XXsms商业计划书
I 摘
1 项目名称
利固定电话网（PSTN）实现免费双传输信息技术
产品独特性建立广泛电路交换网络基础实现低廉数传输满足
市场紧迫需
目前技术公司独
2 企业性质属行业核心产品服务
xxxxxxxxxxxxxxx
3 发展阶段融资目投入环节
产品目前发展阶段：
目前已完成中试调试阶段工作正做联调验证工作联调测试工作2周
完成(2001年8月10日)
现正进行试生产准备工作准备进入试生产阶段
生产前具体工作：目前产品外置式改成PC机置卡笔记电脑
PCMCIA卡设计包装产品说明书
融资目投入环节：
融资投入生产销售阶段流动资金需设计包装产品说明书委托加工生产
需资金流动资金
利现全国MODEM销售网络进行销售
3 融资金额
希30天融资100万元
II正 文（产品资料正文）
1．项目名称：
利固定电话网PSTN免费双传输信息技术
2．开发者市场技术
开发原：
信息技术蓬勃发展天种信息数传输产品开发者纷纷瞄准线传输技
术宽带传输技术似电话网络窄带技术已落
研究发现巨忽视市场资源线固定电话户
窄带固定电话户接入服务市场然占接入市场绝数
然线宽带技术户终端设备安装复杂性安装调试需
专业士参
实际常种简单低价信息传输办法电话
开发线电话网络传输技术意义电话户终端设备（电话机）价格低廉
电话线路运行稳定线路铺设范围广方便特点技术范围廉
价
应范围说全市全省全国全世界固定电话方果电话
简单方便优势保存数传输低安装费免费传输市场
非常广阔
现国种品牌MODEM 120种销售商千家数传输设备销售
验客户果利产品快完成投资回收
着固定电话安装费进步调广泛应线路资源性进步增加
愿意采廉价线路资源企业事业单位越越
基础开发拥核心技术利固定电话网（PSTN）实现免费双传输
信息技术
技术称潜联技术
3．普通电话应潜联技术电话较：
a普通电话联接示意图
电话局电话线路（PSTN）
b应潜联技术电话联接示意图
c 普通电话应潜联技术电话较√×表示
较容 普通电话 应潜联技术电话
拨市郊区长途电话 √ √
拨IP电话 √ √
拨移动电话 √ √
收发传真 √ √
拨声讯台 √ √
拨号互联网浏览 √ √
利互联网收发Email √ √
电显示 √ √
连接MODEM √ √
固定电话间收发短信息 × √
固定电话间收发短信息（计费） × √
固定电话手机间收发短信息 × √
固定电话手机间收发短信息（计费） × √
利固定电话收发机Email × √
利固定电话机收发Email（计费） × √
4．应潜联技术应范围前景应前景
a 解决目前超远程工业控制信号传输问题
城市：交通信号灯控制市政线电表监控
旷野：线监控铁路信号控制（两端终端设备费低）
b 解决PDA商务通连接数问题
作股票接收设备仅接收指定发送
c 解决两台（台）电脑间免费实时文字话
作成PCIPCMCIA外置等形式开拓计算机选配件市场
d 预留RS232422485接口
作工控市场远端数传输接收设备
e 预留显示接口置液晶显示板
模板销售电话机制造厂商
f 预留键盘接口作外部键盘输入
g 预留红外线传输接口
h 预留印机接口
j 收款机信息传输线路连接税控收款机解决目前税务局税控收款机终端信息传输
问题
k 作点播线电视
l 解决安全保密信息传输问题
m 解决街头动售货机信息传输
n 解决IC磁卡电话计费问题
o 解决远端计量表数读出问题
p 作报警系统传输设备低费24时连接传输
q 利电话网络开展家庭动化远端控制等等
综述利电话线路必行架设新线路情况利原线路种济简
单实传输方案
5．目前潜联技术执行通信协议：
Features
v22bis 24002400 bs
v22 and Bell 212A 12001200 bs
v23 12007512001200751200 bs
Bell 202 1200150120012001501200 bs
v21Bell 103 300300 bs
