重富高热情乐接受新挑战观察力敏锐富创造性思维集体意识强企业理中计划组织领导控制创新较强力验
（二）家庭成员
刘梅芳：系李建防妻子1963年出生助理会计师连云港东辛农场职工医院总账会计
李志鹏：系李建防长子1986年出生南京三江学院07年毕业电子商务专业现公司
李彦呈：系李建防次子1997年出生现读学四年级
四力资源配置培训
1理员培训
专家岗位理员进行定期培训提高素质
2技术员培训
重岗位技术员操作员应进行重点培训具解决较技术难题突发事件力
3般生产工培训：岗前培训
4定期类员进行考核实行末位淘汰制度
五理措施
良销售业绩离开科学完善企业理企业理断努力完善重点环节方面长抓懈
（）客户理
公司会积极维护开发客户时类标准客户资料整理档销售量回款率投诉率客户分类输入计算机系统建立起详客户信息库便企业员工针性目性客户进行沟通满足客户需求企业理层提供制定销售政策
（二）员工理
公司理念：赛马分辨公司建立健全充满性化员工理制度员工工厂产生恋感着翁责感企业保证销售队伍部员晋升透明性直接性庸者者努力回报企业位职员承诺销售员实行包干政策合理适例提成充分调动员工工作积极性动性
（三）信息理
公司开辟专信息通道积极收集相关市场资料时握行业动态市场导信息化促进销售理质量提升
（四）成理控制
确保提供高品质产品基础严格成控制措施提高公司竞争力关键公司产品赢消费者进赢市场关键根公司发展战略设定部门成指标根产品品质市场需求确定市场销售价格低成高质量企业整体战略时企业获竞争优势赢市场重保障公司采取严格成理方法：
1严格控制生产成
公司定环节控制生产成保证产品较利润空间
2严格控制产品质量
质量产品生命公司实行全面质量理建立完善相应质量保证体系包括：建立明确质量计划质量目标建立综合质量理机构产品质量落实建立套灵敏质量检验反馈体系严格质量控制建立质量理工作标准化程序
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年产2万吨生物柴油
商业计划书
公司名称：连云港正丰生物源限公司
联 系 ：李建防
电 话：13705138758
电子邮箱：ljf6799@sohucom
★部保密资料★
五月
保密声明
商业计划书属商业机密涉容限已签署投资意合作者书权属许相关员收书单位（签名）责书容进行保密维护权属者利益时阅者意未权属授权情况形式（包括修饰修改计划书中获相关创意）切关计划书容涉方面泄露第三方
阅者违反述条款提供方保留采取相应法律措施权利
提供者索阅者应快计划书提供方计划书复印摘抄传播
编号
公司： 授方：
签字： 签字：
2008年 月 日 2008年 月 日
目 录
第章 商业计划书摘 1
公司简介 1
二技术简介 1
三价值分析 2
四合作方式 3
第二章 生物柴油概况 4
背景简介 4
二生物柴油技术参数： 15
第三章 市场分析 16
行业环境 16
二产品进入市场难度分析 16
三市场需求发展趋势 17
第四章 发展战略 19
SWOT分析 19
二发展战略 20
第五章 营战略 26
公司营战略： 26
二市场营销战略市场定位 26
三市场分析具体措施： 27
第六章 合作方式 33
第七章 财务分析 34
财务理 34
二财务评价方法选择 35
三投资估算 36
四销售收入预测 36
五成费预测 37
六财务指标汇总 38
七财务评价 39
第十章 风险分析 40
投资风险分析 40
二财务风险分析 40
三原料风险分析 41
四技术风险分析 42
五政策风险分析 43
六生产风险分析 44
七市场风险分析 44
八风险分析 44
九营理风险分析 45
第九章 公司治理 47
营理理念 47
二公司组织机构 47
三项目负责家属简介 49
四力资源配置培训 50
五理措施 50
第章 商业计划书摘
年产2万吨生物柴油连云港正丰生物源限公司响应国家生源政策推动新农村建设实现巨济价值社会效益积极建设符合循环济绿色新源项目该项目技术采江苏工业学院专利技术科研成果托科研院校技术采纳成功企业验进行实施实现巨济价值社会效益连云港正丰生物源限公司现寻找合作方实施该项目享价值
公司简介
连云港正丰生物源限公司创办2007年7月公司位连云港市连云区板桥工业园区高校科研机构托事生源研发生产新兴科技型企业园区紧邻港口机场条高速公路国道交通运输十分方便公司注册资1000万元(实收资300万)目前核心成员3（简历详见附件）团队组建正计划进行中
二技术简介
生物柴油指生油脂原料合成长链脂肪酸甲酯乙酯种代石化柴油环保燃油环境友善生新型环保源生产生物柴油油脂原料植物油脂（豆油棉籽油菜籽油米糠油棕榈油等）动物油脂（动物脂肪）废食油等江苏工业学院工艺技术合作伙伴江苏工业学院生物柴油方面已获项技术专利项技术通部省级技术成果鉴定
国处领先位工艺流程：原料→粗滤→真空脱水→预脂化→脂交换→蒸馏→半成品甘油脱水→调→脱色滤→成品生物柴油
三价值分析
（）价值
生物柴油具石化柴油法拟优越性含硫量极低含芳香烃量少含氧量高十六烷值高闪点高废气逸出少生物柴油燃烧逸出废气中微粒子碳氢化合物氧化碳含量少外种畜毒物质环境友具定健康效应代燃料压缩天然气燃料乙醇等相生物柴油系统投资少原引擎加油设备储存设备保养设备等基需进行改动时作燃料作添加剂普通柴油意例混合
（二）济价值
国继美国石油消费国工业农业民源需求日俱增中柴油汽油消费车辆船舶消费年达15亿吨生物柴油作车辆油作燃料年产达1000万吨完全整燃油市场占席生活带实际意义
总发展生物柴油国具十分重战略意义现实意义
（三）社会价值
利土壤优化原料种植作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力提高农民收入促进社会谐稳定推动新农村建设具巨积极作副产品具济价值生产程中产生甘油油酸卵磷脂等副产品市场前景较环保效益显著生物柴油燃烧时排放二氧化硫排出害气体石油柴油减少70左右获充分降解利生态环境保护转化餐饮废油保障民身体健康
四合作方式
连云港正丰生物源限公司意愿投资方合作合资成立高新科技公司开发生物柴油延伸产品市场
投资概算规模：约30005000万元资金（含流动资金）根公司筹建进度分批次投入投资规模应根公司扩展速度作适调整充分实现项技术方面价值
根估算第五年合作方现金形式收回全部投资影响公司续营五年时间投资部报酬率达：20％
合作方通分红股权转公司回购等形式退出兑现投资收益具体安排合作方协商确定