6．潜联技术原理说明：
保留原电话联线技术进行传输通话等等功时利现代电子数字通信技术
手段电话机两端附加潜联终端设备实现种特殊通道信息传输达种
24时间断数传输切建立专线连接两端通话基础
建立原广泛电话网络联线基础利两部电话间网络利电话振铃间隙传输信
息利电话机两端拨电话号码时振铃程中传输数
固定电话间潜联信息传送原理示意图：
7．潜联已成型产品说明（希融资部分）：
潜联已成型模块作成专PC机传输PCIPCMCIA外置形式利原固
定电话网（PSTN）实现双计算机资料免费发送免费传输信息
两端连接潜联设备连接示意图
潜联设备基型连接示意图
优点：
a电信计费免费登录固定电话网（PSTN）
b全世界范围受国家域限制受电话机电话交换机制造厂家限制全
球电话交换机遵相电话交换电路协议该产品全球范围进行普遍
两部固定电话互相免费传送信息
固定电话收费采取方摘机话机计算费quot方式方电话振铃
摘机电话双方然已建立联系电信角度没开始计费利潜联技术已
完成两声振铃间隙完成两点间信息传输
c利现电话网（PSTN）须改造电话网两部电话通话前两声震铃间完成
低费信息传输
d影响原电话传真互联网
e基型做成列形式：台式计算机置卡PCI笔记电脑PCMCIA卡外置式计
算机连接盒
8．目前正进行工作：
已完成两点间互联互通工作工作项目传输部分设计工作已完成
已完成测试联线工作
正进行工作改造传输软件连接计算机应
III公司情况
1 公司成立背景历史革
公司201年5月成立工作电信接入产品市场年工作员组成
2 公司工作原
坚持电子应开发满足引领市场需获高市场回报
开发产品思路：首先避开欧美电信厂商整体全线解决方案避开台湾规模工
业化生产优势屏弃国企业仿造国外产品道路做市场需特点鲜明巨销
售潜力产品
坚持开发生产路线产品生产部分交专业生产厂商完成
开发注意产品相台开发
3 公司价值观核心理念
市场需求引导断开发新品国外需求国需求结合起
4 公司产品服务业务发展状况
公司已系列产品针市场需求针熟悉电信接入
市场发展针市场定位产品产品目前处市场发展阶段：
ELink MODEM POOL 成熟产品定单生产
BrieFLY MODEM BOX 完成样机时生产
ET LCD MODEM 合完成供货务
P104 MODEM 完成样机工控市场需求
FM MODEM 成熟产品时委托生产
CMX IC 计费 开发接完成
RFIR REMOTE CONTROL 开发完成正安全认证开始接单
潜联技术产品 样机完成45天市
5 公司发展里程碑事记
2001年3月 ELink产品完成
2001年3月 FM产品完成
2001年4月 ET产品完成
2001年4月 CMX产品完成
2001年6月 P104产品完成
2001年6月 BrieFLY产品完成
2001年7月 RFIR REMOTE CONTROL产品完成
2001年8月 潜联技术完成
6．公司业务发展状况
a 技术产品研发方面取成绩
b 市场拓展方面取成绩：业务收入市场份额市场位灯塔客户客户
渠道建设策略联盟等
7．公司股权结构
a 公司股权结构历次变更情况
b 公司股东背景情况股东评价
8．公司治理结构
a 公司股东会董事会组成
b 公司股东会董事会运做状况
c 理者股东会董事会评价
9．理团队
a 理团队成员简历
b 理团队成员评价
10．公司组织结构
a 公司组织结构职分工
公司员分工
b 公司组织运做基状况评价
11．公司战略规划
公司期中期远期目标
期完成现产品销售渠道畅通问题促销售成规模问题
中期完成产品出口
12 公司发展策略实施步骤
13 公司三年业务规划
年完成 开拓出作计算机选配件市场
三年完成 成立专门潜联应市场技术开发部门
作PDA商务通选件等解决商务事指令免费传输问题
作股票接收设备
解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题