第二章 生物柴油概况
背景简介
() 生物柴油环保性
众周知石油引发系列环境问题气污染酸雨温室效应等生物柴油燃料种高脂酸甲烷通饱油酸C16成分甘油脂分解获常规柴油相环境保护方面具法拟性
1生物柴油硫含量较低二氧化硫排放量常规柴油低2080时硫化氢排放量低常规柴油
2生物柴油中含环境会造成污染芳香族烷烃类物质普通柴油相生物柴油降低90空气毒性降低94患癌率
3生物柴油含氧量高燃烧时排烟少氧化碳排放柴油相减少约10PM10排放量低降低癌症患病率
4生物柴油具生物降解性高特性降解率达98石油柴油2倍
（二） 生物柴油综合优势
生物柴油源生物机体具生性石油储量通农业生物科学家努力供应量会枯竭生物柴油燃烧时排放二氧化碳远低该植物生长程中吸收二氧化碳调节气二氧化碳排放氧衡减缓全球变暖趋势推行生物柴油认种真正发展循环济模式理生物柴油具综合优势：
1．生物柴油生产程中中间副产品：甘油卵磷脂油酸等济价值高生产原料合理开发原料符合循环济理念
2．生产生物柴油石油消耗远远低石油柴油生产生物柴油程中消耗1单位矿物量获32单位量代源中单位热值高
3．利废食油原料生产生物柴油避免减少废弃食油排放污染填补生物柴油原料足现状
4．生物柴油含硫碳循环动态两年完成CO2+光作→生物质(生物柴油)→CO2 +光作闭循环程效CO2转化机物固化土壤中减少温室气体排放维持然界生态衡
5．途广泛生物柴油化学性质属脂肪酸甲酯种重化工材料例制作表面活性剂洗涤剂原料售价更高
6 发展生物柴油种植油料作物提高土利效率油料作物作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力增加农民收入促进农业济发展
（三） 生物柴油缺点
具述优点外生物柴油具缺点：
1生物柴油热值石油柴油略低（90％左右）
2生物柴油具较高溶解性作燃料时易溶胀发动机橡塑部分需定期更换
3生物柴油作汽车燃料时NOx排放量石油柴油略增加
然果生物柴油石油柴油调配效克服述缺点目前美国调（20％）生物柴油欧洲100％生物柴油较
（四）生物柴油发展
柴油作种重石油炼制产品国燃料结构中占较高份额已成重动力燃料着世界范围车辆柴油化趋势加快未柴油需求量会愈愈石油资源日益枯竭环保意识提高促进世界国加快柴油代燃料开发步伐尤进入20世纪90年代生物柴油优越环保性受国重视2005年全球生物柴油总产量约200万
吨
生物柴油作优质柴油代品属环境友型绿色燃料具深远济效益社会效益生物柴油产业国具巨发展潜力保障石油安全保护生态环境促进农业制造业发展提高农民收入产生相重积极作生物柴油燃烧时排放二氧化硫排害气体石油柴油减少70左右普通柴油相生物柴油降低90空气毒性降低94患癌率生物柴油含氧高燃烧时排烟少排放氧化碳普通柴油减少约10
1国外情况
1992年美国源部环保局提出生物柴油作燃料减少石油资源消耗1999年克林顿总统签署开发生物质法令中生物柴油列重点发展清洁源生产实施免税优惠政策 2004年10月美国总统签署生物柴油税收鼓励法案力支持生物柴油美国发展截2005年4月包括筹建工厂美国60家生物柴油生产厂推广该技术宣布生产该油税收全免
欧体生物柴油采取原料（菜子油）种植补贴生物柴油差税收刺激等政策求国降低生物柴油税率
日1995年开始研究生物柴油1999年建成259Ld煎炸油原料生产生物柴油工业化试验装置该装置降低原料成目前日东京长野建4工厂复循环烹饪油产品售价低石油基柴油日政府已批准生物柴油作商品燃料油加油站提供
西班牙巴塞罗拥生物柴油生产厂生物柴油税率零
2国概况
国生物柴油产业起步久率先民营企业实现四川海南福建等分建成
2万吨年生产装置两年江苏等家五万吨生物柴油公司建成投入生产餐饮业废油原料生产生物柴油外生产高附加值产品然国生物柴油研究开发起步较晚发展速度快部分科研成果已达国际先进水研究容涉油脂植物分布选择培育遗传改良加工工艺设备目前方面研究取阶段性成果疑助国生物柴油进步研究开发中国十五计划发展纲提出发展种石油代品发展生物液体燃料确定国家产业发展方
两年国政府企业生物柴油已越越重视2005年2月 28日国务院颁布中华民国生源法(2006年1月1日已实施)充分说明国家鼓励利生源改善中国目前源结构推行发展生物柴油决心力推广乙醇燃料油生物柴油代表生物质源代石油源已成国源革命项战略性举措预料生物柴油乙醇燃料代表生物质源必力发展广泛应
（五） 生产生物柴油物质条件
现阶段国豆油菜籽等油料作物油料林木果实油料水生植物动物油脂废餐饮油等原料满足500万吨生物柴油装置原料需求国油菜生产国域辽阔油料林木资源丰富仅造林面积6700万公顷拥量开发海滩涂丘陵山具丰厚生物柴油原料资源
（六）生产推广应生物柴油优越性
（1）原料易价廉动植物废油餐饮废油生产原料根摆脱石油制取燃油赖（2）利土壤优化种植油菜作物轮种改善土壤状况调整衡土壤养分挖掘土壤增产潜力（3）副产品具济价值生产程中产生甘油油酸卵磷脂等副产品市场前景较（4）环保效益显著生物
柴油燃烧时排放二氧化硫排出害气体石油柴油减少70左右获充分降解利生态环境保护（5）转化餐饮废油保障民身体健康外生物柴油竞争力断提高政府扶持世界范围汽车车型柴油化趋势加快前景更加广阔
（七） 区生物柴油生产推广应优势
1资源优势
生产原料富足原料价廉易生产生物柴油油脂原料包括植物油脂动物油脂废食油等生产原料选择减少限制素项目产业化提供物质基础选择合适原料企业开展生物柴油项目时首先考虑关键问题公司原料源措施：
① 原料源—酸化油脚油：
①目前国油脂公司溢海粮油集团（东海粮油南海粮油溢海粮油黄海粮油称四海）坐落连云港港口相距十公里年产出皂脚高达万吨公司年产豆粕100万150万吨产油约20万30万吨皂脚占810中含脂肪酸约30目前正通脉关系公司磋商时必时机通政府关系协调建立合作关系原料基保证
②四海黄海粮油公司相邻城市日相距壹佰公里车程足两时交通运输十分方便通相应渠道争取建立合作关系
③四海东海粮油公司坐落江苏省长江游南岸张家港市连云港张家港海高速京沪高速国道省道相通更京杭运河相通交通运输十分方便环保求江南法处理皂脚生产酸化油计划合作技术伙伴江苏工业学院李民教授公司关系较答应帮助协调时通脉进行协商争取建立合作关系皂脚通船运（京杭运河）达连云港样解决原料问题解决环保处理难问题实现双赢
④型粮油集团外连云港周边盐城日淮安宿迁新沂邳州徐州沂等城市城市家植物油脂公司总计高达十家量皂脚作原料供应目标客户逐步建立合作关系