解决安全部门（军队）保密信息传输问题
解决街头动收货机信息传输
Ⅷ．财务分析
1 公司历史财务报表：三年资产负债表损益表现金流量表
2 公司未三年财务预测：资产负债表损益表现金流量表
3 公司价值评估：推导结果
Ⅳ市场分析
1 市场细分产品定位（阐明价值定位）
开发潜联技术产品策略：
免费传输根电信系统市场研究目前国国外计费系
统法潜联技术链路进行计费侦测（果该电信系统计费改话全世界
时花费百亿美元项点象2000年前Y2K问题解决模式）块全新市场
需电信单位进行技术设备改动没量塑料模具开模费交
工厂生产工艺复杂数字线路没调试问题安装简单须专指导销售时
简单简单特点鲜明优点明显销售应面广
应潜联技术开发衍生产品价值应该技术安装费低廉极低
费（免费）成0现通信传输产品均产生相互代性包容性
时受时间空间限制稳定性
现正开发销售型号定位计算机户
2 目标市场业务群分析
型：（零售型）产品定位：电脑户电话线电显示功
二型：（零售型）产品定位：电脑户电话线电显示功
三型：（工业包型）产品定位：电脑装机商品牌商等客户
四型：（OEM型）产品定位：电话机厂商PDA等生产厂商提供核心电路核心
技术核心芯片等
3 潜市场规模增长率
潜市场全国范围电脑市场根产品特性销售验：
1 3月月销售量增长幅度80200
Ⅴ竞争分析
1 行业波特五力模型分析
2 国外竞争手分析：
国外技术竞争手分析：
目前国外公司研究潜联技术没结果目前家成功
3． 场处样发展阶段？
该产品市场处出世阶段
该产品市场培育期没
4．果市场处培育期时进入快速成长期？
预测3月进入快速成长期
5．果市场处成熟期企业发展空间？
进步应开发68月开始进入应成熟期
6．产品否真正解决户痛点？
产品丰富接口鲜明特点解决部分客户难点
7．产品技术路线否符合行业发展规律？
符合电信企业发展需充分利固定电话线路通技术发展充分利线路网络
优势世界范围永久趋势
8．技术优势否真正构筑竞争壁垒？
公司建立芯片级技术欧美公司年时间完成台湾方面
进行研究
Ⅵ．营销策略
1 身SWOT分析
2 竞争策略：建立核心竞争力构筑进入壁垒建立竞争优势？
产品核心技术带产品核心技术竞争优势
独芯片级技术构筑竞争手进入壁垒高芯片技术拥芯
片技术进行开发力
现全国性MODEM销售网络加载潜联产品占领全国市场
国外市场操作竞争手分析：目标市场产品没性会产生渠
道产品等方面突种合作供销关系
3 产品价格策略
产品价格全国统销售区销售业绩予例销售奖励
4 产品渠道策略
首重销商策略中国市场实太利区销商甚
资金产品销售保障
5 产品市场推广策略
利掌握全国MODEM销售商名单全国推广
公司针区代理商进行供货服务帮助代理商发展辖区域销商
帮助代理商辖市场进行规划销售辅导售保修维修服务等工作代理商
区销商进行供货服务
6．业务模式
1 产业价值链分析：根行业特征做行业价值链分析详细说明价值链构成价值传递
程例：核心技术产品研发生产制造市场推广工程应客户服务
核心技术 产品研发生产制造市场推广
工程应客户服务
2 价值链定位组合：公司选择做价值链环节形成样组合？构筑价值
链环节游企业间关系构筑产业联盟？产业联盟中实现价值传
递？
新鲜产品具鲜明特色产品带更客户销商利益收入
3 收入模式分析：谁提供什产品服务？获业务收入？业务收入构成分析
产品服务业务收入贡献产品服务规模化收益程度产品服务边际收益分
析
公司针区代理商进行供货服务帮助代理商发展辖区域销商
帮助代理商辖市场进行规划销售辅导售保修维修服务等工作代理商
区销商进行供货服务
Ⅶ．融资计划
1 公司融资规模准备出股权例
现作成PCIPCMCIA形式作PC机配件推市场：
认中实现迅速回收资金产生收益快销售渠道较熟悉利
现计算机产品MODEM销售渠道完成销售
采投资入股者投资项目分成合作方式占公司2030例
2 资金详细计划（季度单位资金安排）
30天：
100片样片生产需资金20万