⑤次相邻山东河北尤周边城市酸化油生产厂供应商适渠道建立合作关系
⑵原料源—动物油：
①江苏雨润集团肉联厂坐落连云港市东海县通方种关系建立动物油收集合作关系时周边城市类型肉联厂通种渠道关系发展原料供应目标客户
②区周边区分布着动物油炼油厂尤着皮肚乡淮安做皮肚（做皮肚产生副产品动物油）配套炼油厂逐步建立合作关系收集动物油
⑶原料源—餐饮废油：
利现市场沟油加工点进行收集目前连云港区周边淮安宿迁新沂徐州沂日等区分布着沟油加工点利合法身份长期收购优势时沟油加工点基属非法性仅环保沟油流回餐桌利工商城公安环保等政府关系加工点进行效控制建立效沟油收集网络
充分利政府支持优势合法身份适时机通适路径请政府领导卫生部门协调求区宾馆酒店餐馆餐饮废油（沟油）处理必须合法化杜绝废油流入餐桌现象确保餐饮符合卫生求须处理样具处理资格企业方取卫生许证会利餐饮业企业市场收购建立长期合合作关系时利身脉关系宾馆酒店餐馆建立合作关系样建立效餐饮废油收集网络系统够利控制数量价格时周边城市逐步建立餐饮废油收集网络系统
⑷充分利连云港港口船舶处理废机油城市机动车等处理废机油作原料仅连云港港口类船舶保养换废机油高达万吨加城市车辆换废机油周边区车辆换废机油数量非常观仅成低处理工艺相简单作原料仅潜力具非常优势港口废机油通脉关系政府协调相结合办法建立收集合作关系城市车辆废机油利市场收购商进行收集重新建立收集网络
⑸建立原料合作伙伴
目前区周边区型生物柴油生产工厂作坊规模太没取政府立项进行环境评价时技术源存缺陷生产生物柴油法达标准法作机动车工业原料作普通锅炉燃料效益进行营非法性政府工商安检环保城等类部门查处营偷偷摸摸困难采取相应办法建立合作伙伴关系成原料初加工基负责原料收集初加工负责回收样解决原料问题解决难销售质量等问题时利相应关系帮助协调种关系生产基正常合法化样建立长期原料供应关系
通路径解决期2万生产力甚更生产力没问题长远战略发展策略仅完成十万吨生产力根形势发展甚二十万吨目标努力必须建立稳固更原料供应渠道
⑹利港口优势进口工业棕榈油等原料
着生产规模扩利港口优势
目前连云港港口已进口棕榈油储存罐站空置需时候利港口距公司十公里运输十分方便快捷着特优势着公司发展需进口工业棕榈油等油脂作原料适应规模化发展需
着企业发展实力增强国外棕榈油产建立原料基解目前锡华宏生物燃料限公司已模式操作
⑺逐步建立油料作物种植基重长远发展战略举措
着生物柴油产业化进程发展生物柴油生产量断加生物柴油原料供应企业发展关键建立油沙豆种植基确保原材料连续供保证企业连续性生产实现成低效益化目标加快企业规模化体化建设进程
计划利海滩涂空山种植油沙豆（见附录）海滨锦葵油料作物尤油沙豆中国农科院武汉油料作物研究引进新品种出油率花生相国方试验成功土壤环境等求高江苏工业学院李民教授已初步磋商油沙豆种植申报国家项目扶持资金油料作物种植思路：利关系承包购买滩涂空山种植理等二采公司+农户合形式建立种植基提供种子技术相应支持签订合农户负责种植理收获公司回收然乡村等方政府签约种植合样建立原料基确保公司快速发展
油沙豆种植求高种植推广相容易发展迅速够迅速推广深入实施科技入户工程前期组织专业技术培训队伍示范点农户采取课堂讲授现场示范远程教育农民夜校科技书屋等种形式培训农民技术骨干然点带面全面推广发展年产2万吨生物柴油估算需种植油沙豆5万亩左右年产10万吨生物柴油种植基年供应50生物柴油原料油计算需种植1220万亩油沙豆够解决25万员劳力极解决周边业员安置问题发展谐社会起巨推动作具高度社会效益种植油沙豆济效益观亩获益800元项目够显著增加农民收入改善农民生产生活条件发展现代农业繁荣农村济符合农业部计划司社会义新农村建设指导思想求农村社会保持谐稳定辐射带动周边区域发展现代农业推进新农村建设健康发展格局起积极推动作
⑻搭建原料研究台
原料生产生物柴油关键长远战略举措出发企业必须搭建原料研究台具体想法：
公司组织专研究原料发展信息国作生产生物柴油油料作物草植物油菜籽油豆油棉籽油等木植物油黄连油乌桕籽油绿玉树油麻枫树油等水生油料植物油工程海藻油目前解油沙豆较适合选择外适合更加适合
江苏工业学院中科院武汉油料作物研究等科研院校建立密切合作关系搭建高水原料研究台托台建立油料种植基服务目前油沙豆种植试验规划连云港海滨城市充分利优势否建立工程微藻原料基工程微藻研究作研究方目前中科院水生植物研究工程海藻油原料生产生物柴油建立合作关系引进技术外相关资料报导美国目前已开发出含油量超60工程微藻亩微藻生产2吨生物柴油通适路径引进先进技术
总采取效措施计划建立原料供应网络原料种植基托科研院校技术台断研究引进新技术新工艺新品种稳定建立原料供应渠道网络基确保公司快速发展
2理优势
连云港市位江苏省东北部理坐标：处东118°4´～119°48´北纬34°7´～35°7´间东黄海西接中原北扼齐鲁南达江淮素东海名郡著称连云港市中国首批外开放14海城市中国49重旅游城市江苏省4国家风景名胜区位陇海线起点举世瞩目新亚欧陆桥东方桥头堡连云港市横国家干道通车连云港成全国45公路枢纽中心连云港市开
北京海宝鸡武汉广州济南南京等火车班次交通便利白塔埠机场紧邻市区连云港市空中航线1987年开通目前已通航路线连云港广州连云港厦门连云港沈阳连云港连连云港成连云港温州连云港海连云港海港建1933年已64年历史连云港港口国重点开放港口目前已建成泊位36中万吨级泊位28设计停力35万吨实际力已达78万吨潮10万吨级进出利港口目前年吞吐力达8500万吨港口已120国家区630港口贸易2008年港口吞吐量首次超1亿吨 海陆空出入运输十分便捷原料进出产品推广应进军国国际市场占天独厚天然优势
3竞争优势
⑴行竞争生物柴油目前供远求发展空间苏北邻区没生产相关产品企业公司初步发展提供良运作环境国生物柴油生产企业现聚集南方城市北方分布相较少公司发展壮创造契机北方幅员辽阔农业机械化相发达柴油需求日益加提供难机遇广阔发展空间
⑵公司采技术工艺先进生产出满足国美国欧盟标准生物柴油
⑶公司理位置优势确保原料采购优势市周边城市沟油利政府支持优势进行效收集益海粮油等植物油厂量酸化油利港口年万吨废机油量城市车辆废机油利时利港口特优势进口棕榈油等原料原料优势产品成优产品价格更合理
⑷科研院校等良技术合作台托具良技术服务力产品延伸开发力
⑸计划利滩涂种植油沙豆等油料植物建立原料基形成产业化优势
⑹公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速海高速连徐高速204国道242省道机场交通运输十分便捷
⑺利角料开发生产生物蛋白机肥料
（八）生物柴油技术状况
然国生物柴油研究开发起步较晚发展速度快部分科研成果已达国际先进水技术合作伙伴江苏工业学院生物柴油方面已获项技术专利项技术通部省级技术成果鉴定时江苏常州卡特油脂公司河南郑州等家公司采技术形成2万吨十万吨规模化企业取良济效益社会效益
二生物柴油技术参数：
密度15华氏度
Jcm
09241095
JISK2249
闪点
C
251260
JISK2265
动黏度50华氏度
mms
228235
JISK2283
湿度
00901
JISK2275
硫含量
00040005
JISK2541
电流点
C
75 50
JISK2269
灰含量
004001
JISK2272
碳残余量
04503
JISK2270
总热量
Jg
3943040000
JISK2279
氮含量
000150001
JISM8813
真空条件热量
Jg
3681039000
JISK2279
氯含量
Tess thun00001
第三章 市场分析
目前公司生物柴油项目连云港市唯获市发改委立项备案项目源断紧张加生物柴油环保特性生物柴油广泛化工途市场需求潜力非常巨
行业环境
美国20世纪70年代开始便成立专门生物柴油研究机构源政策法规规定2000年非石油燃料代10发动机燃料2010年达30总统签署开发生物质法令采取免税政策欧洲国家生物柴油生产企业进行免税政策制定生物柴油推广目标：努力实现生物燃料代矿物燃料2010达5572020年达20国2004年科技部启动十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目2005年国家专项农林生物质工程启动规划2010年生物柴油产量达200万吨年2020年达1200万吨年2006年1月开始实施中华民国生源法鼓励发展生物质源法保护生源开发利者合法权益时规定符合国标生物质液体燃料纳入燃料销售体系予税收优惠总生物柴油种生源会枯竭安全源种环境友源美前景
二产品进入市场难度分析
1．国07年出台生物柴油产品标准利保证生物柴油质量规范市场时企业提出更高求特想达欧标等国外标准企业理工艺技术原料组织求更高
2．产品进入市场难度：
A．国家没规范生物柴油推市场程序
B．生源法国家扶持生物柴油产业发展具体政策没时出台
C．广客户生物柴油认识需程
三市场需求发展趋势
市场需求快速增长生物柴油着技术质量提高生物柴油竞争力断提高
1．鼓励生物柴油许国家出台税收等优惠政策国相继出台相应产业政策优惠政策
2．世界范围柴油供应足严重趋势生物柴油发展留广阔空间国柴汽矛盾日益突出开发生物柴油定原料基础意义深远国际采较广泛标准（B10B20）计算2010年国市场需求量10002000万吨具较强升空间
3．发展趋势生物柴油需求断增生产企业建立原料种植基注重延伸产品开发形成生物柴油产业体化优势
4．充分利发挥资优势实现强强联合力争成国行业优秀企业力争境外市
四目标市场
1国际市场目前国际市场需求尤欧美日韩国等生物柴油需求量
2国化工企业作重化工中间体制备洗涤剂乳化剂发泡剂增塑剂表面活性剂纺织助剂皮革加脂剂等创造更高价值特类植物油幅涨价更化工企业选择生物柴油
3国动力市场作源0#柴油汽车船舶市场潜力具
4国饲料油市场植物油幅涨价饲料厂家降低成角度考虑基生物柴油
5国燃油市场工业锅炉餐饮锅炉特目前环境保护考虑城市允许煤炉工业锅炉餐饮锅炉已全部改柴油炉生物柴油仅降低成环保
五竞争分析
1方政府支持市场环境
2区没类型生产企业着独优势时源国际性紧缺作绿色新源生物柴油着巨市场需求处供求状态
3着丰富原料优势着量海边滩涂空建立原料种植基优势
4紧邻港口原料产品进出着独天独厚优势
5港口机场高速公路国道交通运输十分方便
第四章 发展战略
SWOT分析
项目运作必然存着部环境优势劣势外部环境机会威胁更明确该项目外处境SWOT分析：
项目SWOT分析
S（优势）
·技术先进成熟
·交通便利基础设施齐全
·企业理层均行业士支高素质技术队伍积累定营理验利公司决策发展
·政府出台系列优惠政策措施
W（劣势）
·项目实施投资较企业资金实力欠缺项目初期运作会带定影响
O(机会)
·企业组建政府力支持行业直保持持续发展态势
·游产业发展态势强劲项目着良发展前景
·拥资源优势利域优势
·产品具较强生命力定市场空间获利机会
T（威胁）
·入世国外行业企业进入中国雄厚资先进理项目产生定威胁
·行业扩张迅速行业部竞争力度增
通SWOT分析出项目部优势劣势外部机会威胁项目具较强竞争力
二发展战略
（）理战略加快企业结构调整
公司产业结构调整加快公司集团基战略紧密结合起推进企业组织结构调整实现产业体化营
走集约化规模营道路采超常规发展模式理创新体系破区行业界限中型企业实行兼收购租赁关停转等种方式联合优化组合实现低成扩张现资产存量支柱企业重点发展企业名优产品集聚形成具定济规模原料源产品相配套企业集团公司资产纽带搞强强联合组建型特型企业集团时加快产权制度改革限制盲目发展走资营企业联合发展路做做强企业步入国先进行列
（二）新产品战略开发新产品
分析市场现需求潜需求加强科研单位合作推进新产品开发产品周期进行仔细分析基础选择合理产品档次产品处成长期时导入新产品产品处成熟期时新产品利进入成长期反复保持企业收益逐年递增稳步发展快科研成果产业化
（三）市场营销战略逐步扩市场份额
关市场营销问题公司准备传承传统4P战略产品价格点促销手段继承20世纪90年代劳朋特教授4C理研究消费者需求欲消费者愿意付出成消费者购买商品便利沟通营销理核心时学美国学者舒尔茨4Rs’营销组合理市场营销四素：关联提高顾客满意度忠诚度转换成反映顾客需求变化前做出适反映关系厂家顾客建立长期稳定密切关系降低顾客流失率搞关系营销回报牢记企业营销真正动机企业带短期利润回报长期价格回报融会贯通四阶段营销组合理时采新营销理念方法迅雷掩耳势快插竞争手前面优秀市场营销带动企业迅速发展壮
具体做方面工作：
●满足消费者需求欲出发产品定位塑造鲜明品牌形象通物质心理服务提高顾客满意度忠诚度提高顾客转换成
●克服利润化目标急功利思想综合考虑种素企业长期利润影响选择适投资回报率市场占率等综合目标制定具体价格新市时选择接受需求导技术导相结合定价策略高品质偏低价位切入市场产品热销成导方法适调低价格激烈竞争开始立竞争导调低价格低价保持继续扩市场份额淘汰竞争手