形成销售产品需软件开发员2月
硬件PCIPCMCIA线路熟悉员2月
60天：
形成销售产品需流动资金5080万元
广告宣传等费2050万元
实现融资迅速回收资金产生收益快销售渠道较熟悉利现
计算机产品MODEM销售渠道完成销售
产生利润投入：
行业户专开发：
a二次开发需添置设备需投入30万元
b完成测试安全认证需投入10万元
c作成集传统电话该功方式需投入50万元
d作成MODEM组合成产品需需投入15万元
e成传统MODEM组合成伴侣产品需需投入10万元
3 投资退出计划
采回购方式
4 投资获收益预测
公司认果20天够落实资金问题90120天够投资者80收回
投入资金年底前150投资收益
Ⅸ．风险分析
1．市场风险：
电信交换机交换电路没付费（截止目前没明确计费办法）
电信计费系统法计费申请电话线路费接0电信企业技术拦截封
杀性零否会遭政策性限制？产生政策性风险？知
电信包月制度收取定安装费（类似家庭电话安装传真机政策）该项
目唯风险
电信企业否会采取类信息传递实行包月计费制度
2 营风险：公司战略规划竞争策略决策风险
果产品定位电话机方面通讯产品需进行办理入网证手续果
产品定位数传机方面计算机置卡方面作计算机选装件避开入网许证
问题带风险
3． 理风险：
4．CEO否具备企业做素质？
公司销售部员工全国性销售工作验渠道
5 理团队否称职运作良？
运行良公司没专职理员
6．力资源理否支持公司战略规划？
公司力资源匮乏
针应软件编程原程序改编应新产品
7．业务流程否规范合理？
公司着市场需求开发产品销售路线
8 财务风险：否具备足够现金流理力防止公司出现财务危机？
公司目前果出现1000定单公司现金严重足足应付
Ⅹ．信息
创业者认需披露投资价值信息
说欧洲国家研究制定固定电话短信息服务标准信息社会需
仅仅互联网种形满足
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XXsms商业计划书
I 摘
1 项目名称
利固定电话网（PSTN）实现免费双传输信息技术
产品独特性建立广泛电路交换网络基础实现低廉数传输满足
市场紧迫需
目前技术公司独
2 企业性质属行业核心产品服务
xxxxxxxxxxxxxxx
3 发展阶段融资目投入环节
产品目前发展阶段：
目前已完成中试调试阶段工作正做联调验证工作联调测试工作2周
完成(2001年8月10日)
现正进行试生产准备工作准备进入试生产阶段
生产前具体工作：目前产品外置式改成PC机置卡笔记电脑
PCMCIA卡设计包装产品说明书
融资目投入环节：
融资投入生产销售阶段流动资金需设计包装产品说明书委托加工生产
需资金流动资金
利现全国MODEM销售网络进行销售
3 融资金额
希30天融资100万元
II正 文（产品资料正文）
1．项目名称：
利固定电话网PSTN免费双传输信息技术
2．开发者市场技术
开发原：
信息技术蓬勃发展天种信息数传输产品开发者纷纷瞄准线传输技
术宽带传输技术似电话网络窄带技术已落
研究发现巨忽视市场资源线固定电话户
窄带固定电话户接入服务市场然占接入市场绝数
然线宽带技术户终端设备安装复杂性安装调试需
专业士参
实际常种简单低价信息传输办法电话
开发线电话网络传输技术意义电话户终端设备（电话机）价格低廉
电话线路运行稳定线路铺设范围广方便特点技术范围廉
价
应范围说全市全省全国全世界固定电话方果电话
简单方便优势保存数传输低安装费免费传输市场
非常广阔
现国种品牌MODEM 120种销售商千家数传输设备销售
验客户果利产品快完成投资回收
着固定电话安装费进步调广泛应线路资源性进步增加
愿意采廉价线路资源企业事业单位越越
基础开发拥核心技术利固定电话网（PSTN）实现免费双传输
信息技术
技术称潜联技术
3．普通电话应潜联技术电话较：
a普通电话联接示意图
电话局电话线路（PSTN）
b应潜联技术电话联接示意图