●建销售渠道针项目产品特点准备采取直销分销网络营销关系营销相结合策略
●建立营销数库实行国外销售代理户入网建档组织公司销售部门员分销商时掌握顾客动鼓励顾客建立长期稳定密切关系降低顾客流失率建立顾客数库展开数库营销
公司市场导全员营销理念客户满意目标建立市场营销快速反应系统断进行客户需求市场细分定位通市场机会分析确定市场开发重点序适时开发细分市场确定市场开发策略断进行客户评估优化客户资源企业降低成基础通成优势价格优势逐步扩市场份额
（四）力资源战略建立企业力资源库
社会济发展中活跃素公司引进先进力资源理体系建立合理高效薪资理制度建立套适合行业企业竞争机制考核体制极发挥生产营活动中潜终转化现实生产力企业倡导断创新追求卓越核心理念员工提供广阔发展空间努力实现企业融合成长培养全员营销观念形成部营销机制建立支勇创新充满激情吃苦耐劳责心强员工队伍尤中层干部队伍建设塑造团队精神增强员工集团荣誉感凝聚力
建立健全具竞争力薪酬福利激励制度吸引留住重视力资源开发储备员工职业生涯规划通外部招聘部提升相结合保持企业稳定活力
（五）信息战略应瞬息万变市场变化
济社会市场瞬息万变年季节市场情况会前较求企业进行信息分析利系统时捕捉市场基信息(包括产业政策市场占率市场饱度)动态信息(价格产品消费者需求竞争动态变化信息)知道产品改进营销推广工作理层进行战略战术决策提供尤重视建立产业品牌效传播市场顾客时反馈强势信息系统握市场脉搏实现较高覆盖渗透拓宽信息提供渠道健全销售统计回款统计客户档案竞争手档案销售队伍档案等基础理资料监控市场运作全程通科学分析找出市场规律时进行市场调查快握消费者竞争者变化准确分析研究市场变化迅速调整营策略
（六）财务战略降低资产负债率优化资负债结构
加强资金开源节流提高资金效益扩充融资渠道提高融资力企业资信度企业持续营发展奠定基础制定完善赊销应收账款理政策加强应收账款回收工作加快资金流转提高现金流量资金效益保障资金安全实施客户资信调查确定客户信额度制定适优惠措施奖惩措施逐步尝试进行资运做市融资兼投资等活动实现企业快速扩张
（七）目标战略
1初期（第12年）
二年达设计2万吨生产力开拓国外市场建立稳定类层次营销网络建立稳定原料供应渠道网络筹建原料种子基建立初期试验种植完善服务体系行业逐步树立知名度
2中期（第35年）
扩完善国外市场营销网络开发12延伸产品市场建立原料种植种子基原料种植基初具规模时建立相稳定国外原料供应渠道筹备开始二期工程十万吨生产线前期工作完成产业体化框架搭建
3长期（第5年）
稳定扩完善国外市场营销网络原料供应渠道开发延伸产品新产品市场完善原料种植基建设租购公司加农户种形式实现种植基规模化计划国外建立原料基七年完成十万吨生产线扩建实施满负荷生产实现产业体化计划针性寻求相应企业联合兼实现公司基集团战略力争寻求境外市
(八)技术研发
坚持走产科研相结合路子科研院校保持紧密合作搭建高水研发台江苏工业学院建立合作关系基础着企业发展需科研院校建立相应合作关系托科研院校技术时快组建支高素质高水已技术研发队伍确保企业健康发展
1．初期
产品研究开发重点规范完善生产工艺提高稳定产品质量提高产品转化率确保生产符合国标国外类标准生物柴油实现产品系列化生产工艺流程标准化原料品种元化方确定
2．中期
提高生产工艺标准真正实现环保型生产工艺提高效率降低成提高质量进行原料种植研究试验种植基建设技术方案终确定实施针性开展生物柴油延伸产品研究开发组织生产进行二期生产线扩建方案设计确定研究确定新产品开发方
3．长期
重点研究开发生物柴油延伸产品新产品建立技术服务体系合作公司生产工艺流程设备制造安装调试原料种植种子培育等进行设计指导技术援助技术培训进行原料种子新品种种植培育研究引进开发尤海藻作原料研究开发新技术引进实现确立公司技术先进性独特性确保公司技术处领先位
（九）服务支持
公司建立完善服务体系组建服务中心明确规范服务标准建立建全服务制度做服务流化标准化树立企业良形象信誉
第五章 营战略
公司营战略：
公司发展方：致力生物柴油延伸产品新产品研发生产实现产业化营力争境外市
营战略：立足国高品质产品实现中石化中石油车船运输业型化工企业等合作积极开拓国际市场建立国际营销体系托科研院校断研究新技术新工艺快吸收消化引进先进技术开创生物柴油途新领域尤化工业作重化工中间体制备洗涤剂乳化剂发泡剂增塑剂表面活性剂纺织助剂皮革加脂剂等创造更高价值逐步完善层次销售网络渠道建立原料油料作物研发台种植基实现规模化产业化营
行业位：做区占导位力争行业做出影响做出特色做出知名度
发展目标：计划运营2年达预计规模2万吨产量争取五七年时间扩建生产力10万吨规模积极采新技术降低成提高品质树立企业产品形象信誉积极推动利国利民绿色源生物柴油应产业化革命行业走出特色路子力争苏北区做引领行业发展积极创造知名品牌步入国行业先进行列
二市场营销战略市场定位
营销战略：直销分销网络营销结合战略坚持走高品质发动机油化工中间体饲料油国际市场导工业锅炉等燃油市场辅相结合原尤附加值更高化工中间体饲料油国际市场目标市场：发动机油充分利国家关政策政府支持寻求区中石化中石油公司建立合作关系积极寻求公交公司车船运输业港口鱼船等企业建立合作关系通电子网络市场调查寻求化工企业外贸公司建立合作关系形成建立高附加值产品营销网络体系目前通隆生饲料公司阿里巴巴发布生物柴油信息连海青岛广西广东等家外贸公司次电查询希否快供货中德国尼尔森公司电查询希建立合作关系国际市场潜力巨逐步建立国际营销网络体系国企业合肥山东济宁灌南县市区港口镇江江阴市阳科技限公司海扬州食品公司浙江等家企业电查询希提供样品供货充分说明化工途市场潜力巨
作饲料油定市场连云港区正饲料十家饲料公司周边区淮安徐州沂宿迁具定规模饲料公司超百家企业目标客户油价格直接植物油相具定优势饲料油较潜力
市场定位：区苏北区重市场逐步开拓国市场重点开发化工市场计划目标重点开发国际市场
三市场分析具体措施：
目前公司生物柴油项目获市发改委立项批准方政府力支持项目建成投产推动方新源产业结构提升效实现节减排着非常积极作深远意义源断紧张加生物柴油环保特性生物柴油广泛化工途市场需求潜力非常巨次区没生物柴油生产企业更没类规模化企业原料组织市场营销着非常独优势
国行业情况
国2004年科技部启动十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目2005年国家专项农林生物质工程启动规划2010年生物柴油产量达200万吨年2020年达1200万吨年2006年1月开始实施中华民国生源法鼓励发展生物质源法保护生源开发利者合法权益时规定符合国标生物质液体燃料纳入燃料销售体系予税收优惠2007年国家出台生源发展十五规划规划中明确提出2010年生源源消费中重达102005年提高25百分点全国生源利量达3亿吨标准煤2007年9月国家出台生源中长期发展规划生源发展提高高战略高度积极推动生源快速发展总生物柴油种生源会枯竭安全源种环境友源美前景时方政府十分重视生物柴油发展连云港市市政府市长组长成立生物柴油推进领导组项目实施着巨积极作
产品进入市场分析
1．国07年出台生物柴油产品标准利保证生物柴油质量市场规范
2．产品进入市场难度：
国家没规范生物柴油推市场程序
生源法国家扶持生物柴油产业发展具体政策没时出台
广客户生物柴油认识需程
市场需求发展趋势
市场需求快速生物柴油着技术质量提高生物柴油竞争力断提高
1鼓励生物柴油许国家出台税收等优惠政策
2世界范围柴油供应足严重趋势生物柴油发展留广阔空间国柴汽矛盾日益突出开发生物柴油定原料基础意义深远国际采较广泛标准（B10B20）计算2010年国市场需求量10002000万吨具较强升空间
3发展趋势生物柴油需求断增生产企业建立原料种植基注重延伸产品开发形成生物柴油产业化优势
目标市场
1．作车辆动力油：目标客户石化石油公司民营加油站种运输车队船舶运输队公交公司
2．作普通燃料油：目标客户种船舶工业锅炉餐饮锅炉
3．作脂肪酸甲脂：目标客户型化工企业作表面活性剂增塑剂等
4．作饲料油：目标客户类饲料企业
5．作脂肪酸甲脂开发国际市场目前国际市场需求量
公司竞争优势
1．公司采技术工艺先进生产出满足国美国欧盟标准生物柴油
2．公司理位置优势确保原料采购优势市周边城市沟油利政府支持优势进行效收集益海粮油等植物油厂量酸化油利港口年万吨废机油量城市车辆废机油利时利港口特优势进口棕榈油等原料原料优势产品成优产品价格更合理
3．院校等良技术合作台托具良技术服务力产品延伸开发力
4．计划利滩涂种植油沙豆等油料植物建立原料基形成产业化优势
5．公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速连徐高速204国道242省道机场交通运输十分便捷
6．利角料开发生产生物蛋白机肥料
产品售服务
1．建立完善销售网络体系建立健全规范客户档案
2．实行定期定期客户进行电话现场拜访制度
3．定期组织召开客户座谈会交流会推介会培训班组织客户开展类益活动
4．短时间解决客户提出问题产品满足客户需求
市场营销战略市场定位
1．车辆船舶柴油发动机生物柴油导充分利国家关政策寻求区中石化中石油合作进入加油站系统时积极寻求企业公交公司车船运输业合作次研发生产高品质脂肪酸甲脂延伸产品进入化工企业作重化工中间体制备洗涤剂乳化剂增塑剂表面活性剂等饲料油建立国外稳定营销网络
2．区重点市场开发国型化工企业计划目标开发国市场
3．重点开发国际市场建立稳定国际营销网络
销售网络销售渠道策略实施
销售网络渠道：
A：利现脉关系通中石化中石油企业
B：充分利政府重视宣传优势
C：高品质产品客户做试验保证提供合格产品
D：利新闻媒体宣传
E：石化柴油略低价格策略
F：充分利网络营销
G：充分利生物柴油绿色环保特性
H：分类分层次分重点建立营销网络
建立良销售队伍策略实施
1．市场招聘德兼备招贤纳士组建支优秀销售团队
2．建立规范销售队伍理考核体系
3．考核优秀表现突出销售员予精神物质等种形式奖励
4．建立健全销售员培训制度制订合理行类层次培训计划坚持月销售例会制度
方面策略实施
1．公司德业绩作考核标准唯贤建立强团队
2．逐步建立形成企业身文化创建独特企业文化
3．技术开发原料基建立作企业发展重战略
4坚持产业体化宗旨加快公司集团基战略目标实施
走资营企业联合发展路做做强企业快步入国先进行列力争实现境外市
第六章 合作方式
连云港正丰生物源限公司意愿投资方合作合资成立高新科技公司开发生物柴油延伸产品市场
投资概算规模：约30005000万元资金（含流动资金）根公司筹建进度分批次投入投资规模应根公司扩展速度作适调整充分实现项技术方面价值
根估算第五年合作方现金形式收回全部投资影响公司续营五年时间投资部报酬率达：20％
合作方通分红股权转公司回购等形式退出兑现投资收益具体安排合作方协商确定
第七章 财务分析
财务理
（）总
加强公司财务工作发挥财务公司营理提高济效益中作特制定规定
1财务职
（1）认真贯彻执行国家关财务理制度
（2）建立健全财务理种规章制度编制财务计划加强营核算理反映分析财务计划执行情况检查监督财务纪律
（3）积极营理服务促进企业取较济效益
（4）厉行节约合理资金
（5）合理分配企业收入时完成需缴税收理费
（6）关机构财政税务银行部门解检查财务工作动提供关资料实反映情况
（7）完成公司交工作
2财务部成员
财务部会计出纳组成
(二)岗位责
1会计岗位责
（1）国家会计制度规定进行记账核账报账做手续完备数字准确账目清楚期报账
（2）济核算原定期检查分析企业财务成利润执行情况挖掘增收节支潜力考核资金效果时总理提出合理化建议企业参谋
（3）妥善保会计证会计账簿会计报表会计资料
（4）完成总理交工作
2出纳岗位责
（1）认真执行现金理制度
（2）严格执行库存现金限额超出部分必须时送存银行坐支现金认白条抵押现金
（3）建立健全现金出纳种账目严格审核现金收付证
（4）严格支票理制度编制支票手续支票需总理签字方生效
（5）积极配合银行做账报账工作
（6）配合会计做种账务处理
（7）完成总理交付工作
二财务评价方法选择
（）评价方法选择
该项目财务评价建设项目济评价方法参数（第三版）中规定方法计算增量效益增量费进行评价分析估算项目财务评价指标
（二）评价
1国家计划委员会建设部发布建设项目济评价方法参数
2涉行业参数资料
3财政部中国民银行总行国家税务局原国家国资产理局制定关企业财务会计金融税收资产理方面政策法规
三投资估算
项目总投资5000万元民币资金计划详见表：
投资估算表
单位：万元
序号
项目名称
投资估算（万元）
备注
1
固定资产
350000
11