c 普通电话应潜联技术电话较√×表示
较容 普通电话 应潜联技术电话
拨市郊区长途电话 √ √
拨IP电话 √ √
拨移动电话 √ √
收发传真 √ √
拨声讯台 √ √
拨号互联网浏览 √ √
利互联网收发Email √ √
电显示 √ √
连接MODEM √ √
固定电话间收发短信息 × √
固定电话间收发短信息（计费） × √
固定电话手机间收发短信息 × √
固定电话手机间收发短信息（计费） × √
利固定电话收发机Email × √
利固定电话机收发Email（计费） × √
4．应潜联技术应范围前景应前景
a 解决目前超远程工业控制信号传输问题
城市：交通信号灯控制市政线电表监控
旷野：线监控铁路信号控制（两端终端设备费低）
b 解决PDA商务通连接数问题
作股票接收设备仅接收指定发送
c 解决两台（台）电脑间免费实时文字话
作成PCIPCMCIA外置等形式开拓计算机选配件市场
d 预留RS232422485接口
作工控市场远端数传输接收设备
e 预留显示接口置液晶显示板
模板销售电话机制造厂商
f 预留键盘接口作外部键盘输入
g 预留红外线传输接口
h 预留印机接口
j 收款机信息传输线路连接税控收款机解决目前税务局税控收款机终端信息传输
问题
k 作点播线电视
l 解决安全保密信息传输问题
m 解决街头动售货机信息传输
n 解决IC磁卡电话计费问题
o 解决远端计量表数读出问题
p 作报警系统传输设备低费24时连接传输
q 利电话网络开展家庭动化远端控制等等
综述利电话线路必行架设新线路情况利原线路种济简
单实传输方案
5．目前潜联技术执行通信协议：
Features
v22bis 24002400 bs
v22 and Bell 212A 12001200 bs
v23 12007512001200751200 bs
Bell 202 1200150120012001501200 bs
v21Bell 103 300300 bs
6．潜联技术原理说明：
保留原电话联线技术进行传输通话等等功时利现代电子数字通信技术
手段电话机两端附加潜联终端设备实现种特殊通道信息传输达种
24时间断数传输切建立专线连接两端通话基础
建立原广泛电话网络联线基础利两部电话间网络利电话振铃间隙传输信
息利电话机两端拨电话号码时振铃程中传输数
固定电话间潜联信息传送原理示意图：
7．潜联已成型产品说明（希融资部分）：
潜联已成型模块作成专PC机传输PCIPCMCIA外置形式利原固
定电话网（PSTN）实现双计算机资料免费发送免费传输信息
两端连接潜联设备连接示意图
潜联设备基型连接示意图
优点：
a电信计费免费登录固定电话网（PSTN）
b全世界范围受国家域限制受电话机电话交换机制造厂家限制全
球电话交换机遵相电话交换电路协议该产品全球范围进行普遍
两部固定电话互相免费传送信息
固定电话收费采取方摘机话机计算费quot方式方电话振铃
摘机电话双方然已建立联系电信角度没开始计费利潜联技术已
完成两声振铃间隙完成两点间信息传输
c利现电话网（PSTN）须改造电话网两部电话通话前两声震铃间完成
低费信息传输
d影响原电话传真互联网
e基型做成列形式：台式计算机置卡PCI笔记电脑PCMCIA卡外置式计
算机连接盒
8．目前正进行工作：
已完成两点间互联互通工作工作项目传输部分设计工作已完成
已完成测试联线工作
正进行工作改造传输软件连接计算机应
III公司情况
1 公司成立背景历史革
公司201年5月成立工作电信接入产品市场年工作员组成
2 公司工作原
坚持电子应开发满足引领市场需获高市场回报
开发产品思路：首先避开欧美电信厂商整体全线解决方案避开台湾规模工
业化生产优势屏弃国企业仿造国外产品道路做市场需特点鲜明巨销
售潜力产品
坚持开发生产路线产品生产部分交专业生产厂商完成
开发注意产品相台开发
3 公司价值观核心理念
市场需求引导断开发新品国外需求国需求结合起