生产基址购置
100000
70亩
12
厂房辅助设施建设费
120000
包括环境安全
13
生产设备购置安装费
100000
年产20000吨生物柴油配套设施
14
设计费
10000
15
预计费
200
2
流动资金
150000
合计
500000
四销售收入预测
项目建成年处理油脂20000吨生产生物柴油（95计）19000吨粗甘油（6计）1200吨年销售收入详见表：
年销售收入预测表
单位：万元
序号
名称
单价（万元吨）
数量
金额
1
生物柴油
5650
19000
10735
2
粗甘油
2400
1200
288
合计
11023
五成费预测
成费包括原辅材料费外购动力费员工资附加财务费（返投资方红利）等达产年份计算
成费税收预测表
单位：万元
序号
产品名称
金额(元吨)
年合计
备注
1
原料油
3350
6700
1000kg吨
2
辅料添加剂
550
1100
210吨
3
标准煤
2750
55
50Kg吨
4
电费
208
416
26KWh吨
5
员费
90945
详见员费表
6
办公费
20
7
年纳税额
187391
17
8
教育附加费
562173
3
9
城市维护建设税
936955
5
合计
100313678
员费表
单位万元
序号
项目名称
数
月工资（元）
金额
备注
1
工资
25
64500
774
11
理员
5
2000000
24
12
财务员
2
600000
72
13
车间员
10
1500000
18
14
销售员
3
1500000
18
15
化验员
2
400000
48
16
员
3
450000
54
2
福利
10836
年工资支出(万元)×14％
3
工会费
1548
年工资支出(万元)×2％
4
教育费
1161
年工资支出(万元)×15％
员费支出
90945
六财务指标汇总
财务评价指标汇总表
序号
项目
单位
指标
备注
1
总投资额
万元
5000
11
固定资产
万元
3500
12
流动资金
万元
1500
2
总融资额
万元
3000
3
合作年限
年
(商定)
两年建设期
4
固定回报率
(商定)
5
年销售收入
万元
11023
财务谨慎原估算
6
年总成税收
万元
1003137
财务谨慎原估算
7
年利润
万元
99163
财务谨慎原估算
8
销售利润率
28．36
财务谨慎原估算
9
投资利润回报率
198
财务谨慎原估算
10
投资回收期(含流动资投资)
年
51
财务谨慎原估算
七财务评价
分析出项目投资利润率高投资回收期短项评价指标均高行业均水项目产品市场广济效益明显具较强抗风险力时带动附属行业发展增加劳动业机会较济效益社会效益提高生活水社会综合效益良具投资价值项目
第十章 风险分析
投资风险分析
投资风险先体现项目建设开发阶段部分资金投资者承担投资者项目中风险较需项目单位强力信支持保障项目完成投资风险规避：
●该项目良市场前景济效益力项目建成计划偿投资者项目建成双方认权威机构项目进行评估审计然办理相关手续
●建立款储备金项目进入生产营期年营业收入中企业法相关规定提取公积金公益金外利剩余分配利润建立款储备金该项基金专户存储抗力等素导致企业力款年份该储备金干款期没动足额偿投资者回报纳入分配利润中
二财务风险分析
公司快速发展赖定外部资注入果营中预定营目标实施存财务风险
项目运营程中销售问题造成货款回笼时形成呆账坏账死账等均造成巨财务风险规避财务风险措施包括：
●根企业实际情况制定产品销售政策
●加强销售环节理防止呆账坏账死账形成
●加强财务理创新
●加强产品技术革新断开发新产品提高产品附加值
●加强产品成理理效益密切关注产品发展趋势时应种测事态规避风险
●项目融资成功公司进步增强实力充足资金保障会加快公司开拓国外市场步伐根该项目预测出该项目较强债务清偿力抗风险力公司项目运作程中加强成控制理水增强项目综合抗风险力规避项目财务风险
三原料风险分析
生物柴油种原料加工成选择合适原料企业开展生物柴油项目时首先考虑问题
果直接利植物油生产生物柴油成太高偿失济角度考虑众原料中利餐饮废油进行生物柴油生产疑济行然实际操作中餐饮废油利价值提高价格会提高造成成升失优势形成原料紧张
l利政府支持优势影响建立效餐饮废油收集系统保证收集数量价格时周边城市逐步建立餐饮废油收集系统
2充分利溢海植物油脂公司周边山东等植物油厂优势建立长期合作关系植物油生产脚料(酸化油)生产生物柴油尤溢海公司酸化油合作关系建立原料基保证(期)目前正利良脉关系进行协调中
3利连云港港口轮船周边城市产生废机油作原料仅成低潜力仅港口年产生废机油达万吨说非常优势
4周边城市肉联厂炼油厂产生动物油建立效收集系统充分利
5利港口优势进口工业级棕榈油等原料
6逐步建立油料作物种植基重战略举措利海滩涂空山种植油沙豆(出油率花生相)等油料作物建立原料基彻底解决原料瓶颈实现企业产业化营推动企业快速健康发展
四技术风险分析
公司新建公司技术开发会出现力量足现象会企业正常发展带影响
1已江苏工业学院进行技术合作磋商达成技术合作协议技术购买技术技术入股样搭建更高技术台断开发先进加工工艺深产品确保公司健康发展目前江苏工业学院技术常州卡特石油制品限公司已成功应07年初通国家部级验收年产达3万吨现计划扩建十万吨生产线
次计划中国农科院武汉油料植物研究建立合作关系建立油料植物种植基搭建良台
2江苏锡华宏生物燃料限公司已基达成技术合作框架意锡华宏生物燃料限公司05年3月引进日知名公司HAVE生物柴油制造工艺年产万吨制造设备吸收消化日技术时行设计制造生物柴油生产设备开发新工艺配方05年10月试车成功具低耗低成高品质等优点06年底生产力已达10万吨
次许昌市博奥生物源限公司进行初步磋商交流许昌市博奥生物源限公司06年已外成功建造万吨级生物柴油生产线成功验
3广泛引进相关技术相应特殊技员工送合作院校厂家进行效培训时建立长期引进培训计划确保公司具适应市场快速发展技术开发力
五政策风险分析
十五发展纲次生生物柴油确定国家发展方：生源法明确提出鼓励发展生物质源鼓励种制济体参生源开发利法保护生源开发利者合法权益时规定石油销售企业符合国家标准生物质液体燃料纳入燃料销售体系国家生源项目予税收优惠目前优惠具体办法没出台利国家扶持政策关键
1目前国生物柴油标准已出必须生产符合国标产品发挥政策扶持优势设法进入中石化中石油销售系统