4 公司产品服务业务发展状况
公司已系列产品针市场需求针熟悉电信接入
市场发展针市场定位产品产品目前处市场发展阶段：
ELink MODEM POOL 成熟产品定单生产
BrieFLY MODEM BOX 完成样机时生产
ET LCD MODEM 合完成供货务
P104 MODEM 完成样机工控市场需求
FM MODEM 成熟产品时委托生产
CMX IC 计费 开发接完成
RFIR REMOTE CONTROL 开发完成正安全认证开始接单
潜联技术产品 样机完成45天市
5 公司发展里程碑事记
2001年3月 ELink产品完成
2001年3月 FM产品完成
2001年4月 ET产品完成
2001年4月 CMX产品完成
2001年6月 P104产品完成
2001年6月 BrieFLY产品完成
2001年7月 RFIR REMOTE CONTROL产品完成
2001年8月 潜联技术完成
6．公司业务发展状况
a 技术产品研发方面取成绩
b 市场拓展方面取成绩：业务收入市场份额市场位灯塔客户客户
渠道建设策略联盟等
7．公司股权结构
a 公司股权结构历次变更情况
b 公司股东背景情况股东评价
8．公司治理结构
a 公司股东会董事会组成
b 公司股东会董事会运做状况
c 理者股东会董事会评价
9．理团队
a 理团队成员简历
b 理团队成员评价
10．公司组织结构
a 公司组织结构职分工
公司员分工
b 公司组织运做基状况评价
11．公司战略规划
公司期中期远期目标
期完成现产品销售渠道畅通问题促销售成规模问题
中期完成产品出口
12 公司发展策略实施步骤
13 公司三年业务规划
年完成 开拓出作计算机选配件市场
三年完成 成立专门潜联应市场技术开发部门
作PDA商务通选件等解决商务事指令免费传输问题
作股票接收设备
解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题
解决安全部门（军队）保密信息传输问题
解决街头动收货机信息传输
Ⅷ．财务分析
1 公司历史财务报表：三年资产负债表损益表现金流量表
2 公司未三年财务预测：资产负债表损益表现金流量表
3 公司价值评估：推导结果
Ⅳ市场分析
1 市场细分产品定位（阐明价值定位）
开发潜联技术产品策略：
免费传输根电信系统市场研究目前国国外计费系
统法潜联技术链路进行计费侦测（果该电信系统计费改话全世界
时花费百亿美元项点象2000年前Y2K问题解决模式）块全新市场
需电信单位进行技术设备改动没量塑料模具开模费交
工厂生产工艺复杂数字线路没调试问题安装简单须专指导销售时
简单简单特点鲜明优点明显销售应面广
应潜联技术开发衍生产品价值应该技术安装费低廉极低
费（免费）成0现通信传输产品均产生相互代性包容性
时受时间空间限制稳定性
现正开发销售型号定位计算机户
2 目标市场业务群分析
型：（零售型）产品定位：电脑户电话线电显示功
二型：（零售型）产品定位：电脑户电话线电显示功
三型：（工业包型）产品定位：电脑装机商品牌商等客户
四型：（OEM型）产品定位：电话机厂商PDA等生产厂商提供核心电路核心
技术核心芯片等
3 潜市场规模增长率
潜市场全国范围电脑市场根产品特性销售验：
1 3月月销售量增长幅度80200
Ⅴ竞争分析
1 行业波特五力模型分析
2 国外竞争手分析：
国外技术竞争手分析：
目前国外公司研究潜联技术没结果目前家成功
3． 场处样发展阶段？
该产品市场处出世阶段
该产品市场培育期没
4．果市场处培育期时进入快速成长期？
预测3月进入快速成长期
5．果市场处成熟期企业发展空间？
进步应开发68月开始进入应成熟期
6．产品否真正解决户痛点？
产品丰富接口鲜明特点解决部分客户难点
7．产品技术路线否符合行业发展规律？
符合电信企业发展需充分利固定电话线路通技术发展充分利线路网络
优势世界范围永久趋势
8．技术优势否真正构筑竞争壁垒？
公司建立芯片级技术欧美公司年时间完成台湾方面
进行研究
Ⅵ．营销策略
1 身SWOT分析
2 竞争策略：建立核心竞争力构筑进入壁垒建立竞争优势？
产品核心技术带产品核心技术竞争优势
独芯片级技术构筑竞争手进入壁垒高芯片技术拥芯
片技术进行开发力
现全国性MODEM销售网络加载潜联产品占领全国市场
国外市场操作竞争手分析：目标市场产品没性会产生渠
道产品等方面突种合作供销关系
3 产品价格策略
产品价格全国统销售区销售业绩予例销售奖励
4 产品渠道策略
首重销商策略中国市场实太利区销商甚
资金产品销售保障
5 产品市场推广策略
利掌握全国MODEM销售商名单全国推广
公司针区代理商进行供货服务帮助代理商发展辖区域销商
帮助代理商辖市场进行规划销售辅导售保修维修服务等工作代理商
区销商进行供货服务
6．业务模式
1 产业价值链分析：根行业特征做行业价值链分析详细说明价值链构成价值传递
程例：核心技术产品研发生产制造市场推广工程应客户服务
核心技术 产品研发生产制造市场推广
工程应客户服务
2 价值链定位组合：公司选择做价值链环节形成样组合？构筑价值
链环节游企业间关系构筑产业联盟？产业联盟中实现价值传
递？
新鲜产品具鲜明特色产品带更客户销商利益收入
3 收入模式分析：谁提供什产品服务？获业务收入？业务收入构成分析
产品服务业务收入贡献产品服务规模化收益程度产品服务边际收益分
析
公司针区代理商进行供货服务帮助代理商发展辖区域销商
帮助代理商辖市场进行规划销售辅导售保修维修服务等工作代理商
区销商进行供货服务
Ⅶ．融资计划
1 公司融资规模准备出股权例
现作成PCIPCMCIA形式作PC机配件推市场：
认中实现迅速回收资金产生收益快销售渠道较熟悉利
现计算机产品MODEM销售渠道完成销售
采投资入股者投资项目分成合作方式占公司2030例
2 资金详细计划（季度单位资金安排）
30天：
100片样片生产需资金20万
形成销售产品需软件开发员2月
硬件PCIPCMCIA线路熟悉员2月
60天：
形成销售产品需流动资金5080万元
广告宣传等费2050万元
实现融资迅速回收资金产生收益快销售渠道较熟悉利现
计算机产品MODEM销售渠道完成销售
产生利润投入：
行业户专开发：
a二次开发需添置设备需投入30万元
b完成测试安全认证需投入10万元
c作成集传统电话该功方式需投入50万元
d作成MODEM组合成产品需需投入15万元
e成传统MODEM组合成伴侣产品需需投入10万元
3 投资退出计划
采回购方式
4 投资获收益预测
公司认果20天够落实资金问题90120天够投资者80收回
投入资金年底前150投资收益
Ⅸ．风险分析
1．市场风险：
电信交换机交换电路没付费（截止目前没明确计费办法）
电信计费系统法计费申请电话线路费接0电信企业技术拦截封
杀性零否会遭政策性限制？产生政策性风险？知
电信包月制度收取定安装费（类似家庭电话安装传真机政策）该项
目唯风险
电信企业否会采取类信息传递实行包月计费制度
2 营风险：公司战略规划竞争策略决策风险
果产品定位电话机方面通讯产品需进行办理入网证手续果
产品定位数传机方面计算机置卡方面作计算机选装件避开入网许证
问题带风险
3． 理风险：
4．CEO否具备企业做素质？
公司销售部员工全国性销售工作验渠道
5 理团队否称职运作良？
运行良公司没专职理员
6．力资源理否支持公司战略规划？
公司力资源匮乏
针应软件编程原程序改编应新产品
7．业务流程否规范合理？
公司着市场需求开发产品销售路线
8 财务风险：否具备足够现金流理力防止公司出现财务危机？
公司目前果出现1000定单公司现金严重足足应付
Ⅹ．信息
创业者认需披露投资价值信息
说欧洲国家研究制定固定电话短信息服务标准信息社会需
仅仅互联网种形满足
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