2计划步骤实施早进入规模化生产时实现期目标二期目标形成龙头企业优势争取政府更扶持积极申报方政府国家相关项目资金积极申报国际CDM项目便形成更影响
3充分利国家燃油税调整契机加快企业建设步伐快投入生产便形成企业绝竞争优势
六生产风险分析
生物柴油原料安全求较高允许出现问题
l加强安全意识教育注意安全安全关
2规范操作规程进行效培训考核
3建立健全安全理制度进行效考核完善安全设施定期检查
七市场风险分析
项目产品市场需求生产设计力市场容量激烈市场竞争公司市场营销力等方面相适应风险市场济质种竞争型济求营销部门营销员时时关注市场动根市场变化时调整营销策略积极采取效措施增强市场竞争力利切优势产品成国际国知名品牌优秀品牌形象稳定客户群进步提高产品质量降低产品生产成提高产品综合竞争力增加产品适应市场变化力
八风险分析
公司目前拥批优秀技术理着公司断发展风险日益突出留住吸引需认真问题关系公司未发展
企业成功关键素吸引留住充分发挥优势风险规避公司制定整套激励机制实现者庸者晋升济利益贡献挂钩机制建立确保发挥潜力实现价值终规避流失风险
九营理风险分析
（）企业信誉度
良信誉企业争取市场份额重环旦企业信誉受损企业击毁灭性规避方面风险做点：首先建立企业应急机制影响企业信誉突发事件迅速做出应急反映次建立外部公关系网络外树立良企业形象者加强企业理树立顾客服务意识
（二）产品服务
产品服务企业信誉坏产生极影响质量企业生命服务企业生命延续 项目企业需积极完善服务反应速度服务态度服务意识
（三）市场开拓
市场企业生存发展源项目企业努力开拓市场产品销售较空间项目企业需积极拓展市场企业发展创造良生存发展环境
项目单位组织者远见着坚定信念丰富行业验带领断完善领导团体形成高素质富团结精神企业理团体断招募着丰富社会验理验行业产品开发验行业产品市场销售验硬专业技术组成强力中层理机构公司营理方面独具特色极具实力
营理中建立健全方面理制度努力提高员工素质强化责意识增强员工翁信念员工加强岗位培训提高员工操作水保证生产营中做安全高质量低成项目营理风险降低点
总风险轻企业蒙受损失重导致企业营失败抵御风险策关键组织支流团队通种办法延揽业方面顶尖采取高薪高奖分配股权等种激励办法积极创建良企业文化断进行培训提高团队素质力争述风险减低
第九章 公司治理
营理理念
公司营理念：速度领先规模取胜理理念：刚性制度情激励总体营理思路开发运营市场化融资渠道元化营理现代化总体原建立符合现代企业体制求利产品生产开发运营理体制树立新观念寻找新模式实施新战略创新求效益创新求发展公司开展全员参全方位满意理质量精益求精技术科技创新流产品满意服务持续提升水准满意客户求价格首先户创造价值然公司创造价值服务户提供佳服务先期介入户结成产销研体化互动环境
公司全体员工创造良工作生产环境
二公司组织机构
（）组织机构构建
项目投资规模较市场前景广阔生产运营系统工程项目运作必须配备流理流团队创造出流业绩公司持续快速健康发展组建具现代企业理体制机制公司调集行业精英建立支流团队运作项目重中重
公司科学理权责明确激励制约相结合原构建完善三权分立相互监督机制股东会高权力机构董事会公司营决策机构公司日常理总理统领导实行分级理根需设置部门部门做合理分工协作责权利统时准确精干灵活保证公司营活动高速运转
公司构建团队组织理储备方面拟做点：
利种渠道引进行业精英力争造精英团队
二现代化理制度运行机制凝聚公司拟引进先进理制度运行方法展长充分体现身价值
三优惠政策措施留住增强公司全体员工责感进心外公司员工进行充分感情投资细微处关心员工生产生活学确保公司员工稳定性
（二）组织机构设置
公司组织机构图
董事会
总理
总理办公室
办公室 事部
财务部
保卫科
品控部
采购进出口部
研发技术 部
生产部
销售部
成品库
车间
原料库
保安
三项目负责家属简介
（）项目负责
李建防：1963年出生男85年专毕业高级工程师
85年9月92年l0月东辛机械厂技术员副厂长
92年11月96年2月连云港东成铝合金型材限公司 总理(中港合资)
96年3月99年9月连云港东辛饲料厂 副厂长
99年10月2002年2月南京农标普瑞纳饲料限公司连云港分公司(美资企业) 副理
2002年3月连云港东辛隆生科技饲料限公司 执行董事 (法代表) 总理
2004年12月连云港市饲料行业协会第副秘书长
2007年7月连云港正丰生物源限公司 执行董事(法代表) 总理
着丰富理水验做事稳重富高热情乐接受新挑战观察力敏锐富创造性思维集体意识强企业理中计划组织领导控制创新较强力验
（二）家庭成员
刘梅芳：系李建防妻子1963年出生助理会计师连云港东辛农场职工医院总账会计
李志鹏：系李建防长子1986年出生南京三江学院07年毕业电子商务专业现公司
李彦呈：系李建防次子1997年出生现读学四年级
四力资源配置培训
1理员培训
专家岗位理员进行定期培训提高素质
2技术员培训
重岗位技术员操作员应进行重点培训具解决较技术难题突发事件力
3般生产工培训：岗前培训
4定期类员进行考核实行末位淘汰制度
五理措施
良销售业绩离开科学完善企业理企业理断努力完善重点环节方面长抓懈
（）客户理
公司会积极维护开发客户时类标准客户资料整理档销售量回款率投诉率客户分类输入计算机系统建立起详客户信息库便企业员工针性目性客户进行沟通满足客户需求企业理层提供制定销售政策
（二）员工理
公司理念：赛马分辨公司建立健全充满性化员工理制度员工工厂产生恋感着翁责感企业保证销售队伍部员晋升透明性直接性庸者者努力回报企业位职员承诺销售员实行包干政策合理适例提成充分调动员工工作积极性动性
（三）信息理
公司开辟专信息通道积极收集相关市场资料时握行业动态市场导信息化促进销售理质量提升
（四）成理控制
确保提供高品质产品基础严格成控制措施提高公司竞争力关键公司产品赢消费者进赢市场关键根公司发展战略设定部门成指标根产品品质市场需求确定市场销售价格低成高质量企业整体战略时企业获竞争优势赢市场重保障公司采取严格成理方法：
1严格控制生产成
公司定环节控制生产成保证产品较利润空间
2严格控制产品质量
质量产品生命公司实行全面质量理建立完善相应质量保证体系包括：建立明确质量计划质量目标建立综合质量理机构产品质量落实建立套灵敏质量检验反馈体系严格质量控制建立质量理工作标准化程序
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